報告是指向上級機關匯報本單位、本部門、本地區(qū)工作情況、做法、經(jīng)驗以及問題的報告，大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎？以下是我為大家搜集的報告范文，僅供參考，一起來看看吧
最新高中生寒假假期總結 高中學校工作總結報告(7篇)篇一
一、領導班子的建設
學校工作運行的好壞，與校領導班子建設有很大關系。本學期，把強化領導班子建設作為重要工作來抓。在領導班子建設中主要是加強思想教育，強化學習，提高個人素養(yǎng)。強化組織紀律觀念，強化大局意識。本學期，我們堅持每周一都召開了領導班子會，總結上一周工作，安排下一周工作，并堅持班子會上共同學習理論文章，收到了顯著的效果。最為明顯的是領導班子成員能認真負責的進行值周。我校領導班子成員大多堅持在教學第一線，且在教學上都能取得突出教學成績。同時，本學期我校還加強級部建設，最重視的制度是安全教育，嚴格執(zhí)行“安全第一、健康第一”的方針。學校定期對教學樓內(nèi)各種設施進行檢查，保證師生的安全。多次組織學生進行逃生演練，防患于未然。準時開展各種體育活動小組活動，加強學生體質(zhì)鍛煉。
二、打開德育管理的新局面。
本學期在德育管理中，創(chuàng)新了育人載體，進一步深化對學生的德育教育。
(一)加強德育隊伍建設
德育隊伍建設首先要求班主任老師有強烈的責任心，有博大的愛
心，有精湛的管理藝術。學校在這方面的主要做法是，加強對班主任工作的業(yè)務培訓和實踐指導。學校每周一下午都召開班主任會，介紹先進經(jīng)驗,安排一周工作,使班主任老師能取長補短。其次鼓勵班主任發(fā)揮自己的特長，組織落實主題班會課。侯紅艷、朱鳳霞的主題班會課發(fā)揮了很好的育人效果。
(二)加強日常管理
首先做實做細日常管理工作，比如值周班工作，班級常規(guī)工作的檢查、升旗儀式、學生行為規(guī)范教育、班級板報、宣傳櫥窗等工作上，能持續(xù)有效的開展。
其次密切聯(lián)系家長，開好家長會。通過家校溝通，及時了解學生的情況，讓家長和社會了解學校的辦學理念，及時獲悉學校管理上的長處與不足，以便調(diào)整管理方法和手段。目前，學校的辦學理念和管理方式等到家長和社會的認同，受到社會各界的好評。
(三)貼近學生生活，開展“陽光活動”
學校貼近學生生活，開展了系列“陽光性的”各種活動：
常規(guī)性的陽光活動有“中學生日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育”，“中小學弘揚和培養(yǎng)民族精神活動”，“傳統(tǒng)節(jié)日征文活動”，“安全法制教育活動”，本學期，學校成功舉辦了“快樂迎五一，體驗家鄉(xiāng)美”攀登潭溪山環(huán)保和登山比賽，收到了良好的育人效果。
三、加強管理制度的完善，規(guī)范教學行為
方面制定了標準，使得教師的常規(guī)工作目標明確，有章有法，為創(chuàng)造性的開展工作奠定基礎。
通過對常規(guī)工作的檢查，主管領導和老師們都能按要求做到量的積累。比如對聽課節(jié)數(shù)的要求，無論是干部還是教師完成的都很好。
常規(guī)工作中最突出的是作業(yè)批改和備課檢查。在這方面學校進行了創(chuàng)新性的改變。這方面老師們做的很好，學生的學習成績也較往年有所提高。七八年級教學成績有顯著提高。
2、通過各種教學活動，提高教師的業(yè)務素質(zhì)
本學期舉辦了數(shù)學和語文教學研討會。在這兩個大型教學活動中，通過課堂教學的觀摩，看出老師們的業(yè)務素質(zhì)普遍提高，課堂教學水平漸次增長。
比如陳祥田老師的數(shù)學課，能夠針對學生的特點，根據(jù)他們接受能力和學習水平設計課的內(nèi)容，選擇較為容易為學生接受的教學手段，激發(fā)學生的學習興趣，師生互動性強，使得課堂活而不亂，便于學生接受知識。還有侯紅艷老師的語文課，通過老師的激情演繹，使得學生愿學樂學，從而提高學生學習的質(zhì)量。
3、積極參加區(qū)教體局教研室安排的教學開放月活動，名師上示范課，全體教師上過關課，開放全體課堂讓家長走進課堂，召開全體家長會，發(fā)揮家長學校和家長委員會的紐帶作用，密切學校與家長的關系，共同打造社會、學校、家長三位一體的育人環(huán)境。
4、加強科研隊伍建設
本學期，我校采取多渠道，加強教師的科研意識，提高教師的科
研能力，讓教師努力從經(jīng)驗型向科研型專家型轉變。利用周三的早讀學習實踐，堅持對教師進行理論培訓，讓教師學習最前沿的教育理論。積極開展教學論文撰寫，本學期在國家級以及省市教育雜志報刊共發(fā)表論文十余篇。
正是這些教學活動的開展，老師們從中一次次歷練，在實踐中多角度全方位的提高了業(yè)務素質(zhì)和水平，拓寬了教師從教的思路。一支高素質(zhì)的教師隊伍正在形成。
四、其他工作
為了保證教育教學發(fā)展的需要，學校其他部門竭盡全力，全方位為教育教學服務?？倓仗幠軌虮Ｕ辖逃虒W的一切需求，從教學備品到桌椅的維修，細致周到的為老師和學生服務。團支部在學生中開展了大量有意義的活動，提高了學生的綜合素質(zhì)。
總之，在學校領導的運籌帷幄下，在全體教職工的勤奮努力下，我們圓滿的完成了本學期的各項工作，我們將繼續(xù)努力，共同期待。
最新高中生寒假假期總結 高中學校工作總結報告(7篇)篇二
班集體就是在一個接一個的目標的實現(xiàn)中逐步形成和發(fā)展的。共同的奮斗目標是班集體不斷奮的動力，它能激發(fā)起學生的共同感情，激勵和指導全班學生朝著共同的方向前進。不斷有新的奮斗目標，學生對自己的發(fā)展前景就充滿信心，班集體就能朝氣蓬勃，不斷地奮發(fā)上進。20__高中班主任工作總結范文，我們來看看。
20__高中班主任工作總結一
一、早自習利用晨會總結前一天的學生表現(xiàn)情況以及學生中的紀律衛(wèi)生，出現(xiàn)的問題加以分析和總結，目的是讓新的一天能不斷的進取，克服工作和學習上的不足，為新的一天的學習生活指引航標。這半年的我班基本杜絕了遲到早退現(xiàn)象，能按時按點的，按部就班的上好課和晚自習，圓滿的完成教學任務。
1、班會早會對學生進行成績和程度的分析，正確看待自己所處在的學習上的位置，讓學生保持良好的心態(tài)，同時給學生創(chuàng)設良好的學習情境，使他們開開心心的迎接每一天的學習生活。
2、個別談心，這很重要，對于不同的學生挖掘他們的內(nèi)心世界，了解他們所做所想，這樣會使教育能抓住切入點，教育才能有效果，從本學期來看的確收效很大。使班級紀律衛(wèi)生明顯好轉，文明班級率最高。
3、尋求與家長的密切配合，三方溝通，正確的評價學生的成績和存在的缺點和錯誤，使學生敞開心扉，把自己要說的說出來，解開他們的思想包袱，全身心的投入到學習中來。
二、積極配合科任老師的課堂教學工作，解決好科任老師與學生的關系，并為此做了大量的工作，穩(wěn)定教學次序。
三、加強寢室的管理工作，本學期到寢室檢查不下十五次，對存在的衛(wèi)生紀律方面的問題能及時解決，女寢要好一些，男寢還存在問題，總的來說有很大的進步。
四、開展好各項活動，本學期運動會上，積極調(diào)動學生參與的積極性，發(fā)揮他們的體育特長，在運動會上能夠克服困難，盡最大所能，取得總粉第四名的好成績。在學生十月一的詩歌朗誦的比賽，以及征文活動中都取得好成績，激發(fā)學生的學習熱情和求知欲望。
總之，本學期工作成績是肯定的，要不斷分析和總結經(jīng)驗和教訓，通過不斷的學習和提高自己的業(yè)務水平和班主任的工作藝術，為把班主任的工作做得更好而努力。
20__高中班主任工作總結二
高中班主任工作總結
二(2)班 張建喜
經(jīng)過上一個學期的鍛煉，我逐漸熟悉了班主任工作。在學校教導處、政教處和年級的關心幫助下，我圓滿完成了這學期的工作?？偨Y起來，這學期主要開展了以下幾個方面的工作。
一、完善班級管理規(guī)章制度
結合上學期期末的班級調(diào)查，調(diào)整或明確一些常規(guī)的管理制度，比如考勤，值日，衛(wèi)生，勞動，集會，自修，等逐一目標責任化，制訂更能讓同學們接納的違紀處罰措施，做到班級事務事事有法可依，有章可循。
二、培訓班干部
開學初，通過民主選舉，競爭上崗，產(chǎn)生新的班干部，每半學期改選一次。每一個部門的班干部都負責班級具體的管理工作，實行班級學習小組向班干部負責，班干部向班長負責，班長向班主任負責的層級管理體制。班干部結合學校政教處的工作安排，每周負責組織一次主題班會，主題班會按計劃，實施，班主任總結三環(huán)節(jié)實行，從而有力提高學生干部的工作能力。
三、嚴格班級常規(guī)管理
當班級實行層級管理體制后，要不斷通過各種形式的工作檢查來發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。一方面，每周召開一次班干部會議，了解同學們對班級的建議和意見;另一方面，不定時地對班級管理的各個環(huán)節(jié)進行抽查，比如檢查自修紀律，值日勞動，出勤登記，作業(yè)交繳等方面，指導班干部對同學違紀行為開展批評與自我批評。
四、加強學習方法指導
當學生進入高一下學期后，學習成績有兩極分化的態(tài)勢。為了防止這一現(xiàn)象的產(chǎn)生和漫延，我想了很多辦法。利用主題班會，個別談心，書面交流，鼓勵，激將，組織學生現(xiàn)身說法，收集優(yōu)秀學生經(jīng)驗介紹等形式，從不同角度調(diào)動學生的學習積極性，促使他們及時將薄弱科目彌補上來。
五、研究性學習結題驗收
學生從初中到高中第一次接觸研究性學習，這是一項把課內(nèi)學習同社會實踐相結合的學習方式。學生在上學期末已經(jīng)確定了研究性學習的選題方向，在寒假中不少研究性學習小組已經(jīng)開展了活動，這學期準備進行結題驗收。由于指導老師所帶的學習小組比較多，班主任對這項工作的督促檢查是非常必要的。
六、做好雙差生的教育轉化工作
差生的形成原因是多方面的。這學期我通過個別談心，家訪，查看學生學習資料等形式，了解班上后進生的多方面信息，對每一位后進生都設計出詳細的幫扶計劃。對于紀律差生，讓他們明確自己哪些方面違犯了班規(guī)校紀，然后嚴格執(zhí)行處罰條例。當然我們不能為了處罰學生而進行處罰，為了少讓學生出現(xiàn)違紀現(xiàn)象，在日常班干部的班級管理工作中，我就要求班干部對違紀學生多一些事前的暗示，多一些監(jiān)督，從而有效減少班級學生違紀現(xiàn)象;對于成績差生，我比較看重他們學習自信心的重塑。創(chuàng)造機會不斷鼓勵他們，在課余也多一份關心，讓他們感受到老師并沒有因為成績差而放棄自己，從而激發(fā)出其內(nèi)心的學習動力，學習一定會慢慢跟上來。在多位教師的共同努力下，班上的____，____，____，____等同學的學習一年來取得了不同程度的進步。
20__高中班主任工作總結三
一、選拔班干部，培養(yǎng)積極分子
選拔好班干部，是班集體形成的重要條件。學生干部是班上的積極分子，是班主任的助手，能及時溝通班主任和學生這間的聯(lián)系。班主任的工作意圖往往首先變成學生干部的具體行動，然后再去教育和影響全體學生。學生干部在學生中具有特殊的號召力和影響作用。只有選拔好班干部，形成班集體的領導核心，才能有力地帶動全班去共同努力，團結奮斗。
因此，我從學生中選出品學兼優(yōu)、作風正派、關心集體、有一定組織能力、在同學中有一定威信的學生擔任班干部。班干部選拔出來以后，我予以指導，大膽使用，嚴格要求，加強教育。我平時留心觀察發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)了一些積極分子，擴大了先進面，讓新發(fā)現(xiàn)的積極分子參與班干部競選，使班上的領導層不斷更新，保持活力;使更多的優(yōu)秀學生有擔任班干部的機會，得到鍛煉。我這樣做，一方面能使班集體愈加鞏固，另一方面可以使更多的學生學會組織和管理的本領，為未來社會培養(yǎng)更多的有組織能力和管理能力的人才。
二、不斷提出新的共同的奮斗目標，尋找鼓舞學生前進的力量
班集體就是在一個接一個的目標的實現(xiàn)中逐步形成和發(fā)展的。共同的奮斗目標是班集體不斷奮的動力，它能激發(fā)起學生的共同感情，激勵和指導全班學生朝著共同的方向前進。不斷有新的奮斗目標，學生對自己的發(fā)展前景就充滿信心，班集體就能朝氣蓬勃，不斷地奮發(fā)上進。
新學期開始，為了配合學校抓好清潔衛(wèi)生，我在班里進行了《一屋不掃何以掃天下》的演講比賽活動，以及組織學生學習了《公民意識與臣民意識》一文，使學生認識到——學校是我家，精心愛護她——幫助學生樹立主人翁意識，把保護校園清潔衛(wèi)生變成一種自覺的行動。
為了迎接元旦匯演，我請班級里每個同學收集資料獻計獻策，然后在班利用班會時間交流，評出做得最好的同學給予鼓勵。
臨進元月，高三學生將有四科要會考，隨后還要進行期未統(tǒng)考，學習任務非常堅艱巨，為了防止部分同學因跟不上而泄氣，我及時給他們講了會考的意義及其重要性，讓他們將主要精力放在會考學科中，爭取每個同學能會考過關。會考以后利用學生在迎戰(zhàn)會考中產(chǎn)生的拼勁，適時提出了“送會考迎統(tǒng)考，優(yōu)異成績獻給父老”的奮斗目標。使學生一鼓作氣，順利通過統(tǒng)考。
三、形成正確的集體輿論，培養(yǎng)優(yōu)良班風
集體輿論就是在集體強占優(yōu)勢的為鑫數(shù)人贊同的言論和意見。它以議論、褒貶等形式肯定或否定集體的動向或集體成員的言行。優(yōu)良的班風是指在集體成員中普遍具有的符合社會主義道德標準的良好行為和習慣。正確的集體輿論和良好的班風是良好班集體形成的重要標志。它以無形的力量幫助班主任影響和教育學生，對個別學生的影響，往往比班主任個人的力量要有效得多。
正確的集體輿論的形成優(yōu)良班風的建立是一個長期的過程，它是通過班主任 的艱苦勞動和細致工作，在集體活動中逐步形成的。我具體采用了以下一些方法。
1、有意識、有計劃地通過對學生守則、道德問題的談話：革命書籍、報刊、論文 的閱讀 指導;對電影、電視的評論等來形成學生的是非觀。
2、運用典型事例，進行表揚和批評。
3、運用墻報、黑板報、專欄等輿論工具，宣傳正確的輿論，批駁錯誤的輿論。
4、經(jīng)常性地有計劃地組織好各種有益于學生身心健康的集體活動。
5、組織好班會。班會是對學生進行教育，過民主生活，參與管理的一種有效形式。班會包括班務會、民主生活和主題班會。我充分利用班會宣傳學校各項規(guī)章制度和紀律，如課堂紀律、課間要求、考勤制度、考試紀律、寢室規(guī)則等，并教育學生要嚴格遵守;引導學生分析研究班集體中的問題，提出鞏固和發(fā)展班集體體的措施;審議班級工作計劃，總結班級工作;討論班級成員共同關心的問題;定期的時事教育;處理偶發(fā)事件等等。
本學期，我班同學在我的帶領下，德、智、體各方面都取得和長足的進步。全班同學遲到、早退、現(xiàn)象很少，基本上沒有無故曠課;教室、寢室、清潔區(qū)衛(wèi)生也不錯;學校舉辦的各種活動都能踴躍參加，并取得較好的成績，能很好地遵守《中學生守則》，在各類考試中均能完成學校分給我班的任務。
俗語說“金無足赤，人無完人”，在我們的班集體中也存在著一些問題。爭取在以后的工作中能有所改觀。
最新高中生寒假假期總結 高中學校工作總結報告(7篇)篇三
教學與實踐相結合、注重實踐經(jīng)驗，這應該是我們_學院的一大教學培養(yǎng)特色。
大一上半學期即讓參加社會實踐，獲取經(jīng)驗，雖然在學生之中并非沒有先例，但對大部分家庭寵慣著的獨生子女來說，還是有一定的新奇性。
既然是學習服裝設計的學生，那找工作當然首選服裝領域的職位了。(當然，并不排斥其他行業(yè)的工作，以能找到工作為最優(yōu)先考慮。)而目前處在大一上學期這一特殊時段，還并未過多的接觸到服裝方向的各個專業(yè)領域，我們能做的還很少，所以想到的實踐暫時也只有服裝銷售這一塊兒了，因為營業(yè)員的專業(yè)技能相對來說較為低一些，便于上手;且在日常交往中也有所了解，容易補足自己。
最 終決定的實踐地點是在當?shù)夭叫薪值囊患襙羽絨服女裝分店，由親友介紹當了臨時營業(yè)員。為期一周，無薪酬。
一個調(diào)皮的兔頭加上“_boy”(_)，這個幾乎可以在任何消費產(chǎn)品上見到的標志，是1953年由美國人休·赫夫納創(chuàng)造的服飾品牌。_boy的譯意為：“時尚，風雅，快樂”，蘊涵著永遠流行，永遠年輕的風格。
_boy歷經(jīng)了五十多年的風雨洗禮，在創(chuàng)建初期公司主要以生產(chǎn)、銷售休閑、簡約、大方的男裝而聞名全美國，之后響譽世界，幾經(jīng)磨礪、化蛹成蝶，成為了全球時尚潮流的國際知名品牌，銷售網(wǎng)點遍及全球，有逾千家連鎖專賣店(柜)。隨著全球經(jīng)濟一體化的進程，_休閑不斷在市場擴大份額，1986年_boy“_”品牌服飾進入中國市場，十余年的精心打造，已讓中國廣大消費者領略了國際品牌的風采，其“時尚，風雅，快樂”的風格已成為現(xiàn)代人士高貴身份的象征。
社會實踐所得心得體會
1、向顧客推銷商品，自己首先要了解商品。這就需要翻看服裝的標牌，認知標牌上所印的詳細服裝資料。包括貨號、顏色、其各層面的面料，以及主要填充物材料，填充度，重量等等產(chǎn)品相關信息。記住這些產(chǎn)品信息，在向顧客推薦介紹時就能有的放矢，讓他們在了解商品的同時選擇商品。
2、商品的擺放也有講究。服裝穿著于模特之上，能借助模特的身材氣質(zhì)將服裝的魅力升級，從而誘發(fā)顧客更大購買欲望，起到促銷的作用。不但新季新款有資格穿于模特上，那些應季老款服裝若想快速賣出，也可如此效仿，吸引顧客注意力，加速貨品流動。
3、在商品擺放中，僅次于模特效果的是墻壁櫥窗。雖說搶手熱銷的衣服掛在顯眼位置可以大賣，但若有需要趁季處理抓緊賣出的衣服，則需有選擇的優(yōu)先將其掛出。畢竟，真正的爆款是不需要過多擔心其客源的。
4、服務質(zhì)量與服務態(tài)度在一定程度上能影響商品的銷售。營業(yè)員也是銷售人員，熟悉品牌文化、了解商品是銷售服務的基礎，能夠保證服務質(zhì)量。服務態(tài)度決定顧客心情，進而左右尚未穩(wěn)定的購買欲。一旦營業(yè)員對某一顧客態(tài)度囂張、不客氣，也會極大影響他(甚至這家店、這個品牌)在其他顧客眼中的印象，往往造成不良連鎖反應。
5、增加客源的方法很多，不僅僅有商品、店面、品牌等方面的“硬件設備”，還要有流露在各個細節(jié)上的“軟件設備”。服裝打折扣、配送贈品能增添購買欲望并增加客源——這是最 易注意到，也是最常用的方法。在道路積雪時，掃出一條通向店內(nèi)的寬敞通道、在臺階處鋪防滑地毯，這條異于其他的新開辟出來的“通路”更能引起顧客關注，提高店面形象，在“順道”中增加客源。在同一座城市同一品牌代理商的多家店鋪連鎖經(jīng)營，實行貨源共享，在商品不足時可相互補給，就能挽留住因尺碼顏色等不如意而流失掉的那部分客源。
實踐讓我走出課堂，走向應用。當前，我們?nèi)鄙俚闹饕皇侵R，而是缺少將知識與實際相結合的能力。我們在課堂上所學的，與在實際當中遇到的是不盡相同的。其往往具有不明顯的特征。這需要我們不斷在實踐中獲取經(jīng)驗，才能解決各種問題。
社會實踐的時間不長，可它使我認識到：人的一生中，校園并不是永遠的學校，真正的學校只有一個，那就是社會。一周的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到體現(xiàn)，為將來打下堅實基礎。我會不斷實踐，在實踐中鍛煉，在實踐中得真知。在今后的學習生活中會更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發(fā)展。
最新高中生寒假假期總結 高中學校工作總結報告(7篇)篇四
時間很快，在xx公司大客戶部實習已經(jīng)兩周，因為個人原因需要暫停工作，現(xiàn)對近階段工作作出簡要總結。
非常感謝李增勝總經(jīng)理的信任和推薦，能夠走進xx公司的大門并獲得了良好的實習工作職位。感謝李志強經(jīng)理的的支持和指導，讓我在大客戶的銷售工作中學到很多實用的有寶貴價值的經(jīng)驗。感謝xx公司的同事，在工作過程中給我的大力支持和幫助，這種良好的工作態(tài)度和氛圍讓我受益匪淺!
對于在xx公司的大客戶部銷售實習工作，我主要作出的兩點總結。
一.關于xx公司的工作
我固執(zhí)的認為，xx公司的產(chǎn)品是在數(shù)據(jù)快速恢復領域具有創(chuàng)新性和領導性的。一個先天具有優(yōu)秀基因的產(chǎn)品是絕對能夠在市場競爭中取得堅挺的表現(xiàn)的!
但是在具體營銷過程中，我個人還是遇到了實際問題!
很現(xiàn)實，沒有成交的銷售是沒有價值的，尤其對公司而言!我個人坦誠的發(fā)誓：在市場營銷過程中，我沒有投機取巧，沒有偷懶，我是努力追求更好!不成交的根本原因在于我：沒有作出有效的努力和付出!
從客戶的反應，我也發(fā)現(xiàn)可很多問題，并及時的向領導作出反饋。
主要的問題集中在客戶的不認可，沒有熱情親自體驗產(chǎn)品。個人認為原因有二：一是銷售過程中沒有很好的把握住客戶的需求;二是我們的產(chǎn)品缺少一定的市場知名度。對策有三：一是我個人作為產(chǎn)品的銷售媒介，要加深對產(chǎn)品的深層認識，總結經(jīng)驗，提高與客戶的溝通技巧;二是我應該主動的聯(lián)絡拜訪更多的目標客戶，并細分客戶類型，做到有的放矢;三是我們可以考慮進行有必要的媒體廣告宣傳：包括網(wǎng)絡宣傳等。
二.關于個人的心得體會
作為一次社會實踐活動，我個人的收獲比較大!源自xx公司領導的大力支持和充分信任，個人主觀方面也作出了認真的思路計劃和行動執(zhí)行。
其一，個人的自信充分增強。從校園學生客戶到公司大客戶，心理問題是首當其沖的!在李經(jīng)理的鼓勵下，我逐步樹立端正的思想：做銷售，我是為客戶提供服務和信息的，尤其對軟件產(chǎn)品，我是帶著一種創(chuàng)意來送給您體驗的!很對，銷售人員不是騙錢的，他是送新的產(chǎn)品，新的服務!“我是為客戶服務的!”，面對拒絕，不在沮喪!我的產(chǎn)品很好，總會被人接受的!
其二，個人的執(zhí)行能力增強。從大學生的“空想者”到雷厲風行的“實干者”，我是有很長的路要走的，但是，在這里。我開始找到了了路的方向:路就在腳下，扎實的做，踏實的干，不要幻想，不要盲從，不要抵觸領導!我覺得，這段時間，我疲憊過，放棄過，但是我選擇了堅持!不追求個人名利，不計較個人得失，堅持不懈，堅持走在客戶的身邊!
其三，個人的營銷思維得到鍛煉。感謝李經(jīng)理，能夠不吝賜教，悉心教導，在每次日工作匯報中能給予我認真的分析和總結，很好，很感謝，很有收益!做一個好的銷售人員，比較難，但是只要方向?qū)Γ瑴蚀_努力，就有希望!這些收獲，沒有親自的經(jīng)歷是體會不到的，當然，沒有李經(jīng)理的指導和分析我也是不會收獲這么多的!
當然，期間我也給公司帶來一些麻煩，甚至也造成一些錯誤，也懇請能夠被諒解!
總而言之，這次寒假社會實踐是充實的!對我而言，也是問心無愧的!我的一切行動：對的起自己!我努力了，我在追求著更完美!
最新高中生寒假假期總結 高中學校工作總結報告(7篇)篇五
網(wǎng)上學習的過程，也是我不斷成長的過程。在研修過程中，我堅持每天進行網(wǎng)上學習，通過學習，解決了我在實際教學中遇到的很多疑難問題，使自己在師德修養(yǎng)、教育理念、教學方法、等各方面有了很大的提升,駕馭課堂、把握教材、交流溝通、教學設計、班級管理、教學反思的技能也有了很大的提高,同時更新了教育理論，豐富了教學經(jīng)驗,為今后從事政治教學工作，進一步提高課堂教學效益打下了良好的基礎。我通過課程視頻聆聽了專家的專題講座;通過課程文本加深了對專題的理解;通過網(wǎng)上探討尋找到了思想的沉淀和共鳴。通過學習，加深了對新課程的理解，新的課程理念、新的教學方法、新的評價體系,都使自己對政治教學與教研工作有了新的認識與思考。
當今中國，時代的變化和科技的迅猛發(fā)展，正孕育著教育的深刻變革。新課程的理念與實踐，猶如生機勃勃萬象更新的春日照亮了我們廣大思想政治教師的視野。新課程無論是在課程功能、目標、內(nèi)涵方面，還是在課程內(nèi)容、評價、管理方面都較之以往有很大的突破和創(chuàng)新。它正在沖擊和變革著我們幾十年業(yè)已形成的一些習以為常并駕輕就熟的東西和模式。新課程所倡導的課程理念不僅為我們教師提供了更為廣闊的空間和舞臺，而且對我們思想政治教師在理念和行為兩個層面上都提出了不同于以往的要求。
“師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也?！苯處煹木唧w工作在于“傳道、授業(yè)、解惑”，也就是說教師要通過自身的教學實踐，給學生傳授知識，培養(yǎng)學生的實踐能力，使學生懂得、各種事理。這就要求教師應具有“學而不厭，悔人不倦”來開拓學生的知識視野，豐富學生的知識儲備，并在此基礎上，培養(yǎng)學生運用知識解決實際問題的能力。與此同時，教師要有崇高的理想，完善的道德情操，堅定的信念，頑強的意志品質(zhì)，并用它們對學生進行淺夠默化的影響和熏陶。這樣，才能培養(yǎng)出祖國需要的，全面發(fā)展的，能適應競爭形勢的有用之才。
其次，必須熱愛自己的教育對象--學生。教師應該是一位雕塑大師，能將一塊坯材，用自己的思想與感情，將它雕塑成一件藝術精品。從本質(zhì)上看，學生并不存在好與差之分，“差生”之所以“差”，原因在于他們潛能被種.種主客觀因素所束縛，而未得到充分的釋放而已。來自學生自身的主觀因素和來自客觀的影響。主客觀的因素，都會嚴重束縛學生內(nèi)在潛能的發(fā)揮，都會成為學生健康成長與發(fā)展的障礙。正因如此，我們教師對這些所謂的“差生”，更應加備的關愛與呵護。在他們身上，我們要傾注全部的愛，去發(fā)現(xiàn)他們學習上每一點滴的進步，去尋找他們生活中，品德上每一個閃光點，然后運用激勵機制，加以充分的肯定和激勵，恢復感到溫暖，增強自信，從而縮小師生間心靈上的距離，使他們產(chǎn)生“向師性”。這樣，才會在他們成長與發(fā)展的道路上有一個質(zhì)的飛躍。
第三，一個好教師還必須十分重視“言傳”外的“身教”，要以自身的行為去影響學習，真正成為學生的表率使學生從教師身上懂得什么應為之，什么不可為。因此，教師的教學，待人接物，行為舉止，一言一行都必須認真、穩(wěn)重、規(guī)范、得體，切不可馬虎、輕率、任性、不負責任。除此之外，教師還應和學生進行經(jīng)常性的心靈溝通，向?qū)W生暢開心靈，既可以向?qū)W生談自己從人生中取得的寶貴經(jīng)驗，也可以向?qū)W生坦誠地公開自己的生活教訓，使學生真正感受到你不僅是良師還是益友。
教師要做好學生的靈魂工程師，首先自己要有高尚的道德情操，才能以德治教，以德育人，才能成為一名合格的教育工作者。好教師首先必須有敬業(yè)精神，要畢生忠誠黨的教育事業(yè)。要做到這一點，就應充分認識教師工作的意義，從而深深地熱愛教育事業(yè)?，F(xiàn)代的時代是一個競爭激烈的時代。國與國的競爭主要體現(xiàn)為綜合國力的競爭，綜合國力的競爭歸根結底是人才的競爭，而人才的培養(yǎng)靠的是教育，靠的是教師兢兢業(yè)業(yè)的工作。只有深深地認識這一點，才能激發(fā)對教師工作的熱愛，也才能把這種愛傾注到對學生的教育中去。
總之，師德是中華優(yōu)秀文化的精萃，也是優(yōu)良革命傳統(tǒng)的重要組成部分，教書育人，教書者必須先為人師，育人者必先行為示范，教師的職業(yè)特點決定了教師必須具備更高的到素質(zhì)，而師德是教師最重要的素質(zhì)，是教師的靈魂。這次學習的收獲是非常豐富，它引發(fā)我更多的思考，也讓我收獲了很多的知識。然而，憧憬未來，我知道前方的道路依然是曲折的，畢竟這些思考和理論需要我在今后的教學實踐中不斷的去嘗試和運用，并最終將其轉化為自身的東西，我想只有這樣才算是真正達到培訓的目的。最后用一句話和大家共勉：路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索!21世紀，人的觀念日新月異，社會的發(fā)展需要懂知識、能操作、善合作、會生存的人才，不斷地激勵著人們要繼續(xù)學習，隨著信息化、學習化社會的形成和知識經(jīng)濟時代的來臨，教育正在經(jīng)歷深刻的變革。
最新高中生寒假假期總結 高中學校工作總結報告(7篇)篇六
在現(xiàn)今社會，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在大家的身邊，成了說不完的話題。招聘會上的*都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的大家這班學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了常州金聯(lián)金屬制品有限公司，開始了我這個假期的社會實習。實習，就是把大家在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實習，那么所學的就等于零。理論應該與實習相結合。另一方面，實習可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實習中學習，從學習中實習。
1、接待實習
第一印象服務的實習前臺最能表現(xiàn)公司的形象，由于顧客對公司第一印象非要求前臺工作人員必須面帶微笑，讓顧客常重要，怎樣給顧客美好的第一印象呢?一看到你就感覺親切和熱情，有種賓至如歸的感覺!其實我認為這個并不是很困難，因為笑想想開心的事情就能笑了，但是要一整天都保持這樣的微笑就不是一件易事了。記得我剛入職實習的時候笑容非常的不自然，用我同事的話講就是把嘴角的肉拼命地往兩邊扯，是扯皮而不是笑。為此我向店里的微笑天使請教了。她告訴我笑得自然、燦爛是需要技巧的。首先要自信，只有自信你的笑容才能透出陽光的味道，才能自然。其次，想象。可以想想自己開心的事情。
2、電話與顧客交流
(1)要有甘做仆人的心態(tài)。人都習慣于以自我為中心，然而，當你面對顧客的時候，你必須從自我為中心的位子上走下來，多一點仆人的意識，這是優(yōu)質(zhì)服務的前提。尤其是大家這些天之驕子，只有把自己的架子放下才能往上爬。當然這里的“仆人”是要做一位自信的仆人，而不是萎萎縮縮的感覺低人一等的傳統(tǒng)仆人。
(2)熱情接待你的顧客，服務是面對面與顧客交往的過程，需要熱情周到。熱情是自我形象的推銷，表現(xiàn)出對顧客態(tài)度的尊重，是一種最直接的感染力。
(3)個性化服務個性化服務最能打動顧客.
3、產(chǎn)品銷售
在這期間，我深深了解到，一個產(chǎn)品的質(zhì)量對于銷售是多么的重要。好的產(chǎn)品可以吸引回頭客，在令使用者滿意的同時，也能讓廠家具有成就感，而劣質(zhì)產(chǎn)品不但不能贏得尊重，反而會讓廠家銷售越來越低，最終舉步維艱。
在實習的這段時間內(nèi)，大家穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學校里無法感受到的，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會有人會告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學長學姐，他們總是隊我說要好好珍惜在學校的時間。在這次實習中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。
最新高中生寒假假期總結 高中學校工作總結報告(7篇)篇七
陽春三月，新春的喜悅尚未消去，經(jīng)過一個寒假的休息我們又重新回到這美麗校園，開始我們的奮斗之旅。
一、在周老師的指導下，我開展了以下幾項工作
1.開學初，我班為了對寒假期間同學們的社會實踐進行交流和總結，召開了以“實踐匯報心得交流”為主題的班會。同學們也都積極參與，暢所欲言，總結自己的寒假經(jīng)驗，氣氛熱烈。通過這次主題會，同學們之間既拉近了感情距離，又分享了寒假期間的見聞思索，大家一致認為寒假既做了有意義的事，又鍛煉提高了自己。
2.班委組織各小組長制定班級公約,凝聚班級力量.
4.緊緊圍繞學雷鋒月積極的開展班級建設，組織各項活動，努力把學雷鋒活動落實到實處。具體的我們開展了“向身邊的同學學習”的活動。為了把遠、大、空的典型轉化為近、小、實的榜樣，真正的使學雷鋒活動收到實效，我們班開展了“向身邊的同學學習”的活動。目的是從學生身邊的同學身上去挖掘雷鋒的各種精神，讓同學們從小處學習、從身邊的榜樣身上學習。在此項活動中，我先請大家搜集發(fā)生在自己身邊的同學的先進事跡材料，并召開班會進行學習與討論?；顒又?，同學們積極踴躍地說出了自己眼中的小雷鋒。
5.“名人名言演講”“凡人小語”是周老師堅持做，并取得成功的演講活動，很好的鍛煉了學生搜集信息整理的能力、寫作能力、表達能力、人文素養(yǎng)。我們班在周老師的思想引導下開展“小講大論”。時間：每天早7:15。主題：“做最好的自己，成就精彩人生”。形式：首先學生模仿《感動中國》頒獎辭形式介紹演講同學，給大家好奇感，同時增強孩子的自我認同感、自我滿足感。然后演講者開始激情演講。最后有同學隨機點評談感想，起到全班互動的作用。整個活動全程錄像，為他們留下精彩的回憶。
二、經(jīng)過這一個月的努力，班級也發(fā)生了一些變化
1.班級干凈了。與之前相比，不論是教室、講臺、課桌椅還是同學身上的服裝，都整齊干凈多了，尤其是學生的形象，得到了改善。而教室的課桌椅的擺放也整齊多了，每天進教室首先抹桌子，桌椅自然就干凈，然后將自己的課桌椅對齊，自然就有順序了。放學衛(wèi)生我也會督促學生認真做好，對于沒有做好的會要求他們重新做一次，這樣保證了每天教室整體的衛(wèi)生情況。
2.作業(yè)完成得好多了。剛開始的時候，每天都有不少同學沒有做作業(yè)，所以我決定讓他們知道不做作業(yè)的后果，于是每天會對不做作業(yè)的同學進行一些小小的懲罰，懲罰不是目的，更重要的原因是了解他們不做作業(yè)的原因，在每次懲罰之前我還是會了解他沒有完成作業(yè)的原因，了解原因之后懲罰并不會放棄，不過會幫他解決一些困難，以保證他能夠按時完成作業(yè)。
3.課堂紀律、自習課紀律總體有進步。
4.獲得“紀律”“課間操”兩面紅旗。
三、存在問題及措施
1.進一步加強學生的心理疏導，增強學生的友誼意識和集體意識。
2.課外活動的開展要加強，形式要多樣化，從而增強學生的榮譽感和成功感。
3.更進一步加強學生的手機的管理。
4.加強本科踩線生學習方法引導。
四、下一個月工作
開展緬懷烈士活動,有效利用學校寶貴教育資源,重溫學校的革命歷史,把烈士的理想行為與自己對照,牢固樹立“今天我以二中為榮,明天二中以我為榮”的意識。同時做好復習工作,迎接期中考試并做好考試分析。
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