總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，因此，讓我們寫(xiě)一份總結(jié)吧。相信許多人會(huì)覺(jué)得總結(jié)很難寫(xiě)？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!
學(xué)校個(gè)人工作總結(jié)篇一
品德不良的學(xué)生，擔(dān)心別人看不起自己，對(duì)人有戒心，有敵意，他們往往會(huì)認(rèn)為教師有偏心，厭棄自己。由此，他會(huì)對(duì)教師抱著沉默、躲避、怨恨等態(tài)度，不肯接受教師的教育。因此，教師要注意情感的培養(yǎng)，親近他們，真誠(chéng)地關(guān)心他們，用感人的事例和深刻的道理教育他們，入情入理才能入心，使他們聽(tīng)得進(jìn)，記得住，想得深，改得快。
自尊心和集體榮譽(yù)感是學(xué)生克服缺點(diǎn)，努力上進(jìn)的動(dòng)力。教師如果無(wú)視他們的自尊心，一味批評(píng)，指責(zé)。他們就容易表現(xiàn)出“破罐破摔”的態(tài)度和對(duì)立的情感，因此，矯正學(xué)生不良品德，一定要重視學(xué)生自尊心的培養(yǎng)。善于發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn)和細(xì)微的進(jìn)步，及時(shí)給予肯定、鼓勵(lì)、贊揚(yáng)，在活動(dòng)中啟發(fā)他們意識(shí)到自己是集體的一員，自己的一舉一動(dòng)直接影響著集體的榮譽(yù)，促使他們珍惜集體的榮譽(yù)，鞭策他們管住自己，抑制自己不良品德行為。
矯正學(xué)生的不良品德，既要注意他們的一般特點(diǎn)，又要針對(duì)他們的個(gè)別差異，有的放矢地進(jìn)行教育，不能一鍋煮，一刀切，針對(duì)不同學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)，進(jìn)行因材施教。
為了因材施教，教師必須經(jīng)常接近這些學(xué)生，和他們交朋友，深入調(diào)查研究，了解他們的家庭和個(gè)人一貫表現(xiàn)等各方面的情況，細(xì)致分析他們的個(gè)性特點(diǎn)，選擇有效地教育方法，做到一把鑰匙開(kāi)一把鎖。只有這樣，才能打開(kāi)他們的心靈之窗，促使其品德向好的方面轉(zhuǎn)化。
有人問(wèn)一位諾貝爾科學(xué)獎(jiǎng)得主：“您在哪所大學(xué)、哪個(gè)實(shí)驗(yàn)室學(xué)到了您認(rèn)為是最主要的東西呢？”這位白發(fā)蒼蒼的老學(xué)者回答道：“是幼兒園?！薄霸谟變簣@能學(xué)到什么東西呢？”“把自己的東西分一半給小伙伴們，不是自己的東西不要，東西放整齊，吃飯前要洗手，做錯(cuò)事要表示道歉，午飯后休息，要觀(guān)察周?chē)拇笞匀弧八岬?，都屬于行為養(yǎng)成習(xí)慣的教育范疇，都屬于非智力因素?？梢?jiàn)良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成對(duì)一個(gè)人的成功影響是多么的大呀！蘇霍姆林斯基說(shuō)過(guò)：”如果作為道德素養(yǎng)的最重要的真理在少年時(shí)期沒(méi)有成為習(xí)慣，那么，所造成的損失是永遠(yuǎn)無(wú)法彌補(bǔ)的?！爸行W(xué)時(shí)期是青少年生理、心理急劇發(fā)育、變化的重要時(shí)期，正是增長(zhǎng)知識(shí)，接受良好道德品質(zhì)和行為習(xí)慣養(yǎng)成教育的最佳時(shí)期。學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成是形成良好班風(fēng)的基礎(chǔ)，是建設(shè)良好班級(jí)的保證。因此，在基礎(chǔ)教育的小學(xué)階段，德育教育應(yīng)以行為習(xí)慣養(yǎng)成教育為主。把行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育落實(shí)到實(shí)處。扎扎實(shí)實(shí)地抓好學(xué)生的養(yǎng)成教育。
先哲朱熹說(shuō)：“論先后，知為先，論輕重，行為重?！笨梢?jiàn)知與行是不可分的。對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成的教育應(yīng)從學(xué)生的認(rèn)知特情出發(fā)，按照先入為主的規(guī)律。向同學(xué)宣讀《學(xué)生日常行為規(guī)范》。以及學(xué)校的規(guī)范。并根據(jù)本班的特點(diǎn)，增補(bǔ)制定適合本班的班規(guī)。以小組為單位組織學(xué)生聯(lián)系實(shí)際逐一進(jìn)行認(rèn)真的學(xué)習(xí)、討論。對(duì)學(xué)生進(jìn)行文明禮儀、常規(guī)養(yǎng)成教育時(shí)，注重讓學(xué)生明確怎么做，為什么要這樣做，以及如何去做。使學(xué)生一進(jìn)學(xué)校就在頭腦中深深地打下常規(guī)、禮儀之烙印。盡管培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，通過(guò)開(kāi)學(xué)初扎扎實(shí)實(shí)的養(yǎng)成教育，可使學(xué)生指導(dǎo)、熟悉校紀(jì)班規(guī)。多數(shù)學(xué)生能夠在教師的提醒、引導(dǎo)下，逐漸地由“他律”發(fā)展為“自律”。
五、運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制，深化養(yǎng)成教育。
學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成不是一朝一夕就可形成的，必須反復(fù)抓，抓反復(fù)。尤其是對(duì)那些行為習(xí)慣比較差的學(xué)生。不但要通過(guò)愛(ài)的甘泉去進(jìn)行入腦入心的的澆灌，通過(guò)榜樣、示范的力量去爭(zhēng)取，通過(guò)同齡效應(yīng)去幫拉，還應(yīng)運(yùn)用一定的激勵(lì)去鼓起他們奮進(jìn)的風(fēng)帆。學(xué)生畢竟還是孩子，教師的一丁點(diǎn)兒表?yè)P(yáng)肯定，對(duì)他們來(lái)講都是一種榮譽(yù)，一份驕傲的資本。
學(xué)校個(gè)人工作總結(jié)篇二
本學(xué)期，我校德育工作嚴(yán)格執(zhí)行《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的禮貌禮儀教育、安全法制教育、習(xí)慣養(yǎng)成教育和民族精神教育。確立一種意識(shí)，以學(xué)生為主體；抓住兩條主線(xiàn)，養(yǎng)成教育，班級(jí)管理；建立一種品牌，誦讀中華經(jīng)典，打造書(shū)香校園；繃緊一根神經(jīng)，安全教育從創(chuàng)新的思路和扎實(shí)的工作入手，以開(kāi)展豐富多彩的體驗(yàn)活動(dòng)為載體，努力探索以學(xué)生為主體，以實(shí)踐為主線(xiàn)，靈魂塑造為主旨的德育工作新模式。
一、加強(qiáng)班任管理，提高綜合素質(zhì)。
1.繼續(xù)開(kāi)展班主任“一幫一”活動(dòng)和班主任校本培訓(xùn)，堅(jiān)持每月下發(fā)一次班主任學(xué)習(xí)材料，提高班主任綜合素質(zhì)。
2.堅(jiān)持每月召開(kāi)一次班主任工作會(huì)議，交流班主任工作的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提高班主任的事業(yè)心和職責(zé)感，重點(diǎn)抓好班級(jí)日常管理，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化和家訪(fǎng)工作。
3.繼續(xù)執(zhí)行班主任量化評(píng)比方案，考評(píng)中力求公平、合理，提高班主任工作的用心性和主動(dòng)性。量化考評(píng)由政教處具體負(fù)責(zé)，一周一公布，一月一評(píng)比，考評(píng)結(jié)果存檔，年終作為優(yōu)秀班級(jí)、優(yōu)秀班主任評(píng)定的重要依據(jù)，此外，對(duì)重大違紀(jì)違法事件的班級(jí)，評(píng)優(yōu)評(píng)先實(shí)行“一票否決”。
二、加強(qiáng)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)優(yōu)秀品行。
1.加強(qiáng)學(xué)生出勤教育，教育學(xué)生不遲到、不早退、不曠課，學(xué)會(huì)珍惜時(shí)間。強(qiáng)化課堂紀(jì)律，做到專(zhuān)心聽(tīng)講、不做小動(dòng)作，不開(kāi)小差，用心思考，大膽發(fā)言。
２.認(rèn)真組織學(xué)生參加每周一次的升旗儀式，根據(jù)國(guó)旗下講話(huà)的主要資料，對(duì)學(xué)生進(jìn)行禮貌禮議教育安全法制教育，誠(chéng)信教育，法制、安全教育，感恩教育等。
3.精心安排和組織主題班隊(duì)會(huì)，本學(xué)期，共組織召開(kāi)班隊(duì)會(huì)16節(jié)，每節(jié)班隊(duì)會(huì)課都有主題、有記錄。
4.認(rèn)真組織學(xué)生用心參加“動(dòng)感課間”活動(dòng)，每周三、周五為動(dòng)感課間活動(dòng)時(shí)間，學(xué)生聽(tīng)到鈴聲后，立刻到操場(chǎng)上進(jìn)行“動(dòng)感課間”活動(dòng)，學(xué)生們有的踢足球、有的跳繩、有的打沙包，豐富了學(xué)生的課余生活，提高了學(xué)生的身體素質(zhì)。
5.繼續(xù)開(kāi)展”我是校園小主人”值周班活動(dòng)，加大衛(wèi)生的抽查與檢查力度，充分發(fā)揮值周生的作用，使校園衛(wèi)生持續(xù)清潔。
三、開(kāi)展德育活動(dòng)，提高學(xué)生潛力。
1．?dāng)y手八一農(nóng)大，開(kāi)展助學(xué)活動(dòng)。本學(xué)期，我校繼續(xù)與八一農(nóng)墾大學(xué)合作，開(kāi)展“將班助一的陽(yáng)光撒向孩子心靈深處”的救助貧困學(xué)生活動(dòng)，本學(xué)期，八一農(nóng)大共救助我校貧困學(xué)生10名，救助金額達(dá)8913.3元，解決我校貧困學(xué)生學(xué)業(yè)上困難，給他們帶來(lái)了溫暖。
2．營(yíng)造書(shū)香校園，享愛(ài)讀書(shū)快樂(lè)。繼續(xù)開(kāi)展晨午讀活動(dòng)，加強(qiáng)《三字經(jīng)》、《*規(guī)》誦讀活動(dòng)，舉行了《誦讀經(jīng)典詩(shī)文，傳承中華禮貌》經(jīng)典讀讀比賽，《誦讀中華經(jīng)典，點(diǎn)亮智慧人生》手抄報(bào)展，使孩子們享受到了讀書(shū)的快樂(lè)。
3．傳承鐵人精神，做鐵人好后代。為了深入貫徹落實(shí)“兩進(jìn)”工程進(jìn)校園活動(dòng)精神，我校組織開(kāi)展了“緬懷鐵人豐功偉績(jī)，爭(zhēng)做鐵人式好后代”學(xué)習(xí)鐵人故事會(huì)，“鐵人精神，點(diǎn)亮人生”演講比賽。學(xué)生們對(duì)大慶精神、鐵人精神了更進(jìn)一步的了解，鐵人王進(jìn)喜的優(yōu)良傳統(tǒng)和高尚品質(zhì)使學(xué)生的心靈再一次受到震撼。
4．開(kāi)設(shè)興趣特長(zhǎng)班，培養(yǎng)學(xué)生特長(zhǎng)。本學(xué)期，繼續(xù)開(kāi)展英語(yǔ)、書(shū)法、繪畫(huà)、足球、籃球五個(gè)興趣特長(zhǎng)班，每周三下午3:00—4:00為活動(dòng)時(shí)間，培養(yǎng)了孩子的特長(zhǎng)。
此外，我校還組織開(kāi)展了“我們的節(jié)日·中秋”系列活動(dòng)，“向國(guó)旗敬禮，做一個(gè)有道德的人”網(wǎng)上簽名寄語(yǔ)活動(dòng)等。
5.開(kāi)設(shè)家長(zhǎng)學(xué)校，提升家長(zhǎng)素質(zhì)。本學(xué)期，我校堅(jiān)持每月下發(fā)一次家長(zhǎng)學(xué)習(xí)材料，召開(kāi)了期中家長(zhǎng)會(huì)，每個(gè)月都有一個(gè)年組的家長(zhǎng)深入班級(jí)聽(tīng)課，開(kāi)展向家長(zhǎng)開(kāi)放課堂活動(dòng)。各位家長(zhǎng)聽(tīng)課后及時(shí)將意見(jiàn)反饋給學(xué)校，學(xué)校及時(shí)進(jìn)行整改，家長(zhǎng)們很滿(mǎn)意。
四、加強(qiáng)安全教育，做到警鐘長(zhǎng)鳴。
為了做好我校的安全工作，新學(xué)期開(kāi)學(xué)初，召開(kāi)了“新期安全工作會(huì)議”，下發(fā)了《新學(xué)期致家長(zhǎng)一封信》，11月份，為了深入貫徹落實(shí)慶教辦發(fā)[20xx]123號(hào)“關(guān)于應(yīng)對(duì)雨雪等特殊天氣做好學(xué)校安全防范工作的緊急通知”精神，結(jié)合我校實(shí)際狀況，有效預(yù)防學(xué)校發(fā)生各類(lèi)安全事故，開(kāi)展了冬季安全教育“五個(gè)一活動(dòng)”，即：制定惡劣天氣應(yīng)急工作方案；召開(kāi)一次惡劣天氣安全教育主題班會(huì)；進(jìn)行一次清掃校園積雪活動(dòng)；進(jìn)行一次安全疏散演習(xí)；舉行一次安全知識(shí)競(jìng)賽。
透過(guò)這一系列活動(dòng)的開(kāi)展，增強(qiáng)了我校學(xué)生的自防、自救、互救潛力，確保師生安全和校園穩(wěn)定。本學(xué)期，還舉行了“珍愛(ài)生命，安全第一”手抄報(bào)展。
五、宣傳衛(wèi)生知識(shí)，做好疾病預(yù)防。
學(xué)校利用班隊(duì)會(huì)向?qū)W生宣傳衛(wèi)生知識(shí)以及預(yù)防傳染病知識(shí)，教育學(xué)生注重個(gè)人衛(wèi)生，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，做到“四勤”，不定期抽查學(xué)生的個(gè)人衛(wèi)生，做好晨午檢，校醫(yī)及時(shí)與衛(wèi)生防疫部門(mén)取得聯(lián)系，做好傳染病的`預(yù)防工作。
六、工作中取得的成績(jī)：
1.在**區(qū)舉行的“中小學(xué)生藝術(shù)比賽”繪畫(huà)比賽中，我校趙智俊獲得了三等獎(jiǎng)。
2．在**區(qū)舉行的“理想點(diǎn)亮人生”征文演講比賽中，四年一班李超獲演講三等獎(jiǎng)。四年四班錢(qián)禹彤獲征文二等獎(jiǎng)，
3.李**老師在全區(qū)班主任經(jīng)驗(yàn)交流中代表學(xué)校做了《倡師德樹(shù)形象》經(jīng)驗(yàn)交流。
4．少先大隊(duì)輔導(dǎo)員黃**萍評(píng)為“大慶市優(yōu)秀少先大隊(duì)輔導(dǎo)員。”
七、工作中存在的問(wèn)題：
1.德育目標(biāo)不清楚。在班級(jí)德育工作中，老師對(duì)學(xué)生的教育無(wú)明確的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和短期目標(biāo)，導(dǎo)致德育缺乏系統(tǒng)性。
2.德育隊(duì)伍的素質(zhì)有待提高。個(gè)別年輕班主任經(jīng)驗(yàn)不足、方法不到位，在工作上出現(xiàn)了一些失誤，降低了德育工作的效能。
3．德育活動(dòng)課的教學(xué)水平有待提高。個(gè)別中隊(duì)的活動(dòng)還需努力，少先隊(duì)員的禮儀教育還需加強(qiáng)，自律潛力還需提升，學(xué)生的行為習(xí)慣還需進(jìn)一步的養(yǎng)成。
八、下步工作打算：
１.加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)。進(jìn)一步強(qiáng)化師德師風(fēng)管理，努力建設(shè)一支業(yè)務(wù)素質(zhì)高，愛(ài)崗敬業(yè)，為人師表的優(yōu)秀教師隊(duì)伍。
2.開(kāi)展以學(xué)生日常行為規(guī)范和禮貌禮儀教育為重點(diǎn)的養(yǎng)成教育訓(xùn)練，透過(guò)強(qiáng)化學(xué)生日常行為習(xí)慣、禮貌禮儀的訓(xùn)練、校園文化環(huán)境的建設(shè)等，使學(xué)生學(xué)會(huì)說(shuō)話(huà)、學(xué)會(huì)做事、當(dāng)禮貌人。
3.加強(qiáng)安全教育。安全教育始終是學(xué)校的重要工作，學(xué)校要重視校園安全文化建設(shè)。采取多種形式，開(kāi)展豐富多彩的宣傳教育活動(dòng)，將安全教育切實(shí)納入教育教學(xué)實(shí)踐的軌道，滲透到相關(guān)學(xué)科教育之中。采取案例分析、組織安全演練開(kāi)展安全知識(shí)競(jìng)賽等形式，營(yíng)造濃厚的安全教育氛圍。提高學(xué)生自我保護(hù)潛力。
4.進(jìn)一步辦好家長(zhǎng)學(xué)校，構(gòu)成家、校、社會(huì)一體的教育網(wǎng)絡(luò)。努力做到學(xué)校教育、家庭教育和社區(qū)教育結(jié)合，發(fā)揮綜合優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)未成年人健康成長(zhǎng)。
5.繼續(xù)開(kāi)展“學(xué)習(xí)鐵人精神，爭(zhēng)做鐵人好后代”鐵人精神進(jìn)校園活動(dòng)，舉行征文、演講、知識(shí)競(jìng)賽、手抄報(bào)比賽等，使學(xué)生走近鐵人，了解鐵人。
學(xué)校個(gè)人工作總結(jié)篇三
時(shí)間過(guò)的真快轉(zhuǎn)眼之間本年度已經(jīng)接近尾聲我是6月30來(lái)到xx學(xué)校 承蒙領(lǐng)導(dǎo)不嫌棄我是一個(gè)初出茅廬什么都不懂的混小子并接納了我在單位工 作這是我走出“幼稚圓”的第一份工作當(dāng)然也少不了我在這里工作的頭銜一 一市場(chǎng)專(zhuān)員大專(zhuān)我學(xué)的是機(jī)電一體化專(zhuān)業(yè)對(duì)于單位給我安排的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作 剛開(kāi)始我對(duì)于這份來(lái)之不易的工作真是有心拿的起無(wú)心做的好因?yàn)槲覜](méi)有接 觸過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一塊專(zhuān)業(yè)我都不知道做一些什么做起來(lái)就相當(dāng)吃力。在我不 解與困惑的同時(shí)僅憑對(duì)市場(chǎng)工作的熱情單位的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的成長(zhǎng)倍感厚望曾 很多次找我談心提供我在工作精神上結(jié)實(shí)的信心和動(dòng)力伏案沉思這半年我 做一下簡(jiǎn)單的總結(jié)。
歸納以下幾點(diǎn) 1. 一切從零開(kāi)始積極學(xué)習(xí)市場(chǎng)運(yùn)作有關(guān)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)努力做到專(zhuān)業(yè) 知識(shí)程度向市場(chǎng)這方面發(fā)展
2. 積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的有關(guān)工作做到工作上有問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)尋求解決 問(wèn)題的方案不懂就問(wèn)努力把工作做好
3.工作于實(shí)際相符合調(diào)研市場(chǎng)前景并做好相應(yīng)的市場(chǎng)計(jì)劃
4. 分析市場(chǎng)需求尋求招生市場(chǎng)關(guān)鍵在于哪對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較 透明的掌握并做好市場(chǎng)月報(bào)表
5. 在不斷的學(xué)習(xí)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)自己的能力業(yè)務(wù)水平都比以前 有了一個(gè)較大幅度的提高
6. 在每個(gè)月里設(shè)計(jì)好當(dāng)月招生廣告如廣告紙、調(diào)幅、寫(xiě)真廣告等并 積極的投入到市場(chǎng)的運(yùn)作
7. 對(duì)丁市場(chǎng)活動(dòng)如講座、校外設(shè)點(diǎn)宣傳能很好的做好市場(chǎng)活動(dòng)的策劃 并執(zhí)行
8. “知彼知己百戰(zhàn)不殆”調(diào)研當(dāng)?shù)仄渌嘤?xùn)同行的有關(guān)動(dòng)態(tài)分析效果 可行性時(shí)加以模仿
20xx年6月30日xx學(xué)校市場(chǎng)部門(mén)成立了在將近半年時(shí)間內(nèi)逐步 開(kāi)展市場(chǎng)工作從什么都沒(méi)有的市場(chǎng)部漸漸的在單位中成長(zhǎng)做到“市場(chǎng)工作 先調(diào)査其次匯報(bào)接著計(jì)劃再執(zhí)行最后是總結(jié)提煉”現(xiàn)在所需的資料都 可以拿出迎接總部考核。 在單位業(yè)績(jī)上可以知道我們市場(chǎng)部門(mén)是做的不好的因?yàn)榻衲甑恼猩鷺I(yè)績(jī)基 本是和去年持平對(duì)于當(dāng)?shù)氐囊恍┬⌒碗娔X培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)、學(xué)校 師資都在我們之下對(duì)手只有在項(xiàng)目學(xué)費(fèi)上往下調(diào)這給我們的市場(chǎng)帶來(lái)一定的 沖擊。我們穩(wěn)站當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)那是一個(gè)必然性。 下面我對(duì)我們部門(mén)的工作做一下歸納
1. 部門(mén)建設(shè)部門(mén)剛剛啟動(dòng)市場(chǎng)體系還不是很完整可是開(kāi)展市場(chǎng)工作 人員嚴(yán)重不足
2. 部門(mén)人員培訓(xùn)經(jīng)過(guò)大半年的打磨并參加總部安排的有關(guān)市場(chǎng)業(yè)務(wù)規(guī) 范及市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)范的培訓(xùn)已經(jīng)有很多次已基本上掌握了市場(chǎng)招生工作但業(yè)務(wù) 技能及專(zhuān)業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門(mén)人員少、任務(wù)重故專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)不夠。
3. 部門(mén)工作數(shù)據(jù)分析在工作上對(duì)于市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析是非常不足的因?yàn)槭?場(chǎng)招生就是我們的工作如果學(xué)生來(lái)報(bào)名了可是我們還不知道他是怎么知道我 校有相關(guān)的培訓(xùn)項(xiàng)目
4. 部門(mén)工作情況工作沒(méi)有一個(gè)很明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃市場(chǎng)人遠(yuǎn)沒(méi) 有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣
5. 部門(mén)創(chuàng)新性新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小業(yè)務(wù)能力還有待提高
6. 整頓單位內(nèi)部市場(chǎng)品牌資料迎接總部考核
7. 以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標(biāo)為此我 對(duì)他們表示由衷的感謝。
“運(yùn)籌于帷幄之中決勝在千里之外”。新年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃我覺(jué)得要 強(qiáng)調(diào)謀事在先但是我們還要明白年度市場(chǎng)工作規(guī)劃并不是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃只是基于 年度分析總結(jié)的策略性工作思路具體詳細(xì)計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制 定只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
1. 目標(biāo)的擬定是來(lái)年市場(chǎng)招生工作的關(guān)鍵。在新年度市場(chǎng)招生工作規(guī)劃中 首先要做的就是全年總體的招生目標(biāo)、廣告費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道目標(biāo)、 人員配置目標(biāo)的擬定其中銷(xiāo)售目標(biāo)為140萬(wàn)/年廣告費(fèi)用目標(biāo)為1.2萬(wàn)/ 月渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)為3條/年人員配置為3人。
2. 建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源 一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員建立一支具有凝聚力合作精神的 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為 一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
3. 培養(yǎng)市場(chǎng)人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題不斷自我提高的習(xí)慣?？偨Y(jié)問(wèn)題目 的在于提高市場(chǎng)人員綜合素質(zhì)在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看 法和建議業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4. 品牌推廣。品牌是一個(gè)企業(yè)的形象我們做職業(yè)教育企業(yè)市場(chǎng)形象推廣 是很重要的我的品牌有春華、求是、貝盈等做好品牌的推廣首先我們要制 定計(jì)劃
5. 團(tuán)隊(duì)支持。為了保障來(lái)年市場(chǎng)招生工作順利高效地實(shí)施我們還需要通 過(guò)苦練“內(nèi)功”來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn)以更好 的發(fā)展客戶(hù)服務(wù)需求并使客戶(hù)向其他課程上轉(zhuǎn)化。
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