服裝公司年度計劃書匯總

制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

服裝公司年度計劃書篇一

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年度經(jīng)營規(guī)劃報告

一、2012年市場預(yù)測和經(jīng)營方針

2011年下半年，國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)不理想，居民消費增速開始減慢，消費力明顯降低。通過對服裝行業(yè)的調(diào)查，2011年秋、冬季大部分品牌的商品積壓現(xiàn)象嚴(yán)重。我司整體商品動銷僅為**%，約有**%商品直接積壓在終端店鋪。結(jié)合其它品牌銷售形勢，反映出進(jìn)入2012年的初始經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的疲軟態(tài)勢。

我們通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2012年童裝的行業(yè)競爭形勢愈加嚴(yán)峻：

1、80后的童裝消費群體未來三年將成為童裝市場的消費主流——80后媽媽體現(xiàn)出如下特征：對價格不敏感，對時尚度、舒適度要求高。

2、知名童裝加速擴(kuò)張，國內(nèi)大裝品牌大部分切入童裝市場，占據(jù)了百貨商場、一二級城市街鋪的主流渠道，并在年內(nèi)廣告的造勢，對我司的品牌經(jīng)營壓力愈加增大。我司現(xiàn)有店鋪以社區(qū)店為主，品牌知名度以及美譽(yù)度不足，已很難應(yīng)對競爭品牌和未來市場的變化。

在這種態(tài)勢下，公司認(rèn)真審視自身的優(yōu)、劣勢和經(jīng)營情況，重新確立品牌的市場定位——一二線市場的二級商圈、省會城市的一二級百貨及三線市場的一級商圈，未來將成為公司的主流渠道，改變以往社區(qū)店為主的渠道布局。

因此，公司2012年度的經(jīng)營方針確定為：

提升品牌知名度和美譽(yù)度，強(qiáng)化終端視覺表現(xiàn)力；

圍繞核心店鋪動銷率的提升，提升單店盈利水平，促進(jìn)資金的良性回籠，保證企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。

接下來，將以這一階段性的指導(dǎo)思想，闡述2012年的各項營銷規(guī)劃、管理活動的經(jīng)營思路。

二、2012年公司經(jīng)營目標(biāo) （一）核心經(jīng)營目標(biāo)

2012年，公司核心經(jīng)營目標(biāo)為： 1、 年度銷售** 2、 年度銷售回款** 3、 年度毛利潤**

商品毛利率分配：……

4、 年度總費用控制**萬元，利潤率控制為*%，利潤額為**萬元：

費用預(yù)算：管理費用**萬元，營運(yùn)費用**萬元，商品折損**萬元。

5、 直營市場利潤額**萬（*%利潤率），電子商務(wù)利潤額**萬元（*%利潤率），合計**萬元。此利潤額做壞賬提留準(zhǔn)備。

（二）銷售目標(biāo)細(xì)分

1、2012銷售總指標(biāo)

2、按區(qū)域市場細(xì)分期貨銷售指標(biāo)

銷售目標(biāo)細(xì)分表 （單位：萬元）

上述銷售目標(biāo)的分解，按報告附件《2012年度銷售目標(biāo)分解表》執(zhí)行（直營中心&營銷中心）

（三）經(jīng)營管理目標(biāo)

1、生管管控目標(biāo)： 2、研發(fā)管控目標(biāo)： 3、營運(yùn)管控目標(biāo)： 4、采購管控目標(biāo)： 5、直營管控目標(biāo)： 6、人力行政管控目標(biāo)： 7、財務(wù)管控目標(biāo)： 8、物流公司管控目標(biāo)： 9、it部管控目標(biāo)： 三、主要經(jīng)營策略

2012年度主要經(jīng)營策略將從商品的風(fēng)格創(chuàng)新、價格立體化、消費群體拉寬、渠道升級、品牌力提升及終端視覺表現(xiàn)加強(qiáng)等幾個方面延伸制訂。 （一）市場策略

1、調(diào)配公司內(nèi)部所有資源，以市場需求為導(dǎo)向，支持前端銷售部門的業(yè)績達(dá)成。 2、通過顧問團(tuán)隊提供的盈利模式，全部區(qū)經(jīng)、督導(dǎo)、直營經(jīng)理、直營督導(dǎo)在廣東直營店鋪的實操訓(xùn)練，提煉出當(dāng)季的盈利模板，通過以上人員在目標(biāo)市場標(biāo)桿店鋪的復(fù)制，進(jìn)行推廣，有效拉升各核心店鋪的視覺形象表現(xiàn)力和銷售業(yè)績。

3、通過每季單店盈利模式的固化實施，將直營打造成公司核心銷售人員的培訓(xùn)基地。 4、渠道拓展的主攻方向是公司直營和重點市場，以“發(fā)展優(yōu)質(zhì)加盟客戶和優(yōu)質(zhì)區(qū)域代理客戶為核心方向，做好公司的基本盤面建設(shè)。

5、2012年，公司強(qiáng)勢進(jìn)駐已有一定盤面的省份及直營省份的一二線商場，作為品牌形象提升的另一核心策略. （二）商品策略

1．商品的風(fēng)格調(diào)整：拉寬消費群，貼合80后主消費業(yè)態(tài)，錯開與**、**品牌的直接對抗競爭。

2．圍繞企業(yè)商品力的提升，將對企業(yè)現(xiàn)有體系進(jìn)行改造 （三）品牌策略

1、提升品牌終端視覺表現(xiàn)力

1）新開店鋪質(zhì)量管控：2012年起，以“小城市開大店、大城市開多店”的策略，執(zhí)行新開店審批流程，并加強(qiáng)開店店鋪的施工質(zhì)量，強(qiáng)化店鋪視覺表現(xiàn)并嚴(yán)把開店的質(zhì)量關(guān)。

2）調(diào)整品牌商圈。目前我司店鋪80%所在商圈為社區(qū)型商圈，“養(yǎng)店”費用與時間成本太高，嚴(yán)重影響單店的盈利，制約了品牌的發(fā)展。2012年開始，公司將大力推進(jìn)二線商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位。

3）提煉店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)并復(fù)制推廣，提升商品表現(xiàn)力。

2、展開廣告投放與廣告投放的配套工作，進(jìn)行品牌塑造，聚焦推廣 1）公司進(jìn)行全國性電視媒體廣告投放，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度與影響力。

2）2012年，計劃在全國區(qū)域進(jìn)行10次大型促銷活動進(jìn)行平面拉動，并全面更新全國專業(yè)市場的噴畫，傳遞廣告及招商信息。 （四）招商策略

采用廣告招商、以商招商、網(wǎng)絡(luò)招商、展會招商等手段，重點針對直營加盟客戶及區(qū)域代理展開招商活動，拉升直營市場的基本盤，進(jìn)一步加強(qiáng)公司未來的抗風(fēng)險能力。 （五）新的事業(yè)平臺搭建：電子商務(wù)部

針對未來的消費習(xí)慣的改變，為公司平穩(wěn)發(fā)展，2012年，公司對電子商務(wù)事業(yè)部從戰(zhàn)略角度調(diào)整內(nèi)部管理資源，支持新事業(yè)部的發(fā)展。

電子商務(wù)部以期貨和庫存貨品為主經(jīng)營業(yè)務(wù)，主體消化庫存貨品及庫存面料，盤活資金，為青蛙皇子第二條核心渠道的發(fā)展搭建平臺。 四、年度工作行動計劃匯總簡述

五、達(dá)成目標(biāo)的各系統(tǒng)目標(biāo)管理思路 （一）生產(chǎn)系統(tǒng)

1、根據(jù)公司制訂的經(jīng)營目標(biāo)，產(chǎn)能評估如下： 夏季：** 秋季：** 冬季：**

2、為令產(chǎn)品更具市場競爭力，2012年擬針對原有外協(xié)單位，及原輔材料供應(yīng)商進(jìn)行議價談判，爭取成本盡可能降低，并通過管理表單和季度目標(biāo)考核加以實施管控。

3、2012年，公司對采購系統(tǒng)回廠時間的管控，應(yīng)列為重點。 4、強(qiáng)調(diào)生管系統(tǒng)與營運(yùn)系統(tǒng)搭建溝通平臺，盡可能降低在倉庫存。 （二）人力資源系統(tǒng)

1、梳理明確各部門崗位職能職責(zé)及工作流程。

2、重點圍繞研發(fā)人才及銷售人才的引進(jìn)，同步建立此類人才的梯隊培養(yǎng)機(jī)制。 3、建立并推行kpi考核管理體系。

按照“有計劃、分步驟、可量化”的原則，由人力資源牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績效管理體系。按照分級管理、分層考核的原則，從2012年4月10日起，由總經(jīng)辦對公司各部門經(jīng)理及營銷、直營中心全體人員推行kpi考核機(jī)制，以確保主要經(jīng)營目標(biāo)管理的執(zhí)行落實。

4、進(jìn)行直營與電子商務(wù)兩個系統(tǒng)-獨立核算的機(jī)制改革，保障核算有效實施。

5、2012年起，在公司內(nèi)部推行企業(yè)“分享文化”，圍繞其組織開展各項活動，固化成型公司文化。

6、2012年開始，結(jié)合國家勞動法與市場用人趨勢，調(diào)整公司用人機(jī)制，完善各項管理制度，以期與國家及行業(yè)接軌。 （三）物流系統(tǒng)

1、退、發(fā)貨流程的理順制訂，場地的規(guī)劃、設(shè)施及人員的配置，可以有效保障2012年度營銷區(qū)域、直營單店和電子商務(wù)的業(yè)務(wù)配合。

2、2012年，物流部除每季度實施盤點外，在日常工作中加入賬實抽檢核查環(huán)節(jié)，同時定期進(jìn)行員工系統(tǒng)操作培訓(xùn)，以提高成品倉數(shù)據(jù)準(zhǔn)確及時性。 （四）it信息管理

1、通過it知識的輸出，從技能上為公司、代理商及加盟商提供系統(tǒng)業(yè)務(wù)支撐。 2、由總經(jīng)辦牽頭，it部將從2012年開始，著重關(guān)注系統(tǒng)在各相關(guān)崗位的應(yīng)用，強(qiáng)化工作流程及數(shù)據(jù)鏈，跟進(jìn)并落實相關(guān)崗位錄入數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、及時性。年內(nèi)，也將根據(jù)公司的現(xiàn)狀和實際需求，新開發(fā)一些功能模塊，協(xié)助公司管理，提高公司管理水平。 （五）財務(wù)系統(tǒng)

2012年，財務(wù)中心將從原來的事后監(jiān)督，變革為過程監(jiān)督，并通過財務(wù)分析報表，對公司的經(jīng)營管理提出建議。

1、完成新業(yè)務(wù)鏈（配發(fā)貨業(yè)務(wù)）的各部門正常鏈接。 2、完成季度直營中心與電子商務(wù)部門的獨立核算工作。 3、健全財務(wù)監(jiān)測體系。 （六）組織管理系統(tǒng)

1、由總經(jīng)辦負(fù)責(zé)，2012年4月前，對各項經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級管理人員簽訂《目標(biāo)管理責(zé)任書》，逐級明確目標(biāo)、責(zé)任、獎懲等。各級管理人員的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心，實施歸口管理。

2、由總經(jīng)辦牽頭，組織每月“經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成情況例會”，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對策，跟進(jìn)結(jié)果。

3、公司管理層將不定期進(jìn)行市場走訪調(diào)研，把握狀態(tài)以及時修正方向、調(diào)整策略。

六、公司年度費用預(yù)算規(guī)劃 1、物流與資金流的規(guī)劃

2、年度重點費用項目預(yù)算

3、公司年度費用點控制

年度總費用控制**萬元，費用點**%，利潤率控制為*%，各費用項目如下： 1）管理費用：**萬元 2）營業(yè)費用：**萬元 3）貨品折損費用：**萬元

（**萬管理費 + **萬營運(yùn)費 + **萬貨品折損費） ÷ **萬元＝費用點**% 七、規(guī)劃報告的相關(guān)文件或附件 ◢《年度公司組織架構(gòu)（2012）》 ◢《年度工作行動計劃（各部門·2012）》

◢《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書（直營中心/營銷中心·2012）》 ◢《年度績效考核辦法（直營中心/營銷中心·2012）》

服裝公司年度計劃書 [篇2]

自2011年起，商品零售業(yè)蓬勃發(fā)展，促進(jìn)國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)及居民消費的增長，消費力明顯趨向品質(zhì)好、品牌知名度大的商品。通過對行業(yè)的調(diào)查，

1、80后的消費群體未來三年將成為市場的消費主流：對價格不敏感，對時尚度、舒適度要求高。

2、知名品牌加速擴(kuò)張，國內(nèi)大裝品牌大部分切入三線市場，占據(jù)了百貨商場、城市街鋪的主流渠道，我公司現(xiàn)有店鋪以商場店、專賣店為主，品牌知名度以及美譽(yù)度較高，能夠應(yīng)對競爭品牌和未來市場的變化。

在這種態(tài)勢下，公司認(rèn)真審視自身的優(yōu)、劣勢和經(jīng)營情況，確立品牌的市場定位——二線市場的二級商圈、城市的一二級百貨及三線市場的一級商圈，未來將成為公司的主流渠道。

因此，公司今后三年年度的經(jīng)營方針確定為： 提升品牌知名度和美譽(yù)度，強(qiáng)化終端視覺表現(xiàn)力； 圍繞核心店鋪動銷率的提升，提升單店盈利水平，促進(jìn)資金的良性回籠，保證企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。

二、公司經(jīng)營目標(biāo)

（一）核心經(jīng)營目標(biāo)

2015--2015年，公司核心經(jīng)營目標(biāo)為：

1、 每年度銷售1300萬元

2、 年度銷售增長率25%

3、 每年度毛利潤520萬元

商品毛利率：40%--45%

4、 年度總費用控制220萬元，利潤率控制為30%，利潤額為300萬元：

費用預(yù)算：管理費用56萬元，營運(yùn)費用130萬元，商品折損34萬元。

（二）銷售目標(biāo)細(xì)分

銷售總指標(biāo)

（三）經(jīng)營管理目標(biāo)

1、采購管控目標(biāo)：1000萬元。 2、人力行政管控目標(biāo)：56萬元 3、財務(wù)管控目標(biāo)：150萬元 4、物流公司管控目標(biāo)：10萬元 三、主要經(jīng)營策略

2015-2015年度主要經(jīng)營策略將從商品的風(fēng)格創(chuàng)新、價格立體化、消費群體拉寬、渠道升級、品牌力提升及終端視覺表現(xiàn)加強(qiáng)等幾個方面延伸制訂。 （一）市場策略

1、調(diào)配公司內(nèi)部所有資源，以市場需求為導(dǎo)向，支持前端銷售部門的業(yè)績達(dá)成。 2、通過在目標(biāo)市場標(biāo)桿店鋪的復(fù)制，進(jìn)行推廣，有效拉升各核心店鋪的視覺形象表現(xiàn)力和銷售業(yè)績。

3、通過每季單店盈利模式的固化實施，將直營打造成公司核心銷售人員的培訓(xùn)基地。 4、渠道拓展的主攻方向是公司直營和重點市場，以“發(fā)展優(yōu)質(zhì)加盟客戶和優(yōu)質(zhì)區(qū)域代理客戶為核心方向，做好公司的基本盤面建設(shè)。

5、2015--2015年，公司強(qiáng)勢進(jìn)駐已有一定知名度和實力的商場，作為品牌形象提升的另一核心策略.

（二）商品策略

1．商品的風(fēng)格調(diào)整：拉寬消費群，貼合80后主消費業(yè)態(tài)，錯開相應(yīng)風(fēng)格品牌的.直接對抗競爭。

2．圍繞企業(yè)商品力的提升，將對企業(yè)現(xiàn)有體系進(jìn)行改造。

（三）品牌策略

1、提升品牌終端視覺表現(xiàn)力

1）新開店鋪質(zhì)量管控：2015年起，以“小城市開大店”的策略，執(zhí)行新開店審批流程，并加強(qiáng)開店店鋪的施工質(zhì)量，強(qiáng)化店鋪視覺表現(xiàn)并嚴(yán)把開店的質(zhì)量關(guān)。

2）調(diào)整品牌商圈。2015年開始，公司將大力推進(jìn)二線商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位。

3）提煉店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)并復(fù)制推廣，提升商品表現(xiàn)力。

2、展開廣告投放與廣告投放的配套工作，進(jìn)行品牌塑造，聚焦推廣

1）公司進(jìn)行電視媒體廣告和各種平面媒體廣告投放，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度與影響力。 2）2015年，計劃在承德區(qū)域進(jìn)行不少于10次大型促銷活動進(jìn)行平面拉動。

四、公司年度費用點控制

年度總費用控制220萬元，費用點17%，各費用項目如下：

1）管理費用：56萬元

2）營業(yè)費用：130萬元

3）貨品折損費用：34萬元

服裝公司年度計劃書 [篇3]

本規(guī)劃宗旨是使本制衣有限公司在三年內(nèi)成長為員工300人以上，并開發(fā)針織、泳裝生產(chǎn)線，年利潤450萬左右的中型企業(yè)。

二、 當(dāng)前狀況

1、 公司地理位置：晉江市五里工業(yè)區(qū)

2、 公司規(guī)模：60-100人

3、 經(jīng)營狀況：盈利（虧損）

4、 產(chǎn)品狀況：外貿(mào)（內(nèi)銷）

三、 發(fā)展目標(biāo)

1、2015年為基礎(chǔ)年，本年度，在公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)量的支撐下，計劃分兩步實現(xiàn)員工穩(wěn)中有增、產(chǎn)值呈階梯型增長，2-7月份，一線員工60人，實現(xiàn)生產(chǎn)運(yùn)動服裝8萬件，銷售產(chǎn)值400萬元，利潤20萬元的經(jīng)營管理目標(biāo)；8-12月份，計劃通過管理升級，將員工增加至80人，實現(xiàn)生產(chǎn)量10萬件，銷售產(chǎn)值500萬元，利潤25萬元的經(jīng)營管理目標(biāo)。同時，在本年度，著手針織業(yè)務(wù)的開發(fā)，專業(yè)針織生產(chǎn)的人才儲備，年底必須添加1條針織生產(chǎn)線的設(shè)備（具體設(shè)備及投資金額查看投資附件），來年開工即可投產(chǎn)。另外，必須加大企業(yè)管理培訓(xùn)投入、員工福利提升、生產(chǎn)生活設(shè)施改善，促進(jìn)員工收入快速增長，為2015年戰(zhàn)略規(guī)劃埋好伏筆?。ɡ麧櫽糜谠O(shè)備添加、人才培訓(xùn)儲備、員工福利提升、生產(chǎn)生活設(shè)施改善等，預(yù)計企業(yè)本年度小幅虧損）

2、2015年為提升年，本年度，必須完成加強(qiáng)企業(yè)制程管控、完善企業(yè)各項規(guī)

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章制度、促進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)等企業(yè)管理目標(biāo)；通過一系列改革，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力，持續(xù)加強(qiáng)人才儲備及各項培訓(xùn)措施，保證企業(yè)人才素質(zhì)逐步提高；本年度計劃一線員工達(dá)到120人，實現(xiàn)生產(chǎn)量35萬件、銷售產(chǎn)值1700萬元、利潤85萬元的經(jīng)營管理目標(biāo)；在本年度，著手泳裝業(yè)務(wù)的開發(fā)，專業(yè)泳裝生產(chǎn)人才的儲備，年底添加至少1條針織生產(chǎn)線的設(shè)備（具體設(shè)備及投資金額查看投資附件），來年開工即可投產(chǎn)。（利潤用于企業(yè)文化建設(shè)、管理團(tuán)隊加強(qiáng)、員工福利改善、生產(chǎn)生活設(shè)施更新，估計企業(yè)收支平衡）

3、 2015年為效益年，通過2015、2015年兩年的持續(xù)改善，企業(yè)將迎來收獲之年，本年度，梭織生產(chǎn)線6條，一線員工150人，計劃實現(xiàn)產(chǎn)量計劃達(dá)到46萬件、銷售產(chǎn)值2300萬元、利潤230萬元的生產(chǎn)管理目標(biāo)；針織生產(chǎn)線4條，一線員工75人，計劃實現(xiàn)產(chǎn)量計劃達(dá)到70萬件、銷售產(chǎn)值1260萬元、利潤120萬元的生產(chǎn)管理目標(biāo)；泳裝生產(chǎn)線4條，一線員工75人，計劃實現(xiàn)產(chǎn)量計劃達(dá)到100萬件、銷售產(chǎn)值1200萬元、利潤120萬元的生產(chǎn)管理目標(biāo)；

備注：運(yùn)動裝以50元/件計，t恤以18元/件計，泳裝以12元計

四、 發(fā)展戰(zhàn)略

1、 產(chǎn)品戰(zhàn)略

（1） 產(chǎn)品風(fēng)格以運(yùn)動休閑為主、t恤泳裝業(yè)務(wù)為輔。

（2） 產(chǎn)品開發(fā)以國際市場導(dǎo)向為依據(jù)，為客戶提供專業(yè)的fob服

務(wù)。

（3） 合理運(yùn)用本地產(chǎn)業(yè)鏈資源，逐步涉入oem業(yè)務(wù)。

2、 定價策略

綜合考慮市場的需求和競爭對手的狀況，考慮本公司的資源優(yōu)勢

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和可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)，特制定以下產(chǎn)品定價政策：

（1） oem產(chǎn)品 毛利為銷售價的15%---20%

（2） fob產(chǎn)品 毛利為銷售價的10%---15%

五、 組織架構(gòu)

六、 薪資結(jié)構(gòu)

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