計(jì)劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具，也是一種組織和管理的工具。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。
檔案工作計(jì)劃目標(biāo)任務(wù)分解篇一
世界上最難的管理，是從戰(zhàn)略到動(dòng)作 ，
年度銷售計(jì)劃和目標(biāo)分解，這樣的話題，應(yīng)屬老生常談了，但又不得不談，而且常談常新。筆者訪談了多家公司的銷售部門領(lǐng)導(dǎo)和公司高層，對(duì)這個(gè)問(wèn)題是高度重視（畢竟銷售部門是產(chǎn)出部門，是公司的生命線），但又講不明白。比如，你問(wèn)一些公司的銷售部經(jīng)理：你們是怎么制定年度銷售計(jì)劃的？他可能說(shuō)：公司下任務(wù)，我這里分解；還有的就是說(shuō)，根據(jù)去年完成銷量情況適當(dāng)增加某個(gè)比例。反正就是粗略的一個(gè)想法和目標(biāo)。分解任務(wù)基本是下壓式，沒(méi)有溝通，就算有那也是例行通報(bào)。
那么公司的銷售計(jì)劃和目標(biāo)分解怎樣做才能算科學(xué)、合理、有效呢？
在這里，我只能說(shuō)大致的科學(xué)、合理、有效，因?yàn)楦鱾€(gè)行業(yè)、企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)基礎(chǔ)、渠道、品牌、團(tuán)隊(duì)各不一樣，不可能放之四海而皆準(zhǔn)。
我們先來(lái)看一個(gè)目標(biāo)細(xì)化的故事：
美國(guó)科學(xué)家曾經(jīng)做過(guò)這樣的一組實(shí)驗(yàn)：將30個(gè)人分為a、b、c三組，讓他們分別走路到50公里外的村子里去。
a組人員：沒(méi)有小目標(biāo)，也不知路程有多遠(yuǎn)，不知道村莊的名字，只管跟著向?qū)Р煌５刈呔托辛?。結(jié)果，走到五分之一的距離，大家都開(kāi)始叫苦；不到一半的路程，大家有開(kāi)始抱怨；走完四分之三的路程，大家都憤怒了；走完全程，大家情緒都很低落，花費(fèi)的時(shí)間是最長(zhǎng)的，而且大家也很痛苦。
b組人員：有大目標(biāo)（知道村子名字），也知道路線和終點(diǎn)，但是路上沒(méi)有里程碑，沒(méi)有時(shí)間和速度，只根據(jù)經(jīng)驗(yàn)估計(jì)猜測(cè)。結(jié)果，走到一半的距離，有人開(kāi)始詢問(wèn)；走完四分之三的路程，大家普遍情緒低落，最后大家都疲累不堪，同時(shí)路上花費(fèi)的時(shí)間也是比較長(zhǎng)的。
c組人員：不僅知道方向，也知道終點(diǎn)位置，而且路程上還有路碑，向?qū)в惺直磉€知道大家行進(jìn)的速度，明確剩下的距離。一路上，大家有說(shuō)有笑，還有人在唱歌，在快樂(lè)的情緒中大家走完全程。結(jié)果，花費(fèi)的時(shí)間是最短的，也是最快樂(lè)的一組。
這個(gè)故事說(shuō)明了什么？
第一：目標(biāo)設(shè)計(jì)得越具體越細(xì)化，越容易實(shí)現(xiàn)
第三：看不到目標(biāo)容易讓人心生恐懼和憤怒
第四：將目標(biāo)簡(jiǎn)單化、輕松化，更容易實(shí)現(xiàn)
第五：目標(biāo)需要不斷地被細(xì)化（階段性標(biāo)志、小目標(biāo)）
第六：方向比努力更重要，快樂(lè)也是生產(chǎn)力
下面我們看看一般企業(yè)是怎么進(jìn)行銷售計(jì)劃和目標(biāo)分解的？
大多數(shù)企業(yè)用的是：指令式分解。指令式分解是分解前不與下級(jí)商量，由領(lǐng)導(dǎo)者確定分解方案，以指令或指示、計(jì)劃的形式下達(dá)。
有一些企業(yè)用的是協(xié)商式分解。協(xié)商式分解使上下級(jí)對(duì)總體目標(biāo)的分解和層次目標(biāo)的落實(shí)進(jìn)行充分的商談或討論，取得一致意見(jiàn)。
前者容易使目標(biāo)構(gòu)成一個(gè)完整的體系 ，但也容易造成某些目標(biāo)難以落實(shí)下去 ，不利于下級(jí)積極性的激勵(lì)和能力的發(fā)揮 ；后者容易使目標(biāo)落到實(shí)處，也有利于下級(jí)積極性的調(diào)動(dòng)和能力的發(fā)揮，但要注意“民主”之后的“集中”。
要做好年度銷售計(jì)劃和目標(biāo)分解，主要應(yīng)圍繞三方面進(jìn)行工作，基本就可以達(dá)到科學(xué)、合理、有效。
a、年度計(jì)劃編制
第一步：首先當(dāng)然是確定年度銷售目標(biāo)。
檔案工作計(jì)劃目標(biāo)任務(wù)分解篇二
對(duì)學(xué)生教室行為的規(guī)定，是一般性的期望或標(biāo)準(zhǔn)，包含了許多學(xué)生平時(shí)在班級(jí)中應(yīng)遵守的行為規(guī)范，用以引導(dǎo)學(xué)生個(gè)人的言行舉止。
德育就是培養(yǎng)學(xué)生品德的教育。10.品德認(rèn)識(shí)
班級(jí)文化是圍繞班級(jí)的教育、教學(xué)活動(dòng)所建立起來(lái)的一整套價(jià)值取向、行為方式、語(yǔ)言習(xí)慣、制度體系、班級(jí)風(fēng)氣等的集合體。
集體輿論是指在集體中占優(yōu)勢(shì)的，為大多數(shù)人所贊同的言論和意見(jiàn)。它以議論、褒貶等形式肯定或否定集體的動(dòng)向和集體成員的言行，成為個(gè)體和集體發(fā)展的一種力量，是學(xué)生自我教育的主要手段。
是在耶拿大學(xué)附屬實(shí)驗(yàn)學(xué)校由彼得森主持，在1924年以后實(shí)施的。其根本思想是，真正的國(guó)民學(xué)校必須是人類最高的“生活共同體”的縮影。耶拿制的特色是，廢除原來(lái)分年級(jí)的班級(jí)，將全校兒童分成三個(gè)團(tuán)體。其主導(dǎo)觀念是，在以教學(xué)為中心的傳統(tǒng)學(xué)年制班級(jí)中，個(gè)人是教育的中心。
是指團(tuán)體自身?yè)碛兄笇?dǎo)、管理的力量。為了培育自立的團(tuán)體，就得在兒童團(tuán)體中培育自我指導(dǎo)的力量與自我管理的力量。
具有下列影響作用：靈活地適應(yīng)兒童的個(gè)別差異，以此為基礎(chǔ)引出兒童自發(fā)的行為，促進(jìn)他們的思想以及同班同學(xué)的交往與交流。2.反抗行為所謂“反抗行為”，是指在要求與多數(shù)意見(jiàn)保持一致、維護(hù)“規(guī)則”之類的規(guī)范的狀況下，采取針?shù)h相對(duì)的態(tài)度和行為。
5，目標(biāo)因果預(yù)測(cè)教育管理法：是運(yùn)用因過(guò)與結(jié)果的辯證關(guān)系的原理，通過(guò)研究學(xué)生的思想變化與其影響因素之間的關(guān)系來(lái)預(yù)測(cè)思想動(dòng)向，定出相應(yīng)的教育管理手段和措施，以達(dá)到思想教育管理工作預(yù)期目標(biāo)的方法。6，協(xié)同管理：是調(diào)動(dòng)一切相關(guān)力量共同參與管理，使管理工作趨于科學(xué)，完善。
班級(jí)：是學(xué)校根據(jù)管理的需要把年齡相近、文化程度大體相同的學(xué)生分割成一個(gè)個(gè)有一定人數(shù)規(guī)模的學(xué)生集合體。班級(jí)是學(xué)校組織系統(tǒng)中最基層的正式組織，也是學(xué)生交往的基本場(chǎng)所和學(xué)生成長(zhǎng)的重要環(huán)境。
班主任：中小學(xué)班主任是中小學(xué)教師隊(duì)伍的重要組成部分，是班級(jí)工作的組織者、班集體建設(shè)的指導(dǎo)者、中小學(xué)生健康成長(zhǎng)的引領(lǐng)者，是中小學(xué)思想道德教育的骨干，是溝通家長(zhǎng)和社區(qū)的橋梁，是實(shí)施素質(zhì)教育的重要力量。
班集體：就是一個(gè)擁有共同的發(fā)展愿景和共同奮斗目標(biāo)，形成了為每一位成員所接納的一系列價(jià)值觀、班級(jí)成員之間彼此和諧相容的心理文化氛圍，擁有高度凝聚力的群體。
班級(jí)文化：通常是指班級(jí)內(nèi)部形成的獨(dú)特的價(jià)值觀、共同思想、作風(fēng)和行為準(zhǔn)則的總和，它包括班級(jí)的物質(zhì)文化、制度文化和精神文化。
綜合指導(dǎo)：具有下列的影響作用：靈活地適應(yīng)兒童的個(gè)別差異，以此為基礎(chǔ)引出兒童自發(fā)的行為，促進(jìn)他們的思想以及同班同學(xué)的交往與交流。
滿分：10分2.反抗行為
反抗行為：是指在要求與多數(shù)意見(jiàn)保持一致、維護(hù)“規(guī)則”之類的規(guī)范的狀況下，采取針?shù)h相對(duì)的態(tài)度和行為。
是在耶拿大學(xué)附屬實(shí)驗(yàn)學(xué)校由彼得森主持，在1924年以后實(shí)施的。其根本思想是，真正的國(guó)民學(xué)校必須是人類最高的“生活共同體”的縮影。耶拿制的特色是，廢除原來(lái)分年級(jí)的班級(jí)，將全校兒童分成三個(gè)團(tuán)體。其主導(dǎo)觀念是，在以教學(xué)為中心的傳統(tǒng)學(xué)年制班級(jí)中，個(gè)人是教育的中心。
是指團(tuán)體自身?yè)碛兄笇?dǎo)、管理的力量。為了培育自立的團(tuán)體，就得在兒童團(tuán)體中培育自我指導(dǎo)的力量與自我管理的力量。1.耶拿制：是在耶拿大學(xué)附屬實(shí)驗(yàn)學(xué)校由彼得森主持，在1924年以后實(shí)施的。其根本思想是，真正的國(guó)民學(xué)校必須是人類最高的“生活共同體”的縮影。耶拿制的特色是，廢除原來(lái)分年級(jí)的班級(jí)，將全校兒童分成三個(gè)團(tuán)體。其主導(dǎo)觀念是，在以教學(xué)為中心的傳統(tǒng)學(xué)年制班級(jí)中，個(gè)人是教育的中心。
52．班級(jí)管理：是教師根據(jù)一定的目的要求，采用一定的手段措施，帶領(lǐng)班級(jí)學(xué)生，對(duì)班級(jí)中的各種資源進(jìn)行計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、控制，以實(shí)現(xiàn)教育目標(biāo)的組織活動(dòng)過(guò)程。
3．班級(jí)目標(biāo)：是指在一定時(shí)期內(nèi)班級(jí)所期望達(dá)到的境界。
4．班級(jí)：學(xué)校開(kāi)展各類活動(dòng)的最基本的基礎(chǔ)組織，是按照一定教育目的、教學(xué)計(jì)劃和教育要求組織起來(lái)的學(xué)生群體。5．班級(jí)目標(biāo)管理：是指班主任與學(xué)生共同確定班級(jí)總體目標(biāo)，然后轉(zhuǎn)化為小組目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)，使其與班級(jí)總體目標(biāo)融為一體，形成目標(biāo)體系，以此推進(jìn)班級(jí)管理活動(dòng)、實(shí)現(xiàn)班級(jí)目標(biāo)的管理方法。
指要使班級(jí)全體學(xué)生人人都主動(dòng)參加管理工作，班主任、教師的管理和學(xué)生的自我管理結(jié)合起來(lái)的一種管理方法。
是研究班級(jí)管理過(guò)程中成員個(gè)體及群體的行為特點(diǎn)及其規(guī)律性，以促進(jìn)班級(jí)管理科學(xué)化得一門學(xué)科。
是確定對(duì)象間一同的一種邏輯思維方法，也是一種具體的研究方法。
是班級(jí)管理研究過(guò)程中研究者按照研究目的，合理控制或創(chuàng)造一定條件，而為地變化班級(jí)管理方式和條件，從而驗(yàn)證實(shí)驗(yàn)假設(shè)，探討班級(jí)管理現(xiàn)象因果關(guān)系的一種研究方法。
是指研究者通過(guò)參與觀察等形式，對(duì)特定情況下的教育制度、過(guò)程和現(xiàn)象進(jìn)行科學(xué)的描述和揭示的過(guò)程。
個(gè)體在社會(huì)組織中獲得的地位、身份、職務(wù)等稱為一個(gè)人的社會(huì)角色。
在眾多能力中占據(jù)主導(dǎo)地位的能力稱為優(yōu)勢(shì)能力。
它是一種穩(wěn)定而典型的心理特征，表現(xiàn)為人在心理活動(dòng)方面的動(dòng)力特點(diǎn)。
德育是教育者通過(guò)一定的方法將社會(huì)道德規(guī)范轉(zhuǎn)化為受教育者的品德的過(guò)程。
指人的心理構(gòu)成要素中直接參與智力活動(dòng)的因素。
主要是對(duì)評(píng)價(jià)對(duì)象的狀態(tài)用言語(yǔ)描述和等第評(píng)價(jià)。
主要指?jìng)€(gè)體在對(duì)待社會(huì)、對(duì)待集體、對(duì)待他人及對(duì)待自己的態(tài)度上表現(xiàn)出的種種非正常的或不平衡的心理趨向。
指人對(duì)一些具體的場(chǎng)景、清潔、行為、事實(shí)等“誘因”缺乏必要的認(rèn)識(shí)或認(rèn)識(shí)模糊而導(dǎo)致主動(dòng)參與后形成不良的后果，或?qū)е轮苯尤プ鰤氖碌那闆r。
是一種由于人的情感出動(dòng)作用而產(chǎn)生的不利于學(xué)生團(tuán)結(jié)和健康成長(zhǎng)的消極情感反映。
就是指對(duì)于有些突發(fā)事件，班主任不應(yīng)急于表態(tài)，急于下結(jié)論，而應(yīng)冷靜地觀察一段時(shí)間，待把問(wèn)題的來(lái)龍去脈弄清楚，在去處理。
根據(jù)班級(jí)一些思想問(wèn)題循環(huán)出現(xiàn)的周期性規(guī)律，預(yù)測(cè)遲發(fā)生行為的發(fā)展變化，事先確定按照周興規(guī)律而采用的有針對(duì)性的思想教育管理策略，以掌握班級(jí)教育管理工作的主動(dòng)權(quán)。
就是調(diào)動(dòng)一切相關(guān)力量共同參與管理，使管理工作趨于科學(xué)、完善。
是班級(jí)管理者經(jīng)常運(yùn)用的最主要的也是最直接的管理方法。
指?jìng)€(gè)人在社會(huì)化過(guò)程中所顯示的內(nèi)在品質(zhì)作用下的外部行為的總和。
621．班級(jí)：是現(xiàn)代學(xué)校制度的產(chǎn)物。同一年齡段、發(fā)展水平相當(dāng)?shù)囊蝗簩W(xué)生根據(jù)學(xué)校的安排固定地聚集在一起，形成了“班”；又因?yàn)椤鞍唷碧幵谝欢ǖ慕逃A段上，這就是“級(jí)”。班級(jí)是一定年齡階段、發(fā)展水平相當(dāng)?shù)囊蝗簩W(xué)生組成的學(xué)校教育基層組織。22．班級(jí)管理：班級(jí)管理可以從兩個(gè)層面上理解，即班級(jí)外部管理（學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)班級(jí)的管理）和班級(jí)內(nèi)部管理（班主任對(duì)班級(jí)的管理）。
23．班主任：是學(xué)校中的一種管理角色，他（她）對(duì)學(xué)校中的基層教育組織——班級(jí)發(fā)揮管理的職能。班主任不僅是班級(jí)的組織者，同時(shí)還是教育者，是發(fā)展中的兒童的精神關(guān)懷者。
24．管理：是社會(huì)組織活動(dòng)中的現(xiàn)象，它是組織管理者運(yùn)用自己被賦予的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)利，采取計(jì)劃、組織和協(xié)調(diào)等管理措施，為實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)開(kāi)展的活動(dòng)。
25．非正式群體：是由班級(jí)組織中的一些小學(xué)生在心理一致性或相容性的基礎(chǔ)上，自愿結(jié)合而成的群體。
第三題：名詞解釋
7班級(jí)是由學(xué)生構(gòu)成的社會(huì)群體，是為實(shí)現(xiàn)一定社會(huì)目標(biāo)而建立起來(lái)的組織，有明確的方向性。
檔案工作計(jì)劃目標(biāo)任務(wù)分解篇三
深刻理解農(nóng)村計(jì)劃生育檔案管理創(chuàng)新的必要性
農(nóng)村計(jì)劃生育檔案管理人員要從思想上認(rèn)識(shí)到農(nóng)村計(jì)劃生育檔案管理的重要性，強(qiáng)化檔案管理工作，實(shí)現(xiàn)檔案信息的共享，繼而革新農(nóng)村計(jì)劃生育檔案管理技術(shù)。農(nóng)村計(jì)劃生育檔案管理工作的開(kāi)展，迎合了國(guó)家農(nóng)村計(jì)劃生育政策，將農(nóng)村計(jì)劃生育檔案管理工作人員組織起來(lái)，開(kāi)展專門的培訓(xùn)工作，讓他們對(duì)自身工作形成清醒與全面的認(rèn)識(shí)。
規(guī)范管理農(nóng)村計(jì)劃生育檔案
農(nóng)村計(jì)劃生育檔案管理人員依照規(guī)范流程管理工作計(jì)劃，構(gòu)建相匹配的管理系統(tǒng)，體現(xiàn)農(nóng)村計(jì)劃生育檔案管理工作的權(quán)威性，為保持良好的檔案管理規(guī)范化水平，要求檔案管理人員適時(shí)引入新設(shè)備與技術(shù)，實(shí)時(shí)維護(hù)設(shè)備系統(tǒng)，充分利用農(nóng)村計(jì)劃生育檔案資源，在規(guī)范化管理之下，提高農(nóng)村計(jì)劃生育檔案管理工作的可靠性、真實(shí)度。此外，農(nóng)村計(jì)劃生育檔案規(guī)范化管理方案要具備一定的合理性，最終獲得良好的農(nóng)村計(jì)劃生育信息管理效果［1］。
提升農(nóng)村計(jì)劃生育檔案管理的設(shè)備與人才水平
農(nóng)村計(jì)劃生育檔案資源虛擬化，借助虛擬資源合理的構(gòu)建，農(nóng)村計(jì)劃生育檔案資源與一些公共信息平臺(tái)，計(jì)算機(jī)技術(shù)的應(yīng)用，很大程度上凸顯了農(nóng)村計(jì)劃生育檔案管理工作的價(jià)值，有助于提高檔案管理的智能化水平與信息化水平。在農(nóng)村計(jì)劃生育檔案管理中，其智能檢索技術(shù)可快速檢索檔案。將加密技術(shù)應(yīng)用在農(nóng)村計(jì)劃生育檔案管理安全性中，簡(jiǎn)化了農(nóng)村計(jì)劃生育檔案安全性，更為便捷，符合農(nóng)村計(jì)劃生育檔案信息對(duì)保密的要求，同時(shí)優(yōu)化信息檔案管理系統(tǒng)的防護(hù)手段。另外，數(shù)據(jù)歸檔更加簡(jiǎn)潔，清晰直觀地呈現(xiàn)用戶信息，提升了檔案服務(wù)質(zhì)量。這促使農(nóng)村計(jì)劃生育檔案管理朝著信息化方向發(fā)展，健全了農(nóng)村計(jì)劃生育管理體系，為未來(lái)農(nóng)村計(jì)劃生育檔案管理提供了廣闊的發(fā)展空間。
檔案工作計(jì)劃目標(biāo)任務(wù)分解篇四
熟悉史蒂芬?柯維(stephen covey)所著《高效人士的七種習(xí)慣》(7 habits of highly effective people)一書(shū)的人，應(yīng)該對(duì)第二象限經(jīng)理人(quadrant ii manager)不陌生吧，這個(gè)理想中的經(jīng)理人認(rèn)為，花費(fèi)在重要但非緊急業(yè)務(wù)上的時(shí)間對(duì)成功至關(guān)重要。第二象限經(jīng)理人在工作日內(nèi)把一部分時(shí)間用于長(zhǎng)期規(guī)劃、發(fā)展業(yè)務(wù)關(guān)系與培訓(xùn)員工承擔(dān)責(zé)任上，請(qǐng)注意，實(shí)際上她沒(méi)有把時(shí)間花在收發(fā)電子郵件或參加會(huì)議上。
許多創(chuàng)業(yè)者是單打獨(dú)斗的，他們可能扮演廚師、領(lǐng)班、服務(wù)員助手或者洗瓶工，不少人也把家人拉過(guò)來(lái)幫忙。我相信這就是許多創(chuàng)業(yè)者失敗的原因，他們沒(méi)有辦法管理這種混亂情境。
如果你發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)日沒(méi)夜地工作，但仍沒(méi)干成任何事情，那就先停下來(lái)總結(jié)一下，嘗試一下新思路。
評(píng)估效率
假定你有一個(gè)長(zhǎng)期的(5年)與短期的(半年到1年)業(yè)務(wù)規(guī)劃，你每天的活動(dòng)都在這一規(guī)劃的指導(dǎo)下展開(kāi)，因此首先開(kāi)始的規(guī)劃設(shè)計(jì)是十分關(guān)鍵的。
每天他們都把階梯中六個(gè)最重要的事情列出來(lái)，這些事情簡(jiǎn)單、可測(cè)量。在列表中一次最多放六件事，然后他們每天用兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間，關(guān)掉手機(jī)集中精力完成這六件事情。如果沒(méi)能完成，把剩下的滾入下一天的安排，在第二天要優(yōu)先完成這些事情。
他們也安排了在生活中更具價(jià)值的相關(guān)事情：他們的婚姻、家庭與環(huán)境、社區(qū)服務(wù)和信仰活動(dòng)等，其中的每一項(xiàng)都放入了活動(dòng)列表中。
這樣，他們?cè)诿恳惶煊煤芏痰臅r(shí)間完成了那些能達(dá)成長(zhǎng)期目標(biāo)的六個(gè)步驟。每天結(jié)束時(shí)，他們可以用這些小的、不間斷的活動(dòng)來(lái)衡量其效率。這一列表變成了成果日志，他們可以把它當(dāng)作一種前進(jìn)的動(dòng)力。
進(jìn)行項(xiàng)目篩選
我目前正在進(jìn)行的項(xiàng)目
你沒(méi)完成的每一件事情(未完的業(yè)務(wù)、有創(chuàng)造性的業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品創(chuàng)意等)
如果你做出優(yōu)先選擇并運(yùn)用上述方法的話，你立刻會(huì)充滿活力，提高效率。
如果你的規(guī)劃清晰，能在健康、社會(huì)關(guān)系、內(nèi)部工作與業(yè)務(wù)之間找到平衡點(diǎn)，并每天一小步的持續(xù)前進(jìn)，你能最大限度發(fā)揮自己的才能。盡力去做，了解你自己，勞逸結(jié)合，你的事業(yè)將會(huì)蒸蒸日上。
檔案工作計(jì)劃目標(biāo)任務(wù)分解篇五
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展，必須緊隨永州申湘汽車銷售服務(wù)有限公司步驟，在永州申湘公司領(lǐng)導(dǎo)下，在往后銷售公司中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)微服公司經(jīng)營(yíng)品牌現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶，注重銷售人員培養(yǎng)，銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。
以目前公司年月銷售輛汽車，銷售額萬(wàn)元，盈利萬(wàn)元； 其中20xx年1月—12月銷售具體目標(biāo)：xx臺(tái)。
其中：
公司目前總投入資金萬(wàn)及其：
公司籌建，服務(wù)站，廣告：萬(wàn)
周轉(zhuǎn)資金：萬(wàn)，公司展車與流動(dòng)和保證金。
近期公司將萬(wàn)元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌銷售與售后投入。
總經(jīng)理一名（兼銷售經(jīng)理）劉瑞喜，財(cái)務(wù)會(huì)記名，出納名，展廳經(jīng)理一名 何燕芳，銷售顧問(wèn)名，服務(wù)站售后 經(jīng)理名，售后客服接待名，維修部人，裝潢部名。
增加了跑市場(chǎng)力度，對(duì)一些老客戶加以鞏固，推進(jìn)對(duì)新客戶、大單子把握和跟蹤力度。對(duì)應(yīng)收賬款，及時(shí)進(jìn)行督促和控制。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，工作效率也會(huì)有所提高。 銷售人員現(xiàn)局限于老客戶維護(hù)上，對(duì)新客戶開(kāi)發(fā)力度不足，20xx年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺(tái)措施加強(qiáng)新客戶開(kāi)發(fā)，合理利用出差時(shí)間。
高層領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)具有更大決策權(quán)。但是我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)目在于：為公司創(chuàng)造效益；在業(yè)務(wù)過(guò)程當(dāng)中幫公司解決問(wèn)題；在職能范圍內(nèi)分解、承擔(dān)責(zé)任。明確各崗位職責(zé)，除了明確銷售人員職責(zé)外。重要是一個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)職能，到底有多少事情、什么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利決定。形成嚴(yán)格“金字塔”管理模式。當(dāng)組織不斷壯大之后，人精力和能力是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹管理層面。中間管理流程直接影響著管理結(jié)果?！氨馄绞健惫芾硪仓贿m合于小組織。
1、首先將售后服務(wù)站各方面硬件設(shè)施投入和服務(wù)、技術(shù)人員各方面提升。
2、客戶回訪，道縣市場(chǎng)上流通相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當(dāng)有三四種，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅，為穩(wěn)定和開(kāi)展市場(chǎng)，必須加強(qiáng)與老客戶交流，維護(hù)好客戶與公司之間關(guān)系，加強(qiáng)與客戶信息交流，增進(jìn)感情。
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