總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
年終工作總結(jié)部隊篇三
1、封面
封面最好是公司的形象在上面，照片等。要有主題、匯報人、日期。如“xxx公司銷售部半年度工作總結(jié)”，第二排小字體“匯報人：xxx”，第三排或在頁底“年月日”。
2、第一頁-目錄。
主要匯報的內(nèi)容：
(1)工作概述
(2)半年銷售情況-最好做成柱線圖。柱子表示實際數(shù)，拆線表示增長率
(3)去年或前半年同期比較
(4)既然是銷售，肯定要做庫存分析。庫齡、周轉(zhuǎn)率、超長庫存的原因分析等
(5)銷售團隊各個銷售人員的貢獻比較分析
(6)銷售短板分析-不同的產(chǎn)品，暢銷或滯銷的原因分析
(7)銷售團隊的培訓(xùn)與考核
(8)下期的工作計劃
3、根據(jù)以上內(nèi)容每個項目做個一至兩頁即可，并且可根據(jù)情況將老總想要關(guān)注的信息進行適當(dāng)?shù)恼f明。
4、別忘了在后面加上“銷售部需要獲得公司的支持”等內(nèi)容
5、最后做一個漂亮的封底，寫上“謝謝聆聽”之類的話語。
一、回顧工作思路
狠抓基礎(chǔ)管理
持續(xù)推動產(chǎn)說會
配合一季度政策
引發(fā)增員高潮
二、配合的工作舉措
村組產(chǎn)說會 18場
創(chuàng)說會/入職教育 4期
保代班 4期
銜接培訓(xùn) 4期
三、達成工作目標
保費 80萬
創(chuàng)說會人員 60人
保代班 40人
通過人數(shù) 30人
上崗人數(shù) 20人
四、工作總結(jié)
1、關(guān)注產(chǎn)說會事前事中事后的準備工作，成功運作村組產(chǎn)說會，最大程度地調(diào)動外勤隊伍的積極性
2、扶強亦扶弱，保證營業(yè)區(qū)沒有哪一個部門拉下后腿
3、通過會議經(jīng)營，不斷宣導(dǎo)增員觀念。樹立長遠目標，跟蹤規(guī)劃，“一枝獨秀不是春，滿園春色花滿園”建立周四創(chuàng)說會慣性
4、村組產(chǎn)說會與增員村干部同步進行，開一場產(chǎn)說會就增員一個小組到位模式初見成效
5、高層管理思想統(tǒng)一，你追我趕互幫互助。會議氛圍濃烈，參與感強，營業(yè)區(qū)開單人力新增數(shù)據(jù)明顯上升，明顯減輕電話追蹤壓力 編后語：以上就是由為您提供的銷售部年度總結(jié)ppt模板，希望給您帶來幫助!
編后語：以上這份“20xx年銷售部年度總結(jié)ppt模板”的工作總結(jié)內(nèi)容就是這樣子，希望對您寫工作總結(jié)有所幫助！
年終工作總結(jié)部隊篇四
忙碌而充實的xx年即將結(jié)束，在新的工作崗位上，在酒店領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心支持幫助下，我圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù)。在這個團結(jié)、和睦的集體中，我從思想上得到了進一步提高，在工作上得到了很大的鍛煉，現(xiàn)將我的工作情況總結(jié)如下：
一、樹立以店為家的思想，嚴格遵守酒店規(guī)章制度，自覺維護酒店集體利益，維護酒店整體形象，做到誠心，虛心，耐心。
二、充分了解工作環(huán)境，工作范疇，工作狀況，做到有問題能及時到位，及時解決。
三、不遲到、不早退、不缺曠、有事有病向領(lǐng)導(dǎo)書面請假，對自己的工作做到
盡職盡責(zé)，合理安排，不急不躁，安全穩(wěn)固。
四、愛護公物，妥善使用和及時維護工具設(shè)備，節(jié)約能源，從節(jié)約一滴水、一度電開始，除了客人使用以外，做到人走燈滅，水管用完及時關(guān)掉，發(fā)現(xiàn)問題及時報修，不因為無人管理而造成酒店的能源浪費五、努力提高自身素質(zhì)，主動向同事學(xué)習(xí)請教，保持飽滿的工作精神，并做到自覺嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。
通過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)自己仍有不足的地方，有待改進，如專業(yè)知識不夠豐富，預(yù)備通過加強學(xué)習(xí)來提高自身的專業(yè)知識和服務(wù)水平。
明年我的計劃是：
1、一如既往的地認真做好每一天的每一項工作。
2、認真學(xué)習(xí)酒店工程部的知識，利用休息時間進行培訓(xùn)。
3、多學(xué)習(xí)酒店相關(guān)知識，充實自己。努力使自己的工作更上一個新的臺階。
年終工作總結(jié)部隊篇五
做為一位年輕的班主任，組織家長會雖然只有四次，雖然經(jīng)驗不多，但感觸很深，工作了9年時間，有7年時間都是隨同班主任一起開的家長會，每次大部分時間由班主任組織，我承擔(dān)的只有一小部分，大概每次講半小時左右，有時也是安排好講哪些內(nèi)容，我們各有分工。當(dāng)我的身份改變后，也成為了班主任，通過2年的鍛煉，讓我對家長會有新的認識，做為班主任負責(zé)的要全面一些，整個家長會如何開展、程序、內(nèi)容如何安排都要安排好、考慮清楚，每次開家長會我都有收獲、感想頗多，我也一直在思考如何把家長會開的成功，有聲有色，這也是我努力的目標。下面談一談我是如何開家長會的，以及感想、方法。
我以前對家長會的理解就是，家長來聽老師介紹孩子情況、以及學(xué)習(xí)、生活方面等情況，等2小時講完后散會，家長始終是傾聽者，沒有發(fā)言的機會，通過這幾次開家長會我也一直在思考怎樣開家長會，是否能嘗試創(chuàng)新，改變以往家長會的模式呢，通過嘗試我認為家長會還是可以開的生動有趣的，我決定改變以往由班主任一人在會議上發(fā)言的方式大膽的把會議改變?yōu)橐话霑r間留給自己，一半時間留給家長，和家長一起共同討論教育孩子的方法、出現(xiàn)問題如何解決等，讓家長參與其中，被動接受變?yōu)橹鲃訁⑴c，家長們會很積極的參加討論、發(fā)言，也拉近了家園距離，在教育孩子問題上達到共識，可以變?yōu)橛懻摃?、辯論會、經(jīng)驗介紹會、教育成果展示會、家庭教育會等多種形式融合在一起的家長會。
如何開展成功的家長會，做好充分的準備是很重要的，首先要有思路，明確家長會的目的，合理安排家長會的程序、內(nèi)容，以家長為主體、幼兒為主線貫穿整個會議，工作做在平時不要為開家長會而去開家長會，平時要傾聽家長的心聲，在日常交流中了解家長對哪方面內(nèi)容感興趣，需要了解哪方面的事，根據(jù)年齡段有則重點的向家長介紹，大一些的年級肯定要以學(xué)習(xí)為重，小的孩子主要以生活照顧、習(xí)慣培養(yǎng)為主。發(fā)言稿的一字一句都要認真斟酌，必要時相關(guān)專業(yè)的知識、理論知識還要查閱資料，要有說服力、有依據(jù)。我的做法是家長會發(fā)言稿不要等到開會前寫，而是從開學(xué)時有好的做法、教育孩子的經(jīng)驗、觀察孩子的表現(xiàn)、了解孩子，做到對每一個孩子心中有數(shù)，、發(fā)現(xiàn)的問題等方面事情，要用筆記錄下來。俗話說好記性不如爛筆頭，記錄下來方便以后用、儲備一個班級資料庫，在寫發(fā)言稿時才會得心應(yīng)手，內(nèi)容也會很全面。我一般共設(shè)計五個環(huán)節(jié)，首先是介紹班級情況、老師、重點放在介紹幼兒情況，必要時還要詳細的說出每個孩子的優(yōu)點、特點、在園表現(xiàn)情況，讓家長了解孩子發(fā)展情況，例如學(xué)習(xí)進步的有某某、愛勞動的有某某、有禮貌的是某某等等，然后是介紹一些學(xué)習(xí)要點、老師如何教學(xué)孩子怎樣學(xué)習(xí)、能力培養(yǎng)、習(xí)慣培養(yǎng)、學(xué)期計劃、孩子的成功作品展示、家長如何如配合老師教育孩子、在家如何輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)、向家長的配合表示謝意等方面內(nèi)容，后面就開展互動活動請家長自由討論、疑難問題解答等。這就需要老師具備良好的應(yīng)變能力、語言表達能力了，還是要做好前期準備，老師平時多學(xué)習(xí)、積累幼教方面的知識，以應(yīng)對家長的提問，也是顯示老師個人素質(zhì)的時候，需要好好表現(xiàn)、給家長留下良好的印象。為了讓家長積極參加，邀請的方式要真誠，不要簡單的以通知的形式給家長發(fā)短信，要讓家長看完短信后重視、認真對待家長會，而且必須要來參加。例如家長朋友你們好！你想了解孩子在園的表現(xiàn)情況嗎？想和我們一起討論教育孩子的方法嗎？那就和我們一起分享育子心得吧，保證你會有收獲的，希望我們能夠攜手并進，讓孩子的未來更加美好！真誠的邀請您來參加家長會。這一切安排好后就可以開展家長會了。
家長會一般兩個小時，都是老師組織，老師為講述者、家長是傾聽者，老師過多給家長灌輸一些知識、大道理，家長正真聽進去的未必有很多。我認為需要理論加實踐的進行講述，老師不要用過多的時間講一些理論性的知識，片面的介紹要達到哪種目標、學(xué)到什么程度，家長需要了解的是如何讓孩子達到應(yīng)有的目標，發(fā)展到應(yīng)有的水平。要以除了介紹完幼兒園、幼兒相關(guān)發(fā)面的內(nèi)容后就可以把重點轉(zhuǎn)向家長，請家長參與到會議中，調(diào)動家長的積極性，分享育子心得。我每次都會在前幾天把討論的話題以短信形式告知家長，讓家長充分準備，必要時選出個別家長進行成功經(jīng)驗介紹，比較有說服力，也對其他家長在教育孩子時有幫助。例如孩子的語言表達能力較強如何培養(yǎng)的，孩子自信敢于表現(xiàn)如何培養(yǎng)等，另外還設(shè)置家長疑難解答環(huán)節(jié)，和家長一起溝通教育孩子出現(xiàn)的問題、有什么困惑，大家一起討論，找出解決辦法，這樣一來現(xiàn)場氣氛也會很活躍，家長的積極性也調(diào)動起來，老師的態(tài)度要積極肯定、以誠相待、虛心聽取家長的建議，另外可以單獨向老師了解孩子的情況，這樣才會使家長會開的有價值，發(fā)揮家長會的作用。
會議結(jié)束后也不要忘了總結(jié)一下，把討論后好的教育孩子方法、好的建議記錄下來，一方面和大家分享，另一方面反思會議中成功與不足之處，好的繼續(xù)發(fā)揚，不足之處不斷完善，積累經(jīng)驗為下次做準備。我還會不斷努力、不斷探索，讓每一次家長會都實現(xiàn)它的價值，也會不斷的努力學(xué)習(xí)、提高自己，做一位好的家長會的組織者，做好家園互動，與家長成為朋友，做到心與心的交流，通過家長會讓家長了解幼兒園、老師，真誠的溝通，共同努力教育孩子，取得家長的支持信任，更好的開展班級工作。
年終工作總結(jié)部隊篇九
時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度，，在20xx年中，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下，通過自身的努力，我個人無論是在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到進一步提高，其工作總結(jié)如下：
1、收費
2、依據(jù)現(xiàn)金收支單據(jù)編制收支日報、收入日報、收入月報及出納帳，由會計員審核簽名
3、清點庫存現(xiàn)金（其中包括賬面?zhèn)溆媒稹⒐溆媒鸺鞍唇?，墻磚費、內(nèi)部賣廢品費）
4、查詢銀行余額與帳面余額核對清楚，并查詢已開發(fā)票的金額是否到帳。
5、收入存行（將日常的收入及公寓的收入分別存入農(nóng)業(yè)銀行及農(nóng)村信用社）
6、報銷及借支（由經(jīng)辦人、部門主管、會計員簽字后方可支付現(xiàn)金。
7、登手工銀行日記賬及現(xiàn)金日記賬。
8、支票.法人章及網(wǎng)上銀行u盾的保管。
9、停車場月?？ǖ脑O(shè)置與發(fā)放（業(yè)主來收車位需發(fā)月?？?，按業(yè)主交的管理費來設(shè)置使用日期）
xx、工資的發(fā)放，制工資發(fā)放表（轉(zhuǎn)賬工資及現(xiàn)金工資），核對員工的帳號與金額，開支票在銀行轉(zhuǎn)帳。
11、每個星期五準備備用金退裝修按金
12、會計每三個月會打交款通知單,將其裝訂好，以便查閱和統(tǒng)計繳費戶數(shù)。
在工作中如遇到自己無法解決的問題，應(yīng)請示領(lǐng)導(dǎo)給予提示或是解決問題的方法。
回顧xx個月的工作，自己感到仍有不少不足之處，在新的一年里我必須在工作中學(xué)習(xí)和努力提高業(yè)務(wù)技能，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高，在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏，做好自己的本職工作，為公司和全體職工服務(wù)，和公司和全體員工一起共同發(fā)展！在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心，這是對我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝！
年終工作總結(jié)部隊篇十
截至xx年12月31日，資產(chǎn)總額為××××元，負債××××元，凈資產(chǎn)××××元。
總資產(chǎn)中，貨幣資金××××元，占資產(chǎn)總額的4。63；其他應(yīng)收款××××元，占資產(chǎn)總額的7。05；固定資產(chǎn)××××元，占資產(chǎn)總額的79。43。
需要說明的是，今年我院購置了××××、××××、××××等大型醫(yī)療設(shè)備，共投資××××萬元，完成了上年的投資計劃。另外，今年報廢固定資產(chǎn)××××元，其中，專用設(shè)備××××元，一般設(shè)備××××元，房屋建筑物××××元。
負債中，主要為購進藥品的應(yīng)付帳款××××元和預(yù)收醫(yī)療款××××元，分別占負債總額的46。31和45。65，應(yīng)付社會保障金××××元，占負債總額的0。5，其他應(yīng)付款××××元，占負債總額的7。53，主要為大型醫(yī)療設(shè)備的押金和質(zhì)保金。
xx年全年收入總額為××××元，支出為××××元，收支結(jié)余為××××元。
全年收入總額為××××元，分別由以下收入類別構(gòu)成：
1。財政補助收入××××元（其中財政專項補助××××元） 2。醫(yī)療收入××××元（其中門診收入××××元，住院收入××××元），占總收入的69。71，比去年同期增長了4。42
3。藥品收入××××元，占總收入的25。37，比去年同期下降了2。33
4。其他收入××××元，占總收入的2。02
由此可見，醫(yī)療收入和藥品收入所占總收入比例更趨合理。全年完成業(yè)務(wù)收入××××元，比去年同期增長了15。63%，人均完成任務(wù)××××元，比去年同期減少了0。89%。
全年支出總額為××××元，分別由以下支出類別構(gòu)成：
醫(yī)療支出××××元
（1）其中人員支出××××元
包括基本工資××××元，津貼××××元，獎金××××元，社會保障××××元，其他支出××××元。
（2）公用支出××××元
包括辦公費××××元，印刷費××××元，水電費××××元，郵電費××××元，交通費××××元，旅差費××××元，會議費××××元，培訓(xùn)費×××× 元，招待費××××元，福利費××××元，勞務(wù)費××××元，物業(yè)管理費××××元，維修費××××元，租賃費××××元，專用材料××××元，圖書費 ××××元，燃料費××××元，洗滌費××××元，工會經(jīng)費××××元，提取壞帳準備××××元，其他費用××××元。
年終工作總結(jié)部隊篇十三
__年已經(jīng)過去，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
我是去年9月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和產(chǎn)品知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進行應(yīng)對方針，取得了明顯的效果。
一、通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對我們現(xiàn)在處的市場有了一個大概的認識和了解。
現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。
還有我的__年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們dfac銷售的每臺車都要經(jīng)過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進行補充和完善，二是給用戶進行指導(dǎo)和維系。在__年里我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務(wù)的用戶，全年計算來可以說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!8月底去總部進行模壓訓(xùn)練，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級中興公司進行據(jù)點銷售和市場考察，在中興我也學(xué)到了很多的競品的業(yè)務(wù)知識，這對我們產(chǎn)品銷售十分有利。
二、本年度存在的問題
在__年7月1日國家實施“國三”政策，被迫我們把庫里的大部分車進行了提前上牌，我們根據(jù)上半年銷售的車型，進行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上。我們也可以預(yù)測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。
在7月1日和6月30日，一天只差車價相差一萬，用戶有些接受不了，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品到下半年庫存量比較大，資金壓力也比較大。到十月份又碰到全球性的金融危機，使市場一天比一天差，我們的日子更難過。
三、對__年工作中存在的問題進行改進的措施，對于車價差萬元的情況我們在dfac第三季度會議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價格，用戶大部分都可以接受。
還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好準備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么情況，做一個準確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們dfac人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個工作任務(wù)!
四、__年個人工作目標和計劃
我在__年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律，執(zhí)行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機會是自己的知識更加豐富和充實!
我希望再__年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售人員，我在__年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗，應(yīng)對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進入到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤最大化。
已上是我在__年的工作總結(jié)，寫的有什么不足之處，望領(lǐng)導(dǎo)諒解!
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