計(jì)劃是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動(dòng)步驟和時(shí)間安排。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。
大學(xué)實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃篇一
一、本班現(xiàn)狀分析
1、幼兒現(xiàn)狀分析
優(yōu)勢(shì)：
（1）健康
本班幼兒的生活自理能力在逐步的提高，有了良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。對(duì)于自我保護(hù)的意識(shí)和能力也在逐漸地增強(qiáng)。動(dòng)作的穩(wěn)定性和靈活性也掌握的比較好，已經(jīng)能夠適應(yīng)一定的活動(dòng)量和活動(dòng)的時(shí)間。
（2）語言
幼兒能夠基本上發(fā)清楚大部分的語音，并且能夠聽懂如常生活中的一半句子和一段話的意思。他們掌握詞匯的數(shù)量和種類也在迅速的增加。在使用簡(jiǎn)單句的基礎(chǔ)上，其語言逐漸連貫起來。
（3）社會(huì)
幼兒的社會(huì)認(rèn)知能力明顯提高，有一行為開始發(fā)展，懂得更多的社會(huì)規(guī)則、行為規(guī)范。能夠關(guān)心他人的情感反應(yīng)。并且本班幼兒的關(guān)心、同情反應(yīng)，友好、主任、合作行為明顯增多。
（4）科學(xué)
本班幼兒對(duì)事物的認(rèn)識(shí)還是比較直接、簡(jiǎn)單和表面化的。幼兒能夠有目的地觀察周圍常見的事物，并對(duì)某些事物進(jìn)行比較、連續(xù)的觀察，能夠發(fā)現(xiàn)事物或現(xiàn)象的差異和變化。
（5）藝術(shù)
幼兒喜歡漂亮的事物，也對(duì)自己制作的漂亮的作品很是喜愛。但本班幼兒的藝術(shù)能力的發(fā)展存在較為明顯的個(gè)體差異。他們能夠自發(fā)的進(jìn)行一些藝術(shù)活動(dòng)，從中體驗(yàn)美的感受。
不足：
有部分性格較為內(nèi)向的幼兒不能連貫地講述、大膽地表達(dá)；大部分幼兒能按自己的冷熱感覺、氣溫變化主動(dòng)增減衣服，個(gè)別幼兒較為被動(dòng)。并且，大部分幼兒求知欲極強(qiáng)，學(xué)習(xí)習(xí)慣良好，逐步學(xué)會(huì)了使用鉛筆，但書寫姿勢(shì)有待糾正，自律、自控力還有待加強(qiáng)，少數(shù)幼兒做事拖拉、欠缺責(zé)任意識(shí)，收玩具、做值日生、打理班級(jí)植物角等工作常常需要提醒。
本學(xué)期，我們將根據(jù)他們的具體情況，有針對(duì)性地因材施教，努力培養(yǎng)他們成為一名合格的、受歡迎的小學(xué)生。
2、教師現(xiàn)狀分析
優(yōu)勢(shì)：
今年我和陳利老師、李紅艷老師組成了新的班組。李老師對(duì)班級(jí)的情況都比較了解，能夠幫助我和陳老師快速了解幼兒的家庭與班級(jí)情況。陳老師是一名優(yōu)秀的高級(jí)教師，經(jīng)驗(yàn)豐富，能夠幫助我更好的組織班級(jí)各項(xiàng)活動(dòng)。李老師做事任勞任怨，不怕臟不怕累，班里的衛(wèi)生工作做得有條不紊。我今年是承擔(dān)班組長(zhǎng)的工作的第三年，許多業(yè)務(wù)還需要磨合，我將本著認(rèn)真負(fù)責(zé)、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度，與其他兩位教師共同配合，做好本班的所有工作，并向陳老師多學(xué)習(xí)班級(jí)工作的計(jì)劃、實(shí)施。我相信，通過我們團(tuán)結(jié)一致的努力，一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)和諧的班集體，讓幼兒在一個(gè)輕松、愉悅的環(huán)境中茁壯成長(zhǎng)。同時(shí)也可以培養(yǎng)孩子們良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣和性格，使他們更加健康，快樂！
努力方向：
1、加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高教師自身的教學(xué)水平。
2、做到關(guān)注每個(gè)幼兒的身心情況，及時(shí)與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通與交流，做到讓孩子滿意，家長(zhǎng)放心。
二、工作重點(diǎn)
1、樹立“安全第一”的思想，培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，加強(qiáng)健康知識(shí)教育，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。
2、注重幼兒一日生活常規(guī)的教育，培養(yǎng)自覺健康生活方式。
3、培養(yǎng)幼兒良好的健康生活習(xí)慣。
4、注重主題活動(dòng)整合與滲透各領(lǐng)域的教育目標(biāo)，促進(jìn)幼兒情感、知識(shí)、技能的系統(tǒng)掌握，綜合認(rèn)知的提升、行為的改變。
5、注重室內(nèi)外區(qū)域的創(chuàng)設(shè)與指導(dǎo)，提供滿足幼兒興趣需要的發(fā)展空間，促進(jìn)幼兒社會(huì)交往與個(gè)性健康發(fā)展。
6、在寬松、愉快的陽光體育中鍛煉體能，提高幼兒體能測(cè)試的優(yōu)秀率。
7、通過有針對(duì)性的家園互動(dòng)，引領(lǐng)家長(zhǎng)了解班級(jí)具體教學(xué)工作，積極支持配合、共同促進(jìn)幼兒發(fā)展。
8、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，盡量做到三位老師合理分工，提高日常工作效率，逐步形成良好的可持續(xù)發(fā)展的積極性局面。
三、工作任務(wù)及措施
1、生活活動(dòng)
（2）認(rèn)真開展安全自查，詳細(xì)記錄檢查內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)。
（3）根據(jù)幼兒需要完善科學(xué)的生活常規(guī)，鼓勵(lì)幼兒多吃、細(xì)嚼慢咽。
（4）在保健醫(yī)的指導(dǎo)下，結(jié)合本班幼兒特點(diǎn)開展相應(yīng)的教育活動(dòng)，如：保護(hù)眼睛、了解換牙的知識(shí)等，進(jìn)一步加強(qiáng)自我保護(hù)的教育。著重加強(qiáng)對(duì)班上肥胖兒和體弱兒以及視力異常幼兒的管理，改善幼兒的個(gè)體差異，幫助幼兒改掉挑食的不良習(xí)慣。
（5）加強(qiáng)對(duì)值日自選活動(dòng)的指導(dǎo)，進(jìn)一步發(fā)揮值日生的榜樣和管理作用，培養(yǎng)幼兒樂于為大家服務(wù)的好習(xí)慣。
（6）加強(qiáng)幼兒對(duì)天氣的變化有初步的感受，并學(xué)會(huì)主動(dòng)增減衣物、照顧自己。
2、教學(xué)活動(dòng)
健康：
1．發(fā)展目標(biāo)
（1）身體健康，在集體生活中情緒安定、愉快。
（2）生活、衛(wèi)生習(xí)慣良好，有基本的生活自理能力。
（3）知道必要的安全保健常識(shí)，學(xué)習(xí)保護(hù)自己。
（4）喜歡參加體育活動(dòng)，動(dòng)作協(xié)調(diào)靈活。
2．具體措施
（1）關(guān)注幼兒的情緒，引導(dǎo)幼兒以合理的方式宣泄自己的情緒。
（2）引導(dǎo)幼兒擤鼻涕的正確方法，幫助幼兒知道打噴嚏、咳嗽不對(duì)人，形成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
（3）結(jié)合周圍生活環(huán)境，認(rèn)識(shí)常見的安全標(biāo)志，教育幼兒不去危險(xiǎn)的地方。
（4）鼓勵(lì)幼兒探索輪胎、布袋、紙箱、平衡木等物品及多種運(yùn)動(dòng)器材的玩法。
語言：
1．發(fā)展目標(biāo)
（1）樂意與人交談，講話時(shí)自然、禮貌。
（2）有良好的傾聽習(xí)慣和相應(yīng)的語言理解能力。
（3）敢于當(dāng)眾講話，能清楚地進(jìn)行自我表達(dá)。
（4）喜歡聽故事、看圖書，理解其中內(nèi)容。
2．具體措施
（1）鼓勵(lì)幼兒主動(dòng)運(yùn)用語言與別人交往，大膽運(yùn)用詞匯，體驗(yàn)語言交流對(duì)自己的意義。
（2）一到幼兒注意傾聽和理解日常成活用于、兒童文學(xué)作品以及其生活經(jīng)驗(yàn)相關(guān)的語言信息。
（3）創(chuàng)造機(jī)會(huì)鼓勵(lì)幼兒敢于在人多的場(chǎng)合下自然、大方地講話。
（4）引導(dǎo)幼兒能從前至后有順序地閱讀，認(rèn)真觀察和理解畫面內(nèi)容，了解故事的情節(jié)線索。
社會(huì)：
1．發(fā)展目標(biāo)
（1）能主動(dòng)參與各項(xiàng)活動(dòng)，有自信心。
（2）樂意與人交往，學(xué)習(xí)互助、合作和分享，有同情心。
（1）通過談話、對(duì)比等方法，使幼兒感受自己在長(zhǎng)大，能做許多事情，體驗(yàn)自我價(jià)值感。
（2）鼓勵(lì)幼兒積極主動(dòng)與同伴交往，會(huì)使用禮貌用語，初步學(xué)會(huì)輪流、分享、謙讓、互助與合作。
（3）給幼兒創(chuàng)造為他人服務(wù)的機(jī)會(huì)和條件（如學(xué)做值日生等），逐漸培養(yǎng)其責(zé)任感。
科學(xué)：
1．發(fā)展目標(biāo)
（1）能運(yùn)用各種感官，動(dòng)手動(dòng)腦，探究問題。
（2）能用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)、交流探索的過程和結(jié)果。
（3）能從生活和游戲中感受事物的數(shù)量關(guān)系并體驗(yàn)到數(shù)學(xué)的重要和有趣。
2．具體措施
（1）有目的地引導(dǎo)幼兒觀察周圍常見失誤，能對(duì)某些事務(wù)進(jìn)行比較、連續(xù)地觀察，能發(fā)現(xiàn)事物或現(xiàn)象的差異和變化。
（2）為幼兒參加小組討論及探索創(chuàng)造條件，初步培養(yǎng)幼兒合作的意識(shí)和能力。
（3）使幼兒在較多的機(jī)會(huì)中接觸物體粗細(xì)、高矮、厚薄、輕重等常見量，感知其特征、進(jìn)行分類。
藝術(shù)：
1．發(fā)展目標(biāo)
（1）積極參加藝術(shù)活動(dòng)，在活動(dòng)中獲得愉快、豐富的情緒體驗(yàn)。
（2）能夠大膽地用自己喜歡的方式進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)和創(chuàng)造，富有個(gè)性地表達(dá)自己的情感和體驗(yàn)。
2．具體措施
（1）創(chuàng)設(shè)寬松的氛圍，提供各種美術(shù)工具和材料，支持、鼓勵(lì)幼兒用美術(shù)方式表達(dá)自己的所見、所知、所想。（2）鼓勵(lì)幼兒嘗試結(jié)合語言、歌謠即興表演，創(chuàng)編簡(jiǎn)單的節(jié)奏斷句和旋律短句。
3、區(qū)域活動(dòng)
（1）抓住季節(jié)萬物變化的自然特點(diǎn)，激發(fā)幼兒的好奇心，創(chuàng)建方便幼兒觀察、可操作的自然角。
（2）從幼兒年齡特征，興趣及教育目標(biāo)出發(fā)，合理利用本班空間為幼兒創(chuàng)設(shè)活動(dòng)區(qū)，根據(jù)教育活動(dòng)，主題活動(dòng)的開展及時(shí)投放、更新、充實(shí)活動(dòng)區(qū)材料。
（3）結(jié)合大班幼兒年齡特點(diǎn)，與幼兒共同協(xié)商創(chuàng)設(shè)幼兒喜愛的活動(dòng)區(qū)、共同協(xié)商制定活動(dòng)區(qū)規(guī)則、制作活動(dòng)區(qū)標(biāo)志。合理制定各區(qū)域活動(dòng)目標(biāo)，有針對(duì)性地加強(qiáng)各區(qū)域的指導(dǎo)，增加材料的趣味性和可操作性。
（4）注重活動(dòng)區(qū)的聯(lián)系與互動(dòng)，培養(yǎng)幼兒之間的交往與合作。
（5）重點(diǎn)創(chuàng)設(shè)美工區(qū)、建筑區(qū)、圖書區(qū)與自然角。
4、家長(zhǎng)活動(dòng)
（1）充分利用、挖掘各種資源，發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)收集廢舊材料，投入到活動(dòng)區(qū)中，豐富幼兒操作材料。
（2）根據(jù)家長(zhǎng)需求，調(diào)整家長(zhǎng)園地內(nèi)容。
（3）充分利用qq群、博客與家長(zhǎng)及時(shí)交流與溝通。
（4）利用幼兒作品集、櫥窗等形式展示幼兒作品，使家長(zhǎng)進(jìn)一步了解幼兒發(fā)展。
（5）根據(jù)園內(nèi)計(jì)劃有組織的開展家長(zhǎng)助教體驗(yàn)活動(dòng)。
（6）鼓勵(lì)家長(zhǎng)積極記錄幼兒成長(zhǎng)故事，豐富幼兒成長(zhǎng)檔案冊(cè)。
四、班級(jí)管理
1、利用班會(huì)時(shí)間加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，重點(diǎn)細(xì)致理解《幼兒園指導(dǎo)綱要》中大班幼兒年齡特點(diǎn)及發(fā)展目標(biāo)。
2、加強(qiáng)日常工作檢查，重點(diǎn)加強(qiáng)班內(nèi)安全檢查，做到發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)。
3、結(jié)合實(shí)際盡量做到班上三位老師合理分工，逐步提高日常工作的效率。
4、延續(xù)對(duì)幼兒的觀察反思，堅(jiān)持寫好觀察記錄。
5、加強(qiáng)過渡環(huán)節(jié)的指導(dǎo)，重點(diǎn)突出音樂環(huán)節(jié)（音樂游戲、節(jié)奏游戲、復(fù)習(xí)歌曲等）和故事環(huán)節(jié)（聽故事、結(jié)合主題活動(dòng)復(fù)述故事等）。
五、月工作安排
八月：
1、開學(xué)準(zhǔn)備，整理班級(jí)衛(wèi)生，清查班級(jí)各項(xiàng)財(cái)產(chǎn)、物品，做好交接工作。
2、領(lǐng)取教材
3、召開年級(jí)會(huì)，公布學(xué)期計(jì)劃。（8月29日下午）
4、制定班組工作計(jì)劃。
九月：
1、接待幼兒反預(yù)案，穩(wěn)定幼兒情緒。
2、制定主題活動(dòng)小樣（9月1日、2日）。
3、鞏固班級(jí)常規(guī)培養(yǎng)。
4、學(xué)習(xí)徒手操。
5、利用教師節(jié)、中秋節(jié)對(duì)幼兒進(jìn)行教育。
6、教師節(jié)慶祝活動(dòng)。
十月：
1、半日常規(guī)檢查。（10月13日）
2、幼兒體操比賽活動(dòng)。（10月16日）
3、環(huán)境觀摩。
4、教師參觀學(xué)習(xí)。
5、教職工運(yùn)動(dòng)會(huì)。
十一月：
1、家長(zhǎng)半日開放活動(dòng)。（11月27日大班）
2、安全疏散演習(xí)。
3、教師培訓(xùn)活動(dòng)。
4、教師長(zhǎng)跑比賽。
5、家長(zhǎng)講座。
十二月：
1、骨干教師示范課。
2、環(huán)境評(píng)比。
3、慶新年聯(lián)歡活動(dòng)。（12月29日——12月31日）
4、“讀書筆記”展覽。
一月：
1、上交本學(xué)期工作總結(jié)、各項(xiàng)記錄。
2、全面記錄主題活動(dòng)，制作主題冊(cè)。
3、上交班級(jí)總結(jié)及個(gè)人的各項(xiàng)文字材料。
4、做好輪休放假準(zhǔn)備。
大學(xué)實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃篇二
為了提高校園文化氛圍，豐富大家的課外娛樂生活，提升學(xué)生的生活品質(zhì)，增強(qiáng)我們的綜合素質(zhì)，激發(fā)大家積極向上的生命熱情，為同學(xué)們創(chuàng)造更好地交流、學(xué)習(xí)和娛樂的平臺(tái)和自我展示的平臺(tái)。增強(qiáng)院系之間的聯(lián)系與交流。通過一場(chǎng)完美的舞會(huì)讓你重新體驗(yàn)生活的激情與豐富，讓你重新定義你的大學(xué)生活，它不應(yīng)該是平淡無奇的，而是豐富多彩的，讓你走進(jìn)充滿陽光的大學(xué)世界。
“舞動(dòng)心旋”假面舞會(huì)
11月28日18：30——21：00
大學(xué)生活動(dòng)中心
面向全院
面向全院學(xué)生。宣傳單貼在每幢宿舍樓下（35張），并向各寢室分發(fā)宣傳單宣傳橫幅、廣播臺(tái)宣傳，高校網(wǎng)宣傳等（a、海報(bào)宣傳——海報(bào)、噴繪、橫幅、宣傳單b、聯(lián)系校電視臺(tái)、校廣播臺(tái)、三江潮一同宣傳）。由三人負(fù)責(zé)各海報(bào)及聯(lián)系電臺(tái)等工作。
恰恰舞：由主持人宣布舞會(huì)開始后，先由社團(tuán)的干事以及會(huì)員齊跳恰恰舞來帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛?，F(xiàn)場(chǎng)觀眾陸續(xù)上場(chǎng)。
兔子舞：邀請(qǐng)各社團(tuán)的負(fù)責(zé)人來領(lǐng)舞?，F(xiàn)場(chǎng)觀眾陸續(xù)上場(chǎng)。
游戲誰是我的夢(mèng)中舞伴？
游戲內(nèi)容：需要男生一人（可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)適當(dāng)增加）和全部女生配合。
首先請(qǐng)出這位男生上臺(tái)（遮住眼睛或背對(duì)女生們），女生們請(qǐng)全部起立，主持人向男生士發(fā)問，（例：請(qǐng)問您夢(mèng)中舞伴的身高是在1米7以上呢還是1米6以上呢？例外還可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)女生們的衣著打扮或相貌來進(jìn)行發(fā)問。）臺(tái)下站立的女生們?nèi)绮环夏猩囊笳?qǐng)坐下，主持人繼續(xù)發(fā)問，一直問到現(xiàn)場(chǎng)只剩下一位女生為止~！這位女生便是臺(tái)上男生的夢(mèng)中舞伴了~！
游戲便結(jié)束~！要求兩人共跳一舞
華爾茲
自由舞動(dòng)：各種音樂穿插，時(shí)而輕柔，時(shí)而勁爆，讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾根據(jù)音樂的節(jié)奏來跳。
6、游戲《尋找partner》。沒有舞伴的參加者必須手上有一張我們特制的卡片。游戲規(guī)則如下：參加者根據(jù)卡片的提示找到他（她）的partner。最先找到的三對(duì)為本次舞會(huì)的幸運(yùn)之星。我們將每人發(fā)一個(gè)紀(jì)念品，并要求三隊(duì)共舞。
7、主持人總結(jié)結(jié)尾。舞會(huì)結(jié)束
8、觀眾離場(chǎng)，工作人員清理場(chǎng)地
活動(dòng)背景：為了提高校園文化氛圍，豐富大家的課外娛樂生活，提升學(xué)生的生活品質(zhì)，增強(qiáng)我們的綜合素質(zhì)，激發(fā)大家積極向上的生命熱情，為同學(xué)們創(chuàng)造更好地交流、學(xué)習(xí)和娛樂的平臺(tái)和自我展示的平臺(tái)。增強(qiáng)院系之間的聯(lián)系與交流。通過一場(chǎng)完美的舞會(huì)讓你重新體驗(yàn)生活的激情與豐富，讓你重新定義你的大學(xué)生活，它不應(yīng)該是平淡無奇的，而是豐富多彩的，讓你走進(jìn)充滿陽光的大學(xué)世界。
大學(xué)實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃篇三
有幸做班里的學(xué)習(xí)委員，我知道身為學(xué)習(xí)委員其責(zé)任的重大性。我總感覺我們這個(gè)集體在求學(xué)途中就像一條正在向目的的行駛的一艘船，而我作為這個(gè)班的學(xué)習(xí)委員則就像這艘船的掌舵人一樣。怎樣才能使我們這艘船在行進(jìn)途中不致偏離航向，使之能平穩(wěn)快速地駛向目的地則已成了我的艱巨任務(wù)。
1。以身作則，為班上樹立學(xué)習(xí)的榜樣，認(rèn)真學(xué)習(xí)，上好每一堂課。
2。及時(shí)傳達(dá)班主任和任課老師關(guān)于學(xué)習(xí)方面的任務(wù)和要求，提醒同學(xué)按時(shí)完成作業(yè)。
3。平時(shí)做好一些必要的記錄工作如個(gè)人的會(huì)議記錄等，及時(shí)傳達(dá)給同學(xué)們。
4。與本班同學(xué)多交流，了解大家的需要和想法，采納他們提出的一些關(guān)于學(xué)習(xí)方面的建議和意見，采取措施，改善同學(xué)們的學(xué)習(xí)環(huán)境！
5。熱心幫助學(xué)習(xí)上有困難的同學(xué)，互幫互助。
6。監(jiān)督好同學(xué)，讓他們有好的學(xué)習(xí)態(tài)度及成績(jī)，管理好作業(yè)上交情況。
7。努力配合老師的工作，成為老師與學(xué)生溝通的紐帶，同學(xué)有意見可通過我傳達(dá)給各位老師。
8。在臨近考試的時(shí)候。了解大家的思想波動(dòng)，努力使班風(fēng)保持優(yōu)良。防止本班同學(xué)有厭學(xué)或者作弊等不良思想，搞好考試動(dòng)員工作。
9。抓好同學(xué)們的上課出勤率，對(duì)無故曠課的同學(xué)作好思想工作;
10。由于學(xué)校沒有統(tǒng)一發(fā)作業(yè)本，組織同學(xué)們批發(fā)作業(yè)本，既讓同學(xué)們有作業(yè)本輕松寫作業(yè)，也節(jié)省了開支。
11。經(jīng)常鼓動(dòng)同學(xué)們參加一些有意義的課外活動(dòng)，特別對(duì)于個(gè)別曾經(jīng)只關(guān)心學(xué)習(xí)成績(jī)的同學(xué)起了很大作用，也讓他們體會(huì)到了參加這些活動(dòng)所帶來的樂趣。
這就是我的初步計(jì)劃，按計(jì)劃行事不但需要堅(jiān)強(qiáng)的毅力，還需要同學(xué)們的配合，在以后的工作中，我希望自己可以在同學(xué)們的監(jiān)督下，在堅(jiān)持"三心"原則—————信心、耐心、恒心的基礎(chǔ)上努力踐行自己的計(jì)劃安排，將工作及時(shí)順利完成。這計(jì)劃在實(shí)踐中還會(huì)不斷的完善在不斷完善中施行。爭(zhēng)取做一個(gè)合格的優(yōu)秀的班干部。使我們班的同學(xué)變得更加優(yōu)秀，我們的班級(jí)更加美好！
大學(xué)實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃篇四
第一階段首先，學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，了解產(chǎn)品知識(shí)，在部門經(jīng)理的指導(dǎo)下熟悉市場(chǎng)銷售情況，這大概需要花費(fèi)一個(gè)星期的時(shí)間。
第二階段接下來的一周，我希望在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，對(duì)市場(chǎng)中的同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況和銷售政策。為配合公司開發(fā)醫(yī)院做準(zhǔn)備。
第四階段對(duì)各個(gè)科室的重點(diǎn)人物加大拜訪力度，每星期保持2-3次的拜訪頻率。在公司的支持下，逐步打通各個(gè)進(jìn)藥環(huán)節(jié)，爭(zhēng)取在試用期的第二個(gè)月開發(fā)1-3家醫(yī)院。
第五階段對(duì)已開發(fā)的醫(yī)院，加強(qiáng)宣傳力度，提高銷售量。同時(shí)，繼續(xù)加大開發(fā)力度，希望第三個(gè)月能開發(fā)2-3家重點(diǎn)醫(yī)院。
雖然我知道完成這樣一個(gè)工作計(jì)劃難度很大，但我還是愿意接受這樣的挑戰(zhàn)。勤奮、努力加堅(jiān)持將是我成功的關(guān)鍵。我相信，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，我一定會(huì)成功。
大學(xué)實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃篇五
新學(xué)期，英語系學(xué)生工作將在總結(jié)過去經(jīng)驗(yàn)和不足的基礎(chǔ)上，根據(jù)學(xué)生工作面臨的新形勢(shì)，新情況，按照院學(xué)生處制定的學(xué)期工作要點(diǎn)，緊密結(jié)合本系實(shí)際，按照系主任的要求，開拓思路，大膽創(chuàng)新，積極工作，進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)生思想政治教育，不斷嘗試服務(wù)學(xué)生、管理學(xué)生的新手段，新方法，全面推進(jìn)我系學(xué)風(fēng)建設(shè)。豐富校園生活，活躍學(xué)習(xí)氣氛，加強(qiáng)專業(yè)技能的訓(xùn)練，全面提高我系學(xué)生的綜合素質(zhì)。
在原有工作的基礎(chǔ)上，系學(xué)生工作將轉(zhuǎn)變思想觀念，把學(xué)生工作范疇進(jìn)一步延伸與拓展，優(yōu)化以往的學(xué)生教育管理模式，對(duì)原來的系級(jí)學(xué)生會(huì)進(jìn)行調(diào)整，實(shí)現(xiàn)系學(xué)生會(huì)和班級(jí)學(xué)生干部緊密合作，實(shí)現(xiàn)我系學(xué)生自我教育管理。拿出更多的時(shí)間來做好學(xué)生黨建，學(xué)生心理健康教育，學(xué)業(yè)指導(dǎo)等工作，提高學(xué)生工作的效率，效果。
1、分層次，分階段開展學(xué)生思想狀況的調(diào)查，通過班導(dǎo)師例會(huì)進(jìn)行交流總結(jié)，提煉出當(dāng)前本系中存在的主要思想問題，了解掌握學(xué)生的真實(shí)想法，為有的放矢的思想教育夯實(shí)基礎(chǔ)。
2、開展豐富多彩，形式多樣主題教育活動(dòng)。 請(qǐng)系主任多安排與我系專業(yè)相關(guān)的學(xué)術(shù)講座營(yíng)造濃濃的育人氛圍，使學(xué)生潛移默化地從中受到教育。本學(xué)期擬舉辦一次高水平的學(xué)術(shù)講座活動(dòng)，本系各班結(jié)合實(shí)際情況針對(duì)當(dāng)前大學(xué)生中的熱點(diǎn)，難點(diǎn)問題選擇主題開展至少一次具有教育意義的主題班會(huì)活動(dòng)。
1、配合任課教師組織好課堂教學(xué)是系學(xué)生工作和班導(dǎo)師義不容辭的職責(zé)，加強(qiáng)和本版教師聯(lián)系，齊抓共管，確保良好的課堂教學(xué)秩序，保障課堂教學(xué)的效果。
2、繼續(xù)搞好學(xué)風(fēng)建設(shè)活動(dòng)。在以往活動(dòng)的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富其內(nèi)涵、逐步形成包括宣傳動(dòng)員，氛圍營(yíng)造，表彰先進(jìn)，經(jīng)驗(yàn)介紹等在內(nèi)的一系列學(xué)風(fēng)建設(shè)活動(dòng)。
3、細(xì)致做好學(xué)生評(píng)優(yōu)，評(píng)獎(jiǎng)工作，弘揚(yáng)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)。
4、根據(jù)專業(yè)特點(diǎn)，認(rèn)真組織好本學(xué)期大學(xué)英語四，六級(jí)，專轉(zhuǎn)本以及計(jì)算機(jī)等級(jí)考試，尤其是英語四六級(jí)的輔導(dǎo)和督促工作。
5、做好本系的每周教學(xué)反饋和期中教學(xué)檢查工作，深入分析教與學(xué)中存在的問題，特別是反映強(qiáng)烈，意見突出的問題。
6、加強(qiáng)對(duì)學(xué)習(xí)態(tài)度不端，目標(biāo)不明，成績(jī)差的少數(shù)學(xué)生的分析研究，探索轉(zhuǎn)變后進(jìn)生的有效方法，做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。
7、重視學(xué)生的考風(fēng)教育、考風(fēng)是學(xué)風(fēng)的反映，全系各班要強(qiáng)化對(duì)學(xué)生的考風(fēng)教育，同時(shí)嚴(yán)明考試紀(jì)律，杜絕學(xué)生考試違紀(jì)。
1、我系將在原有的管理方案基礎(chǔ)上進(jìn)一步加以完善，使之更能體現(xiàn)分類指導(dǎo)，分層次管理以及各具特色的特點(diǎn)，達(dá)到理想的效果。在滿足絕大部分學(xué)生需要的前提下，逐步關(guān)注學(xué)生個(gè)體的需要，適當(dāng)拓展部分學(xué)生自由發(fā)展的空間。另外，根據(jù)我系各專業(yè)的特點(diǎn)，進(jìn)行改革試點(diǎn)，使英語學(xué)習(xí)全面化，如增設(shè)口語角，播放視聽材料，讀背英語等活動(dòng)，使常規(guī)管理豐富多彩，更有針對(duì)性與實(shí)效性。
2、探索學(xué)生自我管理的有效方法，充分發(fā)揮學(xué)生干部的作用，全面推進(jìn)學(xué)生自我督促，自我約束，自我管理。加大對(duì)學(xué)生干部的選拔，使用，考核力度，使他們健康快速成長(zhǎng)，使他們盡快在學(xué)生工作中能起到獨(dú)當(dāng)一面，無法取代的作用。計(jì)劃設(shè)立副班導(dǎo)師制，強(qiáng)化學(xué)生自律部的作用，使學(xué)生自我管理能收到明顯的成效。
3、動(dòng)員全系各班積極投入到創(chuàng)建文明班級(jí)，文明宿舍活動(dòng)中來，通過創(chuàng)建活動(dòng)逐步產(chǎn)生積極向上的輿論效果，增強(qiáng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感，擴(kuò)大先進(jìn)的輻射效果，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)問題生，問題班級(jí)的診治，提高系學(xué)生工作的整體績(jī)效。
4、嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院有關(guān)學(xué)生管理的各項(xiàng)規(guī)章制度，包括學(xué)生走讀管理，違紀(jì)學(xué)生的處理等規(guī)定，建立學(xué)生違紀(jì)檢討，學(xué)生處分公示等制度，嚴(yán)明紀(jì)律。
1、充分利用學(xué)校設(shè)立的心理咨詢室，對(duì)特殊學(xué)生及時(shí)做好心理疏導(dǎo)工作，尤其是有重大心理疾病的學(xué)生，要高度關(guān)注，跟蹤調(diào)查。
2、關(guān)心貧困生的學(xué)習(xí)，生活，幫助辦理助學(xué)貸款，推薦勤工儉學(xué)崗位，切實(shí)解決好貧困生的現(xiàn)實(shí)問題。
大學(xué)實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃篇六
2、對(duì)辦公室的重新布置與美化，處理辦公室日常事務(wù)。
3、及時(shí)申請(qǐng)?jiān)簣F(tuán)委學(xué)生會(huì)的辦公用品，并且在最短時(shí)間內(nèi)發(fā)放到各部。
4、對(duì)新一屆學(xué)生會(huì)聯(lián)系表和值班表進(jìn)行調(diào)整。
5、與各院的學(xué)生會(huì)辦公室成員聯(lián)誼，交流其工作經(jīng)驗(yàn)及其它日常事務(wù)。
6、對(duì)我院辦公室所有存檔文件應(yīng)持嚴(yán)謹(jǐn)、保密、重視態(tài)度。謹(jǐn)慎對(duì)待每份檔案資料。定期分類整理所存檔案，對(duì)各部門上交材料需保留紙質(zhì)與電子檔案各一份。
7、做好材料借用登記工作，對(duì)重要文件資料應(yīng)該經(jīng)過申請(qǐng)批準(zhǔn)后方可外借。保持檔案資料的完整性。
8、針對(duì)本學(xué)期開展的每一項(xiàng)活動(dòng)，各部門在寫好活動(dòng)策劃及總后，由辦公室及時(shí)收集并存檔。
9、協(xié)助各部門開展工作，協(xié)調(diào)部門之間的關(guān)系。做好樞紐作用。
10、在自律的基本前提下，督促其它各部門做到文明、節(jié)儉、清潔、合理使用辦公室物品用具。
11、做好值班登記工作，對(duì)于值班人員的簽到作詳細(xì)記錄。
12、妥善保管好活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的各項(xiàng)出資憑證并做詳細(xì)登記。
1、系統(tǒng)安排召開日常內(nèi)部例會(huì)，協(xié)助主席團(tuán)安排臨時(shí)會(huì)議、主席團(tuán)會(huì)議、團(tuán)委學(xué)生會(huì)例會(huì)，方便各部門工作的順利開展，進(jìn)一步加強(qiáng)部門內(nèi)部思想、情感、溝通，始終保持高度的責(zé)任感與使命感。
2、做好相應(yīng)的會(huì)議記錄工作，做到大會(huì)小會(huì)均認(rèn)真對(duì)待的務(wù)實(shí)態(tài)度，及時(shí)整理了會(huì)議紀(jì)要，向各組織、各部門傳達(dá)了相關(guān)會(huì)議精神。
學(xué)生會(huì)干部素質(zhì)的高低，直接決定了學(xué)生會(huì)工作的效率，可以說，加強(qiáng)干部素質(zhì)的高低，是學(xué)生會(huì)工作能否成功的關(guān)鍵依據(jù)工作需要與組織發(fā)展，本學(xué)期將對(duì)我部門干事進(jìn)行有目的的培養(yǎng)，在部門內(nèi)部營(yíng)造一種積極向上、相互學(xué)習(xí)、團(tuán)互助的工作氛圍，教導(dǎo)他們用心做事，用心做人；督促他們學(xué)習(xí)工作兩不誤，同時(shí)也鼓勵(lì)他們積極參加各類文娛活動(dòng)，豐富大學(xué)生活。
1、對(duì)內(nèi)方面，繼續(xù)與部門成員進(jìn)行工作上的互助，交流。著重培養(yǎng)自己做事的具體操作能力，并繼續(xù)加強(qiáng)歸屬感與責(zé)任感。
2、對(duì)外方面，與各院的學(xué)生會(huì)辦公室進(jìn)行交流，完善辦公室的日常工作；在與有合作的學(xué)校方面，定期邀請(qǐng)各個(gè)學(xué)生會(huì)的部長(zhǎng)級(jí)成員進(jìn)行工作心得交流。
大學(xué)實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃篇七
秋風(fēng)送爽，金色的九月里又迎來了一個(gè)新的學(xué)期?；厥走^去的'一年，在校團(tuán)委的正確指揮下，在全體協(xié)會(huì)成員的共同努力下，我協(xié)會(huì)的各需動(dòng)作碩果累累。新學(xué)期伊始，書畫協(xié)會(huì)仍以“弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化”為宗旨，進(jìn)一步提高我協(xié)會(huì)成員的書畫水平，努力提升協(xié)會(huì)自身的建設(shè)，為營(yíng)造一個(gè)和諧、充滿生機(jī)的校園文化氛圍做出最大貢獻(xiàn)。
以經(jīng)揚(yáng)書畫藝術(shù)，提高廣大書畫愛好者的書畫欣賞水平與書畫能力，提高自身的三字水平為根本宗旨。
（一） 加強(qiáng)協(xié)會(huì)自身建設(shè)，增強(qiáng)制度建設(shè) 良好的領(lǐng)導(dǎo)才能打造出協(xié)會(huì)的特色，因此注重加強(qiáng)自身的管理和監(jiān)督，實(shí)行主審制度，嚴(yán)格執(zhí)行招新、評(píng)優(yōu)等制度。在十月中旬的招新活動(dòng)中，應(yīng)認(rèn)真考察，嚴(yán)格把關(guān)。同時(shí)，通過會(huì)上節(jié)目的表演發(fā)現(xiàn)、挖掘各方面人才，以便保證協(xié)會(huì)活動(dòng)的高質(zhì)量、高效率。
2、舉辦全體會(huì)員大會(huì)，理事培訓(xùn)會(huì)，增進(jìn)會(huì)員間的交流與了解，明確各部門的工作程序，充分調(diào)動(dòng)各負(fù)責(zé)人的工作熱情和高度的責(zé)任感。
（二） 打造品牌活動(dòng)，豐富校園文化 本學(xué)期我協(xié)會(huì)將要舉辦三次大型書畫派送活動(dòng)。
2、 定期開辦書畫匯展活動(dòng)，首屆“皖江墨韻”書法大賽也于十一月份拉開帷幕。
3、 積極響應(yīng)學(xué)校開展“第二課堂”的號(hào)召，組織會(huì)員義務(wù)支教，野外采風(fēng)等活動(dòng)。
（三） 書畫課堂全面展開
“書法課堂”本著每周一次的原則，為廣大會(huì)員提供練習(xí)書法的平臺(tái)。本學(xué)期的主要目標(biāo)在基礎(chǔ)較扎實(shí)的會(huì)員中，側(cè)重軟筆練習(xí)；在基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的同學(xué)中側(cè)重硬筆練習(xí)，且從基礎(chǔ)（基本筆畫結(jié)構(gòu)）學(xué)起。在學(xué)習(xí)中相互交流，近而提高技能。
繪畫主要側(cè)重于國畫的練習(xí)，旨在提高會(huì)員的綜合素質(zhì)以及增強(qiáng)對(duì)國畫的熱愛程度，弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)文化。
2、注意傾聽、吸納會(huì)員的合理合理建議，實(shí)行民主評(píng)議。
3、在開展各種大型活動(dòng)時(shí)，前后的準(zhǔn)備和處理工作要充分、妥當(dāng)。
4、協(xié)會(huì)內(nèi)骨干成員堅(jiān)決遵守我協(xié)會(huì)的規(guī)章制度，塑造良好的骨干形象。
書畫協(xié)會(huì)的各個(gè)部門要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，充分發(fā)揮其作用，在服務(wù)協(xié)會(huì)的同時(shí)提高自身素質(zhì)。相信在廣大會(huì)員的一致努力下，我們定會(huì)百尺竿頭，更進(jìn)一步！
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