總結(jié)是對某種工作實施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論，是對以往工作實踐的一種理性認識。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
技術顧問年終總結(jié)篇一
甲方:xx材料股份有限公司
乙方:
誠信合作是一切事業(yè)發(fā)展的基礎，外部智力是企業(yè)進步的源泉。甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商達成本協(xié)議，甲方愿意聘請乙方為特邀技術顧問，乙方愿按本協(xié)議內(nèi)容與甲方合作。
一、聘用崗位及職責
甲方聘用乙方擔任本公司的兼職技術顧問，乙方協(xié)助甲方有關方面負責人，在技術研究、產(chǎn)品研制和開發(fā)、技術革新和改進、技術培訓、技術保密方面，給與技術指導和咨詢服務工作。
二、聘用期及工作時間
聘用時間為期_____年，自_____年_____月_____日開始起算，至_____年_____月_____日截止。協(xié)議期滿后，雙方協(xié)商重新簽訂。
三、工作方式
(1)乙方采取兼職、不坐班的工作方式。甲方在日常生產(chǎn)、研發(fā)工作中，根據(jù)出現(xiàn)問題的具體內(nèi)容和要求，結(jié)合乙方的專業(yè)技術特長情況，邀請乙方參加公司生產(chǎn)、研發(fā)的顧問工作或具體課題開發(fā)。
(2)甲、乙雙方保證通訊暢通，方便乙方平時為甲方提供技術咨詢服務。乙方每年提供不少于6次的到廠技術服務工作(如參加甲方有關技術會議、技術指導、技術培訓等)。如需乙方參加甲方會議或負責培訓的，甲方需提前一周告知乙方開會時間和會議內(nèi)容(或培訓時間和內(nèi)容)，以便乙方做好相關準備工作。乙方無特殊原因，需按時出席相關活動。
(3)乙方在日常工作中如有需要，可以甲方的名義進行相關的技術聯(lián)絡和信息收集，甲方給予必要的身份證明。
四、顧問工作費用
乙方的工作費為每月_____元人民幣(包括各項費用)。由甲方在每月18日前支付。如因工作需要而發(fā)生差旅費、招待費等，按甲方的有關規(guī)定執(zhí)行。甲方必須事先告知乙方，甲方有關規(guī)定。
五、技術成果及歸屬
乙方主要為甲方提供技術咨詢服務。乙方在甲方兼職期間，因履行職務或者主要是利用甲方的物質(zhì)技術條件、業(yè)務信息等產(chǎn)生的發(fā)明創(chuàng)造、產(chǎn)品、技術秘密或其他商業(yè)秘密信息，有關的知識產(chǎn)權均屬于甲方所有。甲方可以在業(yè)務范圍內(nèi)充分自由的利用這些發(fā)明創(chuàng)造、產(chǎn)品、技術秘密或其他商業(yè)秘密信息，用于申請權利保護、生產(chǎn)經(jīng)營或者向第三方轉(zhuǎn)讓，不和乙方共享。由此所產(chǎn)生的一切利益和結(jié)果，均由甲方自行持有和負責，與乙方無關。乙方盡可能的為甲方提供所需要的信息，由甲方自行辦理、取得和行使有關的知識產(chǎn)權。乙方在離職后無權再繼續(xù)使用該技術或轉(zhuǎn)讓該技術。
六、保密責任
1、乙方在兼職期間，承諾擔當下列保密義務：
(1)乙方在兼職期間，必須遵守甲方規(guī)定的任何保密規(guī)章、制度，履行與其職位相對應的保密職責。
(2)未經(jīng)甲方同意不得泄露、告知、公布、發(fā)布、出版、傳授、轉(zhuǎn)讓或者其它任何方式使任何第三方(包括按照保密制度規(guī)定不得知悉該項秘密的甲方其他成員)知悉屬于甲方或者屬于他人但甲方承諾有保密義務的技術秘密或其他商業(yè)秘密信息。
(3)乙方承諾，在甲方兼職期間，非經(jīng)甲方事先同意，不參與和甲方在生產(chǎn)、經(jīng)營方面有利益沖突的單位服務。不做損害甲方利益的事情。
2、乙方離職之后的保密義務
乙方同意，乙方離職后仍對其在甲方兼職期間接觸、知悉的屬于甲方或者雖屬于第三方，但甲方承諾有保密義務的技術秘密和其它商業(yè)秘密信息，承擔如同兼職期間一樣的保密義務和不使用有關秘密信息的義務，而無論乙方因何種原因離職。
七、違約責任
乙方離職需提前一個月向甲方提出書面申請，甲方同意后并將相關工作內(nèi)容及手續(xù)交接完成后，乙方可不再為甲方工作。離職時間計算，以工作內(nèi)容及手續(xù)交接完成后時間為準。
甲方在要求乙方離職時，需要提前一個月告知乙方，以便乙方提前準備，做好交接工作。離職時間計算，以工作內(nèi)容及手續(xù)交接完成后時間為準。
甲、乙任何一方違反本協(xié)議，并給對方造成經(jīng)濟損失，應承擔違約賠償責任。
八、爭議的解決
本協(xié)議經(jīng)雙方簽蓋公章后生效。因履行本協(xié)議發(fā)生爭議，由爭議雙方本著互諒互讓的.原則，協(xié)商解決，如協(xié)商不成，提交泉州市仲裁委員會仲裁或者提交法院裁決。
本協(xié)議中未盡事宜，雙方另行商定。
九、本協(xié)議一式兩份，具有同等法律效力，甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方：(簽章)
乙方：(簽字)
簽訂日期：年月日
簽訂地：
甲 方： 乙 方：
法定代表人： 身份證號：
聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：
證書名稱及管理號1：
證書名稱及管理號2：
證書名稱及管理號3：
簽定地點：
第一條 聘用內(nèi)容
1. 乙方受甲方聘請的顧問工作內(nèi)容主要是從事技術咨詢工作，乙方的證照僅限甲方用于資質(zhì)升級和年檢。如果甲方需乙方直接進行技術操作等工作或?qū)⒆C照作其它用途，雙方再對此另行議定。
2. 乙方將自己所取得的一級建造師等相關證照注冊在甲方公司，即以甲方內(nèi)部人員的名義進行注冊，并將一級建造師(包括一級建造師執(zhí)業(yè)資格證書、一級建造師注冊證書)等相關證照交由甲方保存，執(zhí)業(yè)資格印章由乙方自行保管。同時，雙方簽定勞動合同，但不辦理社保，乙方也不需要到崗工作，如甲方因具體工程需要，雙方另議。
3. 在甲方辦理資質(zhì)年檢及建設行政主管部門的檢查時，乙方需配合甲方及時提供有關身份證、職稱證明文件、原考試單位解聘證明、學歷文憑、照片及其它相關配合工作，所發(fā)生的一切相關費用由甲方承擔。
4. 因甲方工程需要，乙方進行技術顧問服務時所產(chǎn)生的相關費用，由甲方承擔。
5. 乙方每年的證照年檢注冊前的培訓等相關費用(包括住宿費、餐費、交通費、應交培訓費)由甲方承擔，但乙方必須參加學習。
6. 由于工作原因，可能需要乙方到甲方單位，甲方提前一個星期通知乙方，期間發(fā)生的一切差旅費用由甲方承擔，并且一年不超過3次。
7. 乙方受甲方聘請的時間為一個注冊周期(3年)，注冊成功方視為正式聘請。
第二條 費用以及支付方式
1. 乙方注冊成功，甲方支付給乙方一萬元作為額外獎金，在本合同簽定時甲方預付定金二千元，其余八千元注冊成功后5個工作日內(nèi)支付。
2. 甲方支付乙方的顧問費為每年一萬五千元。注冊每滿一年，甲方一次性支付。
3. 乙方通過的建造師專業(yè)超過一門，每年增加顧問費二千元，
4. 乙方若還有造價師證在甲方處注冊，每年增加顧問費五千元。
5. 本合同所有費用均指人民幣，甲方按時打入乙方指定帳戶。
開戶行： 戶 名： 帳號： 乙方簽字確認：
第三條 雙方權責
1. 甲方應避免因自身原因或工程原因而帶給乙方任何風險，如因甲方原因造成已在甲方處注冊的執(zhí)業(yè)證被主管部門停止使用或吊銷，視為違約。除本合同規(guī)定違約金外，再賠償乙方二萬元。
2. 甲方應按本合同規(guī)定及時支付乙方費用，不得拖欠，否則按同期銀行商業(yè)貸款利率支付乙方利息，且最長不超過30天。
3. 甲方有義務保管好乙方交給甲方的所有證件，如有遺失，甲方應賠付乙方二千元，如因此造成乙方的其他直接損失，由甲方全部承擔。
4. 在甲方保管期間，乙方若需使用自己的相關證件，需提前一周通知甲方，甲方有義務提供，但乙方必須在甲方使用前及時歸還。
5. 乙方保證所提供的一切資料真實有效，否則除賠償甲方損失和承擔司法責任外，本合同亦視為違約。
6. 乙方需保證個人其他相關證件的使用符合國家主管部門的規(guī)定，尤其是不得在兩個及以上單位注冊，否則視為違約。
7. 乙方作為甲方聘用的技術顧問，未經(jīng)甲方書面許可，不得使用甲方單位名義從事商業(yè)或工程活動。
8. 乙方應遵守業(yè)內(nèi)規(guī)定，恪守職業(yè)道德，如因個人原因造成已在甲方處注冊的執(zhí)業(yè)證被主管部門停止使用或吊銷，視為違約。
9. 除本合同規(guī)定的情況以及國家法定的各種不可抗力之外，甲乙任何一方要提前解除本合同，視為違約。
10. 本合同甲、乙雙方違約，除支付合同規(guī)定費用，另需支付違約賠償金二千元。
第四條 合同有效期限、解除、延續(xù)、修訂和管轄
1. 本合同有效期限為簽訂日起，至第一個注冊周期結(jié)束。合同期滿后雙方延續(xù)本合同或擇情另訂。
2. 如果因種種原因乙方未注冊成功，本合同自動解除，乙方將已領取的所有費用退還給甲方，甲方將建造師資格證書退還乙方，雙方互不補償由此給對方造成的損失。
3. 由于本合同規(guī)定不辦理社保，如果因必須辦理社保等才能將乙方證照以甲方人員的名義注冊，雙方就社保等的費用承擔問題另行協(xié)商;如果協(xié)商不成，本合同不再履行。
4. 第三條出現(xiàn)違約情況中的守約方，有權利單方面解除本合同。
5. 在本合同執(zhí)行過程中根據(jù)具體情況變化，雙方可另行簽定補充協(xié)議，具有同等法律效力。
6. 本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具同等效力。
7. 本合同由簽定地的人民法院管轄。
甲 方： 乙 方：
授權代表： 授權代表：
日 期： 日 期：
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技術顧問年終總結(jié)篇二
一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。
市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
1.房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容
1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀
計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。
1.市場情勢
應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢
應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢
應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
1.機會與挑戰(zhàn)分析
經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析
應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析
在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。
四、目標
此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。
1.財務目標
每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
2.市場營銷目標
財務目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標的確立應符合一定的標準
?各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
?各個目標應保持內(nèi)在的一致性。
?如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。
技術顧問年終總結(jié)篇三
______(以下簡稱甲方)因工作需要根據(jù)《中華人民共和國律師暫行條例》的有關規(guī)定，聘請_______(以下簡稱乙方)的律師為法律顧問，經(jīng)雙方協(xié)商訂立下列協(xié)議，共同遵照履行。
一、乙方委派律師_______擔任甲方的法律顧問，為甲方提供法律幫助，依法維護甲方的合法權益。甲方指定_______為法律顧問的聯(lián)系人。
二、法律顧問工作范圍：
1.為甲方解答法律問題，必要時提供法律意見書。
2.協(xié)助草擬、修改、審查合同和有關法律事務文書。
3.接受甲方委托，參與經(jīng)濟合同談判。
4.接受甲方委托，擔任代理人，參加訴訟、非訴訟、調(diào)解、仲裁活動。
5.應甲方要求，向職工進行法制宣傳教育。
6.接受甲方委托、辦理其它法律事務。
三、律師的工作時間、地點，根據(jù)甲方的提議，隨時聯(lián)系約定。
四、甲方向乙方每月繳納聘請律師費_______元。律師費用按季繳納，參加訴訟、非訴訟、調(diào)解、仲裁、以及項目談判，收費按規(guī)定另議。
五、律師受甲方委托，外出差旅費由甲方支付。
六、甲方應向律師提供與業(yè)務有關的情況、資料和必要的工作條件。
七、本合同自雙方簽字之日起生效，期限為_______年。
八、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。
甲方(公章) 乙方(公章)
甲方代表(簽字) 乙方代表(簽字)
甲方電話： 乙方電話：
地址： 地址：
簽約地
技術顧問年終總結(jié)篇四
甲方因業(yè)務工作需要，聘請乙方擔任經(jīng)濟和法律顧問。經(jīng)雙方協(xié)商，特訂立本合同。
一、乙方接受甲方聘請，指派_______________擔任甲方常年經(jīng)濟和法律顧問。
二、法律顧問的工作方式：經(jīng)濟、法律顧問應每月與甲方聯(lián)系_____次。甲方遇有急需解決的事宜，可隨時與乙方聯(lián)系。
三、法律顧問的工作范圍
2、應甲方要求草擬、審查、修改法律事務文書；
5、幫助甲方健全合同管理制度，提高決策、經(jīng)營和管理水平，為甲方培養(yǎng)合同和其他法律人才。
四、顧問費
為每年________元
支付方式按照雙方當事約定的方式。
五、本合同有效期_________年。自雙方簽訂之日起生效。合同期滿，甲方需繼續(xù)聘請法律顧問，經(jīng)雙方協(xié)商同意可續(xù)訂合同。解除合同，須經(jīng)雙方協(xié)商同意。
六、本合同一式_______份，雙方各持______份。
甲方(蓋章)__________
法定代表人：__________
乙方(蓋章)__________
法定代表人：__________
______年______月____日
技術顧問年終總結(jié)篇五
甲方:________________
乙方:_________________
甲、乙雙方依據(jù)《中華人民共和國合同法》之相關規(guī)定，就甲方聘用乙方一事達成協(xié)議內(nèi)容如下，并訂立本合同，以茲雙方共同信守。
甲方聘用乙方擔任本公司的技術總顧問，全權負責公司的技術開發(fā)和研制、技術革新和改進、技術的保密和管理、技術指導和咨詢服務等。
時間總計為期三年，自____年____月____日開始起算至_____年_____月_____日止。合同每年一簽，每年期滿雙方重新簽訂。
(2)未經(jīng)甲方同意不得刺探與本職工作或本身業(yè)務無關得商業(yè)秘密;
2、乙方離職之后的保密義務
乙方在______期間的.生活費用，如電話費、住房費、生活費自己負擔，因公出差費用由公司負擔。
甲乙雙方任何一方違反本合同之約定造成對方損失的，應該按照損失的大小承擔違約賠償責任。
本合同經(jīng)雙方簽蓋公章后生效。因履行本合發(fā)生的爭議，由爭議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，提交武漢市仲裁委員會，依該仲裁委員會的仲裁規(guī)則仲裁。
甲方：___________乙方：___________
(簽章)(簽章)
技術顧問年終總結(jié)篇六
聘請單位：____________________(以下簡稱甲方)
受聘單位：____________________(以下簡稱乙方)
乙方接受甲方聘請，指派_________擔任甲方的常年知識產(chǎn)權顧問，甲方同意前述指派，并認可乙方可能出現(xiàn)的臨時委派其他人配合指派人完成第2條所述工作之情形及/或指派的人因故(如疾病、開庭沖突、出差等原因)不能履行職務時，經(jīng)甲方同意，可由乙方的其他指定人暫時替代處理較急的事務。但乙方更換指派必須經(jīng)甲方同意。
第2條 甲方的服務范圍
日常法律范圍：
2.3 應甲方要求，對甲方簽署的各種法律文書進行見證;
2.4 協(xié)助甲方參與較為重大商務活動的談判、磋商，并提供分析論證;
2.5 受甲方委托，簽署、送達或者代為收領法律文件;
2.6 受甲方委托，保管甲方要求乙方妥善保管的法律文件;
2.9 協(xié)助甲方完善內(nèi)部管理的有關法律事務，提出法律建議;(如企業(yè)用工保密制度、知識產(chǎn)權合同管理等)
甲方須另行向乙方支付代理費，乙方則在收費給予優(yōu)惠。
商標服務范圍：
2.19 就甲方有關商標戰(zhàn)略進行整體策劃提出律師意見、出具建議函;
2.21 本條所列2.17至2.20項法律事務的具體個案實施，如果委托乙方代理，需另行同乙方辦理委托手續(xù)(另簽委托代理合同)，同時，甲方須另行向乙方支付代理費，乙方則在收費上給予優(yōu)惠。
專利服務范圍
2.25 代理復審請求及無效宣告請求;
2.27 出具是否具有專利性和是否侵犯他人的專利權的法律意見書;
2.29 技術轉(zhuǎn)讓與專利實施許可的中介談判、合同起草及摸底調(diào)查;
2.31 關于專利保護的其它事務。
2.32 本條所列2.23至2.31項法律事務的具體個案實施，如果委托乙方代理，需另行辦理委托手續(xù)(或另簽委托代理合同)，另行向乙方支付代理費，乙方則在收費上給予優(yōu)惠。
軟件服務范圍
2.34 代理計算機軟件登記和著作權登記;
2.37 本條所列2.34至2.36項法律事務的具體個案實施，如果委托乙方代理，需另行辦理委托手續(xù)(或另簽委托代理合同)，另行向乙方支付代理費，乙方則在收費上給予優(yōu)惠。
第3條 工作方式
3.1 乙方擔任甲方常年知識產(chǎn)權顧問的代理人應按甲、乙雙方事前約定的時間、地點進行工作。乙方因故不能工作，應事先通知甲方。甲方隨時有事交辦，如無特殊情況，指派顧問應及時予以受理。
3.2 乙方應按甲方法定代表人和其指定的聯(lián)系人的要求提供法律服務。本合同中，甲方指定為顧問的聯(lián)絡人，負責轉(zhuǎn)達甲方的指示和要求，轉(zhuǎn)交文件和資料等。
第4條 知識產(chǎn)權顧問費及辦案費用
4.2 指派顧問辦理甲方委托事項所發(fā)生的下列辦案費用，由甲方承擔：
c.辦理甲方事務而產(chǎn)生的一切交際費用;
d.調(diào)查取證購買樣品，錄音錄(照)像，檢索查詢，公證及技術鑒定費等。
第5條 甲方的義務
5.2 按時足額向乙方支付顧問費和乙方實際支出的辦案費用;
5.4 體諒乙方的職業(yè)操守的約束，不強求乙方出具有違其職業(yè)操守的法律文件，甲方應尊重指派代理人依據(jù)法律獨立、不受干擾地作出專業(yè)判斷的權利。
第6條 乙方的義務
6.3 乙方不得違背職業(yè)紀律，未經(jīng)甲方同意，不得在與甲方有嚴重利益的另一方亦從事相同的法律服務。
6.4 指派代理人僅接受甲方的法定代表人或聯(lián)絡人的委托辦理甲方法律事務，不得隨意接受甲方其他員工的委托或咨詢，并提供不利于甲方的法律意見。
第7條 合同的生效及解除
本合同有效期為開放式的，自本合同簽字之日起生效。甲、乙雙方欲解除本合同，應提前二個月書面通知對方。沒有書面通知的，視為同意續(xù)簽合同，本合同繼續(xù)生效。
第8條 合同的變更
任何一方要求變更本合同條款，需雙方再行協(xié)商，簽訂變更協(xié)議，未經(jīng)書面變更的任何內(nèi)容，不對甲、乙雙方產(chǎn)生法律效力。
第9條 其他
9.1 本合同未盡事宜，雙方另行協(xié)商解決。雙方因履行本合同發(fā)生爭議，亦應協(xié)商解決，協(xié)商不能解決時，雙方均可向_________仲裁委員會提請仲裁，仲裁適用該會之《仲裁規(guī)則》。
9.2 本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份。
甲方(蓋章)：_________ 乙方(蓋章)：_________
授權人(簽字)：_______ 授權人(簽字)：_______
_________年____月____日
_________年____月____日
技術顧問年終總結(jié)篇七
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。
計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。
1、市場情勢
應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2、產(chǎn)品情勢
應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3、競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環(huán)境情勢
應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
1、機會與挑戰(zhàn)分析
經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
2、優(yōu)勢與劣勢分析
應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3、問題分析
在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。
此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標——財務目標和市場營銷目標需要確立。
1、財務目標
每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
2、市場營銷目標
財務目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標的確立應符合一定的標準
各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
各個目標應保持內(nèi)在的一致性。
如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。
應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
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