“方”即方子、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
教育培訓機構的招生方案是什么篇一
一、兌現(xiàn)當初對留號碼學生的承諾；
二、對未報名的學生做一次品牌宣傳；
三、促進文化課、野外大課堂和五一訓練營的報名。
四、對內(nèi)部學生野外大課堂和五一訓練營的有效宣傳。
本周天晚上7:00----8:00
微遠教育延安路校區(qū)會議室
一、時間安排：周三至周五下午4點~8點，周六、周天全天
二、人員安排：沒教學任務的老師全員參與，有教學任務的在特定時間參與。
三、目標任務：每人每天完成100個有效電話，20個愿意來參加抽獎活動，沒完成任務的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標平均每人成交15個。
四：責任人：任老師負責客戶信息的分發(fā)、檢查和回收，電話營銷過程的引導，任務完成監(jiān)督，結果目標導向把控，營銷質(zhì)量監(jiān)督。
注：電話營銷只分發(fā)之前來微遠咨詢過但還沒來學習的客戶，預約家長帶孩子過來抽獎，內(nèi)部學員由周六周日科任教師通知班上學生帶同學和同學家長一起過來抽獎，帶一個人來報名獎勵10顆紅星，內(nèi)部學員如果再報其他科目，享受活動現(xiàn)場同等獎勵優(yōu)惠。
電話邀約技巧：
某某爸爸、媽媽，告訴你一個好消息，我們這邊是微遠教育的，為了提高孩子的學習積極性，增強孩子的學習興趣，同時幫助孩子圓20xx年春季筑夢行動，我們本周日晚上7:00舉辦一個大型公益抽獎活動，一等獎有價值680元一期的親子課堂，二等獎是價值90元的“放飛夢想——摘草莓放風箏”主題活動，提高孩
子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點前帶孩子一起參與。你如果確定來我這邊給你預留一個座位，以免到時人數(shù)不好控制。
再次確認：
本周日在下午5:00前一定要再一次確認意向過來參加的家長，參與者必須是家長帶孩子才可行。同樣由任老師負責完成。
抽獎現(xiàn)場安排：
一：活動前：5:40~6:00點之間做好會場布置（人員不需要太多，因為還有老師要打確認電話，只需安排兩個人，包括衛(wèi)生工作），6：00點鐘全體員工準時開會，下發(fā)活動流程，做好人員分工（見附件一），會場音樂響起；6:15吃飯，但前臺至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過飯的6:30開始開展工作；入場的家長和孩子一律由負責教師引領到前臺做好簽到，再引領到會議室，并找到座位。
二：活動中：嚴格按照活動流程和分工開展工作，并做好機動靈活，一切圍繞最終成交為目標，目標是100個成交量（包含文化課科目和主題活動）
三：活動后：各種設備桌椅回歸原位，做好會場衛(wèi)生整潔工作，咨詢行政部做好每個人成交量的確認和匯總，財務做好賬目清晰，收支無誤。
自己預約或自己學生轉(zhuǎn)介紹過來現(xiàn)場報文化課一科獎金10元，另加所交學費三個點的獎勵；報名參加“放飛夢想——摘草莓放風箏”主題活動的每個人提10元，一對親子提16元（注：
1、自己預約的家長自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門負責人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預約的客戶搞定了，經(jīng)核實先兩人協(xié)商解決，如果協(xié)商未果，獎金和提成按五五分成。
2、贈送給家長的野外大課堂老師是沒有提成獎勵的。）
附件一：活動流程及人員安排(待完善)：
7:00前投影儀播放去年游學營的視屏，蘋果樹等等，抽獎時滾動播放《閃電部隊在前進》，一個孩子只能摸一次，所有人坐在會議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎箱遞到孩子面前摸，在摸獎前宣布兌獎明細表和摸獎紀律。在摸獎過程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動的學生取消摸獎資格，由家長代摸，孩子在會議室外等候，實在不聽話的學生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個工作人員遞摸獎箱，另一個工作人員把獎品送到孩子面前，一等獎、要上臺分享感想，工作人員要時刻關注家長的當時面部表情，抓住讓孩子和家長成交的機會。摸獎完畢，主持人把本次活動政策，學校主打項目、學校簡介、學校風采全部再一次跟大家細細講一遍，講完后接下來所有老師開始攻單，找準自己的目標客戶。主持人在一遍喊：離活動結束時間只有五分鐘時間，抓緊時間抓緊機會，趕快行動，然后說某某報名了，制造火爆景象。如果人數(shù)非常多，把內(nèi)部學員帶到各個教室去抽獎攻單。工作人員要了解把已報名的家長安排到前四排，未報名的安排在后面，這個工作由郭老師負責安排座位，以便攻單時好推薦是文化課還是主推訓練營和野外大課堂。
教育培訓機構的招生方案是什么篇二
1、電話或現(xiàn)場咨詢，了解課程安排，確認報名，辦理報名手續(xù)，繳納報名費用。
2、報名時間從即日起——xxxx年8月5日
3、報名地點：xx中關村圖書大廈（xx橋西南角左岸公社b2）
4、報名咨詢電話：xxxxxxxxxxxxxx
5、qq咨詢：xxxxxxxx
6、詳情了解：xxxxxxxxxxxxxx
7、聯(lián)系人：劉教師
第一期：
1、少兒拉丁a班：7月15日—8月02日09：00—10：30【劉教師執(zhí)教】
2、少兒拉丁b班：7月15日—7月26日09：00—10：30【劉教師執(zhí)教】
3、少兒街舞a班：7月15日—8月02日10：30—12：00【新宇教師執(zhí)教】
4、少兒街舞b班：7月15日—7月26日10：30—12：00【新宇教師執(zhí)教】
第二期：
1、少兒拉丁a班：7月22日—8月9日15：30—17：00【瀟瀟教師執(zhí)教】
2、少兒拉丁b班：7月22日—8月2日15：30—17：00【瀟瀟教師執(zhí)教】
3、少兒街舞a班：7月22日—8月9日14：00—15：30【張教師執(zhí)教】
4、少兒街舞b班：7月22日—8月2日14：30—15：30【張教師執(zhí)教】
第三期：
1、少兒拉丁a班：8月05日—8月23日10：30—12：00【瑤瑤教師執(zhí)教】
2、少兒街舞a班：8月12日—8月23日17：00—18：30【新宇教師執(zhí)教】
第四期：
1、少兒拉丁舞考級班：8月5日—8月19日08：30—10：30【劉教師執(zhí)教，銅牌】
2、少兒拉丁舞考級班：8月5日—8月19日12：30—14：00【瑤瑤教師執(zhí)教，銀牌】
集訓時間：
1、8月26日09：00—12：00（拉丁舞暑假班學員集訓，為8月28日的匯報演出準備）
2、8月26日13：00—16：00（街舞暑假班學員集訓，為8月28日的匯報演出準備）
3、8月28日，愛舞少兒舞蹈暑假班匯報演出
xx中關村圖書大廈（xx橋西南角左岸公社b2）
1、a班：1750元人（15課時，90分鐘課時、含課間休息點心費、服裝費）
2、b班：1250元人（10課時，90分鐘課時、含課間休息點心費、服裝費）
3、考級班：
銀牌1650元人（11課時，90分鐘課時、含課間休息點心費、服裝費、考級報名費）
銅牌1950元人（11課時，120分鐘課時、含課間休息點心費、服裝費、考級報名費）
4、需要接送另收取接送費150元人（10課時）
200元人（15課時）
15元時（臨時托管，托管不得超過3小時）
接送范圍：北至：北大東門、北大西門，清華南門、清華西門
南至：民族大學東門、國家圖書館正門
西至：世紀金源購物中心，萬柳華聯(lián)購物中心
東至：10號線知春路站
10號線蘇州街站、4號線xx黃莊站
5、即日起—6月15日報名：7折優(yōu)惠
6月16日—6月30日報名：8折優(yōu)惠
7月1日—7月14日報名：9折優(yōu)惠
【拉丁舞】
1、劉教師：北舞研究生，6年少兒拉丁舞教學經(jīng)驗，風趣幽默、耐心、細致、嚴謹
2、瀟瀟教師：首體本科生，3年少兒拉丁舞教學經(jīng)驗，細心、耐心
3、瑤瑤教師：北舞本科生，3年少兒拉丁舞教學經(jīng)驗，活潑、認真
【街舞】
1、新宇教師：3年街舞教學經(jīng)驗，舞蹈風格：hiphoppopping
2、張教師：5年街舞教學經(jīng)驗，舞蹈風格：hiphopjazzpoppingla
將于8月28日舉辦暑假班匯報演出，評出最佳表演獎，最佳勤奮獎，最佳上鏡獎
教育培訓機構的招生方案是什么篇三
公司所有權可與管理權可相對脫離
培訓機構完全按照有關公司法規(guī)運營，管理層根據(jù)有關權責以及實際情況來處理公司日常事務，并對董事會負責，隨時接受質(zhì)詢與審計
如果沒有更方便的人選，我可以擔綱該機構的日常運作負責人，司職管理，并依據(jù)相應法律法規(guī)對公司全體股東承擔政治與經(jīng)濟責任；如果出現(xiàn)主觀疏忽或者是故意，導致企業(yè)損失，可以股份減持來折損。
需要適當規(guī)避一些社會負擔，積極爭取政策支持與補貼以及合理避稅
大學以及多數(shù)填鴨式培訓機構出來的人才，根本就不是企業(yè)實際所需要的那種有實戰(zhàn)經(jīng)驗的人才
這些學院或機構培養(yǎng)出的學生脫離應用實際，學校過分地強調(diào)學習、掌握知識卻忽視了實踐。其結果是培養(yǎng)出的軟件人員懂得理論知識多，但實際動手能力不強，軟件人員普遍不熟悉國際標準，不能用規(guī)范的方式編寫程序，無法完成外包軟件加工任務。
印度軟件產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展與他們的。人才培養(yǎng)模式密不可分。在印度軟件人才的培養(yǎng)模式中，占據(jù)主導地位的是職業(yè)教育，而不是學歷教育。在教學方面，采取的辦法是讓學生先從“做”開始，在做的過程中，如遇到問題，再以此問題為基點去學習專業(yè)理論，在“實做中學習”。而當前我國無論是學歷教育還是職業(yè)教育，其模式幾乎千篇一律是從理論到實踐。
現(xiàn)在就業(yè)局勢嚴峻，員工對繼續(xù)再教育的需求日益旺盛，所以側重于實際作業(yè)為前提的特色培訓，只要運營得當，是有其一定發(fā)展空間的
投資行為就是一項人才經(jīng)營活動，我們要設法打造一支精干的團隊
培訓主任1名
綜合文員1名
咨詢師2名
專職計算機基礎教師1名
辦公室1間(行政、招生人員辦公共用)
電教機房3間(理論實踐在同一機房，每間暫備11臺電腦，其中一臺為教師)
電腦：38臺(機房33臺+辦公5臺)?，F(xiàn)在市場價：2200——3000元/臺(機箱+電源+主板+4g內(nèi)存+獨立顯卡+500g硬盤+19液顯+鍵盤鼠標)
電腦桌椅：38 套；辦公桌椅：5套
hub/交換機三臺：將各教室連接成單獨的局域網(wǎng)，便于上理論課
寬帶接入
無線電話2到3部
一體機(打印、復印、傳真、掃描功能)一臺
文件柜若干
保險柜一個
辦公設備與辦公用品若干
培訓資質(zhì)以及相應證照
所在區(qū)教育體育科技局社會力量辦學管理處辦理民辦學校辦學許可證
所在區(qū)民政局辦理民辦非企業(yè)單位登記證
所在區(qū)發(fā)改委辦理收費許可證
所在區(qū)質(zhì)量技術監(jiān)督局辦理組織機構代碼證
工商、稅務等部門辦理常規(guī)企業(yè)登記手續(xù)
需要提交給有關機構的材料
舉辦者、舉辦者的資格證明文件、身份證、學歷證明復印件、個人簡歷、所在轄區(qū)派出所開具的具有完全民事行為能力以及無刑事犯罪記錄的證明等
培養(yǎng)目標、辦學規(guī)模、辦學層次、辦學形式、辦學條件、內(nèi)部管理體制、經(jīng)費籌措與管理使用、辦學章程等；資產(chǎn)來源、資金數(shù)額及有效證明文件，并載明產(chǎn)權；銀行存款證明，審計事務所驗資報告等
開始階段可能較多依靠人脈資源宣傳
報紙廣告(地方都市報、地方商報等地方報紙)
不定期聘用兼職人員進行廣告單的發(fā)放、張貼
發(fā)展各高校、各縣市駐點兼職工作人員招生
地寶、58同城、趕集等各地方門戶網(wǎng)站廣告的投入(待定)
招生代理網(wǎng)站的合作(搜課網(wǎng)等)
百度競價關鍵詞的投入(待定)
seo人員的軟文投放
在低級培訓班生源中進行宣傳與鼓動，借此增加高端培訓人數(shù)
招生時的特色宣傳與攻略以及難點
重點打軟件企業(yè)與培訓學校緊密結合的宣傳牌
強調(diào)優(yōu)秀人才可以留用恩優(yōu)科技
突出培訓師資優(yōu)異的實際開發(fā)能力以及與傳統(tǒng)理論填鴨式培訓的不同
目前地區(qū)此類招生中競爭還是相對激烈，如果沒有很有效的宣傳與口碑策略，在生源上會遇到不小的問題
課程設置(根據(jù)同業(yè)情況做出的羅列)
a)計算機應用
計算機基礎知識、輸入法、internet15天免費
office辦公自動化軟件30天400元
計算機組裝與維護30天400元
b)計算機等級考試
二級c語言30天500元
二級vf30天500元
c)平面廣告設計
素描30天400元
色彩30天400元
photoshop平面圖像處理30天400元
coredraw圖形設計30天400元
iustrator圖形繪畫30天400元
廣告設計崗前強化班30天800元
d)建筑建潢設計
auto cad工程繪圖30天400元
3dsmax裝潢設計30天400元
建筑裝潢設計崗前強化班30天1000元
e)電子商務
dreamweaver30天500元
fash動畫設計 30天500元
javascript30天800元
天1500元
php60天1500元
網(wǎng)絡營銷(seo+sem+軟文寫作+cms)60天2500元
f)軟件開發(fā)
c#60天2000元
javase60天2000元
javaee60天2000元
javame60天2000元
android應用開發(fā)120天4000元
g)數(shù)據(jù)庫應用與管理
sq30天1000元
orace30天1500元
pc機38臺約8.8萬
辦公與教學場地租金約元
場地裝修約元
行政辦公用品約元
學校注冊、證照辦理等行政收費 約元
啟動公司人際打點費約元
流動資金約元
雜費及應急開支約元
備用資金約元？
利益分配
一切以互利共贏，利益共同為出發(fā)點，凡事為企業(yè)出力做事的、提供資源與人脈的要一并有所承認，并且在合適時，給予一定經(jīng)濟利益回報
公司視經(jīng)營情況而定，首先完成對核心員工的經(jīng)濟回饋以及必要的企業(yè)積累，其次才是企業(yè)分紅
辦學的總投入以及折舊？
⑴辦公與教學場地年租金以及日租金
⑵場地裝修費用
⑶電腦采購
⑷辦公設備(打印機、傳真復印機、桌椅板凳)
⑸辦公用品及耗材采購
企業(yè)的日均運營支出成本以及招生等運作平均攤銷？
⑴廣告費
⑵辦公費及其他
⑶行政攤銷費用
⑷銷售性費用的攤銷
⑸水、電、電話費
⑹員工工資及福利成本開支
⑺稅費
生源總利潤收入？
盈虧平衡點=現(xiàn)金平衡點+每月折舊攤銷額×平均招生收入/邊際貢獻
計劃實施
由于有關辦學證照的辦理與批復需要耗費較長時間，所以在辦理有關證照的同時，就需要同時并行學校招生網(wǎng)站設計，師資物色，場地篩選，設備采購等。如果短期內(nèi)批復培訓學校(中心)困難，也可采用注冊教育公司的形式來打擦邊球，不過可能在稅負以及其他方面要吃點虧；學校啟動之日，就要搞好資源建設，爭取政府的培訓資助補貼。
注：根據(jù)實際需要來確定是否需要配套提供食宿以及學校便民服務等場所，如果提供食宿等，則我們的安全責任建設要加倍。
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