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年會部門負(fù)責(zé)人發(fā)言篇一
市場部全體職工不懼疫情、以干克難、奮力敢超，全面超額完成了2022年上半年的經(jīng)營任務(wù)?！傲咙c紛呈，可圈可點”，即進(jìn)中有快，快中有好，好中有難。
一是進(jìn)中有快，快速發(fā)展。上半年市場部嚴(yán)格按照公司“爭取時間過半，業(yè)績沖刺60%”的任務(wù)規(guī)劃，通過明確“任務(wù)書”，規(guī)劃“時間表”等方式，超額完成了公司下達(dá)的經(jīng)營任務(wù)。
二是好中有難，轉(zhuǎn)型發(fā)展。受外部環(huán)境和國內(nèi)疫情影響，消費類電子市場需求疲軟，民品市場進(jìn)一步低迷，公司民品銷售面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。上半年民品市場開票完成全年任務(wù)的47%；回款完成全年任務(wù)的49%，雖然完成了公司的經(jīng)營指標(biāo)，但是無法實現(xiàn)較高的增長。
三是快中有好，高質(zhì)量發(fā)展。上半年市場部突出以黨建引領(lǐng)市場工作，強(qiáng)化精細(xì)化管理，編制市場部內(nèi)部管理規(guī)定及組織架構(gòu)，推行市場部銷售管理系統(tǒng)。以客戶和市場需求為導(dǎo)向，強(qiáng)化資源銜接，加快新品市場推廣。整體貫穿以高代低、統(tǒng)型的觀念，實現(xiàn)原位替換或功能替換，跟蹤各大軍工項目，提供用戶使用方案，做好售前技術(shù)支持，加大分立器件、大規(guī)模集成電路、抗輻照產(chǎn)品等高附加值產(chǎn)品在整機(jī)、板卡級產(chǎn)品的應(yīng)用。
“風(fēng)險與機(jī)遇并存”，即軍品市場態(tài)勢向好與同質(zhì)化竟?fàn)幉⒋?，我公司的高速發(fā)展與高端產(chǎn)品缺失并存，且民品市場疲軟，跌宕起伏。
一是高新技術(shù)裝備專項市場態(tài)勢向好與同質(zhì)化競爭并存。研判市場形態(tài)，目前國產(chǎn)化替代工作依舊不斷推進(jìn)且深化，用戶對產(chǎn)品自主可控度要求愈發(fā)嚴(yán)格。產(chǎn)品自主可控程度越高、門類越廣，就越有發(fā)言權(quán)，越能搶占市場份額。但目前各廠家均在國產(chǎn)化方向全面發(fā)力，與公司產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭壓力越發(fā)增大。
二是公司的高速發(fā)展與高端產(chǎn)品缺失并存。得益于公司領(lǐng)導(dǎo)的高瞻遠(yuǎn)矚，近年來公司處于高速發(fā)展階段，市場份額不斷擴(kuò)張，經(jīng)營業(yè)績持續(xù)高漲。但縱觀市場產(chǎn)品分布，目前依舊以54系列為主，拳頭產(chǎn)品單一，自主可控程度不夠高，需多元化布局分立器件、數(shù)字隔離器件、存儲器等大規(guī)模集成電路作為支撐。
三是民品市場進(jìn)一步低迷，需調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，找到新的增長點。應(yīng)盡快結(jié)合公司生產(chǎn)線開發(fā)穩(wěn)壓管、tvs、傳感器、esd等系列化產(chǎn)品，加快近物所輻射探測器、vdmos產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)
。2022上半年市場部雖然取得了良好的成績，但與我們?nèi)甑娜蝿?wù)目標(biāo)達(dá)成還存在一定的差距。下半年的工作中，市場部全體職工將以“打贏決戰(zhàn)決勝仗獻(xiàn)禮黨的二十大”黨員勞動競賽方案為指導(dǎo)，搶抓時間，創(chuàng)先爭優(yōu)，勇于改革、勇于創(chuàng)新、勇于突破，竭盡全力全面超額完成公司下達(dá)的各項經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)，推動公司高質(zhì)量發(fā)展再上新臺階，以更好的業(yè)績獻(xiàn)禮黨的二十大！
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