時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請(qǐng)一起努力，寫(xiě)一份計(jì)劃吧。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
護(hù)士長(zhǎng)季度工作計(jì)劃篇一
1、積極開(kāi)展社區(qū)志愿者服務(wù)隊(duì)活動(dòng)，為轄區(qū)居民提供法律、衛(wèi)生、家教等方面的服務(wù)。依托刺桐衛(wèi)生院對(duì)社區(qū)居民進(jìn)行全面入戶健康檢查，并建立居民健康檔案卡。
2、在社區(qū)內(nèi)積極開(kāi)展健康教育工作。使社區(qū)居民基本衛(wèi)生知識(shí)知曉率達(dá)70%以上，居民健康行為形成率60%以上。
3、定期或不定期組織對(duì)二次供水設(shè)施進(jìn)行情況，以保證水質(zhì)安全，防止二次污染。
4、堅(jiān)持采取以孳生地治理為主的綜合防治措施，定期或不定期組織。開(kāi)展除“四害”工作，鞏固“除四害”工作成果。
5、利用各種宣傳陣地，特別是針對(duì)老人、青少年、婦女等重點(diǎn)人群經(jīng)常性組織，開(kāi)展多種形式的健康教育。
6、在開(kāi)展小麻、麻疹強(qiáng)化免疫期間，利用宣傳花絮張貼服苗通知，讓服苗對(duì)象及時(shí)服用苗藥。對(duì)艾滋病日、控?zé)熑铡⒒魜y防治等活動(dòng)日也做好宣傳工作，力爭(zhēng)家喻戶曉，促使全民健康意識(shí)的提高。
7、對(duì)老年學(xué)校、文明業(yè)余學(xué)校、人口學(xué)校發(fā)放各種宣傳品，并出好墻報(bào)等。做好衛(wèi)生報(bào)刊《健康報(bào)》、《福建衛(wèi)生報(bào)》、《泉州衛(wèi)生報(bào)》的年度征訂工作。
護(hù)士長(zhǎng)季度工作計(jì)劃篇二
***年的第一季度已經(jīng)過(guò)去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)今年銷售工作的開(kāi)局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好。下面我對(duì)本季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開(kāi)始組建綜合事業(yè)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來(lái)公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。
一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)鹽城市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力，也取得了一定的成績(jī)，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績(jī)。
在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí)，同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：
1月總業(yè)績(jī)：166700
2月總業(yè)績(jī)：241800
3月總業(yè)績(jī)：252300
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場(chǎng)上，雖然xxx行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績(jī)和開(kāi)展市場(chǎng)有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：
1）銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。
綜合事業(yè)部是去年12月月開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有313個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒(méi)有做好。
2）溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，
3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。
銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）市場(chǎng)的開(kāi)拓能力不夠，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小，個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在下季度的工作中建立一個(gè)***，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2）完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是老大難問(wèn)題，銷售人員外出拜訪，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）建立約訪專員。（建議試行）
根據(jù)銷售同事在外出拜訪過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5）銷售目標(biāo)
下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
第一步：招聘員工
1、看銷售人員的心態(tài)及人品
2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)
3、建立一個(gè)***的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)
第二步：培訓(xùn)員工
1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常
2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧
3、培訓(xùn)員工的快速成交法
4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感
5、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門的員工和睦相處
第三步：發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)
1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)（每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心，關(guān)心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為）。
2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能（通過(guò)每月一次或兩次的集體活動(dòng)來(lái)體現(xiàn)?；顒?dòng)中無(wú)上下級(jí)和大小之分。讓員工發(fā)表意見(jiàn)和見(jiàn)解）
3、保證每個(gè)員工都有家的感覺(jué)，讓他們無(wú)時(shí)無(wú)刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷
第四步：讓員工去市場(chǎng)上鍛煉
1、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整（思想積極地為公司服務(wù)）
2、具體問(wèn)題具體分析（首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài)，積極主動(dòng)與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致）
3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開(kāi)3次綜合管理崗位會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高效率。
第五步：凝聚團(tuán)隊(duì)的力量
1、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動(dòng)。
活動(dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大。
第六步：開(kāi)發(fā)新客戶，同時(shí)挖掘老客戶
1、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查，分析業(yè)績(jī)有所下降的原因，找出原因及解決方法。
2、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶，一個(gè)月內(nèi)保證每個(gè)銷售人員完成與20個(gè)未曾有過(guò)業(yè)務(wù)來(lái)往的新客戶聯(lián)系，至少有2至4個(gè)客戶和我們合作，達(dá)成雙贏的局面
3、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達(dá)到更好的收益，同時(shí)開(kāi)拓更大的市常
4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無(wú)意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更***的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無(wú)意向到簽單。
第七步目標(biāo)達(dá)成
1、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長(zhǎng)起來(lái)，團(tuán)隊(duì)壯大
2、公司也會(huì)更加的強(qiáng)大
3、讓我的團(tuán)隊(duì)成為xxx行業(yè)的”虎狼”之獅。
4、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬(wàn)，希望公司給予支持與幫助。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
護(hù)士長(zhǎng)季度工作計(jì)劃篇三
20xx年的第三季度已經(jīng)過(guò)去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，快臨近年終和今年最后一個(gè)季度，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的最后一個(gè)季度的工作做的更好。
我是今年四月份到公司工作的，五月份開(kāi)始組建綜合事業(yè)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來(lái)公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)鹽城市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力，也取得了一定的成績(jī)，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績(jī)。
在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí)，同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
7月總業(yè)績(jī)： 166700
8月總業(yè)績(jī)： 241800
9月總業(yè)績(jī)： 252300
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場(chǎng)上，雖然網(wǎng)絡(luò)公司眾多，但xx一直處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績(jī)和開(kāi)展市場(chǎng)有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：
1） 銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。綜合事業(yè)部是今年五月開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有313個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒(méi)有做好。
2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，
3） 工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4） 市場(chǎng)的開(kāi)拓能力不夠，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小，個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在第四季度的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2） 完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是老大難問(wèn)題，銷售人員外出拜訪，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）建立約訪專員。（建議試行）
根據(jù)銷售同事在外出拜訪過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計(jì)劃
好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5）銷售目標(biāo)
第四季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司第四季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
1、看銷售人員的心態(tài)及人品
2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)
3、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)
1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常
2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧
3、培訓(xùn)員工的快速成交法
4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感
5、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門的員工和睦相處
1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn) ( 每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心，關(guān)心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為)。
2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過(guò)每月一次或兩次的集體活動(dòng)來(lái)體現(xiàn)。活動(dòng)中無(wú)上下級(jí)和大小之分。讓員工發(fā)表意見(jiàn)和見(jiàn)解)
3、保證每個(gè)員工都有家的感覺(jué)，讓他們無(wú)時(shí)無(wú)刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷
1、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))
2、具體問(wèn)題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài)，積極主動(dòng)與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致)
3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開(kāi)3次綜合管理崗位會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高效率。
1、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動(dòng)?；顒?dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大。
1、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查，分析業(yè)績(jī)有所下降的原因，找出原因及解決方法。
2、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶，一個(gè)月內(nèi)保證每個(gè)銷售人員完成與20個(gè)未曾有過(guò)業(yè)務(wù)來(lái)往的新客戶聯(lián)系，至少有2至4個(gè)客戶和我們合作，達(dá)成雙贏的局面
3、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達(dá)到更好的收益，同時(shí)開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。
4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無(wú)意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無(wú)意向到簽單。
1、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長(zhǎng)起來(lái)，團(tuán)隊(duì)壯大
2、公司也會(huì)更加的強(qiáng)大
3、讓我的團(tuán)隊(duì)成為互聯(lián)網(wǎng)的”虎狼”之獅。
4、讓自己擁有奧迪a6l。
5、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬(wàn)，希望公司給予支持與幫助。
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祝愿： xx網(wǎng)絡(luò)蒸蒸日上
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
護(hù)士長(zhǎng)季度工作計(jì)劃篇四
第四季度，要結(jié)合林業(yè)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)，執(zhí)行好政務(wù)公開(kāi)、上墻、上網(wǎng)，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。隨著崇明各方面建設(shè)步伐的加快，和上季度相比，因工程建設(shè)而導(dǎo)致的樹(shù)木遷移和采伐數(shù)量會(huì)明顯增加，在工作量增加的同時(shí)，要一如既往做好接待、告知、受理、實(shí)地踏勘、審核等工作。對(duì)各項(xiàng)行政許可，堅(jiān)持做到一次告知、二次受理、三次辦結(jié)。
針對(duì)**林地面積面廣量大的特點(diǎn)，在近年來(lái)不斷加大執(zhí)法力度的基礎(chǔ)上，準(zhǔn)備在第四季度，組織執(zhí)法人員參加執(zhí)法培訓(xùn)學(xué)習(xí)，切實(shí)提高實(shí)際執(zhí)法水平和能力，以適應(yīng)我縣林業(yè)大發(fā)展的新形勢(shì)。
在全縣范圍內(nèi)加強(qiáng)巡查、宣傳力度，盡可能避免亂砍濫伐、擅自遷移林木現(xiàn)象的發(fā)生，不斷探索新形勢(shì)下，成片林建設(shè)后的管理方法和手段，真正做到造好林，管好林。
對(duì)**轄區(qū)內(nèi)現(xiàn)存的幾家木材加工場(chǎng)點(diǎn)，要逐一上門檢查，是否有合法收樹(shù)證明，對(duì)業(yè)主進(jìn)行相關(guān)政策法規(guī)的宣傳教育，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，嚴(yán)肅處理，絕不姑息。
目前，即將進(jìn)入三秋收獲季節(jié)，我縣仍有相當(dāng)部分群眾喜歡在田間、林邊焚燒秸稈，去年個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)已有因農(nóng)民焚燒秸稈而殃及周邊林木的險(xiǎn)情發(fā)生，給我縣的森林防火工作帶來(lái)很大的隱患。第四季度，我站要堅(jiān)強(qiáng)對(duì)森林防火的宣傳和巡查，組織人員和車輛，對(duì)全縣重點(diǎn)林地進(jìn)行巡回檢查，消除火災(zāi)隱患，同時(shí)加強(qiáng)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)林管部門的溝通和聯(lián)系，加強(qiáng)督促、指導(dǎo)，共同做好這項(xiàng)工作。
根據(jù)市縣有關(guān)文件精神，陸生野生動(dòng)物疫源疫病監(jiān)測(cè)工作已成為一項(xiàng)重要的常態(tài)工作。第四季度，在進(jìn)一步推進(jìn)我縣陸生野生動(dòng)物疫源疫病監(jiān)測(cè)體系建設(shè)工作，在已建立明珠湖、北湖等五個(gè)市級(jí)監(jiān)測(cè)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，不斷完善監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，確保各項(xiàng)監(jiān)測(cè)任務(wù)落到實(shí)處。
本月10日，根據(jù)上級(jí)文件要求，已經(jīng)恢復(fù)了各市級(jí)監(jiān)測(cè)點(diǎn)的日?qǐng)?bào)告制度。第四季度，我站要加強(qiáng)對(duì)各市級(jí)監(jiān)測(cè)點(diǎn)人員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和管理工作，掌握各監(jiān)測(cè)區(qū)域內(nèi)遷徙鳥(niǎo)類的種類、數(shù)量、停留時(shí)間、活動(dòng)范圍等第一手資料。
在野生動(dòng)物保護(hù)管理方面，第四季度，做好野生動(dòng)物資源調(diào)查、棲息地環(huán)境調(diào)查工作。計(jì)劃在12月份，結(jié)合野生動(dòng)物保護(hù)月活動(dòng)，聯(lián)合工商、稅務(wù)、公安、電視臺(tái)等單位開(kāi)展一次聯(lián)合執(zhí)法活動(dòng)，對(duì)全縣的集貿(mào)市場(chǎng)、賓館、酒家進(jìn)行檢查，對(duì)違法銷售、烹制野生動(dòng)物制品的行為，要堅(jiān)決處置。
森林植物檢疫是一項(xiàng)關(guān)系到全島生態(tài)安全的基礎(chǔ)工作。第四季度，進(jìn)出島域苗木的數(shù)量會(huì)隨著島內(nèi)綠化工程的展開(kāi)而不斷增加，我站要按照《植物檢疫條例》的規(guī)定，繼續(xù)做好全縣各大碼頭苗木進(jìn)出的調(diào)運(yùn)檢疫工作，有效遏制危險(xiǎn)性有害生物在我縣的擴(kuò)散蔓延，保證生態(tài)島建設(shè)順利進(jìn)行。
護(hù)士長(zhǎng)季度工作計(jì)劃篇五
20xx年上半年，工商聯(lián)工委會(huì)在區(qū)總工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞著“組織起來(lái)，切實(shí)維權(quán)”的工作方針，以創(chuàng)建和諧企業(yè)為動(dòng)力、以職工滿意為出發(fā)點(diǎn)，按照“履行職能、服務(wù)大局”的總體思路，探索工會(huì)工作新機(jī)制，為實(shí)現(xiàn)工會(huì)工作更進(jìn)一步的目標(biāo)而不懈努力，現(xiàn)對(duì)上半年的工會(huì)工作進(jìn)行一個(gè)客觀、實(shí)際的總結(jié)，主要分為以下三點(diǎn)：
第一，認(rèn)真地履行工會(huì)的基本職責(zé)，加強(qiáng)企業(yè)民主建設(shè)，維護(hù)職工的合法權(quán)益。上半年工商聯(lián)一共走訪了13家企業(yè)，通過(guò)與企業(yè)工會(huì)主席和職工的面對(duì)面交流，了解到了企業(yè)安全生產(chǎn)保護(hù)以及職工的休息休假等情況。
第二，3月份積極參與了由區(qū)總工會(huì)舉辦的女職工三八趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，扎實(shí)推進(jìn)女工工作，關(guān)注職工的身心健康。
第三，5月份響應(yīng)區(qū)總工會(huì)的號(hào)召，組織職工參與羅湖區(qū)第五屆職工體育運(yùn)動(dòng)會(huì)，并在工商聯(lián)下轄企業(yè)中挑選代表成立方陣參與運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)幕式。
以上就是工商聯(lián)工委會(huì)上半年的工作總結(jié)，雖然在區(qū)總工會(huì)的幫助下工作得以順利展開(kāi)，但在這個(gè)過(guò)程中我們也認(rèn)識(shí)到了自身存在的問(wèn)題，比如說(shuō)沒(méi)有很好地組織職工進(jìn)行教育培訓(xùn)，以及對(duì)職工關(guān)心不夠等問(wèn)題，這些問(wèn)題都值得我們反思，所以在下半年，我們會(huì)繼續(xù)推進(jìn)工會(huì)工作，組織各項(xiàng)文體活動(dòng)，豐富職工的業(yè)余文化生活，以下便是工商聯(lián)下半年的工作計(jì)劃：
第一，計(jì)劃于9月至12月走訪工商聯(lián)下轄的企業(yè)，與職工建立親密的聯(lián)系，了解各企業(yè)的基本情況，如：企業(yè)安全生產(chǎn)狀況、新增職工數(shù)、新增會(huì)員數(shù)、離退休職工數(shù)等，同時(shí)還要了解員工家庭的生活、工作狀況、福利待遇等情況，通過(guò)一系列的深入調(diào)查，掌握職工訴求，爭(zhēng)取多方式、多渠道地解決職工的實(shí)際問(wèn)題。
第二，對(duì)企業(yè)的困難職工進(jìn)行慰問(wèn)，適當(dāng)?shù)匕l(fā)放一些生活用品，比如面，大米，食用油等等，充分發(fā)揮幫扶資金的作用，改善困難職工的生活條件。
第三，認(rèn)真貫徹落實(shí)“國(guó)家全民健身綱要”，提高企業(yè)職工身體素質(zhì)，讓職工以健康的體魄投入到工作生產(chǎn)中。工商聯(lián)計(jì)劃于今年11月舉辦趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)和拔河比賽，本次趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)的項(xiàng)目種類繁多，有三人四足賽跑、托球跑、乒乓接力賽等等，具體的實(shí)施方案目前還在商榷之中，爭(zhēng)取于7月初完成整個(gè)運(yùn)動(dòng)會(huì)的報(bào)名工作。
第四，開(kāi)展“活力工會(huì)，和諧企業(yè)”系列活動(dòng)，包括勞資關(guān)系講座，員工關(guān)系培訓(xùn)講座，安全生產(chǎn)月活動(dòng)等，促進(jìn)員工勞動(dòng)素質(zhì)的提高。
第五，組織企業(yè)參加“工商聯(lián)企業(yè)杯演講比賽”，通過(guò)參賽選手講述工作和生活中的親身經(jīng)歷和切身感受的方式，引導(dǎo)職工深入理解企業(yè)文化內(nèi)涵。
20xx年下半年，工商聯(lián)工委會(huì)將努力完成好上級(jí)工會(huì)交給的各項(xiàng)任務(wù)，關(guān)心、貼近職工需求，提高職工隊(duì)伍素質(zhì)，切實(shí)辦好工會(huì)實(shí)事，為職工謀福利、創(chuàng)幸福，將工會(huì)辦成職工最溫馨的家！
護(hù)士長(zhǎng)季度工作計(jì)劃篇六
20xx年是我鎮(zhèn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵年,根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府以及鎮(zhèn)黨委、政府各項(xiàng)工作部署和要求，結(jié)合部門工作實(shí)際，制定如下工作計(jì)劃：
積極推進(jìn)“區(qū)區(qū)合作”促進(jìn)轉(zhuǎn)型發(fā)展。加速光華路景觀設(shè)計(jì)進(jìn)程，在成立上海光華創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司的基礎(chǔ)上，計(jì)劃明年啟動(dòng)辦公，啟動(dòng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的設(shè)計(jì)布局。積極配合，做好協(xié)調(diào)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。
做好基礎(chǔ)騰地工作，著力加強(qiáng)與莘莊工業(yè)區(qū)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)。一是在20xx年第一季度完成向陽(yáng)工業(yè)區(qū)24-01地塊110畝地塊的動(dòng)遷騰地工作。爭(zhēng)取完成莘莊工業(yè)區(qū)的優(yōu)秀項(xiàng)目—贏雙機(jī)電的項(xiàng)目落地。二是加快北橋村產(chǎn)業(yè)地塊內(nèi)6a-0a地塊8畝土地儲(chǔ)備及產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的前期對(duì)接工作，力爭(zhēng)完成項(xiàng)目?jī)?chǔ)備和土地出讓前的手續(xù)辦理。三是在20xx年啟動(dòng)北橋村地塊內(nèi)6a-0a地塊72畝產(chǎn)業(yè)用地的騰地動(dòng)遷工作，全年目標(biāo)完成90戶的動(dòng)遷騰地。四是啟動(dòng)向陽(yáng)工業(yè)園區(qū)內(nèi)10-0地塊82畝土地的動(dòng)遷騰地工作，全年計(jì)劃完成戶。五是推進(jìn)向陽(yáng)工業(yè)園區(qū)22-0地塊14畝產(chǎn)業(yè)用地的動(dòng)遷騰地任務(wù)，上半年完成最后兩戶的動(dòng)遷工作。加速完成區(qū)域動(dòng)遷騰地工作，做好基礎(chǔ)工作。通過(guò)與莘莊工業(yè)區(qū)的溝通協(xié)調(diào)和緊密合作，促進(jìn)傳統(tǒng)園區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和業(yè)態(tài)升級(jí)，加速存量土地二次開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)層次新躍升，經(jīng)濟(jì)發(fā)展有活力。
20xx年一季度將全面啟動(dòng)中心村生態(tài)園區(qū)非居住搬遷工作，計(jì)劃一季度完成非居房屋評(píng)估工作約40戶。加緊開(kāi)展動(dòng)遷談判，擬于一季度完成簽約10戶。同時(shí)加快推進(jìn)中心村項(xiàng)目專項(xiàng)規(guī)劃市級(jí)批復(fù)及“城中村”改造實(shí)施方案批復(fù)。繼續(xù)加緊與龍湖地產(chǎn)的溝通談判，就項(xiàng)目實(shí)施方案進(jìn)行討論磋商，力爭(zhēng)年底開(kāi)啟劍川路項(xiàng)目建設(shè)。加速萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)建設(shè)，做好跟蹤服務(wù)，配合安全監(jiān)管部門做好工程建設(shè)安全監(jiān)督工作。元江路商務(wù)區(qū)設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)已獲市規(guī)土局批復(fù)，力爭(zhēng)市規(guī)土局對(duì)初步方案的審批落地。
以創(chuàng)建“全國(guó)明城區(qū)”為抓手，以建設(shè)和諧顓橋?yàn)槟繕?biāo)，切實(shí)鞏固“五違”整治成果，提升整治成效，推進(jìn)“美麗鄉(xiāng)村”建設(shè)。20xx年初，計(jì)劃以光明村為建設(shè)試點(diǎn)單位，以“整潔性”村莊為建設(shè)目標(biāo)，鞏固拆違成果。一季度工作主要圍繞摸清村宅實(shí)際情況，制定實(shí)施方案，做好部門間的溝通銜接。確保利用全年時(shí)間，完成光明村“美麗鄉(xiāng)村”建設(shè)，樹(shù)立工作典范。
為加強(qiáng)顓橋鎮(zhèn)國(guó)有資產(chǎn)管理，經(jīng)發(fā)辦擬于20xx年1月底前協(xié)同財(cái)政所、鎮(zhèn)財(cái)務(wù)中心、資產(chǎn)公司等部門在政府辦的統(tǒng)一安排下做好全鎮(zhèn)國(guó)有資產(chǎn)清查工作。根據(jù)工作目標(biāo)制定工作計(jì)劃，明確任務(wù)分工，工作落實(shí)到人，確保資產(chǎn)清查工作按時(shí)完成。
20xx年計(jì)劃完成黃二、顓橋撤村建制，中溝9隊(duì)、集體1隊(duì)的撤隊(duì)工作。一季度主要做好前期宣傳，擴(kuò)大知曉率，使廣大村民了解改革的目的和意義，講清楚怎么改，改什么。聽(tīng)取村民意見(jiàn)和建議，搜集村民反饋的各種問(wèn)題，做好答疑解問(wèn)，切實(shí)理順前期問(wèn)題，為后續(xù)順利推進(jìn)工作做好準(zhǔn)備。
20xx年將在前期做好集中宣傳、方案制定、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、地塊劃分、明確分工的基礎(chǔ)上，正式開(kāi)展農(nóng)業(yè)普查。經(jīng)發(fā)辦根據(jù)上級(jí)部門的總體部署和統(tǒng)一要求，分解工作量，安排工作時(shí)間，確保農(nóng)普工作保質(zhì)保量完成。第一季度主要組織普查工作人員完成農(nóng)戶普查表、規(guī)模農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)普查表、規(guī)模農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)戶普查表、農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)單位普查表，使用pda進(jìn)行數(shù)據(jù)采集，做好即時(shí)訪問(wèn)登記，即時(shí)上報(bào)并完成質(zhì)量檢查工作，保證農(nóng)業(yè)普查數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確，為后續(xù)完善普查信息、全面推進(jìn)我鎮(zhèn)農(nóng)普工作打好頭陣。
（一）全面實(shí)施“村財(cái)鎮(zhèn)管”。嚴(yán)格執(zhí)行集體資產(chǎn)監(jiān)管制度體系，做到事前審核、事中指導(dǎo)、事后審計(jì)，進(jìn)行全程監(jiān)管。在執(zhí)行中找問(wèn)題、查漏洞，在解決問(wèn)題中不斷完善制度，將集體資產(chǎn)監(jiān)管工作推上新高度。抓好大額資金使用、公開(kāi)招租等環(huán)節(jié)，確保資金合法合規(guī)使用，確保環(huán)節(jié)緊密銜接、流程公平公正。實(shí)時(shí)掌握全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際情況，每季度做好經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的分析，制定有針對(duì)性的防控措施，建立風(fēng)險(xiǎn)防控體系，確保臺(tái)賬統(tǒng)一，規(guī)范有序。確保經(jīng)濟(jì)活動(dòng)合法合規(guī)，保障全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的.穩(wěn)定健康發(fā)展。
（二）抓好考核方案的制定。結(jié)合20xx年的考核工作，梳理工作中的不足，完善20xx年經(jīng)發(fā)辦對(duì)村、鎮(zhèn)屬公司的考核細(xì)則、扣分標(biāo)準(zhǔn)等并上報(bào)鎮(zhèn)考核領(lǐng)導(dǎo)小組。通過(guò)公平公正的考核，發(fā)揮考核工作的導(dǎo)向作用、激勵(lì)作用、監(jiān)督作用。
護(hù)士長(zhǎng)季度工作計(jì)劃篇七
根據(jù)營(yíng)業(yè)部xx年度業(yè)績(jī)考核方案的要求，市場(chǎng)拓展組為更好、更有效率的開(kāi)展工作，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們一直以來(lái)所秉承的協(xié)作、學(xué)習(xí)、進(jìn)取的工作精神，形成不斷開(kāi)拓、持續(xù)創(chuàng)新的工作理念，現(xiàn)制定出以下具體的小組業(yè)務(wù)方案細(xì)則：
我的業(yè)績(jī)量做的離目標(biāo)太遠(yuǎn)，營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施中遇到不少的問(wèn)題。在營(yíng)銷宣傳當(dāng)中，無(wú)法拿到相應(yīng)的禮品實(shí)物及模擬品，不能更好的做好宣傳計(jì)劃；銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)方面，因銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)證券公司的客戶經(jīng)理，要求過(guò)高，對(duì)于信用及、基金及存款方面月度任務(wù)較重。導(dǎo)致我們的客戶經(jīng)理都在為維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)宣傳方面進(jìn)度遲緩，雖然是配合個(gè)人完善銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)，可是對(duì)于存款難度還是較大；對(duì)于銀行網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)我們處于劣勢(shì)，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營(yíng)銷方案”達(dá)成雙方的合作目的。沒(méi)有一個(gè)很好的渠道開(kāi)發(fā)，營(yíng)銷計(jì)劃的開(kāi)展難度就增加了。
主要包括市場(chǎng)拓展組的工作職能、發(fā)展方向：客戶開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)拓展方案的制定與實(shí)施；開(kāi)發(fā)渠道的建設(shè)、溝通與創(chuàng)新；社區(qū)及各種場(chǎng)合的對(duì)外宣傳、講座基金銷售與其他產(chǎn)品的銷售推廣；建立并繼續(xù)完善理財(cái)交流圈，各個(gè)行業(yè)的研究細(xì)化，國(guó)際、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形式研究
目前有中國(guó)銀行和網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)巡查和銀行行長(zhǎng)了解其客戶經(jīng)理工作情況，加強(qiáng)其維護(hù)和業(yè)績(jī)促成。
通過(guò)完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識(shí)，遇事養(yǎng)成個(gè)人經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決問(wèn)題的能力，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測(cè)市場(chǎng)的能力，對(duì)于管理者保持管理信息及時(shí)、對(duì)稱的能力，良好的語(yǔ)言表達(dá)能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高工作效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強(qiáng)工作的號(hào)召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。
盡管這十幾天做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，欠缺營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在十月份的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保20萬(wàn)元銷售任務(wù)的完成，并向30萬(wàn)元奮斗。
（1）、抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)營(yíng)銷方面（尤其是白酒營(yíng)銷方面）的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。
（2）經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場(chǎng)上其它各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
十月份在做好廣告宣傳的前提下，要進(jìn)一步向煙酒店、餐飲、代銷公司、酒店及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，十月份主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的部隊(duì)、工商和大型國(guó)有企業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其它企業(yè)單位滲透。
對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。
協(xié)助胡總在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。同時(shí)帶動(dòng)業(yè)務(wù)員的銷售積極性。
（1）、提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。
（2）、要面向社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。
（3）、做好安全銷售業(yè)務(wù)商談，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益。
（4）、要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹(shù)立企業(yè)良好形象，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力和影響力。
最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的工作中給予更多的批評(píng)、指正、指導(dǎo)和支持。
護(hù)士長(zhǎng)季度工作計(jì)劃篇八
一、醫(yī)院總業(yè)務(wù)量大致恒定(指醫(yī)?？偭亢愣?的情況下，財(cái)務(wù)贏利結(jié)構(gòu)顯得成為重要，我院主要是醫(yī)、藥的比例結(jié)構(gòu)，以去年為例，這些指純業(yè)務(wù)比例，藥品收入、醫(yī)療為分別65%與35%，而藥品收入成本占74%，另加上交藥品收入的5%，共計(jì)79%，而醫(yī)療收入成本占10%，且全年計(jì)提超勞務(wù)都在這一塊，由此得出1%，即37.1萬(wàn)，如是增醫(yī)療收入1%，成本僅3.71萬(wàn)，贏利7.8萬(wàn)，兩者相差25.6萬(wàn)，同樣以去年為例，藥品收入一季度、二季度、三季度、四季度分別為62%、61%、65%、74%，去年一季度是比較正常的，二季度為非典期，三季度過(guò)渡期，四季度追醫(yī)保數(shù)，因此二、三、四季度均列為不正常，因此說(shuō)今年醫(yī)、藥比例定為38:62是可信的，我也希望通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)能調(diào)節(jié)到這個(gè)比例，我希望在比例結(jié)構(gòu)達(dá)到目標(biāo)時(shí)，每月能超計(jì)劃數(shù)5%，這樣今年預(yù)計(jì)超180萬(wàn)左右，在最后兩個(gè)月適當(dāng)控制藥品處方，此時(shí)，醫(yī)、藥比例將更佳，而今年計(jì)劃數(shù)呈略超狀態(tài)，醫(yī)、藥比例希望達(dá)31:69，此時(shí)將貢獻(xiàn)利潤(rùn)100左右，我將每月結(jié)果報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)，借領(lǐng)導(dǎo)掌握來(lái)實(shí)現(xiàn)。
二、收款、掛號(hào)進(jìn)后勤服務(wù)中心馬上實(shí)施，真正改革到誰(shuí)的頭上，各種思想都會(huì)涌現(xiàn)，發(fā)牢騷也是難免的，我作為財(cái)務(wù)組長(zhǎng)，應(yīng)配合領(lǐng)導(dǎo)作好工作，受點(diǎn)氣，委屈點(diǎn)是正常的，權(quán)當(dāng)是為改革做點(diǎn)貢獻(xiàn)。
1.進(jìn)中心人員有顧慮，怕經(jīng)濟(jì)上吃虧，財(cái)務(wù)組配合領(lǐng)導(dǎo)，把改革意義講透，主要是已有人員編制不動(dòng)，改革是引入機(jī)制，并非侵害他們的利益。
2.人員進(jìn)入中心之后，會(huì)出現(xiàn)管理上的銜接問(wèn)題，我們財(cái)務(wù)組多與中心工作人員聯(lián)絡(luò)，同時(shí)充分發(fā)揮管理員曹娟的管理職能，傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)，配合醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)完成開(kāi)展的各項(xiàng)工作，在工作過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，隨時(shí)解決，并按要求每月對(duì)托管人員評(píng)定優(yōu)劣而打分向中心匯報(bào)，財(cái)務(wù)組在業(yè)務(wù)上多指導(dǎo)，使這一工作平穩(wěn)過(guò)渡。
三、年，我院治療項(xiàng)目電腦化管理，基本鋪開(kāi)，再院本部、川北兩大塊都實(shí)施，且運(yùn)行效果不錯(cuò)，完全達(dá)到了物價(jià)局提出的明細(xì)化要求，我們采取的是先在院本部開(kāi)展，在運(yùn)行中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，隨時(shí)解決，逐步鞏固、熟練，再在川北實(shí)施，逐個(gè)展開(kāi)，穩(wěn)步推進(jìn)，今年同樣采取這一方法：預(yù)備先后在東苑、廣粵、長(zhǎng)春等各點(diǎn)推廣，推進(jìn)一個(gè)，成熟一個(gè)，預(yù)計(jì)全部實(shí)行醫(yī)療項(xiàng)目電腦管理。
四、去年我院制訂了每季、每月計(jì)劃醫(yī)保用量，雖然，以后在實(shí)施中偏離較大，應(yīng)了古俗言“人算不如天算”，主要是不可抗力的“非典”事件影響，在最后一季度中，準(zhǔn)備抓回計(jì)劃量的，醫(yī)保局又出臺(tái)了一個(gè)“乙類藥”自負(fù)10%的政策，干擾了計(jì)劃的實(shí)施，但通過(guò)年初制訂這一計(jì)劃，大致上能做到胸中有數(shù)，而不是無(wú)軌電車，開(kāi)到哪里是哪里的計(jì)劃用醫(yī)保量，一旦醫(yī)保局下達(dá)到我院全年醫(yī)保用量，我們財(cái)務(wù)組將在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，制訂一個(gè)較為詳盡的各部門按時(shí)間的計(jì)劃用量，做到胸中有數(shù)。
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