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銷售部的崗位職責和要求 銷售總監(jiān)的崗位職責和要求篇一
銷售部門經(jīng)理崗位職責簡述
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導語:崗位職責指一個崗位所要求的需要去完成的工作內(nèi)容以及應當承擔的責任范圍。以下是小編整理關(guān)于銷售部的崗位職責,以供參考。
一、銷售部經(jīng)理崗位職責
1.根據(jù)公司下達的'銷售任務,制定全年的銷售費用預算,組織領(lǐng)導下屬完成銷售目標;
2.負責帶領(lǐng)本部門開拓國際市場,鞏固老客戶,發(fā)展新客戶,擴大
公司產(chǎn)品在國際市場的份額;
3.對每個業(yè)務員的訂單每周集中一次,按交貨期的順序編制訂單計
劃,交總經(jīng)理室和生產(chǎn)部,配合生產(chǎn)部門落實生產(chǎn)計劃和交貨期;
4.負責訂單業(yè)務流程管理和風險的控制,負責所接訂單制作工藝、
客戶檢驗、商檢等過程的跟蹤與管理;
5.控制銷售成本和費用,嚴格按公司的規(guī)定對本部門業(yè)務員進行崗位考核;
6.組織下屬做好銷售合同的簽訂,監(jiān)督業(yè)務員做好應收款的催收工作;
7.嚴格保守公司秘密,崗位變動時,按規(guī)定辦理好交接手續(xù);
8.要加強對本部門業(yè)務員的業(yè)務指導,保持良好的個人形象,服務熱情,信息反饋及時。
二、銷售部業(yè)務員崗位職責
1.嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,愛崗敬業(yè),服從領(lǐng)導分工安排,履行自己的職責;
2.努力學習業(yè)務知識,提高業(yè)務素質(zhì),加強團隊合作精神,熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu),對客戶服務熱情,信息反映及時,努力開拓營銷市場,拓寬銷售渠道;
3.根據(jù)已簽訂的銷售合同,全面了解并準備訂單資料(包括生產(chǎn)工藝,最終確認樣,面/輔料樣卡等),編制生產(chǎn)任務單,交生產(chǎn)部;
4.輔料的制作,如吊牌,洗滌標,說明書,紙箱等,根據(jù)客戶的要求,按訂單下達制作;
5.及時催收應到賬款,安全收匯;
6.做好客戶的資料收集工作,每單業(yè)務結(jié)束后,將所有單據(jù),樣卡等整理歸檔,保存;
7.遵守職業(yè)道德,嚴守商業(yè)秘密,不得以任何形式將公司的商業(yè)秘密對外泄露。
區(qū)域經(jīng)理職責
1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃;
2、負責制訂本區(qū)域市場開拓、新產(chǎn)品推廣計劃,并組織實施與效果評估;
3、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān),并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓;
4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;
5、負責經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務接洽、咨詢及關(guān)系維護;
6、負責銷售計劃的分解、落實,并進行跟蹤與評估;
7、協(xié)助財務部做好經(jīng)銷商的信用管理工作;
8、負責正常類、關(guān)注類和可疑不良類應收賬款的催收,并協(xié)助做好呆賬催收工作;
9、負責經(jīng)銷商和客戶的合同、資料和檔案管理;
10、負責品牌、價格管理,并協(xié)調(diào)處理業(yè)務沖突;提供市場違規(guī)行為的信息,并協(xié)助處理。
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