隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，報(bào)告使用的頻率越來越高，報(bào)告具有語言陳述性的特點(diǎn)。那么我們該如何寫一篇較為完美的報(bào)告呢？下面是我給大家整理的報(bào)告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
項(xiàng)目月度報(bào)告(5篇)篇一
（三）提高政務(wù)服務(wù)效率，繼續(xù)深化行政審批制度改革。我縣認(rèn)真做好*和省*取消和下放行政審批事項(xiàng)的銜接落實(shí)工作。對轉(zhuǎn)給市場和社會(huì)的，任何部門都未截留或變相審批；對下放給鄉(xiāng)鎮(zhèn)*的，堅(jiān)決徹底下放到位；對明確由縣級審批的，明確了責(zé)任主體，制定了各部門的權(quán)責(zé)清單并向社會(huì)公布。按照《x省行政審批制度改革領(lǐng)導(dǎo)小組關(guān)于取消和下放xxx項(xiàng)具有審批性質(zhì)的管理事項(xiàng)的通知》（豫審改組〔xxxx〕x號(hào)），《x省人民*關(guān)于取消調(diào)整下放行政審批項(xiàng)目和部門非行政許可審批事項(xiàng)的決定》（豫政〔xxxx〕xx號(hào)）等文件精神要求，我縣共承接*、省*下放的審批事項(xiàng)xx項(xiàng)。同時(shí)，我縣依法依規(guī)對擬保留項(xiàng)目的合法性、必要性逐項(xiàng)審查，通過充分的核實(shí)論證后，全縣共取消行政審批項(xiàng)目xx項(xiàng)、合并xx項(xiàng)、調(diào)整xx項(xiàng)，xxxx年xx月底全面取消了非行政許可審批事項(xiàng)。在簡政放權(quán)的同時(shí)，高度重視監(jiān)管工作，按照“雙隨機(jī)、一公開”要求，編制隨機(jī)抽查事項(xiàng)清單，制定監(jiān)管細(xì)則，確保清單落地。
（四）加強(qiáng)公務(wù)員誠信管理和建設(shè)。我縣共有公務(wù)員xxxx人，為了提升公務(wù)員的誠信意識(shí)，深入開展公務(wù)員誠信、守法和道德教育，20xx年以來舉辦了x期共xxx人的能力素質(zhì)提升培訓(xùn)班，將信用建設(shè)納入公務(wù)員培訓(xùn)和領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)修課程中。同時(shí)，認(rèn)真落實(shí)我省《關(guān)于公布評比達(dá)標(biāo)表彰活動(dòng)保留取消和歸并項(xiàng)目的通知》，進(jìn)一步規(guī)范評比達(dá)標(biāo)表彰活動(dòng)，充分發(fā)揮行政獎(jiǎng)勵(lì)表彰工作的激勵(lì)導(dǎo)向作用。組建公務(wù)員申訴公正委員會(huì)的人員要研究制定公務(wù)員申訴案件辦案規(guī)則，完善申訴案件審理辦法。依法受理、公正處理公務(wù)員申訴案件，保障公務(wù)員合法權(quán)益，加強(qiáng)公務(wù)員誠信管理。
（一）覆蓋全社會(huì)的征信系統(tǒng)尚未完成，守信激勵(lì)和失信懲戒機(jī)制、政務(wù)誠信約束和問責(zé)機(jī)制尚不健全，誠實(shí)守信的社會(huì)氛圍不夠濃厚。
（二）簡政放權(quán)，優(yōu)化*工作有待進(jìn)一步提升。防止行政管理不作為和亂作為，監(jiān)督制約要有理有據(jù)，監(jiān)管水*有待提升。服務(wù)政務(wù)誠信度離人民群眾的期待還有一定的差距。
（三）我縣信用信息*臺(tái)尚未建立，各部門、各單位的信用信息整合應(yīng)用不到位，很多工作僅靠人工錄入，工作量大，職能部門間協(xié)調(diào)難。
（一）嚴(yán)格按照職責(zé)分工，研究出臺(tái)工作方案和實(shí)施辦法，做好我縣的政務(wù)誠信建設(shè)工作。
（二）加快推進(jìn)政務(wù)誠信管理制度建設(shè)，加強(qiáng)政務(wù)公開、行政審批制度改革、*守信踐諾機(jī)制、公務(wù)員誠信、政務(wù)誠信評價(jià)辦法等制度建設(shè)。
（三）積極探索構(gòu)建廣泛有效的政務(wù)誠信監(jiān)督體系。建立政務(wù)誠信專項(xiàng)督導(dǎo)機(jī)制，進(jìn)行政務(wù)誠信監(jiān)督檢查，實(shí)施政務(wù)誠信考核評價(jià)，考評結(jié)果作為對下級人民*績效考核的重要參考。建立社會(huì)監(jiān)督，發(fā)揮社會(huì)輿論監(jiān)督作用，暢通民意訴求渠道，對政務(wù)失信行為進(jìn)行投訴舉報(bào)。
項(xiàng)目月度報(bào)告(5篇)篇二
xx年以來城建辦緊緊圍繞街道黨工委、辦事處提出的工作思路，根據(jù)年初工作計(jì)劃，各位同事各守其責(zé)，做好各項(xiàng)重點(diǎn)工作。
根據(jù)年初安排的科室經(jīng)費(fèi)預(yù)算，城建辦負(fù)責(zé)實(shí)施部分街道出資建設(shè)的基礎(chǔ)配套設(shè)施項(xiàng)目（包括民生項(xiàng)目），蘆山菜場停車場改造項(xiàng)目、穿好高速鄔隘段橋下空間環(huán)境整治，危房拆除地段停車場改造項(xiàng)目已完工。大河橋危橋改造項(xiàng)目、清水裝備倉庫雨水改造項(xiàng)目、xx社區(qū)活動(dòng)廣場、xx社區(qū)停車場等項(xiàng)目都在施工中，預(yù)計(jì)xx月按計(jì)劃完工。老舊小區(qū)居住環(huán)境品質(zhì)微提升工程涉及xx、xx、xx、xx、xx五個(gè)社區(qū)xx個(gè)小區(qū)分為x個(gè)項(xiàng)目實(shí)施，總投資約xxx萬元，x月份以來陸續(xù)進(jìn)場施工，預(yù)計(jì)xx月完工。
1、污水零直排建設(shè)
2、零直排小區(qū)整治
xxxx年計(jì)劃整治中河茗苑、香榭家園、四季陽光三個(gè)小區(qū)污水零直排建設(shè)，投入資金xxx多萬元，住戶xxxx戶，改造雨污水管xxxx多米，預(yù)計(jì)xx月底基本完工。
完成xxxx年續(xù)建的鴻順家園雨污水改造項(xiàng)目，小區(qū)面積約x萬平方米，住戶xxx戶，住宅樓xx幢，投入資金約xxx萬元。
3、完成農(nóng)村生活污水管養(yǎng)服務(wù)發(fā)包工作和城區(qū)雨污水管養(yǎng)服務(wù)發(fā)包工作，做好外包單位的管理考核工作。
1、新路美麗宜居示范村（農(nóng)村改舊）創(chuàng)建項(xiàng)目：大海線沿線景觀提升項(xiàng)目動(dòng)工建設(shè)，工程造價(jià)約xxx萬元。項(xiàng)目范圍與農(nóng)村水改、大海線沿溪環(huán)境提升項(xiàng)目等多有重合，目前已完工。
2、xx村美麗宜居示范村完成規(guī)劃設(shè)計(jì)并通過審查，其中自來水改造項(xiàng)目和電力、電信架空線路上改下項(xiàng)目已經(jīng)于年前啟動(dòng)，目前已經(jīng)完成約xx%的管線鋪設(shè)。村莊環(huán)境提升節(jié)點(diǎn)景觀改造已進(jìn)場施工，合同金額xxx萬元，目前在村里的配合下順利推進(jìn)，預(yù)計(jì)春節(jié)前完工。今年計(jì)劃解決xx戶無房戶缺房戶村民宅基地審批工作，在大海線西南側(cè)已平整出宅基地規(guī)劃地塊，完成土地農(nóng)轉(zhuǎn)用手續(xù)，宅基地審批資格審查工作已完成。
項(xiàng)目月度報(bào)告(5篇)篇三
為加快我區(qū)旅游項(xiàng)目建設(shè),我局及時(shí)傳達(dá)并學(xué)習(xí)了區(qū)委、區(qū)*“發(fā)展抓項(xiàng)目、涼州大行動(dòng)”動(dòng)員大會(huì)精神，在廣泛調(diào)研的基礎(chǔ)上，通過認(rèn)真分析和梳理全區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的問題，圍繞我局20xx年開展“項(xiàng)目建設(shè)效益年”活動(dòng)的工作思路和工作重點(diǎn)，討論制定了涼州區(qū)旅游局《“發(fā)展抓項(xiàng)目、涼州大行動(dòng)”項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施意見》，同時(shí)，根據(jù)國家、省有關(guān)旅游景區(qū)項(xiàng)目建設(shè)的規(guī)定，草擬出《涼州區(qū)旅游景區(qū)項(xiàng)目建設(shè)規(guī)范管理辦法》，進(jìn)一步引導(dǎo)全局干部牢固樹立“發(fā)展抓項(xiàng)目”的理念，緊緊圍繞建設(shè)旅游大區(qū)這一總體目標(biāo)，以項(xiàng)目建設(shè)為工作重點(diǎn)，狠抓招商引資和開發(fā)建設(shè)工作，努力完善旅游基礎(chǔ)設(shè)施，促進(jìn)旅游資源開發(fā)步伐。
1、采取多種措施，積極爭取項(xiàng)目資金
2、蓮花山生態(tài)旅游景區(qū)建設(shè)項(xiàng)目取得了新的進(jìn)展
今年以來,蓮花山生態(tài)旅游景區(qū)實(shí)際投資達(dá)380多萬元，其中:停車場完成土石方20多萬方，*整場地面積萬*方米；完成景區(qū)公里的供電線路架設(shè)及30kw變電工作；公里景區(qū)石砌道路已修建500多米，兩旁種植松柏600多棵，成活近400棵，其余已換植。另外，通往蓮花山生態(tài)旅游景區(qū)的公里的鄉(xiāng)村公路路基工程已基本完工，年內(nèi)可望鋪油。
3、指導(dǎo)旅游景區(qū)項(xiàng)目建設(shè)取得顯著成績
在我局精心指導(dǎo)下,神州荒漠野生動(dòng)物園共投資289萬元,先后開挖了2公里長的沙漠人工湖,修建了80000*方米的中心廣場和有關(guān)設(shè)施,栽種各種樹木200多棵，面積達(dá)100多畝；海藏公園投資110萬元進(jìn)行海藏南湖開發(fā)；沙漠公園投資72萬元進(jìn)行園區(qū)綠化；西郊公園投資60萬元進(jìn)行景區(qū)綠化美化工作。
4、旅游景區(qū)擴(kuò)規(guī)提升工作穩(wěn)步進(jìn)行
一是精心指導(dǎo)推薦天梯山石窟風(fēng)景區(qū)、西郊公園、沙漠公園、神州荒漠野生動(dòng)物園等景區(qū)（點(diǎn)）為國家aa級旅游景區(qū)，西涼大酒店、人民飯店、黃羊賓館為二星級旅游飯店，積極幫助其改造提升服務(wù)質(zhì)量和接待水*。止6月底，黃羊賓館榮獲甘肅省綠色賓館榮譽(yù)稱號(hào)并被評為國家級二星級旅游飯店,西涼大酒店被評為國家級三星級旅游飯店.二是協(xié)助有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、旅游景區(qū)開展“農(nóng)家樂”項(xiàng)目編制、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、庭院建設(shè)等工作，并對其服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行指導(dǎo)和規(guī)范，為下一步規(guī)范我區(qū)“農(nóng)家樂”項(xiàng)目的建設(shè)及服務(wù)奠定了基礎(chǔ)。目前，農(nóng)家樂項(xiàng)目建設(shè)喜人，沿二環(huán)路、涼古路新建農(nóng)家樂餐飲接待點(diǎn)達(dá)21家，直接投資近300萬元，豐富了涼州的旅游市場。
5、協(xié)助西營溫礦泉度假村招商引資工作正在進(jìn)行，目前已與投資客商洽談并實(shí)地進(jìn)行了考察，初步達(dá)成投資開發(fā)意向。
在旅游項(xiàng)目招商引資和開發(fā)建設(shè)中，由我局牽頭的主要項(xiàng)目是蓮花山生態(tài)旅游景區(qū)建設(shè)項(xiàng)目，存在幾個(gè)影響項(xiàng)目建設(shè)的重要問題：一是項(xiàng)目規(guī)劃在實(shí)施中未有序逐步進(jìn)行,建設(shè)工程遍地開花，沒有把有限的資金很好的運(yùn)用到項(xiàng)目建設(shè)上，致使各項(xiàng)工程均因資金問題中途停工；二是項(xiàng)目單位在建設(shè)資金運(yùn)用上沒有形成完善的投融資體制，沒有形成多元化的融資渠道，旅游項(xiàng)目建設(shè)速度緩慢，致使項(xiàng)目單位在資金運(yùn)作、籌資融資等方面出現(xiàn)了多種不良行為，使工程建設(shè)受到了嚴(yán)重的影響?，F(xiàn)基本處于停工狀態(tài)。
1、為了加快旅游產(chǎn)業(yè)建設(shè)步伐，希望*加大對旅游業(yè)的投入。在旅游規(guī)劃期間，區(qū)財(cái)政應(yīng)每年安排一定的旅游發(fā)展專項(xiàng)資金，主要用于旅游開發(fā)項(xiàng)目貸款貼息及補(bǔ)助、旅游規(guī)劃編制及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究、旅游宣傳促銷及重點(diǎn)旅游景區(qū)開發(fā)、建設(shè)和保護(hù)。
2、積極探索多渠道投融資發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)的措施和辦法。通過建立旅游產(chǎn)業(yè)基金、開放式旅游基金和股權(quán)置換等方式進(jìn)行市場融資。同時(shí)，選擇條件較成熟的部分旅游景區(qū)，采取經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓、特許經(jīng)營、合資合作、租賃等方式，進(jìn)行直接融資。吸引省內(nèi)外資金參與涼州區(qū)旅游資源開發(fā)、旅游環(huán)境綜合治理和旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
3、盡快制定涼州區(qū)旅游發(fā)展規(guī)劃，嚴(yán)格按規(guī)劃監(jiān)督旅游項(xiàng)目建設(shè)，依法進(jìn)行旅游產(chǎn)業(yè)的管理和保護(hù)。各部門協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，對規(guī)劃期內(nèi)建設(shè)的旅游企業(yè)嚴(yán)格依法進(jìn)行管理，嚴(yán)禁任何單位和個(gè)人干擾旅游企業(yè)的正常經(jīng)營活動(dòng)，切實(shí)保護(hù)經(jīng)營企業(yè)的合法權(quán)益。為旅游項(xiàng)目建設(shè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。
4、以整合資源、發(fā)展旅游業(yè)為目的，理順旅游管理體制和機(jī)制。
項(xiàng)目月度報(bào)告(5篇)篇四
老河口市仙人渡鎮(zhèn)莫家營小學(xué)位于老河口市的最南端，學(xué)校是在2005年布局調(diào)整時(shí)整合原崔營鄉(xiāng)9所小學(xué)組建成的仙人渡鎮(zhèn)第一所農(nóng)村寄宿制完全小學(xué)?，F(xiàn)有8個(gè)教學(xué)班，在校學(xué)生361人，教職工25人。校園“三區(qū)”分離，環(huán)境宜人。
幾年來，學(xué)校本著關(guān)愛學(xué)生、關(guān)愛教師、減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)的出發(fā)點(diǎn)，學(xué)校充分利用現(xiàn)有資源抓好后勤建設(shè)，以環(huán)境育人、服務(wù)育人為宗旨，為學(xué)校教育改革和發(fā)展提供了強(qiáng)有力的后勤保障。學(xué)校辦學(xué)規(guī)模雖然不大，但是我們立足實(shí)際，充分利用校園面積大。優(yōu)勢，使閑置校園不閑置，大力發(fā)展勤工儉學(xué)基地，真正實(shí)現(xiàn)了育人和改善師生生活雙豐收。學(xué)校先后被評為“示范學(xué)?！薄ⅰ袄虾涌谑腥嗣駶M意的學(xué)?！?、“老河口市教學(xué)先進(jìn)單位”“老河口市后勤管理先進(jìn)單位”。
目前，我校利用老校區(qū)閑置校園發(fā)展為由養(yǎng)殖基地、蔬菜基地、出租場地等組成的具有一定規(guī)模的勤工儉學(xué)基地，學(xué)校每年純收入近5萬元。其中養(yǎng)殖場以飼養(yǎng)生豬、蛋雞為主，現(xiàn)有房舍65間，其中豬舍15間，標(biāo)準(zhǔn)化豬舍內(nèi)現(xiàn)存欄基礎(chǔ)母豬2頭，生豬存欄數(shù)達(dá)30多頭，每月出欄5頭以上。蔬菜基地春天搶種小白菜，夏季種植蘿卜、白菜、冬瓜，冬季則以臘菜、包菜為主，由于種植結(jié)構(gòu)和蔬菜品種合理，保證了學(xué)生食堂時(shí)令性蔬菜的及時(shí)供應(yīng)，學(xué)生吃菜達(dá)到了自給自足，夠吃有余，一方面向?qū)W生傳授無公害蔬菜栽培技術(shù)；另一方面集中向食堂供應(yīng)時(shí)令、可口、衛(wèi)生、安全的.放心菜。
我校的辦學(xué)宗旨要求培養(yǎng)全面發(fā)展的人才，既注重提高學(xué)生的文化素養(yǎng)，又注重培養(yǎng)學(xué)生優(yōu)秀的品德。勤工儉學(xué)基地為學(xué)生走近生產(chǎn)勞動(dòng)第一線提供了基礎(chǔ)保障，也為教育學(xué)生熱愛勞動(dòng)，加強(qiáng)自身修養(yǎng)提供了適當(dāng)?shù)膱鏊?/p>
1、我校將學(xué)校菜地劃分到班，主要由勞動(dòng)課教師和各班學(xué)生管理。
開展勞動(dòng)實(shí)踐活動(dòng)有利于開發(fā)學(xué)生智力。在勞動(dòng)實(shí)踐活動(dòng)中，學(xué)生能學(xué)到某些課堂上得不到的知識(shí)。勤工儉學(xué)基地為我校學(xué)生提供了實(shí)踐學(xué)習(xí)的場所，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，開拓了視野，開發(fā)了智力。教育的主要目的在于開發(fā)學(xué)生的智力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力。開展學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)是實(shí)現(xiàn)上述目的的有效途徑。
2、開展勞動(dòng)實(shí)踐活動(dòng)有利于提高學(xué)生的動(dòng)手能力。
我校的每周一節(jié)勞動(dòng)技術(shù)課，集中對學(xué)生進(jìn)行勞動(dòng)訓(xùn)練，直接參與實(shí)踐活動(dòng)，創(chuàng)收增收，在勤工儉學(xué)基地開展義務(wù)勞動(dòng)，動(dòng)手動(dòng)腦，鍛煉學(xué)生的實(shí)際操作能力，這一做法受到學(xué)生歡迎。開展學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)生就有了更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，有利于提高他們的動(dòng)手能力。
3、開展勞動(dòng)實(shí)踐活動(dòng)有利于對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。
在開展學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)中，學(xué)生可以廣泛地接觸社會(huì)，接觸實(shí)際，豐富了思想教育的內(nèi)容，培養(yǎng)了熱愛勞動(dòng)、熱愛科學(xué)、愛護(hù)公物、遵守紀(jì)律、艱苦奮斗的良好品德。各班充分利用實(shí)踐基地這塊具有特殊育人功能的重要陣地，在加強(qiáng)學(xué)生思想道德建設(shè)、推進(jìn)素質(zhì)教育、建設(shè)社會(huì)主義精神文明、培養(yǎng)提高學(xué)生的動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力等方面發(fā)揮了重要的作用，贏得了社會(huì)的普遍認(rèn)同和學(xué)生家長的贊譽(yù)，取得了很好的育人效益和社會(huì)效益。在實(shí)踐中學(xué)生體會(huì)到“勞動(dòng)無尚光榮”、“每一食便念稼穡之艱難”的潛移默化的教育。
當(dāng)你走進(jìn)營莫小學(xué)勤工儉學(xué)實(shí)踐基地，映入你眼簾的是：整整齊齊的壟塊，品種多樣的蔬菜，長的郁郁蔥蔥，有蔥頭、園菜、油菜、青椒、水蘿卜等。通過種植蔬菜和飼養(yǎng)生豬，既搭建了學(xué)生參加生產(chǎn)勞動(dòng)實(shí)踐教育的平臺(tái)，培養(yǎng)了學(xué)生的勞動(dòng)觀點(diǎn)、勞動(dòng)技能和創(chuàng)新精神，又降低了學(xué)生的伙食成本，同時(shí)一部分資金用于教師福利待遇和改善學(xué)生生活、補(bǔ)助家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生，學(xué)校每年減免貧困住宿生生活費(fèi)3000多元，真正做到了使學(xué)生進(jìn)得來，留得住，學(xué)得好，在學(xué)校健康成長。學(xué)校的環(huán)境好了，大家的心順了，信心高了，老師安心了，學(xué)生不走了，師生的生活改善了，教育教學(xué)質(zhì)量也明顯提高了。
項(xiàng)目月度報(bào)告(5篇)篇五
20_年已經(jīng)過去一大半了，在上個(gè)月底我們公司也開了半年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情景，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自我半年的工作做個(gè)總結(jié)，期望經(jīng)過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自我和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展下半年的工作。
此刻我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。
首先自我能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析，其次自我經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情景、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而到達(dá)銷售的目的。
分析客戶的同時(shí)，必須建立自我的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，可是成功率比較高，價(jià)格也能夠做得高些。像這樣的客戶就能夠列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動(dòng)進(jìn)取，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。
每一天主動(dòng)進(jìn)取的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情景，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，并且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，僅有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。
主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，可是他們會(huì)一向記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是構(gòu)成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們那里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情景，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾必須能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，可是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)
人要不斷的學(xué)習(xí)才能提高。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)本事;再有時(shí)間還能夠?qū)W習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解此刻市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。僅有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的確定，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。
六、后半年的計(jì)劃
在半年銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事_的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我僅有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，可是大家應(yīng)對的同一個(gè)市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距僅有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自我的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自我定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個(gè)月要做3萬左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每一天都明確的明白自我的任務(wù)，才能明確自我拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是異常熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最終我要感激我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫忙，期望往后經(jīng)過大家一齊努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
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