每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧
淘寶客入門淘寶客教程全攻略篇一
新手入門需要掌握哪些攝影技巧?對(duì)很多攝影新手來說，有什么要點(diǎn)可以令攝影功力于短時(shí)間內(nèi)獲得提升呢?下面分享一下5個(gè)讓新手快速入門的攝影技巧吧!希望各位同學(xué)可以更快的享受攝影的樂趣!
于大部份時(shí)間你也可以運(yùn)用光圈先決來拍攝，而手動(dòng)模式通常于拍攝夜間風(fēng)景時(shí)會(huì)用上，這兩個(gè)模式務(wù)必要知道怎樣去設(shè)定光圈、快門和iso。
2、曝光補(bǔ)償按扭 (+/- ev)
于半自動(dòng)模式 (如a/av-mode)，這個(gè)按扭可以讓相片變光或變暗，于背光的情況下特別有用。
3、測光模式按扭
測光模式不用常常轉(zhuǎn)換，但于光差大的環(huán)境下(如演唱會(huì))你需要使用「點(diǎn)測光」來拍攝。
4、閃光燈輸出設(shè)定
你需要知道怎樣設(shè)定內(nèi)置閃光燈的輸出，因?yàn)榕臄z人像用閃燈補(bǔ)光時(shí)有機(jī)會(huì)要減少輸出。
1、黃金分割
這個(gè)是經(jīng)典和最常用到的構(gòu)圖技巧，是各攝影師也會(huì)懂的`構(gòu)圖。
2、利用對(duì)比
對(duì)比可以是顏色、大小、遠(yuǎn)近、意義等，懂得運(yùn)用對(duì)比會(huì)令相片更有深度和故事。
3、尋找前景
為相片加上前景，可以令畫面更加豐富，這個(gè)技巧一定要了解清楚。
4、填充相片
只要你走得夠近，你便可以把主體填充整個(gè)相片，令讀者視線集中，更能突出主題。
5、運(yùn)用引導(dǎo)線
引導(dǎo)線就是一些能帶著讀者眼光來走的「線條」，引導(dǎo)線不用是真正的線，有其形狀作用便可以了。
閃光燈對(duì)新手來說看來很難控制，但其實(shí)是有其必要的，特別是于人像補(bǔ)光上，這里有2個(gè)建議，讓你的相片漂亮多了!
1、使用內(nèi)置閃光燈時(shí)...
2、使用外置閃光燈時(shí)...
a) 運(yùn)用反射閃光，令閃燈光線更柔和;
c) 運(yùn)用離機(jī)閃光，把外置閃光燈拿在手里，讓光線從旁打到主體，增加立體感和專業(yè)效果!你需要使用閃燈線或是無線引發(fā)器。
1、我想從這張相片表達(dá)甚么?風(fēng)景內(nèi)的甚么東西?那一個(gè)元素比較有趣?
2、可以用怎樣的構(gòu)圖、角度、前景背景、顏色等來表達(dá)?
淘寶客入門淘寶客教程全攻略篇二
1.良好的心態(tài)是打造金牌ae的基礎(chǔ)，專業(yè)則是廣告ae成功的關(guān)鍵。我們把專業(yè)升級(jí)分解成初級(jí)升級(jí)、進(jìn)階升級(jí)、高階升級(jí)三大部份。初級(jí)升級(jí)對(duì)剛畢業(yè)且有志于廣告行業(yè)發(fā)展的新人很有幫助，進(jìn)階升級(jí)則是為已從事廣告行業(yè)2-3年的ae提高業(yè)務(wù)能力作晉升指導(dǎo)，高階升級(jí)則是為從業(yè)5年以上的ae作職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，每個(gè)人在不同階段可結(jié)合自己的實(shí)際情況作調(diào)整.剛剛步入廣告圈子的新人感覺一切都是新鮮的，ae工作的挑戰(zhàn)性與較高的傭金制度吸引越來越多的年輕人投身于這一職業(yè)。但是國內(nèi)的中、小型廣告公司一般不會(huì)投入預(yù)算對(duì)新人進(jìn)行系統(tǒng)的崗前培訓(xùn)。主要基于兩點(diǎn)原因：中國大陸能訓(xùn)練ae的專業(yè)培訓(xùn)師較少，邀請(qǐng)臺(tái)灣、香港、國際4a的培訓(xùn)師則花費(fèi)不菲；ae工作的高挑戰(zhàn)性，較高的人員流動(dòng)性，令廣告公司產(chǎn)生短視行為，不愿意在ae培養(yǎng)上花費(fèi)精力.國內(nèi)中、小型廣告公司采用的通常策略就是“傳”“幫”“帶”的老模式，正規(guī)一點(diǎn)的公司還有一點(diǎn)初級(jí)培訓(xùn)，如公司核心業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)流程、公司發(fā)展方向以及基本的業(yè)務(wù)開拓技巧，較次一點(diǎn)的公司就給ae新人介紹一下主要工作內(nèi)容，然后就交給客戶部經(jīng)理，或從業(yè)資歷久一點(diǎn)的ae，由他們帶著聯(lián)系一段時(shí)間客戶。并且廣告公司會(huì)為新人制訂業(yè)務(wù)指標(biāo)，一般的試用期限在1-3個(gè)月，業(yè)績好一點(diǎn)的ae會(huì)留下來，沒有業(yè)績的ae就會(huì)被淘汰，這也是中國廣告業(yè)的一大特色。除非你有較好的能力和機(jī)遇到國際4a公司或綜合實(shí)力較強(qiáng)的本土廣告公司工作，它們有系統(tǒng)的培訓(xùn)和先進(jìn)的管理體系，讓ae迅速進(jìn)入角色。而大多數(shù)的ae新人就只能靠自己從以下幾個(gè)方面做自我升級(jí)修煉。
2.迅速進(jìn)入角色能力升級(jí)
廣告公司的短視要求與廣告業(yè)務(wù)市場的激烈競爭不容許ae在時(shí)間上有一點(diǎn)的浪費(fèi)，要求ae迅速進(jìn)入角色。
首先：ae要清楚公司核心業(yè)務(wù)內(nèi)容。自己服務(wù)的公司是專業(yè)性的廣告公司還是綜合性廣告公司，是以經(jīng)營平面媒介為主導(dǎo)還是以電視媒介為主導(dǎo)，是以平面設(shè)計(jì)為主還是以影視制作為主，是策劃公司還是戶外媒體公司。對(duì)于廣告公司還有很多種細(xì)分。公司服務(wù)收費(fèi)情況，這里包括三方面內(nèi)容：第三方媒介報(bào)價(jià)表、公司媒介報(bào)價(jià)表以及公司執(zhí)行扣率。這是與客戶談判的基礎(chǔ)，一個(gè)連服務(wù)價(jià)格都不清楚的ae，很難敲定客戶；公司客戶的行業(yè)屬性，一般的廣告公司服務(wù)客戶都以行業(yè)劃分，這是由于廣告公司所擁有的媒介資源及業(yè)務(wù)能力所決定的。
其次：ae要盡快熟悉公司的核心業(yè)務(wù)流程。熟悉核心業(yè)務(wù)流程的前提是對(duì)公司的職能部門進(jìn)行了解。廣告公司講究團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，ae作為利潤前臺(tái)，內(nèi)部的其它部門就是技術(shù)保證。在綜合性的廣告公司除客戶部外，相應(yīng)的還有市場調(diào)查部（一般為外包）、品牌部、創(chuàng)意策劃部（一般合二為一）、設(shè)計(jì)部、制作部（一般歸并為一體）、媒介部、廣告監(jiān)測部（一般為外包）等專業(yè)部門，另外還有人力資源部、行政部、財(cái)務(wù)部、總經(jīng)理等管理部門。ae在開拓業(yè)務(wù)過程中經(jīng)常需要各專業(yè)部門給予客戶專業(yè)的溝通和意見。對(duì)專業(yè)部門和管理部門的了解，并落實(shí)到某個(gè)人，這樣在需要專業(yè)支持的時(shí)侯，就能夠迅速的得到反應(yīng)。ae的定義與廣告業(yè)務(wù)員不僅僅是名稱上的變化，廣告業(yè)務(wù)員的工作僅僅是與客戶打交道，再具體一點(diǎn)就是尋找客戶與客戶簽廣告訂單的角色，而ae作為維持客戶利益與公司利益雙重角色的扮演者，在完成廣告業(yè)務(wù)員的工作之外，還有一個(gè)重要的職能，就是與公司專業(yè)部門的溝通、協(xié)調(diào)、指揮、監(jiān)督的工作職責(zé)。在前面我們分析了ae基本工作流程，但每個(gè)公司在核心業(yè)務(wù)流程上都有不同。例如在合同上面：廣告合同的領(lǐng)取、管理層對(duì)合同的認(rèn)可程序、技術(shù)部門合同復(fù)印件的分發(fā)、合同訂單的執(zhí)行程序、廣告合同的保管，不同的公司有不同的程序和方法，因此要求ae盡快熟悉公司的核心業(yè)務(wù)流程。
最后：制訂詳細(xì)的業(yè)務(wù)開拓計(jì)劃。業(yè)務(wù)開拓計(jì)劃的前提，培養(yǎng)天生慧眼的洞察力和預(yù)見力非常重要，結(jié)合自己服務(wù)公司的資源狀況，分析出哪些行業(yè)的廣告投入較大，有什么樣的廣告行為特征，通過何種媒介表現(xiàn)，意向行業(yè)廣告投入發(fā)展趨勢等等。例如：現(xiàn)在的醫(yī)藥、保健品、洗化、家電、快速消費(fèi)品等行業(yè)是廣告商們追逐的重點(diǎn)。去年近一年的“液態(tài)奶”大戰(zhàn)，“牛奶”廣告又成為時(shí)下熱點(diǎn)；而醫(yī)藥品廣告隨著《廣告法》對(duì)其實(shí)施的監(jiān)管，在一、兩年之內(nèi)必將退出大眾傳媒舞臺(tái)，另走專業(yè)傳媒之路；2000年之前，為汽車整車配件的輪胎橡膠行業(yè)，因銷售的專業(yè)性，很少在大眾媒介發(fā)布廣告，隨著家庭轎車的日漸升溫，使以前的工業(yè)品成為消費(fèi)品，其廣告需求已經(jīng)露出苗頭。另外不同的季節(jié)又有不同的季節(jié)性產(chǎn)品廣告。例如：在學(xué)生假期期間，學(xué)生電腦，學(xué)習(xí)資料就是廣告投入的高峰期；一般是夏天的1-3個(gè)月，甚至，有少數(shù)廠家選擇反時(shí)節(jié)廣告投入，也是一個(gè)要注意問題。不同企業(yè)有不同的銷售管理模式和產(chǎn)品渠道模式，當(dāng)年的三株、紅桃k將“小報(bào)、車站、墻體”當(dāng)成開拓二、三級(jí)市場的銳器，成為“農(nóng)村包圍城市”的營銷經(jīng)典，至今仍為很多醫(yī)藥、保健品企業(yè)仿效，只是廣告的媒介和方式上采取了變化。因此在“二級(jí)城市電視貼片聯(lián)播”的公司工作的ae就要以醫(yī)藥、農(nóng)資產(chǎn)品、國內(nèi)服裝行業(yè)作為重點(diǎn)客戶。不同的產(chǎn)品策劃觀念又有不同的廣告表現(xiàn)形式。如“軟文”就是史玉柱的致勝法寶，“腦白金”、“黃金搭檔”廣告投入就以報(bào)刊等平面媒介為主，電視廣告為輔；哈醫(yī)藥集團(tuán)所提倡的“廣告觸點(diǎn)”理論，使電視臺(tái)的二類廣告時(shí)間成為搶手貨，其報(bào)刊平面類廣告就很少。因此廣告ae要對(duì)廣告客戶的行業(yè)特征、營銷策略、推廣手法做到了然于胸，尋找對(duì)接客戶。客戶收集方面，ae可以在報(bào)刊廣告、電視廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、直投廣告獲取客戶的通訊方式，也可以通過朋友關(guān)系介紹、企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)搜索引擎等方式收集客戶資料。
〔三〕
迅速、正確的行動(dòng)力升級(jí)在作了充分的準(zhǔn)備后ae就開始了正常的客戶拜訪工作，此時(shí)的行動(dòng)卻成為許多初入門者的第一大門檻，沒有勇氣給客戶打電話，沒有信心與客戶一對(duì)一交流，因?yàn)楹ε戮芙^、害怕失敗。
升級(jí)改進(jìn)：
1、設(shè)定工作目標(biāo)。給自己設(shè)定一個(gè)工作目標(biāo)的前提條件就是自己的理想與報(bào)負(fù)，按照自己所期盼的生活狀態(tài)為自己設(shè)定工作目標(biāo)。例如：我的目標(biāo)是自己和家人過上富足的中產(chǎn)生活，那么我得有體面的轎車和寬敞的高尚住房，有50-100萬的銀行存款；三年后，我必須有一家自己的廣告公司，開公司的前提是我得有100萬的現(xiàn)金和管理、技術(shù)的投入。要實(shí)現(xiàn)近三年的目標(biāo)，接下來就是制訂目標(biāo)計(jì)劃；第一年，實(shí)現(xiàn)年收入10萬元，對(duì)整個(gè)廣告行業(yè)有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。要實(shí)現(xiàn)計(jì)劃，本月必須簽訂一個(gè)客戶訂單。結(jié)合自己的情況，在拜訪30家客戶的情況下，有可能實(shí)現(xiàn)，而要達(dá)到30家客戶拜訪量，我需要電話約訪300家客戶，就意味著我每天要電話約訪15家客戶，在完成15家客戶的基礎(chǔ)上才有可能完成我的月計(jì)劃，以及計(jì)劃。為保險(xiǎn)起見，我每天電話約訪18家客戶。
2、運(yùn)用正確的方法來提高行動(dòng)力。如果ae一味的犯錯(cuò)誤，那么行動(dòng)力就自然遲緩。在展業(yè)初期，ae常犯的一條錯(cuò)誤就是找不到真正的買家。這里指的買家就是能夠與你簽訂合同，并且有支付權(quán)利的人。這些人可能是合作企業(yè)的老板、總經(jīng)理，可能是營銷總監(jiān)，也有可能是廣告部、媒介部、市場部的部門經(jīng)理，還有可能是駐外機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、代理商，甚至還有可能是辦公室等你意料之外的部門。找不到真正的買家，就會(huì)繞很大圈子，又怎么能提高行動(dòng)力？解決的方法其實(shí)很簡單，從客戶不同的職能部門了解真正的買家，如果從對(duì)方三個(gè)職能部門了解到的都是同一個(gè)人，也不一定是你尋找的人，有可能他是執(zhí)行層，而真正的買家是他的上級(jí)。因此只有是決策層而又有三個(gè)不同部門確認(rèn)的話，那才是真正的買家。要完成這個(gè)過程只需要在電話中溝通深入一點(diǎn)、技巧一點(diǎn)即可。另一種方法，用客戶的職能部門設(shè)置功能分析法。比如辦公室主任負(fù)責(zé)廣告，這是90年之前的事了，但現(xiàn)在仍有少數(shù)企業(yè)是這樣的，要么是這個(gè)企業(yè)組織架構(gòu)有問題，要么是“人治”思想嚴(yán)重的企業(yè)，與這種企業(yè)打交道要小心，當(dāng)心聰明反被聰明誤。大一點(diǎn)的企業(yè)，真正的買家是市場部，因?yàn)椋袌霾柯氊?zé)就是制定企業(yè)傳播計(jì)劃。如果沒有設(shè)置市場部的話，就按照總經(jīng)理、營銷部、廣告部、策劃部、媒介部、駐外機(jī)構(gòu)、代理商這個(gè)順序去找，一定能找到真正買家。
〔四〕
高效時(shí)間管理升級(jí)
從ae工作流程表中可以看出，ae既要收集、整理資料還要進(jìn)行客戶分析、市場分析還要與公司技術(shù)部門合作，更要維護(hù)客戶關(guān)系，這就需要高效的時(shí)間管理。
打破上、下班的觀念。你看到這句話一定很痛苦，其實(shí)這是一種快樂。ae是激情工作狂，下班時(shí)間也是你的工作時(shí)間，娛樂的時(shí)間，更是你工作的更佳時(shí)間。如果把客戶資料收集工作放在上班時(shí)間去做會(huì)浪費(fèi)你太多的時(shí)間。讓我們?cè)O(shè)想一下，在上班時(shí)間摘錄報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)廣告客戶資料，更多時(shí)間會(huì)被新聞、花邊消息浪費(fèi)掉，而在下班時(shí)間做這樣的工作就完全不同，看電視、讀報(bào)、上網(wǎng)是正常的休息、娛樂，只要你拿出紙和筆把自己需要的信息記錄下來就ok,在愉快的過程中，完成了工作，自然是一舉兩得。
拜訪客戶安排。拜訪客戶安排也許你認(rèn)為非常簡單，不外乎就是路線安排、見面時(shí)間把握等等，其實(shí)這都是次要的，我要提醒的是訪前時(shí)間安排和訪后返回公司的時(shí)間安排。訪前安排要求檢查所準(zhǔn)備的資料是否齊備，如果是的話就立刻出發(fā)。見面場景設(shè)想、話術(shù)準(zhǔn)備、談判技巧就不在公司里另花費(fèi)時(shí)間，在到客戶的路途中去構(gòu)想完全可以，訪后到返回公司的時(shí)間上，重點(diǎn)回憶與客戶見面的場景與細(xì)節(jié)，總結(jié)與提高自己的談判技巧，分析客戶的潛在語言，判斷業(yè)務(wù)成交的可能性。這樣，就做到了訪前、訪后的高效時(shí)間運(yùn)用。
3、高效工作。高效工作，就要一臺(tái)機(jī)器一樣，不停的運(yùn)轉(zhuǎn)，不讓自己有機(jī)會(huì)閑下來，一上班就投入工作，不讓自己有分散精力的機(jī)會(huì)。從以上幾個(gè)方面進(jìn)行自我升級(jí)，你很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己從一個(gè)入門級(jí)的ae成為一個(gè)優(yōu)秀合格的廣告ae了。
〔六〕
廣告ae的升級(jí)工程。
一、廣告ae工作環(huán)境及工作流程分析
廣告ae在不同的廣告公司有不同的職能界定，在這里我們把廣告ae統(tǒng)稱為廣告業(yè)務(wù)人員，ae在廣告公司起到關(guān)鍵作用，尤其在中小型廣告公司，ae工作的核心就是整合利用廣告公司資源（包括媒介關(guān)系、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作、營銷服務(wù)、品牌服務(wù)等）置換廣告主訂單資源，在這一資源置換過程中，使廣告公司、廣告主實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，同時(shí)實(shí)現(xiàn)兩方的利潤增長。要實(shí)現(xiàn)這一雙贏目標(biāo)，ae工作的重要性在兩個(gè)方面呈現(xiàn)出來。
廣告訂單爭取?，F(xiàn)在的廣告行業(yè)競爭用“慘烈”來形容最為適當(dāng)，有句行話“日增1000，夜倒800”，這是對(duì)廣告行業(yè)一個(gè)真實(shí)的寫照。在行業(yè)壁壘越低時(shí)，就有更多資金或技術(shù)參與市場競爭，同時(shí)就會(huì)有更多的企業(yè)在競爭中退市。在國內(nèi)家電巨頭大打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，廣告行業(yè)的價(jià)格大戰(zhàn)早就硝煙彌漫，作為服務(wù)型的中間商，比較競爭優(yōu)勢塑造不是在服務(wù)上突破，而是走價(jià)格戰(zhàn)之路，對(duì)實(shí)力很弱小的廣告行業(yè)無疑是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。在這種市場環(huán)境之下，ae的工作能力承受了空前的壓力。既要爭取到合理利潤的訂單，還要爭取到公司規(guī)定的付款條件，同時(shí)還得善于分析了解客戶資金信譽(yù)程度，重要的是在自我理想化利潤狀況下，還得從眾多的競爭對(duì)手中搶下客戶訂單。
實(shí)現(xiàn)服務(wù)增值。爭取到客戶訂單是基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)增值才是核心。
廣告ae保持與廣告客戶長期合作的唯一的手段就是使客戶價(jià)值最大化。
在廣告公司內(nèi)部要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，就需要各個(gè)部門之間的協(xié)作，廣告ae作為個(gè)利潤前臺(tái)，媒介計(jì)劃、品牌規(guī)劃、市場調(diào)研、廣告創(chuàng)意、廣告制作、營銷服務(wù)作為專業(yè)技術(shù)保證，在一個(gè)系統(tǒng)的工作流程中，理想狀態(tài)下的廣告ae，需要全程參與、協(xié)調(diào)、監(jiān)督。但因?yàn)閷I(yè)的分工不同，價(jià)值導(dǎo)向的相異，在實(shí)際執(zhí)行過程中，廣告ae的話語權(quán)被專業(yè)執(zhí)行剝奪，廣告ae就經(jīng)常陷入“囚徒困境”。
二、廣告ae的升級(jí)的必要性
1、廣告ae升級(jí)工程是激烈市場競爭的必然結(jié)果。
這里的市場競爭包含三層意義。
國際巨頭進(jìn)入中國。中國加入wto后，更多的國外廣告巨頭挾雄厚資金及先進(jìn)營銷理念，搶灘中國的廣告業(yè)市場。4a廣告公司的巨大能量，本土廣告公司還沒有形成足以抗衡的力量。雖然像奧美等國際廣告公司在中國的服務(wù)水土不服，屢遭營銷界、廣告界指責(zé)，但國際廣告公司在中國的發(fā)展這只是過程，不會(huì)是結(jié)果。本土廣告公司專業(yè)水準(zhǔn)，服務(wù)水平，贏利能力差距太大，在與客戶一線營銷的廣告ae必須升級(jí)改造，以適應(yīng)激烈的市場環(huán)境。
本土廣告行業(yè)同質(zhì)化價(jià)格競爭。價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)該屬于公司戰(zhàn)略范疇，本屬于管理層思考的對(duì)象。ae作為執(zhí)行層，怎么樣看這個(gè)問題呢？這就需要ae在行業(yè)平均利潤與公司利益之間平衡，如果堅(jiān)持以價(jià)格作為利器，更多的客戶訂單會(huì)成為公司利益的犧牲品，如果堅(jiān)持以公司利潤期望值為衡量標(biāo)準(zhǔn)，那么ae的工作肯定會(huì)一籌莫展，業(yè)績毫不建樹。這就需要ae升級(jí)，作到廣告業(yè)服務(wù)價(jià)值的本性回歸。即以專業(yè)服務(wù)及客戶廣告投資增值作為競爭手段。
廣告客戶面臨的激烈市場競爭。廣告客戶行業(yè)間的激烈競爭的結(jié)果會(huì)導(dǎo)致客戶廣告投入的降低。產(chǎn)品同質(zhì)化必然導(dǎo)致營銷手段同質(zhì)化，接著就出現(xiàn)廣告運(yùn)作同質(zhì)化。廣告運(yùn)作同質(zhì)化導(dǎo)致廣告效果低下。廣告客戶在廣告預(yù)算方面必然更理性，會(huì)把更多的市場費(fèi)用向通路、終端、sp上轉(zhuǎn)移，通過廣告ae的升級(jí)改造重在提高廣告客戶的投資盈利水平，確保廣告客戶的廣告收益。
2、廣告ae升級(jí)工程是ae職業(yè)規(guī)劃的組成部份。
段。
3、廣告ae升級(jí)工程是ae成為利潤前臺(tái)的重要保障。
經(jīng)常和營銷界朋友探討廣告業(yè)的發(fā)展，有相當(dāng)一部份人持相同的意見：廣告公司慣用的營銷手段是關(guān)系營銷，靠的是三大法寶：請(qǐng)客吃飯、人情送禮、非公平競爭。我歷來都從正面進(jìn)行反駁，首先這在定義上就是個(gè)錯(cuò)誤，如果說這就是關(guān)系營銷，未免營銷理論太過單薄，索斯頓.亨尼格—索羅的《關(guān)系營銷》就毫無意義，請(qǐng)客吃飯、人情送禮，也是維持正常客情關(guān)系的手段。而其中的非公平競爭就涉及到法律和職業(yè)操守的問題，非公平競爭主要指的是廣告ae為廣告客戶或廣告客戶關(guān)鍵執(zhí)行人承諾的商業(yè)回扣。這在廣告行業(yè)是一個(gè)公開的秘密。有回扣，廣告ae就成為利潤前臺(tái)，沒有回扣，ae就獲取不了訂單，即便能爭取到訂單，也是根本沒有利潤過渡性訂單。同時(shí)，回扣也是一把雙刃劍，回扣的曝光，意味著廣告ae將面臨法律訴訟與職業(yè)道德的雙重危機(jī)。在社會(huì)法制的日益鍵全，廣告客戶管理措施嚴(yán)密出臺(tái)，廣告客戶自身商業(yè)道德提高的情況下，ae靠什么成為真正的利潤前臺(tái)？重要的途徑就是靠服務(wù)營銷來建立客戶滿意和顧客忠誠，贏得競爭優(yōu)勢。用廣告ae升級(jí)系統(tǒng)工程來提高ae與廣告客戶價(jià)格博弈過程中議價(jià)能力。
淘寶客入門淘寶客教程全攻略篇三
第 周 第 學(xué)時(shí)
總第學(xué)時(shí)
課題：簡譜入門 教學(xué)目標(biāo)
一、知識(shí)目標(biāo)：
1、使學(xué)生掌握簡譜的基本知識(shí)，能讓學(xué)生更好的學(xué)習(xí)和鑒賞音樂作品夯實(shí)基礎(chǔ)。
2、培養(yǎng)學(xué)生識(shí)譜的能力，讓學(xué)生在教與學(xué)、學(xué)與學(xué)的互動(dòng)中獲得知識(shí)。
3、通過識(shí)譜教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真、細(xì)致、耐心的品質(zhì)，通過不斷練習(xí)，熟悉簡譜。
二、技能目標(biāo)：
1、簡譜基本知識(shí)
2、識(shí)譜能力
三、情感目標(biāo)；
1、配合度
2、規(guī)范度
3、默契度
教學(xué)重點(diǎn)
1、使學(xué)生掌握簡譜的基本知識(shí)，能讓學(xué)生更好的學(xué)習(xí)和鑒賞音樂作品夯實(shí)基礎(chǔ)。
2、培養(yǎng)學(xué)生識(shí)譜的能力，讓學(xué)生在教與學(xué)、學(xué)與學(xué)的互動(dòng)中獲得知識(shí)。
3、通過識(shí)譜教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真、細(xì)致、耐心的品質(zhì)，通過不斷練習(xí)，熟悉簡譜。
教學(xué)難點(diǎn)
1、簡譜基本知識(shí)
2、識(shí)譜能力
3、對(duì)音高、音值和休止的理解與實(shí)踐。
教學(xué)方法
啟發(fā)法、講授法、示范法
教學(xué)時(shí)長：2學(xué)時(shí)
0可以說是所有88個(gè)鍵盤位置的基礎(chǔ)。至于說為什么還叫c您可以參考有關(guān)調(diào)式的解釋。這7個(gè)白鍵的就是如我們通常唱的1 2 3 4 5 6 7 這七個(gè)音符。那么5個(gè)黑鍵呢？請(qǐng)看下面有關(guān)半音/全音的解釋。
音符上邊出現(xiàn)有圓點(diǎn)的，則表示要將該音升高一個(gè)音組，行話說“高8度”。如出現(xiàn)加兩個(gè)圓點(diǎn)就表示將該音升高兩個(gè)音組，余類推。在音符下邊出現(xiàn)有圓點(diǎn)的，則表示要將該音降低一個(gè)音組，即“低8度”。如出現(xiàn)加兩個(gè)圓點(diǎn)就表示將該音降低兩個(gè)音組，余類推。
用手依次彈上面各組鍵盤，你會(huì)直觀地感到音的“高低”了。
3、音符的長短(時(shí)值)與休止符 音符的長短(時(shí)值)音符們各有不同，音符有不同的長度,如下表。
音樂中除了有音的高低，長短之外，也有音的休止。表示聲音休止的符號(hào)叫休止符，用“0”標(biāo)記。通俗點(diǎn)說就是沒有聲音，不出聲的符號(hào)。
休止符與音符基本相同，也有六種。但一般直接用0代替增加的橫線，2
淘寶客入門淘寶客教程全攻略篇四
瑜伽的動(dòng)作和體式有很多，開始練習(xí)瑜伽前，自然是從入門動(dòng)作開始。下面是小編分享的瑜伽的入門動(dòng)作介紹，一起來看一下吧。
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站立，雙手于胸前合掌，先吐一口氣，一邊吸氣，一邊將手臂向后上方伸直。將我們的`臂膀貼近耳朵。上半身盡量向后仰，慢慢吐氣。
同時(shí)身體向前伸展，盡量將手靠近地面，將身體向雙腿靠近。吸氣，將右腿向后退出一步，將臀部下沉。
緩慢的抬起頭部，目視上方。低頭時(shí)將左腿向后退出，雙腿并攏。
腳尖抵地，屏住呼吸，吐氣時(shí)屈膝，將膝蓋、胸部慢慢靠近地面，吸氣時(shí)將身體向前伸展，將臀部向前推，慢慢擴(kuò)胸，向后仰頭，吐氣時(shí)手腳不動(dòng)。
慢慢將臀部向上提，使背部和手臂成一條直線，整個(gè)身體與地面構(gòu)成三角形。
吸一口氣，收回右腳放于雙手中間，臀部下沉，慢慢抬頭向上看。吐氣，將左腳往回收，雙腿并攏，膝蓋伸直。
臉向雙腿靠近，慢慢吸氣，收起頭部，身體慢慢向后伸展，吐氣時(shí)身體還原，保持均勻呼吸。
金剛坐姿，調(diào)整呼吸，雙手十指交叉放在頭后，手肘向外擴(kuò)張，吸氣，吐氣時(shí)左手拉動(dòng)右臂，微微抬頭給右肩一定壓力，保持均勻呼吸，雙臂調(diào)換方向，右手拉動(dòng)左臂，保持背部、脖子挺直，將雙手還原，調(diào)整呼吸。
站立，雙腳略比肩寬，雙手在前方撐住地面，大臂上側(cè)托起膝蓋內(nèi)側(cè)，彎曲手肘，雙臂運(yùn)足力量，身體向前傾，雙腳離開地面，慢慢收回雙腳，調(diào)整呼吸。
站立，打開手臂，手指放在肩上，用手肘帶動(dòng)肩關(guān)節(jié)向前繞動(dòng)，意念集中在雙肩，換方向后繞動(dòng)，感覺肌肉因牽引產(chǎn)生的緊實(shí)和酸痛感，將雙手手肘向上提，手臂于頭后相碰，吐氣時(shí)手肘向下沉，吸氣時(shí)向上，重復(fù)幾次，還原，雙臂放松，調(diào)整呼吸。
金剛坐姿，提起手臂，右手握左手手肘，吸氣，吐氣時(shí)左臂下壓，保持均勻呼吸，吸氣，慢慢收回左臂，換左臂握右手手肘，吸氣，吐氣時(shí)右臂下壓，保持均勻呼吸，吸氣，慢慢收回右臂，雙手握手肘，手肘向后伸展，輕輕后仰，吐氣，慢慢還原，雙手打開，放松，調(diào)整呼吸。
金剛坐姿，調(diào)整呼吸，雙手胸前合掌，吸氣時(shí)向上伸展手臂，雙手打開比肩寬，身體向后仰，雙手握拳，保持均勻呼吸，慢慢收回頭，雙手伸直十指交叉，慢慢將額頭靠近地面，手臂向上方舉高，保持均勻呼吸，吸氣時(shí)收起頭，背部還原，雙手打開，放于腿上，調(diào)整呼吸，放松。
將身體俯臥，額頭著地，雙手、雙腳左右打開，深呼吸，吸氣，頭、手、腳同時(shí)離地，停留一會(huì)，慢慢還原，調(diào)整呼吸，放松。
直立，兩腳與肩同寬。吸氣時(shí)雙臂慢慢高舉過頭部伸直，雙手交叉，轉(zhuǎn)動(dòng)手腕，掌心向上。呼氣時(shí)，雙臂帶動(dòng)上身慢慢彎下，直到身體與地面平行。再次吸氣，雙手慢慢舉起，呼氣時(shí)雙手分開，在體側(cè)落下。
仰臥，背部著地，雙腳分開并完全著地，雙腿彎曲，雙臂反轉(zhuǎn)，雙手置于肩膀下方，手肘指向天花板。慢慢抬起臀部遠(yuǎn)離地板，做成弓式，頭部放低，腹部向上挺起。
仰臥，將膝蓋彎曲至胸前(膝蓋并攏、雙腳分開)，雙手分別放在兩膝上，整個(gè)練習(xí)中雙手都要放在這個(gè)位置，吸氣時(shí)伸直手肘，緩慢推動(dòng)膝部與身體分離，呼氣時(shí)雙膝收回至胸前。重復(fù)10-20次。練習(xí)時(shí)臀部要一直與地面接觸，練習(xí)時(shí)采用勝利式呼吸法。
淘寶客入門淘寶客教程全攻略篇五
1、球場上的著裝
高爾夫球服裝以舒適整潔為原則，不論男女，都應(yīng)著有領(lǐng)的上衣和長褲。禁止球員穿圓領(lǐng)汗衫、吊帶背心、牛仔系列服裝、超短裙。過短短褲等服裝上場，如穿短褲則應(yīng)著黑色長襪(至膝)。高爾夫球鞋，目前大部分俱樂部出于保護(hù)草坪的需要，規(guī)定在球場上只能穿著特制的膠釘球鞋。
2、預(yù)定發(fā)球時(shí)間并準(zhǔn)時(shí)到達(dá)
3、球場上請(qǐng)關(guān)閉手機(jī)
4、觀看比賽要穿專業(yè)的服裝
5、觀看比賽不要按動(dòng)快門并關(guān)掉閃光燈
6、請(qǐng)勿隨地吐痰、小便、亂丟煙蒂。
1.“延時(shí)”。一組球員(職業(yè)比賽一組通常由3名球手組成)被計(jì)時(shí)后，首先打球的運(yùn)動(dòng)員有50秒時(shí)間用來準(zhǔn)備并完成擊球，而第2個(gè)球手和第3個(gè)球手則只有40秒，超過規(guī)定的50秒和40秒，球手就被計(jì)一次“延時(shí)”。
2.打球之前應(yīng)先做準(zhǔn)備
3.讓準(zhǔn)備好的球員先打
4.合適的打球速度
5.禮讓先行，快走慢打
6.請(qǐng)共同遵守“4?15”運(yùn)動(dòng)
國內(nèi)很多的高爾夫球場都在大力推行“4?15”運(yùn)動(dòng)，所謂“4?15”也就是4小時(shí)15分打完一場18洞高爾夫球，目的是為所有打球的球員設(shè)想，因?yàn)檫^慢的打球速度會(huì)影響其他球員的打球興致，也是不文明不禮貌的.行為。
1、尊重：盡量減少球童的負(fù)擔(dān)，你的尊重會(huì)換來美妙的享受。
2、信任：與球童建立良好的默契，如將自己特殊的用桿習(xí)慣告知，以提高擊球效率及樂趣。
3、平等：球童是你的助手和伙伴甚至是指導(dǎo)員、心理顧問而不是球員的仆人。
4、分享：球員與球童在球場上是搭檔，要互相協(xié)作，共同去完成挑戰(zhàn)，分享勝利。
5、協(xié)力：協(xié)助平整沙坑、修理球痕之類的事情，努力做一個(gè)善解人意的高爾夫球員。
6、遷怒：勿把球童當(dāng)成出氣筒，動(dòng)輒發(fā)脾氣、耍態(tài)度、恣意欺辱、頤指氣使，更有甚者大打出手，這種行為不僅是高爾夫球運(yùn)動(dòng)的恥辱，而且折射出個(gè)人品格上的低下和丑陋，更是為球場上不受歡迎的人。
淘寶客入門淘寶客教程全攻略篇六
1、音的高低：任何一首曲子都是高低相間的音組成的，從鋼琴上直觀看就是越往左面的鍵盤音越低，越往右面的鍵盤音越高。
2、音的長短：除了音的高低外，還有一個(gè)重要的因素就是音的長短。音的高低和長短的標(biāo)住決定了該首曲子有別于另外的曲子，因此成為構(gòu)成音樂的最重要的基礎(chǔ)元素。
3、音的力度：音樂的力度很容易理解，也叫強(qiáng)度。一首音樂作品總會(huì)有一些音符的力度比較強(qiáng)一些，有些地方弱一些。而力度的變化是音樂作品中表達(dá)情感的因素之一。
4、音質(zhì)：也可以稱音色。也就是發(fā)出音樂的樂器或人聲。同樣的旋律音高男生和女聲唱就不一樣的音色；小提琴和鋼琴的音色就不一樣。上述四項(xiàng)構(gòu)成了任一首樂曲的基礎(chǔ)元素。應(yīng)該說簡譜基本可以將這些基礎(chǔ)性元素正確標(biāo)住。
音符
在簡譜中，記錄音的高低和長短的符號(hào)，叫做音符。而用來表示這些音的高低的符號(hào)，是用七個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字作為標(biāo)記，它們的寫法是： 1、2、3、4、5、6、7讀法為：do、re、mi、fa、so、la、si（多、來、米、發(fā)、梭、拉、西）。
音符是和音高緊密相連的，沒有一個(gè)不帶音高的音符。音高
三十二分音符 5 ≡ 八分之一拍
音樂中除了有音的高低，長短之外，也有音的休止。表示聲音休止的符號(hào)叫休止符，用“0”標(biāo)記。通俗點(diǎn)說就是沒有聲音，不出聲的符號(hào)。休止符與音符基本相同，也有六種。但一般直接用0代替增加的橫線，每增加一個(gè)0，就增加一個(gè)四分休止符時(shí)的時(shí)值。
半音與全音
音符與音符之間是有“距離”的，這個(gè)距離是一個(gè)相對(duì)可計(jì)算的數(shù)值。在音樂中，相鄰的兩個(gè)音之間最小的距離叫半音，兩個(gè)半音距離構(gòu)成一個(gè)全音。表現(xiàn)在鋼琴上就是鋼琴鍵盤上緊密相連的兩個(gè)鍵盤就構(gòu)成半音，而隔一個(gè)鍵盤的兩個(gè)鍵盤就是全音。
變化音
將標(biāo)準(zhǔn)的音符升高或降低得來的音，就是變化音。將音符升高半音，叫升音。用“#”（升號(hào)）表示，一般寫在音符的左上部分，如下所示： 標(biāo)準(zhǔn)的音降低半音，用“b ”（降號(hào)）表示，同樣寫在音符的左上部分?；疽羯咭粋€(gè)全音叫重升音，用“x”（重升）表示，這和調(diào)式有關(guān)。基本音降低全音叫重降音。用“bb”（重降）表示。將已經(jīng)升高（包括重升）或降低（包括重降）的音，要變成原始的音，則用還原記號(hào)“ヰ”表示。
附點(diǎn)音符
頓音記號(hào)
用三角符標(biāo)記在音符的上面，表示這個(gè)音要唱（奏）得短促、跳躍。連音線
用三角符標(biāo)記在音符的上面，表示這個(gè)音要唱（奏）得短促、跳躍。連音線
用豎線將每一小節(jié)劃分開線叫小節(jié)線
(一)評(píng)價(jià)方式
以考查和考試的形式進(jìn)行期中考查重點(diǎn)是：根據(jù)教學(xué)的進(jìn)度，要求學(xué)生獨(dú)立完成設(shè)計(jì)教學(xué)方案和教學(xué)案例分析等。
期末考試的方式是：作品分析、案例分析、教案設(shè)計(jì)以及一篇有關(guān)鋼琴教學(xué)法的論述文。
（二）評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
1、學(xué)生對(duì)本課程的基本范疇、基本觀點(diǎn)的掌握和理解
2、學(xué)生的表現(xiàn)與課程基本內(nèi)容的相關(guān)性
3、學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中體現(xiàn)的新穎性、獨(dú)特性、深刻性和廣泛性
（三）評(píng)價(jià)比例
1、課堂出勤（10%）
2、課堂演示（20％）
3、技能考核（70％）
淘寶客入門淘寶客教程全攻略篇七
你是否也想調(diào)整一下，那公式化的的上班生活，然后利用假曰投入大自然呢？ 而投入大自然最簡易的方式就是露營，何況露營生活，可以遠(yuǎn)離煩囂的都市， 還可以改變一下單調(diào)而乏味的休息，當(dāng)假曰后，你將又有一股新生活的沖動(dòng)。 況且，現(xiàn)在是暑假期間，也可以為自己的小孩，舉辦一次露營活動(dòng)，帶領(lǐng)全 家踏入青山綠水之中，不但能增長自然體驗(yàn)，更能融洽全家的情感，倘若選 對(duì)了地方，還可以避暑！而且，還可以加入許多游戲，如捉蝦、捕魚、觀星、 賞鳥、游泳、戲水、營火晚會(huì)、植物認(rèn)識(shí)等,最后再用相機(jī)或錄影子機(jī)，拍下 這永恒的回意；歸去后，孩子們似乎更活潑，更健康了。
露營是什么?
露營是指不依賴山屋、旅社等人工設(shè)備，而是用自己準(zhǔn)備的道具，在山野中 生活過夜。往昔露營活動(dòng)，最常見於童子軍運(yùn)動(dòng)及軍隊(duì)活動(dòng)上的名詞，而一 般則是指野外，大自然中，以停宿為中心的自由活動(dòng)方式稱為露營，但它仍 有許多的形式與方法，非千簏一律，甚者，大如軍隊(duì)的夜宿，小至只有一人 的露營，都可以廣泛的被認(rèn)定為露營。
露營需要哪些裝備？
多樣變化，除了原有的屋形外，還有四角形蒙包、六角形蒙古包，帳之大小則 以人數(shù)定之，有一人帳、二人帳、四人帳、六人帳，最大的是八人帳，再大則 需訂作嘍！
二、睡袋∶當(dāng)然也有人帶著棉被去露營的，但帶的輕巧及易收藏和保管的特性 是不可忽視的，況且睡帶的攜帶非常方便，體積又??；睡帶的材料則以人造棉， 中空纖維及羽毛三大類為主，可依耐寒度來選擇自己需要的睡帶。
三、睡墊：有了帳篷和睡帶之后，你若想睡的舒適些，睡墊是不可缺少的，而 且睡墊還可以增加絕緣效果，況且睡墊柔軟，也可以改善一下身體與石或地接 觸的觸感啊！如此才會(huì)有好夢。
五、桶鍋：現(xiàn)有一種專門為登山露營而設(shè)計(jì)的套鍋，其大、中、小三鍋?zhàn)犹自?一起，懈還附有小碗、湯匙及小茶杯，也就是只需帶一組套鍋（外表吸有一個(gè) 大鍋的體積）就足以處理民生問題了，往常套鍋也可依人數(shù)來選擇適合自己的 組合式套鍋。
的溪邊，而這溪水可能是你我居住的都市飲用水源地呢！
甚或在夜光下談天說地，不也都需要一份光源，何況此時(shí)蛇、蚊量躍；而要捉 蝦的話，手電筒就更不可缺少了。
八、燃料：不論你帶的是瓦斯或汽化爐，倘若忘了帶燃料，不但英雄無用武之 地，再看這些爐具，就會(huì)覺得好象一堆破爛鐵一般。
九、量食：上述裝備都要帶后，可別忘了這一項(xiàng)哦！不然可要求生嘍！量食的 裝備，則以容易處理為佳，況且，野外的炊煮設(shè)備絕對(duì)比不上家居般的方便， 當(dāng)然，若能采一，二道的野菜，其自然趣味會(huì)增加許多。
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淘寶客入門淘寶客教程全攻略篇八
琴棋書畫中的棋子其實(shí)指的就是圍棋，圍棋藝術(shù)，千變?nèi)f化，具有經(jīng)久不衰的魅力，這是它流傳幾千年至今受到人們喜愛的原因。圍棋是中國的傳統(tǒng)棋種，早在春秋戰(zhàn)國時(shí)期就廣為流傳。每一朝代都涌現(xiàn)出許多才華出眾的圍棋高手，流傳著許多動(dòng)人優(yōu)美的圍棋史話。這些，都是我國古代勞動(dòng)人民智慧的結(jié)晶。下面小編就來給大家說一說圍棋的入門，希望大家喜歡。
圍棋作為一門科學(xué)，它可以最大限度地開發(fā)智力，啟迪思維，鍛煉頭腦，陶冶情操。在圍棋的對(duì)弈中，包含著形象思維、邏輯思維的創(chuàng)作。它能增強(qiáng)機(jī)械記憶和理解記憶，它能提高人們的計(jì)算本領(lǐng)。
中華人民共和國成立以后，圍棋被列為體育競賽項(xiàng)目，并于1957年起舉行全國性的圍棋錦標(biāo)賽，先后涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀圍棋手。他們?cè)趪H、國內(nèi)比賽中不斷取得優(yōu)異成績，其中有代表性的是陳祖德和聶衛(wèi)平兩位棋手。
陳祖德九段，是六十年代中國圍棋的巨匠，稱霸中國棋壇十多年之久，是首次在對(duì)子條件下戰(zhàn)勝日本九段的棋手，是馳名中外的“中國流”布局的主要?jiǎng)?chuàng)造者，著有許多價(jià)值極高的圍棋學(xué)術(shù)著作，雖然近些年來因病退下比賽第一線，但是，他對(duì)中國的圍棋事業(yè)所做出的貢獻(xiàn)是巨大的。陳祖德同志現(xiàn)任中國圍棋協(xié)會(huì)的主要負(fù)責(zé)人。
聶衛(wèi)平九段，是全國人民眾所周知的體壇名星，他多次戰(zhàn)勝日本的“超一流”九段。在中日圍棋擂臺(tái)戰(zhàn)上力挽狂瀾，連連挫敗小林光一九段、藤澤秀行九段、武宮正樹九段、加藤正夫九段，等一系列日本圍棋高手，為祖國爭得了榮譽(yù)。1983年獲國家體委頒發(fā)的“體育榮譽(yù)獎(jiǎng)?wù)隆保F(xiàn)在被授予“棋圣”稱號(hào)，現(xiàn)任國家圍棋隊(duì)主教練，聶衛(wèi)平的成功，把我國圍棋水平推向了一個(gè)全新的階段。
我們國家的圍棋人口有數(shù)千萬之多，而且有明顯上升的趨勢。但職業(yè)棋手只有二百人左右，什么叫職業(yè)棋手呢?職業(yè)棋手也稱“專業(yè)棋手”，凡是以下棋為職業(yè)，服務(wù)于各圍棋組織或體育代表隊(duì)，在圍棋技術(shù)上受過正規(guī)訓(xùn)練，有相當(dāng)強(qiáng)的圍棋功底，經(jīng)常參加國內(nèi)外重大比賽的棋手都稱職業(yè)棋手。
除專業(yè)棋手，以業(yè)余時(shí)間從事圍棋活動(dòng)的棋手或棋藝愛好者都叫“業(yè)余棋手”。他們的主要特點(diǎn)是：一般不以圍棋為主要職業(yè)，沒有受過(或僅受過暫短時(shí)間)正規(guī)訓(xùn)練，通常不參加專業(yè)棋手的比賽。
不論是職業(yè)棋手還是業(yè)余棋手，怎樣才能測量他們棋力的高低呢?在中國和日本以及歐美的圍棋界里，現(xiàn)在都實(shí)行“段位制度”和“級(jí)位制度”。段位的高低是一個(gè)棋手棋藝水平的重要標(biāo)志，我國的段位共分九個(gè)等級(jí)，依實(shí)力的高低從九段排至一段，九段為最高。一段也叫初段。獲得初段的稱號(hào)，說明棋藝達(dá)到一定的水平，大至說來九段的棋力要讓初段兩、三子左右，以上所說指的是專業(yè)段位。
除專業(yè)段位外還有業(yè)余段位，業(yè)余段位是按照業(yè)余棋手的棋力水平所評(píng)定的等級(jí)。目前我國最高業(yè)余段位六段，同專業(yè)段位相比較，與同等級(jí)的業(yè)余段位棋手藝水平相差甚遠(yuǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，專業(yè)初段棋手實(shí)力同業(yè)余五六段的棋手實(shí)力旗鼓相當(dāng)。業(yè)余段位以下稱“級(jí)”，級(jí)也分九個(gè)等級(jí)。與段位不同的是級(jí)數(shù)越大棋力越低，以一級(jí)為最高。
以上是對(duì)圍棋的歷史、著名的棋手、圍棋段級(jí)位等級(jí)的簡單介紹。在不懂圍棋的人看來圍棋似乎很深?yuàn)W，很神秘，其實(shí)并不是這樣，圍棋是非常易學(xué)的。只要讀者認(rèn)真理解本教程的內(nèi)容，完成練習(xí)題材的內(nèi)容，完成練習(xí)題，就會(huì)逐步掌握圍棋的基本要領(lǐng)，循序漸進(jìn)，認(rèn)真對(duì)局定將會(huì)成為一名相當(dāng)不錯(cuò)的棋手。
我們接下來介紹圍棋的棋具：棋盤、棋子、計(jì)時(shí)鐘。在正規(guī)比賽中，這三樣是不可缺少的，但一般的對(duì)局只需棋盤和棋子。
圍棋棋盤：形狀為正方形或略呈長方形的平面圖，現(xiàn)在的棋盤為平面上畫橫豎各十九條平行線，構(gòu)成三百六十一個(gè)交叉點(diǎn)。
為了便于判定棋盤上各點(diǎn)的位置，采用座標(biāo)法進(jìn)行編號(hào)，橫線自上而下用漢字依次編為第一……十九路，豎線從左至右用阿拉伯?dāng)?shù)字編第1……19路。記錄、說明或教學(xué)的時(shí)候均以先豎后橫的次序?yàn)闇?zhǔn)。
需要說明的是，在一般的棋盤上和正式比賽中的`棋盤上都沒有數(shù)字標(biāo)記，圖一中的數(shù)字只是在棋譜中為便于說明著子點(diǎn)或?yàn)榉奖阋撞槎鴺?biāo)明的。
棋盤上共有九個(gè)黑點(diǎn)稱作“星”，棋心的黑點(diǎn)稱作“天元”，“天元”并沒有其他特殊意義。
棋盤上的九個(gè)部分只是大致的劃分，并沒有嚴(yán)格的界限，在這里只作籠統(tǒng)的說明。棋子下在星位上或天元上與棋的內(nèi)容和規(guī)則都沒有直接關(guān)系。“星座”與“天元”只是棋盤的標(biāo)位。
棋盤的每條邊線叫做第一線(或一路)，緊靠第一線的那條線叫第二線，再向中腹移動(dòng)依次稱為第三線(三路)第四線(四路)等等。
一般簡易的棋盤可用硬紙或塑料制成，但比賽用的正規(guī)棋盤都是木料制品。
圍棋的棋子：圍棋的棋子分黑白兩種顏色，形狀為圓形。正式比賽的棋子黑方一百八十一枚，白方一百八十枚。圍棋的棋盤交叉點(diǎn)三百六十一處，兩色的棋子相加應(yīng)該等于這個(gè)數(shù)字。棋盤與棋子的關(guān)系最為密切，這個(gè)問題較為復(fù)雜，在這里首先明確概念，以后再作說明。
一般用的棋子其數(shù)量并沒有非常精確的數(shù)字規(guī)定，各色棋子一百六十枚到一百七十枚左右即夠用，多點(diǎn)少點(diǎn)關(guān)系不大。
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