制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
班主任的工作計劃分為篇一
始終如一地?zé)釔圩鎳?，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。
二、個人業(yè)務(wù)
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。
關(guān)注課堂教學(xué)，把日常的每一節(jié)課都當(dāng)作公開課來上，并對所上的課進(jìn)行課后分析和反思。即使把教學(xué)中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的感受寫下來。勤讀，勤做，勤思，勤寫，在讀書的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身教育生活實際，撰寫教育隨筆或讀書筆記。
五、出勤
在工作中我一定要做到不遲到,不早退,聽從領(lǐng)導(dǎo)分配,平時團(tuán)結(jié)同志,尊老愛幼,做到互相關(guān)心,互相愛護(hù).作為一名教師,我一定自覺遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度,工作嚴(yán)肅認(rèn)真,一絲不茍,決不應(yīng)付了事,得過且過,以工作事業(yè)為重,按時完成領(lǐng)導(dǎo)交待的工作。
六、學(xué)期目標(biāo)
通過本學(xué)期教學(xué)，使學(xué)生形成一定的化學(xué)素質(zhì)，能自覺運(yùn)用化學(xué)知識解決生活中的化學(xué)問題，形成扎實的化學(xué)基本功，為今后學(xué)習(xí)化學(xué)打下良好的基礎(chǔ)。希望在期末考試中所教班級都能取得好成績。
班主任的工作計劃分為篇二
一、熱線電話的接聽、記錄、信息統(tǒng)計工作
1、66666666熱線電話是景區(qū)花費(fèi)重金打造的對我宣傳的窗口，熱線電話的接聽標(biāo)志著公司的服務(wù)水平及整體素質(zhì)，接線員必須嚴(yán)格要求，語氣柔和，熱情主動的向客人推薦公司的產(chǎn)品。
2、認(rèn)真記錄來電信息，統(tǒng)計客戶資料，進(jìn)一步細(xì)化來電客戶群體，為營銷部建立客服中心打下堅實基礎(chǔ)。
二、做好各團(tuán)隊的預(yù)定工作
預(yù)定中心接收外辦、內(nèi)部、電話預(yù)定，并認(rèn)真制作下發(fā)預(yù)訂單。做好團(tuán)隊到店前的各項準(zhǔn)備工作，為團(tuán)隊的順利接待做好基本保障。
三、做好各類數(shù)據(jù)分析
根據(jù)每月的業(yè)績信息，統(tǒng)計分析出市場的基本東西，為市場營銷提供全面、真實、及時的信息，以便市場部制定營銷決策和靈活的推銷方案。特別是節(jié)假日期間、以及賓館各專項銷售任務(wù)時。
四、做好客戶回訪工作。
定時對客戶進(jìn)行電話回訪。一方面，向客人推薦我們的新活動新項目，另一方面也向客人征求意見和建議，使景區(qū)更上一層樓。同時，也是客人覺得公司很有誠意，更有益于市場做大做強(qiáng)。 針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行回訪外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福等個性化服務(wù)。以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
五、團(tuán)隊建設(shè)
營銷部現(xiàn)有預(yù)定員5名。經(jīng)過崗位的鍛煉，已基本掌握預(yù)定工作流程。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍有提升空間。為了保障20xx年工作順利高效地實施，部門還需要通過關(guān)于景區(qū)知識、項目價格、導(dǎo)游講解等方面強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶、保留客戶！同時要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊精神，互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。
六、密切合作，主動協(xié)調(diào)
在與景區(qū)其他部門結(jié)合工作時候要密切配合，根據(jù)客人的需求，主動與其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮營銷中心的強(qiáng)大功效，創(chuàng)造最佳效益?；ハ嗯浜希浞职l(fā)揮營銷中心的強(qiáng)大功效，創(chuàng)造最佳效益。
以上為營銷中心預(yù)訂部20xx年工作計劃，我們會朝著這些目標(biāo)奮勇前進(jìn)。以營銷中心的熱情帶動公司，為將景區(qū)建設(shè)成為中國首屈一指的旅游度假區(qū)出一份力！
班主任的工作計劃分為篇三
1、有熱情、韌性、責(zé)任心等，對學(xué)生的熱愛是我堅守在教育事業(yè)的重要支柱。
2、有8年的班主任工作經(jīng)驗，能井井有條地處理好班級事務(wù)，比較順心地管理與建設(shè)好班集體，在學(xué)生中有一定的威望與感召力。
3、善于交流與言談，有利于做好各方面的工作。
4、職業(yè)心態(tài)平和，能正確地處理與同事、學(xué)生和家長的關(guān)系。
5、能夠較熟練地掌握現(xiàn)代信息技術(shù)，并靈活有效為教學(xué)所需服務(wù)。
1、充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，堅持“育人德為先”，充分尊重學(xué)生的'人格，尊重學(xué)生的個性差異，努力成為學(xué)生喜愛和尊敬的魅力型教師。
2、堅持記教育教學(xué)反思，運(yùn)用所學(xué)的理論知識分析課堂教學(xué)中的得與失，做一個有心人，隨時記錄教學(xué)感想、教學(xué)體會，學(xué)習(xí)捕捉教學(xué)中的靈感，歸納教學(xué)中的閃光點(diǎn)。
3、學(xué)習(xí)研究魏書生等成功班主任教育藝術(shù)，為自己的班主任工作保駕護(hù)航。
4、認(rèn)真參加市“名班主任工作室”組織的每一次活動，撰寫好心得體會。
5、抓緊課題研究的進(jìn)度，深入進(jìn)行研究。
1、制定讀書計劃。學(xué)習(xí)國內(nèi)外先進(jìn)的教育理論及班級管理理論，做好讀書筆記。
2、注重班級管理的實踐研究和理論提高。
3、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、政治學(xué)習(xí)。
4、努力提高教育科研水平。
1、廣泛地閱讀各類有益的書籍，學(xué)習(xí)多種領(lǐng)域的知識、技能，特別要學(xué)習(xí)現(xiàn)代信息技術(shù)，不斷豐富自己的知識。加強(qiáng)教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，力爭在閱讀量和閱讀面上有所突破，盡可能多地閱讀教學(xué)雜志和教育專著，認(rèn)真做好讀書筆記。
2、擔(dān)任班主任，融合德育和心育工作策略，使管理學(xué)生方式多樣化、科學(xué)化、有效化：一是尊重每一個學(xué)生，滿足學(xué)生尊重的需要、承認(rèn)的需要、情感的需要，尊重學(xué)生個性發(fā)展；二是善待每一個學(xué)生，用真誠的愛心對待每一個孩子。努力成為學(xué)生愛戴的優(yōu)秀班主任。
班主任的工作計劃分為篇四
王老師是某校數(shù)學(xué)教研組長，曾榮獲市級優(yōu)秀教師、市級教學(xué)能手，是該校的名牌班主任。這次期中考試，讓王老師很難堪：她任職的班總分成績在全年級列下游。她分析后發(fā)現(xiàn)，其他各科都比較好，只是地理成績很差，在全年級倒數(shù)第一。地理教師李老師是研究生學(xué)歷，怎么會考這么差呢？她了解學(xué)生，學(xué)生也說不出個一二三來，只覺得李老師講課內(nèi)容比較全面，補(bǔ)充的知識很多。她決定聽李老師一節(jié)課，探個究竟。
一節(jié)課下來，她找出了原因：講的太多，而且多是課外延伸的內(nèi)容；李老師還有個毛病——不在講臺上講課，在教室里一圈兒一圈兒的轉(zhuǎn)。課后與李老師評課，她委婉的提出了自己的看法。沒成想李老師很是不屑：高效課堂也不排除教師講，只讓學(xué)生自學(xué)自悟，得花很多的時間，我這么一講，全體學(xué)生都明白了，這是真正的“高效”；我在教室里轉(zhuǎn)也是有根據(jù)的，心理學(xué)上不是講過嗎？動態(tài)的物體比靜態(tài)的物體有吸引力，我這樣做能很好的吸引學(xué)生的注意力……弄得王老師很是尷尬。
[困惑]在學(xué)校管理職能分工中，班主任只負(fù)責(zé)學(xué)生的教育與管理；任課教師在業(yè)務(wù)上屬學(xué)課組和教導(dǎo)處負(fù)責(zé)，不受班主任管理。而班主任對本班學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活和性格特點(diǎn)了解最清楚，卻不能在任課教師和學(xué)生之間起到橋梁和紐帶作用。
我國的班主任制度是從前蘇聯(lián)借鑒來的。在前蘇聯(lián)，班主任是教師群體的組織者。在我國，班主任基本上都喪失了這樣的地位。學(xué)校應(yīng)該“還原”班主任應(yīng)有的地位，讓班主任不但負(fù)責(zé)學(xué)生的教育與管理，還負(fù)責(zé)教師的評聘與管理，讓班主任發(fā)揮更大的作用。
劉老師當(dāng)了十幾年的班主任，一直成績非常好。但今年開始，他覺得很郁悶。因為學(xué)生上網(wǎng)、打架等違紀(jì)事件頻發(fā)，學(xué)校要求班主任一天四次簽到：早操一次、晚自習(xí)預(yù)備一次、第三節(jié)晚自習(xí)一次、晚休前查宿舍一次。一次不到崗，在班級量化中扣1分，每天一公示，每月一總結(jié)。
在動員會上校長親自講話：要教學(xué)質(zhì)量、學(xué)校秩序兩手抓、兩手都要硬；教學(xué)成績好了，可以一俊遮百丑；學(xué)生安全出了問題，可以一丑遮百俊。而且校長身體力行，每天查崗。班主任們也怕因為自己缺崗扣了班級的分?jǐn)?shù)，都起早貪黑，整天盯在學(xué)校。即便是這樣，劉老師也有忙不完的班務(wù)。與學(xué)生談心、與教師交流、與家長溝通，準(zhǔn)備各項活動、迎接各級檢查、參加各類評比，等等等等，常常是顧了這頭兒顧不了那頭兒，有時候連備課、批改作業(yè)的時間都沒有——他只恨自己不是孫悟空！
[困惑]班主任工作頭緒多，責(zé)任重，這么多的事務(wù)由班主任一個人承擔(dān)，常常搞得班主任，特別是寄宿制學(xué)校的班主任身心疲憊。
“分解”工作之后的班主任，將精力放到指導(dǎo)、督促任課教師上。
“還原”與“分解”之后的班主任工作，還需要國家政策、學(xué)校政策的支持，還需要班主任自身的專業(yè)發(fā)展。國家政策方面主要體現(xiàn)在落實班主任津貼上，現(xiàn)行的班主任津貼仍然是幾十年前的“每月十五元”，已與班主任的付出差距太大；另外，實行任課教師分工制以后，任課教師的津貼問題也需要出臺新的政策。學(xué)校政策方面，應(yīng)盡快落實“班主任半工作量”制；這里也需要國家有關(guān)部門調(diào)整師生比例，加大教師的招聘力度。班主任專業(yè)發(fā)展方面，要求班主任不僅要熟知學(xué)生管理的方式方法，熟知本學(xué)科的教學(xué)工作，還要學(xué)習(xí)教師群體的管理策略，學(xué)習(xí)各個學(xué)科的教學(xué)內(nèi)容，以適應(yīng)班主任工作的新要求。
班主任的工作計劃分為篇五
作為一個教師，如果你沒有班主任的經(jīng)歷，那你就不是一個真正意義上的教師。如果你想成為一位真正的教師，那你必須做班主任，如果你想成為一個管理者，你更需做班主任。
有點(diǎn)極端？不，真的是這樣。
做教師易，做個好教師難，做班主任難，做個好班主任就更難。
那么，怎么才能做個好班主任？
首先，你要不怕苦累。
班主任工作是一項辛苦的工作，第一事多，第二事雜。班主任即是班里的皇帝——一言九鼎，又是班里的丞相——事必躬親。有人用九字真經(jīng)總結(jié)過班主任的工作，那就是“跑斷腿、磨破嘴、操碎心”，夸張是有點(diǎn)，但也算總結(jié)出了班主任工作的特點(diǎn)。
先說“跑斷腿”。作為班主任，每天要是不到自己班里轉(zhuǎn)個十趟八趟，那你肯定不是個好班主任。這么多？是的，早操之前轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，晨讀的時候轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，自己上課的時候就不用說了，此外還有就餐的時候，午睡的時候，下午上課前，生活指導(dǎo)，晚修，睡前，這還不包括其他老師上課的時候，偷偷從后門瞧幾眼，盡管這個樣子像特務(wù)，學(xué)生也很討厭，但有時還不得不做。當(dāng)然，這是常規(guī)動作，如果再加上自選動作，次數(shù)那就更多了。
再說“磨破嘴”。上課就不用說了，因為班主任首先是一名任課教師，上好自己的專業(yè)課是本職，也是當(dāng)班主任的基本功。除此之外，還有兩項最重要的工作，其一，上傳下達(dá)，學(xué)生那里存在的問題要匯報上去，上級布置的工作要落實下去。打個形象的比喻，班主任就是那葫蘆的腰，兩頭都大，上面領(lǐng)導(dǎo)一群，一個都不能得罪，下面學(xué)生一片，一個都不能忽視。上課、班會、生活指導(dǎo)、個別座談、家長來訪、去訪家長，一個班四五十個學(xué)生，大多數(shù)是聽話的，讓人省心的，但也總有那么幾個學(xué)生比較調(diào)皮，需要班主任進(jìn)行個別談心，重點(diǎn)“輔導(dǎo)”，需要班主任動之以情，曉之以理，循循善誘，耐心細(xì)致的指導(dǎo)和幫助。所有這一切都要憑班主任那“三寸不爛之舌”去一一落實，即使磨不破嘴至少也要磨掉一層皮。
最后就是“操碎心”了。很多人不愿意做班主任，除了上面兩個因素外，這是個最重要的因素。班主任工作事無巨細(xì)，學(xué)習(xí)、生活、衛(wèi)生、勞動、各類檢查和評比，一個都不能少，每件都必須做，還必須做好。當(dāng)然，這還不是全部，昨天張三和李四剛鬧點(diǎn)矛盾，今天王五又氣得任課老師生氣了，都要班主任出面，該調(diào)解調(diào)解，該處理處理。（班主任 ）真是：林子大了什么鳥都有，學(xué)生多了，什么性格的都有，五十個學(xué)生就會有五十種性格。遇到各種問題你都得逐一解決，作為班主任，你沒得選擇，只能是兵來將敵水來土堰，出現(xiàn)什么問題就解決什么問題，不能有任何懈怠。
領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常這樣告誡我們，做班主任要做到“腿勤、眼勤、腦勤”，這句話也可以說成“要多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、多看看、多想想”，強(qiáng)化預(yù)防，未雨綢繆，將所有問題解決在萌芽狀態(tài)，這樣才能保證班級平穩(wěn)、有序、和諧。
當(dāng)然，班主任需要重點(diǎn)關(guān)注的無非就是那幾個人和那幾件事，絕大多數(shù)的同學(xué)都是好樣的，是不需要老師操很多心的。
要是學(xué)生都這樣叫人費(fèi)心，那得把班主任累死。
其次，你要善于學(xué)習(xí)。
要想當(dāng)一個好班主任，就得必須先做“學(xué)習(xí)型”的班主任。社會是發(fā)展變化的，學(xué)生也是發(fā)展變化的。不同年代的學(xué)生，特點(diǎn)當(dāng)然也不會相同。所以，班主任工作也要與時俱進(jìn)，要做到這一點(diǎn)，就必須不斷學(xué)習(xí)。
如何學(xué)？無非就是三個方面，向名人學(xué)、向先進(jìn)學(xué)、向同伴學(xué)。
先說向名人學(xué)。我所說的名人主要是幾個教育大家。中國的有孔子、葉圣陶、陶行知、魏書生，國外比較知名的當(dāng)然就是蘇霍姆林斯基。我認(rèn)為主要從他們身上學(xué)習(xí)三點(diǎn)，第一學(xué)習(xí)他們的思想，第二學(xué)習(xí)他們的方法，第三非常重要，就是要學(xué)習(xí)他們的做人，身教勝于言教，有時一個行動勝過千言萬語。
再說“向先進(jìn)學(xué)”。名人畢竟是名人，他們思想、經(jīng)驗和方法，有的我們能學(xué)的來，而有的是學(xué)不來的，即使學(xué)到了用到自己學(xué)生身上也未必合適。所以，更多的時候我們還是要向離我們較近先進(jìn)人物學(xué)習(xí)。他們的很多做法用起來可能更加適合，更加實用。
最后說“向同伴學(xué)”。同伴就是我們的同事，俗話說“三人行必有我?guī)煛?，雖然他即不是名人，也不是先進(jìn)，但這不說明他身上沒有優(yōu)點(diǎn)，沒有我們可以借鑒的地方。因為他們和我們處于一個學(xué)校甚至是一個年級，環(huán)境一樣，學(xué)生也差不多，所以他們的.方法學(xué)過來可能更容易操作、更加實用。
簡言之，只要你善于學(xué)習(xí)，并努力付諸實踐，想不進(jìn)步都難。
第三、你要有足夠的恒心。
一個人做個班主任并不難，難的是做個好班主任，難上加難的是一直做個好班主任。
班主任工作是個辛苦活、細(xì)致活，僅憑心血來潮，僅憑一時的熱情是做不好的。
班主任工作也很單調(diào)，方圓幾百米，固定的幾個點(diǎn)，周而復(fù)始的工作，一級又一級學(xué)生，沒有點(diǎn)耐心和毅力是做不好的。
“貴有恒，何必三更起五更眠，最無益，只怕一日曝十日寒”，其實不僅做什么工作都需要有這種恒心，做班主任就更需要。
教育工作本身就是一項長期的工程，其出成果的周期比較長，尤其是我們初中學(xué)校，是承上啟下的環(huán)節(jié)。不像高中，送出學(xué)生就能看到累累碩果，我們更多的時候是為別人做嫁衣，所以就難免缺少成就感，因此我們就要比別人更能耐得住寂寞，耐得住清貧?！鞍宓首檬昀洹?，也許有輝煌，也許有熱烈，但那些畢竟不是永恒，更多的可能還是單調(diào)和平淡。盡管如此，我們還是要選擇堅持。
也許你已經(jīng)做了好多年，可是依然沒有鮮花，沒有掌聲，沒有榮譽(yù)，甚至你的工作也沒有得到稱贊，這個時候退卻嗎？松懈嗎？放棄嗎？不，你仍然要堅持，因為勝利和成功往往存在于堅持的信念之中，存在于鍥而不舍的努力之中。
生活中往往就是這樣，鮮花、榮譽(yù)和掌聲永遠(yuǎn)只是屬于少數(shù)人，而工作中更多的還是沒有獲得過這些的普通人，他們占絕大多數(shù)，盡管什么也沒得到，還是一如既往的在自己的崗位上默默的工作者、付出著、奉獻(xiàn)著，如春蠶、如蠟燭、如春雨一般潤物無聲。
因為他們知道，做好這項工作其意義本不在于要獲得什么榮譽(yù)，他們只是覺得做一個班主任，做一個好班主任就是他們的使命。
如此而已。
我們?nèi)匀粓孕牛灰愀冻隽?，該你得到的，你早晚會得到，一點(diǎn)都不會少。只要你有恒心。
第四、鍛煉自己的“悟性”
還有一點(diǎn)也特別重要，那就是“悟”，用通俗的話說就是要善于思考、善于總結(jié)。要知道很多理論都是這些大家“悟”出來的，因為這些原創(chuàng)理論書本上并沒有現(xiàn)成的答案，只能靠“悟”。當(dāng)然，“悟”是個技術(shù)活，不是所有的人都有這個能耐，但是我們可以練，日積月累，由不會到會，由小“悟”到大“悟”，如果能達(dá)到“徹悟”，我們也就快成“大家”了。
不怕苦累，善于學(xué)習(xí)，具有恒心，再有點(diǎn)悟性，這是成為一個好班主任的必要條件，如果你要想成為一個好班主任，那么，就從這些做起吧！并且要堅持做下去，始終如一，相信不久的將來，你一定會成為一位優(yōu)秀的班主任。
班主任的工作計劃分為篇六
夯實管理基礎(chǔ)、理順管理流程，逐步構(gòu)建高效運(yùn)作的生產(chǎn)運(yùn)營管理機(jī)制、打造適應(yīng)現(xiàn)代化制造型企業(yè)發(fā)展要求的管理團(tuán)隊；開源節(jié)流，努力提升工藝技術(shù)、完善配套設(shè)備及設(shè)施，提高生產(chǎn)效率、縮短制造周期、降低制造成本，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。抓住二級城市新能源汽車市場興起的機(jī)遇，拓展銷售模式和渠道，打破銷售瓶頸，努力開創(chuàng)公司新的局面。
（一）、xx年經(jīng)營目標(biāo)
1、推行目標(biāo)管理，實現(xiàn)產(chǎn)值20xx萬元，利潤500萬元。
2、應(yīng)收款回收率80%以上。
3、生產(chǎn)成本降低3%-5%，勞動生產(chǎn)率提高10%，提升產(chǎn)品市場競爭能力。
4、產(chǎn)品合格率95%以上。客戶滿意度98%以上。
5、產(chǎn)品按期交貨率達(dá)95%以上。
6、組建5個以上二級城市代理機(jī)構(gòu)。
7、全年無重大安全質(zhì)量事故。
8、初步構(gòu)建企業(yè)文化。
（二）xx年工作計劃
一、構(gòu)建和完善公司組織運(yùn)營體系，明確部門崗位職責(zé)，做到責(zé)任明確，保障各項工作順暢運(yùn)行。
xx年上半年要完成調(diào)整各部門的崗位設(shè)臵工作，定崗定薪定責(zé)，建立完善的公司運(yùn)作流程。明確各部門的工作范圍和責(zé)任，分析分解各崗位的工作要求。這項工作的重要目的之一是為了使各級管理人員主動地按照工作崗位的職責(zé)和權(quán)限開展工作，以建立完整的公司運(yùn)作體系。它是今年科技公司納入績效考核工作的基礎(chǔ)。
二、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩(wěn)固員工隊伍。
礎(chǔ)工作之一。
三、加強(qiáng)公司企業(yè)文化宣導(dǎo)，建設(shè)學(xué)習(xí)型、協(xié)作型團(tuán)隊。
首先建立培訓(xùn)體系，根據(jù)各部門的需求以及公司生產(chǎn)和營銷工作的需要，以內(nèi)部培訓(xùn)的方式，開展員工入職培訓(xùn)、崗前培訓(xùn)和在職培訓(xùn)工作。組織開展專業(yè)知識，生產(chǎn)/營銷技能，企業(yè)文化的培訓(xùn)，增強(qiáng)員工對企業(yè)的認(rèn)知度及認(rèn)同感，提高員工素質(zhì)，增強(qiáng)員工責(zé)任和團(tuán)隊協(xié)作意識。
四、增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)能力，加強(qiáng)生產(chǎn)技術(shù)工藝管理。
今年需加大新產(chǎn)品開發(fā)的力度。根據(jù)市場的需求，提升產(chǎn)品開發(fā)能力。向建筑保溫新技術(shù)及新領(lǐng)域靠近。為公司市場營銷提供更多的產(chǎn)品支持，改變目前產(chǎn)結(jié)構(gòu)單一的不利局面。新產(chǎn)品開發(fā)工作要制定全年工作計劃開展，按期保質(zhì)保量完成開發(fā)任務(wù)。
建立和完善公司生產(chǎn)技術(shù)工藝資料。根據(jù)不同區(qū)域，不同季節(jié)，不同氣侯條件制定出標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品工藝技術(shù)文件。產(chǎn)品工藝文件應(yīng)包含標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品配方，以及標(biāo)準(zhǔn)的工藝制造流程。計劃通過2—3個月的時間對公司已有產(chǎn)品的技術(shù)工藝資料進(jìn)行整理和補(bǔ)充，并進(jìn)行驗證、修訂和完善。最大限度地穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量和提升客戶滿意度，為樹立公司長期品牌效應(yīng)，再以品牌效應(yīng)占領(lǐng)市場打下基礎(chǔ)。
技術(shù)工藝的規(guī)范管理另一方面可以更好的主動地服務(wù)于生產(chǎn)制造的需要，通過工藝技術(shù)的提升，設(shè)備的投入和改造，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。
五、把握市場脈搏，拓展銷售渠道，提升銷售業(yè)績。
建立產(chǎn)品市場信息搜集渠道，及時反饋和分析市場需求和變化，制定和調(diào)整銷售策略，以適應(yīng)市場的要求。采用攻關(guān)的方式，列出本年度要重點(diǎn)開發(fā)的大客戶，尋求合作；同時開發(fā)新客戶，了解客戶的發(fā)展?jié)摿?，重點(diǎn)培養(yǎng)幾個新客戶，是今年銷售工作的主要方針和目標(biāo)。
要實現(xiàn)銷售目標(biāo)，今年應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)工作：
1、熟悉行業(yè)，產(chǎn)品專業(yè)知識，提升業(yè)務(wù)能力
對于一個業(yè)務(wù)員，專業(yè)知識非常重要，對產(chǎn)品知識和整個市場概況的了解和認(rèn)識的深刻與純熟與否，直接決定了業(yè)務(wù)員能否很好的銷售產(chǎn)品，所以在今年，公司將責(zé)成技術(shù)部按計劃開展不定期的專業(yè)知識培訓(xùn)工作以及技術(shù)討論會，利用這些機(jī)會讓業(yè)務(wù)員更深刻了解公司產(chǎn)品，以及通過討論會來關(guān)注行業(yè)動態(tài)，分析我公司和同行業(yè)公司的優(yōu)劣勢，做到知已知彼，揚(yáng)長避短，適時調(diào)整營銷方法。
2、加強(qiáng)營銷團(tuán)隊建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍
良好的溝通機(jī)制，例會機(jī)制，形成團(tuán)隊意識，員工間要多交流，多合作，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能，達(dá)到共贏。
3、服務(wù)老客戶，開發(fā)新客戶
建立完善的客戶資料檔案，并隨時跟蹤了解他們對產(chǎn)品的使用情況，做好售后的服務(wù)工作，聽取他們的建議并認(rèn)真分析整改。給客戶營造良好的售后服務(wù)印象，尋求更深入的合作。在新客戶的開發(fā)上，根據(jù)去年一年的摸索，我覺得今年的新客戶開發(fā)主要可以依靠電子商務(wù)這塊來突破。
（1）、尋找兼職銷售人員或代理商計劃
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