時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。
工作計(jì)劃書篇一
閱“校實(shí)施素質(zhì)教育”的要求，以學(xué)生發(fā)展為中心，把培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力作為教育重點(diǎn)，為了能培養(yǎng)出一批富有創(chuàng)新力，動手能力強(qiáng)的高素質(zhì)人才，以泥塑教育為特色，引發(fā)學(xué)生對藝術(shù)的興趣，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)藝術(shù)——“泥塑”的熱情，以點(diǎn)帶動面，讓學(xué)生玩泥，學(xué)捏泥塑的本領(lǐng)。在玩與學(xué)的過程中，陶冶學(xué)生的情操，培養(yǎng)學(xué)生的情趣，發(fā)展學(xué)生的特長。
活動目的：
泥塑活動能增強(qiáng)學(xué)生的藝術(shù)表達(dá)力，鍛煉學(xué)生的動手能力，對發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造力、想象力有很大幫助。泥塑活動能激發(fā)學(xué)生的大腦思維，促進(jìn)學(xué)生形成三維空間的立體思維方式，學(xué)生在玩泥過程中，邊玩邊掌握捏泥的各種藝術(shù)表現(xiàn)手法，創(chuàng)作藝術(shù)品，讓學(xué)生體驗(yàn)藝術(shù)創(chuàng)作的快樂，提高學(xué)生的審美能力，制作能力，想象能力，創(chuàng)新能力。
教學(xué)目標(biāo)：
通過班級、課余興趣組的泥塑教學(xué)，學(xué)生掌握泥塑的各種方法。用捏、搓、揉、壓、切等簡易方法塑造各種藝術(shù)形象。讓學(xué)生初步嘗試玩泥、捏泥的樂趣。體驗(yàn)到創(chuàng)作泥塑作品的樂趣。
具體活動步驟：
1、確定泥塑興趣組的成員名單，以班級為基地，挑選有泥塑特長的學(xué)生成立課余興趣組。
2、教學(xué)時(shí)間：每周定時(shí)。一次。
（1）：課余興趣組：每周五下午第三節(jié)課。
3、活動方式：
（１）以班級授課為主。（地點(diǎn)：教室）
（２）課后興趣輔導(dǎo)為輔。（地點(diǎn)：泥塑工作室）
4、活動成效：以作品或照片呈現(xiàn)。
5、展覽地點(diǎn)：泥塑工作室。
工作計(jì)劃書篇二
以學(xué)校工作計(jì)劃和教導(dǎo)處工作要點(diǎn)為指導(dǎo)，結(jié)合我校的實(shí)際情況，以課程改革為契機(jī)，以校本教研為載體，努力提高教研質(zhì)量，努力更新教師的教學(xué)理念，加強(qiáng)課改意識，以改變教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式為重點(diǎn)，深化課堂教學(xué)改革，推進(jìn)課程改革的深入開展。
1、改革和創(chuàng)新是教育事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，而先進(jìn)的教育教學(xué)理論又是改革和創(chuàng)新取得成功的前提和基礎(chǔ)。然而，盲目的理論學(xué)習(xí)是低效的，針對學(xué)校教研工作實(shí)際，建議每一位數(shù)學(xué)教師關(guān)注每一期《小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)》、《小學(xué)數(shù)學(xué)教育》等雜志，自學(xué)時(shí)間認(rèn)真閱讀《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》、《解讀新課程》，關(guān)注研究的重點(diǎn)、熱點(diǎn)問題。
2、全體數(shù)學(xué)教師要善于用新課程理念來審視和剖析自己的教學(xué)設(shè)計(jì)和教學(xué)行為，對所上過的一些典型課例進(jìn)行“案例分析”，要養(yǎng)成“課后反思”的'習(xí)慣，在反思中不斷更新自己的教學(xué)觀念、豐富自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，積累有價(jià)值的素材?？梢栽诰W(wǎng)上參加一些教師論壇。瀏覽教育博客，關(guān)注討論的問題，或參加討論。
3、要?jiǎng)?chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)信息技術(shù)的氛圍，提高運(yùn)用信息技術(shù)的意識，提高運(yùn)用信息技術(shù)的能力，鼓勵(lì)教師運(yùn)用，切實(shí)全面提高數(shù)學(xué)教師的信息素質(zhì)。尤其是青年教師可以自己制作或在網(wǎng)上搜索課件并傳到學(xué)校的網(wǎng)站讓大家共享。
4、充分發(fā)揮集體備課的積極作用，做到組內(nèi)每次公開課之前大家能夠先理解教材，研究教材，幫助上課老師備課。加強(qiáng)組內(nèi)聽課和評課，使教學(xué)研究日?；⒓w智慧最大化。
5、加強(qiáng)課堂教學(xué)研究活動，從備課、施教、評析、反思、重建的全過程中有效提高教師對新課程的把握和實(shí)施。進(jìn)行磨課（同一教師在同一班級反復(fù)同一內(nèi)容的課）或者不同教師上同一教材的活動，試課，出卷，撰寫論文案例等活動，促使大家積極探索，共同發(fā)展。加強(qiáng)校際間的聯(lián)系，落實(shí)好助教活動和聯(lián)片活動。
6、加強(qiáng)對學(xué)習(xí)上有困難的學(xué)生的輔導(dǎo)，要特別關(guān)愛他們，并制定行之有效的措施，不歧視責(zé)罵他們，不打擊他們，讓他們也有完成某項(xiàng)任務(wù)后產(chǎn)生的自我滿足感，讓這些學(xué)生也在一種積極而愉快的情緒狀態(tài)下學(xué)習(xí)，從而使他們有所提高。同時(shí)做好培優(yōu)工作。
7、在學(xué)生中開展寫數(shù)學(xué)日記和小論文的活動，提高學(xué)生運(yùn)用數(shù)學(xué)知識解決實(shí)際問題的能力。各班教師要鼓勵(lì)學(xué)生養(yǎng)成寫數(shù)學(xué)日記和寫小論文的好習(xí)慣，并做好動員、指導(dǎo)、推薦、展覽等工作。
附活動安排表：
時(shí)間執(zhí)教者年級內(nèi)容。
第二周制定活動計(jì)劃。
備注：如遇特殊情況，未能按周次活動，將順延進(jìn)行。
工作計(jì)劃書篇三
以做人確立第一，做學(xué)問第二的指導(dǎo)思想，努力培養(yǎng)學(xué)生自立、自信、自尊、自強(qiáng)的健全人格，培養(yǎng)學(xué)生追求卓越，樂觀向上的人格品質(zhì)，使學(xué)生能客觀地認(rèn)識自我，自信、自覺、合作、誠信、責(zé)任，追求健康高尚的精神生活。激發(fā)學(xué)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)動機(jī)，孜孜以求，勤奮；好學(xué)，培養(yǎng)品學(xué)兼優(yōu)、全面發(fā)展的優(yōu)質(zhì)人才。
口號：以誠待人，以心待學(xué)。
1文明向上的班風(fēng)是良好習(xí)慣養(yǎng)成的基礎(chǔ)，樹立學(xué)生以高尚的品德、超人的才能、深厚的學(xué)識為目標(biāo)的人生追求，逐漸形成文明禮儀，奮發(fā)向上班級風(fēng)尚。班級以誠心中隊(duì)為隊(duì)名,以以誠待人，以心待學(xué)為口號,同時(shí)要求學(xué)生齊心協(xié)力，共創(chuàng)班級新氣象。我將50位學(xué)生分成9個(gè)部，每個(gè)部自己訂計(jì)劃，提要求，各部間互相監(jiān)督，互相幫助。發(fā)展自我，培養(yǎng)自信，增強(qiáng)班級凝聚力。每一個(gè)學(xué)生不僅代表個(gè)體，更重要代表集體。將“我榮隊(duì)榮，隊(duì)榮班榮”的思想深入到每個(gè)學(xué)生心中。力量從團(tuán)結(jié)來，榮譽(yù)從集體來。
2發(fā)揮干部的作用，師生共同管理班級。
一個(gè)良好的班集體，必須擁有一批團(tuán)結(jié)在班主任周圍的積極分子，組成班集體的核心，有了這個(gè)核心，才能帶動全班同學(xué)去努力實(shí)現(xiàn)集體目標(biāo)。班干部作為班級核心力量，分別負(fù)責(zé)其它級別的各項(xiàng)工作，如“學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)指導(dǎo)總結(jié)科代表的工作”“生活委員負(fù)責(zé)指導(dǎo)督促值日組長的工作”等。并鼓勵(lì)學(xué)生在合作中注意選拔培養(yǎng)班級的積極分子，物色班干部，組成班委會，讓學(xué)生初步學(xué)習(xí)自己管理自己。在使用過程中不斷指出他們的不足，給予及時(shí)培養(yǎng)和教育，教育學(xué)生要民主觀念。
3在學(xué)生中培養(yǎng)競爭意識，有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格；
通過各種方式，端正學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)和態(tài)度，指導(dǎo)他們掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
指導(dǎo)本班學(xué)生的英語課外閱讀，培養(yǎng)他們進(jìn)一步了解外國文化。
經(jīng)常與各門學(xué)科的任課教師進(jìn)行溝通，了解學(xué)情，做好協(xié)調(diào)工作。
4值日干部定期輪換，讓更多的學(xué)生有得到鍛煉的機(jī)會，同時(shí)也培養(yǎng)了學(xué)生既能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，又能被領(lǐng)導(dǎo)的適應(yīng)能力。實(shí)踐證明，值日干部是班主任的好助手，正確選拔、培養(yǎng)和使用班干部，有利于班主任搞好班上的工作。
5做好個(gè)別學(xué)生的教育，班主任應(yīng)持正確的態(tài)度，思想上不要歧視，感情上不要厭惡，態(tài)度上不能粗暴。對后進(jìn)生要一分為二，善于發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生身上的積極因素，特別是要注意培養(yǎng)后進(jìn)生的自尊心和自信心，做到動之以情，深于父母，曉之以理，細(xì)如魚絲。對個(gè)別學(xué)生的教育工作要對癥下藥，教育個(gè)別生首先要找出個(gè)別生特殊在什么地方，有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績不理想，有很強(qiáng)的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力過剩，人很聰明，而班級生活對他來說很不滿足，在缺乏正確引導(dǎo)的情況下就會搞出“惡作劇”?？傊瑢€(gè)別生不能一概而論為差生，要區(qū)別對待，對癥下藥，因材施教。
6加強(qiáng)家系家校聯(lián)系，爭取到每一位學(xué)生家中家訪，全面了解學(xué)生的實(shí)際情況，針對性地開展工作。平時(shí)以校訊通為載體，每周把班級和學(xué)生情況及時(shí)地反映給家長，讓家長及時(shí)了解學(xué)生的在校情況，配合學(xué)校開展工作，共同促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的全面提高。
工作計(jì)劃書篇四
1、心理準(zhǔn)備
針對此情況，作為本公司業(yè)務(wù)人員，首先在心理上不能被潛在客戶對推銷人員的這種厭煩心理和行為嚇倒，要相信以本公司officemate品牌在辦公文儀用品行業(yè)較高的知名度和美譽(yù)度、在成都行業(yè)市場業(yè)已取得的市場占有率和已有客戶與公司形成的良好合作關(guān)系、對公司產(chǎn)品和服務(wù)的信賴和業(yè)已形成的忠誠度，相信通過自身對工作積極的態(tài)度、對產(chǎn)品對自身的充分自信、誠懇謙虛熱情的品格和良好的服務(wù)意識，可以打動客戶，贏得顧客的好感和信賴，以至最終達(dá)成合作意向。
2、開場白
在具體工作的開展當(dāng)中，由于客戶的厭煩心理總會在某種程度上存在，所以在初訪前，有必要整理、制定出一套統(tǒng)一的簡短、明了的開場說辭（開場白）。
如，“您好，我是成都o(jì)fficemate也就是辦公伙伴公司的工作人員，目前公司經(jīng)營著10000多種辦公文儀用品，憑借我們與眾多國內(nèi)外知名辦公用品品牌建立的戰(zhàn)略合作關(guān)系和全國集中聯(lián)合采購、oem的強(qiáng)大優(yōu)勢，相信可以滿足貴公司多樣化、不同層次的辦公需要?！钡鹊龋ㄟ^培訓(xùn)時(shí)的反復(fù)模擬演練，達(dá)到子正圓腔、清晰、簡潔（統(tǒng)一使用普通話，以示規(guī)范）的效果，并將開場白時(shí)間控制在1分鐘以內(nèi)。
3、辦公環(huán)境、人員觀察，并尋找訪問機(jī)會。
在踏入客戶辦公室之前，首先找尋一下該公司負(fù)責(zé)接待或日常行政或文秘人員的位置，憑借經(jīng)驗(yàn)感知其是否上述三類工作人員，再看其是否空閑，如其正在接打電話、與人交談或埋頭整理文件，就不應(yīng)貿(mào)然上前；待其稍微空閑，再上前，遞上名片，進(jìn)行開場白，并索要其名片或電話等聯(lián)系方式，以便于初訪后的電話、email聯(lián)系、跟進(jìn)。與此類工作人員建立良好關(guān)系后，由其向所在公司后勤或采購部門引薦自己。
4、初訪工具（產(chǎn)品目錄單、名片等）應(yīng)用
在初訪之前，應(yīng)由公司統(tǒng)一制定產(chǎn)品目錄單，目錄單上應(yīng)注明一些常用產(chǎn)品的價(jià)格、規(guī)格、型號及批量折扣等基本信息，一方面體現(xiàn)公司管理的規(guī)范性（目錄單美觀、簡潔、清晰），以區(qū)別于一般推銷人員，另一方面便于對方就自身需要進(jìn)行檢索，同時(shí)也是吸引對方注意力的有效工具，在對方翻看產(chǎn)品目錄的同時(shí)，也給了我們銷售人員進(jìn)行開場白和對本公司介紹、產(chǎn)品講解的機(jī)會和時(shí)間。
5、禮儀、著裝等
穿戴整齊，微笑，面對冷遇和呵斥的坦然，自信，體現(xiàn)自身良好職業(yè)素質(zhì)，從而體現(xiàn)出良好公司形象和人員管理水平等。
特別強(qiáng)調(diào)的是，作為客戶經(jīng)理應(yīng)身先士卒，應(yīng)帶領(lǐng)屬下銷售人員一起進(jìn)行初訪潛在客戶的工作，以獲得拜訪客戶的直接經(jīng)驗(yàn)，為業(yè)務(wù)人員做出表率，也有助于對業(yè)務(wù)人員的工作表現(xiàn)做出正確評價(jià)、評估和監(jiān)督，并對其不足給予指導(dǎo)、建議，對其成績給予表彰、鼓勵(lì)等。
1、總結(jié)內(nèi)容：
總結(jié)內(nèi)容應(yīng)包括：客戶辦公規(guī)模大小、辦公人員數(shù)量、辦公用品使用情況（包括使用品牌、數(shù)量等）等，這些都需要在初訪時(shí)，通過有意識的觀察和在對方態(tài)度友善情況下的詢問獲得。
2、召開例會
工作總結(jié)應(yīng)形成每天一次的例會制度（下午下班之前），例會由客戶經(jīng)理主持，并首先必須進(jìn)行自我總結(jié)，接下來，各銷售人員必須對一天下來對每一個(gè)潛在客戶進(jìn)行初訪的過程進(jìn)行闡述，對自身工作情況進(jìn)行自評，如：
（1）獲得的客戶信息的是多是寡，有無合作意向達(dá)成；
（2）在拜訪過程中那些環(huán)節(jié)做的比較到位、哪些還有待改進(jìn)；
（3）對統(tǒng)一制定的工作方式、工具（如開場白說辭和話術(shù)、產(chǎn)品目錄等）通過當(dāng)天的工作實(shí)踐發(fā)現(xiàn)了什末問題，有哪些需要糾正、改進(jìn)或增強(qiáng)的地方；
（4）是否需要采取新的工作方式。
就拜訪中遇到的問題和挑戰(zhàn)，暢所欲言，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，并形成書面工作總結(jié)，公司存檔，交由公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審閱、批示。
工作計(jì)劃書篇五
上半年已經(jīng)過去。雖然臨電工作獲得了相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的好評及肯定，且于7月上旬通過了“aaa”工地的驗(yàn)收，但是后半年臨電工作決不能掉以輕心。
下半年裝修隊(duì)伍多、現(xiàn)場施工作業(yè)面大、工種間交叉作業(yè)頻繁、用電設(shè)備的數(shù)量及種類多，勞務(wù)隊(duì)自身安全意識、臨電業(yè)務(wù)水平及管理水平參差不齊。因此，安全用電工作仍然面臨巨大挑戰(zhàn)，稍有不慎就有可能造成各類事故及人員傷亡，只有認(rèn)真細(xì)致地做好臨電管理的每一項(xiàng)工作，把具體工作落到實(shí)處，才能較好完成領(lǐng)導(dǎo)交給的管理任務(wù)。結(jié)合自身的工作經(jīng)驗(yàn)、工作思路和當(dāng)前的工作任務(wù)，我在下半年應(yīng)重點(diǎn)抓牢抓細(xì)的幾項(xiàng)工作安排如下：
1、加強(qiáng)對項(xiàng)目維修電工、各個(gè)勞務(wù)（專業(yè)）分包單位維修電工、安全員、特殊工種等人員的臨水臨電安全教育，提高安全意識，熟練掌握運(yùn)用臨電管理規(guī)范jgj-46-20xx內(nèi)容及相關(guān)要求。
2、利用每周日晚上時(shí)間，在農(nóng)民工夜校組織勞務(wù)（專業(yè)）分包單位維修電工、安全員、特殊工種以放映ppt形式學(xué)習(xí)臨時(shí)用電規(guī)范及安全操作規(guī)程，提高相關(guān)人員臨時(shí)用電業(yè)務(wù)能力及管理能力。
3、分別對辦公區(qū)、生活區(qū)、施工現(xiàn)場所有的一級配電柜、二級配電箱等進(jìn)行每天巡檢并填寫記錄，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)消除。
4、對現(xiàn)場勞務(wù)（專業(yè)）分包單位自購并進(jìn)場使用的三級箱逐個(gè)進(jìn)行檢查、校驗(yàn)，施實(shí)三級配電逐級保護(hù)，嚴(yán)格堅(jiān)守“一機(jī)、一箱、一閘、一漏保”的原則。
5、組織全體項(xiàng)目及各勞務(wù)（專業(yè)）分包單位維修電工參加每周兩次的安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)銷項(xiàng)；利用安全檢查例會，講解點(diǎn)評各勞務(wù)（專業(yè)）分包單位在施工現(xiàn)場臨時(shí)用電管理方面的優(yōu)劣，達(dá)到相互學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短、共同提高的管理目的。
6、認(rèn)真填寫每月臨電資料，即時(shí)歸檔。
7、根據(jù)項(xiàng)目安排，認(rèn)真配合相關(guān)部門做好各項(xiàng)迎檢工作。
蔡xx
20xx.7.13日
工作計(jì)劃書篇六
學(xué)生會工作計(jì)劃--原創(chuàng)(社會實(shí)踐部)20xx-06-24 16：18社會實(shí)踐部的人一批批的跟換著，即將我們也要面臨離開學(xué)生會的工作不能停，作為一個(gè)在社踐部工作了一年的干事，我對社會實(shí)踐部的下學(xué)期工作有以下計(jì)劃
工作思想：全心全意為廣大同學(xué)服務(wù)，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外素形象，熱情服務(wù)，開拓創(chuàng)新，學(xué)生會工作計(jì)劃--原創(chuàng)(社會實(shí)踐部)。
工作目標(biāo)：爭創(chuàng)新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)"先鋒"學(xué)生會。將我們社會實(shí)踐部的優(yōu)良傳統(tǒng)發(fā)揚(yáng)，打造特色。
工作內(nèi)容
1、做好招新?lián)Q界的工作，我們要為社會實(shí)踐部注入新鮮的血液，我們要招收一些要對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有責(zé)任心的新人，工作計(jì)劃《學(xué)生會工作計(jì)劃--原創(chuàng)(社會實(shí)踐部)》。同時(shí)，作為他們的學(xué)長和老干事，我們要勇?lián)鷰赂墒碌闹厝?，盡己所能，將學(xué)生會工作方法和經(jīng)驗(yàn)傳輸給他們，讓他們能在部里有所學(xué)習(xí)和發(fā)揮。
2、對每一位社會實(shí)踐部的新干事進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們盡快了解學(xué)生會及學(xué)生會工作。讓他們對我們部的工作有一定的了解。
3、其次，就是要為09新生迎新晚會作準(zhǔn)備，爭取為此次活動拉到贊助，為學(xué)院工作提供一些物質(zhì)上的保證。
4、繼續(xù)努力我們沒有建立起來的攜手大學(xué)生服務(wù)平臺，爭取將平臺建立起來，跟好的為廣大學(xué)生服務(wù)。
5、寫一份企業(yè)參觀的策劃，快速落實(shí)，舉辦一次企業(yè)參觀。
6、搞一些部里的活動，加強(qiáng)部里干事的凝聚力和團(tuán)結(jié)感。
7、展開一次部門的心得交流會，部門之間相互學(xué)習(xí)溝通。
8、對干事實(shí)行獎(jiǎng)罰制度，表揚(yáng)積極主動，對工作負(fù)責(zé)的人，懲罰不上進(jìn)，懶惰的落后者。
希望我的這些想法可以對社會實(shí)踐的發(fā)展起到積極作用。同時(shí)也祝愿社會實(shí)踐不得將來會更好。
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