人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
年度計劃 年度計劃書與目標(biāo)篇一
楓尚奧園自20xx年04月份啟動銷售以來，進(jìn)展還算順利，雖然遇上全國政策性打壓，本地市場低迷期，但因交通局團(tuán)購優(yōu)惠力度大，仍然做到了開門紅。由于時間緊迫也給資金儲備帶來了很大的壓力。由于目前施工進(jìn)度加快，為了實(shí)現(xiàn)解決項(xiàng)目資金問題，下半年必須進(jìn)行攻堅戰(zhàn)。為了使整體項(xiàng)目形象在故城市場上贏得良好的回應(yīng)，且避免20xx年資金鏈條的不良銜接，在整體房地產(chǎn)市場形勢依然嚴(yán)峻的局面下，要求我們提早制定出切實(shí)可行的的營銷計劃，在執(zhí)行的的過程中緊密結(jié)合市場變化，并及時調(diào)整營銷以及推廣思路?；诖?，將20xx年下半年?duì)I銷及廣告推廣計劃制定出來，上報公司領(lǐng)導(dǎo)。內(nèi)容如下：
20xx年7月15日—20xx年2月15日，劃分為緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日，熱銷期為11月15日至20xx年2月10日，其他時間為持銷期。
分為營銷計劃+營銷管理+推廣計劃三個部分+保障
(一)銷售計劃
1、銷售目標(biāo)
20xx下半年總體銷售任務(wù)為5000萬元，以下為根據(jù)此銷售目標(biāo)值制定的銷售任務(wù)額表格。
2、銷售任務(wù)完成時間，見表(一)：
銷售周期、時間、產(chǎn)品、任務(wù)額(萬元)、比例
緊急促銷期20xx年8月15日至9月15日一期首批剩余房源90018%
熱銷期20xx年11月15日至20xx年2月一期二批房源340068%
持銷期1期20xx年7月16日至8月15日一期首批剩余房源3006%
持銷期2期20xx年9月16日至11月14日一期首批剩余房源4008%
總計20xx下半年多層洋房5000萬元100%
3、放盤計劃結(jié)合20xx年銷售任務(wù)額，半年銷售額為5000萬元，需要在7個月內(nèi)完成，故需要對房源銷控做出調(diào)整，如下：
1)20xx年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性。
2)緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主。
3)熱銷期主要以一期二批房源為主。
4)如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當(dāng)時形勢進(jìn)行房源調(diào)整。
4、價格策略
改變目前的價格虛高而成交價不高的現(xiàn)況，適當(dāng)調(diào)高二、三樓層價格，逐步收縮優(yōu)惠幅度，從而使實(shí)際成交價提高，達(dá)成盈利目標(biāo)。
價格調(diào)整計劃：
節(jié)奏一：于20xx年7月26日二、三樓層提高單價提高20元。
節(jié)奏二：于20xx年2月26日整體房價提高50元。
優(yōu)惠政策：
節(jié)奏一：于20xx年7月26日由目前九折收縮為九二折。
節(jié)奏二：于20xx年10月7日由九二折收縮為九五折。
節(jié)奏三：于20xx年2月26日由九五折收縮為九七折。
5、銷售策略
1)鑒于節(jié)后銷售的難點(diǎn)為快速回款和持續(xù)性價格的遞增。故銷售部在原有銷售策略的基礎(chǔ)上，主要制定了系列組合式銷售策略：
利用推廣間歇期，進(jìn)行行銷工作，對集中拆遷區(qū)，城中村集中區(qū)，以及青罕、坊莊等重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式，集中對這些區(qū)域進(jìn)行傳播，提高對意向客戶群體的重點(diǎn)宣傳。
2)每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進(jìn)行廣告推廣，加大項(xiàng)目市場認(rèn)知度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性循環(huán)的基礎(chǔ)。
3)通過不同銷售階段對市場情況的調(diào)研，時刻掌控市場情況，以根據(jù)市場變化隨時調(diào)整銷售思路。
(二)銷售管理
1)準(zhǔn)備工作
a、核對銷控。與財務(wù)將銷控核對清晰，做到時時更新，日日核對，防止銷控出現(xiàn)問題。
b、核對價格。與財務(wù)核對銷售價格，統(tǒng)一銷售政策。
c、人員準(zhǔn)備。各崗位人員明確到人，要求以業(yè)務(wù)為準(zhǔn)，以服務(wù)為準(zhǔn)。
d、廣告發(fā)布資金準(zhǔn)備。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體發(fā)布廣告，準(zhǔn)備相應(yīng)資金，落實(shí)發(fā)布。
e、確立項(xiàng)目各類別定位，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布，制定統(tǒng)一銷售說辭，由開發(fā)商認(rèn)可后，宣傳推廣。
f、廣告發(fā)布計劃制定，設(shè)計物料準(zhǔn)備，項(xiàng)目向外宣介的各種設(shè)備及裝修規(guī)格的落實(shí)。
g、項(xiàng)目現(xiàn)場銷售中心裝修設(shè)計及裝修，物料購置。
2)銷售流程制定(見附件)。
(三)推廣計劃
此次推廣計劃以市場行情為依托，結(jié)合項(xiàng)目情況在縣城主流宣傳媒介上
進(jìn)行項(xiàng)目推廣及信息發(fā)布。選擇適宜的媒體組合，主要分為兩大部分：主流媒體+附和媒體，主流媒體以報紙、戶外、字幕飛播為主，后以短信、車體、站牌為附和媒體，各種主題推廣活動用以配合宣傳，以烘托氛圍，加大力度制造人氣，并達(dá)成成交。形式選擇、推廣時間上根據(jù)銷售計劃做出相應(yīng)調(diào)整，最終以突出階段性主推產(chǎn)品特性選為重點(diǎn)，完成階段性銷售目標(biāo)為目的。
1)報紙
作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體，因有發(fā)放及時，覆蓋面廣，費(fèi)用較低，可大量投入。
2)戶外
根據(jù)我項(xiàng)目情況，目前項(xiàng)目圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來越明顯，已有戶外面積可以滿足項(xiàng)目推廣需求，為更好的推廣項(xiàng)目，建議制作200塊3m×2m的寫真kt板，由廣告公司貼至每個城中村路口。
3)字幕飛播：
電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快。
(四)保障(需要公司配合支持的工作)
1)工程進(jìn)展情況
項(xiàng)目工程進(jìn)展的情況屬于最為直觀地項(xiàng)目情況體現(xiàn)，勢必將直接影響項(xiàng)目于市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進(jìn)程與發(fā)展，無論是已成交客戶還是未成交客戶，此項(xiàng)必然成為最為直接的關(guān)注焦點(diǎn)。
2)各種手續(xù)證件取得的速度
由于公司手續(xù)不具備，前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面受到制約，因此取得相關(guān)手續(xù)成為項(xiàng)目健康度的重要環(huán)節(jié)，價格的提升也與此直接相關(guān)，在一定程度上對老客戶口碑以及現(xiàn)場新接待客戶造成了影響，為了項(xiàng)目順暢推廣必須保證此項(xiàng)工作的時效性。
3)財務(wù)收款的配合
確保每日均可進(jìn)行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再對定金和首付款的收取時間進(jìn)行約定，在必要的情況下延長日收款時間，或保障下班后財務(wù)人員通訊暢通，隨時可進(jìn)行收款事宜。
4)信息工作的溝通
工程或政策等方面相關(guān)內(nèi)容的變更及時與銷售部門進(jìn)行溝通，保障銷售部對客戶銷講說辭以及對外口徑的一致性輸出。
5)傭金的及時結(jié)付，保證銷售隊(duì)伍穩(wěn)定。
6)及時召開分階段研討會，適時調(diào)整營銷策略及修正階段性問題。
楓尚奧園銷售部
20xx年7月17日
年度計劃 年度計劃書與目標(biāo)篇四
有效實(shí)施各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,現(xiàn)擬定以下工作計劃:
一、三個小區(qū)公共事務(wù)方面
1、全面推行租賃經(jīng)營服務(wù)工作,召開全體工作人員總動員會,明確租賃服務(wù)意義目的,統(tǒng)一思想,集體學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)推廣內(nèi)容和業(yè)務(wù)辦理操作流程,確保工作正常進(jìn)展。
2、為提高費(fèi)用收繳率,確保財務(wù)良性循環(huán),以專題會議形式組織各物業(yè)助理、前臺人員、領(lǐng)班級以上人員進(jìn)行學(xué)習(xí)《各種費(fèi)用追繳工作流程》。
3、以專題會議形式,組織三個小區(qū)管理骨干及相關(guān)工作人員集體學(xué)習(xí)《案例通報管理制度》、《案例通報操作流程圖》及相關(guān)作業(yè)表格,明確責(zé)任關(guān)系,杜絕各種同類負(fù)面案例再次發(fā)生,全面提高管理服務(wù)質(zhì)量。
4、制定《保安器材管理規(guī)定》,包括對講機(jī)、巡更棒、門崗電腦等,并認(rèn)真貫徹實(shí)施,明確責(zé)任關(guān)系,誰損壞誰負(fù)責(zé),杜絕各種不合理使用現(xiàn)象。
5、回顧三個小區(qū)從去年7月份以來各方面情況,以對比分析、尋找差距,為下一步工作提高作出更可行的具體措施。
二、xx華庭項(xiàng)目
1、全力抓好30-35幢物業(yè)移交工作,確保業(yè)主滿意。
2、督促管理處及時做好26-29幢摩托車位車牌的制作及安裝;并督促管理處及時頒發(fā)通知,要求業(yè)主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續(xù),該區(qū)域摩托車從6月1日起全面執(zhí)行收費(fèi)。執(zhí)行前協(xié)調(diào)保安做好落實(shí)工作。
3、繼續(xù)跟進(jìn)26-29幢綠化種植工作。
4、督促及時做好部份綠化帶殘缺空白補(bǔ)種工作。
5、督促工程部做好30-35幢相關(guān)附屬工程,如:道路、園林綠化、監(jiān)控中心、倉庫、車位規(guī)劃等。
6、做好個別崗位人員調(diào)整和招聘工作(如:綠化組長到位、管理處負(fù)責(zé)骨干到位等),確保項(xiàng)目工作正常運(yùn)行。
7、擬定"xx華庭首屆業(yè)主委員會成立方案"及籌備會一系列工作措施,為創(chuàng)建"市優(yōu)"工作打好基礎(chǔ)。
三、xx居項(xiàng)目
1、對第三期部分摩托車不配合管理工作進(jìn)行加強(qiáng),發(fā)揮標(biāo)識識別作用,強(qiáng)化憑辦理租賃手續(xù)方可停放,加強(qiáng)收費(fèi)工作。
2、加強(qiáng)第四、五期摩托車租賃辦理管理工作,杜絕各種長期免費(fèi)停車現(xiàn)象,維護(hù)秩序正常。
3、與財務(wù)協(xié)調(diào),及時做好壞帳處理。
4、督促全面檢測該項(xiàng)目紅外報警系統(tǒng)情況,找出問題所在,并做好相應(yīng)改善,確保系統(tǒng)的靈敏度和正常運(yùn)行。
5、對個別業(yè)主在私家花園內(nèi)亂搭亂建的屋棚動員拆除,以免影響整體觀容。
6、督促完善該項(xiàng)目小區(qū)商鋪的資料管理。
7、督促做好第一期、第二期部分樓梯個別部位的朽木處理,維護(hù)物業(yè)的完好。
8、督促做好第五期共7幢對講機(jī)故障檢修。
四、xx項(xiàng)目
1、督促整理好第12-15幢(共36戶,已收樓32戶)房屋檔案資料。
2、做好外圍紅線報警的使用與維護(hù),包括內(nèi)外圍兩側(cè)綠化植物遮擋的修剪等工作。
3、制定安全警報現(xiàn)場跟蹤與核實(shí),并明確解除警報及記錄操作相關(guān)要求,避免作業(yè)疏忽。
4、跟進(jìn)落實(shí)好會所泳池的開張營業(yè),并做好相應(yīng)的管理與維護(hù)工作,包括門票發(fā)售、泳池水質(zhì)處理等。
5、督促做好12-15幢相關(guān)附屬工程,包括架空層車位地面欄桿的安裝、車位產(chǎn)權(quán)面積的明確(公司要求架空車位出售)、園林綠化、保安室、監(jiān)控室、倉庫等工作的完善。
6、跟進(jìn)做好小區(qū)健身器材的安裝。
7、督促做好各種費(fèi)用的追收。
8、跟進(jìn)第7幢破裂玻璃門扇的安裝。
9、跟進(jìn)部分綠化植物的補(bǔ)種和改造等(如:大門入口處即將枯死的大葉油棕樹3棵,應(yīng)該更換)。
五、其它事項(xiàng)
1、xx"士多"招商登記等工作配合。
2、按公司《議事日程》要求開展各項(xiàng)日常工作。
3、協(xié)調(diào)相關(guān)部門完成好各項(xiàng)工作任務(wù)。
以上計劃,敬請上級領(lǐng)導(dǎo)審核指示
年度計劃 年度計劃書與目標(biāo)篇五
為更好地體現(xiàn)活動策劃部風(fēng)采，使本部會員都有份參與到每次活動中來，特在部內(nèi)制度和部內(nèi)活動兩方面進(jìn)行改善。
為解決由于人數(shù)眾多導(dǎo)致會員不能及時參與活動的協(xié)會現(xiàn)狀，我部決定實(shí)行以下制度：
1.干事、會員記分制（細(xì)則后詳）
2.小組制度
將會員分成若干小組，每小組任命一名干事?lián)涡〗M長，干事起到承上啟下的作用，及時地將協(xié)會和部內(nèi)決定、信息傳達(dá)給會員。若會員有何意見、新創(chuàng)意，可向小組長反映，被吸納的將會得到相應(yīng)的加分（加分細(xì)則附注），這樣既能完善優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)，又能很好的使每位會員都能及時的參與到每次活動中來。
3.紀(jì)錄監(jiān)察制度
（1）實(shí)行部內(nèi)積分制，年底評選優(yōu)秀干事、優(yōu)秀會員，細(xì)則后詳。
（2）由干事輪流制記錄每次部門會議、校內(nèi)校外活動，每小組成員出勤情況，若會員無故缺席一次，扣一分;無故缺席三次以上，則取消其競選優(yōu)秀會員資格;無故缺席超過五次，則與協(xié)會記錄監(jiān)察部協(xié)商予以開除。若小組長未通知到會員導(dǎo)致會員缺席，則對小組長扣分。
1.10.28干事納新（6-8人）
2.10.30部內(nèi)會員見面會禮儀小組、文藝小組報名
3.11.04選拔禮儀小組、文藝小組成員
4.每兩周部內(nèi)舉辦“會員風(fēng)采大展”活動，內(nèi)容大致如下：
第一環(huán)節(jié)會員多元化多形式展示自己
第二環(huán)節(jié)以“保健生活小常識、基本身體檢查以及民間治病偏方”為內(nèi)容的競賽
兩輪下來，根據(jù)相應(yīng)排名給予不同分值的加分，累積到年底的積分榜。
會員風(fēng)采大展初定時間11.13、11.27、12.11
5.11.19--—11.21繼續(xù)開展“瓶換花”活動
6.11.28、29希望能夠繼續(xù)開展協(xié)會經(jīng)典活動——“衛(wèi)生進(jìn)社區(qū)，服務(wù)你我他”義診活動，以社區(qū)內(nèi)孤寡老人，五保戶等弱勢群體為服務(wù)對象，為老人們測量血壓，講解血壓常識，同時用“會員風(fēng)采大展”活動中的競賽知識為老人志愿服務(wù)。
7.12.16—12.23年底最后一次活動面向全校同學(xué)舉辦“志愿者閃閃之星”大型賽事，以志愿服務(wù)內(nèi)容為主線，力求不同于學(xué)校往屆賽事，大致環(huán)節(jié)已成型，具體方案后定。
另附：與長春華益志愿者協(xié)會建立長久聯(lián)系，多爭取參加其組織的到福利院做義工以及社會志愿服務(wù)活動。時間根據(jù)華益志愿者協(xié)會活動再安排。
以上便是我部20xx年度工作計劃，各活動期間穿插協(xié)會固定活動：血壓計培訓(xùn)、擺桌椅、按摩技能培訓(xùn)，走進(jìn)敬老院、孤兒院等。
年度計劃 年度計劃書與目標(biāo)篇六
在xx年的工作中，我首先應(yīng)該感謝的是24地產(chǎn)和公司領(lǐng)導(dǎo)，為我提供了這樣一個可以展現(xiàn)自我價值的平臺。其次更應(yīng)該感謝的是我們3組的每位伙伴，因?yàn)槭撬麄兊牟浑x不棄和全力支持。才能夠讓我在xx年，不但創(chuàng)造了團(tuán)隊(duì)業(yè)績的第一，更創(chuàng)造了個人業(yè)績的第一。
現(xiàn)在的社會沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)自xx年10月組建初期的我一個人，到現(xiàn)在的11個人。隊(duì)伍在不斷的壯大，團(tuán)隊(duì)實(shí)力和戰(zhàn)斗力也在不斷的增強(qiáng)。從中我不僅看到了自己的成長，更看到了團(tuán)隊(duì)每位伙伴的成長。尤為讓我感到欣慰和自豪的是，在xx年全年的銷售工作中，團(tuán)隊(duì)的前三名都在我們組。
劉x和劉xc最初從事的是鐵路工作，面對房產(chǎn)銷售是一無所知。但是他們在xx年通過自己的努力，奪得了團(tuán)隊(duì)的第二名和第三名，創(chuàng)造了讓人刮目相看的成績。由此可以看出面對新的工作，只要用心學(xué)習(xí)專業(yè)知識和努力付出行動，一樣可以做到優(yōu)秀！像我們組另一位伙伴張xx，剛來的時候，見人說話就結(jié)巴和臉紅。到如今，面對客戶的神采飛揚(yáng)和侃侃而談。讓我們見證了銷售可以改變一個人的形象和氣質(zhì)。還有很多優(yōu)秀的伙伴，因?yàn)闀r間的問題就不一一列舉了。
我們組在xx年共完成新簽x套，總成交面積x萬x千多平米，總成交額x百萬。其中劉x新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，劉xc新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，張xx40套，總成交面積x平米，總成交額x，王x新簽38套，總成交面積x平米，總成交額x，張xx（已離職）新簽x套，總成交面積2350.95平米，總成交額x，杜x新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，馬x（已離職）新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，楊xx新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，李x10新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，王x新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，馬xx新簽2套，總成交面積，x平米，總成交額，xx，王x新簽4套，總成交額x，何x新簽4套，成交x平米，總成交額x，離職員工3套，成交x平米，總成交額x.
在xx年初，我為自己制定了x套的新簽任務(wù)。今年共完成了x套，因?yàn)閤套退單，實(shí)際成交了x套。其中x郡和x國際各一套。完成總成交面積，x多平米，總成交額x百萬。針對xx年的工作，我自己是比較滿意的。在一期開盤的時候，因?yàn)樽约荷眢w的原因，導(dǎo)致了在春節(jié)前，只簽了5套單。在2月份，身體好了以后，快速的調(diào)整好了狀態(tài)，用激情和努力證明了自己的實(shí)力。遺憾的是那11套的退單，如果自己再多一點(diǎn)耐心，多一點(diǎn)溝通，現(xiàn)在也許已經(jīng)完成自己制定的目標(biāo)。
經(jīng)過這一年時間的磨練，不管是對自己還是團(tuán)隊(duì)管理上。我懂得了許多，也改變了許多。從最初的單兵作戰(zhàn)，到如今的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。雖然我還差很多，但是我一直在努力。
在團(tuán)隊(duì)管理工作中，我認(rèn)為首先自己應(yīng)該以身作則，并且要公平公正的對待每位伙伴和每件事。遇到事的時候，首先要讓自己冷靜，認(rèn)真了解和分析問題并及時的和領(lǐng)導(dǎo)溝通，給出一個正確的解決方案。這樣才會讓伙伴們心悅誠服的接受你安排的每一項(xiàng)工作。并且要學(xué)會調(diào)動每位伙伴的團(tuán)隊(duì)榮辱感，團(tuán)隊(duì)并肩作戰(zhàn)的凝聚力和協(xié)作能力。這樣才可以打造出一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。
xx年我國的房產(chǎn)市場是不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年。政策越來越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴(yán)歷的一年。面對政策的不斷干預(yù)，和客戶的持幣等待觀望。給我們的房產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)著我們的生存極限和心理極限。在這一年中，我們付出了更多的努力和行動，來成就了自己的夢想。我們在冰冷的市場中，驗(yàn)證了我們團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀。從xx年12月20日多層的開盤，到xx年7月22日盛大的開盤儀式。讓更多的人了解并認(rèn)可了我們的樓盤，這就是我們的成績。
在xx年里，我收獲頗多，首先是在公元xx，我買到了自己中意的房子。再就是對公司的發(fā)展性質(zhì)，及房地產(chǎn)市場工作模式和團(tuán)隊(duì)管理，有了一定的見解。作為一名專業(yè)的置業(yè)顧問和銷售主管，我深知自己所擔(dān)負(fù)的責(zé)任。要帶好團(tuán)隊(duì)，促使我必須努力的提高自己的素質(zhì)，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。只有以身作則，才能服眾。平時還要保持一顆積極良好的心態(tài)，和充滿熱情的工作狀態(tài)。去面對客戶和伙伴們，去傳遞一種正確的理念。
年度計劃 年度計劃書與目標(biāo)篇七
全面提高九年級學(xué)生的化學(xué)成績，在學(xué)校的統(tǒng)一安排下，在教研處和教務(wù)處的指導(dǎo)下，實(shí)現(xiàn)學(xué)校的“提升優(yōu)秀率、及格率”方針政策，讓每一位同學(xué)都能充分挖掘自身的潛力，取得滿意的成績，特制定20xx年--20xx年九年級化學(xué)學(xué)科培優(yōu)與輔差工作計劃如下：
我校學(xué)生的基礎(chǔ)差，優(yōu)生少，學(xué)困生多，針對我們學(xué)校的實(shí)際，兩方面分析學(xué)生：
1、培優(yōu)方面：
①腦子聰明，思維靈活的學(xué)生在難題方面表現(xiàn)突出；但忽視基礎(chǔ)知識，懶于記憶，在簡單問題上處理不當(dāng)造成無謂失分。
②基礎(chǔ)相對牢固，學(xué)習(xí)刻苦努力的學(xué)生；但自信不足，處理新類型題時猶豫不決，且思維不夠開闊，缺乏想象力、創(chuàng)造力。
2、輔差方面：基礎(chǔ)知識薄弱，有畏難情緒，雖有迎頭趕上的心愿， 但缺乏持之以恒的行動和良好的學(xué)法。
1、培優(yōu)方面：
① 課堂上重點(diǎn)關(guān)注，從基礎(chǔ)知識著手過關(guān)，教師親自檢查。
②經(jīng)常和她們進(jìn)行思想交流，幫助她們樹立學(xué)習(xí)的信心和勇氣，能夠挑戰(zhàn)自我，實(shí)現(xiàn)突破。每天多安排一些任務(wù)，具體是每周三次，每次完成《同步練習(xí)》上1~2道類型題，當(dāng)面批改，及時修正。
③經(jīng)常和她們進(jìn)行思想交流，幫助她們樹立學(xué)習(xí)的信心和勇氣，能夠挑戰(zhàn)自我，實(shí)現(xiàn)突破從基礎(chǔ)知識入手，所做的試題當(dāng)中出現(xiàn)的問題隨時到辦公室，或在課前、課間向老師請教。
④最終目標(biāo)：達(dá)到優(yōu)秀
2、輔差方面：
①定期做思想交流，大加鼓勵，幫助他們樹立學(xué)習(xí)的信心和勇氣，并及時發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn)，大肆表揚(yáng)，幫助他們增強(qiáng)學(xué)習(xí)的動力和培養(yǎng)學(xué)習(xí)的樂趣。
②課堂上重點(diǎn)關(guān)注，隨時注意學(xué)生情緒的變化，及時調(diào)整學(xué)生心態(tài)，幫助他們永褒進(jìn)取之心。
③結(jié)合本學(xué)科的特點(diǎn)，結(jié)合九年級面臨升學(xué)的現(xiàn)狀，挑選重點(diǎn)題目，逐題過關(guān)，逐人過關(guān)。
年度計劃 年度計劃書與目標(biāo)篇八
依據(jù)上級教育部門校本研修文件精神，結(jié)合我校校本研修三年規(guī)劃，和我校教育教學(xué)實(shí)際，在總結(jié)上一學(xué)年度研修情況的基礎(chǔ)上，制訂本年度校本研修計劃。
繼續(xù)以“創(chuàng)辦特色學(xué)校，打造智慧教師，培養(yǎng)合格學(xué)生，建設(shè)高效課堂”為總目標(biāo)，以“開展有效的合作學(xué)習(xí)”為教研活動主題，以促進(jìn)學(xué)校和教師的發(fā)展為目的，以“提高我校辦學(xué)水平”為目標(biāo)，以“在教育教學(xué)中發(fā)現(xiàn)的問題”為突破點(diǎn)，結(jié)合我校教育教學(xué)實(shí)際，努力抓好校本研修工作。
（1）集體備課形式。繼續(xù)依據(jù)同學(xué)科分為低中高三個學(xué)段，每周由備課組長組織集體備課交流，以“圍繞課題-獨(dú)立初備-交流研討-達(dá)成共識-模式備課-教后反思”為備課的基本流程，結(jié)合教育教學(xué)實(shí)際備出實(shí)用的、高質(zhì)量的教學(xué)預(yù)案。
（2)課堂教學(xué)形式。
繼續(xù)以“課前準(zhǔn)備——合作探究——鞏固運(yùn)用——總結(jié)提升”為課堂教學(xué)主要流程，進(jìn)行教學(xué)預(yù)設(shè)，教師也可以有自己實(shí)用的個性化教學(xué)流程。
在認(rèn)真?zhèn)浜谜n的前提下，以教研組為單位從中選出優(yōu)秀課，向同學(xué)科的全校教師和領(lǐng)導(dǎo)做匯報課。教師圍繞學(xué)校規(guī)定的研修大主題和組內(nèi)確定的研修小主題，進(jìn)行備課、上課、聽課、評課等教研活動。
繼續(xù)實(shí)行師徒結(jié)對制度，以老帶新，以強(qiáng)帶弱，師傅要做示范課，徒弟進(jìn)行階段性學(xué)習(xí)后，向大家做匯報課。
（3）校本培訓(xùn)形式。自我研修、校內(nèi)培訓(xùn)和外出學(xué)習(xí)。教師按六個一的要求進(jìn)行自我研修，努力提高自己的業(yè)務(wù)能力。學(xué)校定期組織校本培訓(xùn)，同時還鼓勵教師外出培訓(xùn)，努力為教師外出培訓(xùn)創(chuàng)造方便條件。教師外出培訓(xùn)后向大家做學(xué)習(xí)內(nèi)容匯報，并作觀摩課，發(fā)揮他們的示范引領(lǐng)作用。
（4）課題研究形式。要求教師結(jié)合學(xué)校研修主題和學(xué)科教育教學(xué)實(shí)際確立實(shí)用有效的教育科研課題，解決教學(xué)中的實(shí)際問題。
（5）網(wǎng)絡(luò)研修形式。為了適應(yīng)教學(xué)需要，有效利用班班通，設(shè)專人為教師進(jìn)行網(wǎng)研輔導(dǎo)，每個教研組設(shè)一名信息管理員，學(xué)校先培訓(xùn)信息管理員，信息管理員再培訓(xùn)教師，分層落實(shí)。學(xué)校還成立了網(wǎng)研領(lǐng)導(dǎo)小組，各負(fù)其責(zé)。
1.學(xué)年初帶領(lǐng)教師學(xué)習(xí)學(xué)校校本研修三年規(guī)劃和本學(xué)年度校本研修計劃，并布置本學(xué)年校本研修的任務(wù)。
2.依據(jù)學(xué)校研修活動主題，結(jié)合教育教學(xué)實(shí)際，以及自己上一學(xué)年確立的研修主題，制定個人校本研修計劃。
3.研修領(lǐng)導(dǎo)小組分工負(fù)責(zé)，監(jiān)督各教研組校本研修是否按計劃落實(shí)。
4.各年組校本研修聯(lián)絡(luò)員，要經(jīng)常指導(dǎo)本年組的研修工作，并與組長定期溝通、交流，不斷改進(jìn)教學(xué)行為，促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展。
5.學(xué)年末對校本研修工作進(jìn)行考核評價。
八月份：
1.召開領(lǐng)導(dǎo)班子成員會議，研究落實(shí)校本研修相關(guān)工作
2.制定學(xué)校校本研修工作計劃；
3.制定校本研修相關(guān)制度
4.召開教師大會，學(xué)習(xí)校本研修相關(guān)文件精神，布置校本研修工作。
5.上交校本研修個人計劃、明確研修主題。
九月份：
1.繼續(xù)以同學(xué)科低中高三學(xué)段為單位，進(jìn)行集體備課活動；
2.完善校本研修個人專業(yè)發(fā)展檔案
3.進(jìn)行校本培訓(xùn)活動，怎樣使用電子白板。
4.要求教師自己進(jìn)行一次校本理論研修學(xué)習(xí)活動。
5.深入課堂教學(xué)實(shí)際進(jìn)行聽課評課指導(dǎo)研修活動、做匯報課活動
6.布置各學(xué)段備課組長、教研組長制定備課、做課活動計劃。
7.組織教師積極參加外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動。
8.組織部分教師積極參加信息技術(shù)提升遠(yuǎn)程培訓(xùn)活動。
十月份：
1.組織教師參加校本研修繼續(xù)教育學(xué)習(xí)活動；
2.督促指導(dǎo)教師按時完成信息技術(shù)提升培訓(xùn)作業(yè)；
3.外出培訓(xùn)教師做校本研修專業(yè)引領(lǐng)教學(xué)活動講座；
4.督促教師進(jìn)行教學(xué)基本功訓(xùn)練；
5.進(jìn)行師徒結(jié)對做課活動；
6.繼續(xù)深入課堂教學(xué)實(shí)際進(jìn)行聽課評課指導(dǎo)研修活動；
7.做好網(wǎng)站檢查管理、網(wǎng)絡(luò)研修工作。
十一月份：
1.繼續(xù)督促指導(dǎo)教師進(jìn)行遠(yuǎn)程培訓(xùn)信息技術(shù)提升學(xué)習(xí)活動；
2.按照教師專業(yè)成長檔案規(guī)劃完善相關(guān)研修內(nèi)容；
3.集中學(xué)習(xí)校本研修相關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容；
4.繼續(xù)完善本校網(wǎng)站建設(shè)情況，并做好網(wǎng)研工作；
5.檢查師徒結(jié)對研修工作情況，指導(dǎo)完善過程材料；
6.檢查指導(dǎo)教師基本功訓(xùn)練情況；
7.進(jìn)行校本研修組內(nèi)匯報課活動。
十二月份：
1.檢查教師成長個人專業(yè)發(fā)展規(guī)劃檔案完善情況；
2.進(jìn)行校本研修教學(xué)預(yù)案常規(guī)檢查；
3.進(jìn)行師徒結(jié)對匯報課活動；
4.對校本研修工作進(jìn)行自檢自查；
5.對校本研修工作進(jìn)行階段性總結(jié)，上交校本研修過程中發(fā)現(xiàn)的值得研究的代表性問題；
6.做好遠(yuǎn)程培訓(xùn)信息技術(shù)提升工作，確保教師學(xué)習(xí)成績合格；
7.檢查教師基本功訓(xùn)練情況。
一月份：
1.做好測評收尾工作，寫出質(zhì)量分析；
2.做好假期活動安排。
二月份：
1.召開領(lǐng)導(dǎo)班子成員會議，研究落實(shí)校本研修相關(guān)工作；
2.召開教師大會，溫習(xí)校本研修相關(guān)內(nèi)容，布置校本研修工作；
3.組織教師按一定流程進(jìn)行集體備課活動。
三月份：
1.召開備課組長、教研組長會議，結(jié)合研修主題，進(jìn)行研修指導(dǎo)；
2.進(jìn)行研修理論集中學(xué)習(xí)活動；
3.深入課堂進(jìn)行聽課評課指導(dǎo)研修活動；
4.完善教師個人專業(yè)發(fā)展規(guī)劃檔案袋；
5.進(jìn)行校本研修科研課題匯報課活動；
6.檢查指導(dǎo)教師基本功訓(xùn)練情況。
四月份
1.結(jié)合校本研修進(jìn)行教學(xué)能手評比活動；
2.開展校本研修領(lǐng)導(dǎo)小組交流活動，制定修改研修方案；
3.檢查師徒結(jié)對研修工作，指導(dǎo)完善材料積累；
4.業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行校本研修講座；
5.做好網(wǎng)絡(luò)研修培訓(xùn)工作；
6.檢查指導(dǎo)教師基本功訓(xùn)練情況。
五月份：
1.做好青年教師培養(yǎng)工作；
2.組織教師外出學(xué)習(xí)研修培訓(xùn)工作
3.繼續(xù)完善教師個人專業(yè)發(fā)展規(guī)劃檔案；
4.進(jìn)行校本研修組內(nèi)匯報課活動；
5.檢查指導(dǎo)教師基本功訓(xùn)練情況。
六月份：
1.進(jìn)行徒弟研修匯報課活動；
2.外出教師做研修觀摩課活動；
3.做好復(fù)習(xí)計劃，迎接期末檢測
4.做好校本研修第一階段的總結(jié)工作，并上交相關(guān)材料；
5.做好學(xué)期末校本研修自檢自查工作，上交需要解決的研修問題；
6.檢查教師基本功訓(xùn)練情況。
七月份：
1.做好期末檢測收尾工作，寫出質(zhì)量分析；
2.做好假期活動安排。
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