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筆記本電腦營銷策略篇1
一、電腦促銷
1、活動目的
首先要明確好整個活動的目的是什么，是宣傳電腦?處理庫存?新品上市?還是為了提升銷量，只有確定好目標，這樣才能夠讓整個活動有的放矢。
2、活動對象
目的確認好之后，還要確定好此次活動的對象，是針對大眾還是特定的群體，活動的控制范圍在哪里，那些人是此次目的的目標，這些都是需要確定好的，它直接影響到促銷的結(jié)果。
3、確定活動主題
主題確定好之后，要盡可能的將此次活動給藝術(shù)化，將商業(yè)性給消弱，讓活動更加接近消費者，更加能夠打動消費者。將一個簡簡單單的促銷打造成消費者的福利，讓消費者感覺到實惠，除此之外，還應(yīng)該力求創(chuàng)新，使整個活動更加具有震撼力與排他性。
二、電腦促銷-活動方式
1、確定伙伴
光靠自己的宣傳效果不算很好，有條件的話，還是能夠拉上伙伴一起，看看是與經(jīng)銷商練手、與其它廠家聯(lián)合做促銷、還是花錢打廣告與媒體合作，要借助于這些外界的力量，才能夠增加認知度，的是能夠與經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度
要讓此次活動取得巨大的成功，除了上面這些因素之外，還應(yīng)該加入一些刺激性，活動能夠刺激目標對象來參與，只有刺激的程度越高，促進銷售的反應(yīng)就會越大，當然這些刺激性也會存在一些邊際效應(yīng)，應(yīng)該根據(jù)促銷實踐進行分析與總結(jié)，結(jié)合客觀市場環(huán)境，并且確認適當?shù)拇碳こ潭扰c相應(yīng)的費用投入。
三、活動時間和地點確定
1、活動的地點與時間會讓此次的促銷活動事半功倍，如果場地不好的話則會讓整個活動非常的費勁，時間選擇周末、寒暑假、節(jié)假日等等，這樣才有更多的消費者參與，在地點上也應(yīng)該讓消費者感覺到更加的方便。事先要和城管、工商部門進行溝通，這樣對活動有益處。
2、不僅僅是時間和場地的問題，活動時間也是需要深入分析的一個問題，如果說持續(xù)時間短的話，可能會導致在短時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多本來應(yīng)該獲得的利益無法實現(xiàn)。持續(xù)時間太長的話，費用太高，而且無法達成市場形不成熟，降低顧客心中的好奇。
筆記本電腦營銷策略篇2
新春將至，各it廠商的春節(jié)促銷計劃正陸續(xù)浮出水面：精英推出“868超值套裝，新年新價還送禮”的促銷活動;聯(lián)想以前所未有的力度隆重推出“買超值電腦，送數(shù)碼特惠，省4998元”的用戶特惠;就連閃存盤領(lǐng)域的新銳品牌--奧科u盤也在全國范圍內(nèi)奏響了“新春驚喜二重奏”、“買奧科u盤得手提電腦”的春節(jié)促銷計劃。
可是說，春節(jié)是整個假日市場中最紅火、銷售潛力的一次促銷機會。無論是pc、散件、筆記本，還是數(shù)碼相機、pda，作為春節(jié)促銷來說，都是各類it廠商對__年旺季市場戰(zhàn)略部署的第一關(guān)。春節(jié)促銷是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響，關(guān)系it廠商新一年的整個市場局面。
促銷說白了就是老一套，除了價格就是活動，除了推廣就是促進。殊不知，這些看起來千篇一律的招數(shù)，往往就是取悅市場和消費者的一套拳術(shù)。今春臨近，“春節(jié)促銷六把火”但愿能給廠商提供一點啟發(fā)和思路，至于實際的促銷效果，還要看我們的it廠商“會燒不會燒了”。
一、價格火
市場存在一天，價格就會作為調(diào)節(jié)市場的一只有效的“手”，陪伴著整個行業(yè)發(fā)展的左右。去年那場殺毒軟件價格大戰(zhàn)，可謂是精彩背后更精彩，消費者嘗到了甜頭，代理商賺足了money，主控價格大戰(zhàn)的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發(fā)生在廣州市場的數(shù)碼相機四大品牌全線降價，同樣是沸沸揚揚，瘋狂背后的瘋狂。
春節(jié)促銷，是否要燒價格火?其答案只能是：依產(chǎn)品面對的消費群體不同而不同，因企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而差異。
春節(jié)是個大節(jié)日，十幾億的國人無不喜氣洋洋樂開懷，誰還在乎價格的多多少少?原則上講，降價并不是最重要的，尤其對于筆記本、數(shù)碼產(chǎn)品以及各類it新品等面向中高端消費群的產(chǎn)品市場來說，價格并非廠商之間的較量。但是，對于市場中的挑戰(zhàn)者品牌，價格卻是一把利器;對于整個市場疲軟、消費者低調(diào)的產(chǎn)品，企業(yè)間不約而同通過降價刺激消費者對整類產(chǎn)品的關(guān)注和購買欲望，也不失為一種良策。除此之外，圍繞人們過年圖吉利的消費心理，推出適當?shù)某楠?、返券、贈品，甚至是采取?88”“9666”等吉利的數(shù)字定價技巧，說不準都會帶動自己產(chǎn)品的銷售。
二、文化火
“智慧經(jīng)營，人文關(guān)懷”是當今企業(yè)參與競爭的一種高級境界，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認可的優(yōu)秀促銷形式。
無論是回歸傳統(tǒng)，把it產(chǎn)品促銷和上千年的春節(jié)文化民俗相結(jié)合，演繹一場春節(jié)民族文化大餐;還是立足現(xiàn)有的高科技定位，以科技改變生活、跟蹤時尚節(jié)拍、數(shù)碼普及風暴等促銷由頭，來抓住老百姓在春節(jié)期間的購買欲望，都是一種文化促銷的表現(xiàn)。
三、禮品火
從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”，禮品風無疑是春節(jié)消費市場中，最為國人認可和接受的一種感情溝通方式了。于是，腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個億的產(chǎn)值，各地的圖書城、購書中心也是年年人頭攢動、本本圖書好賣。
如果“今年過節(jié)不收禮”，收禮又會收什么?電腦的普及、網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展，無論是學生族還是辦公族，無論是金、白、藍領(lǐng)還是“高級灰”，對it高科技產(chǎn)品的向往程度正在不斷升溫。當手機、短信和互聯(lián)網(wǎng)有了數(shù)不清的淵源，當學習、工作、談戀愛和伊妹兒、qq有了說不完的理由，“送禮送科技”、“收禮收it”，無疑能夠打造成一個春節(jié)送禮的新亮點。
經(jīng)過了“call機、手機、商務(wù)通，一個都不能少”的pda禮品概念之后，像數(shù)碼相機、電腦辭典、電子書包、移動存儲，乃至pc、筆記本，都可能亮出送禮的“招牌”，爭奪春節(jié)送禮市場的份額。筆者認為，瞄準“學生”“政經(jīng)高層”和“新一代”這三類群體的禮品訴求，應(yīng)該比較容易進入。
四、新品火
幾乎每周每月都會有各類it新品熱騰騰的出爐，這就是科技的魅力，更說明了it應(yīng)用的潛力。在春節(jié)促銷中，it新品會不會成為消費者期待的又一個亮點?
俗話說：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在處處彌漫著it味道的新經(jīng)濟時代，“買新品”、“用新品”也一定會趁著消費者的it激情，成為國人春節(jié)的一盤“海鮮餐”。
五、教育火
教育消費者是一種比用價格來勾引消費者，更高深的一種招數(shù)。從電腦還是稀罕東西的時候，很多pc廠商就在不斷地教育他們的目標消費者，“買電腦，免費培訓三個月”，這種曾經(jīng)耳熟的促銷聲音，似乎在這電腦成了必備工具的年月里，反而比電腦還稀罕了。
其實，像數(shù)碼相機這些在消費者中還比較稀罕的it產(chǎn)品，不妨借著春節(jié)假期，改善一下消費者吃魚吃肉的“胃口”。在我們忙著做新聞發(fā)布會、搞年終大酬賓的空當里，如果誰打出“買某某相機，享受三天免費培訓”，說不定就成了消費者的“紅人”，成了市場中的豐收者。
不一定非得推出動輒幾天幾個月的大培訓，這種既耗廠商自己的成本，又耽擱消費者寶貴的休假時間，何苦呢。相反，在電腦市場、數(shù)碼超市、廣場這些云集了眾多目標人群的終端場所，開展一兩個小時的“現(xiàn)場攝影講座”“專家教您用數(shù)碼”之類的短程教育活動，不僅效果好，而且本身就是一次企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)身宣傳，何樂不為呢?此外，面向中小學生、大學生，推出“買pc，送免費培訓”、“買電腦，獲學習軟件”之類的促銷活動，同樣是解了家長難題、應(yīng)了學生需要、借了春節(jié)時機的一種“舊貌換新顏”的銷售策略。
六、個性火
所謂個性，就是廠商制定的促銷計劃和采用的營銷方式能夠體現(xiàn)自家的個性和特色。如今，各類it產(chǎn)品在實際促銷中的花樣更新與變化越來越快，銷售商必須及時摸清消費者的口味和競品的促銷思路，搶先一步推出迎合消費者的個性化促銷組合。
沒有個性的促銷是可怕的，差異永遠是激烈競爭中的救命稻草。盡管各類it產(chǎn)品、各家it廠商在實際的促銷中，都不會脫離價格、贈品、抽獎、路演這些看起來陳舊的東西，然而，所謂的創(chuàng)新就是把一系列舊元素中進行創(chuàng)造性的重新組合。個中關(guān)鍵在于，哪家企業(yè)的創(chuàng)新組合能更貼近消費者口味、更容易調(diào)動消費者的參與性，并最終促成消費者以自愿的形式，發(fā)生真正的購買行為。
其實，除了上述的“六把火”以外，春節(jié)市場中的促銷招數(shù)還有很多，而且不僅僅是針對消費者，針對終端經(jīng)銷商的渠道促銷，同樣是幫助廠家打火春節(jié)市場的重要手段。
有需求就會有市場，有市場就一定會有廠商的促銷行為。
寫到這里，筆者想對奮斗在市場一線的it廠商說三句心里話：第一，把為消費者服務(wù)的思想放在第一位，是節(jié)日促銷的成功“秘訣”;第二，確定周密嚴謹?shù)娜P促銷計劃，制定系統(tǒng)化、可控性的執(zhí)行方案是節(jié)日促銷的重要“保鏢”;第三，因地制宜，因消費群而宜，因產(chǎn)品環(huán)境而宜，是大it廠商在全國統(tǒng)一部署春節(jié)促銷時，最應(yīng)把握的幾枚“棋子”。
就在撰寫本文的時候，忽然看到了一則題為《海信電腦福財并進百萬抽獎返還用戶》的消息說：在1月7日至2月16日，海信將拿出全線的家用電腦產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)舉行“海信電腦--財福并進，好禮盈門”為主題的大規(guī)模促銷活動，凡在此期間購買海信電腦的用戶均可得到海信電腦的超級大禮。另外，海信電腦還拿出100萬元以抽獎的形式返還給用戶。
看來，春節(jié)對眾it廠商來說，勢必要經(jīng)歷一股強烈的節(jié)假日促銷風暴了。
筆記本電腦營銷策略篇3
一、活動背景分析
1、暑期到來，學校即將放假，消費群的主要群體即將回歸。就在外就讀的大學生而言，在校的大學生沒有個人電腦的人數(shù)要比有電腦的人數(shù)多。且沒有購買電腦的同學大多數(shù)有在校期間購買的打算。學生屬于一個特殊的消費群體，多數(shù)是他們有購買意向由家長消費。結(jié)合本地消費水平及這類消費群的心理。通常他們會選擇4000—5000元這類性價比高的產(chǎn)品。
2、目前我縣電腦品牌多、種類多。幾個大的店面幾乎是集中在一起。對比性極強。二次購買電腦的人僅占30%。忽略價格給我們還留下很大的空間。我們的服務(wù)、我們的售后、聯(lián)想“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”優(yōu)惠政策。我店的促銷活動是不是可以讓消費者看到比其他商家的“優(yōu)惠”。
通過以上分析，確定本次暑期促銷的促銷方向、促銷手段、促銷宣傳方式等。
二、活動主題
“清涼E夏，樂享生活，盡在聯(lián)想”(擬定)
三、活動時間
2020年7月1日——2020年9月15日
四、活動目的
通過本次夏季促銷活動，以及適當?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示我公司企業(yè)品牌形象，吸引消費者的眼球，激發(fā)消費者的興趣，提高銷售額，極大提升我公司的知名度及信譽度。
1、通過夏季促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。
2、提高我公司的市場占有率，提升我們的品牌形象。
3、對消費者進行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動，指導他們怎樣選購適合自己的電腦及對一些相關(guān)常識的了解，體現(xiàn)公司對消費者的人文關(guān)懷。
五、目標群里
個人及家庭用戶
六、活動前期準備工作
所有活動以服務(wù)為根本，銷售人員素質(zhì)為基礎(chǔ)，盈利為目的展開。
1、分階段對昌黎電腦市場進行調(diào)查。
2、對客戶群進行調(diào)查。
3、對公司活動進行宣傳，印制主題活動卡片。
4、走進鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市、各個小區(qū)進行選出。
5、對店內(nèi)活動氛圍進行布置，制作條幅，噴繪、宣傳海報。
七、活動計劃
7月1號——7月15號電腦軟件與筆記本維護清塵7折優(yōu)惠。店內(nèi)選購一體機送無線鍵盤鼠標。7月20號——7月31號購機基礎(chǔ)上上店內(nèi)選購網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與電腦周邊可享受平價優(yōu)惠8月份筆記本推出特價機型。購買筆記本可獲贈散熱底座。期間對昌黎電腦賣場、店面進行調(diào)查。調(diào)整價位與銷售方案。對樂pad進行促銷。進去小區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行宣傳。學生購機人群會增加。
活動期間憑宣傳卡片店內(nèi)購物優(yōu)惠?？上硎軋F購。購買物品后就將卡片收回?；顒悠陂g貨源、物料必須要保障好。
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