時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。
工作計劃報告圖片 開題報告工作計劃篇一
隨著新一輪國家基礎教育課程改革的不斷深人，教師成為研究者的觀念逐漸深人人心。開展和參與課題研究是教師獲得自我持續(xù)發(fā)展能力的最佳途徑。事實證明，通過開展課題研究，邊學習邊做課題，邊研究邊實踐，逐漸成為研究型的教師不乏其人。
著名的物理學家愛因斯坦說過，提出一個問題比解決一個問題更重要。何謂有價值、有創(chuàng)見性的問題？這樣的問題從何而來呢？這需要研究者長期實踐、細心觀察和深思熟慮。當課題或自己提出的問題贏得社會認可后，就要把自己的研究方案設計好，即撰寫科研課題開題報告。
科研課題開題報告（研究設計）就是課題研究方案的設計、規(guī)劃和制定。換言之，就是當課題方向確定之后，課題負責人在調查研究的基礎上撰寫的報請上級批準的選題計劃。開題報告主要說明這個課題有價值進行研究，自己有條件進行研究以及準備如何開展研究等問題，也可以說是對課題的論證和設計。
撰寫科研課題開題報告是提高選題質量和水平的重要環(huán)節(jié)，是創(chuàng)新新知，不是可有可無的。正如學者文翁說過，搞好開題報告的主要目的是促使大家理清研究思路，完善研究設計。制定課題研究計劃和安排，是為解決自己提出的問題提供探索的途徑?？蒲姓n題開報告，它初步規(guī)定了課題研究各方面的具體內容和步驟，對整個研究工作的順利開展起著關鍵的作用。對于科研經(jīng)驗較少的人來講，一個好的方案，可以使他們明確課題研究的方向，避免發(fā)生進行一段時間后不知道下一步干什么的情況，保證整個研究工作有條不紊地進行?？梢哉f，課題開題報告水平的高低，是一個課題質量與水平的重要反映。沒有科學的開題報告（研究設計），就沒有科學而有價值的成果。隨著教育科研管理工作規(guī)范化不斷加強，開題論證問題越來越受到教育科研管理部門的重視。
準確就是課題的名稱要把課題研究的問題是什么，研究的對象是什么交待清楚，比如小學語文指導自主教學模式研究，這里研究對象就是小學語文教學，研究的問題就是指導自主教學法。有時候還要把研究方法寫出來，例如小學生心理健康教育實驗研究，其研究的對象是小學生，研究的問題是心理健康教育，研究的主要方法是實驗法，這就說得很清楚，別人一看就知道這個課題是研究什么。而有些課題名稱則起得不是很準確。如，集中識字，口語突破這個名稱，別人只看題目，就無法看出研究的是什么問題，好象是語文，又象是英語，是中學或是小學，是小學高年級還是小學低年級更沒辦法看出來。若改為集中識字，口語突破小學英語教學模式研究，這樣就一目了然了?？傊n題的名稱一定要和研究的內容相一致，要準確地把你研究的對象、問題概括出來。
不管是論文或者課題，名稱都不能太長，要簡明扼要，通俗易懂，能不要的文字就盡量不用，一般不要超過20個字。但要盡可能表明三點：研究對象、研究問題和研究方法。
1、通過實驗研究，總結出中小學各學科實施素質教育的特點和規(guī)律;
2、提出在中小學學科教學中實施素質教育的意見;
3、制定中小學各學科教學中實施素質教育的目標和評價方案;
4、初步形成素質教育機制下的中小學學科教學基本理論;
5、全面提高實驗學校學生的素質，促進實驗學校教育質量的大面積提高;
6、促進實驗學校教師素質的提高，造就高水平的科研隊伍。
確定課題研究目標時，一方面要考慮課題本身的要求，另一方面要考慮課題組實際的工作條件與工作水平。
工作計劃報告圖片 開題報告工作計劃篇二
二、工作目標
繼續(xù)堅持“奉獻愛、感受愛、回報愛”的師德建設工作思路、以“上好每一堂課，關愛每一個學生”為主要載體，推進“換位思考”活動，扎實推進師德師能建設，不斷加強教師政治素質和職業(yè)道德素質，不斷提高教師的專業(yè)水平。大力加強師德師風建設，堅持把教師師德教育擺在教師隊伍建設的突出位置，弘揚愛崗敬業(yè)、為人師表、無私奉獻精神。以各項活動為主線，多渠道、多層次開展形式多樣的師德教育,使良好的師德規(guī)范轉化為廣大教師的自覺行為，轉化為廣大教師的人格品質。提高教師職業(yè)道德素質和業(yè)務能力，努力創(chuàng)建一支“愛崗敬業(yè)、精于教書、悉心育人”的教師隊伍。
三、具體措施
(一)加強領導，強化師德建設觀念。
學校領導班子定期召開會議，統(tǒng)一思想認識，增強抓好師德建設的責任感和緊迫感，提高活動效率。
體學習與個人學習相結合，每學期保證安排集中學習不少于三次。
3.注重師德建設工作的過程性管理。在學校常規(guī)工作的檢查中，把師德建設工作放在首位。
4.民主監(jiān)督，各界參與。通過各種途徑和方式，做好宣傳發(fā)動工作，動員社會各界廣泛參與。完善家校聯(lián)系制度，促進教師、學生和家長的相互溝通，爭取家庭、社會對學校教育事業(yè)的理解和支持。繼續(xù)實施“校務公開”，在學校辦學發(fā)展中發(fā)揚民主，實事求是，全面提升辦學質量。
(二)加強學習，提高職業(yè)道德素養(yǎng)。
堅持集中學習與自主學習相結合，學習《公民道德建設實施綱要》，學習《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，全面理解《規(guī)范》的基本內容。做到四個結合：即與學習《教育法》、《教師法》、《未成年人保*》等法律法規(guī)和文件相結合;與深入學習貫徹科學發(fā)展觀、“xx大”報告、xx屆四中、五中全會綱要和、總理在教師座談會上的講話精神相結合;通過學習教育使愛崗敬業(yè)、團結協(xié)作、遵紀守法、樂于奉獻的良好師德風尚內化為教師的自覺行為。
2.引導全體教師強化終身學習意識，教師除掌握好專業(yè)知識外，還要積極參加進修深造，從而在理論上和實踐活動中進一步提高教育教學能力，以適應素質教育發(fā)展的需要。
3.學習實踐科學發(fā)展觀和師德學習做到經(jīng)?；?、制度化。
(三)以師德建設活動為載體，加強教師職業(yè)道德教育。
繼續(xù)堅持“奉獻愛、感受愛、回報愛”的師德建設工作思路，進一步強化以“愛與責任”為核心的師德教育。在奉獻愛上，要圍繞教育教學、關愛學生等方面，結合開展“三個一”活動，(讀一本書、上一節(jié)示范課、聯(lián)系一個困難生)，以愛心結對、家訪、談心等形式，努力不讓每一名學生掉隊;在感受愛上，通過感念師恩征文等活動，將教師付出的愛通過學生的視角展示出來，讓不同層次的孩子、教師都有受表揚、被宣傳的機會，促進社會各方面感受師德，了解教育、理解教師，提高師德建設成效;在回報愛上，結合“三講三愛”活動的開展，通過班團會、升旗儀式前介紹我校一名教師、學生，奉獻社區(qū)日等手段，將愛的回報引申到關注社會、學校、家庭等更深的層次，使師德建設與德育工作形成有機的統(tǒng)一;緊緊抓住“上好每一堂課;關愛每一個學生”這一主要載體，將師德建設實踐于日常的教育教學中，大力推進“換位思考”活動，從學校出現(xiàn)普遍性問題，焦點問題，臨時事件的處理等入手，選擇身邊發(fā)生的案例為換位載體，在領導與教師，教師與學生，教師與家長，學生與家長之間進行換位思考，加強對換位思考形成和實效的研究，注重換位思考后的總結、交流和反饋，逐步養(yǎng)成用換位思考的思維方式解決和處理工作和生活中的各類問題，為促進學校各項工作健康發(fā)展，構建和諧師生關系，家校關系奠定堅實的基礎;要結合深入開展實踐科學發(fā)展觀活動，繼續(xù)堅持座談、討論、查擺等工作措施，以各種方式和方法促進師德建設的深入開展，同時根據(jù)實際創(chuàng)新特色活動載體。
(四)樹立師德典型，促進師德建設。
開展評選表彰“師德標兵”活動，挖掘典型，樹立榜樣，加大宣傳力度，促進師德建設工作健康發(fā)展。
2.加大師德工作的宣傳力度。充分利用校內外的宣傳資源，大力宣傳師德建設成績和師德高尚的教師的先進經(jīng)驗和先進事跡，樹立良好的教師職業(yè)形象。
(五)完善教師職業(yè)道德考核評價制度，確保師德建設健康發(fā)展。
學校將教師職業(yè)道德確立為年度考核首要條件，進一步完善教師師德考核評價制度，推動師德建設工作向縱深發(fā)展，塑造教師師德群體的良好形象。
2.對全體教師進行師德師風考核，把師德師風考核結果與教師獎勵、崗位聘任、專業(yè)技術職務聘任以及年度考核掛鉤，實行一票否決制。發(fā)現(xiàn)有悖職業(yè)道德的言行，及時對當事教師提出批評教育;情節(jié)嚴重的教師，依據(jù)有關規(guī)定給予紀律處分。
工作計劃報告圖片 開題報告工作計劃篇三
為了全面貫徹落實《國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》和《中華人民共和國義務教育法》,學校要努力構建學校、家庭、社會“三教”結合,育人的德育工作體系。使家長經(jīng)常交流和進一步掌握教育子女的方法,培養(yǎng)學生的良好的品德行為習慣,家長及時了解當代教育的動態(tài),并且參與到對子女的教育中來,提高教育的效果,為建設小康社會、社會主義新農(nóng)村以及未來社會培養(yǎng)新型人才。
二、工作目標要求:
1.以市標準化家長學校要求為指導辦好家長學校,創(chuàng)新各項工作,爭創(chuàng)市級標準化家長學校。
規(guī)律、辦學思想和校規(guī)校紀;認識家庭教育的意義、作用,增強家庭教育的使命感和責任意識,指導家長樹立正確的育兒觀念,學習與掌握科學的家庭教育知識和有效的教育方法,為子女健康成長營造良好的家庭教育環(huán)境。
3.開展主動與家長溝通的活動。本學期,每位主要學科教師需進行家訪,提倡科任教師聯(lián)合家訪,要求家訪前做好準備,讓家訪真正起到實效。各班本學期必須與80%左右的學生家長取得聯(lián)系,交流學生的學習、生活情況,填寫好家訪記錄。
4.采用多種形式,豐富家長學校的活動內容,開展行之有效的家長學校授課活動。如以《當代家庭教育》為教材開展授課活動,開展聆聽窗外聲音等活動,努力使家長學校起到統(tǒng)一家校教育思想和行為的目的。
5.夯實家長學校的管理基礎,做到參與全員化、評選優(yōu)選化,使家庭、學校、社會協(xié)調配合,以科學發(fā)展觀共同促進學生身心健康發(fā)展。
三、具體工作措施:
(一)優(yōu)化家教機構,組建師資隊伍。
織師資向家長宣傳家教理論,講授科學的家庭教育方法。
2、組建穩(wěn)定的專兼職的家教師資隊伍,定期組織教師參加培訓并組織專題研討。保證師資質量,而且上課內容提前確定,認真?zhèn)湔n,力求課上得精彩、實用,力爭形成系列化。
(二)加強常規(guī)管理,落實考評制度。
1、為了保證家長學校學員的參與率,學校繼續(xù)加強點名簽到制度。每次上課前兩天發(fā)出書面邀請,要求家長及時信息反饋,保證出勤率。
2、繼續(xù)做好家長學校的常規(guī)工作,健全家長學校檔案、教學等各項制度,與創(chuàng)建市級家長學校相結合,做到臺賬齊全,裝訂整齊、規(guī)范,并做好家長學校教材選定整理。
3、建立信息反饋制度。家長學校要和家長取得密切的聯(lián)系,每次授課后,教師要認真收集學員們的意見并及時整理,認真做好家校的信息交流工作,并有資料記錄;也可通過家訪等形式了解授課的情況,為以后的授課改進提供依據(jù),學校工作計劃《農(nóng)村家長學校工作計劃》。
4、建立考核、評比、表彰制度,評選優(yōu)秀家長或學員。
(三)完善授課內容,擴大宣傳力度。
容和活動形式。
1、用好《當代家庭教育》,扎實家長學?；局R。本學期,每個年級至少利用一次《當代家庭教育》教材,為家長上課。從一年級起,為家長們傳授比較系統(tǒng)的家教理論知識及實際操作辦法,幫助家長們循序漸進地提高家教理論水平和實際教育水平。
2、從家長、學生的需要靈活安排的內容。只有想學生所想的、講家長想聽的,家長學校的授課內容才能貼近家長、吸引家長,提高授課質量,達到授課目的。為此,本學期我們將繼續(xù)增加《成功家教啟示錄》、《實誤家教啟示錄》為教材,而后針對家長們的熱點意見相應調整授課內容,力求使每次活動富有成效。
3、宣傳教育上的有關法規(guī)、大事的內容。安排一些教學時間,繼續(xù)向家長們宣傳學習《進一步加強和改進未成年人思想道德建設若干意見》、《公民道德建設實施綱要》,使家長們了解較多的家庭教育的政策、法規(guī)和意義等。
4、圍繞學校中心工作的內容。以“為孩子一生的幸福奠基”的辦學理念,把培養(yǎng)學生良好的品行與思維習慣作為最重要的學校特色進行建設。本學期,我們要繼續(xù)開展“養(yǎng)成好習慣”教育,逐步培養(yǎng)學生的文明行為與思維好習慣。在學習、生活中提高道德文明素養(yǎng),走出學校,有一種氣質,體現(xiàn)一種行為,為學生一生的成長奠基;同時也保證學校正常、穩(wěn)定的教育教學秩序,促進校園文明與。因此,我們將以“提升家長家教理念和行為,培養(yǎng)學生良好的習慣”為重要內容,認真開展家長學校活動。組織家長聆聽有關講座。
(四)豐富活動形式,增強家訪實效。
1、各年段定期召開家長委員會會議,聽取家長代表的意見和建議,深入研究家長學校工作。
2、開展形式多樣、行之有效的家長學校授課活動。
(1)本學期除集體的授課活動以外,各年段還將在不同年級內開展一些小型多樣的家長學校特色活動,例如面向家長開課、向家長展示班隊主題活動、組織家長分層活動等,努力使家長學校起到統(tǒng)一家校教育思想和行為的目的。
(2)以班為單位用座談會的形式組織家長討論交流,給每一個家長提供發(fā)言的機會,讓家長充分發(fā)表看法,通過家長談論經(jīng)驗、教訓或困惑,使大家普遍受到啟發(fā),強化學習效果,以取得家長對學校工作的理解和支持。
(3)邀請有豐富家教經(jīng)驗的家長來校介紹自己的育兒經(jīng)驗,使家長受到啟發(fā),明確自己的職責,更加重視家庭教育。
(4)邀請家庭教育機構的專家到校為家長作專題講座,用科學的知識,生動的事例豐富家長的育兒經(jīng)驗。
工作計劃報告圖片 開題報告工作計劃篇四
本學期，少先隊工作將以學校工作計劃為指導，以和諧發(fā)展為主題，根據(jù)少年兒童先鋒隊的群眾性特征，把少年兒童組織起來進行教育，充分發(fā)揮少先隊員的積極性、主動性、創(chuàng)造性，使他們從小熱愛中國共產(chǎn)黨、熱愛祖國，培養(yǎng)他們成為有理想、有道德、有文化、守紀律的一代新人，通過開展豐富多彩的少先隊活動促進學校工作的全面開展。
1.抓好少先隊大隊部的組織建設，成立少先隊大隊部，選舉大隊長、副大隊，宣傳委等隊干，指導各班成立中隊，加強同各班中隊輔導員的聯(lián)系和配合，積極引導，支持中隊開展活動。
2.繼續(xù)完善少先隊大隊部值日制度，抓好學校環(huán)境、衛(wèi)生、紀律、紅領巾佩帶、兩操一活動等工作，少先隊值日干部和值日教師必須天天堅持檢查記載，每周末大檢查，并張貼好衛(wèi)生標志，做到每周一小結，每月一評比，每月不定量評選文明班級，對于本學期發(fā)生過重大安全事故班級一票否決，不予評選。
3.辦好學校的文化長廊，堅持對各班黑板報進行檢查，要每月更換一次，內容必須融知識性、趣味性于一體，對每月被評選為優(yōu)秀黑板報的班級給予表揚。
4、學校是隊員們的大舞臺，隨著學校新課程的推進，對加強團的自身建設也提出了更高的要求，特別是各班隊的建設，只有抓好隊員的意識建設，才能促進學校少先隊工作的新發(fā)展。
5.本期少先隊大隊部活動安排：
九月份：
1、開學典禮。
2、校少先隊干部會議，制定少先隊計劃。
3、召開勞動委員會議，成立衛(wèi)生檢查隊伍，定期檢查評比各 班衛(wèi)生情況，并及時公布檢查結果。
4、各中隊進行少先隊知識。
5、 組織各班出一期主題為“老師，您辛苦了！”的板報。
6、隊干部培訓。
十月份：
1、慶國慶系列活動。
2、統(tǒng)計各班少先隊人數(shù)，培養(yǎng)好隊干部，發(fā)展新隊員。
3、慶建隊、手拉手活動。
4、各班出一期以慶國慶為主題的黑板報。
十一月份:
1、觀摩主題中隊會
2、元旦文藝演出籌備。
3、消防安全教育主題班隊會。
十二月份:
1、常規(guī)教育
2、評選優(yōu)秀隊干部、優(yōu)秀度隊員。
3、慶元旦板報評選。
一月份:
1、元旦文藝演出。
2、少先隊及各中隊工作總結。
3、檔案整理。
zz縣第二中學大隊部
二0**年八月
工作計劃報告圖片 開題報告工作計劃篇五
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。
四、今年對自己有以下要求
1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。
4：對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
7：為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。
工作計劃報告圖片 開題報告工作計劃篇六
一、要有愛心
要熱愛計劃生育工作，要深刻牢記計劃生育是我國的一項基本國策，深刻領悟做好計劃生育工作對促進我國經(jīng)濟發(fā)展、提高人民生活水平、建設小康社會的重大意義，要認識到我們計生工作者平凡的付出，換來的是中國人口數(shù)量的減少，和人民生活水平的提高，我們的工作，是有意義的，我們的工作，是偉大的。
要愛崗敬業(yè)，要以一顆善良的心，來對待我們的工作對象。以一顆誠摯的心，去了解他們，去關心他們，急他們之所急，想他們之所想，只有真正做他們的貼心人，才能在工作上得到他們的配合和幫助。
二、要有恒心
計劃生育工作面大量廣，政策性強，牽扯到千家萬戶，關系到人民群眾的切身利益，加之一些群眾政策觀念不強，生育觀念落后，對計劃生育工作抵觸情緒較大，因此，工作難度大，沒有持之以恒的決心，在工作中一旦遇到挫折、委屈，就會對工作失去熱心和信心，這樣很難干好工作。所以，在工作中要有恒心，要做好準備長期干計劃生育工作的打算，不怕挫折，不怕委屈，要正確對待工作和生活中的種種不公平，不怨天憂人，不滿腹牢騷，要相信在平凡的崗位也能體現(xiàn)出人生的價值。計劃生育崗位是一個大溶爐，只有在計劃生育工作上兢兢業(yè)業(yè)，勤奮工作，做出成績，得到大家的認可，煉的好鋼，才能用在刀刃上。
三、要有細心
計劃生育工作是一項比較特殊的工作，各種計劃生育資料多而雜，相互之間邏輯性強，所以一方面在資料上要細心，要嚴格按照要求，準確、及時的運轉好辦事處和村，戶內資料，做到資料準確、整潔、合乎邏輯，這也是作為一個計劃生育工作者必備的素質和前提；另一方面，在入戶的時候要細心，要注意戶內的情況，比如通過觀察房屋內的陳列、用品等判斷戶內近期是否有孩子出生。在工作中，通過拉家常、走訪和其他途徑詳細的了解育齡群眾的生育節(jié)育情況。
四、要有責任心
要嚴格按照工作要求，以高度的責任心，做好計劃生育工作，沒有責任心，在工作中就不會細心，就會頻繁出錯，就會做一天和尚幢一天鐘，一撥一轉，得過切過，工作主動性差，工作上無創(chuàng)新意識；要遵守工作紀律，確保足夠的工作時間。
五、要有耐心
在計劃生育工作上要有足夠的耐心，育齡群眾的思想觀念、文化水平畢竟有限，有時候不可能完全接受計劃生育相關政策，我們要通過細致、耐心的講解，動之以情、曉之以理，反復講解政策，使他們積極、主動的實行計劃生育政策。同時，要利用各種場合、各種機會，不厭其煩的宣傳計劃生育各項政策法規(guī)、各項優(yōu)先優(yōu)惠政策等等，提高育齡群眾的計劃生育政策知曉率。
工作計劃報告圖片 開題報告工作計劃篇七
一、組織財務人員參加上級組織的各種培訓。
組織財務人員參加財務人員培訓，提高認識，不斷加強自身的業(yè)務水平。了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。
二、進一步做好預算工作探索基層學校預算管理規(guī)律。
按照上級財政部門的要求，總結大口徑預算工作的規(guī)律，提高預算工作的預見性、*性和科學性，做好學校部門預算的編制和落實工作。編制好年度預算，并力求切合實際。
三、加強規(guī)范資金管理。
1、根據(jù)新的制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調關系.
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結算業(yè)務，努力開源結流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為學校提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
四、財務管理力求科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。要嚴格學校的硬件管理，學校的課桌、凳及教學儀器設備要管好用好，及時修補，嚴禁外借。確有正常損壞要按照報損程序予以報損。各教室、儀器室、處室要嚴格管理人員，轉換要有手續(xù)，損壞丟失要照價賠償。管好固定資產(chǎn)帳。
五、繼續(xù)做好收費工作
學校收費工作是高壓線，上級部門三令五申，故今年學校仍要加大這方面的管理力度，不收學生的任何費用。
1、按照上級要求停收住宿學生住宿費。雖然物價局允許收取，但為了農(nóng)民利益，立停。
2、教育班主任、教師不得以任何理由收取學生的任何費用。
3、教育學生使用正版讀物。
4、新華書店(基礎訓練)或保險公司(學生保險)上門服務，允許學校提供便利條件，但領導、教師嚴禁介入。
六、抽取部分資金對學校破舊、損壞之處進行修繕。
七、按照上級要求交足電教費(每生12元)，極力爭取上級對我校的各項支持。
總之在20xx年里，學校將借改革契機，繼續(xù)加大財務管理力度，不斷提高財務人員業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，創(chuàng)造性的完成各項計劃內容。
工作計劃報告圖片 開題報告工作計劃篇八
也許您想讓您的思路變成行動，讓您的行動更加順利。但您卻不知道如何把思路變?yōu)樾袆?，或者讓你的行動更加順利進行。您想要一個完美的工作計劃，但是不知道如何使你的工作計劃完美。在這里，小編向您推薦工作計劃網(wǎng)，這里有你需要的工作計劃，各種類型供您選擇。
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的`友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
2.周工作計劃范文
5.周銷售工作計劃范文
6.周工作計劃格式范文
7.財務周工作計劃范文
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