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暗渡陳倉的成語故事簡短篇一
就在張經(jīng)理四處找銷路的時候，有人為他介紹來一位日本客戶島村一郎。
島村是日本一家化工公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，此次來華目的是為其公司訂購一批公司生產(chǎn)所需的原材料——玉米。這也正是張經(jīng)理急需脫手的。
雙方交談后又看了樣品表示愿意成交，問起價格。張經(jīng)理報價每噸32美元，這個價格是當(dāng)時的市場價格。島村卻顯得很驚訝：“這么高的要價，我看這筆買賣就不要談了。”說罷離席而去，弄得張經(jīng)理一頭霧水。
以后幾天，島村避而不見張經(jīng)理，張經(jīng)理捎話給島村說價格可以商量，島村仍予以推辭。正在這時，張經(jīng)理接到大連某糧油公司的電話：“請問日本島村先生是否與你公司商談過進(jìn)口玉米的事宜？”“是的?！睆埥?jīng)理知道這家大連的公司，卻沒有直接接觸過?！罢垎?，你們給的價錢是多少？”“每噸32美元?！薄昂?，謝謝，我只是隨便問問?！?/p>
這時張經(jīng)理想，看來島村是另找了合作伙伴。不行，我一定要促成這筆交易。他驅(qū)車趕到島村下榻的賓館，表示愿意以每噸降價一美元，即以31美元一噸的價格成交。
“張經(jīng)理，我這筆訂貨數(shù)量是很大的，你這樣沒有誠意，叫我怎么做呀！”島村不屑一顧地?fù)u頭說。張經(jīng)理感到進(jìn)退兩難：31美元／噸，低于市場價格，公司為此已經(jīng)損失了一大筆利潤，可島村仍然不滿意。
在隨后幾天里，張經(jīng)理又接到了來自遼寧、黑龍江的兩家企業(yè)的電話，內(nèi)容還是詢問與島村談判玉米的價格。
張經(jīng)理心想：這筆買賣真不好做，若就此罷休，一筆數(shù)額可觀的交易就要黃，白白浪費(fèi)了這么多時間和精力?！安恍?，我一定要把這筆買賣做成！”他下了決心，又去找島村，把價格壓到了每噸30美元，這已經(jīng)是價格最低點(diǎn)了，利潤是微乎其微。
但島村狡猾地一笑道：“張經(jīng)理，實不相瞞，我已與黑龍江、遼寧幾家公司洽談過，他們的最低報價是29.5美元一噸?！?/p>
張經(jīng)理心中一驚，暗忖：29.5美元一噸，正是盈虧分界點(diǎn)的價格，也就是說這筆買賣做成既不賠本也不賺，不由地暗暗佩服島村的精明之處。他盤算著島村所要貨的數(shù)量，目前自己沒有那么多庫存，若此交易成交，再壓低一點(diǎn)價格購進(jìn)一些，就可以有一定盈利。
事已至此，張經(jīng)理答應(yīng)了島村的要求：“好吧，以29.5美元一噸成交，這次你該滿意了吧？”島村的臉上露出一絲笑意，說道：“好吧，張經(jīng)理，看來你還是有誠意的。雖然其他公司也是同等價格，但因我們聯(lián)系較早，我決定這筆買賣和你們做，不過我要回去請示老板才能最后決定。這樣吧，我馬上與公司聯(lián)系，待請示后，后天一早簽協(xié)議。”
張經(jīng)理如釋重負(fù)般地松了一口氣，這筆買賣總算做成了，雖說沒有什么賺頭，但畢竟在同行競爭中自己勝了。但第三天早上，島村并沒有如約來公司簽訂合同，張經(jīng)理又來到其下榻的賓館，賓館服務(wù)人員講，島村先生昨天已退房，不知去哪里了。張經(jīng)理一下傻了。
事情過去了數(shù)月之后，張經(jīng)理在一次洽談會上，結(jié)識了那家大連糧油公司的經(jīng)理，談起此事，方明白原來島村在與張經(jīng)理周旋的同時，其助手正在大連糧油公司那里討價還價。為了用最低價格購進(jìn)，他還同時與數(shù)家公司聯(lián)系，借助各公司之間沒有什么聯(lián)系來相互壓價，最后坐收漁翁之利，竟以低于29.5美元一噸的價格另一家公司簽訂了合同。
商場如戰(zhàn)場，講究戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)?！盀橹钥疃鴳?yīng)之以張，將欲西而示之以東”，明里在與張某周旋，暗處與別家討價還價。用張家價格壓李家價格，抬李家價格出自己私貨。面對如此復(fù)雜的商場，必須要學(xué)會駕馭的本領(lǐng)。
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