最新狠抓業(yè)務(wù)工作 工程銷售重點工作總結(jié)(6篇)

總結(jié)的內(nèi)容必須要完全忠于自身的客觀實踐，其材料必須以客觀事實為依據(jù)，不允許東拼西湊，要真實、客觀地分析情況、總結(jié)經(jīng)驗。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

最新狠抓業(yè)務(wù)工作 工程銷售重點工作總結(jié)(6篇)篇一

年是公司銷量最高的一年，各項工作均得到了前所未有的長進，綜合實力大大增強，這是全體員工和各級領(lǐng)導(dǎo)團結(jié)拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是集團公司有一支求真務(wù)實，銳意進取，著力開拓的銷售團隊，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達。

回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責的，和各級領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的， 臨近內(nèi)年終，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。

一、銷售情況總概：

截止_年年12月31日我負責的客戶共有28家。下半年任務(wù)為_噸，實際完成銷量：_噸，完成目標_%。全年銷售金額：_元(其中含運費：_元)，回收資金：_元，資金回收率達到_%;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%，了結(jié)老帳，具體工作正在跟進中。

二、具體履行職責：

1、實習(xí)考察期：_年年1-6月

1)管理公司客戶13家，每月發(fā)貨量在150t-250t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)過半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo)，自己完全能對應(yīng)。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學(xué)會了退貨、換貨的程序，今后能獨立操作和應(yīng)對。

2)每月按時完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計報表和工作小結(jié)，六月份執(zhí)行每日匯報制。

3)開展crm系統(tǒng)進行初始化工作。

4)送樣客戶60家，并做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良、科亮)，可見開發(fā)比維系難度更大。成功開發(fā)新客戶40家，但點多量小，客戶群采購也不穩(wěn)定性。

5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場：gmt紗、中堿smc紗;對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調(diào)查。

2、任務(wù)承包期：_年年7-12月

下半年加入華東片區(qū)，正式開展業(yè)務(wù)工作，對寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%，為保證做好服務(wù)跟蹤，在質(zhì)量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問題上及時處理，保證客戶滿意度。在尋找可能的新客戶時，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄、專業(yè)雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑;在聯(lián)系之前，應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況、現(xiàn)進貨渠道、用量、結(jié)算方式、關(guān)鍵人物等，同時掌握各種能夠保證有效推薦的信息;盡可能的接近買主，當面溝通;推薦產(chǎn)品的重要因素可信性，誠信促進成交。

下半年開發(fā)華東片新客戶累計10余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機冷卻設(shè)備(7噸)、上海金日冷卻設(shè)備(累計發(fā)貨近50噸)開發(fā)成功，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。同時關(guān)注市場行情，對新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進行深入了解，完成詳細的調(diào)查報告并將信息反饋研發(fā)部，為其提供基本的市場需求信息。到廣州參加第十一屆中國國際復(fù)材展，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結(jié)等任務(wù)參與公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請函、來賓統(tǒng)計、食宿安排等工作，并完成洽談記錄、年會總結(jié)等善后工作。經(jīng)過磨練，我顯得更加成熟，業(yè)務(wù)更加熟練，信念更加堅定，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。

三、公司活動：

在完成本質(zhì)工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個方面使自身得到提高。

(1)熱心關(guān)注團委工作，被評為_年桐鄉(xiāng)市市級優(yōu)秀團員;

(2)有幸當選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的主持人;

(3)協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動;

(4)憑借個人對寫作的愛好，擔任銷售公司《巨石報》《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中，我一定認真完成好公司、團委交給的各項任務(wù)，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。

四、自我反省：

1、為能在營銷知識上有所提高，我在工作之余進行浙江大學(xué)國際貿(mào)易(本科)專業(yè)的學(xué)習(xí)，但在處理學(xué)習(xí)和工作的時間和心態(tài)上，未能分清工作的重心，沒有將更多的精力投入到工作中。

2、在工作中認真、仔細的程度還有所欠缺，對文字性材料沒有校對意識。

3、工作激情不足，還沒有完全融入到工作的氛圍中。

4、參加公司其它活動過多，分散銷售工作注意力。

以上幾點反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹慎的工作態(tài)度。

五、_年年工作規(guī)劃：

(1)加大新客戶開發(fā)力度，集中精力在網(wǎng)上查找信息，整理匯總后按地區(qū)逐個搜索，只要有一線希望的，主動送樣，及時到現(xiàn)場跟蹤使用結(jié)果。

(2)由于我司生產(chǎn)的短切氈質(zhì)量還存在問題，對紹興等地的透明板材行業(yè)難以進入，望明年產(chǎn)品質(zhì)量提高，成為明年工作的重點開發(fā)對象;而方格布有很大的市場，但我司定價太高，客戶難以接收，據(jù)悉，泰山的方格布目前供不應(yīng)求，價格為8200-8600元/噸，我司產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于對方，但2500-3000元/噸的差價，距離實在太遠。而對于中堿方格布，市場需求量很大，加上這些用布客戶大部分都采用我司紗，進入該市場較為容易，但價格問題是前提。

(3)隨著明年十萬噸無堿池窯的點火出絲，華東地區(qū)土工格柵市場，海寧天星、海利得、成如旦將是一個增長點。

(4)浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng)，新增3臺纏繞設(shè)備、部分轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿管道，所以對中堿紗需求量預(yù)計有所增加。

(5)對中堿網(wǎng)格布用紗，_年采購點是山泉、金偉、大連新東方，但隨著_年價格上漲，估計上半年將沒有銷量。

(6)對于中堿管道市場，神州、華誠、三方電力會隨價格的調(diào)整，預(yù)計降低采購量。只能等下半年成都4萬噸點火后才能正常運作。

根據(jù)以上分析，_年年上半年我所負責的片區(qū)壓力是非常大的，在嚴峻的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務(wù)將遠遠難以完成，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時間不長，經(jīng)驗和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。

最新狠抓業(yè)務(wù)工作 工程銷售重點工作總結(jié)(6篇)篇二

除了公開的正面宣傳教育之外，我也常與個別學(xué)生進行面對面的談話，談話的對象是全體學(xué)生，觀察了解學(xué)生的思想動態(tài)，及時與學(xué)生交流，同時，通過家訪，家長會或打電話交流及時與學(xué)生的家長聯(lián)系，讓家長了解學(xué)生的在校情況，還和科任老師溝通，了解學(xué)生的整體情況，反映學(xué)生的問題，同時把教師的一些要求，傳達給學(xué)生，使師生能夠更好的配合，提高學(xué)習(xí)成績。

四、營造好的學(xué)風(fēng)，力爭學(xué)習(xí)成績有較大提高

a、科學(xué)調(diào)整各科學(xué)習(xí)時間。

b、改進學(xué)習(xí)方法，難題怪題少做或不做，要重視基礎(chǔ)性知識的理解和應(yīng)用，及時鞏固和多次重復(fù)訓(xùn)練重點知識。

c、要豐富自己的學(xué)習(xí)生活，調(diào)節(jié)緊張的學(xué)習(xí)情緒，使自己過得既輕松又充實。2、發(fā)揮自我暗示的積極作用。3、講究戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。

戰(zhàn)略：以競爭的精神去拼搏，拋開保守思想的束縛。戰(zhàn)術(shù)：強科爭優(yōu)勢,弱科保底線。

總而言之，我這一年做的還有很多缺陷，但這些小事又關(guān)系著每個學(xué)生、家庭的希望、學(xué)校的希望，責任重大。所以希望自己能夠不斷努力，做好一名班主任。

1、做好各項工作的檢查督促，在管理上要嚴字當頭，依靠規(guī)章制度，力求科學(xué)化、規(guī)范化，程序化，不因為學(xué)生學(xué)習(xí)緊張而放松對遵守紀律、做好衛(wèi)生等工作的要求。實踐證明，高三下學(xué)期抓好紀律、衛(wèi)生、兩操工作，不僅不會影響高考復(fù)習(xí)，而且這種一如既往的要求，會使學(xué)生感到嚴肅緊張、積極向上的氣氛，防止產(chǎn)生懈怠情緒。

2、深入班級，及時發(fā)現(xiàn)問題，讓班規(guī)校規(guī)落到實處，本學(xué)期各項工作繁重，鎖碎，但我仍然堅持坐班，力爭做到知道每個學(xué)生的狀態(tài)，了解每一天的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，使大事化小，小事化了。

3、經(jīng)常表揚好人好事，做好激勵工作，堅持每隔一段時間，由班長或班主任做班級情況小評，以表揚為主，對學(xué)習(xí)上刻苦、成績進步、遵守紀律好，勞動好，關(guān)心班集體，關(guān)心幫助同學(xué)等好人好事充分表揚，樹立正氣，激勵學(xué)生積極進取。

班級是學(xué)校教育和管理的基本單位，也是班主任進行教育工作的依靠力量和組織保證。一個良好的班集體對每個學(xué)生的健康發(fā)展有著巨大的教育作用。形成一個良好的班集體，需要每一位班主任做大量深入細致的工作。

1、確立班集體的奮斗目標立志、求實、拼搏、進取。開學(xué)初，班級為了營造緊張有序的高三復(fù)習(xí)備考氛圍，建立了高考倒計時牌和個人奮斗目標揭示板懸掛在班級的凸顯位置，使學(xué)生時刻明確學(xué)習(xí)目標，保持良好的學(xué)習(xí)狀態(tài)。

調(diào)動學(xué)習(xí)班積極性，形成刻苦學(xué)習(xí)爭先恐后的學(xué)風(fēng)，全面提高全班學(xué)生學(xué)習(xí)成績，是高三班主任的首要任務(wù)，這方面，我采取了抓兩頭，帶中間的辦法，以個別談話為主要工作形式，做尖子生和差生的指導(dǎo)工作，對尖子生，要求他們明確目標，確定方案，突破弱點，保持優(yōu)勢。

三、注意心理輔導(dǎo)，加強學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)

本學(xué)期，如何使學(xué)生保持心理健康，情緒穩(wěn)定，使學(xué)生高效學(xué)習(xí)，是班主任的一個重要研究課題，為此，我對學(xué)生進行了心理方面和學(xué)習(xí)方法的輔導(dǎo)：如何保持考試的良好心理;如何樹立自信心;如何進行考前復(fù)習(xí);如何從考試中發(fā)現(xiàn)知識缺陷等等。

總結(jié)一學(xué)期的工作，有收獲，有喜悅，也有教訓(xùn)，有不足。最大的體會是：只要有愛心，肯花精力、花時間，多學(xué)習(xí)，多摸索，工作就能會有成績。最大的不足是對學(xué)生的錯誤處罰不力，致使有些錯誤不能得到很好的糾正，這是值得吸取的教訓(xùn)。

一、完善班級管理建設(shè)，重視發(fā)揮班委作用

本學(xué)期通過民主選舉更換了部分值日干部，對值日干部進行隨時與及時的指導(dǎo)，主要是如何站在與同學(xué)平起平坐的立場管理，同時利用值日干部與個別同學(xué)的矛盾，在班上開展討論與思想教育，讓學(xué)生明白值日干部的付出，讓學(xué)生學(xué)會換位思考，進一步樹立值日干部的威信，經(jīng)過半個多學(xué)期的努力逐漸培養(yǎng)出一批工作能力強、責任心強、威信高的值日班干部，并進一步帶動了班風(fēng)學(xué)風(fēng)的好轉(zhuǎn)。班主任對班干部，不能只是使用，還應(yīng)該進行教育和培養(yǎng)。我經(jīng)常教育他們樹立為集體服務(wù)的光榮感和責任感，要求他們努力學(xué)習(xí)、團結(jié)同學(xué)、以身作則，鼓勵他們既要大膽工作，又要嚴格要求，注意工作方法。當然，選出的干部畢竟不是完人，因此對他們不能過分苛求、指責，特別是在工作出現(xiàn)失誤的時候。對班委會的工作要經(jīng)常檢查，而切要給予具體的指導(dǎo)和幫助，既不能包辦代替，也不能班上的工作全部推給班干部自己放手不管。我還堅持定期召開班干部會議，組織他們學(xué)會制訂計劃及具體措施，檢查落實情況，總結(jié)得失，并加以改進，教會他們?nèi)绾畏直媸欠?，及時阻止同學(xué)中的不良行為。而對于班干部在班級中的不良行為，決不姑息，鼓勵他們以身作則并帶動其他同學(xué)，促進整個班級的管理工作。

二、加強班級管理，深入了解學(xué)生，以身作則，全面深入地做好班級工作

首先，高三(108)班是一個普通班，學(xué)生的基礎(chǔ)不好，但是為了升學(xué)，學(xué)生的壓力很大，情緒也很不穩(wěn)定，為了使學(xué)生放下思想包袱，一方面我每周利用班會以輕松的形式,去討論各種問題，以此放松學(xué)生緊張的心情;另一方面我還經(jīng)常利用課間、中午、自習(xí)等時間深入到學(xué)生中去，了解學(xué)生的思想動態(tài)，為學(xué)生排憂解難。其次，為了培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，我自己也以身作責，努力做學(xué)生的榜樣，每天早上比學(xué)生早到校，對學(xué)生的各項要求，自己必須首先做到，然后再要求學(xué)生去做。再者，班干部和我配合的很好，對班級的任何事情都及時的向我匯報，以至于我能夠及時掌握班級動向，調(diào)整好班級的各項事情。

三、鼓舞士氣，培養(yǎng)班風(fēng)

高三年級是學(xué)生的世界觀發(fā)展、變化的重要階段，同時，面臨著畢業(yè)、升學(xué)等實際問題，再加上我班實際情況，隨著課時和知識復(fù)雜程度的加重，不難想象有的學(xué)生甚至?xí)械矫糟?，對前途失去信心。因此，學(xué)生的思想工作顯得更加復(fù)雜和重要。在這一學(xué)年里，我始終堅持對學(xué)生自信心的培養(yǎng)。其一，學(xué)生學(xué)習(xí)上的每一點進步或其他方面的一點成績，我都從有利于增強其信心的角度，或從橫的方面，或從縱的方面來給以表揚。其二，我利用自己班主任的一點優(yōu)勢，努力使自己所教的學(xué)科有所進步，來增強同學(xué)們的信心。其三，我加大了對學(xué)生自治自理能力培養(yǎng)的力度，通過各種方式，既注意指導(dǎo)學(xué)生進行自我教育，讓學(xué)生在自我意識的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進取心，逐漸形成良好的思想行為品質(zhì);又注意指導(dǎo)學(xué)生如何進行自我管理，培養(yǎng)他們多方面的能力，放手讓他們自我設(shè)計、自我組織各種教育活動，在活動中把教育和娛樂融入一體。還注意培養(yǎng)學(xué)生的自我服務(wù)的能力，讓學(xué)生學(xué)會規(guī)劃、料理、調(diào)空自己，使自己在集體中成為班集體的建設(shè)者，而不是包袱。

四、積極抓好后進生的轉(zhuǎn)化工作

最新狠抓業(yè)務(wù)工作 工程銷售重點工作總結(jié)(6篇)篇三

1、 組織幼兒拍球并帶幼兒參加了拍球比賽，讓幼兒感受到了競賽的樂趣。

2、 參與了媽咪沙龍活動。

3、 班里兩位老師參加了幼兒園組織的首席教師評選活動，并從中得到了提高和鍛煉。

4、扎扎實實做好教育教學(xué)，尤其是閱讀識字和英語，為教學(xué)成果展做好準備。

5、 針對幼兒年齡段生理特征，上下樓梯困難，我班開展了“安全教育”活動，利用課堂教學(xué)，日常生活的滲透加強幼兒安全意識，提高了幼兒的自我保護意識。

6、 在家園共建方面，我們通過家訪、媽咪沙龍、幼兒觀察評價表附以電話溝通、便條、短信息等方式與家長保持聯(lián)系。

1月份我班將從以下開展工作：

1、做好衛(wèi)生消毒工作，保證每位幼兒的安全。

2、繼續(xù)做好家園共育工作，通過教學(xué)成果展、哈佛搖籃藝術(shù)節(jié)活動讓家長感受寶寶的風(fēng)采。

3、做好冬季流行感冒的預(yù)防工作。

4、認真?zhèn)浜妹抗?jié)課，努力提高自己的教學(xué)水平。

重點工作：

1、積極籌備、并組織幼兒參加“幼兒園嘉年華”。

2、繼續(xù)扎實的做好教育教學(xué)，并積極籌備幼兒教學(xué)成果展。

最新狠抓業(yè)務(wù)工作 工程銷售重點工作總結(jié)(6篇)篇四

今年的“師德建設(shè)重點月”，以“責任與使命”為主題，旨在從思想、認識、行動入手，激發(fā)廣大教師對職業(yè)的自豪感、使命感和責任感，調(diào)動廣大教師共同思考和推進我校師德建設(shè)。

學(xué)院黨委高度重視師德建設(shè)工作，學(xué)院成立了由黨委和院長擔任組長，副、副院長、院長助理任組員的學(xué)院師德建設(shè)重點月活動領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)“師德建設(shè)重點月”的各項工作。這次活動恰逢學(xué)院開展黨的群眾路線教育實踐活動，學(xué)院黨員領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭示范，廣大教師創(chuàng)先爭優(yōu)，較好地發(fā)揮學(xué)院黨委的政治核心作用和各教工黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。

在教學(xué)改革等方面取得了顯著的成績，受到了學(xué)院和教務(wù)處的一致好評。在學(xué)校的評選中，羅韌老師成功入圍，學(xué)院將進一步號召教師學(xué)習(xí)先進、爭當先進。

各教工黨支部面向青年教師群體，認真開展了“師德建設(shè)案例征集”活動，每一位青年教師圍繞自身教學(xué)、科研、師生交流互動等方面發(fā)聲的真實案例，開展思考、思辨和闡述，撰寫了師德感悟文章1。11月28日，學(xué)院黨委舉行了青年教師師德建設(shè)思辨會，會議邀請校第二屆“師德楷?！焙伪冀淌谂c學(xué)院15名青年教師分享師德感悟，引起了青年教師的強烈反響，極大地鼓舞了青年教師矢志教學(xué)科研、獻身教育事業(yè)的熱情和激情。

各系黨支部以開展黨的群眾路線教育實踐活動為契機，進一步深入學(xué)生，組織廣大教師通過召開學(xué)生座談會、教授走近學(xué)生、指導(dǎo)學(xué)生課外創(chuàng)新實踐等活動，聽取他們對教學(xué)工作的意見和要求，特別是開展了和大一新生專題交流，進一步增進了師生感情，為教學(xué)工作改善明確了目標，受到了學(xué)生的廣泛歡迎。

加強師德建設(shè)是學(xué)校重要使命和永恒主題，交通學(xué)院黨委將一以貫之地高度重視，持續(xù)不斷地加強建設(shè)，不斷探索新形勢下加強師德建設(shè)的有效途徑，著力提升學(xué)院科學(xué)研究、人才培養(yǎng)、社會服務(wù)、文化傳承創(chuàng)新的水平和層次，為建設(shè)“綜合性、研究型、全球化”高水平大學(xué)做出新的貢獻!

最新狠抓業(yè)務(wù)工作 工程銷售重點工作總結(jié)(6篇)篇五

以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為核心，不斷深化幼教改革，積極推進素質(zhì)教育和幼教現(xiàn)代化建設(shè)，更新教育觀念，探索適合本園的園本課程和研究，進一步提高幼兒園內(nèi)部師資隊伍的建設(shè)，努力使幼兒園的保教質(zhì)量再上新臺階。

一、加強師德建設(shè)，全面提高教師素質(zhì)

1、加強對教師愛崗敬業(yè)的教育，教師用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒，真正做到教師的言行舉止成為幼兒學(xué)習(xí)的良好榜樣，以關(guān)懷、尊重的態(tài)度與幼兒交往，全身心地投入幼教工作，有效的將新觀念轉(zhuǎn)化為教育行為。

2、建議教師經(jīng)常翻閱《幼兒教育》、《學(xué)前教育研究》等幼兒雜志，加強對園本課程的研究。鼓勵教師經(jīng)常上教育網(wǎng)，不斷吸收新信息。

二、加強教科研工作，積極搞好園本研究

1、教科研是教育的先導(dǎo)，是提高保教質(zhì)量的關(guān)鍵，也是幼兒園持續(xù)發(fā)展的根本的保證。扎扎實實抓教科研，在“研“字上下功夫，實實在在地研究課堂教學(xué)微觀領(lǐng)域經(jīng)常面臨的問題。要進一步分解落實，明確目標和任務(wù)，帶領(lǐng)教師學(xué)習(xí)和探索開展教科研工作的方法與途徑。調(diào)動教師的積極性，主動地參與課題研究的過程，制定措施、按方案計劃進行有效的測試工作，做好各種資料收集，保質(zhì)保量進行課題實施。

2、繼續(xù)進行幼兒園課程改革，積極構(gòu)建體現(xiàn)園本特色并能促進幼兒發(fā)展的園本課程，要求教師人人參加教改，積極開展課堂教學(xué)觀摩、調(diào)研、研討活動，定期交流教改經(jīng)驗，解決教師日常教學(xué)中存在的實際問題。

3、爭取機會組織教師參觀先進幼兒園，擴大教師的視野，抓住到各園的聽課機會，學(xué)習(xí)別人的長處，逐步提高自己的教育教學(xué)水平。

4、積極參加優(yōu)秀教育活動案例評比活動。平時班與班之間進行互相聽課評課活動。期初，教師制定專題研究題目，課間認真觀察與探索，時常對自己的備課、上課、聽課等教育行為進行反思，期末寫一篇有質(zhì)量的專題總結(jié)或教學(xué)筆記，并進行交流。

5、有計劃地開展青年教師的培養(yǎng)，對新教師實施跟蹤聽課，做好教學(xué)常規(guī)工作的指導(dǎo)和調(diào)研。利用每周二下午放學(xué)后一小時，對幼兒教師進行集體備課、業(yè)務(wù)培訓(xùn)。要使研究有所成效，首先，要區(qū)分日常性，一般教研和專題性教研。對全園幼兒開展了“八個一”活動等實驗課題。每次教研活動，通研教材、舞蹈、音樂、普通話、風(fēng)琴、聽音記譜、寫字、畫畫等業(yè)務(wù)知識。每學(xué)期記業(yè)務(wù)筆記10000千字，幼兒教師師每周記教育敘事筆記一次。

三、重視對課題的研究

教科研是幼兒園教育科學(xué)質(zhì)量提高的重要前提。通過教科研已達前沿陣地，可以暢通信息道，使教師從中獲得一些新的教育思想，培養(yǎng)和鍛煉教師隊伍，提高教師的理論素質(zhì)，促進教師由經(jīng)驗型向理論型轉(zhuǎn)變。全園以濰坊教材為重點和我鎮(zhèn)的市規(guī)劃課題《農(nóng)村幼兒園利用優(yōu)勢資源，開展八個一教學(xué)活動》課題、和《幼兒教育教學(xué)小學(xué)傾向問題的研究》課題“兩大課題為輔助，以八個一教育為切入口，注重各領(lǐng)域之間的橫向聯(lián)系和有機整合，從幼兒的生活實際出發(fā)，尊重幼兒身心發(fā)展的規(guī)律，尊重幼兒的興趣和需要，遵循幼兒藝術(shù)發(fā)展的規(guī)律，運用主題活動的形式，引導(dǎo)幼兒主動探索、實踐、表達、表現(xiàn)，激發(fā)幼兒熱愛、感受、表現(xiàn)藝術(shù)的情感，促進每個幼兒富有個性的全面發(fā)展。

四、開展系列活動，提高教師素質(zhì)

我們繼續(xù)要開展各項活動，讓大家都能積極參與活動，進行教材教研活動，主題活動后的個人反思與集體評價，能使教師進一步提高自身評析能力，同時也幫助教師認清自身的不足，取長補短，運用到教學(xué)實踐中。教學(xué)展示活動實際是對教師的理論、行為、觀念轉(zhuǎn)變都有極大的幫助。

主題活動的開展，對教師觀念、行為、智慧、技能都提出了較高的要求。由于活動形式的開放性，活動過程的不確定性，強調(diào)幼兒的自主性，追求活動的過程性，給教師提供發(fā)揮的空間。教師要學(xué)會傾聽、觀察幼兒;教師必須與家長有更密切的溝通;教師在整個過程中不僅是合作者、支持者、還是欣賞者等等。本學(xué)期繼續(xù)開展區(qū)域活動展示、環(huán)境創(chuàng)設(shè)與主題研討等活動。

最新狠抓業(yè)務(wù)工作 工程銷售重點工作總結(jié)(6篇)篇六

重點項目應(yīng)該放在建設(shè)的中心，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗，以便更好的發(fā)展和完成重點建設(shè)。今天本站小編為大家精心挑選了關(guān)于重點項目建設(shè)

工作總結(jié)

一、全市重點項目進展情況

完成投資56.54億元，占年度計劃的42.14%，低于時間進度7.86個百分點。

1、工業(yè)項目，完成投資34.74億元，占年度計劃的53.2%，高于時間進度3.2個百分點。其中21個項目開工在建，萬洋免維護蓄電池項目、天昱太陽能玻璃項目、天利太陽能光伏玻璃項目、貝迪空調(diào)高效熱泵換熱器項目、礦用電器井下救生艙項目、科靈電器開關(guān)及煤礦監(jiān)控系統(tǒng)、臺翔化工納米氧化鋅項目、金利稀貴金屬回收項目等13個項目超時間進度，豫光多金屬綜合回收、中聯(lián)新型干法水泥熟料生產(chǎn)線、金馬苯加氫項目等9個項目開工后，遲遲形不成施工高潮，進度較慢。中原特鋼高潔凈重型機械裝備項目、恒通集團pvc深加工產(chǎn)業(yè)園、金馬焦化年產(chǎn)12萬噸炭黑項目、卡朱米時裝年產(chǎn)100萬套羽絨服項目等項目因規(guī)劃設(shè)計等問題開工時間未定。

2、交通電力項目，完成投資13.83億元，占年度計劃的31.71%，低于時間進度18.29個百分點。其中，濟源大道拓寬改建項目、東、西二環(huán)路項目完成投資快于時間進度，方山至坡頭道路改建工程、220千伏南嶺輸變電站項目、沁北電廠三期項目等進度較慢。

3、城建項目，完成投資4.37億元，占年度計劃的45.56%，

低于時間進度4.44個百分點。其中玉川集聚區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目、

貳仟家汽車產(chǎn)業(yè)園項目完成投資快于時間進度。黃河路綠化工程，電信公司通信樞紐樓工程等進展較慢。大河名苑項目正積極推進土地招拍掛前期準備工作，未實質(zhì)性開工。

4、社會事業(yè)項目，完成投資1.77億元，占年度計劃的17.83%，低于時間進度32.17個百分點。其中九里溝生態(tài)旅游區(qū)項目完成投資快于時間進度，河口村村水庫移民、旅游客服中心項目等進展緩慢。職業(yè)教育園區(qū)項目已確定園區(qū)建設(shè)選址、規(guī)模和立項等工作，規(guī)劃設(shè)計工作正在進行，尚未實質(zhì)性開工。

5、農(nóng)業(yè)項目，完成投資1.84億元，占年度計劃的36.01%，低于時間進度13.96個百分點。其中，河口村水庫完成投資1.64億元，占年度計劃41.97%;小浪底北岸灌區(qū)工程目前完成投資20xx萬元，占年度計劃16.67%。

道治理和片區(qū)規(guī)劃道路施工圖設(shè)計已完成，河道治理已開工建設(shè)。濟瀆廟片區(qū)綜合開發(fā)項目，現(xiàn)正在清理一期安臵用地內(nèi)土方、建筑垃圾，預(yù)計7月15日可完成方案設(shè)計及部分施工圖設(shè)計，7月16日文物、工程地質(zhì)勘察進場作業(yè)，低層商業(yè)門面進行地基開挖。坡頭生態(tài)經(jīng)濟片區(qū)項目，目前詳規(guī)已初步完成，正在進行征求意見修改階段。

二、推進重點項目建設(shè)的主要措施

1、建機制，形成上下聯(lián)動、齊抓共管的良好氛圍 一是繼續(xù)實行重點項目領(lǐng)導(dǎo)分包制度，要求市級領(lǐng)導(dǎo)每周深入項目一線，了解項目進展情況，協(xié)調(diào)解決存在問題，市委會不定期專題聽取項目情況匯報。二是建立了項目建設(shè)和招商引資聯(lián)席會議制度，每周二、周五定期召開聯(lián)席會議，集中協(xié)調(diào)解決重點項目中存在問題。截止目前，共協(xié)調(diào)解決涉及項目選址、規(guī)劃設(shè)計、手續(xù)辦理、拆遷安臵存在的問題89個。 三是建立組織領(lǐng)導(dǎo)機制。從市直部門、部分鎮(zhèn)(街道)抽調(diào)20余后備干部，充實加強大項目辦公室和產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)辦公室，具體負責項目督導(dǎo)、項目協(xié)調(diào)和項目管理工作。各職能部門、各鎮(zhèn)(街道)、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、項目單位相應(yīng)成立了重大項目聯(lián)系協(xié)調(diào)辦公室，層層分解工作任務(wù)，個個落實工作責任，切實形成了上下聯(lián)動、齊抓共管的良好氛圍。四是建立重點項目建設(shè)臺賬管理制。將全市重點項目建成工作臺賬，明確項目具體開竣工時間、投資計劃、責任單位、聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)等相關(guān)內(nèi)容，加大臺賬的督查落實力度。

20xx年是“”的開局之年，是我市深化項目推進年。在市委、市政府的高度重視和各級各部門的共同努力下，我市重點建設(shè)總體形勢較好，領(lǐng)導(dǎo)力度不斷加強，項目推進機制不斷創(chuàng)新，政策處理力度不斷加大，一批重點項目難點問題取得突破性進展，較好地完成了今年的重點建設(shè)目標和任務(wù)，為實現(xiàn)“”開好局、起好步打下了堅實的基礎(chǔ)。市重點辦在20xx年度被省政府授予全省重點建設(shè)立功競賽優(yōu)秀組織單位，被市政府授予“項目推進年”先進單位和省發(fā)改委、省重點辦評為全省重點建設(shè)信息工作先進單位的基礎(chǔ)上，我市重點建設(shè)工作在全省20xx年度考核中名列第三。

一、20xx年全市重點建設(shè)工作回顧

(一)20xx年全市重點建設(shè)取得的成效

路和110kv輸變電縉云里隆、慶元荷地、青田東源、港頭二期、市區(qū)龍石、麗陽、龍泉宏山至慶元二回路等工程投入運行;市區(qū)全長19.4公里的防洪堤建設(shè)工程基本完成，小水門古城墻保護、好溪堰加高加固、琵琶圩防護等項目建成，明廈河、海潮河等內(nèi)河整治工程基本建成;開潭水利樞紐、青田五里亭電站、慶元左溪電站等骨干小水電站和松陽梧桐源水庫除險加固工程部分建成投入運行;市區(qū)江濱路(中山街-古城路)、北苑路(麗陽路-宇雷路)、長虹路(壽爾福路-開發(fā)路)、宇雷路北段(麗陽路-北外環(huán))等總長6.69公里城市道路主體工程基本完成;水閣工業(yè)區(qū)道路網(wǎng)基本建成，道路總里程達到41.5公里;縉云雙潭水廠投入試運行;景寧中學(xué)、蓮都區(qū)水東小學(xué)、蓮都外國語學(xué)校初中部投入使用;浙江方德電機電腦控制高速自動平縫機生產(chǎn)線項目建成投產(chǎn);市行政中心、市國土大樓已投入使用，市財稅大樓、海關(guān)大樓即將投入使用。這些重點工程的建成，對于完善我市基礎(chǔ)設(shè)施，改善城鄉(xiāng)居民生產(chǎn)生活條件，提升麗水中心城市品位，促進跨越發(fā)展、和諧融入，具有十分重要的意義。

一批重點項目加快推進。全市有33個重點建設(shè)項目加快建設(shè)步伐。臺縉高速公路、景青公路灘坑淹沒段、54省道龍泉段改建、遂昌縣石練至王村口公路改建等工程順利推進。灘坑水電站主體工程全面展開，庫區(qū)復(fù)建和第一、第二水平年移民安置點建設(shè)基本完成，第三水平年移民建房全面啟動;遂昌周公源、青田外雄、龍泉巖樟溪、景寧白鶴二級等骨干水電站進展順利;水閣水廠主體工程和玉溪引水工程全長24公里隧洞開挖基本完成;各縣市污水處理工程和困難群眾異地轉(zhuǎn)移脫貧工程全面啟動并加快實施;遂昌凱恩鎳氫電池、浙江三辰電氣等工業(yè)項目，青田縣人民醫(yī)院遷建工程、龍泉國際大酒店、麗水電視中心等社會發(fā)展項目順利推進;市區(qū)接官亭農(nóng)民公寓一期和欣苑南區(qū)拆遷安置房一期全部結(jié)頂，附屬工程正在施工。

一、多措并舉，優(yōu)化項目管理

今年，我站優(yōu)化項目管理，采取多種方法推動項目建設(shè)。一是細化分工，夯實責任。今年我鎮(zhèn)全面鋪開“4321”工程建設(shè)，為細化責任分工，保質(zhì)保量完成項目目標任務(wù)，我站對每一個項目均明確專人負責，協(xié)調(diào)跟進項目進展，及時化解施工矛盾，并明確一名項目專干，分月、分季度上報和反饋項目進度，上傳下達，及時發(fā)現(xiàn)并糾正問題。二是強化考核，緊抓落實。為貫徹落實“一線工作法”，提高工作效率，我站按照月考核計劃安排，制定詳細目標任務(wù)，細分到人，并以此作為月考核依據(jù);制定項目進度牌，實時更新項目進度，制定詳細的工程計劃，實行工期倒排，確保項目進度。三是定期歸檔，強化管理。為加強項目資料管理，我鎮(zhèn)專門明確一名資料員，負責收集和整理各大項目資料，分門別類，定期歸檔，確保資料完整性。同時加強項目手續(xù)站理，嚴格按照有關(guān)要求，完善項目手續(xù)，優(yōu)化項目管理。

二、緊抓落實，推進項目建設(shè)

今年，我鎮(zhèn)實施“項目攻堅”戰(zhàn)略，扎實推進各項項目建設(shè)，增強了鎮(zhèn)域承載力，呈現(xiàn)了發(fā)展的蓬勃生機。一年來，我站緊抓落實，強化措施，實時跟進項目進度，優(yōu)化項目施工環(huán)境，在項目建設(shè)上取得明顯成效,成功迎接20xx年下半年**市重點項目(企業(yè))觀摩活動，獲得了領(lǐng)導(dǎo)的好評。

(一)荷文公路建設(shè)及兩廂房屋立面改造項目

荷文公路江段全長約12.8公里，貫穿我鎮(zhèn)荊坪、大源兩村。今年，根據(jù)工程建設(shè)需要，我站補拆房屋3戶，補征土地50畝，遷墳30座，協(xié)調(diào)矛盾糾紛500余起，確保了工程順利竣工。同時，為美化兩廂環(huán)境，打造“如畫長廊”我站配合住建局，完成了荷文公路沿線兩廂500余戶房屋外立面改造，包括：包括屋頂換瓦、貼墻裙、正立面真石漆、門窗刷漆等。

(二)大文公路提質(zhì)改造建設(shè)

今年5月，大文公路提質(zhì)改造工程正式啟動，對此我鎮(zhèn)迅速行動，積極配合做好了交通疏導(dǎo)及分流工作，確保了施工期間交通順暢，并向沿線企業(yè)、居民發(fā)放《關(guān)于維護大文公路江鎮(zhèn)段路面大修施工秩序的通告》，提高居民的理解與認識，營造良好施工氛圍;協(xié)助大文公路提質(zhì)改造六標段完成4個棄土區(qū)落實工作，共可容納土方60000m3;調(diào)處矛盾糾紛70余起，確保了施工進度不受影響。

(三)江鎮(zhèn)片區(qū)棚戶區(qū)改造項目

項目計劃總投資3500萬元，批準改造戶數(shù)600戶，我站于20xx年5月提前啟動項目建設(shè)，現(xiàn)已完成第一期工程。項目高標準地完成了大文公路江集鎮(zhèn)段沿線500余戶兩廂房屋立面改造，包括：規(guī)范廣告牌位置、增加空調(diào)機位、外墻清洗、裸露山墻面刷白等;完成2公里主街道路面(12米外)提質(zhì)改造，鋪設(shè)排水管道1100米，完善了集鎮(zhèn)給排水系統(tǒng)，完成集鎮(zhèn)高壓電線以外的所有桿線移除入地，并新裝交通信號燈系統(tǒng)和交通標志牌，劃定了交通標線，實現(xiàn)了主街道寬敞整潔、道路通暢、設(shè)施完善、管理有序。

(四)三座大橋建設(shè)

今年，我鎮(zhèn)總投資約1050萬啟動了三座橋梁建設(shè)，包括槐樹社區(qū)大車灣橋、集鎮(zhèn)社區(qū)上碼橋新建項目以及達坪村山下二橋拆除重建工程。目前上碼橋已竣工，大車灣橋已完成主體工程建設(shè)，山下二橋正在進行主體工程施工。

(五)教師公租房及配套設(shè)施建設(shè)

一是江中學(xué)教師公租房項目。總投資225萬，新建教師公租房30套，建筑面積約1074平方米，目前公租房主體工程已竣工，預(yù)計20xx年2月前可全部完成并分配入住。二是江中學(xué)、大圣學(xué)校公租房小區(qū)配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目?？偼顿Y325萬，其中大圣中學(xué)配套道路長220米,配套污(雨)水管道440米，電力線路30米及配電設(shè)施，江中學(xué)配套道路長1200米,配套污(雨)水管道640米，電力線路20米及配電設(shè)施。目前大圣學(xué)校配套設(shè)施建設(shè)已完成，新建21套公租房全部入住，江中學(xué)配套道路已完成設(shè)計、財評，正在進行招投標，其他配套設(shè)施正在實施中。

(六)江鎮(zhèn)110kv變電站建設(shè)

江鎮(zhèn)110kv變電站位于集鎮(zhèn)社區(qū)，全站總征地面積 5834平方米，鎮(zhèn)內(nèi)共建設(shè)線路塔33個，工程總投資共計8000多萬，我站主要負責項目征地以及施工環(huán)境維護等工作，工程于20xx年9月2日開工，并于今年7月交付使用，滿足了未來五至十年鎮(zhèn)域經(jīng)濟社會用電需求。

(七)槐樹片區(qū)開發(fā)

我鎮(zhèn)槐樹社區(qū)匯源小區(qū)廉租房地段于20xx年至20xx年間共出讓48宗土地，現(xiàn)已歷時7年，為進一步解決槐樹片區(qū)開發(fā)遺留問題，妥善安置槐樹片區(qū)建房，我站派專人負責處理此事，通過認真核對購房信息，邀請購房戶座談，目前購房戶已對開發(fā)設(shè)計基本達成一致，我站已完成第一期土地平整，走土6566m3，截止目前，共安置7戶，有13宗土地在建房屋。同時，我站對該片區(qū)未征收土地和未補償部分建筑進行了核實并協(xié)商按標準進行征收，預(yù)計征收完成后，所出讓的48宗土地將全部完成放樣劃地建房。

三、20xx年工作思路

項目建設(shè)是小城鎮(zhèn)發(fā)展的動力之源，20xx年，我站將以加快發(fā)展為主題，項目建設(shè)為重點，科學(xué)規(guī)劃，積極推進集鎮(zhèn)開發(fā)建設(shè)，主要項目建設(shè)包括：集鎮(zhèn)片區(qū)棚戶區(qū)改造二期建設(shè)、槐樹片區(qū)開發(fā)、大文公路江沿線(集鎮(zhèn)段、山下段、渠城段)環(huán)境綜合整治、老街及背街小巷提質(zhì)改造、學(xué)校提質(zhì)改造、山下二橋及接線道路工程等。

在新的一年，我站將嚴格按照要求，進一步完善集鎮(zhèn)總規(guī)修編，科學(xué)規(guī)劃鎮(zhèn)域發(fā)展，加強鎮(zhèn)域建設(shè)，提升集鎮(zhèn)功能，扎實推進各項重點項目建設(shè)，確保項目建設(shè)更上新臺階。

一、加強組織領(lǐng)導(dǎo)。

項目建設(shè)離不開領(lǐng)導(dǎo)的重視。為切實做好重點項目工程建設(shè)，確保項目各項工作的順利開展，我局制定項目建設(shè)

工作方案

二、項目進展情況。

1、環(huán)洞庭湖土地綜合整治(一期)。

環(huán)洞庭湖基本農(nóng)田建設(shè)工程是國家在全國耕地保護重點區(qū)域開展的十大土地開發(fā)整理工程之一，也是我省規(guī)模最大、范圍最廣、投入最多、任務(wù)最重的農(nóng)村土地綜合整治項目。該項目為期20xx年，分三期實施，目前我市一期工程已全面啟動，主要涉及保河堤鎮(zhèn)，包括該鎮(zhèn)大山、榮臺、中心、民興、中南、青苗、七星等七個行政村，一期工程建設(shè)規(guī)模為2.36萬畝，總投資為4700萬元，主要包括土地平整、廢棄宅基地、荒草地的復(fù)墾、農(nóng)田水利建設(shè)、農(nóng)村田間道路建設(shè)等，項目實施階段，我們面臨諸多困難，連續(xù)干旱，砂礫無法供應(yīng);施工材料，特別是水泥價格漲幅較大;全省電力緊張，停電情況嚴重;農(nóng)忙季節(jié)人工短缺等，我們積極主動跟政府部門匯報，爭取電力部門對項目區(qū)電力供應(yīng)的傾斜，施工時，督促各個標段加快施工，加強監(jiān)管，提高項目的整體速度，主動跟項目區(qū)周邊縣聯(lián)系，擴大項目區(qū)原材料的供給范圍，降低成本。目前該項目已接近尾聲，預(yù)計一期工程在今年8月底前可完成竣工驗收。

2、庭園春天賓館建設(shè)。

庭園春天賓館是我局根據(jù)市委市政府關(guān)于加強我市第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體部署，由我局招商引資，湖南銀廈房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資新建的一座四星級賓館，賓館地塊位于九澧大道以北、市鹽業(yè)公司以東、桑園變電站以西，占地約20畝，賓館預(yù)算計劃投資3200萬元。該項目從去年下半年開始動工，經(jīng)過近一年的施工建設(shè)，目前已完成主體施工，預(yù)計今年8月底進行大樓裝修工程，年底交付驗收。

三、具體工作做法。

在項目實施過程中，我局始終堅持 一落實工作責任。把項目工作分解落實到部門的每個工作人員。牢固樹立抓項目就是抓投入，抓投入就是抓發(fā)展的工作思路。二狠抓重點項目建設(shè)的協(xié)調(diào)。加強對重點項目建設(shè)的協(xié)調(diào)力度，力爭形成合力，注意跟蹤落實，促進項目加快建設(shè)。三加強項目督查。督查把重點放在資金的撥付上，特別是撥付的進度。嚴格按照取現(xiàn)場督查、項目通報等形式進行督查，要求搶抓工期的同時保質(zhì)量，推進項目實施，強力推進項目落實，確保了重點項目按時按質(zhì)完成。

四、

下半年工作計劃

1、加強領(lǐng)導(dǎo)，繼續(xù)推進環(huán)洞庭湖土地綜合整治(一期)工程的施工，切實做好掃尾工作，確保高標準、高質(zhì)量、高效率完成建設(shè)任務(wù)，準備迎接省、市領(lǐng)導(dǎo)對(一期)工作的檢查和驗收。

2、積極開展環(huán)洞庭湖土地綜合整治(二期)工作的申報，做好項目立項、設(shè)計、預(yù)算等工作的前期準備。

3、庭園春天賓館主體建設(shè)已完工，下一步將做好室內(nèi)裝修及配套設(shè)施的安裝和建設(shè)，確保裝修材料、配套設(shè)施的安全可靠，進一步明確工期，確保按期完工。

20xx年是關(guān)鍵的一年，是開局的第一年，也是環(huán)洞庭湖土地綜合整治工作開展的第一年，我們必須提高認識，做好這件國家級的重大民生工程，加強土地開發(fā)整理項目，全面落實好市委、政府交給我們各項工作。下半年我局將繼續(xù)堅定不移地以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，緊緊圍繞市委、市政府項目建設(shè)開展工作，力爭在保障用地、服務(wù)經(jīng)濟上做出新成績，特別是繼續(xù)做好環(huán)洞庭湖土地綜合整治項目，在向上爭資工作上努力實現(xiàn)新突破。

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