在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，報(bào)告不再是罕見的東西，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。那么我們該如何寫一篇較為完美的報(bào)告呢？下面是小編為大家?guī)淼膱?bào)告優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
投資行業(yè)研究報(bào)告篇一
一、制片業(yè)的投資機(jī)會分析
目前制片業(yè)的總體狀況：20部進(jìn)口影片中大約有10部有影響力，而國有企業(yè)、民營企業(yè)、港臺公司生產(chǎn)的電影加起來大概也有10部有影響力。等于說，中國電影每年有20部影片是既能被觀眾看到，又能被媒體討論，還能讓投資人賺錢。在國產(chǎn)電影票房的分布上，大概前五名或是前六名的影片占全部市場份額的50%左右，再加上進(jìn)口影片，這20部電影幾乎涵蓋了國產(chǎn)電影票房市場85%—90%的份額。
另外，作為民營公司的又一組成部分—— 一些發(fā)行公司也從單一的發(fā)行領(lǐng)域延伸到制片領(lǐng)域，像保利博納等。而這些企業(yè)在近兩年的發(fā)展中逐漸建立了和國外企業(yè)的關(guān)系，可以在影片的投資、發(fā)行、營銷、宣傳領(lǐng)域更好的運(yùn)作。而作為電影企業(yè)布局中的國有企業(yè)，憑借體系完整、政策優(yōu)勢以及在近幾年改革過程中資源的整合，像中影集團(tuán)、上影集團(tuán)等國有企業(yè)在電影市場中也占有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。但目前國產(chǎn)電影所面臨的困境依然是：大約有2/3的國產(chǎn)影片進(jìn)不了影院檔期，成為積壓品，無法真正走向市場。
影片市場供給的質(zhì)量、數(shù)量與電影消費(fèi)需求的不對稱，已成為制約電影制片業(yè)發(fā)展的一大瓶頸。因此，對于每年生產(chǎn)的近400部影片中，絕大部分低成本國產(chǎn)影片，如何策劃選題、如何組織拍攝、如何走入市場已成為業(yè)界和影視投資方共同關(guān)注的重要話題。一部投資不足300萬的《瘋狂的石頭》何以賺得2300萬的票房？創(chuàng)意的新穎，藝術(shù)信息量的豐富，作品與受眾情感交流的程度，發(fā)行營銷的巧妙等等，都是決定一部作品暢銷的關(guān)鍵。
目前，電影創(chuàng)作中表現(xiàn)較為突出的矛盾有四個(gè)方面：一是，所創(chuàng)作的主旋律電影與市場回報(bào)差的矛盾；二是，創(chuàng)作數(shù)量的快速增長與創(chuàng)作質(zhì)量緩慢提升的矛盾；三是，創(chuàng)作生產(chǎn)的影片多和真正進(jìn)入市場的影片少的矛盾；四是，一些影片票房高與廣大觀眾口碑差的矛盾。這四個(gè)矛盾是當(dāng)前電影創(chuàng)作、投資、發(fā)行中較為突出的重點(diǎn)問題。
中國的電影市場需要大量優(yōu)質(zhì)豐富的國產(chǎn)影片，而中國的電影要想走向市場、占領(lǐng)市場，產(chǎn)品質(zhì)量是搶占市場先機(jī)的首要保證，同時(shí)也是制片企業(yè)生存和發(fā)展的根本。另外，從市場競爭的結(jié)構(gòu)來看，由于國有制片企業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型期的整合階段，而民營企業(yè)、境外投資者異軍凸起，已在制片市場中扮演著越來越重要的角色。加之開放的國門，電影制片業(yè)必將面臨全球化競爭所帶來的挑戰(zhàn)。作為一個(gè)高投入、高成本、高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的行業(yè)，制片業(yè)應(yīng)在借鑒發(fā)達(dá)國家經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，以文化內(nèi)涵為基礎(chǔ)，依托雄厚的資本、先進(jìn)的制作技術(shù)、豐富的創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)和市場經(jīng)驗(yàn)，來開拓更為廣闊的市場空間。這樣，面對政策的激勵，面對電影市場優(yōu)質(zhì)影片供給量的嚴(yán)重不足，制片業(yè)就為投資者提供了巨大的投資機(jī)會和極好發(fā)展空間。
二、制片業(yè)的盈利模式分析
電影產(chǎn)業(yè)要實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，就需要吸引眾多投資者的參與，而如何選擇投資項(xiàng)目，電影業(yè)的盈利模式如何，則是投資者關(guān)注的首要問題。對于目前中國電影產(chǎn)業(yè)在發(fā)展中所包含的各個(gè)領(lǐng)域，如，制片業(yè)、發(fā)行業(yè)、院線公司、影院建設(shè)等，都處在快速發(fā)展中，且這些項(xiàng)目的盈利模式也有可借鑒的成功之處，可在統(tǒng)籌調(diào)研后尋求亮點(diǎn)、參與投資。
1、商業(yè)影片盈利模式分析
商業(yè)影片的投資主要有兩類：一類是：走低成本、小制作路線，制片成本不超過300萬元人民幣；另一類是走大投入、大制作路線，投資一般都在3000萬元人民幣以上。近年來，國內(nèi)電影人都在提出加強(qiáng)中間投資影片的數(shù)量，而千萬以上的影片也正在尋找著一條既能保持藝術(shù)水準(zhǔn)，又能在市場上有所建樹的發(fā)展道路。由于各影片的投入不同，因此各類影片的資金來源、投資回收方式以及所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也各不相同。
(1)小制作、低成本投資
目前國內(nèi)電影市場上，每年除了少數(shù)幾部大制作影片外，大量商業(yè)影片走的還是低成本、小制作的路線。這種規(guī)模的投資，主要是由于投資有限，成本便于控制。
目前國內(nèi)電影市場的現(xiàn)狀決定了低成本影片的平均制作成本應(yīng)控制在300萬元左右，這是因?yàn)橐坏┏^300萬元，如果要完全依靠票房市場來收回投資，需要達(dá)到近1000萬元票房效益，但這對于大多數(shù)的影片來說都難以達(dá)到。因此對于一般現(xiàn)實(shí)題材的影片，其制作成本應(yīng)控制在200萬以內(nèi)，而對于歷史題材影片的制作成本也應(yīng)控制在300萬元左右。具體制片投入成本涉及許多方面，一般在編制電影預(yù)算時(shí)將其分為線上項(xiàng)目費(fèi)用與線下項(xiàng)目費(fèi)用。線上項(xiàng)目費(fèi)用包括聘請制片人、導(dǎo)演、編劇和主要演員的費(fèi)用；線下項(xiàng)目費(fèi)用指除此之外的其他一切費(fèi)用，包括使用群眾演員、技術(shù)人員、設(shè)備、外景地、差旅費(fèi)和后期膠片及制作等。一般來講，一部成本為300萬左右的影片，其中導(dǎo)演報(bào)酬大約為7—8萬元，劇本約10萬左右，好的劇本可能要15—30萬，演員費(fèi)大約60萬，化妝、服裝、道具的費(fèi)用在70萬元左右。
投資這種規(guī)模的影片，進(jìn)入壁壘相對較低，有一定市場回收保證，風(fēng)險(xiǎn)相對較低。這與國外的情況也很類似。雖然各國都有一些大片在全球市場上行銷，但從數(shù)量上看，其生產(chǎn)的影片大多數(shù)還是那些低成本影片。這種規(guī)模影片成功的關(guān)鍵在于：
1、目標(biāo)市場明確；
2、以講好故事，情節(jié)設(shè)計(jì)巧妙取勝；
3、在發(fā)行宣傳上要獨(dú)辟蹊徑、突出營銷特色、吸引廣大受眾?！动偪竦氖^》的成功就是個(gè)典型案例。
再如，作為少數(shù)幾個(gè)堅(jiān)持低成本又取得不俗成績的導(dǎo)演賈樟柯而言，在經(jīng)歷了快樂與痛苦并存的跋涉之后，得出了這樣的結(jié)論：“保護(hù)你自己，保持低成本”（馬丁?西科塞斯導(dǎo)演語）。賈樟柯認(rèn)為電影投資不一定要往上漲，百萬可以拍電影，幾千萬也是電影。生意永遠(yuǎn)是要降低成本，才能取得更為豐厚的匯報(bào)。正因?yàn)槿绱耍闹袊适碌乃淹顿Y和銷售渠道建立在了國外，憑借多年積累下的海外商業(yè)院線資源，讓他在沒有壓力的狀態(tài)下可以自由表達(dá)自己。賈樟柯曾提到《三峽好人》這部影片，主要銷售回報(bào)是建立在國外的。但他堅(jiān)信市場做大了，電影就會更加多元，藝術(shù)電影業(yè)就會有出路。
(2)大制作、高成本投資
拍攝大片對于投資者來說意味著高風(fēng)險(xiǎn)及可能得到的高回報(bào)。它要求投資者不僅要有雄厚的資金，還要具有對電影市場很強(qiáng)的開發(fā)運(yùn)作能力。為了規(guī)避大投入所帶來的高風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在國內(nèi)對于拍攝大片的融資策略往往是要有國際資本的參與支持。并與國內(nèi)有市場號召力的導(dǎo)演合作，采用國際化的市場運(yùn)作策略，大投入、高成本用在大制作、大場面、大明星、大營銷上。
在成本結(jié)構(gòu)方面，大片的制作成本同樣涉及從劇本到后期制作等各個(gè)環(huán)節(jié)，但大片的花費(fèi)主要用在：一是，大場面的制作費(fèi)用及數(shù)字特技的費(fèi)用。二是，名導(dǎo)演與大明星的片酬。明星是影片的票房保證，明星的票房號召力如何決定著一部影片票房的市場收益。隨著明星制的逐步建立，在國內(nèi)，明星片酬在制片成本中所占比例會不斷提高。三是，營銷宣傳費(fèi)用，如何充分利用并整合各種傳媒，采取各種營銷手段，對影片進(jìn)行發(fā)行推廣，為影片吸引更多觀眾，獲得最大的市場回報(bào)，營銷環(huán)節(jié)起著至關(guān)重要的推助作用?，F(xiàn)在國內(nèi)的營銷宣傳費(fèi)用一般大約是影片票房收入的5％，而在美國一部影片的營銷費(fèi)用常?？赡苁钦麄€(gè)制片費(fèi)用的一半。隨著國外大片的不斷搶占市場，電影市場競爭的加劇，國內(nèi)影片要想贏得市場，也必須加強(qiáng)影片的宣傳力度。
大市場開發(fā)贏得高回報(bào)
大片所面臨的是大市場開發(fā)，即國內(nèi)和國外兩個(gè)市場。目前國內(nèi)大制作影片往往有港澳資金或海外資金參與投資，因?yàn)槿绻麊渭円揽繃鴥?nèi)市場，制片方只能獲得票房收入的1/3，這樣大片肯定無法收回投資，因此，必須要通過海外市場來回收很大一部分資金。
這種做法在全球已是一種普遍現(xiàn)象。美國電影在海外市場的收入早已超過其國內(nèi)市場。開拓世界市場，為影片贏得盡可能大的利潤，已是制片商們的作為所在。另外，對錄像帶市場、電視播映、音像市場以及書籍、玩具等各種衍生產(chǎn)品市場進(jìn)行系統(tǒng)有效的綜合開發(fā)，營銷運(yùn)作，才可能為大制作影片獲得盡可能高的投資回報(bào)。
2006年出品的《霍元甲》、《夜宴》、《滿城盡帶黃金甲》、《墨攻》、《傷城》等都屬于大制作影片。他們都采取了海外融資的策略。以投資超過1600萬美元，在當(dāng)年11月下旬全線上映的反戰(zhàn)題材《墨攻》為例，就采取了亞洲范圍內(nèi)融資、亞洲市場消化的策略，該片由中國、中國香港、韓國、日本四方投資，匯集了三國四地?cái)?shù)位當(dāng)紅演員，并于次年1月中旬在韓國上映，1月底在日本上映。采取這種亞洲合作制片的方式有利于“利用不同地區(qū)的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，讓投資得以保證。
大投入、高成本面臨著高風(fēng)險(xiǎn)
走大制作路線的商業(yè)影片，由于投資金額巨大，要完全從市場上收回成本，所面臨的風(fēng)險(xiǎn)是相當(dāng)大的。投資一部電影的風(fēng)險(xiǎn)因素很多，包括外生風(fēng)險(xiǎn)與內(nèi)生風(fēng)險(xiǎn)。其中外生風(fēng)險(xiǎn)有政治風(fēng)險(xiǎn)(意識形態(tài)、發(fā)行的地域壟斷等)、市場需求風(fēng)險(xiǎn)(觀眾偏好、營銷風(fēng)險(xiǎn)等)、競爭風(fēng)險(xiǎn)(版權(quán)保護(hù)和同期上映的同類影片競爭等)，等等；內(nèi)生風(fēng)險(xiǎn)包括電影整個(gè)策劃制作過程中的籌資決策以及監(jiān)督管理等的多方面風(fēng)險(xiǎn)?？傊糁破揭菑膰鴥?nèi)票房市場回收資金，一般制片方從票房收入中大約只能拿到1/3的分成。而目前中國票房市場的情況是，每年票房能達(dá)到上千萬的影片并不多。且在票房市場回收的過程中還可能出現(xiàn)拖欠片款、票房偷漏瞞報(bào)等現(xiàn)象。在開發(fā)后電影產(chǎn)品市場時(shí)，音像制品又面臨著盜版沖擊的風(fēng)險(xiǎn)；在電視播映市場又會面臨著一些電視臺不按規(guī)矩辦事，不購影片播映權(quán)就隨意播放影片的風(fēng)險(xiǎn)。這就是說，大投入、大制作依賴的是大市場、大回收，也必將面臨著大風(fēng)險(xiǎn)。
2、主旋律影片盈利模式分析
對于主旋律影片，國家和各級政府提供了厚實(shí)的資金支持。國家電影發(fā)展專項(xiàng)資金主要用途之一就是扶持國家倡導(dǎo)的重點(diǎn)影片生產(chǎn)。專項(xiàng)資金也為那些攝制成本較高的重大題材故事片提供了重要的資金來源。除了專項(xiàng)資金外，各級地方政府也為攝制主旋律影片提供了大量資金支持。
關(guān)于主旋律影片的資金回收，一方面，依靠獲獎，如“華表獎”、“五個(gè)一工程獎”等，另一方面，通過票房市場回收。一般主旋律影片，主要是這兩種渠道回收資金。但還有少數(shù)影片由于在票房上沒有競爭力，干脆就直接賣給電影頻道或電視臺。
雖然主旋律影片由于有政府資金支持，并不完全依賴票房市場，但事實(shí)上，那些“三性統(tǒng)一”的優(yōu)秀主旋律影片在市場的票房表現(xiàn)也相當(dāng)好，再加上精心操作的話，還可能獲得相當(dāng)高的回報(bào)。如，《生死抉擇》投資700萬，票房達(dá)到8000萬；《任長霞》投資1000萬元人民幣，國內(nèi)票房達(dá)到2600萬元，《生死牛玉儒》投資600萬元人民幣，國內(nèi)票房達(dá)到2000萬元人民幣。再如，2006年為紀(jì)念長征勝利70周年而呈現(xiàn)銀幕的獻(xiàn)禮片《我的長征》就獲得了六部委聯(lián)合發(fā)文要求組織觀看的紅頭文件。而今年的《情暖萬家》，國家信訪局2006年7月也發(fā)出了通知，要求全國信訪系統(tǒng)都認(rèn)真組織觀看。
3、電視電影盈利模式分析
電視電影的投資成本比電影低很多。由于它主要采用16毫米膠片攝影機(jī)或高清數(shù)字?jǐn)z像機(jī)進(jìn)行拍攝，且在選材上貼近現(xiàn)實(shí)，避免宏大場面與復(fù)雜特技，同時(shí)在用人方面啟用的都是各類新人，這樣就都有效降低了拍攝成本。
國內(nèi)的電視電影剛剛起步，因此，它所面臨的主要問題是市場的培育問題。電視電影的市場潛力很大，這在國外已經(jīng)有了非常成熟的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，它的市場包括付費(fèi)電視、電影頻道、公眾電視臺等，一些優(yōu)秀的電視電影還可以在影院放映。而現(xiàn)在國內(nèi)電視電影的主要播放渠道只有cctv-6等幾家電影頻道，多層次的電視電影市場還未形成，因此，市場還有待進(jìn)一步開發(fā)培育。
但電視電影所蘊(yùn)藏的巨大市場潛力和商機(jī)不容忽視。一方面國內(nèi)電影頻道正逐步增多，另一方面隨著vod視頻點(diǎn)播的出現(xiàn)，其中開辟的電影欄目，對于電視電影的市場需求也會大大增加。
另外，cctv-6電影頻道也正在積極探索各種方式的市場運(yùn)作。一方面積極進(jìn)行高清拍攝，并把高清電視電影轉(zhuǎn)成膠片，為將來進(jìn)入普通影院與數(shù)字影院進(jìn)行播放做準(zhǔn)備；另一方面還準(zhǔn)備選送一批優(yōu)秀電視電影國外電視節(jié)上參展，并逐步向歐洲市場推介，同時(shí)還要將這些作品轉(zhuǎn)制成家庭錄像帶、vcd和dvd等。
總之，投資拍攝電視電影不僅投資成本低，（cctv—6的收購價(jià)格，用磁帶拍的，最低18萬，最高60萬；用16毫米膠片拍的重點(diǎn)片，最低70萬，最高為200萬；用高清拍攝的一部片子，最低80多萬，較高的是110萬。隨著技術(shù)進(jìn)步，電影頻道正逐步淘汰16毫米膠片，開始逐步轉(zhuǎn)向高清晰度攝像機(jī)拍攝。）且市場潛力大，回收渠道多。因此，它所蘊(yùn)含的商機(jī)，將獲得的回報(bào)，已為許多投資人所看好。
三、發(fā)行業(yè)的投資機(jī)會分析
在進(jìn)口片發(fā)行領(lǐng)域，國家對進(jìn)口片仍處于控制的狀態(tài)，這是因?yàn)椋环矫?，為保護(hù)國產(chǎn)電影免受太大沖擊；另一方面，國家要從每部進(jìn)口分帳影片總票房收入中提取適當(dāng)費(fèi)用，用來扶持農(nóng)村、兒童、科教電影的發(fā)展及進(jìn)出口影片的運(yùn)營成本和管理費(fèi)用。這樣，就只允許中影集團(tuán)進(jìn)口影片發(fā)行公司和華夏電影發(fā)行公司兩家可以進(jìn)行進(jìn)口影片的發(fā)行，這也是國家所給予的特許經(jīng)營權(quán)。由于進(jìn)口影片發(fā)行是一個(gè)低風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的項(xiàng)目，但政策上的壁壘，使得投資者要涉足該領(lǐng)域，就必須選擇與這兩家公司合作。如國內(nèi)一家有外資背景的么蒙斯通公司以200萬元的價(jià)格從中影發(fā)行公司獲得了《我最好朋友的婚禮》的代理發(fā)行權(quán)，另外，上海嘉禾（它是香港嘉禾公司的全資子公司）也獲得了《浩劫驚魂》的發(fā)行權(quán)。
在國產(chǎn)片發(fā)行領(lǐng)域，除進(jìn)口片發(fā)行外，發(fā)行業(yè)對民間資本則實(shí)行完全開放，系統(tǒng)外及民營資本進(jìn)入享有獨(dú)特的政策優(yōu)勢。由保利博納、新畫面、西影華誼等一線發(fā)行公司領(lǐng)銜形成了群雄逐鹿的市場態(tài)勢，同時(shí)，由于這些公司都有著自己的制片公司，發(fā)行公司與制片公司間緊密的鏈接關(guān)系，使得那些只單純想進(jìn)入發(fā)行領(lǐng)域的資本機(jī)會較少，投資機(jī)會不大。
在院線領(lǐng)域，國家鼓勵系統(tǒng)內(nèi)外國有、民營資本參股、控股或者獨(dú)資組建院線，并努力推動電影院線的市場化進(jìn)程和競爭行為，為發(fā)行領(lǐng)域創(chuàng)造公平有序的競爭環(huán)境。從2002年開始的發(fā)行放映領(lǐng)域正在進(jìn)行院線制改革，到2005年，3年合同期滿，又到了新一輪的整合重組階段，由于各地影院產(chǎn)權(quán)分散，因此，目前中國的院線尚處于產(chǎn)業(yè)初級階段，而要建立地區(qū)性院線或跨區(qū)域院線或全國性院線，都需要進(jìn)行資本運(yùn)作，使各影院之間成為以資產(chǎn)聯(lián)結(jié)為紐帶的緊密型院線，而這一整合的過程，都需要大量資金運(yùn)作，兼并、收購、投資影院建設(shè)，使之形成相當(dāng)規(guī)模的院線，已是極好的時(shí)機(jī)。中國電影產(chǎn)業(yè)對國內(nèi)外投資者的最大吸引力就在于有著潛在的巨大市場，而誰擁有院線，誰就掌握了開啟這個(gè)巨大市場的鑰匙，誰也就最終可能擁有電影市場。
綜上整體而言，由于先天的政策壁壘，對于國內(nèi)資本來說，中國電影發(fā)行業(yè)存在一些投資機(jī)會，但鑒于發(fā)行公司與制片公司間極其緊密的業(yè)務(wù)鏈關(guān)系，單純進(jìn)入發(fā)行公司領(lǐng)域的投資機(jī)會并不大。而我國的院線尚處于產(chǎn)業(yè)初級階段，存在較大的投資機(jī)會。但需要指出的，真正意義上的院線是以資本為紐帶的，是與影院投資相結(jié)合的。尤其隨著整個(gè)電影格局的不斷演化，未來的電影市場上院線與影院的關(guān)聯(lián)度會越來越強(qiáng)，院線的資本紐帶的日益加強(qiáng)需要投資者較為雄厚的資本實(shí)力新建或參股影院，才能使投資機(jī)會變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。并且從這個(gè)意義上來說，院線的投資機(jī)會等同于影院的投資機(jī)會。
四、發(fā)行業(yè)的投資價(jià)值分析
在國內(nèi)已經(jīng)成立的三十條院線，以及未來可能會出現(xiàn)的更多的院線中。它們可能情況不同，特點(diǎn)各異，但就其盈利能力來說，應(yīng)當(dāng)是那些位于中心城市、以都市影院為核心、自主擁有影院產(chǎn)權(quán)的院線公司較強(qiáng)。
關(guān)于院線公司的盈利狀況，院線公司不只是簡單地發(fā)行影片拷貝，而是在培育與開發(fā)電影市場，通過綜合運(yùn)用各種營銷手段起到為影片增值的作用，這是院線公司利潤的主要來源。院線公司的收入主要是影片票房分成，其分成比例根據(jù)不同的影片各有不同。如進(jìn)口大片的分成比例大約為9％或10％，而院線公司整體的利潤率大約在10％左右，這與國際比較也相對合理。
院線公司的成本主要是購片費(fèi)用與宣傳費(fèi)用，還有眾多拷貝的收轉(zhuǎn)、儲運(yùn)、提片、供片等運(yùn)營費(fèi)用。其實(shí)院線公司一年需要購片的資金并不是太多，因?yàn)榉謳び捌挥酶冬F(xiàn)金，只是那些必須買斷的影片需要大約一二百萬。但是由于拖欠片款的現(xiàn)象還存在，所以院線公司運(yùn)作中對于流動資金需求還是相對比較大的。例如上海永樂院線全年需要資金2000萬元，而如果市場中的交易各方操作都比較規(guī)范的話，那么可能500萬的流動資金就足夠了。而宣傳費(fèi)用方面，一般是提取票房收入的5％，由院線公司進(jìn)行宣傳，永樂院線一年的影片宣傳費(fèi)用為600萬左右，2001年為800萬元，其中印刷品的廣告占到20％—30％。
五、放映業(yè)的投資機(jī)會分析：
國家廣電總局出臺的“十一五”規(guī)劃上，對我國電影產(chǎn)業(yè)在“十一五”期間計(jì)劃每年新建影院20座以上，新增銀幕100塊以上；新建城市、社區(qū)數(shù)字影廳200家以上，實(shí)現(xiàn)數(shù)字影院規(guī)?；?jīng)營；新增城鄉(xiāng)流動放映網(wǎng)點(diǎn)1000個(gè)；“十一五”末期年電影觀眾達(dá)到18億人次以上，實(shí)現(xiàn)電影年總產(chǎn)值翻一番。
面對國內(nèi)巨大的放映市場需求和緊缺的影院數(shù)量供給，作為電影產(chǎn)業(yè)鏈中利潤最高的環(huán)節(jié)——影院，尤其應(yīng)是一座引起關(guān)注的“未開采的鉆石礦”。
而對于影院投資的趨勢，可以預(yù)見，由于文化市場的聚集和群落效應(yīng)，影院一般都分布于人流密集的繁華商業(yè)區(qū)和交通干道附近，形成總體分散又相對集中的多廳影院群落。影院格局將發(fā)生由單廳到多廳、由分散到群落的變化趨勢。
隨著影院競爭的加劇，消費(fèi)者對電影的放映效果和環(huán)境有了更高的要求，這是投資者不斷新建和改造影院的動力所在。近年來國有民營資本積極參與投資影院建設(shè)和改造。保利集團(tuán)計(jì)劃利用3年時(shí)間投資2億元，在深圳、重慶等城市新建10～15座影院，包括100塊左右的銀幕；上海思遠(yuǎn)影視文化傳播公司已建成北京華星、上海ume新天地、杭州ume影城和重慶ume國際影城等ume系列影城；而上海聯(lián)和院線也在籌劃在南京建一家五星級的多廳影院，以及香港嘉禾集團(tuán)斥資4000萬獨(dú)資興建的深圳嘉禾影城等等。
總之，多廳化、選址群落化、中高檔化、數(shù)字化將成為未來五年內(nèi)投資新建與改建我國影院的趨勢。
六、放映業(yè)的投資價(jià)值及其回收情況分析：
我國電影放映業(yè)所蘊(yùn)藏著的巨大的市場潛力和投資機(jī)會。投資建設(shè)高檔多廳影城和大眾化的數(shù)字影院，將成為在我國放映業(yè)獲取投資收益最有效的方式。未來五年內(nèi)，放映市場兩極的投資價(jià)值巨大，即在大中型城市建設(shè)高檔多廳影城和深入基層的參照國內(nèi)較低標(biāo)準(zhǔn)建立的低成本數(shù)字影院。
目前我國對于都市影院的投資規(guī)模一般在一千萬元以上，特別是在北京、上海、廣州這樣的中心城市，影院投資規(guī)模會更大。如在北京改造一所重點(diǎn)影院，投資一般要在2000萬元左右；上海柯達(dá)影院投資達(dá)400萬美元，上海影城1999年進(jìn)行改造共投資2007萬元；國內(nèi)四家環(huán)藝影城平均投資達(dá)到2700萬元；廣州天河影城由廣州天河區(qū)政府以土地使用權(quán)投入，引進(jìn)香港麗新集團(tuán)資金也達(dá)2000萬元。總的來看，都市影院的投資規(guī)模比較大，但相應(yīng)的投資回報(bào)也較為豐厚。如上海影城經(jīng)改造后，營業(yè)額實(shí)現(xiàn)了大幅度提升，影院票房由2000年的1500萬增加至1800萬(廣告收入增加了一倍，其他的收入增長了20％)。
都市影院的投資回收期一般大約為7—10年，如上?？逻_(dá)影院與環(huán)藝影城計(jì)劃是10年的回收期。因?yàn)橛霸旱陌l(fā)展潮流在不斷變化，80年代中期我國影院曾經(jīng)進(jìn)行過一次大規(guī)模的改造，當(dāng)時(shí)主要是在傳統(tǒng)影院中引入模擬立體聲系統(tǒng)。而進(jìn)入90年代中期，影院又出現(xiàn)了新的潮流，就是多廳化影院開始普及與發(fā)展。而在未來，將出現(xiàn)數(shù)字影院，數(shù)字化技術(shù)為影院發(fā)展又開辟了新的方向。因此投資都市影院必須考慮潮流的變化，但總體來看，10年內(nèi)的投資回收期是比較合適的。事實(shí)上，都市影院的投資回收期可能比計(jì)劃的要短一些，有些影院可能四五年后就能基本回收投資。以北京ume華星國際影城為例，作為京城首家五星級影院，不僅在開業(yè)不到3年內(nèi)就順利收回投資，且還一直鞏固票房收入在全國前列的位置。
影院投資所面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要包括政策變化風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)和競爭風(fēng)險(xiǎn)等。具體到市場方面，投資影院，一方面要考慮到當(dāng)?shù)氐氖袌鋈萘?，另一方面要看到蘊(yùn)藏的市場潛力。國內(nèi)電影市場有著很大的潛力，但如何開發(fā)，確是影院所必須思考的。由于影院的競爭曰趨激烈，因此在投資時(shí)應(yīng)具有超前意識，把握潮流發(fā)展方向，這樣才能具有自身的競爭優(yōu)勢。
由于電影在與其他休閑娛樂方式的競爭中有其自身獨(dú)特的優(yōu)勢和魅力，這樣，隨著人們物質(zhì)文化生活水平的提高，影院的功能作用也將充分體現(xiàn)出來，更好的發(fā)揮其盈利能力。隨著電影市場的逐步放開，影院的收入也會不斷增加。加之，國家政策對影院投資的控制相對放開，港資、外資大舉登陸中國電影放映市場，如香港企業(yè)積極在內(nèi)地投資或合資建設(shè)影院，嘉禾娛樂、寰宇國際及東方魅力公司等都已進(jìn)軍內(nèi)地市場；韓國好麗友集團(tuán)、世界第三大院線的美國loews公司與新影聯(lián)院線合資建立數(shù)家新的多功能影院，其中中方資本占25%，好麗友和loews各占37.5%；美國華納兄弟國際電影公司分別與上海電影集團(tuán)、大連萬達(dá)等國內(nèi)企業(yè)采取各種合作形式，已經(jīng)把具有華納特色的現(xiàn)代化多廳影城開到了上海、天津、大連、武漢等城市??等等這些足以證明，各類資本對我國放映市場前景的積極預(yù)期。因此，要進(jìn)軍電影業(yè)，投資影院應(yīng)當(dāng)是一個(gè)很好的選擇。
七、數(shù)字電影、數(shù)字影院的投資機(jī)會分析：
數(shù)字化是在制度支持下的電影放映載體的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，國家廣電總局2004年頒布的《電影數(shù)字化發(fā)展綱要》中指出，“建立完善的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，是發(fā)展數(shù)字電影的關(guān)鍵之一”，提出“力爭3—5年內(nèi)建成500家以上標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、形式不同的數(shù)字電影放映廳，實(shí)現(xiàn)數(shù)字影院規(guī)?；?jīng)營，滿足社會不同層次需求，使數(shù)字電影院線進(jìn)人中國電影放映市場的主流?！辈⑻岢觥霸?—10年之內(nèi)全部完成膠片電影向數(shù)字電影的轉(zhuǎn)換工作”同時(shí)，在農(nóng)村社區(qū)建立電影數(shù)字化放映網(wǎng)點(diǎn)。由此可見，數(shù)字電影有著巨大的挖掘潛力和廣闊的市場空間。
在十五期間，我國數(shù)字電影從無到有，迅猛發(fā)展，在國家采取一系列措施的積極推動下，目前，我國的數(shù)字電影產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模，國家投資2億元在全國建立了166套專業(yè)數(shù)字放映設(shè)備，組建了一條數(shù)字電影院線；投資1.6億元建設(shè)規(guī)模化的數(shù)字電影制作基地，建立了中影華龍、上影數(shù)碼兩大電影數(shù)字化制作公司。結(jié)合我國實(shí)際出臺了一系列的措施。其中，發(fā)布了鼓勵社會資金進(jìn)入電影市場的管理規(guī)定，以及《數(shù)字電影發(fā)行放映管理辦法（試行）》，規(guī)范了市場準(zhǔn)入和市場經(jīng)營制度等。加之，農(nóng)村數(shù)字電影放映系統(tǒng)和設(shè)備的研制成功，將會更大地促進(jìn)農(nóng)村電影市場的發(fā)展，面對廣闊的農(nóng)村市場的數(shù)字電影流動放映體系，數(shù)字化的作為將更具發(fā)展?jié)摿Α?/p>
在今后幾年，數(shù)字化發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)仍是發(fā)展重點(diǎn)。由于dci標(biāo)準(zhǔn)剛剛公布不久，產(chǎn)品價(jià)格較高，國內(nèi)投資者不會在短時(shí)間內(nèi)大批量引進(jìn)設(shè)備來建設(shè)高端數(shù)字影院。而參照國內(nèi)較低標(biāo)準(zhǔn)的低成本數(shù)字影院依靠建設(shè)初始投資規(guī)模小和政策的優(yōu)勢，以吸引大量的普通觀眾群為依托，投資數(shù)字影院將成為低成本、高回報(bào)的影院投資方式。目前，國內(nèi)已有六、七家公司宣布介入低端數(shù)字影院市場。這種高端數(shù)字院線（如，中影數(shù)字院線和星美傳媒）和中低端數(shù)字院線（如，今典集團(tuán)下屬的時(shí)代華夏院線公司、廣電總局電影數(shù)字節(jié)目管理中心的dms院線等）相互競爭、并行發(fā)展的格局將會對城市社區(qū)、縣城及農(nóng)村的中低端數(shù)字院線發(fā)展極為有利。以這樣的多元化布局來推進(jìn)影院的數(shù)字化進(jìn)程，應(yīng)當(dāng)更具可操作性。
因此，在我國電影產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程中，數(shù)字電影制作、數(shù)字影院建設(shè)、數(shù)字技術(shù)的研發(fā)推廣、電影的數(shù)字化修復(fù)、數(shù)字電影院線等等，都有許多有待繼續(xù)完善、開發(fā)的項(xiàng)目，有許多可投資的機(jī)會空間。
八、數(shù)字電影、數(shù)字影院的投資價(jià)值分析：
依托于科技創(chuàng)新而不斷發(fā)展的電影產(chǎn)業(yè)，如何搭乘數(shù)字技術(shù)快車，“加快電影數(shù)字化進(jìn)程，促進(jìn)電影產(chǎn)業(yè)升級”，發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化生存，利用數(shù)字技術(shù)實(shí)現(xiàn)電影作為內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的最大化價(jià)值？數(shù)字制作與數(shù)字放映不僅改善了電影品質(zhì)，優(yōu)化了觀影條件，降低了發(fā)行成本，提升了技術(shù)體系，改變了運(yùn)營模式，拓展了電影的生存發(fā)展空間，同時(shí)也為電影管理帶來了新的形式與手段。數(shù)字化放映設(shè)備的改造、數(shù)字化節(jié)目的轉(zhuǎn)換、數(shù)字電腦特技的制作、數(shù)字聲音的普及運(yùn)用??等等，均為電影產(chǎn)業(yè)帶來了跨越式發(fā)展的機(jī)遇，也將為電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
以廣電總局?jǐn)?shù)字電影節(jié)目管理中心去2007年研制成功的，運(yùn)用數(shù)字技術(shù)集成創(chuàng)新的重要成果——農(nóng)村數(shù)字電影放映系統(tǒng)和設(shè)備為例，該系統(tǒng)和設(shè)備就徹底解決了長期困擾我國農(nóng)村影片短缺、發(fā)行周期長、發(fā)行成本高、放映質(zhì)量差等問題。該系統(tǒng)通過數(shù)字技術(shù)處理，將膠片電影轉(zhuǎn)化為數(shù)字電影信號，進(jìn)入集成管理平臺，再經(jīng)過加密處理，采取兩種傳輸方式：一種是利用衛(wèi)星傳輸、通過地面接收站轉(zhuǎn)入數(shù)據(jù)輸入盤或硬盤；另一種是從數(shù)字節(jié)目中心直接郵寄數(shù)據(jù)輸入盤或硬盤，兩種方式均采用數(shù)字電影放映機(jī)進(jìn)行露天或室內(nèi)放映。其放映效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于16mm膠片，銀幕從3—4米達(dá)到5—7米，畫面清晰永不磨損，配有5.1立體聲設(shè)備，聲效逼真，傳輸、操作方便。
雖然數(shù)字放映機(jī)成本高于16mm膠片放映機(jī)（前者約6萬元，后者0.6萬元），但是發(fā)行成本大大降低，功能效果大大提高：（29）一個(gè)16mm膠片拷貝成本2200元，可放映300場；一個(gè)35mm膠片拷貝成本1萬—1.5萬元，可放映600場；而一個(gè)移動數(shù)字硬盤最多可載入20部影片，成本約1800元；如載入10部影片，成本約1200元；可就近下載到100多個(gè)放映服務(wù)器（即，數(shù)字放映機(jī)），每個(gè)服務(wù)器使用解碼卡可按購買需求放映無數(shù)場次，場次價(jià)格很便宜，易于普及推廣。由此，我們看到，數(shù)字技術(shù)已是解放生產(chǎn)力的一個(gè)關(guān)鍵因素。它將有力地推動我國電影產(chǎn)業(yè)朝多元化方向發(fā)展，有效地運(yùn)用數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化技術(shù)對電影產(chǎn)品進(jìn)行多媒體傳播、多層次開發(fā)、多渠道營銷，充分開掘電影產(chǎn)品的多元盈利模式，都具有廣闊的投資價(jià)值和市場前景。
小結(jié)
電影產(chǎn)業(yè)是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，其業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋了產(chǎn)業(yè)鏈中的各個(gè)環(huán)節(jié)，不同的投資主體，依據(jù)其自身實(shí)力及所擁有的資源，所涉足的投資領(lǐng)域也各不相同，由此所獲得的投資回報(bào)也不盡相同。對于大集團(tuán)，由于其目光要放眼大市場，要爭奪盡可能多的市場領(lǐng)域，加之，它擁有較為雄厚的資金實(shí)力，具有更為寬泛的融資渠道，因此，在運(yùn)作過程中，有較大的伸展空間，但必須了解市場，統(tǒng)籌安排，周密規(guī)劃部署，才可在對短期、中期、長期的不同投資項(xiàng)目中，收到良好的效益。而對于實(shí)力相對弱小的中小投資者，則可選擇小盤資金，小盤運(yùn)作的投資方式，選準(zhǔn)某個(gè)目標(biāo)市場，進(jìn)行單項(xiàng)參股或投資，這樣進(jìn)入門檻低，操作起來也有其靈活便捷的優(yōu)勢。
觀眾的觀影偏好分析
一、從影片類型上看，喜劇片最受歡迎
在電影消費(fèi)中，觀眾通過選擇不同題材、風(fēng)格、形式的影片，表現(xiàn)自己的觀影偏好。按影片的主要呈現(xiàn)元素將影片分為武俠片、喜劇片、愛情片、音樂片、動作片、恐怖片、兒童片7種進(jìn)行調(diào)查。需要指出的是，這不是按照一個(gè)分類標(biāo)準(zhǔn)劃分出來的，僅僅只是為了使調(diào)查數(shù)據(jù)更有市場參考意義。其中，喜劇片居第一位，占55.7%，遙遙領(lǐng)先。第二、三位幾乎平分秋色，分別是動作片占37%和愛情片占35.5%。接下來則依次是恐怖片（16%）、武俠片（15.6%）、音樂片（10.6%）、兒童片（5.6%）。因此從影片類別上看，喜劇片、動作片和愛情片最受觀眾喜愛。
喜劇片最能滿足觀眾的觀賞需求，這也說明了觀眾觀看電影的主要目的是尋求快樂。但這一調(diào)查結(jié)果也反映出了觀眾的心理需求和電影供給之間的偏差。在賀歲檔，上映的三部喜劇影片，觀看率均不高，這或許跟喜劇影片搞笑水準(zhǔn)不高有關(guān)，而在暑期檔只上映了一部喜劇影片——《瘋狂的石頭》，由于口碑較好，獲得了較高的觀看率。
動作片作為引進(jìn)影片和港產(chǎn)影片的主要類型，近些年來均有較高生產(chǎn)量，觀看率也較高。
從調(diào)查中看，古裝武俠片并不是觀眾十分歡迎的影片類型，然而近些年來大投資大制作的國產(chǎn)影片往往選擇這一片種，這一現(xiàn)象值得深思，影片的精良不等同于大場面加古裝造型，武俠片不受歡迎卻取得了高票房回報(bào)說明了中國影片選擇的匱乏，中國電影還需要在題材類型方面繼續(xù)開拓思路。
二、性別差異：男性觀眾偏好動作，女性觀眾偏好情愛
從調(diào)查看，觀眾對動作片與愛情片的觀看率相差并不十分大，分別是37%和35.5%。但經(jīng)過進(jìn)一步細(xì)化調(diào)查數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，喜愛看動作片的男女比例分別是47.9%和28.6%，喜歡看愛情片的男女比例則分別是27.3%和43.1%，兩類影片的男女比例正好成反向趨勢。男性觀眾更喜歡動作片，女性觀眾則更偏愛愛情片。
順著這一思路進(jìn)行觀察，題材較冷峻的影片均受到男性觀眾的歡迎，除動作片之外還有武俠片、恐怖片等，而題材較溫暖的影片則多受到女性觀眾歡迎，除愛情片之外，還有喜劇片、動畫片等。這一判斷有助于從業(yè)人員做出有針對性的題材規(guī)劃和市場營銷策略
三、地域?qū)τ^影選擇影響不大
此外，我們對北京、上海、廣州、成都、沈陽五城市進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)五地電影觀眾所喜愛的影片類型排序基本與總體保持一致，喜劇片不存在地域差別，最受歡迎。而具體到某城市對某一種類型的偏好程度而言，通過比較賀歲檔和暑期檔的調(diào)查結(jié)果，尚無明顯規(guī)律。
在賀歲檔，武俠片和動作片在成都的受歡迎程度高于其它城市，喜劇片和兒童片在上海的受歡迎程度較高，愛情片和音樂片在北京的受歡迎程度高于其他城市，沈陽的恐怖片市場在五地中是最高的。
而在暑期檔，北京觀眾最歡迎愛情片，上海觀眾最喜歡科幻片和動畫片，廣州觀眾最喜歡喜劇片，成都觀眾最喜歡古裝武俠片，沈陽觀眾最喜歡現(xiàn)代動作片。
四、學(xué)歷和年齡對觀影選擇的影響
觀眾的年齡和受教育程度在文化欣賞口味和價(jià)值判斷等方面對他們選擇不同的影片類型產(chǎn)生影響。
研究生及以上學(xué)歷和本科及以下學(xué)歷的觀眾群體對于愛情片的態(tài)度上差異較大。研究生及以上學(xué)歷的觀眾喜歡愛情片的比例占全部此類觀眾人數(shù)的接近一半，48.3%，而其余觀眾對愛情片喜歡的人數(shù)僅占同類觀眾的31.6%，低于前者接近兩成的比例。如此可見，高學(xué)歷觀眾對于貼近現(xiàn)實(shí)生活的情感故事更重視，而中低層次觀眾則對于愛情片中風(fēng)花雪月的浪漫色彩興趣不大。
年齡對觀影選擇的影響在動畫片這一類型上表現(xiàn)得最明顯，17歲以下未成年觀眾是這一片種的最主要觀眾群，所占比例為同齡人中的44.4%。而觀眾隨著年齡增長，對動畫片的興趣越小。這一調(diào)查結(jié)果似乎印證了在中國觀眾的觀念中，動畫片幾乎等同于兒童片看法。其實(shí)，在引進(jìn)影片中，許多動畫片不僅僅是拍給兒童看的，更多的青年中年觀眾也十分喜歡觀看，中國電影工作者需要通過切實(shí)的努力，扭轉(zhuǎn)這一對動畫片欣賞不利的觀念。
五、從觀影方式上看，“約會”是最佳選擇
看電影作為一種群體化的娛樂方式，你更愿意跟誰一起走進(jìn)影院呢？調(diào)查顯示，影院消費(fèi)群體中選擇與情侶一同觀看占絕對優(yōu)勢，與朋友相伴和家人一同觀看比例相當(dāng)，而獨(dú)自一個(gè)人觀看、單位發(fā)票或組織觀看居最末兩位，不構(gòu)成觀眾的主要觀影方式。這些調(diào)查數(shù)據(jù)既反映觀眾走進(jìn)影院的方式，也顯示影院觀眾的構(gòu)成成分。
與前面分析到的電影觀眾以處于戀愛期的青年觀眾為主的結(jié)論相呼應(yīng)，觀眾的觀影方式以與情侶一同觀看為主。也就是說，看電影成為青年情侶約會的一種重要形式。需要說明的是，在暑期檔的調(diào)查問卷中，我們將情侶的選項(xiàng)加以明確，將與愛人單獨(dú)觀看歸為此類。由于中國大城市的現(xiàn)代化程度越來越高，更多的青年男女在婚后推遲生育時(shí)間，享受二人世界，因此，新婚夫妻的觀影方式與情侶的觀影方式更為接近。
計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的單位包場和組織觀看這種曾經(jīng)非常普遍的觀影方式正慢慢退出歷史舞臺。隨著電影體制的改革，電影消費(fèi)的市場化特征正逐漸提高。觀影不再被作為一種主流價(jià)值觀的推廣手段，而更多的是一種個(gè)人化、私密化的休閑娛樂手段。隨著各大影院推出的電影兌換券，電影卡等團(tuán)購優(yōu)惠措施，單位更多的是將電影票作為一種福利發(fā)放到觀眾手中，將觀影的選擇權(quán)，留給觀眾自己。
五大城市觀眾觀影方式基本與總體情況相吻合。但在沈陽，與情侶一同觀看的情況非常普遍，超出其他城市二成有余。在進(jìn)行調(diào)查的五大城市中，應(yīng)當(dāng)說北方工業(yè)城市沈陽的現(xiàn)代化程度最低，北京、上海、廣州是超大型城市，現(xiàn)代化程度在全國最高，成都是著名的休閑娛樂之都，在這些地方人們的消費(fèi)選擇更為多樣化，也給年輕人提供了更為多元的約會娛樂場所，而沈陽則在娛樂設(shè)施方面較其他四大城市稍顯遜色，因此，電影院便擔(dān)負(fù)了更多為情侶提供約會場所的功能。
電影廣告（the film advertising）
電影是一種文化產(chǎn)品，也是一種媒體，以電影為媒體的廣告，在美國、歐洲、日本、南美等國家已成為與電視、報(bào)刊并重的大眾媒體廣告。在我國，電影廣告方興未艾。
廣義的電影廣告是以電影及其衍生媒體為載體的廣告形式。
電影廣告的類別：
根據(jù)廣告主、廣告目標(biāo)的不同，電影廣告可以分為兩大類：
1、電影制片發(fā)行放映機(jī)構(gòu)以推廣電影為廣告目標(biāo)，以該電影的潛在電影觀眾為廣告受眾，通過電影及其衍生媒體投放的硬性廣告與軟性廣告。我們簡稱為電影推片廣告。
2、非電影機(jī)構(gòu)的廣告主，以推廣其商品、服務(wù)、品牌形象、活動等為廣告目標(biāo)，以電影觀眾與潛在電影觀眾為廣告受眾，通過電影及其衍生媒體投放的硬性廣告與搭載廣告。我們簡稱為電影搭片廣告。
根據(jù)廣告具體表現(xiàn)形式的不同，電影廣告又可以分為兩類：
(一)記載在膠片上通過影院傳播的廣告
包括如下幾類：
1、電影內(nèi)的軟廣告：包括電影中的實(shí)物道具、畫面中的場景、臺詞語言的特別提示??這一類型廣告實(shí)效性強(qiáng)，給觀眾直接的廣告提示，而且一般都結(jié)合在電影情節(jié)中，能喚起觀眾內(nèi)心的認(rèn)同感。
2、電影放映中的貼片廣告：一般播放于影片的正式內(nèi)容前，或影片結(jié)束后，有獨(dú)立的廣告內(nèi)容，根據(jù)不同的經(jīng)營方分為：
(1)片方貼片廣告：片方在影片的制作和發(fā)行過程中與廣告主的合作，其合作一般是密切的和多方面的，貼片廣告是其中一類；
(2)發(fā)行方貼片廣告：發(fā)行方在影片制作完成后的發(fā)行階段，以招商的形式與廣告主合作，廣告主多實(shí)力較強(qiáng)，廣告跟隨整部影片的發(fā)行放映過程；
(3)院線貼片廣告：在影片的院線放映過程中，局部院線與廣告主的具體合作，廣告隨影片在院線內(nèi)放映，一般適用于地區(qū)性廣告主和產(chǎn)品；
(4)影院貼片廣告：影院在放映影片時(shí)，與當(dāng)?shù)貜V告客戶的合作，多為推廣當(dāng)?shù)氐膶?shí)際商品，廣告僅限于影院內(nèi)影片放映周期，廣告效果具有即時(shí)性；
電影內(nèi)的軟廣告和片方貼片廣告、發(fā)行方貼片廣告還可在電影衍生多媒體傳播方式中投放。例如影片的vcd、dvd制品，后期影視作品登陸電視媒介播放過程中的廣告跟隨。
(二)在影片發(fā)行宣傳過程中的搭載廣告
這一類型的廣告宣傳其特點(diǎn)是短時(shí)、同步和高曝光度。這一時(shí)期，影片本身的宣傳推廣形式多樣，在各類媒體占有重要位置，廣告主將其商品、服務(wù)、品牌等搭載電影廣告，如影隨形，與電影同步出現(xiàn)在各種宣傳場合，潛移默化地對電影觀眾和對電影有興趣的潛在電影觀眾進(jìn)行推廣。
1、搭載影片的前期宣傳過程，采用電視娛樂節(jié)目、dm、平面廣告投放、戶外廣告投放、網(wǎng)絡(luò)媒體炒作、公交站臺海報(bào)、地鐵宣傳招貼等手段，在短時(shí)間內(nèi)，隨著影片獲得高曝光度，使大眾獲知搭載影片的廣告信息。
2、搭載影片發(fā)行的活動推廣，搭載片方組織的宣傳影片的各類公關(guān)活動如：新聞發(fā)布會、首映式、明星見面會等。利用明星效應(yīng)與電影本身的眼球吸引力。
3、搭載影院陣地宣傳，主要宣傳載體為放映場地、影院張貼海報(bào)、影院公告牌廣告、影院場地橫幅、現(xiàn)場派發(fā)dm、贈送觀眾的宣傳禮品等現(xiàn)場宣傳品，其主要受眾是觀影人群，效果比較直接，宣傳到達(dá)率百分之百。
電影廣告市場的分析
電影媒介負(fù)載的信息，通過口碑相傳，不斷強(qiáng)化升級，不斷延伸擴(kuò)展，形成一種籠罩在受眾周圍的文化，長久地發(fā)生作用。消費(fèi)者對某種產(chǎn)品和服務(wù)購買意愿的產(chǎn)生是一種心理活動，電影作用于消費(fèi)者的心理促使購買意愿潛移默化地產(chǎn)生。
其中在電影片中以情節(jié)道具形式出現(xiàn)的廣告，更是一種體驗(yàn)營銷，讓消費(fèi)者產(chǎn)生身在其中并且難以忘懷的體驗(yàn)。劇情將劇中人物及其使用的物品和服務(wù)的某種情趣與體驗(yàn)賦予消費(fèi)者，產(chǎn)生心理互動，對該商品或服務(wù)產(chǎn)生熟悉感、親切感、認(rèn)同感、消費(fèi)欲望。因而電影廣告的最大價(jià)值體現(xiàn)在該媒介對受眾的影響力的深遠(yuǎn)上。
電影廣告市場
《集結(jié)號》與某國內(nèi)it品牌，《投名狀》與某手表品牌，《長江七號》與某國際it品牌??2007年賀歲檔的三部國產(chǎn)大片在收獲了超過6億元票房的同時(shí)，在電影廣告市場方面也都大有斬獲。實(shí)際上，自從1997年某電器的形象片以貼片廣告的形式出現(xiàn)在美國大片《山崩地裂》放映之前起，中國的電影廣告市場已經(jīng)有了10年的歷史。近年來，隨著我國電影票房的不斷增長，電影廣告市場也呈現(xiàn)出了新的發(fā)展趨向?？偭坎淮蟮l(fā)展空間不小
大體而言，電影廣告包括四個(gè)種類：貼片廣告、植入式廣告、整合營銷、廣告股本化，涉及到的參與方包括制作和發(fā)行方、廣告公司、電影院線。
其中，貼片廣告和植入式廣告是國內(nèi)觀眾較為熟悉的，前者是在電影播放前插播的廣告，后者則是指將企業(yè)的產(chǎn)品直接融入到電影的情節(jié)中。在國內(nèi)，經(jīng)過10年的市場開發(fā)，特別是近年來隨著電影票房的持續(xù)攀升，這兩種形式的廣告已經(jīng)使電影成為了一種全新的廣告載體。
雖然已有10年的發(fā)展歷史，但目前電影廣告還是整個(gè)廣告市場上的小字輩，“這個(gè)市場的總量并不大，”上海一位從事電影廣告營銷工作的業(yè)內(nèi)人士對記者表示，“能吸引到廣告投放的影片并不是很多，也就是能占到全國每年上映影片的30%到40%吧，如果以全國每年生產(chǎn)的影片做基數(shù)的話，那比例還要更低?！?/p>
數(shù)據(jù)也顯示了國內(nèi)電影廣告市場的這種現(xiàn)狀，來自國內(nèi)專業(yè)從事電影廣告市場開發(fā)的央視三維公司的數(shù)據(jù)顯示，2006年，國內(nèi)電影總票房達(dá)到26億元，而其中具有廣告價(jià)值的票房僅為6億元。來自該公司的另一個(gè)數(shù)據(jù)則顯示，2007年我國電影總票房達(dá)到了33億元，銀幕塊數(shù)達(dá)到3527塊，而在北京、上海、廣州等全國六大城市監(jiān)播到的貼片廣告額僅為1.6億元，這與我國廣告市場每年的市場總額相比，幾乎不值一提。
電影廣告具有比較優(yōu)勢，到達(dá)率和回想率都比較高，甚至可以說有一定的強(qiáng)制性，但是比起其他傳統(tǒng)的廣告載體來說，投放電影廣告的千人成本還是比較高的，所以目前對于廣告客戶而言，傳統(tǒng)的媒體可能依然是他們的首選，在仍有預(yù)算的情況下才會考慮電影廣告。
盡管總量并不大，但是電影廣告在國外的發(fā)展實(shí)踐卻說明這個(gè)市場的發(fā)展空間巨大。比如說美國電影收入的三分之二都來自于票房以外，這其中就有電影廣告很大的貢獻(xiàn)?！斑@個(gè)市場的發(fā)展空間還是很大的，特別是隨著我國電影總票房的進(jìn)一步增加，以及各方面對電影廣告市場價(jià)值的逐步認(rèn)識，電影廣告市場的整個(gè)盤子一定會進(jìn)一步做大。與此呼應(yīng)，也有相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測，今后幾年內(nèi)，隨著中國電影市場的飛速發(fā)展，中國電影廣告市場的份額將達(dá)到100億元。娛樂整合營銷：市場的未來
值得注意的是，隨著電影市場的進(jìn)一步發(fā)展，電影廣告市場也呈現(xiàn)出了向縱深發(fā)展的趨勢。在貼片廣告資源逐步從散亂走向整合的同時(shí)，越來越多的廣告客戶將電影作為一種營銷手段，娛樂整合營銷已經(jīng)成為電影廣告領(lǐng)域的最大熱點(diǎn)。
就貼片廣告市場而言，之前這部分廣告業(yè)務(wù)的開發(fā)一般都是區(qū)域性的，不但存在著規(guī)模較小等問題，在渠道控制、后期監(jiān)播等方面也存在著諸多的不規(guī)范之處。這些因素決定了，在貼片廣告已經(jīng)有10年歷史的今天，整合貼片廣告的播出資源已經(jīng)成了進(jìn)一步開拓市場的關(guān)鍵一步。
這意味著巨大的市場機(jī)會，有很多業(yè)內(nèi)公司看到了這一點(diǎn)。作為一家專業(yè)從事電影廣告第三方服務(wù)的公司央視三維公司采用的是簽影院的方式，采取在全國范圍內(nèi)全年、全時(shí)段購買的方式，具有一定的排他性，相當(dāng)于整合了貼片廣告播放的資源。在他們看來，這樣的整合對電影廣告的各方參與者都有利：對于制作和發(fā)行方來說，可以給他們提供更多的客戶資源；對于院線來說，可以獲得一個(gè)穩(wěn)定的收入渠道，從而把主要精力投入到影片的宣傳推廣上；對于廣告客戶而言，則意味著更加規(guī)范的業(yè)務(wù)流程和服務(wù)。由于在電影廣告這一領(lǐng)域的精耕細(xì)作，這家公司于2006年獲得了來自分眾傳媒的投資，從而成為分眾旗下細(xì)分廣告市場的一重要分支。
在貼片廣告日益走向整合和規(guī)范的同時(shí)，電影廣告市場的另一個(gè)熱點(diǎn)——娛樂整合營銷，則更令電影的制作發(fā)行方感興趣。這意味著，廣告客戶與電影制作發(fā)行方的合作節(jié)點(diǎn)不斷提前，甚至從影片的創(chuàng)意前期就已經(jīng)介入，并在影片制作、發(fā)行、放映的整個(gè)流程中進(jìn)行合作。在這個(gè)過程中，一切可以進(jìn)行商務(wù)開發(fā)的點(diǎn)都會被應(yīng)用到。所以，在近年很多國產(chǎn)大片上映的過程中，觀眾往往會被鋪天蓋地式的宣傳攻勢所包圍，達(dá)到了宣傳影片與企業(yè)品牌的雙贏目的。
中影集團(tuán)在2008年10月專門成立了營銷策劃分公司，統(tǒng)籌負(fù)責(zé)這方面的業(yè)務(wù)。中影集團(tuán)營銷策劃分公司經(jīng)理蔣德福表示，由于中影集團(tuán)的資源優(yōu)勢，目前找我們的人很多，基本都是深度開發(fā)方面的商務(wù)合作。成立伊始，這家營銷公司就接手了《投名狀》的商務(wù)開發(fā)，據(jù)介紹，僅僅是平面的海報(bào)、劇照之類的置換業(yè)務(wù)，《投名狀》的業(yè)績就已經(jīng)達(dá)到3100萬元，而隨后也由該公司負(fù)責(zé)的《長江七號》的同類業(yè)務(wù)置換額更是高達(dá)9000萬元。這在一定程度上說明了市場的發(fā)展趨勢。目前國內(nèi)電影市場還是票房占第一位，但未來肯定會像世界電影市場的發(fā)展趨勢一樣，綜合開發(fā)的收入會超過票房收入。
另一方面，在大片的娛樂整合營銷如火如荼進(jìn)行的同時(shí)，從上映片數(shù)來說占據(jù)了國內(nèi)電影市場半壁江山的小片的廣告開發(fā)，也提上了很多業(yè)內(nèi)專業(yè)公司的議事日程。其實(shí)，小片的廣告開發(fā)未來可能更多地會走訂制的路子。小片去做植入式廣告可能反而更容易。
影視制作流程從籌拍到交片
1、當(dāng)創(chuàng)意完全確認(rèn)、并獲準(zhǔn)進(jìn)入拍攝階段時(shí)，公司創(chuàng)意部會將創(chuàng)意的文案、畫面說明及提案給客戶的故事板（storyboard）呈遞給制作部（或其它制作公司），并就廣告片的長度、規(guī)格、交片日期、目的、任務(wù)、情節(jié)、創(chuàng)意點(diǎn)、氣氛和禁忌等作必要的書面說明，以幫助制作部理解該廣告片的創(chuàng)意背景、目標(biāo)對象、創(chuàng)意原點(diǎn)及表現(xiàn)風(fēng)格等等。同時(shí)要求制作部在限定的時(shí)間里呈遞估價(jià)（quotation）和制作日程表（schedule）以供選擇。研究tvc創(chuàng)意是制作部繁瑣的工作比較有樂趣的一部分，因?yàn)槌３？梢钥吹揭恍﹥?yōu)秀的創(chuàng)意。故事板（storyboard）是目前溝通創(chuàng)意最主要和最常見的方式之一，因?yàn)閳D文并茂，能夠縮短相互之間理解上的差距。
2、當(dāng)制作部收到腳本說明(storyboard briefing)之后，制作部會就自己對創(chuàng)意的理解預(yù)估將合適的制作方案及相應(yīng)的價(jià)格呈報(bào)給客戶部，供客戶部確認(rèn)。一般而言，一份合理的估價(jià)應(yīng)包括拍攝準(zhǔn)備、拍攝器材、拍攝場地、拍攝置景、拍攝道具、拍攝服裝、攝制組（導(dǎo)演、制片、攝影師、燈光師、美術(shù)、化妝師、服裝師、造型師、演員等）、電力、轉(zhuǎn)磁、音樂、剪輯、特技、二維及三維制作、配音及合成等制作費(fèi)、制作公司利潤、稅金等廣告影片制作中的全部方面，并附制作日程表。甚至可以包含具體的選擇方案。因?yàn)橹破囊?guī)模大小、制作的精細(xì)程度直接影響估價(jià)，所以廣告主應(yīng)該有一個(gè)大致的制作預(yù)算，這個(gè)預(yù)算一般是在播出費(fèi)用的10％左右。制片公司以這個(gè)預(yù)算為基準(zhǔn)所做的估價(jià)才是有意義的，以這個(gè)估價(jià)為基準(zhǔn)的制作方案才是值得考慮的。
3、由客戶部將制作部的估價(jià)呈報(bào)給客戶，當(dāng)客戶確認(rèn)后，由客戶、客戶部、制作部簽立具體的制作合同。然后，根據(jù)合同和最后確認(rèn)的制作日程表（schedule），制作部會在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)備接下來的第一次制作準(zhǔn)備會（ppm1)。制作部的估價(jià)是很透明的，因?yàn)閹缀趺恳粋€(gè)項(xiàng)目都有公認(rèn)的行價(jià)，上下的浮動空間比較有限，在制作部的估價(jià)單是能夠看到制作部的利潤和所繳納的稅款的。當(dāng)然，和其它的行業(yè)一樣，拍片量大的制作公司一般也就能夠得到較好的價(jià)格。
4、在此期間，制作部將就制作腳本（shootingboard）、導(dǎo)演闡述、燈光影調(diào)、音樂樣本、堪景、布景方案、演員試鏡、演員造型、道具、服裝??等有關(guān)廣告片拍攝的所有細(xì)節(jié)部分進(jìn)行全面的準(zhǔn)備工作，以尋求將廣告創(chuàng)意呈現(xiàn)為廣告影片的最佳方式。這是制作部最忙碌的時(shí)候，所有的準(zhǔn)備工作都要事無巨細(xì)面面俱到，這個(gè)階段的工作做得越是精細(xì)，越是能制作出高質(zhì)量的廣告片。有時(shí)候應(yīng)客戶的要求會縮短制作的周期，那么往往壓縮的就是這一階段的時(shí)間。我們建議客戶最好給制作部留有足夠的時(shí)間，因?yàn)橛谐浞值臏?zhǔn)備工作時(shí)間是不增加開支而提升品質(zhì)的最佳方式。
5、ppm是英文pre-product meeting的縮寫。在ppm上，將由制作部就廣告影片拍攝中的各個(gè)細(xì)節(jié)向客戶呈報(bào)，并說明理由。通常制作部會提報(bào)不止一套的制作腳本（shootingboard）、導(dǎo)演闡述、燈光影調(diào)、音樂樣本、堪景、布景方案、演員試鏡、演員造型、道具、服裝??等有關(guān)廣告片拍攝的所有細(xì)節(jié)部分供客戶選擇，最終一一確認(rèn)，作為之后拍片的基礎(chǔ)依據(jù)。如果某些部分在此次會議上無法確認(rèn)，則（在時(shí)間允許的前提下）安排另一次制作準(zhǔn)備會直到最終確認(rèn)。因此，制作準(zhǔn)備會召開的次數(shù)通常是不確定的，如果只召開一次，則ppm1和ppm2、final ppm就沒有什么差別。
6、經(jīng)過再一次的準(zhǔn)備，就第一次制作準(zhǔn)備會(ppm1)上未能確認(rèn)的部分，制作部將提報(bào)新的準(zhǔn)備方案，供客戶確認(rèn)，如果全部確認(rèn)，則不再召開最終制作準(zhǔn)備會(final ppm)，否則（在時(shí)間允許的前提下）再安排另一次制作準(zhǔn)備會直到最終確認(rèn)。
7、這是最后的制作準(zhǔn)備會，為了不影響整個(gè)拍片計(jì)劃的進(jìn)行，就未能確認(rèn)的所有方面，客戶、客戶部和制作部必須共同協(xié)商出可以執(zhí)行的方案，待三方確認(rèn)后，作為之后拍片的基礎(chǔ)依據(jù)。
8、在進(jìn)入正式拍攝之前，制作部的制片人員對最終制作準(zhǔn)備會上確定的各個(gè)細(xì)節(jié)，進(jìn)行最后的確認(rèn)和檢視，以杜絕任何細(xì)節(jié)在拍片現(xiàn)場發(fā)生狀況，確保廣告片的拍攝完全按照計(jì)劃順利執(zhí)行。其中尤其需要注意的是場地、置景、演員、特殊鏡頭等方面。另外，在正式拍片之前，制作部會向包括客戶、客戶部、攝制組相關(guān)人員在內(nèi)的各個(gè)方面，以書面形式的“拍攝通告”告知拍攝地點(diǎn)、時(shí)間、攝制組人員、聯(lián)絡(luò)方式等。這是最后的一次檢查的機(jī)會了，在這次檢查結(jié)束以后，大家就會抓緊時(shí)間休息，因?yàn)閒inal check之后，正式拍攝也就不遠(yuǎn)了。
9、按照最終制作準(zhǔn)備會的決議，拍攝的工作在安排好的時(shí)間、地點(diǎn)由攝制組按照拍攝腳本shooting board進(jìn)行拍攝工作。為了對客戶和創(chuàng)意負(fù)責(zé)，除了攝制組之外，通常制作部的制片人員會聯(lián)絡(luò)客戶和客戶部的客戶代表ae、有關(guān)創(chuàng)作人員等參加拍攝。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和作業(yè)習(xí)慣，為了提高工作效率，保證表演質(zhì)量，鏡頭的拍攝順序有時(shí)并非按照拍攝腳本shooting board的鏡頭順序進(jìn)行，而是會將機(jī)位、景深相同相近的鏡頭一起拍攝。另外兒童、動物等拍攝難度較高的鏡頭通常會最先拍攝，而靜物、特寫及產(chǎn)品鏡頭通常會安排在最后拍攝。為確保拍攝的鏡頭足夠用于剪輯，每個(gè)鏡頭都會拍攝不止一遍，而導(dǎo)演也可能會多拍一些腳本中沒有的鏡頭。外景的拍攝是看天吃飯，制片會在預(yù)訂的拍攝日前好幾天的就開始和氣象臺聯(lián)絡(luò)取得天氣預(yù)測的資料。膠片在陽光的干預(yù)下是會分外美麗的。內(nèi)景的拍攝無關(guān)天氣，可怕的是攝影棚就象是一個(gè)時(shí)間黑洞，許多人都會失去時(shí)間感。拍攝似乎是充滿新奇感的，其實(shí)卻是令人厭倦的，你可以猜猜看，在凌晨3點(diǎn)、在同一個(gè)鏡頭重復(fù)了二三十遍時(shí)、在連續(xù)工作了20個(gè)小時(shí)以后，你自己會是怎樣的一種精神狀態(tài)。
10、就象拍照片之后需要洗印一樣，拍攝使用的電影膠片需要在專門的沖洗廠里沖洗出來。這是大多數(shù)的電視廣告制作人員都不會看到的工序，真正的暗箱操作。
11、也叫作film-to-video transfer，沖洗出來的電影膠片必須經(jīng)過此道技術(shù)處理，才能由電影膠片的光學(xué)信號轉(zhuǎn)變成用于電視制作的磁信號，然后才能輸入電腦進(jìn)入剪輯程序。轉(zhuǎn)磁的過程中一般會對拍攝素材進(jìn)行色彩和影調(diào)的處理。這個(gè)程序也被稱作過tc。因?yàn)檎{(diào)色這項(xiàng)工作是藝術(shù)工作也是技術(shù)工作，所以操機(jī)的工作人員的個(gè)人素質(zhì)和能力是非常被導(dǎo)演看重的。
12、初剪，也稱作粗剪?，F(xiàn)在的剪輯工作一般都是在電腦當(dāng)中完成的，因此拍攝素材在經(jīng)過轉(zhuǎn)磁以后，要先輸入到電腦中導(dǎo)演和剪輯師才能開始了初剪。初剪階段，導(dǎo)演會將拍攝素材按照腳本的順序拼接起來，剪輯成一個(gè)沒有視覺特效、沒有旁白和音樂的版本。初剪是個(gè)令人興奮的版本，在經(jīng)過漫長的策略企劃、創(chuàng)意構(gòu)想和制作階段，現(xiàn)在終于可以看見廣告片的雛形了，雖然還很不完整。
13、所謂a拷貝，就是經(jīng)過初剪的那個(gè)沒有視覺特效、沒有音樂和旁白的版本。這個(gè)版本是將要提供給客戶以進(jìn)行視覺部分的修正的，這也是整個(gè)制作流程中客戶第一次看到制作的成果。給客戶看a拷貝有時(shí)候是要具有冒險(xiǎn)精神的，因?yàn)橐粭l沒有視覺特效和聲音的廣告片，在總體水準(zhǔn)上是比完成片要遜色很多的，很容易令到客戶緊張，以致于提出一些難以應(yīng)付的修改意見。所以，制作公司有時(shí)候會寧愿麻煩一點(diǎn)，在完成了特技和音效以后再給客戶看片。
14、在客戶認(rèn)可了a拷貝以后，就進(jìn)入了正式剪輯階段，這一階段也被成為精剪。精剪部分，首先是要根據(jù)客戶在看了a拷貝以后所提出的意見進(jìn)行修改，然后將特技部分的工作合成到廣告片中去。廣告片。畫面部分的工作到此完成。優(yōu)秀的剪輯師和新秀的剪輯工具，將為廣告片增添許多光彩。隨著電腦科技的飛速發(fā)展，現(xiàn)在的影視后期制作已經(jīng)能把所有的想象變成畫面，而后期制作中的這一階段就是為了實(shí)現(xiàn)夢想。當(dāng)然，越豪華的夢想，就需要越多的錢。
15、廣告片的音樂可以作曲或選曲。這兩者的區(qū)別是：如果作曲，廣告片將擁有獨(dú)一無二的音樂，而且音樂能和畫面有完美的結(jié)合，但會比較貴；如果選曲，在成本方面會比較經(jīng)濟(jì)，但別的廣告片也可能會用到這個(gè)音樂。
16、旁白和對白就是在這時(shí)候完成的。在旁白和對白完成以后，在音樂完成以后，音效剪輯師會為廣告片配上各種不同的聲音效果，至此，一條廣告片的聲音部分的因素就全部準(zhǔn)備完畢了，最后一道工序就是將以上所有元素并的各自音量調(diào)整至適合的位置，并合成在一起。這是廣告片制作方面的最后一道工序，在這一步驟完成以后，則廣告片就已經(jīng)完成了。
17、旁白和對白就是在這時(shí)候完成的。在旁白和對白完成以后，在音樂完成以后，音效剪輯師會為廣告片配上各種不同的聲音效果，至此，一條廣告片的聲音部分的因素就全部準(zhǔn)備完畢了，最后一道工序就是將以上所有元素并的各自音量調(diào)整至適合的位置，并合成在一起。
18、將經(jīng)過廣告主認(rèn)可的完成片，以合同約定的形式按時(shí)地交到廣告主手中，是為交片。
用專業(yè)的眼光看電影---20遍解讀一部電影
第一遍，先看光，每個(gè)鏡頭中光是怎么用的，下一個(gè)鏡頭的光有什么變化，有沒有投影的變化，有沒有黑天白天的變化，有沒有陰天、下雨；
第二遍，空間有沒有大小的變化，大房間，小房間，有沒有室內(nèi)室外的變化；
第三遍，聽聲音，是同期還是后期，每個(gè)鏡頭中有沒有表現(xiàn)出的音空間來，它是什么樣的，下個(gè)鏡頭的聲音空間感有什么變化 ；
第四遍，背景是什么，與前景的關(guān)系，它怎樣變的（這是透視關(guān)系）；
第五遍，有沒有運(yùn)動，是畫面內(nèi)的被攝體在運(yùn)動，還是攝影機(jī)在運(yùn)動，是水平運(yùn)動（左右橫移）多還是縱深運(yùn)動多。
第六遍，有沒有用變焦，它是準(zhǔn)確地表現(xiàn)了兩個(gè)人物關(guān)系，還是造成了錯誤的關(guān)系。變焦用得多不多；搖鏡頭有沒有增加新的信息或含義；
第七遍，運(yùn)動的動與靜的關(guān)系，是前景有運(yùn)動，背景沒有；或是背景有運(yùn)動，前景沒有；或是前后景都有，或前后景都沒有；
第八遍，剪輯點(diǎn)在哪里，起幅的畫面是怎么樣的，落幅的畫面是怎樣的，如果是一個(gè)人在跑，注意起幅的人體造型好不好，好與不好，看的時(shí)候有什么不同；是用切換多，還是用疊化多。
第九遍，在一個(gè)鏡頭中人物的調(diào)度是怎樣的，有沒有第四面墻的舞臺處理（即所有鏡頭中的人都排成一排面向攝影機(jī)，就象幼兒園里的排排坐，吃果果。）演員的單獨(dú)表演也是力求面向第四面墻？ 第十遍，音樂用在哪里；有沒有主題歌，有作用嗎？音樂與人物動作（或稱表演）關(guān)系，音樂與攝影機(jī)運(yùn)動的關(guān)系，音樂與色彩變化的關(guān)系，音樂與對話的情緒及節(jié)奏的關(guān)系，音樂與自然音響（即噪聲）的關(guān)系等等 第十一遍，如果是故事片，情節(jié)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)是用什么手段來表現(xiàn)的，是用嘴皮子說出來的，還是無聲的段落，如果是你的話，你能用無聲把這一段落表現(xiàn)出來嗎？
第十二遍，畫面上人物關(guān)系的變化，有變化，還是沒有變化，a在整個(gè)鏡頭里始終站在b右邊，就沒有走到b的左邊去過，等等；
第十三遍，畫外空間是怎么用的，是作為畫面內(nèi)的空間的延伸，還是另外一個(gè)非敘事的空間； 第十四遍，對話寫得是否生活化，還是舞臺腔，好念嗎？ 第十五遍，每個(gè)鏡頭中人物都穿什么顏色的服裝，他們之間的相互關(guān)系，也就是說，有沒有色彩的調(diào)度，即作為流動色彩來使用；
第十六遍，道具的時(shí)代，地域，民族，文化方面準(zhǔn)確嗎？
第十七遍，時(shí)間上是否用閃回，是用什么手段來表現(xiàn)的，合理嗎？
第十八遍，用長鏡頭嗎？最長的鏡頭有多長，你感覺是長，還是沒有實(shí)際那么長，這個(gè)長鏡頭內(nèi)的人物關(guān)系是怎樣的。全在畫面，或者是一個(gè)在畫內(nèi)，一個(gè)在畫外（正反拍不算內(nèi)）。第十九遍，人聲，是男高音，女高音，男中音，女中音，男低音這樣的搭配嗎？ 第二十遍，特寫是作為情節(jié)中的視覺重音來用的嗎？ 第二十一遍，全片的聲畫結(jié)合如何，有精彩的地方嗎?
投資行業(yè)研究報(bào)告篇二
行業(yè)投資分析報(bào)告
一、行業(yè)概況
行業(yè)規(guī)模、發(fā)展速度、平均利潤水平、主要廠商生產(chǎn)經(jīng)營情況（要求語言簡潔、直觀，概括性強(qiáng)）。
二、行業(yè)外部環(huán)境分析
1、政策法規(guī)、行業(yè)管理模式（國內(nèi)對行業(yè)的管理性政策法規(guī)、行業(yè)促進(jìn)政策等；國內(nèi)行業(yè)管理、促進(jìn)政策對行業(yè)的影響分析；國外成功的行業(yè)管理模式）。
2、技術(shù)發(fā)展趨勢（國際技術(shù)走向、發(fā)展前景分析；國際技術(shù)領(lǐng)先的國家、公司的名稱、簡介、技術(shù)領(lǐng)先之處；國內(nèi)技術(shù)水平、發(fā)展趨勢與國外的技術(shù)差距；國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先公司的名稱、簡介、技術(shù)領(lǐng)先之處）。
三、行業(yè)供求分析
1、行業(yè)供給、行業(yè)進(jìn)入者。
2、行業(yè)業(yè)務(wù)模式分析：行業(yè)企業(yè)資產(chǎn)主要存在形式（固定資產(chǎn)、人力資源、流動資金、技術(shù)產(chǎn)權(quán)）；經(jīng)營成本、費(fèi)用主要發(fā)生形式（人力、關(guān)鍵原材料）；經(jīng)營固定成本/可變成本結(jié)構(gòu)；行業(yè)利潤來源（產(chǎn)品流動性差價(jià)、技術(shù)產(chǎn)品銷售、使用權(quán)轉(zhuǎn)讓）；行業(yè)進(jìn)入/退出壁壘（進(jìn)入者要具備的主要資源：技術(shù)、資金、管理）；行業(yè)整體供給發(fā)展趨勢分析）。
3、行業(yè)集中度、競爭態(tài)勢。
（1）行業(yè)廠商總數(shù)、最大的3-5家廠商規(guī)模占行業(yè)規(guī)模的比重（銷售額、資產(chǎn)、人員）；大廠商盈利模式、競爭優(yōu)勢分析；行業(yè)小廠商盈利模式、競爭優(yōu)勢分析；行業(yè)中的外國企業(yè)競爭模式分析：①合作模式（一般為合資、合作、獨(dú)資）和原因分析；②國家對外資進(jìn)入該行業(yè)的規(guī)定；③外國企業(yè)數(shù)量、規(guī)模占行業(yè)規(guī)模的比重，外國企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率；④外國企業(yè)競爭優(yōu)勢分析；
（2）行業(yè)需求、替代產(chǎn)品分析：對行業(yè)產(chǎn)品的需求規(guī)模、增長率及原因分析；行業(yè)替代品的種類、規(guī)模、可替代性分析；行業(yè)產(chǎn)品替代產(chǎn)品的種類。涉及行業(yè)（及行業(yè)編碼）；替代品替代行業(yè)產(chǎn)品的規(guī)模、增長率；替代品與行業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)劣比較、替代性分析；
（3）對產(chǎn)品需求的變化周期及特點(diǎn)：需求細(xì)分市場分析；需求市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)、各細(xì)分市場特點(diǎn)；各細(xì)分市場的大概規(guī)模、變化趨勢；針對細(xì)分市場可能的創(chuàng)新，現(xiàn)有的案例分析。
四、產(chǎn)業(yè)鏈、相關(guān)行業(yè)分析
1、上游企業(yè)分析：供應(yīng)商行業(yè)的名稱、簡介；供應(yīng)商行業(yè)討價(jià)能力分析；供應(yīng)商行業(yè)的集中度、最大的廠商分析；本行業(yè)對供應(yīng)商的依賴度分析（行業(yè)需要的技能、資源、利潤來源是否與供應(yīng)商關(guān)系密切）；供應(yīng)商對本行業(yè)的依賴度分析（供應(yīng)商成功需要的資源、利潤來源是否與本行業(yè)關(guān)系密切，供應(yīng)商的替代性，本行業(yè)是否是唯一的采購者）。
2、下游企業(yè)分析：顧客行業(yè)的名稱、簡介；顧客行業(yè)的討價(jià)能力分析；顧客行業(yè)的集中度、最大的采購商分析；本行業(yè)對顧客行業(yè)的依賴度分析；顧客行業(yè)對本行業(yè)的依賴度分析（顧客廠商成功需要的技能、資源、利潤來源是否與本行業(yè)關(guān)系密切，本行業(yè)是否是唯一的供應(yīng)者）。
3、相關(guān)行業(yè)分析：相關(guān)行業(yè)的類別（替代性、補(bǔ)充性、服務(wù)性）、名稱、簡介；行業(yè)關(guān)系分析；相關(guān)行業(yè)廠商與本行業(yè)廠商關(guān)系分析（共同提供服務(wù)、協(xié)作開發(fā)、經(jīng)銷本行業(yè)產(chǎn)品、提供增值服務(wù)）；行業(yè)的規(guī)模、主要廠商、競爭力分析；對相關(guān)行業(yè)的對策分析：聯(lián)盟、收購、擠壓、轉(zhuǎn)型。
五、行業(yè)廠商行為分析
1、營銷行為：行業(yè)典型營銷模式介紹；行業(yè)新產(chǎn)品出現(xiàn)速度、創(chuàng)新速度；行業(yè)定價(jià)預(yù)測（如按人天、按節(jié)點(diǎn)數(shù)等）、平均價(jià)格水平。
2、平均單次銷售規(guī)模：典型廣告/促銷方式；典型分銷方式；將產(chǎn)品送達(dá)顧客的方式。
3、營銷創(chuàng)新分析：行業(yè)中營銷大事記；生產(chǎn)行為；行業(yè)典型生產(chǎn)模式介紹；行業(yè)平均生產(chǎn)規(guī)模；產(chǎn)能變化經(jīng)常采取的手段：合資、收購、合作開發(fā)、行業(yè)中產(chǎn)能變化（進(jìn)入、購并、退出）；行業(yè)擴(kuò)張行為大事記；行業(yè)對周期行業(yè)的擴(kuò)張力度分析；是否是強(qiáng)勢行業(yè)、可能整合的行業(yè)；上游、下游、縱向整合、整合后對行業(yè)的價(jià)值；降低成本、加強(qiáng)服務(wù)、減少潛在競爭者、獲得關(guān)鍵技術(shù)、行業(yè)擴(kuò)張大事記。
寫作技巧和注意事項(xiàng)
1、撰寫行業(yè)投資分析報(bào)告以前，首先要明確以下幾個(gè)問題：行業(yè)投資分析的目的是什么，行業(yè)投資分析報(bào)告呈送給誰看，行業(yè)投資分析報(bào)告的讀者對行業(yè)分析工作有什么要求？最后，根據(jù)這些問題，起草行業(yè)投資分析工作方案。
2、行業(yè)投資分析報(bào)告建立在對行業(yè)情況熟練掌握的基礎(chǔ)之上，行業(yè)投資分析報(bào)告內(nèi)容要有真實(shí)性，必須是事前經(jīng)過大量的調(diào)查，掌握了大量的客觀真實(shí)的材料和數(shù)據(jù)。而且，在采用這些數(shù)據(jù)之前，必須對它們的真實(shí)性進(jìn)行科學(xué)的分析和判斷。
3、行業(yè)投資分析報(bào)告比較長，遵守從現(xiàn)象到本質(zhì)、由表及里的分析方法，對大量的數(shù)據(jù)和文字進(jìn)行歸納和總結(jié)，從而發(fā)現(xiàn)行業(yè)現(xiàn)狀的本質(zhì)特征，找出有規(guī)律性的東西，形成有用的觀點(diǎn)。
4、行業(yè)投資分析報(bào)告采用敘述、議論、說明等語言運(yùn)用方式。對于行業(yè)情況的說明，采用敘述的方式，并借助統(tǒng)計(jì)圖、統(tǒng)計(jì)表等數(shù)據(jù)說明方式，比較全面、系統(tǒng)地、完整地?cái)⑹觥⒄f明問題。運(yùn)用議論的方式提出措施以及建議。
5、行業(yè)投資分析報(bào)告講究時(shí)效性，因?yàn)樾袠I(yè)投資分析報(bào)告建立在瞬息萬變的市場信息資源之上，所以要求行業(yè)投資分析報(bào)告在寫作、呈送、實(shí)施時(shí)都應(yīng)該有時(shí)效意識。
投資行業(yè)研究報(bào)告篇三
目錄
一、行業(yè)定義及分類
二、行業(yè)概況及現(xiàn)狀
三、政策及環(huán)境
四、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)
五、競爭分析
六、技術(shù)特點(diǎn)
七、市場分析
八、發(fā)展趨勢
九、重點(diǎn)企業(yè)
十、投資分析
十一、行業(yè)資訊
一、行業(yè)定義及分類
茶葉定義
茶葉樹茶屬雙子葉植物，約30屬，500種，分布于熱帶和亞熱帶區(qū)。我國有14屬，397種，主產(chǎn)長江以南各地，其中茶屬camellia和何樹屬schima等均極富經(jīng)濟(jì)價(jià)值。喬木或灌木，葉互生，單葉、革質(zhì)、無托葉；花常兩性、稀單性、單生或數(shù)朵聚生，腋生或頂生；萼片5－7，覆瓦狀排列；花瓣通常5，稀4至多數(shù)，覆瓦狀排列；雄蕊極多數(shù)，分離或多少合生；子房上位，稀下位，2－10室，每室有胚珠2至多顆；果為一蒴果，或不開裂而核果狀。我們一般所說的茶葉就是指用茶樹的葉子或芽加工而成的產(chǎn)品，依據(jù)品種和制作方式以及產(chǎn)品外形目前分成六大茶類，可以用開水直接泡飲的一種飲品。此外，茶葉也被譽(yù)為“世界三大飲料之一”。相關(guān)信息可查閱中國報(bào)告大廳發(fā)布的茶葉行業(yè)市場調(diào)查分析報(bào)告。
茶葉分類
我國的茶葉分類上，我們可以將其歸為六大類：綠茶、紅茶、白茶、烏龍茶、黃茶、黑茶。
1、綠茶：分為炒青綠茶、烘青綠茶、曬青綠茶、蒸青綠茶。其中西湖龍井、黃山毛峰、六安瓜片、太平猴魁、碧螺春、恩施玉露、信陽毛尖、安吉白茶、南京雨花茶等為綠茶中的優(yōu)質(zhì)茶類。
炒青綠茶包括珍眉、貢熙、雨茶、針眉、秀眉、珠茶、雨茶、秀眉、蒙頂甘露、龍井、大方、碧螺春、雨花茶、甘露、松針等茶品。烘青綠茶包括川烘青、蘇烘青、浙烘青、徽烘青、閩烘青、毛峰、太平猴魁、華頂云霧等茶品。曬青綠茶包括川青、滇青、陜青等茶品。蒸青綠茶包括煎茶、玉露等茶品。
2、紅茶：分為小種紅茶、工夫紅茶、紅碎茶。其中正山小種、金駿眉、祁門紅茶、云南滇紅、坦洋工夫、政和工夫、白琳功夫、川紅工夫等茶品味紅茶中的優(yōu)質(zhì)茶類。
小種紅茶包括正山小種、外山小種等茶品。工夫紅茶包括滇紅、閩紅、湖紅、川紅、越紅、湘紅、粵紅等茶品。紅碎茶包括葉茶、碎茶、片茶、末茶等茶品。
3、白茶：分為芽茶、葉茶。白茶中的茶品有白毫銀針、白牡丹、壽眉、貢眉、新工藝白茶等。
其中芽茶包括白毫銀針等茶品。葉茶包括白牡丹、壽眉、貢眉、新工藝白茶等茶品。
4、烏龍茶：又稱青茶，分為閩北烏龍、閩南烏龍、廣東烏龍、臺灣烏龍。其中大紅袍、鐵觀音、水仙、肉桂、鳳凰單樅、凍頂烏龍等無烏龍茶中的優(yōu)質(zhì)茶類。
閩北烏龍包括大紅袍、水仙、肉桂、半天腰、奇蘭、八仙等茶品。閩南烏龍包括鐵觀音、奇蘭、水仙、黃金桂等茶品。廣東烏龍鳳凰單樅、鳳凰水仙、嶺頭單樅等茶品。臺灣烏龍包括凍頂烏龍，包種等茶品。
5、黃茶：包括黃芽茶、黃小茶、黃大茶。其中君山銀針、霍山黃芽、蒙頂黃芽、皖西黃大茶、廣東大葉青、北港毛尖、溈山白毛、平陽黃湯等為黃茶中的優(yōu)質(zhì)茶類。
黃芽茶包括君山銀針、霍山黃芽、蒙頂黃芽等茶品。黃小茶包括北港毛尖、溈山白毛尖、遠(yuǎn)安鹿苑、皖西黃小茶、平陽黃湯等茶品。黃大茶包括皖西黃大茶、廣東大葉青、貴州海馬宮茶等茶品。
6、黑茶：包括湖南黑茶、四川黑茶、云南黑茶、湖北黑茶。其中安化黑茶、雅安黑茶、普洱茶、湖北老青茶、四川邊茶等茶品為黑茶中的優(yōu)質(zhì)茶品。
湖南黑茶包括安化黑茶等茶品。四川黑茶包括四川邊茶等茶品。云南黑茶包括普洱茶等茶品。湖北黑茶包括湖北老青茶等茶品。
二、行業(yè)概況及現(xiàn)狀
隨著市場的變化、政府消費(fèi)的控制，粗放的經(jīng)營方式遇到了瓶頸。茶葉店的終端成本、人力資源等不斷上漲，信息愈加透明，電商對線下沖擊很大。傳統(tǒng)的加盟連鎖模式走得愈加艱難，店里的“高價(jià)茶”也不再那么好賣了。從去年開始，茶行業(yè)開始了它的轉(zhuǎn)型升級和洗牌。
根據(jù)宇博智業(yè)發(fā)布的《2014-2020年中國茶葉行業(yè)發(fā)展分析及發(fā)展趨勢預(yù)測報(bào)告》，目前茶行業(yè)呈現(xiàn)優(yōu)劣并存的狀態(tài)，不同企業(yè)的產(chǎn)品、品牌營銷、從業(yè)人員素質(zhì)等差距很大。這個(gè)行業(yè)模仿的現(xiàn)象很多，同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，容易在價(jià)格上互相打壓。隨著市場的變化、政府消費(fèi)的控制，粗放的經(jīng)營方式遇到了瓶頸。茶葉店的終端成本、人力資源等不斷上漲，信息愈加透明，電商對線下沖擊很大。傳統(tǒng)的加盟連鎖模式走得愈加艱難，店里的“高價(jià)茶”也不再那么好賣了。從去年開始，茶行業(yè)開始了它的轉(zhuǎn)型升級和洗牌。
一、“不接地氣”的茶企愈加難做
很多茶企在做品牌時(shí)，并沒有認(rèn)真地研究過自己的定位，踏實(shí)地為目標(biāo)受眾著想，從而制定差異化的營銷方式。盲目地打“高大上”牌，靠包裝、走禮品，不接地氣，在市場發(fā)生變化時(shí)就處在“下不來”的局面。同時(shí)，一些街邊茶葉店或貼近民生的茶葉產(chǎn)品卻經(jīng)營得有聲有色，市場化的價(jià)格、良好的品質(zhì)和性價(jià)比，積淀出自己忠實(shí)的消費(fèi)群體。
雖然，茶行業(yè)不少企業(yè)近年來做得不易，但中國消費(fèi)者對茶的需求卻在快速增長。中國茶葉的人均消費(fèi)量還未達(dá)到一公斤，是發(fā)達(dá)國家的幾分之一?？梢哉f，中國的茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展尚淺，成長空間巨大。那么茶企又應(yīng)該怎么來改進(jìn)創(chuàng)新呢？廈門茶行業(yè)協(xié)會、廈門茶業(yè)商會專家徐方提出了他的建議。
二、茶行業(yè)轉(zhuǎn)型升級向“兩端走”
企業(yè)不能等政府來“救世”，應(yīng)該痛定思痛，認(rèn)真考慮自己能靠什么來持續(xù)發(fā)展。廉價(jià)勞力、破壞自然等已經(jīng)嚴(yán)重透支了茶行業(yè)的資源?；貧w市場需求、從消費(fèi)者角度出發(fā)的變革已迫在眉睫。企業(yè)要從同質(zhì)化競爭中清醒過來，關(guān)注長遠(yuǎn)的發(fā)展，靜心走好屬于自己的那條路。
說到轉(zhuǎn)型升級則可以選擇兩個(gè)方向，一是踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品，面向民眾賺錢適當(dāng)?shù)睦麧?，減少中間環(huán)節(jié)等成本損耗，提高技術(shù)水平做高性價(jià)比產(chǎn)品。二是將茶葉打造成文化的媒介物，但絕不是停留在表面“假大空”的口號，而是要挖掘產(chǎn)品內(nèi)涵。比如，我們的鐵觀音可以向普洱茶學(xué)習(xí)營銷，讓茶行業(yè)煥發(fā)出新的生命力。
三、茶企需更多質(zhì)量安全的保證
說到茶行業(yè)的安全問題，徐方表示有關(guān)農(nóng)殘超標(biāo)等問題越來越影響著消費(fèi)者對這個(gè)行業(yè)的信任。行業(yè)中某些人過于關(guān)注眼前的既得利益，結(jié)果格局越做越小。我們行業(yè)的質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)不提升上去，在出口茶葉上也會受到愈大的影響。據(jù)宇博智業(yè)了解，一些茶企表示，茶葉經(jīng)過高溫消毒等工序減少了農(nóng)藥殘留，殘留的農(nóng)藥是在國家規(guī)定的安全范圍內(nèi)的、不溶于水的，對消費(fèi)者健康不會造成影響。
以上說法是事實(shí)，但作為消費(fèi)者需要的是更多、更透明、更誠懇的信息，來對企業(yè)、產(chǎn)品、品牌產(chǎn)生信任感，畢竟茶是我們生活中的七件事之一。茶企運(yùn)營要做到信息可追溯，開放、透明地接受消費(fèi)者的監(jiān)督。行業(yè)中的每個(gè)分子，包括政府都應(yīng)該積極行動起來，規(guī)范好行業(yè)健康、可持續(xù)地發(fā)展，嚴(yán)懲問題產(chǎn)品，改善種植環(huán)境，從源頭上讓大家喝上放心好茶。
三、政策及環(huán)境
福建出臺扶持茶產(chǎn)業(yè)政策
據(jù)中國報(bào)告大廳了解，福建省財(cái)政廳新近出臺的扶持政策主要包括五個(gè)方面：
一是明確提出優(yōu)先將符合條件的茶葉企業(yè)納入上市后備企業(yè)資源庫，對條件成熟的優(yōu)先列為企業(yè)上市重點(diǎn)推進(jìn)和培育目標(biāo)。
二是充分利用中央財(cái)政支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展資金項(xiàng)目，扶持茶業(yè)龍頭企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、推進(jìn)技術(shù)改造升級、建設(shè)原料生產(chǎn)基地。
三是在南平、三明、寧德3市開展茶葉深加工固定資產(chǎn)投資財(cái)政補(bǔ)助政策試點(diǎn)，對在上述3個(gè)設(shè)區(qū)市企業(yè)新增固定資產(chǎn)投資1000萬元以上的茶葉加工項(xiàng)目，省級財(cái)政按投資額的5%予以補(bǔ)助，進(jìn)一步提高茶葉精深加工水平。
四是對新獲得中國馳名商標(biāo)等國家級品牌的茶葉企業(yè)給予30萬元獎勵。
五是對進(jìn)入上市輔導(dǎo)期的茶葉企業(yè)給予50萬元獎勵。
浙江省出臺政策推進(jìn)茶葉產(chǎn)業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展
2012年11月，浙江省政府出臺《關(guān)于提升發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)的若干意見》；2013年4月，農(nóng)業(yè)部下發(fā)《關(guān)于促進(jìn)茶葉生產(chǎn)持續(xù)健康發(fā)展的意見》；2014年2月，浙江省農(nóng)業(yè)廳根據(jù)有關(guān)精神，出臺下發(fā)了《關(guān)于加快推進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)提升發(fā)展的實(shí)施意見》。至此，浙江茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展明確了基本思路。
政策東風(fēng)湘茶助加速發(fā)展
作為湖南省農(nóng)業(yè)的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一，湘茶是產(chǎn)茶區(qū)農(nóng)民的重要收入來源。據(jù)中國報(bào)告大廳發(fā)布的《2014-2020年中國茶葉行業(yè)發(fā)展分析及發(fā)展趨勢預(yù)測報(bào)告》了解到，近年來，湖南省明確提出將湘茶打造為“千億元產(chǎn)業(yè)”的目標(biāo)，并積極打造政策洼地，扶持湘茶發(fā)展。
2013年7月8日，湖南省政府出臺了《關(guān)于全面推進(jìn)茶葉產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級的意見》（以下簡稱《意見》），明確提出到2020年建設(shè)300萬畝優(yōu)質(zhì)茶園、實(shí)現(xiàn)45萬噸茶葉產(chǎn)量、力爭實(shí)現(xiàn)1000億元的茶業(yè)綜合產(chǎn)值，全省茶農(nóng)茶業(yè)收入翻一番的目標(biāo)。
2014年1月11日，湖南省政府辦公廳印發(fā)了《湖南省茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》（以下簡稱《規(guī)劃》），明確指出：“湖南茶葉產(chǎn)業(yè)面臨新的重大發(fā)展機(jī)遇”，要求全省各相關(guān)單位要“抓住機(jī)遇，加快發(fā)展，做大做強(qiáng)湖南茶葉產(chǎn)業(yè)”。
四、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)
2013年中國茶葉種植生產(chǎn)情況
全國茶葉行業(yè)生產(chǎn)，在取得連續(xù)18年增產(chǎn)增收的好成績基礎(chǔ)上，去年在先后遭遇西南地區(qū)嚴(yán)重春旱、長江中下游地區(qū)嚴(yán)重伏旱的條件下，又繼續(xù)增產(chǎn)增收，茶園面積和茶葉總產(chǎn)量繼續(xù)超歷史，茶葉總產(chǎn)值首次突破1000億元大關(guān)。
（一）茶園面積繼續(xù)增加。據(jù)17個(gè)產(chǎn)茶?。▍^(qū)、市）上報(bào)匯總，共計(jì)茶園面積3869萬畝，同比增加253.8萬畝。其中采摘面積2917.6萬畝，同比增加227.3萬畝，增8.4%。
（二）茶葉產(chǎn)量增加。去年干毛茶總產(chǎn)量189萬噸，同比增加11.5萬噸，增6.5%。其中，除浙江、江蘇因?yàn)?zāi)減產(chǎn)，其他?。▍^(qū)、市）全部增產(chǎn)，增產(chǎn)較多的云南增3.6萬噸、四川增2.3萬噸、貴州增2.2萬噸、湖北增1.5萬噸。
（三）茶葉產(chǎn)值增加。干毛茶總產(chǎn)值1106.2億元，同比增加123.8億元，增12.6%。其中貴州增加26.1億元、福建增18.3億元、四川增 15億元、云南增13.4億元、河南增12億元。按茶園面積計(jì)算，畝產(chǎn)值2859元，提高141元，增14.4%；按茶園采摘面積計(jì)算，畝產(chǎn)值3791 元，提高140元，增3.8%。
（四）名優(yōu)茶和大宗茶雙雙增加。名優(yōu)茶產(chǎn)量84.9萬噸，增加6.3萬噸，增8%；大宗茶產(chǎn)量104萬噸，增加5.2萬噸，增5.3%。由于中央嚴(yán)令控制公費(fèi)消費(fèi)，名優(yōu)茶價(jià)格明顯下降，大宗茶價(jià)格適度上升，使全國名優(yōu)茶產(chǎn)值增幅減緩、大宗茶增幅加快。名優(yōu)茶產(chǎn)值791億元，增加69.6億元，增9.6%；大宗茶產(chǎn)值315億元，增加54.2億元，增20.7%。名優(yōu)茶與大宗茶產(chǎn)量占比分別為 45%和55%，與上年基本持平。而產(chǎn)值占比，名優(yōu)茶占71.5%，同比下降1.9%；大宗茶占28.5%，同比上升1.9%。
（五）六大茶類均衡增產(chǎn)。隨著市場的變化，綠茶和烏龍茶產(chǎn)量增幅下降，低于整個(gè)茶葉總產(chǎn)量平均增幅，黑茶、紅茶、白茶和黃茶增幅大幅上升，均高于整個(gè)茶葉總產(chǎn)量平均增幅。全國黑茶19.7萬噸，增加2.7萬噸，增16%；紅茶19.8萬噸，增加2.4萬噸，增14.2%；綠茶124.9萬噸，增加6萬噸，增5%；烏龍茶22.9萬噸，增加0.8萬噸，增3.6%；白茶1.1萬噸，增加1898噸，增19.8%；黃茶2253噸，增加215噸，增 10.5%。
（六）茶葉質(zhì)量及其安全水平明顯提高。衡量茶葉質(zhì)量安全水平的無公害茶園面積2462萬畝，增加194萬畝，增 8.6%；有機(jī)茶茶園面積228萬畝，增加13.8萬畝，增6.4%；高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的無性系茶樹良種面積2031萬畝，增加195萬畝，增10.6%，占茶園總面積的比重由上年50.7%上升到52.5%。
2014年浙江夏秋茶產(chǎn)量產(chǎn)值均創(chuàng)歷史新高
據(jù)浙江省農(nóng)業(yè)廳對淳安、桐廬、建德、余姚、文成、新昌、諸暨、柯橋、天臺、遂昌這10個(gè)縣（市、區(qū)）調(diào)查分析，預(yù)計(jì)今年浙江省夏秋茶產(chǎn)量為8.18萬噸，比去年的6.87萬噸增產(chǎn)1.31萬噸，增19.1%；產(chǎn)值達(dá)28.9億元，比上年同口徑的22.7億元增收6.2億元，增27.25%；其中名優(yōu)茶產(chǎn)量3.06萬噸、產(chǎn)值26.5億元，同比上年產(chǎn)量增15.65%、產(chǎn)值增31.15%，夏秋茶產(chǎn)量、產(chǎn)值均創(chuàng)歷史同期新高。
2014年1-8月份廣西茶葉對外出口情況分析
據(jù)中國報(bào)告大廳發(fā)布的茶葉市場調(diào)查報(bào)告獲悉，2014年1-8月廣西累計(jì)出口茶葉2575.9萬元，其中對東盟出口1302萬元，同比增長30.8%；對香港出口785.9萬元，同比增長3%。同期，受歐盟提高茶葉農(nóng)殘監(jiān)測標(biāo)準(zhǔn)影響，對歐盟出口僅90.7萬元，同比下降54.6%。為跨越茶葉出口高門檻，廣西已實(shí)施南寧橫縣花茶“基地+企業(yè)+國際市場”產(chǎn)業(yè)鏈、柳州茶葉出口生產(chǎn)基地建設(shè)、梧州六堡茶生態(tài)原產(chǎn)地保護(hù)等一批應(yīng)對舉措，以提高茶葉生產(chǎn)質(zhì)量，進(jìn)一步擴(kuò)大出口市場。
五、競爭分析
中國茶葉自然資源豐富，茶文化歷史悠久，名優(yōu)茶的品牌多種多樣。但出口茶類品種及出口市場也較為單一。名優(yōu)茶品種多樣、品質(zhì)高，但缺少國際化品牌，在國際市場上品牌競爭力很弱，沒有品牌就沒有競爭力。中國茶葉生產(chǎn)技術(shù)落后、生產(chǎn)效率低、生產(chǎn)管理理念不完善。
茶葉市場競爭多樣化
茶葉市場將保持多樣化競爭態(tài)勢。預(yù)計(jì)2014年我省綠茶生產(chǎn)和銷售仍將保持主導(dǎo)地位，多元化新產(chǎn)品紅茶、青磚茶和烏龍茶的開發(fā)力度將進(jìn)一步加大。內(nèi)銷市場上，中低檔產(chǎn)品和具有特色歷史文化內(nèi)涵的茶品牌將更具市場競爭力。外銷市場上，符合出口質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)要求的有機(jī)茶、綠茶、紅茶、磚茶和袋泡茶等市場空間廣闊。傳統(tǒng)紅茶、品牌紅茶將繼續(xù)保持市場高增長。青磚茶將隨著獨(dú)特的品質(zhì)和保健功能被廣大消費(fèi)者認(rèn)知，將繼續(xù)受市場熱捧，內(nèi)外消費(fèi)量將進(jìn)一步擴(kuò)大。
茶葉市場競爭壓力越來越大
市場壓力越來越大。據(jù)中國報(bào)告大廳發(fā)布的《2013-2017年中國茶葉行業(yè)競爭格局分析及發(fā)展趨勢研究報(bào)告》顯示，隨著全國茶葉市場的激烈競爭和茶葉質(zhì)量安全門檻越來越高，人民幣不斷升值，出口市場亟待進(jìn)一步拓展；新發(fā)展茶園陸續(xù)投產(chǎn)，采摘面積擴(kuò)大、產(chǎn)能過剩的壓力將逐步凸顯；手采人工不足的矛盾會進(jìn)一步加劇，勞動力及其他相關(guān)成本的不斷上升，生產(chǎn)成本將進(jìn)一步提高；茶企亟待聯(lián)合抱團(tuán)出擊，實(shí)施 “走出去”戰(zhàn)略，通過在國外省外品牌宣傳開拓市場和全民飲茶日等活動，加強(qiáng)茶品牌推介文化展示，提高茶品牌在國內(nèi)外的市場知名度和競爭力。
2014年，在茶葉行業(yè)逐步走向成熟，競爭加劇、消費(fèi)市場受挫的同時(shí)，各類資金注入行業(yè)，包括上游生產(chǎn)、下游消費(fèi)終端，在品牌化運(yùn)營之后，渠道將逐步進(jìn)入微利時(shí)代。下面來看下我國茶葉行業(yè)技術(shù)特點(diǎn)分析。
六、技術(shù)特點(diǎn)
1、消費(fèi)需求將進(jìn)一步增強(qiáng)
茶葉已成為我國居民日常生活的必需品之一，國民經(jīng)濟(jì)的增長將進(jìn)一步推動茶葉消費(fèi)。
2、消費(fèi)習(xí)慣的區(qū)域性逐漸淡化
隨著交通運(yùn)輸與物流業(yè)的快速發(fā)展以及茶葉品牌的推廣，運(yùn)輸時(shí)間縮短，消費(fèi)者可以更方便、快捷地購買到各品種的茶葉，品飲習(xí)慣的區(qū)域性特征將會逐步淡化。
3、生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)向規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化、機(jī)械化
我國傳統(tǒng)的茶葉生產(chǎn)多以家庭為單位，茶葉加工企業(yè)規(guī)模小而分散，加工方式以傳統(tǒng)手工作坊為主。這類企業(yè)技術(shù)與管理水平較低，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，無品牌或品牌知名度低，且營銷能力較弱，在競爭中處于劣勢。進(jìn)行大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，有利于提高茶葉企業(yè)的生產(chǎn)效率，建立自有品牌，更有效的保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定安全。隨著下游客戶和消費(fèi)者對產(chǎn)品品牌、質(zhì)量要求的日益提高，規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化、機(jī)械化生產(chǎn)方式將成為茶葉行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。
4、銷售方式從單店單一模式轉(zhuǎn)向連鎖經(jīng)營等復(fù)合模式
多元而完善的銷售渠道能夠提升品牌知名度，是消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)形成市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。從茶葉市場發(fā)展來看，大規(guī)模連鎖經(jīng)營等復(fù)合銷售模式是茶葉銷售的必經(jīng)之路。
5、產(chǎn)地域性相對集中
我國茶葉生產(chǎn)地域相對集中，長江中下游、東南沿海、華南及西南地區(qū)是我國茶葉生產(chǎn)的主要區(qū)域。2009 年江蘇、浙江、安徽、福建、江西、河南、湖北、湖南、廣東、廣西、重慶四川、貴州、云南等14 ?。▍^(qū)、市）茶園面積為182.00萬公頃，約占全國茶園面積的98%；產(chǎn)量134.57 萬噸，約占全國茶葉總產(chǎn)量的99%。
6、消費(fèi)品質(zhì)升級是主旋律
茶葉作為一種傳統(tǒng)飲料，其天然、健康的特性將會越來越受到消費(fèi)者的喜愛，茶葉消費(fèi)量也將隨著消費(fèi)理念的改變而進(jìn)一步增加。據(jù)中國報(bào)告大廳發(fā)布的2014-2020年中國茶葉行業(yè)深度調(diào)研及發(fā)展前景分析報(bào)告獲悉，隨著人們消費(fèi)水平的提高和對健康的關(guān)注，消費(fèi)者對茶葉質(zhì)量、安全將會日益重視。同時(shí)，消費(fèi)者對于茶葉品牌和質(zhì)量等需求也會不斷加強(qiáng)。
七、市場分析
5月是春茶大量上市的時(shí)節(jié)，以往市場上總流傳著“春茶貴如金”的說法，動輒幾十萬元一斤的“天價(jià)茶”頻頻面市。記者近日在福建茶葉市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2016年以來茶葉價(jià)格有較大幅度的下調(diào)，高端茶葉市場逐步降溫，茶葉主流市場正歷經(jīng)著從“奢侈品”到“伴手禮”的變化。
記者在莆田希爾頓飯店一樓曦瓜專賣店看到，原本標(biāo)價(jià)13萬元一斤的“海西一號”，現(xiàn)在更名為“曦瓜一號”，售價(jià)9萬元一斤，一斤降價(jià)4萬元。
記者觀察發(fā)現(xiàn)，不少茶葉終端營銷店都“放低姿態(tài)”，打出低價(jià)牌吸引消費(fèi)者，一貫走高端路線的茶葉品牌“八馬”，也在其門店打出“好茶不貴，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，100元3罐”的標(biāo)語，原主打產(chǎn)品5800元一斤的“賽珍珠”等高價(jià)茶葉銷售遇冷，400元一斤并“買一送一”的品類成為新的主打產(chǎn)品。福建八馬茶葉有限公司董事長王文禮說，“三公”消費(fèi)降低等因素疊加使得茶葉市場發(fā)生了變化，公司經(jīng)研究后豐富了中低端產(chǎn)品。
記者來到華祥苑福州一家門店，店長卻不在店里。店內(nèi)工作人員介紹，店長目前要承擔(dān)外出跑市場銷售的任務(wù)，白天都不在店里。而前幾年店長大多是在店里等著客戶上門來訂購，且供不應(yīng)求。
八、發(fā)展趨勢
1、機(jī)茶園成茶園行業(yè)發(fā)展趨勢
與2012年相比較，我國2013年茶葉生產(chǎn)在面積、產(chǎn)量和產(chǎn)值上都有所增加，無性系、無公害、有機(jī)茶面積都擴(kuò)大，名優(yōu)茶產(chǎn)量、產(chǎn)值均有所提高，單位面積產(chǎn)量和產(chǎn)值上升，六大茶類普遍均衡增產(chǎn)。2013年全國茶葉出口量為32.58萬噸，相比2012年增加0.77%，出口額12.47億美元，相比 2012年增加11.24%。
2014年茶葉產(chǎn)銷的趨勢從整體上看，全年將持續(xù)增產(chǎn)增收。據(jù)宇博智業(yè)市場研究中心了解到，從茶類結(jié)構(gòu)上看，白茶、黃茶產(chǎn)量較去年增幅較大，紅茶、黑茶、烏龍茶增產(chǎn)仍然在10%左右，而綠茶則相對比較穩(wěn)定。從地區(qū)上看，華東和華南茶區(qū)比較穩(wěn)定，北方茶區(qū)繼續(xù)發(fā)展，長江中上游茶區(qū)發(fā)展較快。從消費(fèi)市場看，高端消費(fèi)持續(xù)減少，中低檔消費(fèi)明顯增加，大城市市場相對穩(wěn)定，中小城市和鄉(xiāng)村市場異?；钴S。在出口方面，出口茶葉傳統(tǒng)市場有所減少，而新興市場將繼續(xù)擴(kuò)大。
2、茶葉市場潛力大
內(nèi)銷需求旺盛，市場潛力大。近年來，我國茶葉在外銷出口逐年鞏固和增加的同時(shí)，內(nèi)銷市場的需求也進(jìn)一步擴(kuò)大。據(jù)中國報(bào)告大廳發(fā)布的茶葉發(fā)展前景報(bào)告獲悉，目前，國內(nèi)人均茶葉消費(fèi)只有460克/年，與世界人均年消費(fèi)茶葉相比仍有一定差距，與消費(fèi)水平高的愛爾蘭、土耳其、科威特、英國、伊拉克等國人均年消費(fèi)量在2000克以上的相比差距更大。國內(nèi)各地區(qū)之間差別也較大，如上海、廣州等人均年消費(fèi)茶葉已達(dá)到1000克左右，可見國內(nèi)消費(fèi)市場潛力很大。隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，茶葉保健功能的開發(fā)和茶文化的發(fā)展，茶葉消費(fèi)增加已是不爭的事實(shí)。
3、茶葉電商渠道高度發(fā)展
電商渠道受到品牌企業(yè)重視。從全國看，茶葉電子商務(wù)近幾年來呈現(xiàn)高速發(fā)展的態(tài)勢，涌現(xiàn)出一批有一定規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)茶葉品牌，引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)軍電商，拓展茶葉銷售途徑，也為茶葉銷售帶來了更多年輕化消費(fèi)力量。作為重要的銷售渠道，電商已經(jīng)引起眾多品牌企業(yè)的重視，2014年有更多的品牌企業(yè)建設(shè)和拓展電商渠道。
柴米油鹽醬醋茶，從古至今茶都是必備產(chǎn)品，未來，茶葉市場前景是不可估量的，其中消費(fèi)者是值得關(guān)注的重要對象。如何撬動消費(fèi)者的需求？這要依托消費(fèi)觀念的引導(dǎo)，將人群細(xì)分化，讓每個(gè)有需求的人都能買到你的茶就能成功。
除了市場上的推廣，企業(yè)要對原材料進(jìn)行把關(guān)，更要在生產(chǎn)過程中進(jìn)行管控，讓消費(fèi)者買到放心的茶。我們對消費(fèi)者要有敬畏之心和感恩之心，我們要明確消費(fèi)者是所有賣茶人的佛，只有這樣才能撬動市場，才能把企業(yè)做好。
九、重點(diǎn)企業(yè)
1、八馬
中國馳名商標(biāo)，中國名牌農(nóng)產(chǎn)品，福建省著名商標(biāo)，福建省名牌產(chǎn)品，福建省高新技術(shù)企業(yè)，八馬茶業(yè)有限公司。
2、中茶
始于1949年，世界500強(qiáng)中糧集團(tuán)旗下茶葉產(chǎn)品，十大茶業(yè)品牌（企業(yè)），中糧集團(tuán)旗下中國茶葉股份有限公司。
3、君山
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家級重點(diǎn)龍頭企業(yè)，湖南省高新技術(shù)企業(yè)，專業(yè)致力于茶產(chǎn)品的企業(yè)，湖南省茶業(yè)（集團(tuán)）有限公司。
4、浙茶
成立于1950年，中國最大的茶葉經(jīng)營企業(yè)和全球最大的綠茶出口企業(yè)之一，浙江省茶葉集團(tuán)股份有限公司。
5、吳裕泰
始于1887年，中華老字號，中國馳名商標(biāo)，行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)之一，茶業(yè)十大品牌（企業(yè)），吳裕泰茶葉股份有限公司。
6、蕭氏
中國馳名商標(biāo)，國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，十大茶業(yè)品牌（企業(yè)），著名品牌，宜昌蕭氏茶葉集團(tuán)有限公司。
7、竹葉青
名稱于1964年誕生，中國馳名商標(biāo)，四川名牌產(chǎn)品，茶業(yè)十大品牌（企業(yè)），四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司。
8、敘府
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，四川省著名商標(biāo)，國家綠色食品，四川省名牌產(chǎn)品，四川省敘府茶業(yè)有限公司。
9、大益
于1938年，中國綠色食品，中國名牌農(nóng)產(chǎn)品，現(xiàn)代化大型茶業(yè)集團(tuán)，國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，云南大益茶業(yè)集團(tuán)。
10、慶灃祥
涵蓋茶葉種植/生產(chǎn)/加工/科研和銷售為一體的綜合性專業(yè)茶葉企業(yè)，昆明七彩云南慶灃祥茶業(yè)股份有限公司。
十、投資分析
受到行情的影響，入秋以后的新茶價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于今年春季上市的新茶以及過去1年內(nèi)被炒家炒高的普洱茶。同樣質(zhì)量同一品牌的普洱茶僅僅因?yàn)槌鰪S時(shí)間相差幾個(gè)月價(jià)格就有可能相差1倍甚至更多。新茶低價(jià)不好出手，老一點(diǎn)的茶無人接手是當(dāng)前整個(gè)普洱茶市場面臨的困境。
據(jù)中國報(bào)告大廳發(fā)布的茶葉投資前景報(bào)告獲悉，普洱茶投資市場是市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，因?yàn)槭袌霏h(huán)境的變化產(chǎn)生的價(jià)格體系的扭曲終歸會被市場調(diào)節(jié)至正常。這種調(diào)節(jié)無非2種情況：新上市的茶進(jìn)入過去“老茶”的價(jià)格體系；過去被炒高的“老茶”進(jìn)入新茶的價(jià)格體系。
如果說新茶能夠進(jìn)入“老茶”的價(jià)格體系，這是一件可以令大部分投資客歡欣鼓舞的事情。通俗一點(diǎn)說：就是把現(xiàn)在5、6千元一件的大益茶被拉升至萬元一件的價(jià)位。很多被套牢的炒客，經(jīng)銷商可以解套的同時(shí)還能大賺一筆。我曾粗略的估計(jì)了一下，如果要做到這樣一件事，光用來抬升主流大益茶的資金就需要 20多個(gè)億，在當(dāng)前的市場環(huán)境下，我想去找到這20多個(gè)億并不是一件容易的事情。
現(xiàn)在來說第二種可能，被炒高的“老茶”進(jìn)入新茶的價(jià)格體系，前2天不少芳村的人在打趣說：“勐?？兹傅?000才算底，炒勐?？兹傅馁r的連本錢都沒了?！痹谖铱磥?，如果勐?？兹傅?000到也沒什么，真正有什么的是諸如龍印、早春喬木、布朗孔雀青餅、易武正山這些流傳范圍很廣的“硬貨”跌至 5000一件的價(jià)位，這些茶流傳范圍廣，接盤價(jià)格高。一旦劇烈跌價(jià)，那對很多中小茶商的打擊是不可估量的。而從“山水韻”、“7432紅絲帶”這些近期大益明星茶的價(jià)格來看，大益也在開始走提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品價(jià)格的市場策略。類似這樣的產(chǎn)品進(jìn)入市場的越多，過去被炒高的“老茶”就越危險(xiǎn)，其價(jià)格就越有可能出現(xiàn)腰斬。所以，在這個(gè)節(jié)骨眼上，有這些茶的投資者應(yīng)該擦亮眼睛，情況不妙就要割肉拋售，以免到了價(jià)格腰斬的時(shí)候承受更大的損失。
投資行業(yè)研究報(bào)告篇四
教育行業(yè)投資分析概要報(bào)告
教育行業(yè)，有一些明顯的特點(diǎn)：因?yàn)榉?wù)的對象是人的成長，因此市場規(guī)?？梢哉f極其巨大，而且這種需求是持續(xù)性的需求。當(dāng)代中國實(shí)行計(jì)劃生育政策，家庭規(guī)模越來越小，家庭消費(fèi)中分?jǐn)偟阶优逃系姆蓊~越來越大，收入不斷增長，因此，教育市場的規(guī)模總量正在急劇增大。從商業(yè)開發(fā)的角度，教育行業(yè)的確很有開發(fā)價(jià)值。不過，正是因?yàn)榻逃?wù)的對象是人的成長，這個(gè)過程不可逆不可重復(fù)，因而對任何人而言都極其重要，導(dǎo)致了教育具有很多其他消費(fèi)品行業(yè)所不具有的一些特色，非常注重品質(zhì)、品牌影響力顯著、口碑作用明顯等等。還有，人的成長是一個(gè)復(fù)雜綜合的過程，所以教育是一個(gè)相當(dāng)專業(yè)的行業(yè)，但是，即便是最專業(yè)的教育者，他對一個(gè)人的成長的影響，都是很偶然和有限的?？傊?，教育是個(gè)非常值得期待的行業(yè)，也是一個(gè)不大容易看清楚的行業(yè)。
伴隨著《民辦教育促進(jìn)法》及其實(shí)施條例的出臺，民辦教育事業(yè)的發(fā)展也面臨巨大的機(jī)遇。盡管與之相配套的法規(guī)、政策尚有待完善和健全，但幾年以來，民辦教育領(lǐng)域內(nèi)的職業(yè)培訓(xùn)、幼兒教育等細(xì)分市場卻獲得了蓬勃發(fā)展。大型風(fēng)險(xiǎn)投資注入民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、幼教機(jī)構(gòu)，跨國公司、民營企業(yè)投資民辦職業(yè)院校、海外教育機(jī)構(gòu)與內(nèi)地民辦高校合作辦學(xué)，輸入優(yōu)質(zhì)教育資源等成功案例也日益增多。
首先，我們先要了解以下是四類投資商專注于不同的民辦教育類型：
1、風(fēng)險(xiǎn)投資
近年來,中國民辦教育的蓬勃發(fā)展吸引了眾多國際風(fēng)險(xiǎn)投資的關(guān)注，尤其是在2006年國內(nèi)培訓(xùn)巨頭新東方教育集團(tuán)在美國紐約證券交易所成功上市后，引發(fā)了新一輪國際風(fēng)險(xiǎn)投資巨頭對中國民辦教育的投資熱潮。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資重點(diǎn)關(guān)注具有成熟商業(yè)模式的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、發(fā)展加盟連鎖的優(yōu)質(zhì)職業(yè)教育、幼兒教育優(yōu)質(zhì)品牌及與高新技術(shù)相關(guān)的教育科技企業(yè)等（0-6歲的教育）。
2、民營資本
二十余年的改革開放使中國的民營資本成長為今天的參天大樹，作為國民經(jīng)濟(jì)最有活力的新生力量，民營資本對中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的影響日益增強(qiáng)。出于資產(chǎn)保值增值和承擔(dān)社會責(zé)任等方面的綜合考慮，教育逐漸成為越來越多的大型民營企業(yè)首選的試水領(lǐng)域。娃哈哈集團(tuán)(浙江)累計(jì)資助和投資教育事業(yè)已超過2億元；吉利集團(tuán)(浙江)捐資5000萬元人民幣，在全國開展“光彩教育資助行動”民營資本日益成為民辦教育發(fā)展的有力助推器。大型民營企業(yè)主要關(guān)注的領(lǐng)域包括：高品質(zhì)的各級教育機(jī)構(gòu)(特別是是高等職業(yè)學(xué)校和中等職業(yè)學(xué)校)、貧困地區(qū)需要投資或捐助的公辦學(xué)校等。
3、制造企業(yè)
近年來，以長三角、珠三角為代表的眾多地區(qū)，遭受了嚴(yán)重的“民工荒”和“技工荒”困擾之下，眾多大型制造企業(yè)開始不斷尋求以資助特定專業(yè)和投資實(shí)訓(xùn)基地的方式，來緩解不斷緊張的高技能人才短缺問題。校企合作等多種模式如火如荼。大型制造型企業(yè)主要關(guān)注領(lǐng)域包括但不限于：各級各類職業(yè)院校項(xiàng)目(含公辦)投資、校企合作、實(shí)訓(xùn)基地投資等（定向生的培養(yǎng)）。
4、中外合作辦學(xué)
在經(jīng)歷了十余年的發(fā)展歷程后，中外合作辦學(xué)取得了長足的進(jìn)步。辦學(xué)規(guī)模逐步擴(kuò)大，辦學(xué)數(shù)量
高速增長，辦學(xué)模式日趨多元化，中外合作辦學(xué)以其特有的魅力日益為社會各界所青睞，并逐漸成為中國教育的重要組成部分之一。眾多高品質(zhì)的中外合作辦學(xué)項(xiàng)目不斷涌現(xiàn)，寧波諾丁漢大學(xué)、西安交大利物浦大學(xué)等中外高校聯(lián)合的成功案例引起巨大轟動；德國、澳大利亞、加拿大等職業(yè)教育強(qiáng)國的職教項(xiàng)目不斷被引入中國；“漢學(xué)熱”下的孔子學(xué)院在全球范圍內(nèi)蓬勃興起；眾多國際幼教機(jī)構(gòu)巨頭也紛紛開始進(jìn)軍中國，意欲淘金中國幼教朝陽產(chǎn)業(yè)。國際大型國際教育集團(tuán)主要關(guān)注的領(lǐng)域?yàn)橹型夂献鬓k學(xué)、海外課程體系推廣、國際間學(xué)生交流訪問、國際科技教育交流等。
由此可見，民辦教育已經(jīng)倍受青睞，主要投資類型可歸納取決于三大方面：企業(yè)的實(shí)力，需求和投資回報(bào)率。
其次，不同教育階段，教育產(chǎn)業(yè)的情況。由于我國一直實(shí)行從小學(xué)到初中的九年義務(wù)教育，而高中階段和學(xué)前教育都未列入義務(wù)教育范疇。因此將重點(diǎn)介紹三個(gè)階段，學(xué)前教育、高中教育及大學(xué)教育：
1、學(xué)前教育（0-6歲）：
學(xué)前教育行業(yè)雖然已被擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的國際教育集團(tuán)和國內(nèi)外的風(fēng)險(xiǎn)投資看重，但這個(gè)行業(yè)仍然有很大發(fā)展?jié)摿?。由中資教育研究所發(fā)布的《2010年中國學(xué)前教育市場研究與投資分析報(bào)告》指出，在目前中國的13.4萬所幼兒園中，民辦幼兒園以絕對數(shù)量領(lǐng)跑；其次是公辦幼兒園，以2.7萬所的數(shù)量占據(jù)其中20.5%的份額。隨著事業(yè)單位改制和政府機(jī)關(guān)職能轉(zhuǎn)變，另兩大辦園主體逐漸退出，集體辦園和企事業(yè)單位辦園剝離后有所減少。不僅辦園數(shù)量一枝獨(dú)秀，民辦幼兒園的教職工數(shù)量也高達(dá)80.8萬人，占據(jù)全國幼兒園教職工總?cè)藬?shù)的56.38%。相比而言，公辦幼兒園的教職工人數(shù)僅為34.9萬人，在全國143.4萬幼兒園教職工總?cè)藬?shù)中僅占有不到1/4的份額。目前中國大陸具有3億適齡兒童，6億多望子成龍的父母，市場潛在規(guī)模達(dá)到上千億元。而家長對孩子教育的意識越來越強(qiáng)，都不想輸在起跑線上。因此良好的市場環(huán)境、廣闊的市場空間是民間資本熱衷學(xué)前教育投資的重要原因。
就西安市而言，去年全省出生新生兒29.4萬，西安市4.9萬。但事實(shí)上，去年在西安各助產(chǎn)機(jī)構(gòu)分娩的新生兒達(dá)到8萬多人，其中包括流動人口。另一組數(shù)字則是：截至今年1月，在全市905所幼兒園中，公辦幼兒園僅為22所，占幼兒園總數(shù)的13%，如果這22所公辦幼兒園以每年招生最大限額300名學(xué)生來計(jì)算，那么一共將招收6600名學(xué)生，這和每年8萬多新生兒的數(shù)字形成了強(qiáng)烈對比。
目前，公辦幼兒園和私立幼兒園各有優(yōu)勢，公辦幼兒園師資力量較強(qiáng)，口碑較好，且由于政府補(bǔ)貼收費(fèi)都有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，所以名額非常緊張，每年9月開學(xué)，提前半年已沒有名額。私立幼兒園歷史較短，但教學(xué)理念和教學(xué)設(shè)施較先進(jìn)，特色教育及服務(wù)更貼近家長需求，寒暑假和雙休日都可以入托。每年的7月、8月正值幼兒園報(bào)名入學(xué)的高峰時(shí)段，幼兒園早已人滿為患。無論是公立幼兒園還是私立幼兒園，有的早在今年春季就完成了招生，有些幼兒園報(bào)名預(yù)約甚至到了明年秋季。
因此學(xué)前教育市場相當(dāng)可觀，并且投資額小，風(fēng)險(xiǎn)小。選擇加盟品牌幼兒園根據(jù)大小不同，投資額一般在200萬-千萬不等，并且投資回報(bào)快。
2、高中教育
投資行業(yè)研究報(bào)告篇五
中國旅游業(yè)行業(yè)投資分析報(bào)告
數(shù)應(yīng)本101班吳夢思1004401117
按照全國十年規(guī)劃和第八個(gè)五年計(jì)劃的要求，九十年代經(jīng)濟(jì)發(fā)展是“以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心，積極調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，努力實(shí)現(xiàn)國民生產(chǎn)總值翻兩番，人民生活達(dá)到‘小康水平’的目標(biāo)”．1993年國務(wù)院轉(zhuǎn)發(fā)了《國家旅游局關(guān)于積極發(fā)展國內(nèi)旅游的意見》的文件，從“不支持，不提倡，不反對”的“三不”方針到“因地制宜、積極引導(dǎo)、穩(wěn)步發(fā)展”到今天的“積極發(fā)展”的轉(zhuǎn)變，我國的國內(nèi)旅游業(yè)將愈來愈受重視。并在2011 年1 月，發(fā)布了由中國旅游研究院編著的《中國旅游經(jīng)濟(jì)藍(lán)皮書》。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的進(jìn)一步提高，閑暇時(shí)間的增多，帶薪假期的普遍實(shí)行，旅游條件的改觀，國際旅游業(yè)的深入開展對國內(nèi)旅游業(yè)的影響，人民的旅游熱情將進(jìn)一步煥發(fā)。本世紀(jì)末我國國內(nèi)旅游業(yè)的發(fā)展趨勢是：我國國內(nèi)旅游市場前景廣闊，需求潛力大，我國的國內(nèi)旅游將維持高速穩(wěn)定增長的局面，由數(shù)量速度型向質(zhì)量效益型過渡。國內(nèi)旅游的配套基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)設(shè)施將進(jìn)一步的發(fā)展，基本上符合國內(nèi)旅游的發(fā)展步伐。
一、下面我從幾個(gè)方面加以分析說明：
1、旅游消費(fèi)水平由低級向高級發(fā)展。旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)多元化的狀態(tài),逐步向發(fā)達(dá)國家的旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)靠攏。據(jù)預(yù)測本世紀(jì)末我國人均gnp將達(dá)到800—1000美元，人們將會產(chǎn)生普遍的旅游動機(jī)，目前，我國人均gnp剛達(dá)到國內(nèi)旅游經(jīng)濟(jì)條件的要求,因而造成人們的旅游消費(fèi)水平的普遍偏低。隨著我國人民收入水平的提高，以及旅游設(shè)施的供給水平的提高，人們出門旅游將要求吃得好、住得好、乘車帶空調(diào)、坐軟臥，有的要求乘坐飛機(jī)往返，由基本滿足型向舒適型、享受型過渡。
當(dāng)前我國國內(nèi)旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)中食住行的比重較大，達(dá)75％－85％，游購?qiáng)收?5％－15％。旅游業(yè)發(fā)達(dá)國家和地區(qū)如新加坡和香港，旅游消費(fèi)中游覽購物娛樂支出占60％。我國旅游消費(fèi)資料中，物質(zhì)消費(fèi)資料多，精神消費(fèi)資料少。隨著我國旅游產(chǎn)品生產(chǎn)開發(fā)的多樣化系列化和旅游配套設(shè)施投資結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步改現(xiàn)，今后我國國內(nèi)旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)中游購?qiáng)实谋戎貙⑦M(jìn)一步上升，精神消費(fèi)資料的比重也將上升。
2、旅游人數(shù)穩(wěn)步增長，有組織的團(tuán)體將逐步增多。目前我國國內(nèi)旅游人數(shù)年平均增長率在10％以上,隨著市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，旅游人數(shù)將繼續(xù)增長，并維持高速局面（扣除各種意外因素的影響）。由于負(fù)責(zé)接待國內(nèi)旅游者的旅行社增長速度過慢以及經(jīng)營中的不正之風(fēng)，服務(wù)質(zhì)量的低劣造成目前國內(nèi)旅游者多以散客出現(xiàn)。隨著旅行社的發(fā)展及服務(wù)質(zhì)量的改觀，將會有越來越多的人通過旅行社旅游。旅行社提供食住行游購?qiáng)室粭l龍服務(wù)，提供各種旅游信息，也將使一部分旅游者選擇它
3、旅行路線由短途到長途發(fā)展.人們將不滿足家門口的短距離啟蒙式旅游，而是向中長途涉足。旅游的區(qū)域擴(kuò)大，熱點(diǎn)仍熱，溫點(diǎn)和冷點(diǎn)將隨著國內(nèi)旅游的發(fā)展而逐步升溫。隨著我國交通事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展和人們的閑暇時(shí)間的增多，人們的眼光逐步投向外面的世界，南方人想領(lǐng)略一下冰城風(fēng)光，北方人向往亞熱帶氣氛，內(nèi)陸人憧憬大海的遼闊，沿海人想探尋奇峰異谷的神秘。
4、旅游方式由單一化向多樣化發(fā)展。目前人們的旅游方式了般為觀光旅游型，活動內(nèi)容貧乏單一，有人概括為“白天看廟，夜晚睡覺，白天疲勞，夜晚無聊”。隨著人們生活內(nèi)容的多樣化，同樣要求旅游內(nèi)容的多樣化，人們要體驗(yàn)更多的美好經(jīng)歷。初級的游山玩水不能滿足人們的需要，專題和特種形式的旅游日益增加，享受性和游樂性的旅游內(nèi)容會大大增強(qiáng)，今后人們的旅游方式由觀光型為主，發(fā)展到度假旅游，探險(xiǎn)旅游，科學(xué)考察旅游，民俗旅游，生態(tài)旅游，體育旅游，保健康復(fù)旅游，文學(xué)旅游，美食家旅游等等百花齊放的局面。
5、旅游人員構(gòu)成中自費(fèi)旅游的人數(shù)將逐步增加，公費(fèi)旅游仍將占一定比重。公費(fèi)旅游中的職工獎勵旅游,公務(wù)旅游，會議旅游仍將在國內(nèi)旅游中占一定比重，只不過份額逐步下降，而隨著人民生活水平的提高，大部分人將會以自費(fèi)旅游的方式出現(xiàn)。
6、國內(nèi)市場自助游步入成熟期。2012年的旅游市場總體形勢非常良好，具體來說，國內(nèi)游市場會呈現(xiàn)以下幾點(diǎn)趨勢：一是2012年散客旅游增長率會達(dá)到20%，這與中國快速建設(shè)高鐵促使交通網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)達(dá)有很大的關(guān)系。二是2012年自助游會進(jìn)入成熟期，自助游會有良好發(fā)展。由于高鐵的不斷發(fā)展，讓旅游的活動半徑不斷擴(kuò)大，另外去年租車市場發(fā)展不斷加快，加上旅游資源線上線下整合力度不斷加強(qiáng)，這些都將拉動旅游散客客源的增長。而且追求個(gè)性的90后今年很多都會走入職場，這更加會帶動自助游的發(fā)展。三是沿海中心城市旅游發(fā)展會進(jìn)一步加快。隨著廣州亞運(yùn)會和上海世博會的成功舉行，廣州、上海等大城市
在交通、環(huán)境和現(xiàn)代服務(wù)上都做了很大的努力，會帶動旅游的轉(zhuǎn)型升級，從而讓都市觀光游轉(zhuǎn)向城市休閑游發(fā)展，而大都市又會帶動周邊衛(wèi)星城市旅游的發(fā)展。所以今年沿海中心城市旅游發(fā)展會變得更快。
7、“景區(qū)+文化”模式或成旅游行業(yè)未來發(fā)展方向。中國旅游研究院的調(diào)查顯示出景區(qū)的景氣程度相對最高。在目前中國仍然以觀光游為主導(dǎo)的背景下，景區(qū)類企業(yè)具有資源稟賦稀缺、防御型相對好的特點(diǎn)。雖然國內(nèi)大多數(shù)景區(qū)或多或少都能跟文化有些聯(lián)系，但其中真正高品質(zhì)休閑度假類景區(qū)卻極為稀缺，供需矛盾將賦予景區(qū)很大的溢價(jià)能力。而且文化旅游符合國民消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變的趨勢，尤為看好具有文化內(nèi)涵并可以異地復(fù)制擴(kuò)張的優(yōu)質(zhì)景區(qū)，“景區(qū)+文化”模式或是行業(yè)未來的發(fā)展方向。
8.旅游業(yè)社會環(huán)境分析。
近年影響旅游業(yè)的重大社會事件主要有：
一、2011年5月19日被確立為“中國旅游日”
二、赴臺個(gè)人游開放
三、京滬高鐵開通
四、無人島啟動大開發(fā)
五、海南推出離島購物免稅政策
六、上海迪士尼樂園破土動工
七、日本地震、海嘯、核泄漏，泰國洪災(zāi)改變出境游格局
八、湘桂高鐵預(yù)計(jì)2013年底全線通車。
九、旅游業(yè)“十二五”規(guī)劃
二、細(xì)分行業(yè)信貸政策建議：
一、支持類
就具體技術(shù)、產(chǎn)品和項(xiàng)目而言，涉及以下內(nèi)容的業(yè)務(wù)屬于鼓勵支持類：
1、支持休閑、登山、滑雪、潛水、探險(xiǎn)等各類戶外活動用品開發(fā)與營銷服務(wù)；
2、鄉(xiāng)村旅游、生態(tài)旅游、森林旅游、工業(yè)旅游、體育旅游、紅色旅游、民族風(fēng)情游及其他旅游資源綜合開發(fā)服務(wù)；
3、旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及旅游信息服務(wù)；
4、旅游商品、旅游紀(jì)念品開發(fā)及營銷。
5、將以其鮮明的形象在市場上擁有更強(qiáng)競爭力的主題酒店（會議酒店和度假酒店）、經(jīng)濟(jì)型酒店等；
6、時(shí)尚化、休閑化的旅游項(xiàng)目：高爾夫球場、溫泉酒店、滑雪館、大型度假酒店等項(xiàng)目。
二、維持類
就產(chǎn)品來說，涉及以下產(chǎn)品類型的信貸業(yè)務(wù)給與維持的態(tài)度：
1、與階段性市場需求熱點(diǎn)相符的產(chǎn)品；
2、產(chǎn)品市場占有率高，需求穩(wěn)定的產(chǎn)品；
3、盈利能力強(qiáng)的產(chǎn)品。
就項(xiàng)目來說，建議繼續(xù)關(guān)注以下項(xiàng)目類型：
1、旅游企業(yè)國際化的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目；
2、西部地區(qū)旅游綜合試點(diǎn)改革項(xiàng)目；
3、產(chǎn)業(yè)鏈上下游縱向延伸，以及行業(yè)內(nèi)企業(yè)橫向整合的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目；
4、東部地區(qū)旅游示范區(qū)建設(shè)項(xiàng)目；
5、城市旅游結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級項(xiàng)目。
三、行業(yè)投資建議
如今，國民人均收入實(shí)現(xiàn)快速增長，促進(jìn)內(nèi)需擴(kuò)大，已經(jīng)成為政府促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、改善民生狀況的首要任務(wù)，這也是貫穿整個(gè)“十二五”的主線。參照國際發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，收入再分配將帶來消費(fèi)的升級，隨著服務(wù)性消費(fèi)的擴(kuò)張，居民將顯著加大在旅游方面的消費(fèi)比例。另外，國家已經(jīng)將大力發(fā)展旅游業(yè)提升到了國家戰(zhàn)略的高度，并予以了多方面的扶持，如《中國旅游業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃綱要》的制定。因此，未來我國旅游行業(yè)發(fā)展和旅游消費(fèi)增長有望顯著高于居民消費(fèi)總支出增長。
建議關(guān)注四大子行業(yè)，分別是經(jīng)濟(jì)型酒店、旅游景區(qū)、免稅購物及文化演藝。重點(diǎn)推薦四大子行業(yè)龍頭企業(yè)、及具備估值優(yōu)勢且有整合預(yù)期的公司。從中長線布局角度出發(fā)，重點(diǎn)推薦：擁有優(yōu)質(zhì)景區(qū)資源且具備文化內(nèi)涵的企業(yè)，受益于消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級的企業(yè)，以及經(jīng)濟(jì)型酒店的行業(yè)龍頭企業(yè)。
綜合上述各項(xiàng)利好因素，給予整個(gè)旅游行業(yè)鼓勵類投資評級。我國旅游行業(yè)仍處于景氣上升周期，作為國家戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)，文化和旅游行業(yè)發(fā)展空間不可限量。預(yù)計(jì)經(jīng)營穩(wěn)健、具有較強(qiáng)營運(yùn)能力和擴(kuò)張能力的旅游企業(yè)在未來幾年都將有不錯的業(yè)績表現(xiàn)
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/2938748.html】
