做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo)，分析現(xiàn)狀，確定行動(dòng)步驟，并制定相應(yīng)的時(shí)間表和資源分配。這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文，方便大家學(xué)習(xí)。
本周工作安排及下周計(jì)劃篇一
工作計(jì)劃是一個(gè)單位或團(tuán)體在一定時(shí)期內(nèi)的工作打算。寫(xiě)工作計(jì)劃要求簡(jiǎn)明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。
(一) 工作計(jì)劃的格式：
1.計(jì)劃的名稱(chēng)。包括訂立計(jì)劃單位或團(tuán)體的名稱(chēng)和計(jì)劃期限兩個(gè)要素，如“××學(xué)校團(tuán)委2001年工作計(jì)劃”。
2.計(jì)劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項(xiàng)目和指標(biāo)，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3.最后寫(xiě)訂立計(jì)劃的日期。
(二) 工作計(jì)劃的內(nèi)容。
一般地講，包括：
1.情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù))。制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。
2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。
3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。
(三) 制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過(guò)的步驟：
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級(jí)的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會(huì)精神，武裝思想。
2.認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。
3.根據(jù)上級(jí)的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。
4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問(wèn)題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。
5.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。
6.計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計(jì)劃是要靠群眾來(lái)完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺(jué)為之奮斗的目標(biāo)。
7.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來(lái)，并經(jīng)正式通過(guò)或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過(guò)程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。
本周工作安排及下周計(jì)劃篇二
20xx年我要以服務(wù)提高質(zhì)量，更好的為臨床服務(wù)。把以前的被動(dòng)服務(wù)變?yōu)橹鲃?dòng)服務(wù)，爭(zhēng)取做到收發(fā)物品主動(dòng)熱情，無(wú)差無(wú)錯(cuò)，存在問(wèn)題及時(shí)溝通，解決落實(shí)，把各項(xiàng)工作規(guī)范再規(guī)范，細(xì)化再細(xì)化。消毒滅菌準(zhǔn)確徹底，無(wú)延誤。都說(shuō)素質(zhì)決定能力。我要積極提高素質(zhì)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，爭(zhēng)先進(jìn)。認(rèn)真學(xué)習(xí)醫(yī)院的各項(xiàng)管理規(guī)范，協(xié)助護(hù)士長(zhǎng)做好工作。
二、工作計(jì)劃
(一)學(xué)習(xí)管理工作規(guī)范
認(rèn)真學(xué)習(xí)醫(yī)院的各項(xiàng)管理規(guī)范，逐句分析研究，不懂就問(wèn)，協(xié)助護(hù)士長(zhǎng)完成各項(xiàng)工作。掌握各項(xiàng)規(guī)章制度，操作流程，操作規(guī)程，崗位職責(zé)，應(yīng)急預(yù)案，做好各項(xiàng)工作。
(二)接受最新知識(shí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)
積極參加醫(yī)院組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，科內(nèi)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)新的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，做好每一項(xiàng)工作。
(三)主動(dòng)熱情服務(wù)，提升服務(wù)理念
為病人服務(wù)“主動(dòng)上門(mén)”，及時(shí)準(zhǔn)確。按規(guī)范進(jìn)行護(hù)理操作，樹(shù)立良好的服務(wù)形象，定期到病人當(dāng)中征求意見(jiàn)，更周到的為每一名病人服務(wù)。
(四)加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，樹(shù)立“天使”形象
加強(qiáng)基本功訓(xùn)練，包括思想政治、職業(yè)素質(zhì)、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、臨床操作技能等。提高自己的思想政治素質(zhì)，鉆研文化科學(xué)、專(zhuān)業(yè)實(shí)踐和管理科學(xué)知識(shí)，提高護(hù)理管理水平和質(zhì)量。
三、保證措施
(一)加強(qiáng)基礎(chǔ)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)
加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷豐富自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)，利用業(yè)余時(shí)間多翻閱護(hù)理相關(guān)書(shū)籍，密切關(guān)注護(hù)理知識(shí)的新動(dòng)態(tài)。
(二)加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的操作
在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，做到膽大心細(xì)，客服心里障礙。定期或不定期對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)，遇有困難及時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的其他護(hù)士請(qǐng)教。
(三)認(rèn)真做好基礎(chǔ)護(hù)理工作
規(guī)范護(hù)理工作，保持病人的病床整潔，無(wú)異味，無(wú)污跡，物品擺放整齊，輸液滴熟與醫(yī)囑相符，勤巡視輸液病人，善于觀察病情，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。
以上是我對(duì)20xx年的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還不是很成熟，希望能達(dá)到我所想的目的。在新的一年中，我會(huì)更加努力，認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一項(xiàng)工作，更好的為每一名病人服務(wù)，為醫(yī)院的建設(shè)貢獻(xiàn)出自己的力量。
本周工作安排及下周計(jì)劃篇三
為了響應(yīng)_建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織的號(hào)召，為隆重慶祝中國(guó)_建黨90周年，幫助大學(xué)生更好的去了解黨的歷史，加深對(duì)黨的認(rèn)識(shí)，增進(jìn)大學(xué)生熱愛(ài)黨、感恩黨、親近黨的情感，增強(qiáng)黨對(duì)大學(xué)生的凝聚力和號(hào)召力，樹(shù)立黨的光輝形象。此次黨史學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，要高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟，以_理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，通過(guò)豐富多彩、生動(dòng)活潑的形式，緊密?chē)@學(xué)習(xí)教育活動(dòng)的主要內(nèi)容，引導(dǎo)團(tuán)員青年熱愛(ài)黨、熱愛(ài)祖國(guó)。把思想統(tǒng)一到黨的要求上來(lái)，認(rèn)真解決思想上和學(xué)習(xí)中存在的突出問(wèn)題，為學(xué)校的建設(shè)和快速發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。
一．參與對(duì)象
xxxx大學(xué)土木工程學(xué)院土木八班全體團(tuán)員
二．學(xué)習(xí)黨史的重要意義
開(kāi)展黨史學(xué)習(xí)是加強(qiáng)黨的思想理論建設(shè)的重要任務(wù)，是提高全黨思想政治素質(zhì)的重要途徑。用黨的歷史教育黨員、教育干部、教育群眾尤其是教育廣大大學(xué)生，是黨史工作服務(wù)黨和國(guó)家大局的重要內(nèi)容。通過(guò)開(kāi)展集中性與經(jīng)常性結(jié)合、系統(tǒng)性與深刻性并重的黨史教育，使廣大大學(xué)生深入了解黨領(lǐng)導(dǎo)人民革命、建設(shè)、改革的歷史，從黨的偉大歷程和輝煌成就中汲取動(dòng)力，從黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和優(yōu)良作風(fēng)中汲取營(yíng)養(yǎng)，從黨的歷史經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)中汲取智慧，對(duì)于堅(jiān)定理想信念，增強(qiáng)宗旨意識(shí)，加強(qiáng)團(tuán)性修養(yǎng)，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義；通過(guò)抓大學(xué)生的黨史學(xué)習(xí)，著力推進(jìn)黨史教育進(jìn)學(xué)校、進(jìn)課堂、進(jìn)學(xué)生頭腦工作，使大學(xué)生受到黨史知識(shí)的熏陶，對(duì)于培養(yǎng)大學(xué)生熱愛(ài)黨、熱愛(ài)社會(huì)主義的感情，畢業(yè)后奉獻(xiàn)社會(huì)也有著十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。
三．基本要求
1.進(jìn)一步推進(jìn)黨支部?jī)?nèi)部結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，加深同學(xué)們對(duì)黨史的認(rèn)識(shí)，深入調(diào)查支部成員的思想認(rèn)識(shí)程度。2..進(jìn)一步堅(jiān)定理想信念，深刻理解科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)定擁護(hù)黨的方針和政策，理解中華民族選擇中國(guó)_的必然性。3.進(jìn)一步激發(fā)愛(ài)國(guó)熱情，增強(qiáng)永遠(yuǎn)跟黨走的自覺(jué)性和堅(jiān)定性。4.進(jìn)一步弘揚(yáng)黨的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風(fēng)，在學(xué)習(xí)和生活中爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)先。四，學(xué)習(xí)制度?學(xué)習(xí)一般每星期日下午組織進(jìn)行。以集中學(xué)習(xí)、平時(shí)個(gè)人自學(xué)、集體交流討論相結(jié)合的形式。學(xué)習(xí)每次不少于2小時(shí)。平時(shí)自學(xué)每星期不少于3小時(shí)，要記好學(xué)習(xí)筆記或?qū)W習(xí)摘要。
四.創(chuàng)新學(xué)習(xí)手段
學(xué)習(xí)時(shí)可安排專(zhuān)人作重點(diǎn)發(fā)言，也可由各人交流學(xué)習(xí)心得。?靈活學(xué)習(xí)形式。學(xué)習(xí)時(shí)，可以采用學(xué)習(xí)、交流、座談、參觀、走訪(fǎng)、考察、調(diào)查等方法和形式進(jìn)行。重在強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)效果。集中組織學(xué)習(xí)時(shí)要求做到參加學(xué)習(xí)不無(wú)故缺席，集中思想、集中精力，認(rèn)真學(xué)習(xí)、積極思考、踴躍發(fā)言，保證學(xué)習(xí)效果。
五．活動(dòng)具體方案
第一階段思想動(dòng)員
活動(dòng)時(shí)間：三月下旬
活動(dòng)內(nèi)容：召開(kāi)全體團(tuán)員大會(huì)，由團(tuán)支書(shū)進(jìn)行思想動(dòng)員，提高全體團(tuán)員思想認(rèn)識(shí)，明確活動(dòng)方向。要把學(xué)習(xí)黨史知識(shí)，包括觀看黨史內(nèi)容的電影，電視，錄像，和讀書(shū)，看報(bào)等活動(dòng)納入每個(gè)團(tuán)員的學(xué)習(xí)計(jì)劃中。
第二階段深入學(xué)習(xí)活動(dòng)時(shí)間：四月下旬
活動(dòng)內(nèi)容：團(tuán)支部收集學(xué)習(xí)資料，如中國(guó)_簡(jiǎn)明史和_先歷史簡(jiǎn)明讀本等，通過(guò)自學(xué)和學(xué)習(xí)小組，真正能做到在思想和心靈深處對(duì)黨有所新認(rèn)識(shí)，有所新了解，新感情。
第三階段外出學(xué)習(xí)
活動(dòng)時(shí)間：五月下旬
活動(dòng)內(nèi)容：參觀革命烈士公園，瞻仰先輩英烈，并以寢室為單位，成員討論之后，寫(xiě)一篇觀后感。由團(tuán)支書(shū)評(píng)選出一二三等獎(jiǎng)。
第四階段總結(jié)交流
活動(dòng)時(shí)間：六月
活動(dòng)內(nèi)容：及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，進(jìn)行交流討論，并上交黨史學(xué)習(xí)教育活動(dòng)心得體會(huì)。認(rèn)真探索規(guī)律，改進(jìn)教育方式，不斷提高班級(jí)黨史教育的針對(duì)性和實(shí)效性。
第五階段假期學(xué)習(xí)
活動(dòng)時(shí)間：七八月
本周工作安排及下周計(jì)劃篇四
一是堅(jiān)持開(kāi)展安全培訓(xùn)工作。將安全用電、各工種及設(shè)備的操作規(guī)程和應(yīng)急搶救知識(shí)作為培訓(xùn)重點(diǎn)，不斷強(qiáng)化意識(shí)安全。
二是突出安全重點(diǎn)，抓好安全薄弱環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控。
三是堅(jiān)持安全常規(guī)管理，對(duì)安全工作常抓不懈。健全車(chē)間安全生產(chǎn)會(huì)議、巡回檢查、設(shè)備檢修、交接班等記錄，將整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程記錄在案，便于分析查找問(wèn)題。
二、提高員工的質(zhì)量意識(shí)，加大質(zhì)量管理力度，提高成品一次合格率
一是加強(qiáng)生產(chǎn)操作人員質(zhì)量培訓(xùn)，強(qiáng)化員工質(zhì)量意識(shí)。
二是加強(qiáng)檢驗(yàn)員的質(zhì)量巡檢工作，避免重大質(zhì)量事故的發(fā)生，并要求其對(duì)當(dāng)班質(zhì)量情況記錄在案，使我們有跡可循，便于質(zhì)量管理與研究。
三是建立合理的獎(jiǎng)懲制度，在考核機(jī)制中加入質(zhì)量考核，與員工的收入掛鉤，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。通過(guò)以上措施保證全年產(chǎn)品一次合格率達(dá)到98%。
三、開(kāi)源節(jié)流，降本增效
四、保證工藝貫徹率
在20xx年，我們將加強(qiáng)員工的生產(chǎn)工藝培訓(xùn)，增加員工對(duì)本工位的工藝熟知度，加強(qiáng)員工的技能水平，保證工藝的貫徹率達(dá)到98%。
五、加強(qiáng)設(shè)備管理
一是制訂設(shè)備保養(yǎng)及管理辦法：對(duì)設(shè)備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實(shí)施各種激勵(lì)手段，引導(dǎo)員工運(yùn)用正確的方法進(jìn)行設(shè)備保養(yǎng)。二要加強(qiáng)設(shè)備保養(yǎng)技能交流、培訓(xùn)，定期召開(kāi)設(shè)備管理會(huì)議：主要是糾正不良設(shè)備使用和保養(yǎng)行為，交流工作技能。上述措施有效的保證了設(shè)備的高效、穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)，為按時(shí)保質(zhì)交貨提供了強(qiáng)有力的支持。
六、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，推進(jìn)6s管理制度
在20xx年，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理，對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃，生產(chǎn)組織，人員、設(shè)備、物資調(diào)配等不斷優(yōu)化，保持生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的整潔有序，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，推進(jìn)6s管理制度，力爭(zhēng)在201x年生產(chǎn)管理工作不斷提高，走上新臺(tái)階?？傊?，為實(shí)現(xiàn)201x年預(yù)計(jì)目標(biāo)，我們將知難奮進(jìn)、開(kāi)拓進(jìn)取，發(fā)揚(yáng)特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗的精神，從點(diǎn)滴小事做起，嚴(yán)格落實(shí)崗位責(zé)任制，內(nèi)強(qiáng)管理，外樹(shù)形象，力爭(zhēng)通過(guò)扎實(shí)有效的工作，圓滿(mǎn)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。
本周工作安排及下周計(jì)劃篇五
一、期預(yù)防是關(guān)鍵
1、加強(qiáng)晨間檢查。
每日晨間進(jìn)行檢查和缺課追蹤制度，每天保健老師對(duì)所有入園兒童進(jìn)行認(rèn)真負(fù)責(zé)的檢查，尤其是皮膚、手足是否出疹子;口腔里是否有潰瘍;兩鰓是否紅腫等。做好晨檢記錄發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向園長(zhǎng)匯報(bào)，班級(jí)老師到班級(jí)后首先開(kāi)窗和通風(fēng)然后對(duì)入園的孩子進(jìn)行詢(xún)問(wèn)檢查。
2、加強(qiáng)缺勤追蹤
3、落實(shí)衛(wèi)生檢查
對(duì)幼兒的教學(xué)生活用品以及活動(dòng)場(chǎng)所加大消毒力度，幼兒毛巾水杯等應(yīng)一用一消毒，采取每天兩次以上檢查制度，每周進(jìn)行一次大檢查，做好相關(guān)記錄，若發(fā)現(xiàn)問(wèn)題當(dāng)場(chǎng)改正，當(dāng)場(chǎng)指出，及時(shí)監(jiān)督，督促各班做到細(xì)致的常規(guī)化的衛(wèi)生消毒工作。
二、措施得當(dāng)是保障
1、保持教學(xué)生活環(huán)境整潔衛(wèi)生，通風(fēng)換氣，加強(qiáng)檢查，嚴(yán)禁幼兒共用水杯餐具和小毛巾等人物物品現(xiàn)象。
2、嚴(yán)格按照要求由專(zhuān)人為大型玩具消毒，定期開(kāi)展預(yù)防性消毒是根據(jù)天氣情況，不定時(shí)安排全體幼兒服用具有抗病毒藥效的中藥。
3、注意均衡營(yíng)養(yǎng)，加強(qiáng)戶(hù)外鍛煉保證足夠休息，增強(qiáng)體質(zhì)。
4、讓每位教師熟知傳染病應(yīng)急預(yù)案內(nèi)容，在幼兒園期間發(fā)現(xiàn)幼兒如有發(fā)熱、咳嗽、乏力精神委靡的癥狀時(shí)，老師立刻啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案采取措施及時(shí)就醫(yī)及時(shí)隔離。
本周工作安排及下周計(jì)劃篇六
這篇關(guān)于業(yè)務(wù)員本周工作計(jì)劃【三篇】的文章，是小編為大家整理的，希望對(duì)大家有所幫助!喜歡的可以收藏哦。
一、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求
1、每周要增加n個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有一到四個(gè)潛在客戶(hù)。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成m到n萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年**年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本
年度工作計(jì)劃
，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。一、熟悉公司新的
規(guī)章制度
和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《**省商標(biāo)》條件的客戶(hù)，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《**省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
二、制訂
學(xué)習(xí)計(jì)劃
。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)**年的
個(gè)人工作計(jì)劃
，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望**年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接**年新的挑戰(zhàn)。**年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在**年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過(guò)來(lái)的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長(zhǎng)充滿(mǎn)了曲折，不過(guò)在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在**年一定走的更遠(yuǎn)!
一;對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今周對(duì)自己有以下要求
1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有?到?個(gè)潛在客戶(hù)。
2：一日一小結(jié)，每周一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
本周工作安排及下周計(jì)劃篇七
一、活動(dòng)背景：
當(dāng)前，大學(xué)生進(jìn)入大學(xué)已經(jīng)有一段時(shí)間了，大學(xué)生們對(duì)于大學(xué)生活已經(jīng)有了自己的體會(huì)，然而，不可避免的是大家都會(huì)存在各種各樣的問(wèn)題，尤其以大一學(xué)生為主，大學(xué)生活與自己的想象存在差距，很多大學(xué)生因此找不到方向和前進(jìn)的動(dòng)力了。例如在目標(biāo)與發(fā)展、人際交往、自我認(rèn)知等方面都會(huì)有些困惑和迷茫。大學(xué)生在自己的大學(xué)生活中到底如何使自己健康的成長(zhǎng)，不斷發(fā)展自己成為普遍的問(wèn)題，大學(xué)生團(tuán)體輔導(dǎo)輔導(dǎo)活動(dòng)將以小組活動(dòng)的形式，利用形式各樣的小游戲，讓廣大的大學(xué)生在其中體味，從中有所收獲，有所改變，有所進(jìn)步。小組互動(dòng)的效果將得以一展現(xiàn)，對(duì)于大學(xué)生正確把握自己，了解周?chē)h(huán)境，更好的立足于大學(xué)的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)自我的成長(zhǎng)與發(fā)展是大有好處的，這也是小組成立的原因、價(jià)值和意義所在。
二、活動(dòng)目標(biāo)：
通過(guò)形式各樣的小組游戲，是大學(xué)生們?cè)诨顒?dòng)中感受小組活動(dòng)的氛圍，利用小組活動(dòng)的效果幫助大學(xué)生了解他人以及周?chē)沫h(huán)境，在活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)自己的需求與優(yōu)缺點(diǎn)等，更好的在人際交往、自我認(rèn)知、以及未來(lái)發(fā)展的目標(biāo)等方面有所認(rèn)知。通過(guò)小組活動(dòng)促使他們有所收獲和改變、進(jìn)步。
三、理論框架：
我們小組一大學(xué)大一學(xué)生為對(duì)象，主要是這一群體都有一些共性，他們?cè)谧陨砟繕?biāo)與發(fā)展，人際交往以及未來(lái)發(fā)展上都有迷惑。我們小組根據(jù)大一學(xué)生的這些共性從三個(gè)不同的主題進(jìn)行團(tuán)體輔導(dǎo)，以下是我們的參考理論。
馬斯洛的需要層次理論：
馬斯洛的需要層次理論包括生理需求、安全需求、歸屬于愛(ài)的需求、尊重的需求、自我實(shí)現(xiàn)的需求。我們小組將通過(guò)小組活動(dòng)，使小組成員在歸屬于愛(ài)的需要、尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要上有所收獲。
小組動(dòng)力學(xué)理論：
小組動(dòng)力學(xué)包括小組的形成、維持、發(fā)展，小組內(nèi)部的人際關(guān)系，小組于個(gè)體的關(guān)系，小組的內(nèi)在動(dòng)力，小組間的沖突，領(lǐng)導(dǎo)方式對(duì)小組的影響等。我們將借助小組形成的場(chǎng)域觀察小組成員與心理場(chǎng)之間的相互作用，整個(gè)小組的開(kāi)展基本上以民主性為主要領(lǐng)導(dǎo)形態(tài)注重小組民主氣氛，存進(jìn)小組動(dòng)力的產(chǎn)生，增進(jìn)小組凝聚力。
鏡中我理論：
我的青春我做主
五、活動(dòng)時(shí)間:
六、活動(dòng)地點(diǎn):
我的青春我做主——唱響青春小組 十、注意事項(xiàng)：
（1）活動(dòng)場(chǎng)地要落實(shí)好，招募組員時(shí)特別是下達(dá)開(kāi)展活動(dòng)的通知時(shí)，地點(diǎn)必須確定，不可含糊不定。
（2）招募組員需要按照不同活動(dòng)主題進(jìn)行，可能會(huì)出現(xiàn)招不到組員的.情況，可以請(qǐng)團(tuán)總支老師幫忙。
（3）活動(dòng)中要處理好次小組問(wèn)題，注意控制好現(xiàn)場(chǎng)秩序，保持活動(dòng)氣氛。
七、活動(dòng)部分
第一期活動(dòng)內(nèi)容： 主題：“敞開(kāi)心扉，相知你我” 目標(biāo)：
（1）促進(jìn)組員之間的認(rèn)識(shí)與了解，建立互動(dòng)關(guān)系，形成團(tuán)體，引發(fā)個(gè)人參加小組活動(dòng)的興趣。
本周工作安排及下周計(jì)劃篇八
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年____年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《____省商標(biāo)》條件的客戶(hù)，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《____省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)____年的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望____年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接____年新的挑戰(zhàn)。
____年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在____年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過(guò)來(lái)的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長(zhǎng)充滿(mǎn)了曲折，不過(guò)在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在____年一定走的更遠(yuǎn)!
本周工作安排及下周計(jì)劃篇九
為了讓家長(zhǎng)充分認(rèn)識(shí)早期閱讀的重要性，營(yíng)造書(shū)香家庭氛圍，各班利用家長(zhǎng)會(huì)向家長(zhǎng)宣傳親子共讀的好處，讓書(shū)香計(jì)劃走進(jìn)每個(gè)家庭。建議在家庭中每天選擇一個(gè)固定的時(shí)間，選擇孩子喜愛(ài)的繪本，和孩子共同閱讀，堅(jiān)持做到持之以恒。
【活動(dòng)時(shí)間】
20xx年2月——20xx年6月 我園本次活動(dòng)將歷時(shí)4個(gè)月進(jìn)行，準(zhǔn)備分三個(gè)階段開(kāi)展。2月為導(dǎo)讀階段，由各班老師根據(jù)親子閱讀的推薦書(shū)目，通過(guò)家訪(fǎng)、飛信等多途徑動(dòng)員家長(zhǎng)與孩子共同選擇書(shū)籍進(jìn)行閱讀，3月、4月、5月為親子共讀階段，要求家長(zhǎng)與孩子每周共讀半小時(shí)，用多種形式記錄親子閱讀內(nèi)容，6月為分享共讀成果階段，評(píng)選故事大王、書(shū)香家庭、我喜歡的故事媽媽。
【活動(dòng)準(zhǔn)備】
1、各班利用寒假放假家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)宣傳早期閱讀的重要性，并發(fā)出“讓壓歲錢(qián)更有意義”的倡議書(shū)，使孩子認(rèn)識(shí)到用壓歲錢(qián)來(lái)買(mǎi)書(shū)，在收獲知識(shí)的同時(shí)會(huì)收獲更多的快樂(lè)，鼓勵(lì)孩子和家長(zhǎng)利用寒假用孩子的壓歲錢(qián)買(mǎi)一本有意義、適合孩子年齡特點(diǎn)的一本繪本圖書(shū)。
2、教師向家長(zhǎng)推薦一些有意義的圖書(shū)書(shū)目，供家長(zhǎng)參考。
3、教師指導(dǎo)家長(zhǎng)如何引導(dǎo)孩子進(jìn)行閱讀，閱讀中注意的問(wèn)題和方法。
4、各班制定適合本班幼兒的親子閱讀計(jì)劃。
【活動(dòng)過(guò)程】
1、各班建立孩子自備圖書(shū)目錄，圖書(shū)借閱記錄，并自制相應(yīng)的“親子共讀，記錄成長(zhǎng)”本下發(fā)給家長(zhǎng)，運(yùn)用電話(huà)、飛信、入園、離園交流的形式來(lái)督促、指導(dǎo)家庭親子共讀活動(dòng)的開(kāi)展。鼓勵(lì)家長(zhǎng)為孩子創(chuàng)造良好的閱讀環(huán)境和家庭氛圍，鼓勵(lì)家長(zhǎng)通過(guò)各種渠道獲得孩子閱讀方面的信息，提高自身的輔導(dǎo)能力。老師經(jīng)常主動(dòng)和家長(zhǎng)聯(lián)系，幫助家長(zhǎng)及時(shí)解決一些在閱讀活動(dòng)、記錄過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。
2、請(qǐng)部分開(kāi)展閱讀活動(dòng)好的家長(zhǎng)，利用家長(zhǎng)會(huì)的形式，向其他家長(zhǎng)交流自己的經(jīng)驗(yàn)。
3、每周請(qǐng)一名家長(zhǎng)利用離園時(shí)間開(kāi)展故事媽媽進(jìn)課堂活動(dòng)。
4、每天晨間活動(dòng)時(shí)間開(kāi)展“我是小小故事家”，由一名幼兒講一個(gè)故事。
5、每周輪流讓孩子帶回一本圖書(shū)，資源共享。
6、收集家庭實(shí)施親子共讀資料。(過(guò)程性資料：家庭閱讀環(huán)境與親子共讀實(shí)例照片、親子共讀成長(zhǎng)記錄本等等)
【活動(dòng)成果展示】
親子表演故事、小小故事王、書(shū)香家庭評(píng)選等等。
【活動(dòng)反饋】
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/3142640.html】
