做任何工作都應(yīng)改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作計劃書篇一
(1)明確各部門的各項工作職責(zé)，規(guī)范管理，協(xié)調(diào)各部門的分工協(xié)作。
(2)加強的團總支干部工作能力的培養(yǎng)，完善各項規(guī)章制度。
(3)提高學(xué)生工作的質(zhì)量，加強對活動材料的管理，不緊要求有活動，更要求做的活動精。
(4)將工作做到實處，使各項活動健康地發(fā)展，同時，在活動開展過程中做好管理工作,做到工作有計劃,有總結(jié),有存檔。
(5)以團結(jié)、高效、規(guī)范、創(chuàng)新為工作理念,堅持團總支常務(wù)工作的穩(wěn)定性，提高團總支的工作效率。
(1) 與學(xué)生會一起努力作好我院開學(xué)后的各項工作。
(2) 組織各班團支書作好思想宣傳工作及工作計劃，召開工作例會，傾聽基層的呼聲，集思廣益，為以后的工作奠定良好基礎(chǔ)。
(3) 鼓勵廣大青年團員撰寫入黨申請書、思想?yún)R報，積極向黨組織靠攏。
不管曾經(jīng)是坎坷不斷還是一帆風(fēng)順，我們都堅定信心，我們會更加努力，更加堅定地把團總支的工作做好。同學(xué)們的積極參與和學(xué)生會的有力支持也是我們奮力前進的動力，在此過程中我們會積極響應(yīng)院乃至校的號召，不懈努力，不斷創(chuàng)新，站在時代的前端，在飛逝的時間中，我們將奮力翱翔。
工作計劃書篇二
1、 穩(wěn)定孩子的情緒,重點指導(dǎo)孩子的生活常規(guī)。
2、 培養(yǎng)孩子與同伴之間多交往的能力,盡快適應(yīng)幼兒園的集體生活。
3、 與家長配合做好工作。
1、能擺脫對家人的依戀,喜歡上幼兒園。
2、愿意和老師、同伴交往。
3、遇到不愉快的或困難的事,知道找老師幫助。
4、 在成人的引導(dǎo)下能用簡單的禮貌用語(入園,離園時愿意向老師問候,告別)。
5、 喜歡聽老師講故事,念兒歌。
6、 能聽懂生活常規(guī)的指令。
7、 能獨立地較平穩(wěn)地在平地上走。
8、 隨意地玩球。
9、 會拿勺子;舀起東西往嘴里送。
10、能單手拿空杯子端起杯子喝水。
11、愿意玩大的雪花片(大積木);能插(搭)出較簡單的物體。
12、學(xué)會正確洗手。
13、愿意上床躺下午睡。
14、愿意在幼兒園吃飯,會用小勺吃完自己的一份飯菜或在成人幫助下吃完自己的一份飯菜。
15、愿意參加各種游戲活動。初步學(xué)習(xí)聽信號做事情,如:進出教室、游戲、收簡單的玩具等。
1、介紹娃娃家的玩的方法。
2、學(xué)會擺設(shè)。
工作計劃書篇三
以中國特色社會主義理論為指導(dǎo)，全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，以經(jīng)濟建設(shè)為中心，緊緊圍繞“創(chuàng)建中心鎮(zhèn)，打造新沙河”這一目標(biāo)，以“廣聚民意，反映民聲”為主題，開展聯(lián)系選民活動，深入開展各項社會調(diào)研活動，征求選民的意見和建議，促進我鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展、社會和諧再上一個新的臺階。
人大代表之家是基層人大代表集中學(xué)習(xí)、交流、議政和聯(lián)系選民群眾的平臺，為了拓寬人大代表更廣泛地聯(lián)系選民的渠道，代表之家要進一步落實好《人大表代接待制度》、《人大代表述職制度》，《人大代表學(xué)習(xí)制度》、《人大代表活動制度》、《人大代表聯(lián)系選民制度》等各項規(guī)章制度，為廣納代表意見，促進代表活動提供更有力地保障。
1、 充分利用好“代表之家”這一栽體，通過組織人大代表培訓(xùn)、召開經(jīng)驗交流會、座談會等多種形式，加強一系列法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，使代表進一步正視自己的法定地位，明確自己的權(quán)力和義務(wù)，增強代表履行職責(zé)的主動性和積極性，積極提高人大代表的整體素質(zhì)。
2、緊緊圍繞“創(chuàng)建中心鎮(zhèn)，打造新沙河”進一步落實好《代表接待選民制度》、《代表向選民述職制度》，組織代表對我鎮(zhèn)的重要工作視察指導(dǎo)，進行各項社會調(diào)研活動，重點了解在和諧社會建設(shè)過程中，廣大群眾最關(guān)心的焦點、難點、熱點問題，努力探索解決問題的途徑，向政府獻言獻策，促進全鎮(zhèn)和諧社會的建設(shè)。
3、組織代表深入基層，深入選民，關(guān)注民生，了解民情，廣集民意。把實現(xiàn)好、維護好、發(fā)展好最廣大人民群眾的根本利益，作為人大代表職責(zé)的出發(fā)點和落腳點，切實關(guān)注群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的問題，力所能及地幫助廣大群眾解決實際問題。
4、組織各級代表積極參加所在代表之家的各項活動，處理好代表工作與本職工作的關(guān)系，及時參加代表之家的學(xué)習(xí)、調(diào)研、接待選民、述職等各項活動，及時做好活動小結(jié)，上報活動簡報。
代表集體活動與自主分散活動相結(jié)合。
活動時間、活動內(nèi)容、參加人員
1至3月
1、組織學(xué)習(xí)有關(guān)的法律法規(guī)；
2、積極做好大沙河鎮(zhèn)人大換屆的工作；
3、組織召開好新一屆人代會。
人大代表之家全體代表
4至6月
1、組織代表視察重點程的實施進展情況；
2、組織安排好選民接待日活動；
3、組織代表視察水利設(shè)施、防汛抗旱準(zhǔn)備情況。
人大代表之家全體代表
7至9月
1、做好青少年歡樂暑假調(diào)研活動；
2、組織代表視察全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)工作；
3、組織安排部分代表進行法律學(xué)習(xí)活動。
人大代表之家全體代表
10至12月
1做好接待選民日工作；
2、總結(jié)評議人大代表。
人大代表之家全體代表
工作計劃書篇四
中國有句俗話:活到老，學(xué)到老。作為教師，更要“教到老，學(xué)到老”。依據(jù)我校“培養(yǎng)志向高遠、人格高尚、情操高雅、富有競爭力、富有創(chuàng)造力的高素質(zhì)人才”的辦學(xué)目標(biāo)，響應(yīng)新學(xué)期工作計劃校領(lǐng)導(dǎo)“團結(jié)奮斗，銳意進取，永不言敗，負(fù)重爭先”的號召，結(jié)合我校初中語文的實際情況，特制定了初中語文教研組工作計劃。
以義務(wù)教育《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》為指導(dǎo)，掌握新課程標(biāo)準(zhǔn)的基本理念，明確語文新課程的總體目標(biāo)和途徑，進一步推進初中語文新課程改革，努力轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念。全面貫徹落實學(xué)校教育教學(xué)工作計劃，積極實施新課程改革，開展教改實驗，加強課堂教學(xué)研究，按照教務(wù)處要求開展集體備課并將集體備課真正的落到實處，加強對新教材的學(xué)習(xí)和研究，深入課堂、及時調(diào)研、適時反思和總結(jié)，切實提高語文教師的素質(zhì)，提升教育教學(xué)的質(zhì)量，確保語文教師教學(xué)水平、學(xué)生語文成績上新臺階。
(一)加強教研常規(guī)管理
1、每月四次的教研活動要按照教務(wù)處的安排落到實處。每月第一周的教研日為整個教研工作計劃研討學(xué)習(xí)時間，由教研組長組織并安排專人講座進行教研培訓(xùn);后三周的教研日按照學(xué)校要求進行聽評課活動，具體授課安排見后附表。
2、組織全體語文老師參加學(xué)校的“青年教師發(fā)展課”和“教師課堂教學(xué)現(xiàn)場評價”兩大活動，青年教師按學(xué)校要求本學(xué)期至少上兩節(jié)課，其他教師都必須參加“教師課堂教學(xué)現(xiàn)場評價”這一活動。
3、備課要適應(yīng)新要求新形式，不但教學(xué)過程設(shè)計理念要新、教學(xué)手段和方法要新，而且教學(xué)目標(biāo)要新，教后反思不走過場。
4、學(xué)生作業(yè)每個年級組要盡量一致。周記、摘抄、練字、隨筆等各項作業(yè)可以采取多種批改形式，但一定要做到有布置就要有檢查，有記載，把作業(yè)落到實處。
5、每月月考試卷的出題和批閱要嚴(yán)格按照教務(wù)處的安排執(zhí)行。備課組長提前早做安排，出題教師的命題要符合各年級學(xué)生的年齡特點和知識水平，注重基礎(chǔ)和考查能力并進，月考試題必須經(jīng)過備課組長的檢查才能印刷。
6、九年級語文老師在制定計劃的時候要把中考復(fù)習(xí)的研究和指導(dǎo)和新課教學(xué)任務(wù)同時納入計劃中，在上新課的同時有針對性的對學(xué)生的薄弱環(huán)節(jié)進行補救，為今年的中考能取得好成績奠定基礎(chǔ)。
(二)加強課題研究
1、根據(jù)學(xué)科特點開展課堂教學(xué)的研討，通過集體備課展開對話爭辯，群策群力，讓教師的教學(xué)有章有法，有規(guī)有矩。并在平時的教育教學(xué)中，都要做有心人，用情、用心施教，用自己的智慧使課堂變得有序而生動!
2、認(rèn)真組織所有語文教師參加學(xué)校教科處組織“初中教師校本行動研究”的課題研究工作，協(xié)助教科處做好今年的課題驗收。并以此活動作為推進課題深入開展的重要環(huán)節(jié)，促進教師不斷改進教學(xué)策略，轉(zhuǎn)變教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式，扎實地開展課題研究，努力探索提煉構(gòu)筑理想課堂的策略，形成本校的課題研究特色。
3、組織所有教師以“我以校本行動研究共成長”為主題，撰寫課堂教學(xué)經(jīng)驗論文。
4、配合學(xué)校問題研究專班，對“任教雙班語數(shù)英老師課堂教學(xué)效益的提高”和“青年教師業(yè)務(wù)素養(yǎng)提高途徑”這兩大問題進行研究，促進本組青年教師的迅速成長。
工作計劃書篇五
亞峰社區(qū)在區(qū)科協(xié)的正確領(lǐng)導(dǎo)和街道黨工委辦事處的指導(dǎo)和支持下，在新的一年里社區(qū)黨總支和居委會要重視科普工作，把科普工作列入社區(qū)建設(shè)工作的重要內(nèi)容，一、首先要進一步加強組織領(lǐng)導(dǎo)完善網(wǎng)絡(luò)隊伍，由社區(qū)黨總支書記、社區(qū)居民代表、離退休老人等組成的科普工作領(lǐng)導(dǎo)小組，要形成以科普工作領(lǐng)導(dǎo)小組為龍頭、社區(qū)居民為主體、轄區(qū)單位共參與的科普組織網(wǎng)絡(luò);二、要將科普工作列入黨總支議事日程，定期召開工作會議，聽取工作匯報，及時進行經(jīng)驗總結(jié)，把科普工作融入社區(qū)建設(shè)、綜合管理、精神文明建設(shè)(廉政建設(shè))等全年工作規(guī)劃之中。三、是制定了社區(qū)科普工作制度，將工作分解到各個成員，使科普工作目標(biāo)明確、組織有序、責(zé)任到人，承擔(dān)起對轄區(qū)居民普及科學(xué)知識，方法和科學(xué)思想的職責(zé)。四、是社區(qū)班子領(lǐng)導(dǎo)要帶頭積極參加科普知識學(xué)習(xí)、參與科普活動宣傳，并召集社區(qū)科普志愿服務(wù)隊為轄區(qū)居民義務(wù)普及科學(xué)知識，發(fā)放科普宣傳材料，從根本上保證了科普工作正常開展。
1、要按照科普工作實際需要，社區(qū)科普領(lǐng)導(dǎo)小組要積極努力爭取，今年還安排一定的科普經(jīng)費，保證有專項經(jīng)費用于社區(qū)科普活動，這些經(jīng)費主要用于科普宣傳資料的制作、訂購、科普宣傳畫更換和科普培訓(xùn)、青少年科技活動、科普宣傳專欄建設(shè)等。同時社區(qū)還要積極爭取和鼓勵轄區(qū)單位及多方社會力量多元化投入，支持社區(qū)科普事業(yè)的發(fā)展。
2、要利用社區(qū)綜合宣傳欄、計生宣傳欄、科普畫廊，定期出版科普知識板報、墻報、內(nèi)容有：科學(xué)小常識、優(yōu)生優(yōu)育、避孕節(jié)育、生殖保健知識、環(huán)境保護知識、醫(yī)療保健等方面內(nèi)容，每二個月要更新一次。積極引導(dǎo)社區(qū)居民自覺學(xué)習(xí)科普知識，在社區(qū)內(nèi)營造濃厚的“學(xué)科學(xué)、愛科學(xué)、用科學(xué)”的新氛圍。
3、是為了更好的開展科學(xué)技術(shù)普及工作，社區(qū)建成科普圖書室，利用有限的經(jīng)費購置了科普讀物，同時，科普圖書室藏書達20xx余冊，極大地豐富了社區(qū)居民的學(xué)習(xí)生活。
亞峰社區(qū)建成了一支由社區(qū)黨員、轄區(qū)志愿者、各行業(yè)技術(shù)人員等組成的較為系統(tǒng)、素質(zhì)較高的科普宣傳隊伍，隊伍中包含科普志愿者。社區(qū)書記、主任親自負(fù)責(zé)隊伍的管理和建設(shè)，建立花名冊，實行科學(xué)統(tǒng)一管理，對歷次志愿活動進行及時記錄，健全科普宣傳隊伍網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。同時，還在社區(qū)所轄樓群配有兼職科普宣傳員。
科普宣傳隊伍長期活躍在社區(qū)居民群眾中間，他們熱愛公益事業(yè)、熱心科普宣傳工作，每月集中在社區(qū)學(xué)習(xí)科普知識講座，以及上課內(nèi)容涉及家庭保健、健康與運動、飲食起居、防震救災(zāi)消防知識等方方面面知識。通過他們的宣傳，使科普工作輻射整個社區(qū)，科普知識進千家門。同時，社區(qū)積極與轄區(qū)單位聯(lián)系，準(zhǔn)備利用“科技周”、“科普宣傳日“等節(jié)假日，組織黨員、部份外來人口以講座形式傳播科學(xué)思想，普及身邊科普知識。
社區(qū)堅持“以人為本”服務(wù)居民，努力提升居民文化素質(zhì)和生活品位。通過多層次、多角度、多方面開展科普活動，為居民提供交流學(xué)習(xí)的平臺，將知識傳播賦予文化活動中。根據(jù)亞峰社區(qū)的特定情況，聯(lián)系居民的不同精神文化需求，社區(qū)以“科普文明示范社區(qū)”考核內(nèi)容為要求，為廣大居民積極參與搭建多元化平臺。
要滿足社區(qū)居民崇尚科學(xué)、強身健體等方面的需求，積極打造特色文體團體的品牌，推進和諧社區(qū)的建設(shè)。在社區(qū)黨組織的牽頭下，發(fā)揮民間文藝隊伍的作用，經(jīng)常開展健康向上的文化活動。通過這些群體性活動的開展可以展示了居民積極向上的精神風(fēng)貌，并通過寓教于樂的形式，吸引著更多的社區(qū)居民參與到科普活動中來，使居民科普意識越來越強，科學(xué)文明健康的生活方式深入人心，從而推動科普文化教育縱深發(fā)展。
工作計劃書篇六
根據(jù)上級有關(guān)大力開展關(guān)愛農(nóng)村留守兒童的文件精神，結(jié)合我校留守兒童成長狀況及實際需求，更好地發(fā)揮學(xué)校實踐育人的功能，深入推進留守兒童心理健康教育，特制定本計劃。
通過對留守兒童問題的調(diào)查、分析與研究，找到影響留守兒童健康成長的原因，有針對性地提出行之有效的措施和辦法，狠抓落實，為“留守兒童”營造健康、快樂、平等、和諧的成長環(huán)境，同時，要加強領(lǐng)導(dǎo)，形成合力，大力宣傳，建立目標(biāo)責(zé)任制和完善的工作考評制度，不斷提高廣大未成年人的綜合素質(zhì)。
1、建立留守兒童檔案，使留守兒童建檔率達100％；
2、留守兒童入學(xué)率、鞏固率均達100％；
3、對涉及留守兒童的案件，符合法律援助規(guī)定的，100％給予法律援助；
4、關(guān)愛留守兒童，在班級實行“一對一”結(jié)對幫扶活動。
㈠健全機制，發(fā)揮班級主陣地的作用
制訂具體工作計劃，實施“留守兒童”教育工作計劃，加強領(lǐng)導(dǎo)，總結(jié)經(jīng)驗，樹立典型，推動“留守兒童”教育管理工作制度化、規(guī)范化和經(jīng)?；?。使班級真正成為學(xué)生學(xué)知識、學(xué)文化、不斷提高思想覺悟的主陣地、主渠道。
1、成立班級領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，明確職責(zé)分工。成立關(guān)愛留守兒童領(lǐng)導(dǎo)小組，加強對留守兒童的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和管理，保證各項工作要求全面認(rèn)真落實到位。
組 長：劉希煒
副組長：吳道斌
組 員：張作新 汪泉斌 張小平 謝元香 張子揚
2、建立留守兒童檔案和聯(lián)系卡制度
要認(rèn)真調(diào)查研究，摸清留守兒童的底數(shù)，建立每個留守兒童的專門檔案和聯(lián)系卡。其基本內(nèi)容：學(xué)生的基本情況、家長姓名、家庭詳細(xì)地址、聯(lián)系電話，家長務(wù)工單位詳細(xì)地址、聯(lián)系電話，監(jiān)護人或其委托監(jiān)護人的職業(yè)、詳細(xì)地址、聯(lián)系電話、身體狀況、年齡等。學(xué)校安排負(fù)責(zé)學(xué)籍檔案管理的人員對留守兒童的檔案進行管理，并根據(jù)學(xué)生變動情況，及時補充或變更聯(lián)系卡的有關(guān)內(nèi)容。通過聯(lián)系卡制度的建立，加強班級與學(xué)生家長及其他監(jiān)護人的聯(lián)系，共同形成以學(xué)生為中心的關(guān)愛網(wǎng)絡(luò)。學(xué)校設(shè)立留守兒童親情電話，電話號碼：xxx；qq號碼：xx ；主頁：xxxx。
3、真情關(guān)愛，“三個優(yōu)先”
(1)學(xué)習(xí)上優(yōu)先輔導(dǎo)。班級要從學(xué)習(xí)方面對留守兒童逐一進行分類、分組，落實到每一位任課教師。由任課教師具體分析學(xué)生的學(xué)業(yè)情況，制定學(xué)習(xí)幫扶計劃，明確幫扶時間、內(nèi)容和階段性效果。每個留守兒童由老師牽頭確立一名學(xué)習(xí)幫手，教師要對結(jié)對幫扶效果進行定期檢查，建立進步檔案。
(2)生活上優(yōu)先照顧。教師對留守兒童要多看一眼，多問一聲，多幫一把，使學(xué)生開心、家長放心。食堂要注意營養(yǎng)搭配均衡，有益身體發(fā)育。留守兒童患病時，要及時診治，悉心照料。要指導(dǎo)寄宿學(xué)生學(xué)會生活自理，養(yǎng)成文明健康的生活習(xí)慣。
(3)活動上優(yōu)先安排。高度重視并認(rèn)真組織留守兒童參加集體活動，或根據(jù)特點單獨開展一些活動，既使其愉悅身心，又培養(yǎng)獨立生活能力。
4、實施教職工結(jié)對幫扶留守兒童制度
在留守學(xué)生中確立重點幫扶對象并配備幫扶教師。配對幫扶教師和要經(jīng)常與留守學(xué)生談心，隨時掌握留守學(xué)生的思想動態(tài)，引導(dǎo)他們健康成長。建立教師關(guān)愛留守兒童成長日記。凡寄宿在校的留守兒童，教師要不時與留守兒童互相交流、溝通，掌握留守兒童的思想、生活情況；非寄宿的兒童，教師要定期走訪與其他監(jiān)護人交流，及時反饋兒童的情況，幫助做好兒童的思想工作。讓留守兒童在老師、同學(xué)群體中成長，對已缺失的家庭教育進行補償，使他們走出孤獨和憂郁。
5、建立健全教師與留守兒童的談心制度
學(xué)校要定期召開幫扶教師、留守兒童、監(jiān)護人或委托監(jiān)護人座談會。要求班主任每月與“留守兒童”談心一次，詳細(xì)填好記錄卡，對少數(shù)學(xué)習(xí)嚴(yán)重滑坡、人格發(fā)展不健全、道德發(fā)展失范、涉嫌違法的“留守兒童”要制定個別教育管理方案，著重進行矯治和幫助，做到有的放矢，因材施教。
開展人文關(guān)愛活動。讓留守學(xué)生通過教師和集體的溫暖彌補親情缺失對其人格發(fā)展的消極影響。通過定期舉行主題班會、團隊活動，舉辦書畫展、演講比賽、文藝演出等各種活動，組織留守學(xué)生積極參與，使他們生活在歡樂、和睦的氛圍中，找到回家的感覺，增強學(xué)習(xí)、生活的信心，體會到學(xué)習(xí)的快樂、成長的快樂。
6、注重對留守兒童的心理健康教育
針對品德行為偏差和的留守兒童，學(xué)校要著重開設(shè)心理教育課，大力開展心理咨詢、心理矯正活動，定期開展思想教育、情感教育、獨立生活教育和體諒父母教育等，使留守兒童感到備受關(guān)愛，體驗到生命成長的快樂與幸福，消除不良情感體驗，樹立樂觀向上的生活態(tài)度，培養(yǎng)正確的人生觀、價值觀。
（二）、明確職責(zé)，努力營造良好育人環(huán)境
1、加強寄宿班級的建設(shè)與管理
通過廣泛宣傳，在學(xué)生自愿的基礎(chǔ)上，盡最大努力，動員留守兒童寄宿，抓好寄宿生的晚輔導(dǎo)、住宿、就餐等日常工作，讓寄宿生能夠安心、舒心，讓家長放心。讓農(nóng)村留守兒童得到應(yīng)有的教育、管理、照顧與關(guān)愛。同時，結(jié)合農(nóng)村留守兒童日益增多的現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)變辦學(xué)理念，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
2、加強對貧困留守兒童的資助工作
班級要對留守兒童在生活、學(xué)習(xí)等方面，給予特別的照顧，以確保他們完成九年義務(wù)教育。
工作計劃書篇七
市場部20xx年度主要業(yè)績指標(biāo)完成情景：
截止20xx年xx月xx日，我公司共發(fā)展二級合作網(wǎng)點兩個，魯山、舞鋼。因無配備專業(yè)的市場專員負(fù)責(zé)，20xx年全年二網(wǎng)的銷售狀況不容樂觀，截止12月31日，20xx全年二網(wǎng)總計銷售18臺，在20xx年10月我公司結(jié)束與魯山順發(fā)的合作，開始于魯山大團結(jié)汽貿(mào)城合作后，形式有了好轉(zhuǎn)，主要是魯山大團結(jié)的經(jīng)營理念與模式有了很大的提高，包括場地的正規(guī)建設(shè)都很好。另加上新店開業(yè)，我公司投入的精力和人員也比較到位，后期跟蹤較緊，這促使魯山在11月單月銷售到達6臺。
1、市場活動匯總
一季度
一月：迎新春，紅運禮——本次活動深受廣大客戶的歡迎，這不僅僅大大增加了客戶來店量同時也促進銷售，也有效提高了廣汽本田及我店的知名度。
二月：汽車文化宣傳長廊——借汽車文化長廊這個平臺讓客戶更深入理解廣汽本四款車型。在銷售顧問和客戶良好的溝通交流中，客戶認(rèn)知和肯定我們的品牌同時強化四車型可信賴、高品質(zhì)的形象。
三月：榮耀共享，春情回饋——根據(jù)銷售顧問反應(yīng)銷售情景，得知本次活動有明顯效果，來店和來電量有明顯增加，活動以來截止今日，銷量20臺(含汝州一臺)，訂單7個雅閣，2個奧德賽，1個鋒范，來店批次總63，首次來店批次總104，來電總數(shù)43，效果明顯增加，本次活動效果還比較夢想。
三月：熱銷200萬，廣本傾情送——此次活動進取消減了庫存，緩解了資金周轉(zhuǎn)壓力，提高市場占有率，最終提升銷量，完成任務(wù)目標(biāo)。
三月：鷹城春季購車節(jié)——本次車展以飛度，鋒范為主推車型，以“輕舞飛揚鋒芒時代”為活動主題，突出時代氣息，以特色的推廣促銷活動方案，吸引針對用戶群，到達銷售效果。
二季度
四月：世博之旅——廣汽本田緊跟20xx年5月上海世博會風(fēng)潮，借助本次世博會強大的`影響力，開展“購雅閣，看世博”的抽獎免費體驗游活動，經(jīng)過本次活動宣傳過后，來電咨詢和來店看車人數(shù)有明顯幅度增加，對近期有意向購買雅閣的用戶具有很強吸引力?；顒悠陂g，雅閣定單銷量總計43臺。
四月：鷹城首屆春季汽車團購節(jié)——我們經(jīng)過總結(jié)三月份連續(xù)兩次車展的不足，在本次車展前期我們加強了對銷售顧問的培訓(xùn)，做細(xì)做足車展前期的籌備工作，致使本次團購節(jié)上所有銷售顧問精神面貌都很好，氛圍很不錯，雖然沒有到達我們預(yù)定的銷售目標(biāo)，可是本次車展也到達一個很不錯的銷售結(jié)果。
五月：中國名媛時尚文化巡禮——中國名媛時尚文化巡禮是針對高收入、高品位人群的高端文化宣傳活動，本次活動的主要媒體宣傳有平頂山電視臺和平頂山廣播電臺，我店為本次活動的贊助商，借助兩大強勢媒體優(yōu)勢提高廣汽本田得佳4s店的品牌知名度，強化車主對廣汽本田品牌的認(rèn)知與忠誠度，為以后的口碑宣傳做好鋪墊。但此次活動沒有起到良好的監(jiān)督執(zhí)行，致使顧客報名度十分低，望以后加強活動的監(jiān)督執(zhí)行。
五月：感恩回饋，五周年店慶——借我店5周年店慶之際，特推出感恩回饋，大幅優(yōu)惠政策，給顧客真正優(yōu)惠，在店慶期間到達一個比較好的銷售。
六月：廣本四杰魅力科技升級版上市搶購會——經(jīng)過限時閉館的銷售方式，結(jié)合文藝表演，現(xiàn)場氣氛營造，強有力的超低促銷方案，使大家在娛樂，和歡樂中喜悅訂車，到達很好的銷量。
三季度
七月：鷹城夏夜賞車會——在炎炎夏日中我們參與璀璨夏夜賞車會，讓消費者在夏夜舒適的環(huán)境下賞車，有效提高了廣汽本田及我店的知名度，也提高了車主對廣汽本田品牌的認(rèn)知與忠誠度，為以后的口碑宣傳做好鋪墊。
九月：鷹城車模大賽暨秋季團購節(jié)——為進取應(yīng)對，我們經(jīng)過強有力的促銷手段和強大的品牌宣傳來提高銷量。借助鷹城購車節(jié)的影響力，車展前期在各主流媒體上進行大規(guī)模的活動宣傳，又加上有中國第一車模之稱的翟凌小姐在車展第二天上午到我廣本展位加油助威，增加集客量，發(fā)掘更多的潛在客戶。進取消減庫存，緩解資金周轉(zhuǎn)壓力，打壓競爭對手，提高市場占有率。
四季度
十月：鷹城廣場秋季團購節(jié)——車展在涼爽的十月金秋進行，我公司推出的異常獻禮政策能有效吸引顧客，主辦方和我公司都進行了大力宣傳，廣播、電視、報紙、信息立體宣傳力度大、效果好，公司展區(qū)位置好，在廣場主入口，布置大氣，展現(xiàn)了我良好的品牌形象
十月：歌詩圖上市——用尊貴專用的展位來擺放歌詩圖，充分突出了歌詩圖的尊貴性，并且也吸引了進店顧客的目光，從而使新車---歌詩圖在鷹城構(gòu)成良好的口碑。
十月：廣本得佳之夜周杰倫群星演唱會——此次能爭取到周杰倫群星演唱會的獨家總冠名權(quán)，并且在演唱會中途舉行新車——歌詩圖的上市發(fā)布會，是一次前所未有的成功品牌宣傳，現(xiàn)場包括舞臺兩側(cè)巨型廣告牌、座椅等無處不在的廣本元素，總經(jīng)理上臺宣布歌詩圖正式在平頂山上市發(fā)售，這些都為廣本在平頂山的美譽度奠定了堅實的基礎(chǔ)。
十一月：魯山二網(wǎng)周末團購會——在這次的周末活動中，砸金蛋是其中的亮點，由購車的顧客自我來再訂車最低價的基礎(chǔ)上再砸出最低價，讓顧客真正的購得最低價，并且提升了廣汽本田在魯山二網(wǎng)的品牌形象，為廣本在魯山打開市場奠定了基礎(chǔ)。
十二月：廣汽本田感恩20xx期許20xx答謝會——此次活動的目的不在于賣車，而是一次真正的回饋活動，現(xiàn)場主持人慷慨激昂和幽默風(fēng)趣讓邀請到的客戶感到了寒冬里的一絲溫暖，也會使廣汽本田在平頂山構(gòu)成更好的口碑，把廣汽本田品牌在鷹城的美譽度提高到一個新的層次。
2、市場推廣活動
(1)市場部在本年度經(jīng)過一系列的市場宣傳運作，包括冠名周杰倫群星演唱會，年末答謝會等宣傳活動，直接推動銷售部銷售進程基礎(chǔ)上極大地促進了市場渠道的拓展。
(2)經(jīng)過幾次春秋季的車展，和一系列提前宣傳，提升了我品牌在平頂山的美譽度，同時也宣傳了企業(yè)。
3、廣告宣傳活動
市場部今年在平頂山電視臺，平頂山晚報，平頂山交通廣播等媒體做了很多廣宣，大大支援了銷售活動，同時也促進了品牌價值的提升。
4、市場部規(guī)范化管理的推進
為了提升市場部的競爭本事，在本年度配合公司相關(guān)部門開展了市場部規(guī)范化管理運動，重新對市場部運作流程進行了規(guī)范，為明年工作效率的提升奠定了基礎(chǔ)。
1、與二網(wǎng)聯(lián)系不夠多，很少幾乎沒有時間去二網(wǎng)親身體驗，分析，二網(wǎng)所在城市的各項調(diào)查，致使二網(wǎng)銷售量比較差。
2、工作職責(zé)不明確，市場運作沒有主見，領(lǐng)導(dǎo)安排什么，自我就去做什么，不能獨立的去做一些有創(chuàng)意，有利于公司以及市場工作的方案。
1、加強與二級網(wǎng)點的溝通
市場部計劃在新的一年里重點加強與二級網(wǎng)點的溝通，定點去二網(wǎng)做市場調(diào)查，分析，給予二網(wǎng)協(xié)助，銷售人員的產(chǎn)品知識，和銷售技能的培訓(xùn)工作，有計劃的去實施。
2、組織計劃管理與執(zhí)行方面的培訓(xùn)
市場部擬經(jīng)過組織計劃管理與執(zhí)行方面的培訓(xùn)，增強市場部管理人員的計劃管理本事，同時強化基層市場人員的執(zhí)行本事。
工作計劃書篇八
1 、將之前整理之各地區(qū)相關(guān)高校的信息資料分模塊、分類別地上傳至專門網(wǎng)站供高中學(xué)弟、學(xué)妹們下載閱覽，同時也為各高校校友（尤其是有考研需求的同學(xué)）之間的交流提供方便。
2 、由秘書處網(wǎng)宣部負(fù)責(zé)同志打造、建設(shè)這樣一個方便、簡易的網(wǎng)絡(luò)平臺或借助已開辟網(wǎng)站建設(shè)一個專區(qū)（首選）以存儲所搜集各主要高校之信息資料，并進行定期維護、更新。
3 、由秘書處聯(lián)合校友總會各部門進一步完善第二屆高校信息報告會的策劃、執(zhí)行工作，此工作任務(wù)繁重、事務(wù)繁多，還望大家同心協(xié)力、共謀發(fā)展！
共分三個階段 :
① 由秘書處并與校友總會相關(guān)部門共同協(xié)作完善第二屆高校信息報告會的策劃工作；
② 各地確定參與第二屆高校信息報告會的人員名單；
③ 按照第二屆高校信息報告會的策劃進行具體安排、布置第二屆高校信息報告會的具體舉行。
1 、校友總會的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不是豐（眾）與寡的關(guān)系而是精益與粗糙的關(guān)系。多而不精，讓人難知其要；精而不繁，方能引人深讀！因此，借助春節(jié)長假這一正是讓人認(rèn)識校友會、了解校友會的絕佳時機，總會有關(guān)負(fù)責(zé)同志要將精力集于一點，努力打造出一個豐富、精彩、充實、內(nèi)涵的網(wǎng)絡(luò)平臺！
2 、同時希望各地校友分會能借此佳機都能建設(shè)一個屬于自己的網(wǎng)絡(luò)交流平臺。
3 、努力構(gòu)建一個校友會內(nèi)部方便信息傳達、流通、反饋的信息平臺。
4 、關(guān)于開展網(wǎng)絡(luò)特刊的工作提上日程，在春節(jié)佳節(jié)我們努力辦一期有特色、有影響力的刊物，融入校友會的建設(shè)、活動等相關(guān)內(nèi)容，向校友會內(nèi)部人士、高中學(xué)弟學(xué)妹、關(guān)心和支持校友會發(fā)展的社會人士展現(xiàn)我們校友會的風(fēng)采！
1 、值此泌陽一高校友總會正式成立一周年來臨之際，由秘書處負(fù)責(zé)編寫校友會備忘錄的工作進一步執(zhí)行，為校友會一周歲獻禮！
1 、檢查以上工作的完成情況，總結(jié)經(jīng)驗認(rèn)識不足，并做好本任代會長的工作報告。
2 、將工作過程中遇到的問題與產(chǎn)生的想法與大家交流、探討，為校友會的進一步發(fā)展建言獻策！
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