為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
房地產(chǎn)活動(dòng)創(chuàng)意方案設(shè)計(jì)篇一
1、
2、
3、
4、 認(rèn)購(gòu)時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前綜合工程進(jìn)度及經(jīng)營(yíng)推廣進(jìn)度確定認(rèn)購(gòu)期。 認(rèn)購(gòu)目標(biāo)：積累人氣為開(kāi)盤(pán)造勢(shì)，摸清價(jià)格的市場(chǎng)接受度。 認(rèn)購(gòu)對(duì)象：項(xiàng)目合作單位，政府機(jī)構(gòu)，各職能部門(mén)或市場(chǎng)客戶。 認(rèn)購(gòu)方式：
a、對(duì)本項(xiàng)目建設(shè)有貢獻(xiàn)的個(gè)人和團(tuán)體，給予認(rèn)購(gòu)期定房九折優(yōu)惠。
b、對(duì)認(rèn)購(gòu)期的前一百位客戶給予交1萬(wàn)抵2萬(wàn)的優(yōu)惠活動(dòng)。
二、 團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售方案房地產(chǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)方案1、
2、 團(tuán)購(gòu)時(shí)間：可以在項(xiàng)目的整個(gè)推廣銷(xiāo)售期、從認(rèn)購(gòu)到清盤(pán)。 團(tuán)購(gòu)目標(biāo)：積累人氣、縮短銷(xiāo)售周期、快速回籠資金、節(jié)省成本。
3、 團(tuán)購(gòu)對(duì)象：各個(gè)企事業(yè)單位和各投資群體、及媒體組織的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)客戶。
4、 團(tuán)購(gòu)方式：團(tuán)購(gòu)套數(shù)達(dá)100套以上的客戶9折優(yōu)惠、50套以上的給予9、3折優(yōu)惠、30套以上的給予9、5折優(yōu)惠、10套以上的給予9、7折優(yōu)惠。
三、 特價(jià)房銷(xiāo)售方案
1、
2、 活動(dòng)時(shí)間：可以是銷(xiāo)售進(jìn)度較慢時(shí) 活動(dòng)目標(biāo)：吸引目標(biāo)客戶眼球、提升來(lái)訪量、銷(xiāo)售出較差的房屋。
3、 活動(dòng)對(duì)象：資金不充裕、對(duì)房屋品質(zhì)要求較低的目標(biāo)客戶和投資客戶。
4、 活動(dòng)方式：把所謂位置較差的和朝向、樓層及戶型銷(xiāo)售的較慢的房屋以低于其他房屋每平米300—500的價(jià)格盡快出售。
四、買(mǎi)房送裝修活動(dòng)
1、活動(dòng)時(shí)間：認(rèn)購(gòu)期和清盤(pán)期。
2、活動(dòng)目標(biāo)、在認(rèn)購(gòu)期積累人氣、提出裝修標(biāo)準(zhǔn)后可根據(jù)需要以現(xiàn)金折算
3、活動(dòng)對(duì)象：對(duì)整體裝修或現(xiàn)金折算都沒(méi)有異議的客戶。
4活動(dòng)方式：對(duì)前一百個(gè)定房的客戶給予買(mǎi)房送裝修的優(yōu)惠、實(shí)行拎包入住計(jì)劃。(裝修費(fèi)用合計(jì)每平米1000元)
上述房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中常見(jiàn)的'幾類(lèi)促銷(xiāo)方法，結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況和市場(chǎng)行情，以上四種促銷(xiāo)方案可根據(jù)銷(xiāo)售需要同時(shí)采用、也可分開(kāi)采用，視銷(xiāo)售目標(biāo)而定。我們應(yīng)適時(shí)的對(duì)促銷(xiāo)方法進(jìn)行調(diào)整，推盤(pán)期為達(dá)到持續(xù)熱銷(xiāo)的銷(xiāo)售狀態(tài)，應(yīng)積極推出刺激客戶消費(fèi)的優(yōu)惠活動(dòng)和促銷(xiāo)政策，緊密結(jié)合整個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)狀;熱銷(xiāo)期當(dāng)預(yù)定的銷(xiāo)售計(jì)劃達(dá)到預(yù)期目標(biāo)且客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望呈上升趨勢(shì)，重點(diǎn)則應(yīng)在擴(kuò)大項(xiàng)目形象宣傳及產(chǎn)品質(zhì)量宣傳上，同時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售價(jià)格實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷(xiāo)售均價(jià)持續(xù)穩(wěn)步上升趨勢(shì)。
附例案:本公司服務(wù)其它項(xiàng)目的特價(jià)房開(kāi)盤(pán)前認(rèn)購(gòu)活動(dòng)方案細(xì)則
特價(jià)房執(zhí)行方案
目標(biāo)：
通過(guò)特價(jià)房2套，為區(qū)域內(nèi)其它鄰近項(xiàng)目的解籌制造麻煩
試探前期客戶對(duì)降價(jià)的反應(yīng)
降價(jià)勢(shì)在必行，通過(guò)降價(jià)促進(jìn)成交
時(shí)間節(jié)點(diǎn)：
10月7日至10月13日
特價(jià)房房源：
2-3-501 c1 110.37平米 元
1-2-301 a1 94.22平米 元
營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)：
成本
說(shuō)辭：
1、 處理存貨：一期a區(qū)銷(xiāo)售已經(jīng)85%，對(duì)部分存貨成本價(jià)銷(xiāo)售。
2、 認(rèn)購(gòu)：一期b區(qū)即將銷(xiāo)售，現(xiàn)正意向登記。銷(xiāo)售前清理庫(kù)存。
3、 特價(jià)房：公開(kāi)對(duì)老客戶宣傳，特價(jià)房是鉤子，吸引客流。對(duì)新客戶承諾可以買(mǎi)到。
4、 房交會(huì)促銷(xiāo)：即將開(kāi)始的房交會(huì)認(rèn)購(gòu)
5、 數(shù)量少：最大供應(yīng)量永遠(yuǎn)低于20套，并逐步減少
6、 不全面優(yōu)惠：復(fù)式樓和部分單位不參加優(yōu)惠活動(dòng)。
7、 合法：對(duì)部分客戶扯皮，明確告知其無(wú)法律依據(jù)。
銷(xiāo)售部執(zhí)行要點(diǎn)：
1、 明確對(duì)老客戶的價(jià)格刺探，按照標(biāo)準(zhǔn)講解解答。超出范圍作出解答明確懲罰標(biāo)準(zhǔn)。
2、 統(tǒng)一對(duì)來(lái)電客戶作出統(tǒng)一解答，超出范圍解答做出明確懲罰標(biāo)準(zhǔn)。
3、 客戶來(lái)電后明確告知特價(jià)房?jī)H剩兩套，現(xiàn)在還有，速來(lái)，
4、 客戶到現(xiàn)場(chǎng)后根據(jù)客戶的需要推薦房源，表現(xiàn)出意向后告知有若干優(yōu)惠
5、 公開(kāi)媒體上僅標(biāo)示特價(jià)房?jī)商?，或者根本不提及?yōu)惠
6、 推廣方法按照產(chǎn)生的麻煩和銷(xiāo)售效果逐步調(diào)整。
7、 以現(xiàn)行價(jià)格表為參考，以一口價(jià)出售，以每平米降低480元為基礎(chǔ)。(原91折政策為均價(jià)2960)
8、 優(yōu)惠房源優(yōu)惠幅度不同，避免有統(tǒng)一的降價(jià)幅度描述，有的便宜2萬(wàn)，有的不減價(jià)，復(fù)式樓加價(jià)，有的便宜4萬(wàn)，讓人摸不著頭腦。
9、 避免以折扣方式計(jì)算價(jià)格，避免出現(xiàn)原價(jià)，全部以一口價(jià)25萬(wàn)或多少萬(wàn)出現(xiàn)，銷(xiāo)售控制表一日一換，內(nèi)控全部以公司內(nèi)部通知出現(xiàn)(清盤(pán)房源清單)
10、 20套展示房源根據(jù)買(mǎi)3套報(bào)一套的速度逐步替換，少報(bào)銷(xiāo)售，將存貨分批上架出售，針對(duì)性零售(特價(jià)房與展示房源并非同一概念)
11、 對(duì)成交價(jià)格嚴(yán)格控制，在一定時(shí)間內(nèi)保密，包括對(duì)銀行保密，私下告知客戶以送現(xiàn)金或?qū)嵨锏姆绞絻?yōu)惠，維持成交價(jià)格在原價(jià)格水平左右，為保證員工內(nèi)購(gòu)保留條件。
12、 一房一價(jià)表應(yīng)該提前審定，給予現(xiàn)場(chǎng)更大的價(jià)格浮動(dòng)支持。
13、 客戶對(duì)目前房源無(wú)興趣的，可告知其可登記為b區(qū)客戶，明確告知b區(qū)(***組團(tuán))可能價(jià)格尚未確定。
價(jià)格下調(diào)幅度：
在現(xiàn)行價(jià)格 元的基礎(chǔ)上平均下調(diào)480元。降價(jià)幅度為16.2%。 媒體預(yù)算：
10萬(wàn)
媒體排期：
平面廣告：10月9號(hào)《**晚報(bào)、**都市報(bào)》半版
廣告短信：30萬(wàn)條
工地包裝費(fèi)：2萬(wàn)
房地產(chǎn)活動(dòng)創(chuàng)意方案設(shè)計(jì)篇二
第一章 鬧元宵活動(dòng)主題
鬧元宵活動(dòng)以“和融優(yōu)山美地正月十五鬧元宵游 園會(huì)”為主題，以“我為人人、人人為我，共創(chuàng)優(yōu) 山美地和諧社區(qū)”為宣傳突破口，邀請(qǐng)一、二期業(yè) 主、三期簽約客戶準(zhǔn)業(yè)主及眾多意向性客戶作為主 要活動(dòng)主體。通過(guò)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，將樓盤(pán)實(shí)景以及生活 品質(zhì)的優(yōu)越性，重點(diǎn)向活動(dòng)參與者進(jìn)行展示，以分 區(qū)域的多個(gè)活動(dòng)聯(lián)動(dòng)開(kāi)展，提升活動(dòng)的豐富性及層 次感。
第二章 活動(dòng)目的
圍繞“鬧元宵游園”的系列活動(dòng)，在較小的投入下，利用活動(dòng) 的時(shí)機(jī)與目標(biāo)客戶的口碑傳頌，進(jìn)一步培育潛在客戶市場(chǎng)，謀 求項(xiàng)目的銷(xiāo)售達(dá)成，進(jìn)而達(dá)到收益增長(zhǎng)。 以“元宵節(jié)游園會(huì)”回饋客戶，增進(jìn)與客戶間的情感溝通，讓 客戶感受貴賓禮遇的同時(shí)，為融洽未來(lái)鄰里感情構(gòu)建社區(qū)社交 平臺(tái)。
第三章 活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間20xx年2月28日(元宵節(jié))上午：10：08——11：08下午：15：08——16：38 活動(dòng)地點(diǎn) 優(yōu)山美地樓盤(pán)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 售樓中心及中心外圍道路以及泳池兩側(cè)為活動(dòng)場(chǎng)地， 設(shè)立多個(gè)區(qū)域。
第四章 活動(dòng)邀請(qǐng)對(duì)象
○一期、二期業(yè)主代表
○三期簽約客戶準(zhǔn)業(yè)主代表
○其他意向性客戶
○新聞媒體記者
第二樂(lè)章鬧元宵活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)內(nèi)容概述
舉行一次客戶聯(lián)誼會(huì)，目的就是為新老客戶了解項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度， 體驗(yàn)快樂(lè)、健康的社區(qū)文化，交流共同關(guān)心的問(wèn)題提供一個(gè)平臺(tái)。 優(yōu)山美地項(xiàng)目通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，能夠充分展示項(xiàng)目的魅力，使老客戶 產(chǎn)生主人翁的認(rèn)同感，增強(qiáng)自豪感，并自覺(jué)或不自覺(jué)地傳播項(xiàng)目?jī)r(jià) 值;增強(qiáng)意向客戶的購(gòu)買(mǎi)信心，最終促進(jìn)銷(xiāo)售量的提高 .整個(gè)活動(dòng)分 為四大部分內(nèi)容，即：自助式游園逛廟會(huì)活動(dòng)、歌舞表演、抽獎(jiǎng)、 交流互動(dòng)，這四個(gè)部分相互穿插，共同營(yíng)造社區(qū)文化，傳達(dá)項(xiàng)目信 息，加強(qiáng)信息傳播密度，加深客戶對(duì)項(xiàng)目的了解。我們要我們的客 戶在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)最豐富的節(jié)日旋舞，體驗(yàn)最熱烈的節(jié)日熱情。
第一章 活動(dòng)總結(jié)構(gòu)
第二章 歡歡喜喜鬧元宵
第三章 甜甜蜜蜜過(guò)元宵part i part 2 part 3 part 4藝人表演 傳統(tǒng)表演 互動(dòng)活動(dòng) 舞臺(tái)表演 糖畫(huà) 舞獅子 猜燈謎 變臉表演 糖葫蘆 踩高蹺 擠氣球 口技表演 面人 大頭娃娃 吸乒乓球 評(píng)劇表演 棉花糖 湯圓 有獎(jiǎng)問(wèn)答 跑旱船 湯圓大考驗(yàn) 中國(guó)結(jié) 民歌演唱 抖空竹 攝影
第二章 歡歡喜喜鬧元宵活動(dòng)的目的與意義
邀請(qǐng)鎮(zhèn)江民間藝人現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行手工制作，現(xiàn)場(chǎng)制作的手工藝品可以贈(zèng)送給參與活動(dòng)的客戶，同時(shí)也增加了活動(dòng)的藝術(shù)性;活動(dòng)方法： 搭建不同布景、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝。 以下項(xiàng)目可供選擇、以實(shí)際邀請(qǐng)為準(zhǔn)。活動(dòng)方式： 剪紙、捏面人、編中國(guó)結(jié)、冰糖葫蘆、糖畫(huà)、棉花糖、扎花燈等。
prat 1 民間藝人獻(xiàn)藝 廟會(huì)期間將組織部分民間藝人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)藝. 主辦方將發(fā)放適量代幣券供游客購(gòu)買(mǎi)藝人制作成品. 活動(dòng)方法： 搭建不同布景、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝
part 2 傳統(tǒng)表演 為活躍氣氛屆時(shí)將進(jìn)行舞獅表演 大頭娃娃表演踩高蹺表演.并穿 插于游人當(dāng)中可謂是節(jié)日鎮(zhèn)江的 一道亮麗風(fēng)景線.
第三章 甜甜蜜蜜過(guò)元宵活動(dòng)的目的與意義：設(shè)置多個(gè)健身健康的互動(dòng)小游戲，并通過(guò)該項(xiàng)活動(dòng)發(fā)送禮品，以此充分調(diào)動(dòng)客戶的參與熱情。
活動(dòng)方法：
1、猜燈謎
2、擠氣球
3、吸乒乓球
4、湯圓大考驗(yàn)
5、攝影本次活動(dòng)以民俗展示作為散點(diǎn)項(xiàng)目，也是本次活動(dòng)的一個(gè)特色 part 3 互動(dòng)游戲
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