做任何工作都應改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
年度計劃編制說明 年度計劃書與目標篇二
認真貫徹《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》，適應學生個性發(fā)展和社會需要，以學生的直接經(jīng)驗或體驗為基礎(chǔ)，以“實踐、創(chuàng)新、發(fā)展”為主線，更有效地提升素質(zhì)教育的豐富內(nèi)涵，讓學生盡早地通過學校綜合實踐活動，學會在觀察中思考，實踐中體驗，探究中創(chuàng)新，拓展知識和技能，鍛煉、提高分析問題和解決問題的能力、自主實踐能力、正確對待挫折和克服困難的能力，激發(fā)和養(yǎng)成艱苦奮斗、創(chuàng)新探索、勇于拼搏、不斷進取、團隊合作的精神，讓他們有機會去探索實際問題、參與實際生活，成為一個有素養(yǎng)、有能力的現(xiàn)代中學生。
1、主題性原則。
傳統(tǒng)的課程類型既包含有知識，又包含有經(jīng)驗，并按照知識和經(jīng)驗的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)組織和設(shè)計。綜合實踐活動課程盡管也包含有知識和經(jīng)驗，但它是以知識和經(jīng)驗的現(xiàn)實主題為中心進行組織，以問題的形式來呈現(xiàn)，通過活動的方式來實施的。因此，它既不是單純的學科課程，也不是活動課程，而是綜合了各種課程優(yōu)點達到了優(yōu)勢互補的，以主題性為主要特征的課程。
2、生活性原則。
長期以來，受理想教育思想的影響，學校教育將人類迫切要求解決的現(xiàn)實問題與人類生活的課題置之度外，結(jié)果導致學生缺乏起碼的社會生活常識。正因為如此，綜合實踐活動課程需要著力解決這一問題，促使學校教育理論與實際的結(jié)合，未來與現(xiàn)實的統(tǒng)一。而達到這一目的的有效途徑之一，在于教學內(nèi)容的選擇上避免學術(shù)性、學問化，多選取與現(xiàn)實生活密切相關(guān)的內(nèi)容，如家庭、環(huán)境、健康、交通、文化、城市建設(shè)等問題。
3、開放性原則。
綜合實踐活動課程主題的綜合，決定了其教學組織形式在時間、空間上應該是開放的，而非限制于教室和課堂45分鐘，教師應讓學生走進生活，走向社會，引導他們在形式多樣、豐富多彩的實踐活動中獲取知識，發(fā)展實踐能力，增強創(chuàng)新意識。
4、全面性原則。
綜合實踐活動課程應對學生進行全面發(fā)展的教育，既要培養(yǎng)學生的認知系統(tǒng)，也要內(nèi)化個體的心理因素，發(fā)展他們的非認知系統(tǒng)。所以，開展綜合實踐活動，不僅要關(guān)注知識、能力，而且要關(guān)注學習方法和過程，關(guān)注態(tài)度、情感和價值觀，促進學生全面發(fā)展。
（一）目標。
1、知識層面：通過學生的實踐和探究，豐富自身的知識積累。
2、能力層面：培養(yǎng)學生獨立思考能力和發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力；培養(yǎng)學生搜集信息和處理信息的能力；培養(yǎng)學生的實踐能力；培養(yǎng)學生的口頭和書面語言表達能力；培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力。
3、情感、態(tài)度、價值觀層面：激發(fā)學生實踐、探索的興趣；培養(yǎng)學生求真務實，大膽質(zhì)疑，勇于開拓的學習情操，構(gòu)建學生艱苦奮斗、創(chuàng)新探索、勇于拼搏、不斷進取、團隊合作的精神。
（二）內(nèi)容指向。
綜合實踐活動課程內(nèi)容的確定，應考慮到以下幾個方面：第一，關(guān)于自然、社會和人的知識以及相關(guān)的直接經(jīng)驗；第二，旨在培養(yǎng)和提高綜合能力的經(jīng)驗和素材；第三，在整體背景和視野中形成的態(tài)度與情感。根據(jù)上述原則，我們在尋求人的發(fā)展的前提下，從文化領(lǐng)域的全面性和均衡性角度考慮，認為我校開展綜合實踐活動課程的內(nèi)容應包括：
（1）發(fā)展思維能力；
（2）培養(yǎng)讀書的興趣和讀書習慣；
（3）認識社會問題；
（4）發(fā)展想象力和鑒賞能力；
（5）從事勞動與技術(shù)活動；
（6）搜集信息；
（7）促進身心健康；
（8）展示個人才華。從上述八個方面選擇和組織課程內(nèi)容，不僅可以克服活動主義和經(jīng)驗主義課程的弊端，而且能夠促進學生的全面發(fā)展。
（三）教學活動的具體措施。
1、教師要明確教學目標，認真?zhèn)湔n，收集各種資料，認真上好每一節(jié)課。并且運用新課程理念，做到“用教材”，而非“教教材”。認真鉆研教材、重視對學生典型科學探究活動的設(shè)計，認真做好課前準備工作。運用多種評價手段，以激勵學生的探究興趣。
2、提倡學生主動參與交流合作。進行探究性的學習活動，充分尊重學生的個性，使學生的身心得到全面和諧的發(fā)展。
3、鼓勵學生大膽猜想，對一個活動的結(jié)果作多種假設(shè)和預測。教育學生在著手解決問題前先思考行動計劃，包括制定步驟、選擇方法和設(shè)想安全措施等，讓學生在對問題進行思考、探索嘗試、參與和解決的自由中獲得積極的、生動活潑地發(fā)展。
4、讓學生在實踐活動中積累感性經(jīng)驗，運用和驗證已有的學科知識經(jīng)驗和技能，多思路、多角度地尋求解決問題的方法。
5、采用獨立活動和合作活動的緊密結(jié)合，讓學生學會與人共處，學會溝通合作，學會互相交流，學會與大家分享研究成果。
6、發(fā)揮學科知識與生活實際有著廣泛而又密切聯(lián)系的特點。注意引導學生運用知識解決問題，尤其重視解決那些與學生關(guān)系密切的實際問題，從中讓學生體會學習綜合實踐活動課的價值。
書香伴我成長
初一：
三月份：苦難伴我成長、《童年》導讀、讀書活動及綜合性學習《成長的煩惱》
四月份：勇敢、頑強讓我成功、《魯濱遜漂流記》導讀、讀書活動及《成功故事》故事會
五月份：母愛、《母愛故事》系列讀書活動、“好媽媽”征文評選及活動
六月份：昆蟲王國探秘、《昆蟲記》導讀、讀書活動及《科學小品》綜合性學習
初二：
三月份：《海底兩萬里》導讀、讀書活動及綜合性學習
四月份：《名人傳》導讀、讀書活動及綜合性學習
五月份：《母愛伴我成長》系列讀書活動、“好媽媽”征文評選及活動
六月份：讀書活動及綜合性學習
初三：名著促我成功
三月份：七年級名著導讀
四月份：八年級名著導讀
五月份：九年級名著導讀
六月份：名著綜合閱讀
年度計劃編制說明 年度計劃書與目標篇三
對于已從事銷售工作近兩年的我，現(xiàn)在對銷售市場和銷售方法都已成熟，吸取不成功的教訓，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了xx年新銷售工作計劃：
我首先想到的是要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業(yè)務水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
我的銷售工作計劃書：
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復??；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，xxx萬元，純利潤xxx萬元。其中：打字復印xxx萬元，網(wǎng)校xxx萬元，計算機xxx萬元，電腦耗材及配件xxx萬元，其他：xxx萬元，人員工資xxx萬元。
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤指標，利潤xxx萬元。
工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡工程；無線網(wǎng)絡工程。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在xxx萬元；單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤xxx萬元；多功能電子教室、多媒體會議室xxx萬元；其余網(wǎng)絡工程部分xxx萬元；新業(yè)務部分xxx萬元；電腦部分xxx萬元，人員工資xxx—xxx萬元，能夠完成的利潤指標，利潤xxx萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
年度計劃編制說明 年度計劃書與目標篇五
為了讓學生適應育環(huán)境，在各方面得以健康的發(fā)展，充分挖掘?qū)W生的智慧潛能，把本班建成具有團結(jié)、活潑、嚴謹、求學的班風，把學生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人。在今后的時間里，我要協(xié)助班主任加強對學生的管理，從各方面嚴格要求，在本學期我準備從以下幾方面開展工作：
建立一只班干部工作團隊。班干部是班里的核心，充分調(diào)動班干部的積極性是帶好整個班級的.關(guān)鍵，、建立一只班干部工作團隊。班干部是班里的核心，充分調(diào)動班干部的積極性是帶好整個班級的關(guān)鍵，班級干部組建，采取自我推薦，民主選舉的方法，使一部分熱心為大家服務的同學走上班干的崗位，發(fā)揮他們的帶頭作用，鍛煉學生的自我管理能力。所以我要指導好班委會、團支部工作，樹立正氣，培養(yǎng)班級體的凝聚力，同時要發(fā)揮班干部的核心作用，及時研究解決班內(nèi)存在的學習問題、紀律問題、衛(wèi)生問題及時向我反映情況，營造良好的班風，帶領(lǐng)全班同學共同進步。所以我要指導好班委會、團支部工作，樹立正氣，培養(yǎng)班級體的凝聚力，同時要發(fā)揮班干部的核心作用，及時研究解決班內(nèi)存在的學習問題、紀律問題、衛(wèi)生問題及時向我反映情況，營造良好的班風，帶領(lǐng)全班同學共同進步。
高二是青少年身心發(fā)育的一個重要階段，極易產(chǎn)生一些心理問題、成績分化情形大面積產(chǎn)生，作為班主任，首先任務就是要盡快熟悉學生，想方設(shè)法縮短與學生的距離，為學生排憂解難，讓每一位學生都能快樂成長。要引導好學生的從高二到高三的準備，形成一個好的基礎(chǔ)，班主任要善于用心觀察，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，善于用一切方法來激勵先進，力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。大力配合學校政教處、團委會組織開展的各項有益活動。開好每月一次的主題班會;班干部組織，集體參與，進行愛國主義、愛校、愛班教育，培養(yǎng)團隊協(xié)作意識。
對學生進行艱苦樸素、團結(jié)互助的教育。本學期本班將配合學校創(chuàng)造綠色校園的活動，我準備利用班會時間在班里搞一次獻愛心活動，并開展垃圾回收活動，將所買的款項捐獻給家庭困難的同學，幫助他們解決一些困難，在募捐活動中教育學生要樹立厲行節(jié)約、反對浪費的思想，杜絕同學之間比吃、比穿、比戴等現(xiàn)象。
用中學生手冊來要求學生，規(guī)范每一位學生的行為。根據(jù)學生實際情況，制定獎懲分明的班級公約;在緊抓學習的同時，行為規(guī)范是否做得好直接會影響到整個班級的風氣。某種程度上來說，也是對學生個人綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。開學以來，我始終要求學生不僅學科成績要過硬，各個方面都要嚴格要求自己。本學期我將緊抓行為規(guī)范，打造出全方位優(yōu)秀的學生。對班內(nèi)的各項工作做好分工，例如：衛(wèi)生值日責任到人，誰出了問題誰負責，對問題嚴重的同學進行適當?shù)貞土P。同時同學們之間互相協(xié)作、互助性幫助、互相監(jiān)督，把班里的每件事都做好。
積極探索素質(zhì)教育的新途徑，配合任課老師，激發(fā)學習興趣，培養(yǎng)競爭意識，有你追我趕的比學風格，提高整體水平，使我班班風正，學風濃。我班是重點班，每個學生都有考上大學的理想，要想實現(xiàn)自己的理想，必須從高二分班后的學習抓起，作為班主任，我想著重在以下幾個方面對學生進行引導：首先幫助學生做好從高一到高二的過度。其次引導學生合理安排各科的學習時間;培養(yǎng)他們的學習自主性。指導他們結(jié)合自身特點制訂學習計劃。對他們進行良好的學習習慣培養(yǎng)互幫互學，共同提高：充分利用周圍學生的學科優(yōu)勢，發(fā)揮團隊作用。然后是在高二下學期緊張的學習的情況下，抓緊時間多看參考書，多作練習題，為高三打基礎(chǔ)，對學習有困難的同學積極的幫助他度過難關(guān)。使每個學生將來都能實現(xiàn)自己的理想?？傊?，在本學期內(nèi)，我將盡心盡力，協(xié)助作好班主任工作。
年度計劃編制說明 年度計劃書與目標篇六
20xx年上年半，進入公司至今，已有大半年的時間，回首xx年的工作表現(xiàn)，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益。我將20xx年個人工作總結(jié)如下：
一、工作表現(xiàn)和收獲：
1、工作表現(xiàn)：
a、能夠較好地完成本職工作(如文件的錄入、存檔、打印、辦公用品發(fā)放等)，做好行政后勤工作計劃;
b、懂得事情輕重緩急，做事較有條理;
c、能夠較好地完成上級安排的任務;
d、能夠主動承擔責任，積極改正錯誤，避免類似錯誤的再次發(fā)生(如郵件漏寄、公告欄沒有及時清理等);
e、與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作;
2、工作收獲：
a、工作敏感度有所提高，能夠較積極地向領(lǐng)導匯報工作進度與結(jié)果;
b、工作適應力逐步增強，對后期安排的工作，現(xiàn)已得心應手;
二、工作中存在的不足：
1、工作細心度仍有所欠缺;
2、在協(xié)助銷售部工作時，工作效率雖有所提高，但感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的!
三、接下來的個人工作計劃中：會根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改進，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!
總的來說20xx年的工作是盡職盡責的，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和，時有不知道該干什么的感覺，但這一切的一切相信也會隨著明年的到來而逝去。非常感謝公司領(lǐng)導及同事們對我工作的支持與肯定，在接下來的工作中，我會做好xx年工作計劃和總結(jié)，在行政這個崗位上會做得更好，發(fā)揮得更加出色。
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