每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯想、想象、思維和記憶的重要手段。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
員工的內部驅動 員工管理的核心篇一
探討員工與企業(yè)關系的商業(yè)本質，是為了厘清影響員工激情的企業(yè)管理背景。
無論如何修飾員工和企業(yè)的關系，在市場化的背景下，員工和企業(yè)的關系也都只能是交易關系，只不過這個交易關系可以分為如下三類。
也就是企業(yè)和員工之間只有簡單、大致的約定。比如：企業(yè)約定銷售人員的業(yè)務區(qū)域、銷售量指標，每月僅支付基本的
生活
費用，銷售人員主要的收入來自銷售回款之后的提成。這種關系又被稱為“雇傭兵模式”或“殺手模式”，以實際繳獲數來決定收入。在這種模式下，員工只能將追求現金收入放在第一位。
由于基本保障很低，為了獲得當前的業(yè)務，他們往往不擇手段。當企業(yè)的市場資源被劫掠一空之后，他們會毫不猶豫地拋棄現有企業(yè)，轉向新的企業(yè)客戶，開始新的交易。企業(yè)的情況也差不多，當銷售人員躑躅不前沒有交易價值時，就踢他出局！
這種關系還造成另外一種很有意思的局面。對于一些很有成長性的產品，優(yōu)秀的銷售人員往往可以反制企業(yè)。他們不向企業(yè)提供市場信息、日常工作信息，導致企業(yè)不了解市場狀況。雖說企業(yè)品牌才是顧客購買的指向標，但真正能夠做出品牌價值的`企業(yè)不足萬分之一，所以企業(yè)變成聾子瞎子，只能由著銷售人員成為市場的主宰。
除了可以通吃廠商，銷售人員往往還可以夾帶、兼營別的產品以獲得更大的收益。這種模式孵化出了幾乎90%以上現在市面上的老板，“創(chuàng)業(yè)孵化器”這個稱號對它來說是實至名歸！
“或有契約關系”的商業(yè)本質是企業(yè)將業(yè)務向其名義上的內部人員有限條件地外包。
企業(yè)、員工雙方有較明確的和細致的約定。比如，企業(yè)往往會建立較為完善的管理系統以及管理支持組織。除了明確關鍵業(yè)績指標kpi，雙方還會明確支持過程和細節(jié)的普通績效指標cpi。雙方除了關注當前業(yè)務，同時注重新業(yè)務以及未來業(yè)務的培養(yǎng)。銷售人員的基本收入不低于總收入的60%，享有政府規(guī)定的各項福利和假期，有機會接受專門的培訓。聯合利華、雀巢、不凡帝等國際公司初入中國大陸時，采取的都是這種模式。
在市場擴張的階段，這種模式具有巨大的攻城拔寨的殺傷力量！不過在取得領先地位、舉目四顧無敵手的時候，這種模式會導致團隊化的保守和官僚。
“正式契約關系”的商業(yè)本質是企業(yè)將一個完整的業(yè)務切割分包給不同的員工，員工的結果只有兩種：要么在盡量完善自己的
專業(yè)
并且相互合作的情況下創(chuàng)造優(yōu)異業(yè)績，要么因為合作不暢或個人技藝不精，導致整體成本上升而業(yè)績失敗。企業(yè)業(yè)務系統的設計、業(yè)務分工安排以及業(yè)務管理水平，對于這種員工關系模式的績效起到決定性的作用。在開放的競爭性市場取得價值標桿地位的企業(yè)，都采取這種模式。
殼牌中國依據公司戰(zhàn)略對于員工的要求建立了完整的能力素質模型，既包含了各項與業(yè)務有關的常識、行為與技能，又涵蓋了員工職位發(fā)展的每個階段。
通過反復的訓練和評估，使員工遞次具備實現公司戰(zhàn)略所需要的能力和素質。
以員工能力素質模型基礎，企業(yè)與員工建立的不僅僅是業(yè)務業(yè)績方面的約定，而是通過全面規(guī)范員工的知識、行為和作業(yè)技能，把員工改造為一臺運作精準的“機器”，確保企業(yè)戰(zhàn)略目標的精準實現。
在這樣的企業(yè)與員工關系中，員工被一股巨大的力量推行！積極進取的員工將被及時準確地識別出來，保守落后的員工被及時處理乃至清理。員工唯有按著公司的節(jié)奏積極進取，在公司獲得成功的同時實現自身的成功。
因為是更加完整的企業(yè)與員工關系，所以被稱為“整合的契約關系”。這種關系的本質是：基于員工再造的業(yè)務委派。
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