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銷售部的崗位職責和要求 銷售總監(jiān)的崗位職責和要求篇一
銷售部門經(jīng)理崗位職責簡述
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導語：崗位職責指一個崗位所要求的需要去完成的工作內(nèi)容以及應當承擔的責任范圍。以下是小編整理關(guān)于銷售部的崗位職責，以供參考。
一、銷售部經(jīng)理崗位職責
1．根據(jù)公司下達的'銷售任務，制定全年的銷售費用預算，組織領(lǐng)導下屬完成銷售目標；
2．負責帶領(lǐng)本部門開拓國際市場，鞏固老客戶，發(fā)展新客戶，擴大
公司產(chǎn)品在國際市場的份額；
3．對每個業(yè)務員的訂單每周集中一次，按交貨期的順序編制訂單計
劃，交總經(jīng)理室和生產(chǎn)部，配合生產(chǎn)部門落實生產(chǎn)計劃和交貨期；
4．負責訂單業(yè)務流程管理和風險的控制，負責所接訂單制作工藝、
客戶檢驗、商檢等過程的跟蹤與管理；
5．控制銷售成本和費用，嚴格按公司的規(guī)定對本部門業(yè)務員進行崗位考核；
6．組織下屬做好銷售合同的簽訂，監(jiān)督業(yè)務員做好應收款的催收工作；
7．嚴格保守公司秘密，崗位變動時，按規(guī)定辦理好交接手續(xù)；
8．要加強對本部門業(yè)務員的業(yè)務指導，保持良好的個人形象，服務熱情，信息反饋及時。
二、銷售部業(yè)務員崗位職責
1．嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，愛崗敬業(yè)，服從領(lǐng)導分工安排，履行自己的職責；
2．努力學習業(yè)務知識，提高業(yè)務素質(zhì)，加強團隊合作精神，熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對客戶服務熱情，信息反映及時，努力開拓營銷市場，拓寬銷售渠道；
3．根據(jù)已簽訂的銷售合同，全面了解并準備訂單資料（包括生產(chǎn)工藝，最終確認樣，面/輔料樣卡等），編制生產(chǎn)任務單，交生產(chǎn)部；
4．輔料的制作，如吊牌，洗滌標，說明書，紙箱等，根據(jù)客戶的要求，按訂單下達制作；
5．及時催收應到賬款，安全收匯；
6．做好客戶的資料收集工作，每單業(yè)務結(jié)束后，將所有單據(jù)，樣卡等整理歸檔，保存；
7．遵守職業(yè)道德，嚴守商業(yè)秘密，不得以任何形式將公司的商業(yè)秘密對外泄露。
區(qū)域經(jīng)理職責
1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃；
2、負責制訂本區(qū)域市場開拓、新產(chǎn)品推廣計劃，并組織實施與效果評估；
3、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；
4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息；
5、負責經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務接洽、咨詢及關(guān)系維護；
6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估；
7、協(xié)助財務部做好經(jīng)銷商的信用管理工作；
8、負責正常類、關(guān)注類和可疑不良類應收賬款的催收，并協(xié)助做好呆賬催收工作；
9、負責經(jīng)銷商和客戶的合同、資料和檔案管理；
10、負責品牌、價格管理，并協(xié)調(diào)處理業(yè)務沖突；提供市場違規(guī)行為的信息，并協(xié)助處理。
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