為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
營銷方案100例篇一
營銷策劃的基本框架：
1、管理營銷信息與衡量市場需求。
（1）營銷情報(bào)與調(diào)研。
（2）預(yù)測概述和需求衡量。
2、評估營銷環(huán)境
（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢。
（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）。
3、分析消費(fèi)者市場和購買行為
（1）消費(fèi)者購買行為模式。
（2）影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個(gè)人因素、心理因素等）
（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場）
5、分析行業(yè)與競爭者
（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）
（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略。
（3）判定競爭者的目標(biāo)。
（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢。
（5）評估競爭者的反應(yīng)模式。
（6）選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避。
（7）在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡。
6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場
（1）確定細(xì)分市場的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ)，()細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求。
（2）目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場。
1、營銷差異化與定位
（1）產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化。
（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異。
（3）傳播公司的定位
2、開發(fā)新產(chǎn)品
（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會與威脅分析）。
（2）有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)。
（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化。
3、管理生命周期戰(zhàn)略
（1）產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段。
（2）產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論。
4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略。
（1）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額。
（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略。
（3）市場追隨者戰(zhàn)略。
（4）市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略。
5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略
（1）關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策。
（2）關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策。
（3）關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程
（4）關(guān)于營銷方案的決策（4p）
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
（1）產(chǎn)品線組合決策。
（2）產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減。
（3）品牌決策。
（4）包裝和標(biāo)簽決策。
2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案
（1）制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格。
（2）修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)。
3、選擇和管理營銷渠道
（1）渠道設(shè)計(jì)決策
（2）渠道管理決策
（3）渠道動態(tài)
（4）渠道的合作、沖突和競爭
4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）。
5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系。
（1）開發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價(jià)廣告效果。
（2）銷售促進(jìn)
（3）公共關(guān)系
6、管理銷售隊(duì)伍
（1）銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）
（2）銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價(jià)。
1、營銷組織，營銷部門的演進(jìn)，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略。
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性。
3、控制營銷活動，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制。
4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制。
中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在**年全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，特委托xx公司為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學(xué)軟件市場環(huán)境和市場機(jī)會進(jìn)行分析，對天翼軟件的目標(biāo)市場、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行定位，并提出20xx年年度營銷計(jì)劃。
營銷方案100例篇二
主辦單位；菏澤電視臺 牡丹晚報(bào)
協(xié)辦單位；菏澤信息港 翰林文化傳媒公司 堂堂廣告（md） 參與商家；10---20家 每個(gè)行業(yè)只限2家
標(biāo)題；家居建材愛心一元拍大團(tuán)購
副標(biāo)題；誠信服務(wù)。特價(jià)優(yōu)惠。驚爆出爐
宣傳口號；一條龍服務(wù)，家居建材愛心一元拍大團(tuán)購
1、由家居建材商提供拍賣品，由菏澤電視臺，牡丹晚報(bào)，菏澤信息港，堂堂廣告等媒體搭建平臺，號召廣大市民來拍取商品，拍的所得款項(xiàng)的10％支持兒童福利事業(yè)。通過這樣的公益活動，激發(fā)百姓積極參與活動的意識，聚集品牌商家的人氣，讓消費(fèi)者親身感受商家的品牌形象，進(jìn)一步提高商家的知名度
2、本次活動規(guī)模宏大，參加人數(shù)不限。設(shè)立各個(gè)類別的建材商品，以一元起價(jià)的方法對商品進(jìn)行拍賣。為了讓品牌商家最大程度的調(diào)動菏澤市民購買的積極性。我們在各大媒體均大力宣傳，使這次活動成全市性的大型家庭購買建材商品的活動。努力使這次活動達(dá)到最大的轟動效應(yīng)
活動時(shí)間 20xx年9月18號19號
報(bào)名地點(diǎn) 暫定
項(xiàng)目設(shè)置；陶瓷，衛(wèi)浴，地板，廚柜，家具，裝飾品，燈具，地暖，窗簾，電器，吊頂，裝飾公司
每個(gè)商家出1---3件商品
拍賣活動時(shí)間安排；20xx年9月18號上午。
活動地址；西關(guān)體育場或者牡丹大酒店。
1、商家在活動前，提供自己品牌宣傳及提供1—3件拍品。
2、拍賣者必須承擔(dān)自己在拍賣時(shí)進(jìn)行行為，拍賣所得的商品立即當(dāng)場購買。
3、具體團(tuán)購流程---20xx年9月18號下午。
主持人帶領(lǐng)團(tuán)體砍價(jià)---團(tuán)體下訂單---活動結(jié)束。
特色活動，擴(kuò)大宣傳。因?yàn)榧揖咏ú难b修行業(yè)還沒有一次通過電視。電臺，牡丹晚報(bào)，等媒體大規(guī)模的家具展銷。所以這次家居建材一元拍大聯(lián)盟活動必將成為家居建材裝修行業(yè)矚目的意見盛事。以此，一旦舉辦此活動，必將在菏澤引起萬人矚目。
宣傳推介實(shí)施構(gòu)想；為了本次活動取得具較大的影響力與可持續(xù)性，我們將開展有戰(zhàn)略，有計(jì)劃，有步驟的宣傳，尋找更多 的支撐點(diǎn)，采用逐步的宣傳策略來完成。
1、前期宣傳15---20天
宣傳要點(diǎn)；“家居建材愛心一元拍大聯(lián)盟活動”。向大眾宣傳本次活動的意義，并歡迎市民積極參與
宣傳載體；電視臺。電臺。牡丹晚報(bào)，堂堂廣告等
2、活動當(dāng)天宣傳
宣傳要點(diǎn)；采取現(xiàn)場電臺直播的方式。對活動進(jìn)行最好的報(bào)道；然后，用新聞報(bào)道的方式向外界告知活動當(dāng)天情況。包括現(xiàn)場的氣氛。相關(guān)拍賣情況。
宣傳載體；電臺直播。現(xiàn)場氣氛（拱門。彩旗，氣柱等）新聞報(bào)道
1、動由菏澤電視臺主辦。各大材料商組織協(xié)辦，來組織一次家居建材愛心一元拍大聯(lián)盟活動”
2、在各個(gè)方面做到遵守紀(jì)律法律，使這個(gè)活動可靠可信可行，本次活動參與性，宣傳性于一體。必將吸引消費(fèi)者參與。
3、對商家來說是個(gè)展現(xiàn)企業(yè)形象促進(jìn)企業(yè)宣傳的大好時(shí)機(jī)。本次活動具有連續(xù)性，頻繁宣傳中，深化企業(yè)品牌文化內(nèi)涵。
4、使企業(yè)在支持 公益活動的同時(shí)達(dá)到了宣傳的目的。會使企業(yè)得到良好的廣告具有轟動的宣傳效應(yīng)。
（電視臺廣告價(jià)值4萬）
1電視臺廣告 30秒廣告片每天一次 時(shí)間中午11點(diǎn)50一個(gè)月 3電視臺17衛(wèi)視 晚上低飛游字（20點(diǎn)-----20點(diǎn)30 ）兩遍。
15--20天
牡丹晚報(bào)價(jià)值2萬
牡丹晚報(bào)四分之一版面宣傳（不少于4次）
廣播電臺價(jià)值2萬
交通音樂之聲現(xiàn)場直播活動現(xiàn)場。
每天不低于四次宣傳報(bào)道。（宣傳報(bào)道家居建材一元拍大聯(lián)盟）宣傳一個(gè)月。
md直投不低于四期價(jià)值1萬
商家自我宣傳的方式
宣傳品牌商家聯(lián)盟資料在每店或剛交付的小區(qū)門口進(jìn)行發(fā)放 現(xiàn)場建材一元拍大聯(lián)盟的條幅獎(jiǎng)品禮品由商家提供，同時(shí)也是自己宣傳品牌。
營銷方案100例篇三
1、什么是論壇營銷
論壇營銷是經(jīng)過周密而復(fù)雜的。策劃，為了達(dá)到某種營銷目的而進(jìn)行的一系列行為，論壇營銷往往需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能完成。同樣也需要軟文的支持。
論壇營銷也是現(xiàn)在主流的網(wǎng)絡(luò)營銷手段之一，不管是專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷公司，還是各大企業(yè)廣播，都非常熱衷于論壇營銷
2、論壇營銷的特性
（1）論壇營銷針對性強(qiáng)
論壇營銷既可以作為普遍宣傳活動手段使用，也可針對特定目標(biāo)組織特殊人群進(jìn)行重點(diǎn)宣傳活動
（2）論壇營銷氛圍好
社區(qū)最大的特點(diǎn)是互動。一個(gè)好的社區(qū)，里面的交流氛圍會非常濃厚，用戶之間的交流深度與感情也會很深。在這種氛圍濃厚的社區(qū)做宣傳，能夠達(dá)到很好的效果。而且猶由于論壇的之間用戶信任感強(qiáng)，所以我們的信息更容易被大家接受，容易激起用戶的認(rèn)同，在心理上引起共鳴。
（3）口碑宣傳比例高
論壇內(nèi)的所有內(nèi)容都是由用戶的言論產(chǎn)生的。如果我們傳遞的信息與產(chǎn)品能夠成功成功激起用戶的討論，就會在用戶的口口相傳之下，產(chǎn)生非常好的口碑效應(yīng)。
（][4）投入少，見效快
論壇的低投入是有目共睹的。由于論壇具有即時(shí)發(fā)布信息的特點(diǎn)，所以周期性非常短，甚至可以達(dá)到馬上實(shí)施，馬上見效的境界。
（5）掌握用戶反饋信息
在論壇發(fā)布信息，用戶會快速響應(yīng)，我們可以即時(shí)掌握用戶的反饋信息，第一時(shí)間了解用戶的需求和心理。
3、論壇營銷的要素
（1）人
論壇營銷的第一個(gè)要素是“人”要想盡一切辦法去打動社區(qū)用戶，要引導(dǎo)真實(shí)的人參與到我們的貼子中來，重點(diǎn)是抓社區(qū)中的帶頭人和喜歡互動的人。
（2）引爆
人有了以后，那么我們就要把用戶的情緒帶動起來，通常在論壇中的爆點(diǎn)以話題為主。我們要通過策劃一個(gè)或多個(gè)點(diǎn)來激發(fā)用戶的積極性，讓用戶自然而然的幫助我們把信息傳播出去。
（3）渠道
我們要占據(jù)各大相關(guān)內(nèi)容源論壇，建立論壇推廣隊(duì)伍，廣為傳播。如果資金允許，還可以適當(dāng)?shù)刈鲆恍┕P(guān)，比如在各大論壇做一些置頂帖、首頁推薦、加精等。
4、論壇營銷操作
（1）了解用戶需求
用戶都是聚集在哪些論壇，在論壇做什么，喜歡什么樣的話題、資源、內(nèi)容；用戶中最有共性的問題有哪些？哪些是需要解決的？我們又能解決其中的哪些問題。
（2）找到最佳賣點(diǎn)
在論壇社區(qū)中的賣點(diǎn)無非就是三個(gè)：“人”“話題”“事件”
（3）制造不同階段的話題
論壇營銷的效果想持續(xù)，就要想策劃電視劇一樣，針對不同時(shí)間制造不同話題。讓用戶像看電視劇一樣過癮。
（4）互動的設(shè)計(jì)
在具體設(shè)計(jì)時(shí)，主題盡量緊扣社會熱點(diǎn)，要直擊用戶心靈深處，足夠吸引用戶眼球。
（5）階段性的手段和方案
主要包括不同階段的傳播點(diǎn)，不同階段的傳播平臺，不同階段的傳播手段，需要用到的人力物力。
（6）數(shù)據(jù)的監(jiān)控
除了監(jiān)測一般的咨詢量或銷售量等常規(guī)數(shù)據(jù)。還應(yīng)監(jiān)測幾個(gè)比較有針對性的數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊量、回復(fù)量、參與id數(shù)、傳播量。
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