在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。
農(nóng)村電子商務(wù)營(yíng)銷策略篇一
;【摘? 要】電子商務(wù)是農(nóng)村地區(qū)實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要路徑，通過(guò)大力發(fā)展電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，對(duì)解決“三農(nóng)”問(wèn)題、提高精準(zhǔn)扶貧成效起著積極作用。論文以山東省泗水縣為例，介紹電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，分析了農(nóng)村地區(qū)電子商務(wù)發(fā)展遇到的瓶頸，并提出了有效解決策略，期望對(duì)促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展有所幫助。
【關(guān)鍵詞】泗水縣;農(nóng)村地區(qū);電子商務(wù)
1 泗水縣電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀
2017年9月，山東省泗水縣被列入全國(guó)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村的綜合示范縣，為泗水縣發(fā)展電子商務(wù)帶來(lái)了機(jī)遇。近年來(lái)，泗水縣大力開(kāi)展電子商務(wù)項(xiàng)目建設(shè)，取得了一定成效。具體包括：一是泗水縣已建成電子商務(wù)公共服務(wù)中心、鎮(zhèn)級(jí)電商服務(wù)站、村級(jí)電商服務(wù)站，促使電商公共服務(wù)體系初步形成。二是泗水縣已建成縣級(jí)倉(cāng)儲(chǔ)物流中心、鎮(zhèn)級(jí)物流分揀中心，縣倉(cāng)與5家快遞公司建立起了合作關(guān)系，為農(nóng)村物流配送提供了基礎(chǔ)設(shè)施保障。三是泗水縣自主開(kāi)發(fā)網(wǎng)上商城，共有420個(gè)村站店鋪，形成了本縣獨(dú)立運(yùn)行的電商平臺(tái)。同時(shí)，泗水縣實(shí)施網(wǎng)上商城與線下商城的聯(lián)合營(yíng)銷模式，為農(nóng)產(chǎn)品銷售拓寬了渠道。四是泗水縣創(chuàng)新開(kāi)展電商扶貧工作，鼓勵(lì)貧困戶在網(wǎng)上商城開(kāi)設(shè)店鋪，實(shí)現(xiàn)貧困戶增收。
2 農(nóng)村地區(qū)電子商務(wù)發(fā)展中遇到的瓶頸
泗水縣在電子商務(wù)發(fā)展中雖然取得了顯著成效，但是受多種因素影響仍然面臨著發(fā)展瓶頸。具體表現(xiàn)在以下方面：第一，部分村級(jí)物流快遞點(diǎn)存在著收貨效率低、配送時(shí)間長(zhǎng)、快遞公司代理點(diǎn)少等問(wèn)題。例如，全縣僅有郵政實(shí)現(xiàn)了全村代理服務(wù)覆蓋，而圓通、順豐、韻達(dá)、申通、百世等常用的快速公司未能實(shí)現(xiàn)村級(jí)全覆蓋。第二，大部分流通到電商銷售渠道的農(nóng)產(chǎn)品缺少標(biāo)準(zhǔn)化的包裝，很多農(nóng)產(chǎn)品無(wú)法追溯生產(chǎn)源頭，易出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，影響本地區(qū)電商品牌發(fā)展。第三，泗水縣嚴(yán)重缺少電商專業(yè)技術(shù)人才，很多優(yōu)秀的高校畢業(yè)生不愿意到本地從事電商工作，使得本地區(qū)電商經(jīng)營(yíng)者呈現(xiàn)出年齡結(jié)構(gòu)不合理、多以中老年人為主的現(xiàn)狀，不利于本地區(qū)電商業(yè)務(wù)質(zhì)量的提升。第四，電商扶貧缺乏金融支持，大部分貧困戶缺少電商創(chuàng)業(yè)資金，由于貸款成本較高、審批手續(xù)煩瑣，所以會(huì)削弱貧困戶投資電商發(fā)展的積極性。
3 加快農(nóng)村地區(qū)電子商務(wù)發(fā)展的策略建議
3.1 完善農(nóng)村電商服務(wù)體系
泗水縣要進(jìn)一步完善縣級(jí)、鎮(zhèn)級(jí)和村級(jí)的三級(jí)電商服務(wù)體系，為電子商務(wù)發(fā)展提供完善的服務(wù)保障。具體策略如下：第一，完善縣級(jí)電商公共服務(wù)中心。泗水縣要拓展服務(wù)中心職能，在服務(wù)中心中配備專業(yè)團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化對(duì)村鎮(zhèn)電子商務(wù)的統(tǒng)一管理，并開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品研發(fā)、品牌產(chǎn)品培育、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等服務(wù)。第二，完善鎮(zhèn)、村電商服務(wù)站建設(shè)。泗水縣要擴(kuò)大鎮(zhèn)、村的服務(wù)站點(diǎn)覆蓋范圍，逐步實(shí)現(xiàn)全面覆蓋，由服務(wù)站為農(nóng)戶提供代購(gòu)代銷、代收代發(fā)以及小額信貸服務(wù)。第三，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。泗水縣要全面推進(jìn)“三網(wǎng)”融合，擴(kuò)大5g網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍，促進(jìn)寬帶網(wǎng)絡(luò)技術(shù)升級(jí)，滿足電商發(fā)展對(duì)網(wǎng)絡(luò)配置的高要求。同時(shí)，泗水縣還要建設(shè)全鏈條的物流服務(wù)體系，使傳統(tǒng)的物流管理模式向智慧型物流轉(zhuǎn)變，引入云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，提高物流運(yùn)作信息化水平。此外，泗水縣要建設(shè)專用冷鏈配送物流，進(jìn)一步完善現(xiàn)代物流中心的配送功能，并積極建設(shè)覆蓋村鎮(zhèn)的物流站點(diǎn)，提高物流配送效率。
3.2 加快農(nóng)產(chǎn)品品牌培育
3.2.1 培育品牌企業(yè)
泗水縣要培育一批優(yōu)質(zhì)的電商企業(yè)，幫助企業(yè)塑造品牌形象，引導(dǎo)企業(yè)強(qiáng)化品牌化發(fā)展觀念，嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量控制，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行獨(dú)立包裝設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品的附加值。在品牌企業(yè)培育中要實(shí)施電商誠(chéng)信管理，對(duì)電商企業(yè)進(jìn)行信用評(píng)價(jià)，嚴(yán)厲打擊銷售假冒偽劣產(chǎn)品的企業(yè)，維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益。
3.2.2 建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量保障體系
泗水縣要持續(xù)完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量溯源機(jī)制，鼓勵(lì)更多的企業(yè)加入質(zhì)量溯源體系，要求農(nóng)產(chǎn)品必須經(jīng)過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)管理，推行“一品一碼”，以強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量管控，便于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追根溯源。在標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)中，構(gòu)建起產(chǎn)銷一體的產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、包裝、銷售等環(huán)節(jié)進(jìn)行全過(guò)程監(jiān)控，以保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。
3.2.3 舉辦特色產(chǎn)品展銷
泗水縣要積極開(kāi)展縣內(nèi)外的產(chǎn)品展銷活動(dòng)，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)向各省市宣傳本地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品，擴(kuò)大當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品在社會(huì)上的知名度。同時(shí)，泗水縣電商服務(wù)中心還可以打造線下體驗(yàn)店、特色線上專區(qū)、線上農(nóng)品館等，帶動(dòng)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品電商業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。
3.3 推進(jìn)電子商務(wù)人才建設(shè)
泗水縣要重視電子商務(wù)人才培養(yǎng)，為本地區(qū)電子商務(wù)發(fā)展提供充足的人才保障。具體策略如下：第一，加大人才引進(jìn)力度。泗水縣要在電商人才引進(jìn)中給予財(cái)政補(bǔ)貼，設(shè)立專項(xiàng)資金，提高電商人才的福利待遇，以穩(wěn)定電商人才隊(duì)伍。泗水縣有關(guān)部門要加大電商宣傳力度，讓大學(xué)生村官、農(nóng)村青年、創(chuàng)業(yè)人員都認(rèn)識(shí)到電商發(fā)展趨勢(shì)，主動(dòng)投入電商人才隊(duì)伍建設(shè)中。第二，加強(qiáng)電商培訓(xùn)。有關(guān)部門應(yīng)定期舉辦電商培訓(xùn)班，邀請(qǐng)高等院校教授、電商龍頭企業(yè)管理者、電商專家等到本地開(kāi)展培訓(xùn)講座活動(dòng)，向廣大電商經(jīng)營(yíng)者傳授電商基礎(chǔ)知識(shí)，提高經(jīng)營(yíng)者的從業(yè)技能。在本地電商人才培育中，要鼓勵(lì)農(nóng)民提升文化水平，積極參加電商現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、遠(yuǎn)程農(nóng)業(yè)知識(shí)教育等活動(dòng)，提升農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)致富的意識(shí)，培養(yǎng)一批具備較高信息素養(yǎng)和文化水平的新型農(nóng)民。
3.4 實(shí)施電商精準(zhǔn)扶貧
泗水縣要全面落實(shí)精準(zhǔn)扶貧措施，以電商發(fā)展為載體提高精準(zhǔn)扶貧工作成效，帶領(lǐng)全縣群眾打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)，共同邁入小康生活。具體策略如下：第一，加強(qiáng)宣傳教育。泗水縣有關(guān)部門要對(duì)貧困地區(qū)農(nóng)民進(jìn)行電商宣傳教育，通過(guò)廣播、宣傳欄、宣傳手冊(cè)等多種媒介宣傳電商的優(yōu)越性，使貧困戶了解到電商是脫貧致富的有效途徑，提高貧困戶參與電商發(fā)展的積極性。第二，提供就業(yè)機(jī)會(huì)。有關(guān)部門要重點(diǎn)針對(duì)建檔立卡貧困對(duì)象開(kāi)展扶貧工作，幫助貧困戶借助電商平臺(tái)創(chuàng)業(yè)就業(yè)，提高貧困戶的收入水平。第三，創(chuàng)新扶貧金融產(chǎn)品。泗水縣政府要為貧困戶經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)提供必要的資金支持，引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)向貧困戶提供信貸服務(wù)，如免擔(dān)保、免抵押的小額信貸，幫助貧困戶度過(guò)創(chuàng)業(yè)難關(guān)。
3.5 創(chuàng)新電商營(yíng)銷模式
3.5.1 精準(zhǔn)營(yíng)銷
泗水縣要利用大數(shù)據(jù)收集農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地區(qū)、銷售地區(qū)的信息，實(shí)時(shí)掌握農(nóng)產(chǎn)品的供求情況，為電商經(jīng)營(yíng)者匹配農(nóng)產(chǎn)品銷售種類提供依據(jù)，保證農(nóng)產(chǎn)品適銷對(duì)路。泗水縣還要分析農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)需求，以消費(fèi)市場(chǎng)為導(dǎo)向調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，避免出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題。
3.5.2 互動(dòng)式銷售
在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中，小規(guī)模的電商經(jīng)營(yíng)主體可通過(guò)抖音、微信、微博、各大電商平臺(tái)推銷農(nóng)產(chǎn)品，詳細(xì)介紹農(nóng)產(chǎn)品的特色與品質(zhì)，積累穩(wěn)定的客戶群體。同時(shí)，在宣傳過(guò)程中，不得宣傳虛假信息誤導(dǎo)消費(fèi)者，以免對(duì)泗水縣電商發(fā)展造成不良社會(huì)輿論影響。此外，在泗水縣還要?jiǎng)?chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品線上與線下的互動(dòng)式銷售模式，由電商經(jīng)營(yíng)者與線下零售企業(yè)建立起長(zhǎng)期合作關(guān)系，對(duì)零售企業(yè)直接供貨，穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品的銷量。
3.5.3 聯(lián)動(dòng)式營(yíng)銷
泗水縣要積極推進(jìn)第一、第二和第三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，發(fā)揮出產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，推進(jìn)電商營(yíng)銷模式創(chuàng)新。例如，電商經(jīng)營(yíng)者可以在田間、加工生產(chǎn)車間安裝監(jiān)控設(shè)備，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中向消費(fèi)者播放真實(shí)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和加工情景，使消費(fèi)者能夠直觀感受到農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，激發(fā)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買意愿。同時(shí)，通過(guò)拍攝農(nóng)業(yè)田園風(fēng)光和農(nóng)村民俗民風(fēng)，還能夠向消費(fèi)者宣傳本地區(qū)特色的旅游資源，從而帶動(dòng)鄉(xiāng)村旅游業(yè)發(fā)展。
4結(jié)論
農(nóng)村地區(qū)發(fā)展電子商務(wù)已經(jīng)成為脫貧致富的重要實(shí)踐路徑。泗水縣政府要加大對(duì)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持力度，進(jìn)一步完善電子商務(wù)配套服務(wù)體系建設(shè)，改善電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施條件，重視電子商務(wù)人才培養(yǎng)，并積極落實(shí)電商精準(zhǔn)扶貧措施，從而提高全縣農(nóng)戶的收入水平，促進(jìn)電子商務(wù)快速發(fā)展。
【參考文獻(xiàn)】
【作者簡(jiǎn)介】王春風(fēng)（1984-），男，山東泗水人，從事電子商務(wù)發(fā)展與管理、招商引資及營(yíng)商環(huán)境管理研究。
相關(guān)熱詞搜索：;農(nóng)村電子商務(wù)營(yíng)銷策略篇二
;【摘 要】本文深入闡述了與傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷相比，電子商務(wù)視域下企業(yè)營(yíng)銷的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并在此基礎(chǔ)上總結(jié)概括出現(xiàn)階段企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略變革的幾個(gè)主要途徑。
【關(guān)鍵詞】電子商務(wù)；企業(yè)營(yíng)銷
一、引言
網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)固有虛擬性、開(kāi)放性的存在使得電子商務(wù)視域下無(wú)論是買賣的供求雙方還是購(gòu)買商品的主體特性都存在一定的未可知性，其潛在的安全性威脅可想而知。因此，筆者認(rèn)為電子商務(wù)的產(chǎn)生在為人們帶來(lái)方便快捷生活服務(wù)的同時(shí)也在很大程度上存在著商業(yè)互動(dòng)的安全隱患。就這個(gè)角度而言，原有的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式必然格格不入于現(xiàn)有的商業(yè)服務(wù)體系，因此，根據(jù)電子商務(wù)視域的特點(diǎn)，構(gòu)建新型的以客戶需求為主要依托的企業(yè)營(yíng)銷策略就變得尤其重要了。
二、電子商務(wù)視域下企業(yè)營(yíng)銷的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
1.商品市場(chǎng)的擴(kuò)大化與信息獲取的多樣性
互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性與連通性的存在使得電子商務(wù)極大的擴(kuò)大了商品市場(chǎng)領(lǐng)域。一方面，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的非間歇性與快速性使得每個(gè)交易活動(dòng)僅在瞬間就可完成，同時(shí)不同的消費(fèi)者之間也不會(huì)產(chǎn)生交互與沖突，即電子商務(wù)中一對(duì)多業(yè)務(wù)的存在。加之，互聯(lián)網(wǎng)的溝通將世界各國(guó)聯(lián)系起來(lái)，使得世界各國(guó)之間的人們處在一個(gè)完整的、無(wú)限循環(huán)的商業(yè)圈內(nèi)，這一地球村的出現(xiàn)無(wú)疑擴(kuò)大原有的市場(chǎng)規(guī)?；?jīng)營(yíng)為國(guó)際化的交易空間，商貿(mào)活動(dòng)的頻繁程度可見(jiàn)一斑。另一方面，對(duì)于傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷而言，其大都依靠報(bào)紙、電視媒體等固化可見(jiàn)的形式進(jìn)行信息的傳播與更新，而電子商務(wù)的提出，將各種搜索引擎（百度、搜狗等）、交友互動(dòng)工具（騰訊qq、微博、微信、人人、bbs等）均轉(zhuǎn)變?yōu)槿藗儷@取信息的主要渠道，多種渠道的同時(shí)運(yùn)行使得使消費(fèi)者能夠更加方便快捷且及時(shí)的獲取了更多有效信息，有利于商品交易的成功實(shí)施。
2.營(yíng)銷主體的轉(zhuǎn)變
傳統(tǒng)商業(yè)行為的產(chǎn)生往往經(jīng)由生產(chǎn)商、批發(fā)商、供貨商、消費(fèi)者多個(gè)環(huán)節(jié)才能實(shí)現(xiàn)一個(gè)連貫的市場(chǎng)交易活動(dòng)。然而，信息技術(shù)的高速發(fā)展催生了基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)這一時(shí)代產(chǎn)物的出現(xiàn)，其產(chǎn)生完全突破了這一交易限制，轉(zhuǎn)變間接的交易行為為直接的生產(chǎn)者與消費(fèi)者的定向交易，從而大大降低了商品的最終銷售成本。從這個(gè)角度而言，消費(fèi)者也就成為了電子商務(wù)視域下的直接受益者。因此，筆者認(rèn)為，電子商務(wù)及其衍生品的出現(xiàn)將更加突出有利于消費(fèi)者的各項(xiàng)權(quán)益，突出了以消費(fèi)者為主體的商業(yè)活動(dòng)地位。此外，消費(fèi)者通過(guò)各種渠道獲取與其所需求產(chǎn)品相關(guān)的各項(xiàng)信息，并且能在短時(shí)間之內(nèi)完成商品的整個(gè)交易過(guò)程，如對(duì)獲取的產(chǎn)品存在不滿意也可申請(qǐng)商品退換等，直到購(gòu)買到其所滿意的產(chǎn)品為止。因此，在電子商務(wù)視域下，消費(fèi)者在享受到互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的方便快捷的生活服務(wù)，其時(shí)間及精力的消耗也隨之減少的同時(shí)卻更好的實(shí)現(xiàn)了其個(gè)性化消費(fèi)，滿足了其特殊商品需求。而生產(chǎn)者也可根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)記錄及對(duì)產(chǎn)品的直觀需求，挖掘其潛在的需求信息，建立一定完善的數(shù)據(jù)信息庫(kù)，從而為不同年齡段及階層的消費(fèi)者量身定制適合的商品。故，筆者認(rèn)為，在現(xiàn)有電子商務(wù)視域下，消費(fèi)者已經(jīng)在無(wú)形中參與到了產(chǎn)品的生產(chǎn)中，將其需求轉(zhuǎn)變了生產(chǎn)的原動(dòng)力。因此，消費(fèi)者成為了主導(dǎo)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要因素。由傳統(tǒng)的以商品為主線的市場(chǎng)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者為導(dǎo)向的營(yíng)銷機(jī)制，這一營(yíng)銷主體的轉(zhuǎn)變理應(yīng)成為電子商務(wù)視域下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施的重要考慮因素。
三、電子商務(wù)視域下企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略變革的幾個(gè)主要途徑
1.完善信息獲取途徑
第一，加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)。一方面，建設(shè)更為個(gè)性化的網(wǎng)站，針對(duì)新一代消費(fèi)者提供更為獨(dú)特個(gè)性的信息頁(yè)面，并突出其產(chǎn)品的主要優(yōu)質(zhì)特性，做到在吸引消費(fèi)者眼球的同時(shí)又能讓其眼光停留于產(chǎn)品的性能上。第二，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)記錄及市場(chǎng)需求進(jìn)行必要的調(diào)研或者對(duì)其購(gòu)買產(chǎn)品做一定的回訪工作，建立相應(yīng)的需求數(shù)據(jù)庫(kù)，并以此為依據(jù)完善產(chǎn)品需求信息，及時(shí)轉(zhuǎn)變產(chǎn)品生產(chǎn)類型。第三，實(shí)時(shí)更新企業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品信息，讓消費(fèi)者在第一時(shí)間獲取產(chǎn)品信息，從而更加有利于產(chǎn)品的交易。
2.推進(jìn)個(gè)性化產(chǎn)品輸出步伐
電子商務(wù)的產(chǎn)生更多的凸顯了以消費(fèi)者為主體的交易行為。因此，以消費(fèi)者的需求為主航向，讓創(chuàng)新超出客戶的想象就有了重要的價(jià)值。然而，每個(gè)企業(yè)的目標(biāo)人群定位及其掌握核心技術(shù)的差異性使得其不可能滿足各大消費(fèi)者的需求，且由于資金、管理水平等各項(xiàng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的限制也使得一個(gè)企業(yè)不能同時(shí)兼顧多種產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)也做到最好?；诖?，企業(yè)應(yīng)認(rèn)識(shí)到其在某一領(lǐng)域內(nèi)的突出優(yōu)勢(shì)，并將其發(fā)揚(yáng)開(kāi)來(lái)，在某個(gè)獨(dú)立的領(lǐng)域生產(chǎn)出頂尖的產(chǎn)品，并最終定位于適當(dāng)?shù)南M(fèi)人群，對(duì)其加以宣傳與推廣，而不應(yīng)千篇一律、魚(yú)龍混雜的面對(duì)多重人群生產(chǎn)多種產(chǎn)品。
3.積極進(jìn)行商業(yè)模式變革并積極進(jìn)入新的市場(chǎng)領(lǐng)域
傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)更加積極的建立o2o模式或是其他模式。一者可以最大化宣傳企業(yè)品牌及產(chǎn)品。二者可以實(shí)現(xiàn)減少庫(kù)房成本，基本實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，最大化利益。創(chuàng)新已經(jīng)是時(shí)代必不可少的事情，而客戶的要求也越來(lái)越高，因此需要企業(yè)積極大膽的進(jìn)入新市場(chǎng)。
四、結(jié)論
綜上所述，電子商務(wù)的產(chǎn)生有著傳統(tǒng)交易市場(chǎng)市場(chǎng)無(wú)可比擬的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一方面，互聯(lián)網(wǎng)的存在不僅帶來(lái)了商品市場(chǎng)的擴(kuò)大化及信息獲取的多樣性，同時(shí)也使得消費(fèi)者成為了營(yíng)銷的主體，因此，對(duì)我國(guó)現(xiàn)有企業(yè)營(yíng)銷策略進(jìn)行社會(huì)性的大變革，完善信息獲取途徑，推進(jìn)個(gè)性化產(chǎn)品的輸出步伐，就有了極其重要的現(xiàn)實(shí)意義。
參考文獻(xiàn)：
[1] 王宥棋.基于電子商務(wù)環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷策略探析[j]. 中外企業(yè)家，2012（17）
[2] 程美玲.略論電子商務(wù)環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷策略[j]. 商場(chǎng)現(xiàn)代化，2013（34）
[3] 沈巧純.電子商務(wù)環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷策略變化[j]. 財(cái)經(jīng)界，2014（11）
[4] 唐勝輝.基于電子商務(wù)環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷策略研究[j].中國(guó)商貿(mào)，2009（13）
相關(guān)熱詞搜索：;農(nóng)村電子商務(wù)營(yíng)銷策略篇三
在網(wǎng)絡(luò)科技飛速發(fā)展的今天，虛擬市場(chǎng)大有將實(shí)體市場(chǎng)取而代之之勢(shì)。那么電子商務(wù)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該怎么開(kāi)展，下面小編為大家準(zhǔn)備了電子商務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷的文章，歡迎閱讀。
(一)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)存在的必然性與必要性
由于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)覆蓋面過(guò)于龐大，學(xué)術(shù)界亦難為其完整定義。然網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的存在已不容忽視。
當(dāng)今社會(huì)，電腦正像電視一樣走入了大多數(shù)普通家庭，手機(jī)更是人均持有量超過(guò)了1部。根據(jù)“第31次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告”對(duì)6歲以上中國(guó)常駐人口的調(diào)查顯示，截止2012年底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.64億，其中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶達(dá)到2.42億;手機(jī)網(wǎng)民4.2億，手機(jī)網(wǎng)民使用手機(jī)網(wǎng)上購(gòu)物較2001年底增長(zhǎng)了136%。并且，在快節(jié)奏生活的今天，道路的擁堵和停車?yán)щy使得我們不情愿去到一家六層樓的商場(chǎng)東游西逛顯然已不符合大眾的生活習(xí)慣，而且如今的白領(lǐng)們多半也沒(méi)有時(shí)間去“享受”這種東游西逛的樂(lè)趣。點(diǎn)擊鼠標(biāo)去選擇自己喜歡的商品，更符合這一類人的生活方式。而這一類人，亦是當(dāng)今社會(huì)的消費(fèi)主體。恰恰是這一類人的存在，使得網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)有了存在的必要性，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)亦勢(shì)必因?yàn)檫@一群消費(fèi)主體的存在而不斷壯大、完善。
(二)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式及其帶來(lái)的附加價(jià)值
網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中，多數(shù)是由供貨方直接將貨物交至購(gòu)買方手中，購(gòu)買方則會(huì)在驗(yàn)貨之后以信用卡(或其他方式)支付貨款。如此一來(lái)不但免去了中間流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，將其效率大大提高，流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的減少加上節(jié)約的店鋪資金使得購(gòu)買成本大大降低。有過(guò)網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷的朋友不難發(fā)現(xiàn)，同樣的商品在網(wǎng)上購(gòu)買較之在實(shí)體店中購(gòu)買更為便宜，原因多數(shù)就在于此。而當(dāng)收入維持不變，單價(jià)降低時(shí)，購(gòu)買能力則相對(duì)提高。這便是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)其運(yùn)營(yíng)模式所帶來(lái)的附加價(jià)值。
(三)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的存在的優(yōu)勢(shì)
相較于實(shí)地經(jīng)營(yíng)店而言，網(wǎng)絡(luò)商鋪則可不受時(shí)間、天氣等影響，實(shí)實(shí)在在成為二十四小時(shí)不打烊的店鋪。且網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)更為寬廣，小小一方顯示器連接著的可以說(shuō)是整個(gè)世界，相比于實(shí)體經(jīng)營(yíng)店，它所能提供的貨品必定更加齊全，甚至是想象不到的齊全。比如近年來(lái)出現(xiàn)的.“春運(yùn)神器”等商品，迄今為止，只有在網(wǎng)上才買得到。
(一)商品的定位
每一件商品都有屬于自己的市場(chǎng)定位，只要找對(duì)定位自然不愁買家上門。而想要找到屬于自己的定位，首先則要清楚自己商品的受眾方向。比如一家商鋪，其出售的主要貨品是文具，則其商品受眾多為學(xué)生。那么這位老板就要考慮，該如何做才能吸引學(xué)生的眼球。
(二)信息的失準(zhǔn)
通常情況下，商家請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)公司為其建立網(wǎng)址之后其更新頻率并不很快。其原因并非網(wǎng)絡(luò)公司不負(fù)責(zé)任，而是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)公司對(duì)商家的資料了解不多，網(wǎng)絡(luò)公司即使想幫助商家更新但因沒(méi)有及時(shí)的資料而愛(ài)莫能助。通常這種情況下，網(wǎng)絡(luò)公司會(huì)為商家提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò)后臺(tái)，商家可以自行更新資料。但如果這時(shí)商家沒(méi)有及時(shí)更新信息，使得網(wǎng)站上的信息過(guò)時(shí)失準(zhǔn)，則自然難以收到預(yù)期的效果。
(三)關(guān)鍵詞不當(dāng)
多數(shù)買家在網(wǎng)上挑選商品時(shí)，通常很少會(huì)直接去一家商鋪購(gòu)買，多數(shù)則會(huì)先通過(guò)關(guān)鍵詞搜索到相關(guān)信息，然后再逐一比較篩選。而這時(shí)候關(guān)鍵詞的設(shè)定則變得尤為重要。好的關(guān)鍵詞會(huì)讓人眼前一亮，有想去一看究竟的欲望。這時(shí)候即使賣家商品與其他同類商品相比并無(wú)特異，卻也能取到先聲奪人之效。而關(guān)鍵詞設(shè)定則應(yīng)注意以下幾點(diǎn)，首先是要明確，關(guān)鍵詞即是商品的標(biāo)簽。其次則是要特別，要顯示出商品的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)。另外避免從眾，即使是同類，甚至是同一產(chǎn)品，亦要展現(xiàn)出自己的與眾不同。
(四)網(wǎng)頁(yè)主打信息失誤
許多商家為了將自己的商品介紹得盡量詳細(xì)，故而在網(wǎng)頁(yè)上多落文字。其中這種做法完全是大錯(cuò)特錯(cuò)。在當(dāng)今中國(guó)，網(wǎng)站最大的推廣與鏈接平臺(tái)莫過(guò)于“百度”。然而很多商家并不知道，百度網(wǎng)對(duì)于信息的抓取以圖片最為直接迅速。所以當(dāng)商家在為自己的網(wǎng)站更新消息時(shí)應(yīng)多以圖片為主，不但利于百度抓取，而且亦能讓買家更直觀的看到商品。畢竟通過(guò)文字了解商品需要一定的思維想象。
(五)網(wǎng)站的活躍度
同樣對(duì)于百度而言，當(dāng)關(guān)鍵詞相同時(shí)，網(wǎng)站的活躍度的則決定了該網(wǎng)頁(yè)的排名前后，活躍度越頻繁則排名越會(huì)靠前。多數(shù)人瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)會(huì)選擇彈出的第一條消息，而想要爭(zhēng)取到這一機(jī)會(huì)，則需要商家自己多下功夫，最好是由專人來(lái)負(fù)責(zé)消息發(fā)布，發(fā)布消息時(shí)則應(yīng)同時(shí)注意以上幾點(diǎn)。
此外，如果商家想更好的推廣商品，提升自己的知名度，則可注冊(cè)一微博或者微信賬戶，專門用來(lái)發(fā)布商品信息，最好能實(shí)現(xiàn)與網(wǎng)站同步更新。在這個(gè)“吃飯先照相，上車就低頭”的時(shí)代里，“微”的影響力是不容小覷的。而且這樣的力量，是可以免費(fèi)獲得的。
當(dāng)電子商務(wù)和虛擬商城已開(kāi)始大片占據(jù)市場(chǎng)，傳統(tǒng)的銷售模式固然有值得學(xué)習(xí)之處，然亦有許多方式觀念已不合時(shí)宜，接下來(lái)本文便就繼承與改變兩點(diǎn)，淺作闡述。
(一)繼承
相比于網(wǎng)絡(luò)商鋪，實(shí)體店的存在可以用“歷史悠久”來(lái)形容。其發(fā)展歷程已經(jīng)成了一門科學(xué)，甚至一門哲學(xué)。在此其中，許多營(yíng)銷理念、方式頗值得網(wǎng)絡(luò)商鋪來(lái)借鑒、學(xué)習(xí)。這值得學(xué)習(xí)的一部分，通常被稱作精華。
1、 營(yíng)銷戰(zhàn)略
在買方市場(chǎng)的時(shí)代，好的營(yíng)銷戰(zhàn)略顯得尤為重要。常用的營(yíng)銷戰(zhàn)略主要?jiǎng)t是通過(guò)“廣告效應(yīng)”與“品牌效應(yīng)”來(lái)提升自己商品的知名度，塑造自己的公信度。這兩點(diǎn)只要靈活變化，則能很好的應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)中。及時(shí)且吸引眼球的消息更新則是很好的廣告。而如淘寶上的買家好評(píng)則是足夠有公信度的品牌。
2、 營(yíng)銷方向
相傳這世上第一個(gè)成功的營(yíng)銷者是那條名叫撒旦的蛇，它成功的將禁果營(yíng)銷給了夏娃。盡管這一說(shuō)法有待考證，但卻也很直觀的說(shuō)明了營(yíng)銷的要點(diǎn)，即需求。無(wú)論是市場(chǎng)營(yíng)銷或者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，正確的營(yíng)銷方向都是決定成敗的關(guān)鍵。而正確的營(yíng)銷方向所指，便是買方市場(chǎng)的需求。
3、 營(yíng)銷理念
在傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念中，決策力與執(zhí)行力極其重要，正確的決策與判斷將決定一單生意的成敗。而堅(jiān)定的執(zhí)行力與命令完成度則決定著一家公司的未來(lái)。這兩點(diǎn)，亦同樣適用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
(二)變革
1、觀念的改變
在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式中，“以人為本”的營(yíng)銷觀念似已成了主導(dǎo)。更有人說(shuō)下等人賣的是商品，上等人賣的則是人品。這句話雖然被市場(chǎng)營(yíng)銷者們奉為金科玉律，然而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，這一條卻并不適用。原因很簡(jiǎn)單，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，買方與賣方通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，期間根本很難產(chǎn)生足夠的了解，更遑論所謂的“人品”。買方看中的是實(shí)實(shí)在在的貨品。所以，由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，首先要變的即是觀念。
2、模式的改變
這里所說(shuō)的“模式”不單單是指企業(yè)模式，亦是指管理模式。由于互聯(lián)網(wǎng)的便捷，企業(yè)中難免出現(xiàn)“離散狀態(tài)”即企業(yè)員工與管理者身處不同地區(qū)。雖然更好的實(shí)現(xiàn)了資源共享與資源整合，使企業(yè)更具多面性和靈活性，但卻在同時(shí)弱化了企業(yè)內(nèi)部的管理。然而畢竟利大于弊，管理問(wèn)題雖不能忽視，但管理得當(dāng)亦可忽視。
農(nóng)村電子商務(wù)營(yíng)銷策略篇四
農(nóng)產(chǎn)品上行除了需要供應(yīng)鏈服務(wù)體系和物流體系的支撐之外，還需要專門的營(yíng)銷體系支持才能將農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)電子商務(wù)遠(yuǎn)銷全國(guó)。下面由小編為大家分享農(nóng)村電子商務(wù)營(yíng)銷體系分析，歡迎大家閱讀瀏覽。
與營(yíng)銷體系相關(guān)的第一個(gè)問(wèn)題是農(nóng)副產(chǎn)品的品牌化。目前各地農(nóng)村電商主要以初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品為主，農(nóng)產(chǎn)品深加工程度不夠。區(qū)域內(nèi)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，難以差異化以形成有效品牌效應(yīng)，這是制約農(nóng)產(chǎn)品品牌化的主要問(wèn)題。對(duì)此，需要從以下三個(gè)方面加以解決：首先，產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵，外部市場(chǎng)，尤其是外部城市市場(chǎng)對(duì)綠色、生態(tài)和健康的農(nóng)副產(chǎn)品具有相當(dāng)?shù)男枨?，電子商?wù)可以解決市場(chǎng)對(duì)接問(wèn)題，但沒(méi)有辦法解決消費(fèi)者信任問(wèn)題，這需要一系列能夠讓消費(fèi)者感知到的質(zhì)量控制體系的支撐;其次，產(chǎn)品升級(jí)是出路，初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的附加值較低，只有將初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品在本地完成加工后，本地所獲得的價(jià)值才能得到有效提升，對(duì)此，安徽碭山的黃桃罐頭就是一個(gè)典型的案例，黃桃本身的價(jià)格提升有限，但是一旦加工成黃桃罐頭后，其價(jià)格獲得了數(shù)倍，甚至數(shù)十倍的提升。再次，整合資源是手段，縣域需要對(duì)本地的特色農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)梳理，將分散的農(nóng)戶聚合起來(lái)，形成產(chǎn)品規(guī)模，獲得議價(jià)能力，從而才能形成區(qū)域公共品牌。最后，品牌意識(shí)是根本，必須讓品牌所有者愿意打造和呵護(hù)產(chǎn)品品牌，才能為農(nóng)產(chǎn)品品牌化提供持續(xù)的內(nèi)生動(dòng)力。
基于此我們認(rèn)為應(yīng)從以下三個(gè)方面開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品品牌化建設(shè)。首先，完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。硬件方面。不少地方農(nóng)產(chǎn)品品牌化的基礎(chǔ)設(shè)施尚不完善，例如網(wǎng)絡(luò)覆蓋、物流設(shè)施等;軟件方面，需要在區(qū)域內(nèi)形成品牌保護(hù)意識(shí)，營(yíng)造品牌建設(shè)氛圍，并制定相應(yīng)的品牌保護(hù)法規(guī)制度，對(duì)侵犯他人品牌或?qū)财放频钠茐男袨檫M(jìn)行懲處，加強(qiáng)對(duì)區(qū)域品牌的保護(hù)力度。其次，要出臺(tái)政策吸引品牌包裝企業(yè)和人才。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)專業(yè)人才的要求較高，要求既懂得農(nóng)業(yè)知識(shí)，同時(shí)也要熟悉電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)，對(duì)此，一方面要大力開(kāi)展針對(duì)該類人才的培訓(xùn)，另一方面也要適度引進(jìn)此類專業(yè)的操盤手和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。引進(jìn)方式需要不拘一格，“但求所用，不求所有”。最后，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商品牌的保護(hù)。各地需要充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的作用，建立和完善農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公共品牌的申請(qǐng)、認(rèn)證、授權(quán)、使用和管理相關(guān)規(guī)定及章程，為符合資質(zhì)的企業(yè)和農(nóng)戶提供宣傳和擔(dān)保服務(wù)，為區(qū)域品牌“背書(shū)”。此外，農(nóng)業(yè)主管部門要建立專門的監(jiān)督部門，對(duì)區(qū)域能農(nóng)產(chǎn)品公共品牌進(jìn)行統(tǒng)一管理和服務(wù)。
產(chǎn)品質(zhì)量是網(wǎng)上交易的根本保證，產(chǎn)品質(zhì)量控制是縣域電子商務(wù)，尤其是農(nóng)村電子商務(wù)能否持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵。因此，嚴(yán)格可靠的品控管理體系是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷體系建設(shè)的'重中之重。
一個(gè)完整的農(nóng)產(chǎn)品品控管理體系包括農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后和流通，需要將質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)充分貫徹到種植、生產(chǎn)和交易的各個(gè)環(huán)節(jié)，并將這一套質(zhì)量控制體系開(kāi)放給所有參與主體，尤其是要讓合作伙伴和消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這套質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)值，從源頭上解決農(nóng)副產(chǎn)品、食品安全問(wèn)題?；诖?，應(yīng)從以下幾個(gè)方面著力打造品控體系。
首先，加強(qiáng)農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后質(zhì)量檢驗(yàn)。應(yīng)積極引入域外第三方檢測(cè)組織為本地農(nóng)副產(chǎn)品提供檢測(cè)服務(wù)，并將檢測(cè)結(jié)果經(jīng)過(guò)商業(yè)化包裝后向社會(huì)公開(kāi)。這樣一方面可以增加客戶購(gòu)買欲望;另一方面也能夠?qū)?yīng)商起到良好的監(jiān)督作用。
其次，大力引入現(xiàn)代物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量控制是一個(gè)系統(tǒng)運(yùn)作的過(guò)程，各個(gè)環(huán)節(jié)，包括生產(chǎn)、采摘、入庫(kù)、包裝等，以及各環(huán)節(jié)之間的處理程序，如產(chǎn)后預(yù)冷、初加工、存儲(chǔ)保鮮和冷鏈運(yùn)輸?shù)?，都需要建設(shè)集成系統(tǒng)加以統(tǒng)一控制，應(yīng)大力推廣和應(yīng)用諸如條形碼、rfid(無(wú)線射頻識(shí)別)、gp、傳感器、移動(dòng)物流信息等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)不同環(huán)節(jié)之間無(wú)縫連接和統(tǒng)一控制，確保生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的物流速度、效率和質(zhì)量安全。
最后，加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售劣質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品的懲罰力度。整體而言，我國(guó)市場(chǎng)監(jiān)督部門對(duì)電子商務(wù)交易缺乏有效把控，進(jìn)而對(duì)諸如農(nóng)藥殘留、腐爛、包裝不合格等問(wèn)題缺乏行之有效的監(jiān)督和處理規(guī)則。這方面需要**積極與電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接，將行政部門的執(zhí)法監(jiān)督權(quán)利與電子商務(wù)平臺(tái)的信息優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)對(duì)劣質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品銷售的精確識(shí)別和精確執(zhí)法，確保本地上行農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬。
農(nóng)副產(chǎn)品包裝環(huán)節(jié)的主要問(wèn)題主要體現(xiàn)在包裝功能定位不明確，包裝的展示功能、保護(hù)功能、差異化功能、品牌化功能沒(méi)有充分結(jié)合產(chǎn)品特色、區(qū)域特色、品牌特色，導(dǎo)致包裝效果不理想。對(duì)此，應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)市場(chǎng)主體重視產(chǎn)品包裝規(guī)劃和設(shè)計(jì)，一方面，在進(jìn)行包裝規(guī)劃時(shí)，需要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，有針對(duì)性地對(duì)相關(guān)資料進(jìn)行收集和分析，之后根據(jù)市場(chǎng)偏好確定產(chǎn)品包裝要向客戶傳遞的價(jià)值定位，最后綜合上述因素實(shí)施產(chǎn)品包裝規(guī)劃;另一方面，在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)層面需要考慮包裝材料、工藝、造型和視覺(jué)效果，綜合考慮這些要素組合起來(lái)將給客戶傳遞何種有價(jià)值的信息，要將包裝設(shè)計(jì)的功能、目標(biāo)、價(jià)值和成本進(jìn)行統(tǒng)籌設(shè)計(jì)，此外還可以根據(jù)客戶的體驗(yàn)和反饋對(duì)包裝設(shè)計(jì)進(jìn)行改進(jìn)，以更好地傳遞品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)較好的營(yíng)銷效果。
農(nóng)村電子商務(wù)營(yíng)銷策略篇五
;0 緒論
近年來(lái)，我國(guó)的通信服務(wù)行業(yè)得到了快速的發(fā)展，各電信運(yùn)營(yíng)商都采取了一系列方法來(lái)爭(zhēng)奪用戶，以期提高收入和利潤(rùn)。傳統(tǒng)的電信營(yíng)銷模式已經(jīng)不能再適應(yīng)現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的需要，創(chuàng)新電信營(yíng)銷策略已成為當(dāng)務(wù)之急。在城鎮(zhèn)和東部省份，移動(dòng)電話的普及率和保有量不斷上升[1]。但是，我們必須要看到，在普及率不斷增長(zhǎng)的同時(shí)，廣大農(nóng)村居民的移動(dòng)通信服務(wù)還處于滯后發(fā)展階段。
本文將營(yíng)銷組合及現(xiàn)代管理學(xué)理論應(yīng)用于中國(guó)電信集團(tuán)湘潭分公司農(nóng)村市場(chǎng)，對(duì)當(dāng)前湘潭農(nóng)村市場(chǎng)的狀況進(jìn)行科學(xué)有效的研究并提出相應(yīng)的市場(chǎng)策略。
1 湘潭電信市場(chǎng)的現(xiàn)狀及問(wèn)題
1.1 湘潭電信現(xiàn)狀
湘潭市電信分公司2009年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入36045萬(wàn)元，完成年度預(yù)算的97.46%，全省排名第8位。累計(jì)凈增寬帶2.08萬(wàn)戶、商務(wù)領(lǐng)航0.5萬(wàn)戶、我的e家用戶2.6萬(wàn)戶，累計(jì)凈增移動(dòng)出賬用戶7.31萬(wàn)戶，較2008年底增長(zhǎng)140.35%，尤其是12月凈增出賬用戶1.44萬(wàn)戶，出賬率達(dá)81.90%，全省排名第二。
1.2 湘潭電信存在的問(wèn)題
1.2.1 發(fā)展規(guī)模不足，企業(yè)價(jià)值不高 湘潭電信的收入市場(chǎng)份額不到25%，寬帶市場(chǎng)下滑至66%，雖然移動(dòng)用戶數(shù)不斷攀升，但市場(chǎng)份額不足7%，且移動(dòng)用戶arpu值普遍不高，成本利潤(rùn)率偏低，企業(yè)價(jià)值不高。
1.2.2 統(tǒng)籌兼顧不夠 固網(wǎng)語(yǔ)音業(yè)務(wù)下滑較快，寬帶凈增不高，轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)推進(jìn)緩慢，ict發(fā)展不理想，欠費(fèi)回收力度不夠，2009年仍有1109萬(wàn)的沖減了收入的長(zhǎng)欠未收回，農(nóng)村欠費(fèi)買斷不果斷不及時(shí)。
1.2.3 基礎(chǔ)管理工作需更細(xì)化 制度化、流程化管理水平亟待提高，部分費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行均衡性差，存在跨期現(xiàn)象，缺乏責(zé)權(quán)統(tǒng)一的有效激勵(lì)與約束機(jī)制，多維度精確預(yù)算還沒(méi)有完全落實(shí)到最基礎(chǔ)的營(yíng)銷服務(wù)單元；閑置資產(chǎn)盤活還有很大空間，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)還存在計(jì)列不準(zhǔn)、波動(dòng)異常等現(xiàn)象[2]。
1.2.4 企業(yè)執(zhí)行力仍有待提高 執(zhí)行力在部分管控環(huán)節(jié)和轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略接應(yīng)方面存在缺失，投資和成本管控還不能做到剛性執(zhí)行，節(jié)約意識(shí)和大局意識(shí)還不夠，渠道之間存在互相爭(zhēng)搶、互相推諉的現(xiàn)象，部分管理者管理粗放、不注重跟蹤分析，部分員工應(yīng)付了事、執(zhí)行走樣，與現(xiàn)代企業(yè)要求還有差距。
1.2.5 職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力還不強(qiáng) 在全業(yè)務(wù)的新競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，我們對(duì)全業(yè)務(wù)發(fā)展的規(guī)律性認(rèn)識(shí)還不夠充分，管理和營(yíng)銷的方式方法還比較單一，管理者管控企業(yè)的能力、駕馭市場(chǎng)的能力、應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力、創(chuàng)新局面的能力還比較欠缺，員工的積極主動(dòng)性和工作效率還待進(jìn)一步提高。
2 湘潭電信農(nóng)村市場(chǎng)swot分析
通過(guò)swot分析法分析湘潭電信的s（優(yōu)勢(shì)）、w(劣勢(shì))、o（機(jī)遇)、t(威脅)，結(jié)論如表1所示。
總體來(lái)講，湘潭電信開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)，優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)，威脅多于機(jī)會(huì)，即具有強(qiáng)大的內(nèi)部實(shí)力，但外部環(huán)境存在威脅，因此宜采用多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，一方面使自己業(yè)務(wù)、產(chǎn)品品種多的優(yōu)勢(shì)得到更充分的利用，另一方面也使經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)得以分散。
3 農(nóng)村電信市場(chǎng)營(yíng)銷策略探討——以湘潭市場(chǎng)為例
3.1 鞏固現(xiàn)有業(yè)務(wù)
3.1.1 固定電話數(shù)據(jù) 分析顯示，在固定電話市場(chǎng)，中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)分別占有率為60.9%[3]、32.2% 、6.9%，在固定電話市場(chǎng)，中國(guó)電信具有絕對(duì)的領(lǐng)先地位。在湘潭農(nóng)村市場(chǎng)，基本上家家戶戶都是中國(guó)電信固定電話業(yè)務(wù)的使用者。
3.1.2 寬帶業(yè)務(wù) 三大運(yùn)營(yíng)商完成重組后，全面戰(zhàn)爭(zhēng)迅速登場(chǎng)。除了在以3g為主的移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的白刃戰(zhàn)外，戰(zhàn)火正在延燒到寬帶和固網(wǎng)的爭(zhēng)奪上?，F(xiàn)在中國(guó)電信以3g互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)為切入口，從中國(guó)移動(dòng)飯碗里搶了不少蛋糕。但是中國(guó)電信在自己已有的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域還不能放松警惕，必須鞏固自己已有的市場(chǎng)份額。
3.2 業(yè)務(wù)范圍拓展
3.2.1 重視農(nóng)村地區(qū)服務(wù)營(yíng)銷體系的建設(shè) 在農(nóng)村地區(qū)服務(wù)營(yíng)銷體系建設(shè)上，多渠道加強(qiáng)農(nóng)村服務(wù)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，擴(kuò)大農(nóng)村服務(wù)營(yíng)銷網(wǎng)輻射范圍，要求落實(shí)“一鎮(zhèn)一店，一村一人”等，力爭(zhēng)在有網(wǎng)絡(luò)覆蓋的地方就有營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，讓農(nóng)民在家門口就能方便快捷的開(kāi)通、辦理各種移動(dòng)通信業(yè)務(wù)[4]。而聯(lián)通針對(duì)農(nóng)村的“中國(guó)聯(lián)通繳費(fèi)站”業(yè)務(wù)，推出在農(nóng)村委托一些代理人或機(jī)構(gòu)做繳費(fèi)站，深入到村。這種方式相當(dāng)有效。在一個(gè)月內(nèi)就覆蓋了70%的試點(diǎn)區(qū)域。湘潭電信可以借鑒之前移動(dòng)和聯(lián)通在農(nóng)村地區(qū)服務(wù)營(yíng)銷體系的成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身特點(diǎn)，打造適合自己，屬于農(nóng)村的服務(wù)營(yíng)銷體系。
3.2.2 通過(guò)低端手機(jī)定制搶占農(nóng)村通訊市場(chǎng) 利用定制低端手機(jī)捆綁銷售成為一種重要的農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)拓形式[5]。鑒于農(nóng)村消費(fèi)者的購(gòu)買力水平，推出低價(jià)終端依舊是其他運(yùn)營(yíng)商搶占農(nóng)村市場(chǎng)的重要策略。在這些運(yùn)營(yíng)商商看來(lái)，收入和受教育水平的相對(duì)低下是農(nóng)村市場(chǎng)的兩個(gè)重要特點(diǎn)。就收入來(lái)說(shuō)，巨大的城鄉(xiāng)收入差異導(dǎo)致農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)同樣的產(chǎn)品有著相對(duì)低的支付意愿。
3.3 價(jià)格策略
通過(guò)對(duì)影響電信業(yè)務(wù)使用量的各種因素進(jìn)行系統(tǒng)地調(diào)研、分析和研究，制定出能夠促進(jìn)電信業(yè)務(wù)使用量及其收入增加的各種促銷組合方案；針對(duì)不同類型的促銷組合方案而分別或綜合運(yùn)用話務(wù)量贈(zèng)送、新電信產(chǎn)品優(yōu)惠售賣或贈(zèng)送、實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)、數(shù)量折扣等措施。組合定價(jià)法的基礎(chǔ)是被組合在一起的各種因素具有互補(bǔ)效應(yīng)或協(xié)同效應(yīng)。電信企業(yè)可采用業(yè)務(wù)組合定價(jià)法和客戶組合定價(jià)法，這相對(duì)電信的其他業(yè)務(wù)及其他運(yùn)營(yíng)商的資費(fèi)無(wú)疑具有極強(qiáng)的吸引力。
3.4 增值業(yè)務(wù)
湘潭電信的增值業(yè)務(wù)包括固定電話(移動(dòng)市話)的增值業(yè)務(wù)、因特網(wǎng)增值業(yè)務(wù)、其他數(shù)據(jù)傳送網(wǎng)絡(luò)增值業(yè)務(wù)。根據(jù)范圍經(jīng)濟(jì)理論，增值業(yè)務(wù)是基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的延伸，可以共享現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和營(yíng)銷系統(tǒng)，不需要大的投入，并能有效地降低基礎(chǔ)業(yè)務(wù)成本[6]。在增值業(yè)務(wù)的發(fā)展問(wèn)題上，電信業(yè)務(wù)總收入的份額很小，在湘潭電信固定電話發(fā)展趨勢(shì)很好的形勢(shì)下，湘潭電信在這個(gè)方面投入的精力不多，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和宣傳力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，增值業(yè)務(wù)的發(fā)展不太理想。再加上農(nóng)村市場(chǎng)的特殊性，農(nóng)村居民知曉增值業(yè)務(wù)信息的渠道、增值業(yè)務(wù)對(duì)自身的作用了解的并不十分清楚，但是適度的宣傳與造勢(shì)，在農(nóng)村市場(chǎng)打響知名度，也可以讓湘潭電信在農(nóng)村市場(chǎng)上有一個(gè)新的亮點(diǎn)。
4 結(jié)束語(yǔ)
湘潭電信在農(nóng)村通信市場(chǎng)已運(yùn)營(yíng)多年，在資源、管理、人力資源、品牌等方面占據(jù)著巨大優(yōu)勢(shì)。但固話上不但有同質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，網(wǎng)通的低價(jià)沖擊，又受異質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，特別是現(xiàn)在通信消費(fèi)移動(dòng)化趨勢(shì)，使湘潭電信在經(jīng)營(yíng)中碰到許多困難。湘潭的寬帶市場(chǎng)份額雖然占絕大部分，但鐵通和網(wǎng)通低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)，也給湘潭電信的寬帶帶來(lái)許多危機(jī)。本文針對(duì)湘潭電信的情況，充分利用多業(yè)務(wù)、多品種的特點(diǎn)，利用不同的套餐通過(guò)業(yè)務(wù)捆綁、營(yíng)銷組合以及其他各種營(yíng)銷策略來(lái)滿足各個(gè)層次用戶的各種需求，達(dá)到保存量，激增量的效果；針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的特殊性，提出自己的營(yíng)銷思路，以求能促進(jìn)湘潭電信的業(yè)務(wù)發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
作者簡(jiǎn)介：宋江南（1986-），男，漢族，湖南長(zhǎng)沙人，湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院助教。
相關(guān)熱詞搜索：;農(nóng)村電子商務(wù)營(yíng)銷策略篇六
白酒企業(yè)在進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，先必須對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域定義，在某一個(gè)行政區(qū)劃內(nèi)依據(jù)消費(fèi)的水平、消費(fèi)者對(duì)酒精度、香型的要求劃分市場(chǎng)區(qū)劃，依照市場(chǎng)、消費(fèi)者的實(shí)際需求采取不同的價(jià)格、產(chǎn)品和促銷策略。
農(nóng)村市場(chǎng)的白酒消費(fèi)以中秋和春節(jié)為兩個(gè)消費(fèi)旺季，尤其是春節(jié)。農(nóng)村的婚宴、送禮以及團(tuán)聚對(duì)于白酒的需求十分旺盛。企業(yè)可以依據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)這一特殊的季節(jié)特性有針對(duì)性地部署營(yíng)銷推廣，開(kāi)發(fā)有針對(duì)性的產(chǎn)品，從而達(dá)成預(yù)定的銷售目標(biāo)。
白酒是一個(gè)高消耗的行業(yè)，從釀酒的糧食到酒的包裝，消耗十分巨大。如果企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)實(shí)踐中合理利用交易策略，比如用酒兌換糧食、回收酒瓶等等，對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)有著巨大的推動(dòng)作用。適當(dāng)?shù)卦谔囟▍^(qū)域、特定的消費(fèi)群采用這種交易方式，可以切實(shí)拉近品牌與消費(fèi)者的距離。
農(nóng)村市場(chǎng)的集貿(mào)市場(chǎng)通常有其周期和高峰期，充分利用這一時(shí)機(jī)，開(kāi)展直銷活動(dòng)?？梢詫a(chǎn)品直接送到集貿(mào)市場(chǎng)，開(kāi)展展銷活動(dòng);也可以組織直銷車隊(duì)，產(chǎn)品直接送到農(nóng)民的大門口，開(kāi)展豐富多彩的促銷活動(dòng)。
在縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，通常都有級(jí)的商家或人物，在一定范圍內(nèi)有著極高的知名度和號(hào)召力，他們往往也是某一種潮流的。白酒企業(yè)可以選擇其為代理商或銷售業(yè)務(wù)代辦人。他們能夠利用他們的渠道和影響力帶動(dòng)周圍的消費(fèi)者，成為品牌的忠實(shí)用戶。
婚宴、壽宴是農(nóng)村白酒消費(fèi)的大宗項(xiàng)目，也是農(nóng)村消費(fèi)者集中交流信息的場(chǎng)合。在中秋和春節(jié)期間，針對(duì)農(nóng)村的宴會(huì)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，開(kāi)展的活動(dòng)以及讓消費(fèi)者得到實(shí)惠的促銷手段是白酒品牌占有農(nóng)村市場(chǎng)的重要策略。
農(nóng)村市場(chǎng)的白酒品牌在包裝設(shè)計(jì)上應(yīng)該盡量簡(jiǎn)潔，實(shí)用，直觀。包裝數(shù)量上，白酒通常是每件六瓶裝;針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，可以開(kāi)發(fā)十瓶裝，十二瓶裝的.產(chǎn)品。包裝尺寸針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品可以適當(dāng)加大外盒，給消費(fèi)者造成實(shí)惠的感覺(jué);白酒容量上必須保證充足;包裝色彩上要運(yùn)用喜慶、吉祥的色彩系列。
中國(guó)廣大的農(nóng)村大地-傳著許多民俗傳說(shuō)、典故。白酒企業(yè)可以根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的歷史典故或民俗傳說(shuō)，開(kāi)發(fā)地域性品牌。大型企業(yè)也可以通過(guò)兼并區(qū)域市場(chǎng)的小酒企來(lái)達(dá)到開(kāi)發(fā)地域品牌的目的。
合理利用的政策引導(dǎo)，合理使用公關(guān)手段借用當(dāng)?shù)夭块T的影響力，對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，充分利用基層行政派送的推薦力度和推薦力量，在節(jié)日實(shí)現(xiàn)大量的團(tuán)體購(gòu)買。
農(nóng)村市場(chǎng)若缺乏白酒的主導(dǎo)品牌，企業(yè)可以通過(guò)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)、宣傳、促銷來(lái)建立品牌形象，形成先入為主的品牌優(yōu)勢(shì)。農(nóng)村消費(fèi)者的品牌認(rèn)知和產(chǎn)品的宣傳、鋪貨息息相關(guān)。
農(nóng)村市場(chǎng)的后進(jìn)者可以采用跟隨策略，但是必須樹(shù)立品牌形象，企業(yè)形象，在宣傳上注重情感的訴求;在營(yíng)銷上注重網(wǎng)絡(luò)、促銷以及口碑的傳播效應(yīng)。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/2702442.html】
