確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
活動策劃方案總結(jié)篇一
通過此次活動的開展，進一步弘揚學(xué)院精神，豐富我院大學(xué)生的業(yè)余生活的同時激勵大學(xué)生努力奮進，爭做優(yōu)秀大學(xué)生。同時進一步提高院報的知名度，擴大影響力，促進院報與學(xué)院其他文學(xué)社團及兄弟院校文學(xué)社團的交流與溝通。
地點：
主辦單位：院學(xué)生會
活動籌備工作管理方式：項目式管理
1、 宣傳組
負(fù)責(zé)人：
組員：
工作事項：
(1)初賽及決賽前期各繪制海報若干張，在學(xué)院內(nèi)加強宣傳力度
(2)邀請函的購買及呈送工作
(3)制作節(jié)目單
2、稿件審查組
負(fù)責(zé)人：
工作事項：
(1)負(fù)責(zé)修改進入決賽選手的演講稿件
(2)準(zhǔn)備4篇演講稿，保證稿件質(zhì)量，符合演講的需要。
(3)準(zhǔn)備主持人的串詞
3、 攝制組
負(fù)責(zé)人：
組員：
工作事項：負(fù)責(zé)整個活動的拍攝工作。
4、 禮儀組
負(fù)責(zé)人：
工作事項：統(tǒng)一著裝，負(fù)責(zé)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、教師、其他學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的接待工作，催場人員到位。
5、 舞臺組
負(fù)責(zé)人
工作事項：負(fù)責(zé)舞臺的布置，活動中燈光、音響等設(shè)施的操作。
6、 初賽評委組
負(fù)責(zé)人：
組員：
工作事項：對參加報名的同學(xué)進行初賽，選拔進入決賽的選手。
7、 計分組
負(fù)責(zé)人：
組員
工作事項：準(zhǔn)備好計算器、紙筆等用具，初賽及復(fù)賽時負(fù)責(zé)算出每個選手的最后得分，排出名次。
8、 節(jié)目組
負(fù)責(zé)人：
工作事項：負(fù)責(zé)節(jié)目的編排、表演者的選擇，準(zhǔn)備好音樂，保證節(jié)目質(zhì)量。
活動前準(zhǔn)備工作：
1、 由宣傳組成員繪制海報若干張，張貼于學(xué)院各個宣傳欄。安排成員在辦公室值班，對報名者進行登記，并轉(zhuǎn)告報名者演講的各方面要求。
2、 組織報名者進行初賽。評委由院報領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，選拔出前4名參加決賽。
3、 邀請院學(xué)生會團委、文學(xué)社各挑選兩名代表參加此次演講活動。
4、 院報內(nèi)部挑選出兩名代表參加此次演講活動。
5、 確定人選后，進入決賽的12名選手抽簽決定演講的出場順序，并將準(zhǔn)備演講的稿件交由院報審批，稿件審查組對稿件進行修改，修改之后交給本人并存檔。
6、 院報召集12名選手進行賽前會議，宣讀演講活動的要求(包括評委評分要求)，對選手活動中的著裝等進行指導(dǎo)。
7、 進行活動前的一系列準(zhǔn)備工作，包括舞臺的設(shè)計、主持人的選拔、節(jié)目的編排等工作。宣傳組向?qū)W院領(lǐng)導(dǎo)呈送邀請函。
8、 在活動前一天進行彩排，讓主持人、選手熟悉場地，并就近選擇一間教室做選手的化妝間及等待區(qū)。舞臺的裝扮、燈光音響的調(diào)試工作需由專業(yè)人士負(fù)責(zé)。在彩排中發(fā)現(xiàn)的問題，報告給相關(guān)小組，做到及時解決。
活動中流程：
1、 準(zhǔn)備好會場所需物品(礦泉水、水果、院報報紙、節(jié)目單)
2、 領(lǐng)導(dǎo)及觀眾入場完畢，會場一切準(zhǔn)備工作就緒。
3、 主持人宣布演講比賽開始，介紹學(xué)院及其他院校領(lǐng)導(dǎo)、評委、演講主題和評委評分要求。
4、 大學(xué)生傳媒藝術(shù)團的朗誦節(jié)目——選手1-4號按順序進行演講——評委點評(計分組算出選手成績)——選手5-8號按順序進行演講——評委點評(計分組算出選手成績)——選手9-12號選手進行演講——團委的歌伴舞節(jié)目(計分組算出最終選手成績及排列名次)——學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)講話——由領(lǐng)導(dǎo)公布獲獎情況并向獲獎?wù)哳C發(fā)證書——獲獎?wù)吒醒浴鞒秩诵蓟顒咏Y(jié)束——音樂響起——合影留念
活動結(jié)束收尾工作：
1、禮儀組負(fù)責(zé)歡送學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及其他院校領(lǐng)導(dǎo)，保證將其他院校的領(lǐng)導(dǎo)送出學(xué)院
2、攝制組負(fù)責(zé)攝象機、照相機的退還工作，保留活動資料，將其影象資料拷貝到院報辦公室電腦上。
1、如果選手的稿件丟失，由稿件審查組負(fù)責(zé)提供備份，保證選手能夠順利上場。
2、如果在活動開始后，選手不能夠到達(dá)現(xiàn)場，由稿件審查組提供備份稿件，交由院報其他人上場完成演講比
活動策劃方案總結(jié)篇二
1、活動主題
我們班本次活動主題為“本碩大聯(lián)歡和諧促發(fā)展”。通過在厚山舉行紙牌游戲，素質(zhì)拓展，集體游戲，燒烤等一系列活動來進行大聯(lián)歡。
2、活動目的
為了讓本碩班同學(xué)們之間更好的進行交流,另一方面,為了讓同學(xué)們走出宿舍,走出教室去欣賞美麗祖國,欣賞美麗校園。我們本碩班要在鄭州大學(xué)充滿魅力色彩的厚山進行豐富有趣的團日活動。活動主要就是為了讓大家在一起多交流交流，拋開往日的學(xué)習(xí)煩惱,放下昔日里的生活雜事,離開萬惡之源的宿舍,大家盡情的進行聯(lián)歡。去接近大自然,從另一個方面去了解昔日的伙伴。提升本碩班的班級凝聚力。
3、活動意義
通過本次活動，可以讓我們本碩班的同學(xué)從另一個方面去了解班級其他同學(xué)，既加強了我們彼此之間的感情，又讓我們的班級凝聚力得到充分的提升，而且讓我們在游玩中去接近美麗校園。紙牌等一些游戲小游戲不僅讓大家得到放松，而且可以鍛煉大家的智力。素質(zhì)拓展與集體游戲可以可以加大班級同學(xué)之間的配合與合作，有利于和諧班集體的構(gòu)建。自己動手燒烤可以提升大家的動手能力，另外可以讓同學(xué)們體會到食物來之不易，以后養(yǎng)成節(jié)約糧食的好習(xí)慣。
本碩班全體同學(xué)。
時間：20xx年11月14日10：00-15:30
地點：鄭州大學(xué)厚山
1、召開團支部大會，提出團日活動主題，說明團日活動目的及意義，聽取大家意見。根據(jù)大家的建議及意見進行適當(dāng)?shù)卣{(diào)整。并協(xié)商團日活動的時間及地點。
2、由團支部制定活動詳細(xì)過程并草擬策劃書。
3、團支部進一步討論，完善活動流程及策劃
4、團支書收集有趣的紙牌游戲名稱，準(zhǔn)備素質(zhì)拓展所需要的物品，提前查看厚山情況，向美食協(xié)會租借燒烤烤具，列舉所需要的燒烤物品。
5、活動當(dāng)天班長做好通知工作，一定要提前通知全班同學(xué)，讓同學(xué)們提前到達(dá)的活動地點。 6、活動當(dāng)天團支書及班委要及時將燒烤烤具及所需的各種物品拿到活動地點。
1、班委提前到厚山選定活動場地，并提前通知全體同學(xué)到活動場地。
2、活動分組：將全體同學(xué)隨機分成三組。
3、紙牌殺人游戲：
(1)參加游戲人數(shù)共13人(12——16人皆可)，選其中1人做法官。由法官準(zhǔn)備12張撲克牌。其中3張a，6張為普通牌，3張k。眾人坐定后，法官將洗好的12張牌交由大家抽。抽到普通牌的為良民，抽到a的為殺手，抽到k的為警察。自己看自己手里的牌，不要聲張不要讓其他人知道你抽到的是什么牌。 (2)法官說：黑夜來臨了，請大家閉上眼睛睡覺了。此時只有法官一人能看到大家的情況，等都閉好眼睛后。法官又說：殺手掙開眼睛，可以出來殺人了。
4、素質(zhì)拓展
讓十二個人組成六組，每一組都拉一根繩子，形成高低不同的障礙，讓參加先掙著眼通過障礙，當(dāng)熟悉兩遍記下路程后，用布蒙住眼睛再次通過，旁邊的同學(xué)可以指導(dǎo)，看通過的時間長短來分出勝負(fù)。
5、燒烤及野炊
快到中午時間時，開始進行燒烤，將提前準(zhǔn)備好的食品拿出來，每組挑出兩到三人進行燒烤，再挑出三到四名女生進行炒菜。其他同學(xué)可以為這些同學(xué)幫忙或在一旁做游戲，玩紙牌。當(dāng)食物烤熟后，大家要通過排隊來領(lǐng)取食物，大家一定要仁讓。注意保護環(huán)境。同時注意安全。
6、活動結(jié)束后，班委負(fù)責(zé)打掃衛(wèi)生，另外安排人員將借來的燒烤烤具及其他的炊具帶回。
六、活動所需物品
小書桌兩個，報紙數(shù)紙，三支筆，烤具三個，液化氣一個，放調(diào)料的小碗數(shù)個，炭，油，調(diào)料，肉，蔬菜，丸子，紙牌兩副，三國殺一副。
(1)在活動中要注意自身安全，防止摔傷，扭傷，碰傷，且要提前準(zhǔn)備一些藥品，以備緊急之需。
(2)活動過程以娛樂為主，不要因為比賽結(jié)果而爭吵。
(3)在活動過程中，安排人員進行衛(wèi)生打掃。不要將垃圾仍的到處都是。
1、團支書寫好活動總結(jié)，班委和同學(xué)們也要寫好活動感受。
2、班委開會總結(jié)活動的不足，做到及時改正，在下次舉辦活動不要再出現(xiàn)類似問題。
12級材料本碩班
20xx年xx月xx日
活動策劃方案總結(jié)篇三
面對沒太多品牌知名度的新品上市、面對紛繁雜亂之競品，我們?nèi)绾卧谠颇鲜袌鋈ネ茝Vｘｘｘ系列休閑食品、并提升銷量、擴大產(chǎn)品知名度、搶占市場份額、打造出全新品牌呢？ 我認(rèn)為、休閑食品新品上市時采用常規(guī)式打法“市場生動化→免費試吃+人員促銷→特價+快訊”推廣模式簡稱為“三波”推廣模式進行；
所策劃之產(chǎn)品，我們的新產(chǎn)品屬傳統(tǒng)型糕類休閑小食品行業(yè)，或者說很多家庭作坊均可制作之產(chǎn)品！在零售終端，不管大小商超，首先映入眼簾的是競品五彩繽紛、數(shù)不勝數(shù)、低價位產(chǎn)品比比皆是！我們在市場上最熟悉的產(chǎn)品不外乎：玉溪甜馨公司生產(chǎn)的貓哆哩系列產(chǎn)品、大理洱寶公司生產(chǎn)的mm償系列休閑食品、玉溪斯貝佳公司生產(chǎn)的斯貝佳系列休閑食品等為代表的主要競爭品牌；而面對我們這支即有品質(zhì)又有口感的產(chǎn)品，怎么去搶占市場份額、提升產(chǎn)品銷量、塑造全新品牌呢？
切實可行的推廣方案，即采取快速消費品常規(guī)式打法：
1、精耕昆明市場（并將市場渠道進行疏理、有效點的掌握及分級）+以點帶面逐步突破各區(qū)域市場。
2、連鎖超市及大賣場作為新品試點，選擇30---40家之間。具體如下：
第一波：市場生動化陳列 新品上市階段，時間初定為20xx年10月25新品上市，歷時一個月，采用的手段是特殊陳列費用用于買斷賣場之“休閑食品區(qū)”門店端架特殊陳列位置，全部將本司所推出的新品每個單品3 sku陳列以上！我認(rèn)為：其一新品上市初，流動車身廣告好、電視媒介廣告也好，如終端沒有產(chǎn)品之能見度與陳列形象，再好的廣告轟動也無濟無事，何況我們沒有廣告支持？（休閑食品不像快速消費品，起量很快！）二是借被稱為品牌之父---可口可樂公司之3a營銷策略，即“買得到、買得起、樂得買”中“買得到” 強調(diào)的就是產(chǎn)品 鋪市率與生動化陳列形象，對休閑食品來講尤其重要，因為購買休閑食品之消費者，很多時候均是無意中產(chǎn)生購買行為，或者說70%的消費者均是臨時在零售終端作下決策購買產(chǎn)品；三是本司新品每個單品3 sku專業(yè)化、整齊化、系統(tǒng)化之設(shè)計包裝本身就是品牌展示，外加端架二邊的圍板（制作根據(jù)終端點給的位置大小決定、產(chǎn)品宣傳kt板）產(chǎn)品形象，消費者路過即是不買均會留下好的印象！
首波特殊陳列結(jié)果：憑本司產(chǎn)品之品質(zhì)與口感，我認(rèn)為至少會有很多的消費者會重新購買本司產(chǎn)品！那么怎么去“趁熱打鐵，乘機而上”、鞏固已購買過之消費群體呢？我認(rèn)為迅速實施新品上市第二波計劃：即“免費試吃+人員促銷+端架”促銷計劃！
第二波：免費試吃 + 人員促銷 + 端架 促銷計劃，具體步驟如后：
一、乘勝阻止：即在已初步取得良好銷售情況下，超市門店與采購對本司產(chǎn)品均建立了良好的印象，因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置，不應(yīng)該留給競品任何一點喘息機會；
二、培訓(xùn)、招聘與實施促銷計劃：利用營銷中心業(yè)務(wù)人員5名、（劃片區(qū)進行促銷終端點的管理、由于本次促銷活動中接觸的渠道和部門比較廣，為避免執(zhí)行力不完善及工作責(zé)任推卸的發(fā)生，營銷總監(jiān)將親自掛帥、組建工作小組，進行本次促銷活動落實、監(jiān)督、及執(zhí)行工作的全面開展）外加臨時聘請的促銷員xx名、共 xx人。進行培訓(xùn)后實施免費品嘗促銷推廣活動，時間段分別選擇在周一至周五：下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天共5個半小時，周六周日：上午9：00～12：00，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天8個半小時進行產(chǎn)品免費試吃推廣，周末二天集中安排在（類似足達(dá)、之佳便利、家樂福等）系統(tǒng)生意較好、年輕一族人流量較大的門店． 10天后免費品嘗活動結(jié)束（視活動情節(jié)可延長免費品嘗時間，一個月、甚至可更長），但端架特殊陳列仍然繼續(xù)！
三、為什么實施這步呢？我認(rèn)為：廠家越來越重視產(chǎn)品終端之推廣，根據(jù)產(chǎn)品之成熟度，切實可行的動銷方式更能快速提升產(chǎn)品銷量，因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯！如ｘｘｘｘ國際品牌曾做過調(diào)研，在大賣場，選擇有利時機安排促銷員予以推廣，比平常沒有人促銷時銷量能提升30%，甚至更多；又如20xx 年化妝品行業(yè)之舒蕾，依據(jù)超市規(guī)模之大小配備1名以上不等的促銷小姐，硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中20% 的份額，創(chuàng)造了終端攔截之奇跡！
四、免費試吃活動是新品上市后進入快銷之有利武器，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬、口感良好，免費試吃是讓消費者體驗產(chǎn)品的一種重要方式，很多消費者均是通過免費試吃產(chǎn)生第一次購買，然后成為了忠誠顧客！
國際上很多大品牌如可口可樂（近段時間我在昆明市場走訪中發(fā)現(xiàn)昆明的主要大街邊上、商店門口；如沃爾瑪、家樂福、甚至在和快消品無關(guān)的國美、蘇寧、國貿(mào)中心等店門口也在做免費品嘗可口可樂玻璃瓶活動，）、寶潔等新品上市均系通過免費試吃、試用等活動取得成功銷售第一步！但做免費試吃要注意：
1、促銷人員之專業(yè)化、試吃對象一定要與產(chǎn)品定位相吻合，如本司休閑食品只針對年輕一族男女、小朋友，特別是女性。如果將試吃品分給老年人一族可能就會牛頭不對馬嘴；
2、一次性分發(fā)免費試吃包不能太多，最多不超過2包，太多之情況會適得其反。
3、免費試吃包品質(zhì)一定要過硬，口感一定要適用當(dāng)?shù)叵M者口味，如在云南推廣麻辣的食品對準(zhǔn)云南人（甚至西南人）推廣的話可能就很適合，并取得較好的結(jié)果，增加購買機會！
免費試吃活動總結(jié)：培養(yǎng)了消費群體、提升了產(chǎn)品知名度！
第三波： 排面特價+快訊 促銷活動：經(jīng)過前二波活動之推廣，歷程共二個月，我認(rèn)為已大大提高了產(chǎn)品之知名度，這時可以實行適量單品之特價活動，不作全部產(chǎn)品之特價推廣，再一次地培養(yǎng)消費群體之忠誠度！
例如：確定特價產(chǎn)品為：“ｘｘｘ酸角糕”
特價為xx元/袋，比原價降1元！同時投放了5000元之快訊費，讓業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)各門店是否可以特價產(chǎn)品擺到端架兩邊，15天的特價活動結(jié)果是：（足達(dá)、之佳便利等）系統(tǒng)30---40家賣場休閑食品端架二邊基本上擺滿了特價產(chǎn)品，效果好、相信終端客戶采購與門店還會再次邀請我們做促銷活動！這次活動只承擔(dān)了費用50%與讓利10%（及我司讓利10%、商超讓8%），
為什么在第三波采取“排面特價+快訊”活動呢？原因在于：
1、快訊支持只是為了進一步地擴大產(chǎn)品知名度，逐漸形成品牌消費之局勢；
2、特價活動一方面是為了進一步地擴大消費群體，另一方面是繼續(xù)培養(yǎng)消費群體之忠誠度，因為一般性來講，如我們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬，同一消費者只要連續(xù)二個月以來都購買與消費我們的產(chǎn)品，那么他（她）的忠誠度可達(dá)80%以上！
3、本產(chǎn)品主流消費群體為年輕女性為主，而女性對價格特別敏感，又加上前二波活動之推廣，此時的特價活動更能讓消費者撿到“便宜”之感覺！
4、本次特價活動選取酸角糕，是因為目前市場上酸角糕已經(jīng)是消費者相當(dāng)熟悉的產(chǎn)品了（貓哆哩、mm償已經(jīng)培育了類似的產(chǎn)品市場）更在于想逐步打造“品牌”產(chǎn)品，形成帶動整體產(chǎn)品銷售之趨勢！
5、我認(rèn)為：特價活動不是隨時都可以做的，要看產(chǎn)品之成熟度！產(chǎn)品做特價時一定要讓消費者感到“實惠！”因為價格是一把“雙刃劍，”要選擇合適的時機用得好、用得活，如過
多地利用特價活動，大大地提高了消費者對價格之敏感度，這時全靠促銷才有銷量，促銷活動一停產(chǎn)品銷量就停滯不前！因此，如長期地做特價活動，無異等于“慢性自殺！”因此這次活動過后再緩下推廣！
四、 總結(jié)：新品上市，產(chǎn)品在零售終端“動”起來特別重要，如果僅靠排面自然銷售或遇節(jié)假日促銷起量的思路操作市場，那么我們的產(chǎn)品可能很快就會被淘汰！因為我們的新品，已在零售終端“滿面均是”，早已不足為奇、只是“改頭換面”而已！
故新品上市切實可行的推廣方案與銷售政策之執(zhí)行力尤其重要。三波推廣，波波相連，波波洶涌澎湃！凡事事在人為，正確的思路與執(zhí)行力也能打造出全新的品牌！
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