學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。那么心得體會(huì)怎么寫才恰當(dāng)呢？下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文，希望能夠幫助到大家。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇一
開始考慮的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道別看是一個(gè)小小的工作，也會(huì)有多多的精神上的受益。每天早上九點(diǎn)上班晚上五點(diǎn)下班，在這段時(shí)間里要向沒未來的顧客介紹他們所需要的產(chǎn)品?；旧?，要首先問他們：“需要多大尺寸的電視?”，確定所需要的大小，在向顧客介紹相應(yīng)尺寸不同款式的彩電。首先作為產(chǎn)品的推銷員要了解商品的基本知識(shí)?；就緩綖?種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數(shù)據(jù)，其中包括：電視每秒掃過的畫面、電視的頻率、分辨率、額定功率、重量以及尺寸;第二種，通過上網(wǎng)查詢以及了解網(wǎng)上對(duì)該品牌的該項(xiàng)目的口碑如何;第三種，多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應(yīng)該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學(xué)不到的，就好比老師常說的“理論是理論，最終還是要應(yīng)用到實(shí)際中去。”實(shí)踐可以把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。從他們那里可以提煉出顧客更關(guān)注哪些，而且他們是經(jīng)過廠家定期培訓(xùn)過的，更加了解每臺(tái)電視的各種
電子元件，可以把每個(gè)電子元件一一道來。而且可以使抽象的概念具體化。例如led(light emitting diode)，他們說：“l(fā)ed發(fā)光原理就相當(dāng)于小燈泡，而lcd的發(fā)光原理就相當(dāng)于日光燈管?！?/p>
當(dāng)?shù)陠T對(duì)我侃侃而談lg彩電的各種特性，而且他們對(duì)每臺(tái)但是得款型、價(jià)格及特性的掌握程度的準(zhǔn)確性確實(shí)讓我十分的驚訝。突然間想起了這樣一句話“365寒，行行出狀元”，讓我覺得這句話非常有道理。在每一行做到最優(yōu)秀都是一件讓人非常佩服的事情。我知道，也許我遇到的這位店員并不算是最優(yōu)秀，但是他讓我更深刻地理解了曾經(jīng)因?yàn)橛⒄Z老師對(duì)兩個(gè)單詞的理解。這兩個(gè)單詞分別是：perfect(完美)，success(成功)per(向前)+fect(做)-->一直不斷向前地做下去，可以理解為：想要把一件事情做到極致，，完美需要持之以恒，堅(jiān)持不懈地將一件事情做到底。而如何理解success呢?suc(表示方向向下)+cess(走)-->一直走下去，由此可以看出，在外國人的眼里如何定義完美和成功，就是看這個(gè)人有沒有持之以恒的耐力。也就是中國人常說的堅(jiān)持就是勝利。同時(shí)不得不提的就是，時(shí)代在發(fā)展，人們都在進(jìn)步。以前我并不以為銷售員的專業(yè)知識(shí)很過硬的，但當(dāng)他們可以細(xì)致的說道電視里面各個(gè)元件和功能的時(shí)候，我的那種敬佩之情也就油然而生了。
這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是我意識(shí)到資深的一些不足，得到了了鍛煉，同時(shí)也收獲了很多關(guān)于銷售員這一工作的工作性質(zhì)。首先，我意識(shí)到作為一名銷售員，要擺明自己的位置，應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平，掌握銷售技巧，從企業(yè)利益角度出發(fā)，做好銷售工作。第二，銷售人員應(yīng)該相信企業(yè)，真誠對(duì)待每一位顧客，做好服務(wù)工作。個(gè)人覺得，銷售員這一職業(yè)也屬于一個(gè)服務(wù)行業(yè)，服務(wù)行業(yè)首先就需要你對(duì)你的顧客有一種親和的態(tài)度，也叫做親和力，在與人的溝通交流中我發(fā)現(xiàn)親和力是人與人更好溝通的一座橋梁?？傊?，在我銷售電視的過程中，我盡量地把快樂傳遞給他們。
最重要的一點(diǎn)是我認(rèn)識(shí)到了自己性格上的一大缺點(diǎn)：容易產(chǎn)生自卑心理。初到社會(huì)，初次體驗(yàn)工作，體驗(yàn)自己賺錢的生活，開始的一切的一切都是那么的不順心順意，那么的力不從心，和那些看、精明能干的店員相比，我是那么的遜色于他們，甚至覺得差別是那么的遙不可及。我甚至開始懷疑這么多年來為教育付出的時(shí)間、經(jīng)歷、金錢是否是值得的。然而久經(jīng)商場(chǎng)的母親的一席話讓我醍醐灌頂，忽然間覺得茅塞頓開，我分析了失敗的原因有一下三點(diǎn)：首先，雖然我善于演講，但并不是即興演講，往往是在此之前我做過很多準(zhǔn)備的，甚至我上過專業(yè)課，有專人培訓(xùn)過我。而銷售這一行業(yè)，我未曾接受過專業(yè)的培訓(xùn)，更沒有太多的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，而且社會(huì)閱歷少，和人交流過程中把握不好對(duì)方心理。其次，我和那些在社會(huì)上打拼的人的差距也就在于此;他們不過是早些經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難。相比之下，我還是不夠成熟。而，就是因?yàn)樯鐣?huì)角色不同，我們之間的生活壓力也就不一樣，對(duì)自己的要求也就不同。這份工作對(duì)于他們來說也許就是一家人的生活保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的需求。而這份工作對(duì)我來講，卻是對(duì)這個(gè)社會(huì)的一個(gè)初探，當(dāng)然我沒有那樣大的動(dòng)力。再次，我對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不夠，沒法更好的告訴顧客這個(gè)產(chǎn)品在各個(gè)性能方面的優(yōu)點(diǎn)。分析原因后，我便去解決問題，多多的向那些店員們?nèi)〗?jīng)。我意識(shí)到了很重要的一點(diǎn)，自卑不見的完完全全是一件壞事，自卑是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了自身的一些不足以及與他人的差距，發(fā)現(xiàn)問題卻不及時(shí)的想辦法解決，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一種可悲的心理。發(fā)現(xiàn)問題解決問題，才會(huì)獲得一種新的自信。我的一位老師曾經(jīng)這樣說過：“我最討厭輕易說不能，輕易否定自己的人。不要對(duì)自己說不可能，因?yàn)楫?dāng)你對(duì)自己說不的時(shí)候，一件或許你可以做成的事情你都做不成了。從內(nèi)心深處告訴自己可以，或許你會(huì)給自己一個(gè)奇跡。”這又使我想到了臨近高考的最后一百天里，我堅(jiān)信我可以再多考一百分，就這樣我竭盡全力的沖刺，終于在高考成績公布下來一天發(fā)現(xiàn)自信，相信自己是可以創(chuàng)造奇跡的，我真的又比以前多考出了一百多分。自信是一筆財(cái)富，有時(shí)他真的可以創(chuàng)造出奇跡，但在這過程中一定是需要汗水的澆灌。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇二
對(duì)公司的基本工程、工程結(jié)構(gòu)、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解，并積極參與相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的土木理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事1樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實(shí)習(xí)，使我對(duì)公司概況和工程細(xì)節(jié)有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí)。
在公司我主要的工作任務(wù)是現(xiàn)場(chǎng)勘察，計(jì)算工程量，制作工程施工計(jì)劃，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研等都是公司的重要活動(dòng)，決定了公司工程的區(qū)域性分配情況，以及每個(gè)分公司能夠完成工程等情況、由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒批評(píng)我，而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好，我很受鼓舞，同時(shí)也很努力的去把事情做好。
實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對(duì)我來說最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們1次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實(shí)際的知識(shí)，實(shí)際操作、演練的機(jī)會(huì)、自走進(jìn)實(shí)習(xí)單位開始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動(dòng)的參與施工現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查、質(zhì)量跟蹤、工程量計(jì)算、以及對(duì)企業(yè)的各種工程的了解，對(duì)企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長、同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了1定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。
實(shí)習(xí)收獲，主要有4個(gè)方面：
1、通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)1步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。
2、提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了1些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
3、學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進(jìn)行了良好的準(zhǔn)備。
通過實(shí)習(xí)，我對(duì)我國房地產(chǎn)行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)結(jié)束后，借回校的機(jī)會(huì)，抓緊時(shí)間，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實(shí)習(xí)還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個(gè)很大的進(jìn)步，人生的價(jià)值觀。我一直以為現(xiàn)實(shí)生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢?要買房子，要買車子，要享受生活……記得在和公司領(lǐng)導(dǎo)的依次交談中他說過這樣1句話：“一個(gè)優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡單?他所追求的是能呼風(fēng)喚雨!”的確，一個(gè)優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎?“錢多少無所謂，關(guān)鍵在于一個(gè)人的檔次問題!”檔次?什么是檔次，就是你素養(yǎng)，你所懂得的，你所成就的……很多，這些才是真正的實(shí)力，這些才是一個(gè)優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多應(yīng)該追求深層次的東西，一個(gè)人要有他自己的內(nèi)涵!從一開始赤裸裸的來，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個(gè)月時(shí)間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬分!
在摸索中，為期一個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束了。帶給了我太多的回憶與反思。我虛心聽取老師和同學(xué)的意見，盡我最大的努力認(rèn)真做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關(guān)系很融洽。同時(shí)我在實(shí)習(xí)中也發(fā)現(xiàn)自己很多的不足。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、人際關(guān)系也有很大的幫助。
在短短的一個(gè)月里，我學(xué)到了很多東西。這比在學(xué)校這么長的時(shí)間里學(xué)到的更精彩、更豐富。但同時(shí)也讓我感到自己以前學(xué)習(xí)得不夠認(rèn)真等一些問題，這次實(shí)習(xí)使我加深了對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)和了解，進(jìn)一步鞏固與發(fā)展了專業(yè)理論知識(shí)，培養(yǎng)了獨(dú)立從事會(huì)計(jì)工作的能力，堅(jiān)定了我從事會(huì)計(jì)工作的理念。
我希望我們學(xué)院以后能多與相關(guān)行業(yè)聯(lián)系并和他們建立長期的關(guān)系有利于開展一系列的合作?？傊o我們實(shí)踐的機(jī)會(huì)，我會(huì)在接下來的時(shí)間里認(rèn)真總結(jié)，為將自己塑造成一個(gè)符合時(shí)代要求的會(huì)計(jì)工作人員而不懈努力!
我知道“萬事有利必有弊”的道理，也知道“多行不義必自斃”。但十幾年的理論知識(shí)仿佛就是一堆讓當(dāng)代人恨之入骨的贅肉，恨不得立刻恢復(fù)當(dāng)初的一無所知，來避免師傅一遍又一遍的斥責(zé)。類似“別跟我說廢話”“你那些只能在靠證件的時(shí)候用的到”的話，即便才工作一個(gè)月，卻已經(jīng)聽到了太多太多。
聽得耳朵長繭，還依然不太愿意承認(rèn)這么多年的學(xué)習(xí)其實(shí)只是為了給自己一個(gè)交代。在初次踏入社會(huì)的我們身上，可能充滿著初生牛犢不怕虎的優(yōu)良精神。然而如此精神帶給我們的可能僅是那股不輕言放棄的倔勁而已吧。而且這股倔勁也只會(huì)讓我們顯得愚蠢得可笑。
幾近三年會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)習(xí)，給我們卻是增添了不少的知識(shí)累積，但現(xiàn)實(shí)告訴我們，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。一紙會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書加上一紙會(huì)計(jì)電算化證書并不代表多少的學(xué)業(yè)成績，僅僅是在茫茫會(huì)計(jì)學(xué)海里的一粒粟而已。
即將踏上社會(huì)的我們還有太多太多需要學(xué)習(xí)的東西。我們沒有足夠的知識(shí)做鋪墊，更沒有足夠的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。如此一番并不樂觀的甚至可以說是悲觀的言辭，只是我這個(gè)初出茅廬的“菜鳥”的一點(diǎn)牢騷。
就像有人說的“我允許自己像蝸牛一樣一步一個(gè)腳印的開始，卻不允許自己不思進(jìn)取得活著?！泵總€(gè)人都有自己對(duì)待生活的態(tài)度，對(duì)待挫折的態(tài)度和對(duì)待成功的態(tài)度。也許并沒有真正遇到挫折，也沒有真正成功過，但是積極向上的態(tài)度總是對(duì)的。就像亙古不變的“謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后”一樣，我終究會(huì)學(xué)會(huì)用適合的方式去做正確的事情。
這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個(gè)不老的故事，是教師和學(xué)生用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財(cái)富。
時(shí)間如流水，轉(zhuǎn)瞬即逝，半年的頂崗實(shí)習(xí)生活在忙碌中悄然而去，回首難忘那些與學(xué)生相處的日子，雖然有過傷痛與疲憊，有過彷徨與失落，但當(dāng)我要離開他們的時(shí)候內(nèi)心又是那么地不舍，在廣宗二中實(shí)習(xí)的這半年將會(huì)成為我人生中最有收獲的歲月。
回想剛到學(xué)校時(shí)內(nèi)心的歡喜、激動(dòng)，第一次備課時(shí)的仔細(xì)與認(rèn)真，第一次登上講臺(tái)的忐忑不安，第一次孩子們稱呼為“老師”的快樂，第一次……那么多的第一次都是在實(shí)習(xí)中經(jīng)歷。雖然頂崗實(shí)習(xí)之前，在學(xué)校做過各種各樣的培訓(xùn)，自己也做過許多假設(shè)，但是真的接觸起來卻不是之前不可以預(yù)想的?？梢哉f，頂崗實(shí)習(xí)讓我變得堅(jiān)強(qiáng)，學(xué)會(huì)成長。
四個(gè)半的時(shí)間，一直擔(dān)任八年級(jí)兩個(gè)班的歷史教學(xué)工作，直到十月份才有機(jī)會(huì)教授我的專業(yè)課——語文。期間還代任兩個(gè)班的班主任工作，雖然班主任擔(dān)任的時(shí)間不是很長，但我從中也學(xué)到了不少東西。后三個(gè)月是我的“忙碌期”，忙起來的時(shí)候都忘了一天幾個(gè)小時(shí)。每天批作業(yè)雖然批到很晚，但我不覺得辛苦。我一直信奉著一個(gè)信念：既然我選擇了頂崗，就一定要把工作做好，哪怕我自己再苦再累。歷史，雖然不是我的專業(yè)，但既然學(xué)校安排了我的課，就是對(duì)我的信任，我必須把課上好。剛開始的那段時(shí)間，備課相當(dāng)吃力，每天“啃”教材，鉆研教案，成了我必修的功課。通過一段時(shí)間的教學(xué)，我漸漸喜歡上了歷史，“以史為鑒、面向未來”是從中體會(huì)最多，感觸最深的一點(diǎn)。歷史上許多愛國志士曾為了挽救中國民族的危亡而付出了艱辛的努力，這也讓我明白了今天生活得來之不易，他們那種敢為人先的精神值得后人一輩子敬仰。很榮幸我講了近代史，讓我對(duì)那段經(jīng)歷的理解更加深了一層。
能教上我的專業(yè)課，是我意料之外的。記得第一節(jié)語文課，我準(zhǔn)備了很長時(shí)間，恐怕哪里出什么錯(cuò)，何況是畢業(yè)班的孩子，因此覺得肩上的擔(dān)子格外重。第一節(jié)課很順利，但畢竟語文和歷史學(xué)科特點(diǎn)是不一樣的，因此，教學(xué)的方法和內(nèi)容也不相同。我就漸漸地琢磨如何上好每一節(jié)課，有不懂的請(qǐng)教其他語文老師，同時(shí)，結(jié)合同學(xué)們的特點(diǎn)和我以前上學(xué)的經(jīng)歷，想好每篇課文該怎么設(shè)計(jì)，每道題該怎么講。教學(xué)的過程中，雖然出過小小的差錯(cuò)，但是孩子們能很包容地理解我，我想，以后我會(huì)多看書，把基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)鞏固好。
教課的對(duì)象不同，上課的感覺也不一樣。八年級(jí)的孩子活潑、愛動(dòng)、他們對(duì)新鮮事物充滿了好奇;九年級(jí)的孩子相對(duì)比較成熟，什么事都懂，對(duì)一些東西看淡了許多，他們的想法比較多，會(huì)很真誠地和你聊天。這兩個(gè)階段的孩子，像是兩個(gè)國度。從每個(gè)班級(jí)那里，我都可以學(xué)到很多，反思很多。通過這幾個(gè)月的課堂實(shí)踐，自己從開始懵懂到現(xiàn)在的熟練，不僅是在管理上還是教學(xué)上都有很大的進(jìn)步。
實(shí)習(xí)期間，積極配合學(xué)校各種教研活動(dòng)，集體備課、公開回報(bào)課、觀摩課等等各種教研討論交流的活動(dòng)，讓我從中獲益匪淺。集體備課，是同課異構(gòu)的集中體現(xiàn)，不同的思想交流碰撞，可以閃出更亮的火花;公開課讓我既看到了其他老師教學(xué)的優(yōu)點(diǎn)和自己需要反思的地方;回報(bào)課，鍛煉了我的能力和思維，使我認(rèn)識(shí)到自己應(yīng)改正的地方，從而使我朝著更好的方向邁進(jìn)了一大步。教案每周必教，書寫教案也是備課很重要的一環(huán)，它可以幫你理清思路，熟悉理解文章內(nèi)容，為上好每一節(jié)課打下了基礎(chǔ)。另外，聽課也是很好的學(xué)習(xí)途徑。多聽有經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀老師的課，不同學(xué)科的課程也可以獲得很多啟發(fā)。
在二中的這段生活，深深體會(huì)到了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的重視與關(guān)懷。剛到學(xué)校的小型“歡迎會(huì)”、教師節(jié)共度美好時(shí)光、帶領(lǐng)我們參觀廣宗縣著名景點(diǎn)。尤其難忘的是周末帶我們頂崗實(shí)習(xí)生去云夢(mèng)山爬山，那段經(jīng)歷，我會(huì)永遠(yuǎn)記得。二中領(lǐng)導(dǎo)處處為我們著想，體現(xiàn)著人文關(guān)懷。期間，師大領(lǐng)導(dǎo)的慰問、視察，都深深讓我感動(dòng)。頂崗實(shí)習(xí)基地雖然眾多，但實(shí)習(xí)生們永遠(yuǎn)是學(xué)院的牽掛。相信我們會(huì)努力交一份滿意的答卷，不會(huì)讓他們失望。
實(shí)習(xí)期間，收獲的不僅僅是教學(xué)的進(jìn)步。和19個(gè)兄弟姐妹一起策劃、舉辦了大大小小的活動(dòng)也是很精彩的一筆。一起包餃子、中秋節(jié)去敬老院慰問、幫助二中整理圖書館、實(shí)驗(yàn)室及各種活動(dòng)、配合學(xué)校組織拔河比賽、感恩節(jié)活動(dòng)及籌辦策劃元旦聯(lián)歡等等。參與每個(gè)活動(dòng)的過程都是一種快樂的體驗(yàn)，即使開始的工作有些繁瑣，但是最終成功的結(jié)局會(huì)給自己帶來無限的成就感和滿足感。每次策劃活動(dòng)，隊(duì)員們分工負(fù)責(zé)，團(tuán)結(jié)互助，體現(xiàn)了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。從開始到最后一刻，為二中服務(wù)，為團(tuán)隊(duì)服務(wù)的信念始終都沒有放棄過。幾個(gè)月的時(shí)間，讓我們的心緊緊凝聚在了一起，收獲了幸福，收獲了友誼。
實(shí)習(xí)，我雖然哭過，最艱難的時(shí)候也想過放棄，但最終還是堅(jiān)持地走完了整個(gè)過程?；赝麄€(gè)階段，我收獲了很多，學(xué)到了很多。孩子們可愛的笑臉、純潔的心靈，我會(huì)永遠(yuǎn)記得?？吹剿麄冞M(jìn)步，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，我都會(huì)很欣慰。感謝頂崗實(shí)習(xí)，讓我變得成熟而堅(jiān)強(qiáng);感謝這段生活，讓我的生命又多了一份精彩!
實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇三
第一天，進(jìn)入焊接實(shí)驗(yàn)室之前，老師簡要地給我們講解了一下實(shí)訓(xùn)的要求，讓我們對(duì)收音機(jī)有一個(gè)大概的了解，在進(jìn)行實(shí)訓(xùn)的時(shí)候心中更加有數(shù)。
在實(shí)訓(xùn)前，老師給我們發(fā)下了中夏s66e六管超外差式收音機(jī)實(shí)驗(yàn)套件。接下來幾天我們的工作就是將這套套件安裝成一個(gè)合格的收音機(jī)了。我們每個(gè)人拆開套件之后對(duì)照元件清單仔細(xì)檢查了各個(gè)元件有無缺失，損壞。
在進(jìn)行焊接元件之前，我們用廢棄的電路摸板練習(xí)，掌握烙筆的用法。剛剛開始自己練習(xí)的時(shí)候，我們的焊點(diǎn)可謂“抽不忍賭”，有的同學(xué)甚至在焊接的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)手顫抖的現(xiàn)象。為此我專門上網(wǎng)，找了一些比較適合我的焊接的方法。有了這些方法的指導(dǎo)，進(jìn)過一天的練習(xí)，我可以完成一次較好的焊接，避免虛焊的同時(shí)提高了焊接的速度和準(zhǔn)度，并且焊接出來的焊點(diǎn)也比較好看。
在經(jīng)過兩天的焊接以后，我開始仔細(xì)研究了這臺(tái)收音機(jī)電原理圖和印刷電路板。在多次熟悉焊接工藝要求
在老師的指導(dǎo)下，我們認(rèn)真完成了收音機(jī)。反復(fù)檢查后，我們滿懷期待地裝上了電池進(jìn)行調(diào)試。小心翼翼的調(diào)試后，收音機(jī)里發(fā)出了清晰的音樂聲!我們成功了!我們心里充滿了喜悅和成就感。
通過這次實(shí)習(xí)，我得到了很大的收獲，這些都是平時(shí)在課堂理論學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的，我主要的收獲有以下幾點(diǎn)：
1.實(shí)習(xí)過程中不應(yīng)該只在意焊接后功能是不是合格，工藝上更加應(yīng)該高要求;為此我上網(wǎng)找了一些焊接方法：a、右手持電烙鐵。根據(jù)情況左手持焊錫絲或者用尖嘴鉗或鑷子夾持無件或?qū)Ь€。焊接前，電烙鐵要充分預(yù)熱。烙鐵頭刃面l要吃錫，即帶一定量焊錫。b、將烙鐵頭刃面緊貼在焊點(diǎn)處。電烙鐵與水平面大約成45～60“角左右。左手向下送錫，右手送烙鐵。送錫時(shí)間決定錫量大小，烙鐵停留時(shí)間決定加熱時(shí)間。當(dāng)焊錫、烙鐵頭在無件引腳根部焊盤處相接觸后，烙鐵頭在焊點(diǎn)處停留的時(shí)間應(yīng)根據(jù)焊盤大小拄制在0.5～2秒鐘。c、抬開烙鐵頭。侍焊點(diǎn)處的錫冷卻凝固。
2.掌握了幾種基本的電工工具的使用，了解了電路安裝中走線、元件布局等基本常識(shí);
3.本次實(shí)培養(yǎng)了我們的動(dòng)手實(shí)踐能力和細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。
4.成裝：板焊好后，在電位器和雙聯(lián)上安上撥輪，用四條電線連上喇叭、正極片與彈簧。并將正極片、彈簧分別插入機(jī)殼。要求：四條電線的長度要合適，尤其是每條電線兩頭露出的銅絲不要太長(露出3mm為宜)，以防與其它地方短路。
5.直流測(cè)量：線路板上留有4個(gè)測(cè)電流的口，用萬用表，分別在這4個(gè)口處測(cè)量三極管的靜態(tài)工作電流：ic1=0.5ma左右，ic2=1.5ma，ic4=3ma，ic5.6=6ma。測(cè)量合適后要用焊錫將電流口封住，這時(shí)收音機(jī)就響了。如果遇到哪一級(jí)電流太小或太大要重點(diǎn)檢查該級(jí)的二、三極管極性是否裝錯(cuò)，周圍元件是否裝錯(cuò)，是否有焊接短路的現(xiàn)象。
這次實(shí)習(xí)給我們上了一堂很有意義的社會(huì)實(shí)踐課，在很大程度上提高了我們的綜合素質(zhì)，使我們的理論知識(shí)能融入實(shí)踐當(dāng)中，讓我對(duì)所學(xué)專業(yè)更有信心。使我們對(duì)電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設(shè)計(jì)制作與工藝流程、收音機(jī)的工作原理與組成元件的作用等。這些知識(shí)不僅在課堂上有效，對(duì)以后的電子工藝課的學(xué)習(xí)有很大的指導(dǎo)意義，在日常生活中更是有著現(xiàn)實(shí)意義;也對(duì)自己的動(dòng)手能力是個(gè)很大的鍛煉。實(shí)踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)的。沒有足夠的動(dòng)手能力，就奢談在未來的科研尤其是實(shí)驗(yàn)研究中有所成就。在實(shí)習(xí)中，我鍛煉了自己動(dòng)手技巧，提高了自己解決問題的能力。比如做收音機(jī)組裝與調(diào)試時(shí)，好幾個(gè)焊盤的間距特別小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務(wù)。在實(shí)習(xí)中，我鍛煉了自己動(dòng)手技巧，提高了自己解決問題的能力。
我很感謝在這次實(shí)習(xí)過程中幫助過我的老師和同學(xué)們。謝謝!
實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇四
時(shí)間真的過得好快，一轉(zhuǎn)眼又是一年嘍，閉上眼睛，“嘀答”“嘀答”“嘀答”……就在這時(shí)，幾秒時(shí)間飛逝了。xx年實(shí)習(xí)的開始，我收獲了很多東西!清楚地記得：實(shí)習(xí)前總是恐懼實(shí)習(xí)的日子來臨，想象著有多難熬，顧慮得太多，反而會(huì)更累，其實(shí)真正走出來了，很多事情都沒有自己想象中恐怖。
在二院實(shí)習(xí)的日子里我認(rèn)識(shí)了很多朋友，還有很多老師，忽然發(fā)現(xiàn)那里的老師學(xué)生都挺好的，即使是傳說中血庫里最兇的老師，都挺好的咧，他給我的餅干我還一直留著咧。還有那顆特殊的棒棒糖我會(huì)一直留著，謝謝你曾經(jīng)……
更讓我興奮的是那里還有我們的學(xué)長學(xué)姐們。記得前輩們?cè)f過實(shí)習(xí)后會(huì)有很大的改變的，我也很期待，可很多朋友都說我沒多大變化捏，也許真的到走出去工作了才會(huì)有改變吧，和你們一樣我也很期待。其實(shí)實(shí)習(xí)的日子就好比在學(xué)校一樣，只不過是面對(duì)的人、面對(duì)的事變了，好比天天上實(shí)驗(yàn)課一樣；宿舍依舊是六個(gè)人的上下鋪，只不過多了很多廚房用具；醫(yī)院宿舍里依舊有熱水供應(yīng)，和學(xué)校區(qū)別的是，醫(yī)院宿舍24h供應(yīng)熱水；雖然沒有宿管會(huì)的檢查，可還是有曾阿姨管理的，話說回來曾阿姨還挺好的，刀子嘴豆腐心啊，有時(shí)候還幫我們通風(fēng)報(bào)信咧。記得第一次上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)來檢查，通過我們的努力即使在滿屋子的紅薯湯味下，我們還是堅(jiān)守陣地，就這樣我們的鍋鍋逃過了一劫；第二次檢查我們依舊把門鎖上，即使是外面有人大喊開門啦，你們不用藏啦，我們還是很鎮(zhèn)定的把東西藏好才開門的，那天我驚人的一幕挽救了我們宿舍銀銀的鍋鍋，而犧牲了我們的鍋鍋，眼睜睜地看著它離去，心痛痛啊!汗,沒事過年后咱們?cè)儋I一個(gè)吧，生活還是要繼續(xù)滴。每天依舊要按時(shí)起床上班去，偶爾下午閑著的時(shí)候大家提前下班，就像當(dāng)初全宿舍逃毛概課一樣。下班后依舊可以去類似學(xué)校飯?zhí)玫尼t(yī)院飯?zhí)贸燥垼ú贿^至今我沒去過）。還是喜歡天天大家一起買菜煮菜的日子，哎想起那天我煮的土豆炒蛋真是委屈你們拉，不過話說回來漸漸的發(fā)現(xiàn)自己的廚藝大增咧（公認(rèn)滴）。喜歡一群人來我們宿舍聚餐的日子。
無聊的時(shí)候，偶爾會(huì)找些有趣的事情來做，比如說幾個(gè)人“沒心沒肺”的到樓下摘起木瓜來嘍（話說那棵木瓜樹沒主人）。說白了，起初我們也是出于不浪費(fèi)才去摘滴，每天下班經(jīng)過那，看著那可憐的木瓜熟透了都沒人摘，后來我們打木瓜主意的，再后來的后來為了省時(shí)間，就變成了一次性摘完，最后那棵樹默認(rèn)為我們的了，這世道啊原來尋找童年的樂趣那么簡單。和學(xué)校里一樣還是有鴛鴦樓，偶爾大半夜依舊可以聽到樓下的男生在高歌，偶爾會(huì)聽到有人彈琴的聲音，琴聲依舊……回憶依舊……
實(shí)習(xí)的日子真的好幸福，周末休息還可以回家，有空的時(shí)候邀請(qǐng)朋友來宿舍聚餐，過著類似校園的生活，而又比校園中自由。每天上班在科室里閑的時(shí)候還可以聽聽歌，特別是細(xì)胞室，都成了我們的娛樂場(chǎng)所嘍，大家有事沒事總往那跑，一群人聚在那談天說地的，偶爾還會(huì)去買些東西回來，邊吃邊聊。夜班的老師也挺好說的，總結(jié)了一個(gè)規(guī)律，只要是上夜班的，中途老師都會(huì)去買些吃的回來，記得那天老師特地去買了醬香餅回來給我吃，特感動(dòng)。上夜班閑的時(shí)候就和老師一起看電影，還挺好的。更壯觀的是，剛?cè)サ臅r(shí)候在細(xì)菌室，大家都吃起冰淇淋來咯。 還有那次去花果山，科室里好幾次的聚餐k歌，和學(xué)長們的小聚，這一切我都將銘記。記得大家一起吃年夜飯的時(shí)候，隱隱約約聽到老師說也許這是我們最后一次聚餐了，真的有太多的不舍了，就這樣默默地我的眼睛濕潤了。在這我要感謝二院的所有老師，特別是杜老師一直把我當(dāng)女兒看待，真的謝謝你咯。 還有我們的彪叔，也許大家去到體液室實(shí)習(xí)都會(huì)覺得他有些兇，脾氣不好，可我覺得其實(shí)他還挺好的，有時(shí)候語氣不好，一切都是無心的。那天他和我說謝謝的時(shí)候感覺特親切，記得還在體液室實(shí)習(xí)的時(shí)候，他總習(xí)慣說些人生大道理，聊起他的人生，感覺他真的太不容易了。在死神面前的掙扎，他依舊樂觀，每次看他跑到生化室里看非誠勿擾的時(shí)候，笑得挺開心的，看到這一幕不知道為什么自己心里也暗暗地樂著。有時(shí)候真的有種很莫名的動(dòng)力在推動(dòng)著自己，總想著盡自己現(xiàn)有的能力去幫他。記得要出科的時(shí)候，老師叫我繼續(xù)待一周，可最終我還是按實(shí)習(xí)安排去了pcr，后來覺得心里真的好過意不去，每天早上我都會(huì)去體液室做好準(zhǔn)備工作，下午閑的時(shí)候就去那幫忙，才找到些欣慰，慢慢地不會(huì)抱怨體液室的空氣。每次看著他的時(shí)候，即使是笑著，可心里還是會(huì)有一絲絲涼意，覺得生命真的太脆弱了，很難想象，當(dāng)一個(gè)人靜下來的時(shí)候，想到自己的人生將要走到"盡頭"的時(shí)候，有多可怕。聽到他抱怨著自己已經(jīng)沒有目標(biāo)，放棄了太多的東西，他總喜歡笑著說自己很早以前就挖了個(gè)坑現(xiàn)在已經(jīng)埋到脖子上了，聽到這我沉默，心里有種說不出的難受。真的好想好想盡自己的努力去幫他，可有時(shí)候卻覺得自己無能為力啊。在這我只希望他健健康康的走下去……我還是相信會(huì)有奇跡出現(xiàn)……
時(shí)間真的過得好快，轉(zhuǎn)眼還有兩個(gè)月實(shí)習(xí)就要結(jié)束了。 接下來我只想好好珍惜剩下實(shí)習(xí)的日子。人總是這樣，當(dāng)我們 還在喊著今年過得真平淡時(shí)，一不小心就變成去年的事了。與其在納悶還不如早點(diǎn)領(lǐng)悟。心里真的有太多的感慨……
實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇五
來到容閎已經(jīng)快有一個(gè)星期了，美麗的校園，彬彬有禮的學(xué)生，人與人之間和諧的關(guān)系，都讓我看到了容閎學(xué)校的特別之處，直到我深入教學(xué)第一線才發(fā)現(xiàn)了容閎學(xué)校教學(xué)的獨(dú)到之處，為什么連續(xù)三年位于珠海市中考第一的原因。
我的指導(dǎo)老師是初中文科組的組長，饒幫軍老師。他為人很熱情，對(duì)語文教學(xué)也有自己獨(dú)到的看法。
我實(shí)習(xí)的班是初三，第一次與他們見面完全沒有拘束的感覺，課堂氣氛很好，學(xué)生也很友善，容閎學(xué)校的班級(jí)實(shí)行的是分組教學(xué)，將分組到底，上課分組，班會(huì)也是分組，這樣的好處可以充分發(fā)揮孩子們的創(chuàng)造力，并且一個(gè)小組只有8個(gè)人，每個(gè)人都在團(tuán)隊(duì)承擔(dān)任務(wù)，這樣有利于每個(gè)孩子的發(fā)展。
說一說今天的語文課吧，連著兩節(jié)都是語文課，讓我見識(shí)到了真正的自主學(xué)習(xí)。第一節(jié)饒老師布置任務(wù)，學(xué)生準(zhǔn)備分組講解課文，一組一首詞，背誦，第二節(jié)課展示，每組只有8分鐘的時(shí)間展示，饒老師點(diǎn)評(píng)。
第一節(jié)課完全是學(xué)生自己在看書，背誦，準(zhǔn)備講課，饒老師只是進(jìn)行一些指導(dǎo)，我在想學(xué)生自學(xué)可以搞定這些內(nèi)容嗎?
第二節(jié)課，講課的結(jié)果讓我大吃一驚。效果很好，學(xué)生講課的質(zhì)量很高，很有效率，并且在很短的時(shí)間內(nèi)把詩詞都背了下來，真是讓人佩服不已。
分組教學(xué)+自主學(xué)習(xí)=成功?
實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇六
我按照學(xué)校的要求，進(jìn)行了暑期社會(huì)實(shí)踐，到天津塘沽開發(fā)區(qū)的清太郎打工，清太郎是一家日本料理。老板是日本人，顧客也有很多日本人，我由于不會(huì)說日語，所以不用負(fù)責(zé)點(diǎn)菜，只是做一些基本的服務(wù)員應(yīng)該做的工作。
不知不覺，我在這為期一個(gè)多月的打工生活就這樣結(jié)束了，這是我第一次真真正正的打工，感慨很多，在這里做服務(wù)員，我也學(xué)到了很多的東西，下面我就來談?wù)勛约旱那猩砀惺馨伞?/p>
首先，通過觀察和了解，我覺得一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的管理是很重要的。雖然她不是老板，在清太郎干了八年仍是個(gè)服務(wù)員，不過她是領(lǐng)班。但她所經(jīng)歷的許多事也許只有她自己知道，她曾經(jīng)也是被別人領(lǐng)導(dǎo)，而如今她也作為一個(gè)管理者去帶領(lǐng)她的下屬去做好工作，雖然有時(shí)她也會(huì)小題大做沖我們發(fā)火。我們因此心理不舒服，私下對(duì)她懷恨在心。但慢慢相處了才發(fā)現(xiàn)其實(shí)她為人還是不錯(cuò)的，因?yàn)樗蟠筮诌值男愿?，總難免在忙的時(shí)候會(huì)有些心急批評(píng)別人的時(shí)候沒有注意語氣。而她又何嘗不是一樣要受老板的管制嗎？那里雖然管吃管住，但是伙食確實(shí)很差，一天管兩餐，午餐當(dāng)早餐吃，常常是饅頭、大餅、咸菜或者涼菜；而晚餐每天都是素菜，有時(shí)最多一個(gè)月一次葷菜?；蛟S我不應(yīng)該抱怨這些，我也覺得抱怨不是好習(xí)慣，但是如果我是老板，我會(huì)讓我的員工吃得好，至少吃的健康，要讓員工“心甘情愿”的為我干活，就要讓員工真真正正的去為自己工作負(fù)責(zé)，而不是敷衍，而這最基本的需求都不能保障，怎么讓員工有充足的體力去工作呢。我覺得員工需要管制也需要激勵(lì)，而且激勵(lì)勝過一切的管制。另一個(gè)深刻的體會(huì)是每天保持心情愉快做任何事情都會(huì)更加順利，如果工作中沒有樂趣，就會(huì)在熬日子，這是我這段時(shí)間總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。我覺得一個(gè)人的心態(tài)很重要，如果因?yàn)轭I(lǐng)班批評(píng)我，而我對(duì)她充滿怨恨，那么我依然會(huì)犯錯(cuò)卻依然要接受別人的批評(píng)，而如果我心平氣和認(rèn)真改正錯(cuò)誤，那么我就能贏得別人的贊許，領(lǐng)班也不會(huì)有意為難我了。
另外，我開始一直覺得自己作為一個(gè)假期工，那些長期工會(huì)欺負(fù)我，會(huì)什么都讓我自己做，所以開始去的時(shí)候總是小心翼翼，生怕出錯(cuò)，可是事實(shí)并不是那樣，她們對(duì)我都很好，似乎對(duì)我都比較尊重。我十分感謝她們教了我那么多在學(xué)校里學(xué)不到的東西，也很開心認(rèn)識(shí)了那么多可愛的人們。我不是個(gè)自命清高人，但也不希望自己是一個(gè)懦弱的`人，為人處事應(yīng)該謙卑，也要有原則。
以前花錢時(shí)從不覺得累，當(dāng)拿到通過自己的勞動(dòng)換來的報(bào)酬之后，才知道這些錢來的有多不易。從剛開始因?yàn)椴涣?xí)慣那種厚跟的拖鞋因此只是腳后跟疼，接著因?yàn)榇舶逄菜娜硭嵬?，后來由于忙的時(shí)候來回不停的上菜走的雙腿疼，那段時(shí)間幾乎身上每一塊肌肉都疼過一遍。之后就剩下疲憊了，因?yàn)樗卟蛔?，但我仍然充滿熱情去做好我的工作，而我最大的樂趣就是看著客人進(jìn)進(jìn)出出，每當(dāng)心情不好時(shí)遇到友好的客人，就會(huì)覺得一切都沒什么大不了的（這個(gè)世界上還是好人比較多）。雖然這次實(shí)踐與我的專業(yè)沒有任何關(guān)系，但也是一次不錯(cuò)的經(jīng)歷，也是一個(gè)難得的鍛煉的機(jī)會(huì)
常聽工作了的人說，工作是辛苦的，學(xué)生期間是美好的?？墒?，在我們想象之中，可以稍微的感覺到工作的艱辛，但怎樣也體會(huì)不出學(xué)生的輕松：繁重的學(xué)習(xí)任務(wù)，種種各樣的測(cè)驗(yàn)，還有一級(jí)級(jí)的升學(xué)測(cè)驗(yàn)。通過這次暑假打工，我終于體會(huì)到了工作的艱辛。
由于我們工作的是來店顧客調(diào)查，所以我們的工作時(shí)間就會(huì)很長，總體來說每天工作時(shí)間在早上9點(diǎn)到晚上8點(diǎn)半，吃飯時(shí)間累計(jì)一小時(shí)，中午休息一個(gè)小時(shí)，工作時(shí)間大概有9個(gè)多小時(shí)。最主要的是我們的工作持續(xù)好久，從早上8點(diǎn)多到晚上8點(diǎn)多，全天處在空調(diào)房內(nèi)不間斷的講話。況且在商場(chǎng)內(nèi)，人聲嘈雜，我們必須很大聲的講話，這使得我們口干了，嗓子啞了，到了第四天我們都感到了嗓子難受。以前在大熱天總盼望整天在空調(diào)內(nèi)呆著，但我們發(fā)現(xiàn)，永劫間處在空調(diào)環(huán)境里，一出到外面就感到很舒服，這時(shí)我們真正體會(huì)到什么叫做爽。
工作是辛苦的。且不說持續(xù)時(shí)間的"漫長"、工作時(shí)的不自由，但說工作的壓力曾經(jīng)使我們喘不過氣來了。工作的壓力來自工作的難度和工作量。雖然我們有小禮品贈(zèng)送，但在有的時(shí)段要約還是比力難的，有的時(shí)候要一連的被回絕好幾次的。早上7點(diǎn)多，我們就必須起床，然后匆忙的吃早餐，再趕往家樂福，然后開端緊張的工作。除了中午休息的一個(gè)小時(shí)和吃飯外，我們從早上八點(diǎn)多到商場(chǎng)里一工作就到入夜后的八點(diǎn)多。由于整天在商場(chǎng)里忙著工作，終日不見陽光，所以當(dāng)我們出來吃午飯時(shí)都會(huì)覺得猛烈的陽光很密切。
工作的壓力和艱辛使我越來越感到全身又酸又累，到了第七天中午時(shí)我真的不想做下去了。
你能否對(duì)一個(gè)陌生人微笑并主動(dòng)上前打招呼？在以前我是不會(huì)如許做的，但在暑假的打工時(shí)我學(xué)會(huì)了這點(diǎn)。"我們這類從事服務(wù)業(yè)的，賣的就是我們樸拙的微笑。"還是帥哥督導(dǎo)能相識(shí)我，他說"真委屈你這個(gè)千金來從事如許的服務(wù)行業(yè)了，你并不得當(dāng)做這個(gè)，但他卻相信我一定不會(huì)中途放棄，他甚至深信我會(huì)做的最好。他認(rèn)為我的性格決定了我會(huì)做的最好：做就做到最好和永不伏輸?shù)男愿?。也許是他的鼓勵(lì)，更可能是我的本性就不服輸吧，我確實(shí)做的比其別人更好。雖苦雖累，但我們面對(duì)客戶時(shí)還是要扮出笑貌來，不然將要約不就任何人。微笑對(duì)我們這種工作很重要，因?yàn)槲覀兪侵苯用鎸?duì)客戶的。很多時(shí)候，特別是到了晚上，我們?cè)?jīng)很困很累了，但是我們還要強(qiáng)打笑貌去要約，然后裝做很輕松很友好的跟客戶大聲談話。剛跟客戶講完話之后我就笑不起來了，因?yàn)樘哿?，嘴都磨破了，臉皮也僵了?/p>
用強(qiáng)打笑貌來形容再恰當(dāng)不過了，對(duì)一個(gè)陌生人，面無表情的人，甚至覺得很惡心的人都得微笑的上前要約。我們沒有太多的選擇，只能違心的去陪著笑貌。不過，學(xué)會(huì)對(duì)陌生人笑，并試圖說服他參加你的工作對(duì)我們以后的工作很重要。所以暑假的打工經(jīng)歷讓我學(xué)會(huì)這點(diǎn)是很好的，終究它對(duì)我們以后的工作很有利。
要約是一項(xiàng)需要勇氣和本領(lǐng)的工作。
成功要約的每一個(gè)工具都本來是陌生人，但不是每個(gè)陌生人都可以成功要約。成功要約要具有幾個(gè)條件：
1、選對(duì)工具
2、找出與客戶的配合點(diǎn)
3、靈活使用言語。
要約過程中，勇氣是特別重要的。很多時(shí)候，我們必須遭遇幾個(gè)回絕才能要約成功。所以，往往我們?cè)谝贿B遭遇了幾個(gè)冷面孔之后真的再?zèng)]有勇氣再反擊了。面對(duì)著形形色色的顧客，他們有的步履匆匆的走出，有的悠哉游哉的逛著，有的面無表情讓人生畏，有的藹然可親夷易近人……我們應(yīng)該向那些人要約呢？很多時(shí)候我們不克不及太偏向于同一類人的，因?yàn)榫窒抻谝活惾说脑捨覀儗⒑茈y要約到很多人。所以，我們必須具有很大的勇氣和屢敗屢試的精力。況且很多時(shí)候，我們發(fā)明很多看上去很不可接近的人相同起來卻很舒服很順暢。所以，面對(duì)很嚴(yán)肅的大概面無表情的客戶，很多時(shí)候我們必須鼓起勇氣強(qiáng)打笑貌上前要約——雖然我們經(jīng)常的遭到回絕。實(shí)在，在這個(gè)過程中我們"幼小的心靈被打擊得鮮血淋漓"，所以每個(gè)成熟的心靈面前都有一段辛酸的往事。
大膽面對(duì)種種各樣的人，并努力跟對(duì)方相同，從而獲取無益的信息，這就是我們的工作。實(shí)在，跟陌生人相同有的時(shí)候很難，有的時(shí)候也很容易。"相同從心開端"，盡管會(huì)遭到很多冷遇，但只需我們至心的相對(duì)，報(bào)以樸拙的微笑，大部分人是不會(huì)太回絕我們的。
實(shí)在，很多時(shí)候是我們本身打敗了本身。在沒有實(shí)驗(yàn)之前我們就根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)給對(duì)方來了個(gè)判定，認(rèn)定了他是不可接近的。一定水平上，這是畏難而退的表現(xiàn)。只要你敢去實(shí)驗(yàn)，你會(huì)發(fā)明，以前認(rèn)為很多不可接近的人原來是云云的通情達(dá)理和善解人意，他們是很容易相同的。大概我認(rèn)為，那些看起來不易于相同的人更渴望相同和明白吧，大概"孤獨(dú)的人要么是天使，要么是野獸。"
本領(lǐng)也是一個(gè)很重要的方面。如何選擇要約工具，如何跟種種客戶說話等等都是一些很具本領(lǐng)的問題。剛剛開端工作的幾天，大部分訪員都是實(shí)驗(yàn)著要約所有類型的客戶，但隨著時(shí)間長了，實(shí)驗(yàn)的多了，逐步的他們找出了對(duì)本身來說易于相同的客戶，根本上就牢固了下來。比如，有的訪員喜歡訪問小女孩，要約小女孩她真的有本身的一套；有的就喜歡跟老人相同，她能很好的說服老人并讓他滾滾不停的跟你講關(guān)于本身跟家樂福的故事；有的就善于跟中年白領(lǐng)相同，她說白領(lǐng)階層知識(shí)面廣文化條理高，又比力通情達(dá)理，所以容易相同，并且不會(huì)因?yàn)槟闼v的她不明白而浪費(fèi)你的時(shí)間。往往有的訪員的易親近工具恰恰是其他訪員不容易接近的，所以這就保證樂我們抽樣的片面性和牢靠性。但從這一點(diǎn)上看，我們的這項(xiàng)工作能讓本身找出本身的相同優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)，給本身一個(gè)定位，然后發(fā)揚(yáng)本身的特長并學(xué)習(xí)進(jìn)步本身欠缺的地方。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇七
今天是高一學(xué)生正式開學(xué)的日子，看著一張張充滿朝氣的面孔，我的心里感到無比激動(dòng)，因?yàn)樗麄兗磳⑹俏业牡谝慌鷮W(xué)生。
第一次見到他們是在他們的班級(jí)里，他們剛剛報(bào)道，身上還帶著未脫的稚氣，帶著天真與爛漫。他們很熱情，他們對(duì)新校園、新班級(jí)有著無限的希望和憧憬，他們對(duì)新老師有著無盡的好奇與期盼。
新生開始軍訓(xùn)的時(shí)候，我并不需要陪在他們身邊，所以我就趁著這個(gè)時(shí)間去聽了老教師的。我聽的是高二年級(jí)的語，是高二年級(jí)年級(jí)主任趙老師的。趙老師是一個(gè)學(xué)識(shí)很淵博的人，他懂得很多知識(shí)，并且能夠融會(huì)貫通，充分運(yùn)用到講與教學(xué)中。趙老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)也很豐富，所以在他的教學(xué)過程中，我學(xué)到了很多東西。
趙老師講的是李密的《陳情表》，這是《陳情表》的第一個(gè)時(shí)。
首先，趙老師有很明確的教學(xué)目標(biāo)，包括對(duì)作者的簡介、對(duì)寫作背景的了解、對(duì)言基礎(chǔ)知識(shí)的掌握、根據(jù)考試大綱要求對(duì)本篇的背誦，要求學(xué)生把握的內(nèi)容與結(jié)構(gòu)以及要求學(xué)生理解作者所要抒發(fā)的感情等等。
其次，引用外知識(shí)進(jìn)行對(duì)的導(dǎo)入，吸引學(xué)生學(xué)習(xí)本篇的興趣，并且啟發(fā)學(xué)生理解所要抒發(fā)的思想感情。
再次，是對(duì)新知識(shí)的講授。包括“表”這種體，作者的生平以及寫這篇的背景、原因以及寫這篇的目的等等。
最后是對(duì)的整體理解以及基礎(chǔ)知識(shí)的掌握。在聽錄音的基礎(chǔ)上，糾正學(xué)生讀音錯(cuò)誤的問題，既達(dá)到了教學(xué)的目的，又吸引了學(xué)生的注意力，將他們的精力集中到對(duì)本篇的學(xué)習(xí)中。在系統(tǒng)講述的過程中，整體理解意。趙老師條理清晰的分析了作者的行意圖以及行的脈絡(luò)，并且提出了“誰陳情？”、“陳什么情？”、以及“為什么陳情”等問題，幫助學(xué)生對(duì)進(jìn)行理解。
在基礎(chǔ)知識(shí)的講授中，除了對(duì)字音字形需要嚴(yán)格進(jìn)行要求以外，關(guān)于一些常見的詞類活用和特殊句式現(xiàn)象也需進(jìn)行清晰透徹的講解并且要求學(xué)生掌握其用法。這也是學(xué)生在高考中一個(gè)重要的得分點(diǎn)，也是不容忽視的一點(diǎn)。
學(xué)習(xí)言，不只是高考得分的需求，也是對(duì)中華傳統(tǒng)化的傳承，需要引起學(xué)生以及教師的重視。
第19期頂崗實(shí)習(xí)xx分隊(duì)xx中學(xué)孫xx
實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇八
星期一下午快放學(xué)的時(shí)候，我們班的一位實(shí)習(xí)老師給小朋友們講故事。她跑去圖書角隨便拿了一本繪本就打算給小朋友們講，下面小朋友們一直在那說這本繪本聽過了，可她依然要講這本繪本。
繪本的名字叫做《如果嗅嗅丟了》，她把嗅嗅讀成了（chouchou），下面的小朋友提醒了好幾次，她改正了一下讀音，但是沒過多久又讀錯(cuò)了，小朋友們又在下面說著，可是她卻沒有改，就這樣把一個(gè)繪本講完了。她講的很無聊，而且聲音很小，我們要仔細(xì)聽才能聽的清楚。下面的小朋友都聽的很不耐煩。
我認(rèn)為作為一名合格的幼兒園老師，首先最主要的是標(biāo)準(zhǔn)的普通話和廣泛的文學(xué)常識(shí)，其次才是一些必要的技能。
由這位實(shí)習(xí)老師我想到，將來作為一名合格的幼兒園老師，必須要有廣泛的文學(xué)常識(shí)，還要及時(shí)改正錯(cuò)誤，無論指出自己錯(cuò)誤的是小朋友還是老師。
時(shí)間，時(shí)間你慢點(diǎn)
時(shí)光如白駒過隙一般匆匆走過，每一天的清晨，我們伴著這初升的太陽出發(fā)，一直到它的隕落，一晃，這一個(gè)星期就這樣地結(jié)束了……這一個(gè)星期我們有過累，有過苦，但更多的只有無盡的快樂與不舍。
在這個(gè)星期里，我利用一切時(shí)間與孩子們相處，聊天，盡可能走進(jìn)他們的世界，漸漸地孩子們記住了自己的名字，跟前跟后地向著我問東問西，此時(shí)的我是快樂的，我沉浸這幫孩子的喜歡你與崇拜你中。幼兒的心是純潔的，無暇的，孩子的愛也是真實(shí)的，純真的，所以在他們說出“實(shí)習(xí)老師，我喜歡你”后，我沉浸在自己無限的自戀之中?！袄蠋煟魈煲院蠖疾粫?huì)來了……”還沒等我說完，他就問我“老師，你會(huì)想我么？”他的話讓我的心驚了下，我連忙回答：“會(huì)的，會(huì)的，老師肯定會(huì)想你?！薄袄蠋煟乙矔?huì)的。”孩子的話無疑是最暖心的。
這一天，我盡可能地與每個(gè)孩子都玩到，和他們說話。我好像說“時(shí)間，時(shí)間你慢點(diǎn)，讓我再好好地與這幫孩子聊聊天，讓我再好好地了解他們，讓我再好好地讓他們多多開心！”看著這些個(gè)孩子騎著自己的小車在操場(chǎng)上奔馳，看著他們比賽時(shí)流下的汗水，看著他們內(nèi)心無法掩飾的快樂，看著他們一張張快樂的臉龐，我好想說“時(shí)間時(shí)間，你慢點(diǎn)，讓他們好好地停留在這美好的時(shí)刻，這美好的童年，時(shí)間時(shí)間，你慢點(diǎn)，讓這幫孩子永遠(yuǎn)地停留在無憂地快樂時(shí)刻吧！”
收獲
這五天里，聰明的幼兒會(huì)直接吸引我的注意力。在課堂上，徐凌瑞總是積極舉手發(fā)言回答，而每次回答出來的答案讓你意想不到一位6歲的幼兒是這么的有語言組織能力；而相反的平時(shí)愛打鬧的，上課神游被批的幼兒也同樣吸引了我。馬榮偉就是一個(gè)典型的代表，上課被點(diǎn)名批評(píng)照樣下了玩的很開心，直到被找家長，才變好。
一個(gè)充滿輕松活躍氛圍的課堂，是那么的重要。而一位老師的課堂內(nèi)容，吸引幼兒的方式也具有同樣的必要。顧老師，就是這樣一個(gè)人，她既是幼兒的游戲伙伴，又是幼兒的引導(dǎo)者。而好的游戲伙伴關(guān)系也給整個(gè)接下來的課帶來很大的方便。從而給我一種老師賣力教本領(lǐng)，幼兒認(rèn)真學(xué)本領(lǐng)的互相進(jìn)步關(guān)系。顧老師，給我的啟發(fā)，引導(dǎo)，夸獎(jiǎng)我都銘記在心，對(duì)我日后工作有些極大的幫助。
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