為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。方案的格式和要求是什么樣的呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě)，我們一起來(lái)了解一下吧。
國(guó)慶家具促銷方案篇一
1目標(biāo)人群
一般到商場(chǎng)購(gòu)買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。
因?yàn)橘?gòu)買家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購(gòu)買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上國(guó)慶期間與平時(shí)不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。
綜上所述，本次促銷活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：
a、年齡在25—40歲左右。
b、中產(chǎn)階層(此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位，且中產(chǎn)階層對(duì)文化氛圍有特殊需求)。
c、夫妻(或即將成為夫妻)一同逛商場(chǎng)。
2、以“親情和愛(ài)情”為主要促銷點(diǎn)?！凹揖摺焙汀凹彝ァ北緛?lái)就是天然性的關(guān)聯(lián)，可以通過(guò)環(huán)境氛圍和活動(dòng)氛圍激起消費(fèi)者的情感因素。家具是物、關(guān)愛(ài)是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來(lái)，更是在賣家庭的溫馨與愛(ài)情的幸福。
二、詳細(xì)實(shí)施方案
1、價(jià)格盡量透明化，讓消費(fèi)者首先吃一顆定心丸。
無(wú)論什么樣的促銷的活動(dòng)，如果不能給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，即使手段和活動(dòng)形式再新穎、送再多禮物，消費(fèi)者也只認(rèn)為是花拳繡腿，實(shí)質(zhì)不會(huì)動(dòng)心。
家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，顧客會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性價(jià)比后再最終決策。因此，將價(jià)格透明化，是讓消費(fèi)者吃的第一顆定心丸。
對(duì)策：可將同一地區(qū)的同類家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表進(jìn)行公示(大的可張貼的宣傳海報(bào)、大屏幕或促銷單均可)，強(qiáng)化顧客能得到實(shí)惠的感受。如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品唯一，則可與同類城市與國(guó)外同類品牌予以對(duì)比?；蛘撸纱虺觥皣?guó)慶后三個(gè)月或五個(gè)月本商品價(jià)格低于國(guó)慶價(jià)格，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”、“發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書(shū)。
總之，必須有一種形式可以讓消費(fèi)者真正放心，這里的家具才是最實(shí)惠的。
2、將親情說(shuō)出來(lái)、寫(xiě)出來(lái)、show出來(lái)，激發(fā)消費(fèi)者的無(wú)限情感，按幸福指數(shù)給消費(fèi)者優(yōu)惠。
① 按幸福指數(shù)優(yōu)惠。
◇ 兒童在一分鐘內(nèi)說(shuō)出多少條“爸爸愛(ài)他”或“他愛(ài)爸爸”的理由，就可以按一條1%到5%的優(yōu)惠打折。
(很多時(shí)候，是一家三口一起來(lái)選家具，可發(fā)動(dòng)孩子和孩子的父母，孩子能說(shuō)出若干他愛(ài)父母或父母愛(ài)他的理由，一定會(huì)讓家長(zhǎng)感動(dòng))
② 愛(ài)她(他)就給她(他)買**牌家具——或活動(dòng)取名“執(zhí)子之手，與子偕老”
◇ 情侶、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說(shuō)出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活幸福的理由或互愛(ài)的理由，就按一條1%到5%的優(yōu)惠打折!
活動(dòng)一、二需現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置led電子顯示頻，最好是能滾動(dòng)播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計(jì)算倒計(jì)時(shí)用，二是滾動(dòng)播放促銷信息，例如“顧客***66秒內(nèi)回答了10條**愛(ài)**的理由，可在全城最低價(jià)的基礎(chǔ)上再享受全場(chǎng)8折的優(yōu)惠”。
(如果有些陳述，主辦方不好判斷是否合格，比如孩子說(shuō)媽媽天天給我做飯，所以媽媽愛(ài)我。到底算不算合格呢?這時(shí)接待**就可以發(fā)動(dòng)身邊的群眾，“大家說(shuō)這算不算媽媽愛(ài)他的理由，群眾說(shuō)算就當(dāng)然算了”)
③ 挑戰(zhàn)“最甜蜜情侶獎(jiǎng)”
家具購(gòu)買的目標(biāo)人群中有很多是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來(lái)買家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開(kāi)放、敢于真情表露，因此推出獨(dú)具特色的“最甜蜜情侶獎(jiǎng)”活動(dòng)，積極調(diào)動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將自己的愛(ài)情誓言、愛(ài)情故事、愛(ài)情經(jīng)歷寫(xiě)出來(lái)、說(shuō)出來(lái)，上臺(tái)參與評(píng)獎(jiǎng)，以臺(tái)下觀眾的響應(yīng)程度和觀眾的掌聲熱烈程度，評(píng)選出“最甜蜜情侶” 一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，分別享受三折、五折、七折的優(yōu)惠。
(注：以上所說(shuō)的“一分鐘”只是打個(gè)比方，具體操作可以100秒或66秒、99秒計(jì)算;按一條1%到5%的優(yōu)惠打折也只是打個(gè)比方，具體要看主辦方計(jì)算出來(lái)的最佳比例為準(zhǔn)。這里的規(guī)定時(shí)間和優(yōu)惠比例，在活動(dòng)開(kāi)始之前一定先充分最好各種預(yù)算好各種成本，最好內(nèi)部員工先反復(fù)演練)
3、具體實(shí)施
① 宣傳方式：
前期的宣傳：該活動(dòng)前期一定要做好充分的宣傳，讓潛在客戶提前知曉。報(bào)紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。
短一信一群一發(fā)：
國(guó)慶佳節(jié)之期，歷來(lái)是各商家的銷售黃金段，各種促銷，宣傳方式層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)程度真可謂是盛況空前啊，如何增進(jìn)銷售業(yè)績(jī)，提高市場(chǎng)占有率，此時(shí)重要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量、種類，服務(wù)，交通等日常問(wèn)題，更重要的是宣傳，快速、有效的宣傳推廣，君賢科技短一信一群一發(fā)，以其速度快、精確性、瞬時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)、低成本等功能特點(diǎn)，才能能牢牢的抓住市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。
② 賣場(chǎng)布置
在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氣球懸掛標(biāo)語(yǔ)以及安排派專人派單等，一定要有濃厚的氛圍和氣勢(shì)。
③ 背景音樂(lè)
音樂(lè)是制造購(gòu)物氛圍的最好工具，在賣場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放與“家庭”、“愛(ài)情”、“溫馨”等主題相關(guān)、給人溫暖的精選音樂(lè)。如《小小鳥(niǎo)》、《茉莉花》(薩克斯名曲)、《?；丶铱纯础贰ⅰ缎臅?huì)跟愛(ài)一起走》、等。
④ 購(gòu)買流程
顧客看活動(dòng)介紹;顧客到對(duì)應(yīng)區(qū)域參與親情活愛(ài)情大比拼獲得不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券;主辦方向顧客發(fā)放參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;顧客進(jìn)賣場(chǎng)挑選心儀的家具;顧客按優(yōu)惠金額付賬，顧客填寫(xiě)客戶資料;主辦方向顧客發(fā)放幸福紀(jì)念卡;主辦方向顧客發(fā)放購(gòu)物獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;購(gòu)物結(jié)束;主辦方在客戶的生日或結(jié)婚紀(jì)念日發(fā)送賀卡。。。。
3、其他促銷的細(xì)節(jié)策略
以上列舉的是活動(dòng)的主方案，下面列入一些輔助方案，這些方案雖小，但運(yùn)用得當(dāng)，往往會(huì)有意想不到的效果。
① 參與有獎(jiǎng)。
凡參與活動(dòng)的家庭和情侶均有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品根據(jù)對(duì)象不同而設(shè)置，例如兒童可送文具之類，夫妻可送梳子、枕頭之類、相框、相冊(cè)之類。
② 購(gòu)物則重獎(jiǎng)。
凡購(gòu)買了家具的更有驚喜大禮送，在參與有獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品上加重禮品分量。給顧客帶來(lái)購(gòu)買的喜悅。
③ 小小賀卡，情感天使。
凡購(gòu)買本店家具的消費(fèi)者，每年結(jié)婚紀(jì)念日或兒童生日或情侶的生日，公司均會(huì)寄一張賀卡，兒童則是激勵(lì)成才型餓賀卡;夫妻則是祝愿恩愛(ài)的賀卡;情侶則是祝福愛(ài)情甜蜜的賀卡。這樣做的成本很低，但是會(huì)有意想不到的效果，因?yàn)槁斆鞯南M(fèi)者會(huì)知道，若干天后這樣一份賀卡一定會(huì)是一份驚喜、一份愛(ài)的傳達(dá)。這樣既提高顧客的購(gòu)買欲望，也對(duì)品牌進(jìn)行了再次傳播。
④ 驚喜傳播。
凡購(gòu)買本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫(kù)。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀(jì)念卡”(類似優(yōu)惠券)來(lái)購(gòu)買本店家具，經(jīng)核實(shí)，可按前任客戶的購(gòu)買金額予以一定優(yōu)惠。這樣就拓寬了本促銷活動(dòng)的影響和范圍。
⑤ 草船借箭。
可借本活動(dòng)的與眾不同打擊對(duì)手。可將本活動(dòng)的詳細(xì)方案做成宣傳單，在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣場(chǎng)前，派專門(mén)人員在對(duì)手地盤(pán)門(mén)口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費(fèi)者才是真正最有可能購(gòu)買的消費(fèi)者。
三、方案的創(chuàng)新性及可行性分析
總體而言，該方案可操作性強(qiáng)、成本低、不矯揉造作地利用親情和愛(ài)情做促銷，且活動(dòng)內(nèi)容新穎，應(yīng)該會(huì)收到非常理想的效果 。
國(guó)慶家具促銷方案篇二
一、方案目標(biāo)分析
1目標(biāo)人群
一般到商場(chǎng)購(gòu)買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。
因?yàn)橘?gòu)買家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購(gòu)買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上國(guó)慶期間與平時(shí)不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。
綜上所述，本次促銷活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：
a、年齡在25—40歲左右。
b、中產(chǎn)階層(此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位，且中產(chǎn)階層對(duì)文化氛圍有特殊需求)。
c、夫妻(或即將成為夫妻)一同逛商場(chǎng)。
2、以“親情和愛(ài)情”為主要促銷點(diǎn)。“家具”和“家庭”本來(lái)就是天然性的關(guān)聯(lián)，可以通過(guò)環(huán)境氛圍和活動(dòng)氛圍激起消費(fèi)者的情感因素。家具是物、關(guān)愛(ài)是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來(lái)，更是在賣家庭的溫馨與愛(ài)情的幸福。
二、詳細(xì)實(shí)施方案
1、價(jià)格盡量透明化，讓消費(fèi)者首先吃一顆定心丸。
無(wú)論什么樣的促銷的活動(dòng)，如果不能給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，即使手段和活動(dòng)形式再新穎、送再多禮物，消費(fèi)者也只認(rèn)為是花拳繡腿，實(shí)質(zhì)不會(huì)動(dòng)心。
家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，顧客會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性價(jià)比后再最終決策。因此，將價(jià)格透明化，是讓消費(fèi)者吃的第一顆定心丸。
對(duì)策：可將同一地區(qū)的同類家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表進(jìn)行公示(大的可張貼的宣傳海報(bào)、大屏幕或促銷單均可)，強(qiáng)化顧客能得到實(shí)惠的感受。如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品唯一，則可與同類城市與國(guó)外同類品牌予以對(duì)比?；蛘撸纱虺觥皣?guó)慶后三個(gè)月或五個(gè)月本商品價(jià)格低于國(guó)慶價(jià)格，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”、“發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書(shū)。
總之，必須有一種形式可以讓消費(fèi)者真正放心，這里的家具才是最實(shí)惠的。
2、將親情說(shuō)出來(lái)、寫(xiě)出來(lái)、show出來(lái)，激發(fā)消費(fèi)者的無(wú)限情感，按幸
福指數(shù)給消費(fèi)者優(yōu)惠。
① 按幸福指數(shù)優(yōu)惠。
◇ 兒童在一分鐘內(nèi)說(shuō)出多少條“爸爸愛(ài)他”或“他愛(ài)爸爸”的理由，就可以按一條1%到5%的優(yōu)惠打折。
(很多時(shí)候，是一家三口一起來(lái)選家具，可發(fā)動(dòng)孩子和孩子的父母，孩子能說(shuō)出若干他愛(ài)父母或父母愛(ài)他的理由，一定會(huì)讓家長(zhǎng)感動(dòng))
② 愛(ài)她(他)就給她(他)買**牌家具
——或活動(dòng)取名“執(zhí)子之手，與子偕老”
◇ 情侶、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說(shuō)出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活幸福的理由或互愛(ài)的理由，就按一條1%到5%的優(yōu)惠打折!
活動(dòng)一、二需現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置led電子顯示頻，最好是能滾動(dòng)播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計(jì)算倒計(jì)時(shí)用，二是滾動(dòng)播放促銷信息，例如“顧客***66秒內(nèi)回答了10條**愛(ài)**的理由，可在全城最低價(jià)的基礎(chǔ)上再享受全場(chǎng)8折的優(yōu)惠”。
(如果有些陳述，主辦方不好判斷是否合格，比如孩子說(shuō)媽媽天天給我做飯，所以媽媽愛(ài)我。到底算不算合格呢?這時(shí)接待**就可以發(fā)動(dòng)身邊的群眾，“大家說(shuō)這算不算媽媽愛(ài)他的理由，群眾說(shuō)算就當(dāng)然算了”)
③ 挑戰(zhàn)“最甜蜜情侶獎(jiǎng)”
國(guó)慶家具促銷方案篇三
大型展會(huì)級(jí)別策劃
◆ ●：活動(dòng)正常的店面宣傳周期為至少20天，網(wǎng)站帖子(社區(qū)橫幅，建材街橫幅)等相關(guān)收費(fèi)平臺(tái)的
周期為一個(gè)星期但是要占用兩個(gè)周末
◆ ●：在活動(dòng)前的宣傳準(zhǔn)備階段，給店員定硬性的指標(biāo)：凡是進(jìn)店的顧客，出門(mén)之后手上一定要有我們
宣傳活動(dòng)的彩頁(yè)
◆●：網(wǎng)絡(luò)宣傳上不能只是一種宣傳折扣力度的平臺(tái)，要最大限度的讓更多的網(wǎng)友參與到活動(dòng)的決策過(guò)程，甚至抓鬮選擇獎(jiǎng)品，折扣(當(dāng)然這些是我們可以把握的)，在互動(dòng)中獲得彼此的信賴和支持 ◆●：蓄水階段，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)店員如何最大限度的爭(zhēng)取到進(jìn)店顧客的聯(lián)系方式，同時(shí)及時(shí)跟進(jìn)
◆●：如何讓顧客留下聯(lián)系方式：
1，遞名片的同時(shí)要求。2，便于有優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)通知。3，寫(xiě)份調(diào)查問(wèn)卷，我們定期抽獎(jiǎng)。4，我們對(duì)進(jìn)店顧客有郵寄贈(zèng)品的活動(dòng)。5，蓄水時(shí)采用發(fā)請(qǐng)柬的方式。6，針對(duì)老客戶有特別的禮品，我給您當(dāng)老客戶把聯(lián)系方式加上去。7，折扣，禮品的抽獎(jiǎng)互動(dòng)，同時(shí)把聯(lián)系方式登記在案
◆●：給每個(gè)進(jìn)店客戶發(fā)邀請(qǐng)函，很是體現(xiàn)品牌的高度，是加深客戶對(duì)品牌形象和活動(dòng)內(nèi)容關(guān)注的好方式
◆●：加大對(duì)店面光臨客戶，設(shè)計(jì)師，小區(qū)，建材市場(chǎng)甚至圈內(nèi)人士等渠道宣傳：但凡進(jìn)店簽到有獎(jiǎng)(時(shí)間重點(diǎn)掐在活動(dòng)前一個(gè)星期的每個(gè)周末)
◆●：安排專人負(fù)責(zé)到活動(dòng)之前，別的公司舉辦的團(tuán)購(gòu)會(huì)，裝修咨詢會(huì)展開(kāi)促銷活動(dòng)強(qiáng)力的宣傳(折扣券或抵價(jià)券，驚喜禮品，報(bào)銷打車費(fèi)等等強(qiáng)力的手段)
◆●：活動(dòng)的準(zhǔn)備階段，在周末的時(shí)候，針對(duì)樓盤(pán)，建材城要拼力分發(fā)宣傳頁(yè)(最好能剪個(gè)拐角就能獲得額外的優(yōu)惠)，不惜請(qǐng)大學(xué)生
◆●：在活動(dòng)的蓄水階段，可以在可操作性強(qiáng)的營(yíng)銷平臺(tái)(網(wǎng)站，裝飾公司，友好品牌，建材市場(chǎng)等)上，拿出部分好禮品，組織個(gè)公益性的“搶樓活動(dòng)”，同時(shí)在活動(dòng)中注明我們最近的促銷活動(dòng)。迅速的積累人氣，關(guān)注度
◆●，買些待裝修小區(qū)的業(yè)主資料，通過(guò)短信進(jìn)行有步驟，有計(jì)劃的短信營(yíng)銷
◆●：活動(dòng)公布的內(nèi)容中強(qiáng)調(diào)：“但凡進(jìn)店的老顧客，都有特殊的禮品”，從而體現(xiàn)我們對(duì)老顧客的重視和提高我們的網(wǎng)絡(luò)口碑，同時(shí)也利于提高現(xiàn)場(chǎng)人氣
◆●：與知名設(shè)計(jì)師(一線知名品牌，輪流更換)合作，為他們?cè)谖覀兊幕顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)搞個(gè)小宣傳咨詢臺(tái)，用于他們給現(xiàn)場(chǎng)提供咨詢和分發(fā)自己的宣傳圖冊(cè)名片，在現(xiàn)場(chǎng)可以做個(gè)簡(jiǎn)單的裝修知識(shí)小介紹
◆●：在活動(dòng)前蓄水宣傳重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)(主要是針對(duì)售后下定和服務(wù)的詬病)：1，我們的平時(shí)的折扣是死抗的2，優(yōu)惠絕對(duì)是現(xiàn)時(shí)限量的3，定金在測(cè)量之前都可以退4，測(cè)量安裝必須提前兩天預(yù)約
◆●：派專門(mén)的人員給盡量多的設(shè)計(jì)師發(fā)請(qǐng)柬，進(jìn)店有禮。同時(shí)同時(shí)更重要的是爭(zhēng)取設(shè)計(jì)師和相關(guān)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式
◆●：注重“廠家支持”口號(hào)的宣傳(“把工廠搬到市場(chǎng)”，廠家返利產(chǎn)品，廠家直銷產(chǎn)品，廠家無(wú)利產(chǎn)品)
◆●：活動(dòng)蓄水期間與業(yè)主論壇的斑竹多溝通一下，我們給他一定好處的前提下，請(qǐng)對(duì)方為我們以好多顧客喜歡為理由號(hào)召一個(gè)小型的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)
◆●：活動(dòng)前和相熟的經(jīng)銷商聯(lián)系，希望他們都能來(lái)捧場(chǎng)加幫忙，同時(shí)活動(dòng)后把相關(guān)的照片，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和大家分享，同時(shí)發(fā)布到qq群中供大家參考借鑒
◆●：提前預(yù)約，邀請(qǐng)友好的一線品牌觀摩捧場(chǎng)，同時(shí)給予一定的指點(diǎn)，最好現(xiàn)場(chǎng)有各種賀喜的紅色橫幅，渲染氛圍(哪怕造假，也要襯托出人氣)
◆●：在活動(dòng)前的蓄水階段，我們要針對(duì)版主有預(yù)謀的通過(guò)注冊(cè)很多的“潛伏”網(wǎng)名對(duì)網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)的頂帖(自捧人氣)進(jìn)行系統(tǒng)化的全面調(diào)整
◆●：至少提前半個(gè)月，在店面附近顧客的必經(jīng)之路上貼幾個(gè)關(guān)鍵的，大小合適的地貼。店面中的吊牌，易拉寶都全部到位
◆●：先和市場(chǎng)部協(xié)調(diào)，在廣場(chǎng)安排放置一個(gè)行架(彩虹門(mén))至少半個(gè)月，然后去廣告公司租用 ◆●：在自己家店面的門(mén)頭上也可以拉個(gè)氣球門(mén)至少是個(gè)橫幅也好
◆●：如果市場(chǎng)里或者建材一條街可以拉多條橫幅，不要每個(gè)橫幅都是紅色的，可以用好幾種顏色做底
色，只要注意底色和文字顏色的對(duì)比度就好，這樣顯得很有喜慶的氛圍。這個(gè)方法不多見(jiàn)，總有一個(gè)橫幅能吸引客戶的注意
◆●：提前和為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)提供餐飲的商家談合作，為他們捐贈(zèng)具有公司標(biāo)識(shí)的紙抽，一次性杯子，煙灰缸，牙簽等，只要愿意我們?cè)谌缈诤唾I單的地方放兩個(gè)易拉寶做宣傳，最好是能在他們的礦泉水和餐盒上貼我們的廣告不干膠了
◆●：天氣氣象因素的考慮，會(huì)影響到店人數(shù)，現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備使用，人員安排
◆●：如果活動(dòng)當(dāng)天天氣炎熱難當(dāng)，一定要備有個(gè)電風(fēng)扇，利于吸引顧客滯留
◆●：比風(fēng)扇更可靠的是，冰水。最可靠的是冰棒或者雪糕，但是必須根據(jù)實(shí)際情況分析，在何種促銷
◆●：現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)拍照人員必須保證操作的熟練性，保證電量充滿，帶好備用電池
◆●：色板，圖冊(cè)(訂名片)，名片，易拉寶，電視，電腦，圖冊(cè)，ppt，音響，地貼，地毯的多次檢查核對(duì)
◆●：根據(jù)客戶認(rèn)知的習(xí)慣，方向，方位調(diào)整店面中易拉寶內(nèi)容，擺放和吊牌的設(shè)計(jì)，懸掛
◆●：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要對(duì)每個(gè)進(jìn)店領(lǐng)取獎(jiǎng)品的客戶，右臂上貼上我們的卡通廣告貼紙
◆●：簽到表(可以現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)或者直接劃勾)，收據(jù)(可以提前把公章蓋好，把各種已經(jīng)公布的統(tǒng)一的服務(wù)條款寫(xiě)好)的提前充分準(zhǔn)備。保證活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)省時(shí)間，高效快捷
◆●：在簽到表上，除了有姓名，電話，地址欄外，還要有“了解渠道欄”，便于活動(dòng)后總結(jié)每種渠道的績(jī)效
◆●：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須是“簽到有禮”而非“領(lǐng)禮不留名”(準(zhǔn)么針對(duì)好多進(jìn)店但是沒(méi)有簽單的準(zhǔn)客戶的后期宣傳)
◆●：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可以對(duì)每個(gè)進(jìn)店人員以抽獎(jiǎng)為噓頭發(fā)放號(hào)碼，從而讓客戶加深對(duì)認(rèn)知(隔號(hào)分發(fā)，發(fā)放人員必須輸出“您是第幾個(gè)進(jìn)店客戶”，抽獎(jiǎng)公布哪怕捏造的人員)
◆●：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的水果盤(pán)，糖果盤(pán)，開(kāi)心果的選擇和擺放(根據(jù)季節(jié)，顏色)
◆●：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備個(gè)音箱，適時(shí)的公布喜訊，內(nèi)容是xxxx木門(mén)簽到第幾單，哪位顧客獲得了什么獎(jiǎng)品，哪個(gè)客戶節(jié)約了xx裝修費(fèi)用，xx號(hào)進(jìn)店客戶獲得xx獎(jiǎng)品請(qǐng)趕快去xxx展位領(lǐng)獎(jiǎng)(也可以打《尋人啟事》從而吸引注意力)。兩種方式交叉式的播放
◆●：將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣憤推向最高潮部分的節(jié)目?jī)?nèi)容，要和相關(guān)合作方面詳細(xì)事前溝通，研究對(duì)方提供的節(jié)目如何最大限度的體現(xiàn)公司的特色和活動(dòng)的主題，甚至對(duì)他們的節(jié)目進(jìn)行一定的改動(dòng)，從而在最后將活動(dòng)推向高潮的結(jié)束語(yǔ)中體現(xiàn)公司的活動(dòng)主題
◆●：將活動(dòng)氣憤推向高潮的節(jié)目的選擇，一定要體現(xiàn)顧客的互動(dòng)因素，最大限度的讓更多的顧客參加到活動(dòng)中來(lái)，避免他們大多數(shù)成為癡呆的看客，從而淡化他們?cè)诨顒?dòng)后對(duì)折扣，價(jià)格，購(gòu)買力的注意，實(shí)現(xiàn)一種體驗(yàn)營(yíng)銷
◆●：現(xiàn)場(chǎng)如果為了烘托氛圍需要播放音樂(lè)的話，就播放大家最愛(ài)看的交友類節(jié)目《非誠(chéng)勿擾》《百里挑一》等的音樂(lè)，絕對(duì)效果很不錯(cuò)
◆●：禮品擺放如何最大限度的吸引顧客的欲望：1，把禮品擺在門(mén)口正中間靠門(mén)外的位置，從而讓好多人從各個(gè)角度都能知道我們有驚喜禮品在等待。2.禮品集中擺放，借助小桌子的使用網(wǎng)上擺，擺出個(gè)漂亮的金字塔隊(duì)形。3，在禮品最高的地方放個(gè)大紅花，以示歡快喜慶
◆●：展位中的每個(gè)樣品門(mén)上面，要粘個(gè)海寶。從而最大限度的刺激客戶對(duì)品牌的認(rèn)知和下單的欲望 ◆●：統(tǒng)一店員，協(xié)助人員，宣傳頁(yè)發(fā)放人員的服裝，有專人負(fù)責(zé)清洗干凈
◆●：在特定的促銷場(chǎng)合，可以給每個(gè)進(jìn)店的客戶發(fā)單號(hào)，從而體現(xiàn)我們進(jìn)店客戶的人氣很足，根據(jù)單號(hào)抽獎(jiǎng)。(號(hào)碼不要完全按順序從而提高數(shù)量襯托人氣，發(fā)號(hào)人員必須說(shuō)出來(lái)您是第x位進(jìn)店客戶) ◆●：現(xiàn)場(chǎng)回答品牌認(rèn)知的問(wèn)題有獎(jiǎng)贈(zèng)送，音響是必備的工具
◆●：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)如果有抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)箱最好能采用似人民幣或者外國(guó)貨幣的圖案
◆●：門(mén)與門(mén)之間，最簡(jiǎn)單有效的調(diào)節(jié)物件是紙質(zhì)的手提袋，整齊有序的以側(cè)面的形式擺放
◆●：活動(dòng)結(jié)束之后一定要在晚上吃完飯的七點(diǎn)鐘，由經(jīng)理親自給每個(gè)交定金的顧客發(fā)個(gè)表示感謝支持的短信
◆●：在活動(dòng)結(jié)束后，其實(shí)是活動(dòng)才剛剛開(kāi)始，因?yàn)榛顒?dòng)為的不是隨時(shí)可以退掉的定金，而是測(cè)量下單后的全款，這個(gè)時(shí)候重要的不是收了多少定金，而是如何保證這些顧客不會(huì)退回定金最終測(cè)量下單，降低退單率
◆●：活動(dòng)結(jié)束之后，所以現(xiàn)場(chǎng)人員必須開(kāi)會(huì)分析整個(gè)活動(dòng)，特別是缺憾和補(bǔ)救措施，由專人負(fù)責(zé)詳細(xì)的記錄在案，最后經(jīng)過(guò)經(jīng)理審批后做個(gè)備忘錄
◆●：活動(dòng)后的第二天開(kāi)始分析定單的來(lái)源，渠道的績(jī)效，活動(dòng)的缺憾和補(bǔ)救措施，員工的配合接單 ◆●：活動(dòng)結(jié)束后的第二天開(kāi)始，顧客就要去店面里面詳細(xì)的了解產(chǎn)品了，要專門(mén)制作個(gè)易拉寶“喜訊，喜訊”，主要內(nèi)容是公布哪些顧客中了令人羨慕的大獎(jiǎng)
◆●：公司營(yíng)業(yè)員應(yīng)該在安裝結(jié)束之后的第二天給顧客一定的關(guān)于家的祝福和關(guān)懷
◆●：降低退單率的方法 ：活動(dòng)的第x天開(kāi)始電話回訪，主要了解顧客的裝修進(jìn)度，記錄在顧客資料電子文檔中，從而針對(duì)顧客的情況每隔兩天就通過(guò)信息的形式發(fā)條“裝修小貼士”
◆●：降低退單率的方法 ：活動(dòng)的第x天開(kāi)始電話回訪，說(shuō)顧客你中了我們公司抽中的華鼎獎(jiǎng)(或者金像獎(jiǎng)，金馬獎(jiǎng)，皇冠獎(jiǎng)等一些大家喜聞樂(lè)見(jiàn)的獎(jiǎng)項(xiàng))，在您安裝之后，給以一次免費(fèi)的清潔護(hù)理服務(wù)，希望您盡快測(cè)量下單
◆●：降低退單率的方法 ：將一些獲得我們特意設(shè)置的獎(jiǎng)項(xiàng)的顧客的受獎(jiǎng)?wù)掌嫉骄W(wǎng)絡(luò)上，并加上顧客對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，易于提高口碑
◆●：降低退單率的方法：活動(dòng)前向總部申請(qǐng)統(tǒng)一派發(fā)些特惠禮品(家居風(fēng)水相關(guān)的，是個(gè)很好的選擇)，全國(guó)統(tǒng)一訂購(gòu)，量大價(jià)優(yōu)
◆●：降低退單率的方法：在客戶下單后便得知了客戶的地址，可以推薦客戶到自己的客戶家里去參觀安裝效果，最好聯(lián)合幾個(gè)建材商家，多聯(lián)系幾個(gè)下定客戶。
難點(diǎn)：1，說(shuō)服客戶做樣板房。2，說(shuō)服同一客戶的其它建材供應(yīng)商。3，與物業(yè)合作
◆●：測(cè)量，安裝，售后人員的名片，派工單，測(cè)量單，驗(yàn)收單，鞋套等要準(zhǔn)備充分
◆●：“三分銷售，七分安裝” ，“真正的銷售從售后服務(wù)開(kāi)始”，一線業(yè)務(wù)，店面接待，測(cè)量安裝，售后服務(wù)，團(tuán)隊(duì)每個(gè)人之間要像傳接力棒一樣，緊密團(tuán)結(jié)，快捷溝通，量化跟進(jìn)
◆●：訂單簽訂后，測(cè)量，安裝，售后服務(wù)人員都要給予一定程度的額外服務(wù)，超越客戶的期望值，在行業(yè)服務(wù)中脫穎而出
◆●：安裝，送貨人員，甚至裝修公司的那些員工的手機(jī)鈴聲設(shè)定為我們公司的集團(tuán)彩鈴，因?yàn)樗麄兘?jīng)常接別人的活
◆●：無(wú)論公司誰(shuí)，當(dāng)著客戶面拆裝包裝時(shí)，顧客確認(rèn)無(wú)誤，要不忘強(qiáng)調(diào)我們包裝的特色
◆●：安裝時(shí)注意季節(jié)(梅雨季節(jié))，墻體濕度對(duì)安裝效果(發(fā)霉，變色，開(kāi)裂等等)的影響
◆●：測(cè)量,安裝人員，不得隨意吃喝拿用客戶家里的東西，隨意使用客戶家的衛(wèi)生間等物件，不得吸煙，隨處亂丟飯盒等裝修垃圾以外的垃圾
◆●：未來(lái)防止測(cè)量有誤，測(cè)量人員應(yīng)該多帶一份紙筆，一邊測(cè)量，同時(shí)自己和客戶同時(shí)記錄，測(cè)量完畢后雙方核實(shí)是否一致，然后客戶簽字確認(rèn)
◆●：測(cè)量服務(wù)人員每次到客戶家都要攜帶產(chǎn)品宣傳圖冊(cè)，通過(guò)提供額外服務(wù)的同時(shí)，刺激額外的關(guān)于門(mén)窗套，進(jìn)戶套，踢腳線等的訂單額，并給予一定的提成獎(jiǎng)勵(lì)
◆●：安裝服務(wù)安排不過(guò)來(lái)的原因除了安裝工人手不夠外，還可能是“顧客沒(méi)有提前預(yù)定的天數(shù)預(yù)約安裝”，這個(gè)時(shí)候?qū)︻櫩妥詈玫慕忉屖恰叭绻恢?，我們?huì)安排最好的安裝師傅過(guò)兩天給您服務(wù)” ◆●：每次安裝服務(wù)結(jié)束之后應(yīng)該讓業(yè)主親自檢驗(yàn)，之后簽字表示合格。
國(guó)慶家具促銷方案篇四
策劃對(duì)象:家具
策劃目的:產(chǎn)品銷量起到明顯提升效果
客戶群定位:1剛裝修的新房需要換新家居的客戶
2.舊房,因各種原因需要換新家居的客戶
策劃主要構(gòu)思:既然確定了客戶群,就根據(jù)各自特色,一一突破!
對(duì)于新房新家居的客戶策略:首先,對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō),新家,給人的感覺(jué)都是耳目一新,什么都要新,所以,客廳的裝飾小擺設(shè);臥室的溫馨小臺(tái)燈;廚房的鍋碗飄盆;衛(wèi)生間的洗浴小套件,紙品;陽(yáng)臺(tái)的衣架,花籃.每一個(gè)細(xì)節(jié),都需要
對(duì)于舊房新家居的客戶策略,換也許只是換單件,基本上不會(huì)大面積的換新.所以,我們采取以舊換新,補(bǔ)差價(jià),這是一個(gè)大工程,我不知道貴司是否有自己的家具廠,這需要熟悉工藝流程的家具師傅們來(lái)估價(jià),看什么換什么,需要補(bǔ)多少錢!這是匯集人氣的好辦法!有的也許只是問(wèn)問(wèn),但是中國(guó)人有一大特點(diǎn),就是在雜堆買東西,喜好熱鬧,哪里人多往哪里走!適合推出方案b. 方案a:
活動(dòng)說(shuō)明:這個(gè)活動(dòng)呢,是顧客根據(jù)贈(zèng)送的購(gòu)物券金額,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),去超市準(zhǔn)備好的特別區(qū)域(里面的商品沒(méi)有標(biāo)價(jià),靠顧客自己平時(shí)的生活經(jīng)驗(yàn)來(lái)猜,來(lái)計(jì)算,商品可以是商場(chǎng)的打折品或則促銷品,具體和超市溝通協(xié)商,但前提條件是品種一定要齊全,常用,不一定要什么高端的電器之類的,但是一定要是日常生活中經(jīng)常使用到的的),拿到和購(gòu)物券相當(dāng)金額的物品,但是,如果拿的金額超出了,可是要自己付費(fèi)哦!
活動(dòng)要求:(1)凡一次性購(gòu)買全套(我們配好的),包含臥房五件套,兒童房套裝,客廳沙發(fā)(真皮和布藝)茶幾套裝,餐廳餐桌套裝,家居擺件飾,,我個(gè)人建議是全部配成一整套,至于要怎樣配,任主比我更有經(jīng)驗(yàn),反正只要遵循以下原則就行:
一是不暢銷的一定要與暢銷產(chǎn)品混搭!目的減少庫(kù)存,增加貨品流動(dòng)性!
二是搭配品里面一定要有1-2件廣告品,此處的廣告品意思為不要賺錢,進(jìn)價(jià)銷售,這1.-2件產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比一定要非常吸引人,顧客一看就會(huì)動(dòng)心的!其實(shí),雖說(shuō)這1.2件產(chǎn)品沒(méi)有賺錢,但我可以在其他配套商品中補(bǔ)上!就是所謂的這邊不賺,那邊賺!最重要的就是一定要讓這1-2件商品的標(biāo)價(jià)非常明顯,做海報(bào),做廣告,突出廣告產(chǎn)品的價(jià)格,吸引顧客!如,一套沙發(fā),市場(chǎng)價(jià)格8000元,但是我們只賣6000(假定,至于多少,任主可根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定),顧客買家具,不是把整個(gè)家裝行業(yè)走完,起碼也走了半個(gè),對(duì)商品的價(jià)格啊質(zhì)量啊,也是比較熟悉的了,所以,真心要買的顧客,這方面會(huì)比較注意的!
以下金額需要計(jì)算成本,利潤(rùn)等等,還需結(jié)合任主的具體情況,而且也有可能會(huì)涉及到任主的商業(yè)機(jī)密,所以,如任主覺(jué)得可行,我們?cè)賮?lái)探討這筆經(jīng)費(fèi)該怎么設(shè)置!
消費(fèi)xxxx金額----超市金卡(可免費(fèi)拿xxx的物品)
消費(fèi)xxxx金額----超市銀卡(可免費(fèi)拿xxx的物品)
消費(fèi)xxxx金額----超市換換卡(可免費(fèi)拿xxx的物品)
活動(dòng)優(yōu)勢(shì):(1)新家,換新品,超市東西最齊全,一站式購(gòu)物!全家都可參與!
(2)無(wú)價(jià)格標(biāo)簽,考大家生活常識(shí),有多少代金券就拿多少等值物品!雖說(shuō)是我們贈(zèng)送的,但也讓顧客參與到全民娛樂(lè)活動(dòng)里面來(lái),豐富生活,體驗(yàn)樂(lè)趣!
(3)對(duì)超市來(lái)講,有的客戶也許會(huì)拿超出金額.也會(huì)增加超市的收入,而且就算沒(méi)超出,拿的東西也由我們賣場(chǎng)買單,對(duì)他們來(lái)說(shuō),只需提供場(chǎng)地和商品,不但增加了營(yíng)業(yè)額,這種接近于生活的
活動(dòng),老百姓是最容易接受,并且最樂(lè)意觀看的,所以也提高了超市的人氣!然而,我們的知名度也會(huì)提高,人家問(wèn):這是在做什么啊.就說(shuō)在哪里哪里買了家具,送東西,自己隨便挑,隨便選,老百姓你傳我,我傳你,口碑效應(yīng)真的很厲害的!
活動(dòng)劣勢(shì):(1)在做活動(dòng)的時(shí)候,一定要特別突出我們的招牌,因?yàn)閳?chǎng)地選在超市,到時(shí)候,活動(dòng)做了,人家都只記得超市做的,忘了是我們提供的禮品!
(2)如顧客沒(méi)有拿到和贈(zèng)送券相當(dāng)?shù)慕痤~,會(huì)不會(huì)很掃信 反之,如果那的物品超出贈(zèng)送的金額,會(huì)不會(huì)不愿意接受呢!
(3)假設(shè)如果訂購(gòu)的客戶少,活動(dòng)是不是會(huì)比較冷清,所以這方面看,是不是要提前報(bào)名,廣告先出去,一定是要轟炸性的廣告(要讓該知道的人都知道),活動(dòng)在國(guó)慶當(dāng)天做,所以在前幾天就要定名額.看是否足以開(kāi)展活動(dòng),如果顧客不足,又要采取什么措施!不可能取消,前面已報(bào)名的,怎么交代! 所以在這里,我們?cè)陂_(kāi)始的時(shí)候,只說(shuō)要搞活動(dòng),送超市代金券,30號(hào)再通知具體活動(dòng)方案,我們的說(shuō)詞可以說(shuō)是因?yàn)樯婕耙荣惖?所以提前一天通知,要讓大家都新奇感.要隱約提醒大家,回去背價(jià)格,到時(shí)候要拿商品!
方案b:
活動(dòng)說(shuō)明:顧客家里舊的家具,可以換新家具(換的新產(chǎn)品可以是不好銷的,過(guò)時(shí)的)到時(shí)候顧客看到新產(chǎn)品,有喜歡的,也會(huì)選擇購(gòu)買!此方案主要是綠葉,襯托方案a.促進(jìn)方案b轉(zhuǎn)為方案a的客戶!如客戶沒(méi)有換購(gòu),是全價(jià)購(gòu)買的,買單價(jià)贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的禮品:比如
買床,送床單(前提是價(jià)格到一定金額)
買臥室5件套,送臺(tái)燈
買兒童房套裝的,送喜洋洋與灰太狼毛絨玩具
買客廳套件的,送工藝品或盆栽
以上禮品價(jià)格都不是很高,但是卻很實(shí)用,導(dǎo)購(gòu)小姐在介紹的時(shí)候,可以靈活的把要以舊換新的客戶轉(zhuǎn)變?yōu)樾沦?gòu)買客戶,可這樣說(shuō):現(xiàn)在我們買任何一件商品都是有禮品送的,然后把禮品放在展示柜里,給大家介紹,這一項(xiàng)目主推購(gòu)買單件的客戶,一定要記住!現(xiàn)在國(guó)慶節(jié),真的很劃算!這些細(xì)節(jié)的話術(shù)很多,下次有機(jī)會(huì)討論!
活動(dòng)優(yōu)勢(shì):(1)吸引人氣,提高賣場(chǎng)知名度
(2)激起購(gòu)買者欲望,促進(jìn)產(chǎn)品銷售
活動(dòng)劣勢(shì):(1)換取的折價(jià)金額不好掌控,低了無(wú)法吸引人,高了我們不劃算!
(2)換的比買的多,都參加方案b了,不過(guò)這種情況較少,因?yàn)閾Q的東西都是單件,且產(chǎn)品款式不是很多,沒(méi)有整套換購(gòu)的,對(duì)于新家來(lái)說(shuō),還是整套購(gòu)買,比較多一點(diǎn)!
(3)比如床啊,柜子啊,沙發(fā)啊,都屬于大物品,誰(shuí)負(fù)責(zé)運(yùn)送,顧客可沒(méi)那個(gè)精神搬過(guò)來(lái)啊,而且我們也不知道新舊程度,質(zhì)量等,價(jià)格差價(jià)不好計(jì)算!或則皮沙發(fā)換皮的,布沙發(fā)換補(bǔ)的,新舊程度這邊任主有沒(méi)有什么好的想法可以評(píng)估的,大家可以探討!
宣傳方式:
(1)報(bào)紙:當(dāng)?shù)厣虉?bào),家居建材報(bào)
1.廣告 (2)電視:當(dāng)?shù)氐男侣勵(lì)l道,一定是群眾晚上愛(ài)看的
(3)dm單:在各新小區(qū),超市門(mén)口,菜市口,居民樓
(4)海報(bào):可和小區(qū)物管協(xié)商,去小區(qū)里面的公告欄貼上,在賣場(chǎng)外面貼,海報(bào)內(nèi)容要吸引大家!突出兩個(gè)方案!
(1)根據(jù)當(dāng)?shù)貓?bào)紙收費(fèi)情況為主,可打電話咨詢當(dāng)?shù)?
(2)根據(jù)當(dāng)?shù)厥召M(fèi)情況為主,可打電話咨詢當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)
2.成本 (3)一般的a4紙大小,普通的0.06一張,要作成什么效果由任主決定!
(4)費(fèi)用都比較靈活,可以自己談!
宣傳主要內(nèi)容:
和超市合作,廣告上就寫(xiě),
在電視上或則報(bào)紙上,廣告要這樣寫(xiě):買了家具,還缺什么呢 去xx超市吧,你選購(gòu),我買單!需要什么,拿什么,還不趕快行動(dòng)!還有寫(xiě)上以舊換新的廣告,策劃細(xì)節(jié),滿意后再談!
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