在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
給老師的建議書 建議書例文篇一
您好！
地球是一個(gè)半徑只有六千三百萬多千米的星球，而這個(gè)美麗壯觀的星球只剩下不多的資源了。大部分的資源其實(shí)都是在不經(jīng)意間浪費(fèi)的。生活中的一度電，一滴水，一張紙……都是應(yīng)該讓人注意到的。
就拿我們最常見的`水來說吧！西雅圖酋長(zhǎng)說過：“河水是我們的兄弟，也是你們的兄弟。你們應(yīng)該像善待自己的兄弟那樣，善待我們的河水。河水為我們解除干渴，滋潤(rùn)我們的心田，養(yǎng)育我們的子子孫孫?！崩∶乐奕貏P達(dá)斯大瀑布的悲劇，就是因?yàn)榻ㄋ娬?、水資源浪費(fèi)、濫砍濫伐樹木造成水土流失，使瀑布形容枯槁，奄奄一息。如果我門再不保護(hù)水資源，失去了水，我們將無法生存。
地球像媽媽一樣孕育我們；我們也應(yīng)該向懂事的孩子一樣保護(hù)媽媽；地球的資源是媽媽的血和肉，我們絕對(duì)不能去破壞生我們養(yǎng)我們的地球媽媽。
所以我們要向地球保證，我們一定要做到：
1、保護(hù)地球上的生物。
2、不浪費(fèi)水資源。
3、多種花、草、樹等植物，為地球添彩。
4、保護(hù)臭氧層。
5、垃圾要分類，不隨地丟垃圾。
6、回收廢電池。
7、盡量不排放烏煙。
8、少量或不使用塑料袋。
地球是大家共有的家園，它“身體”里的資源不多了，所以，讓我們保護(hù)環(huán)境珍惜資源吧！
給老師的建議書 建議書例文篇二
北京市環(huán)保局：
地球是我們的母親，是我們賴以生存的家園，它為我們提供生存的資源和條件，我們也應(yīng)該去善待它。
然而，隨著科技的發(fā)展，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的紙張，一次性筷子和樹木給我們的生活帶來了美好和方便，同時(shí)，也給樹木帶來了破壞。大量的砍伐樹木，使環(huán)境付出了極大的代價(jià)，也對(duì)人類生存發(fā)展構(gòu)成極大的威脅。人們的環(huán)保意識(shí)十分淡薄，對(duì)樹木沒有保護(hù)意識(shí)，而且每天都在不斷地砍伐樹木，采取滿不在乎的態(tài)度，缺少主人翁的`精神。為此，特向您們提出以下建議：
1。提倡使用再生紙和循環(huán)使用的筷子，不使用一次性筷子，保護(hù)一草一木。
2。教育廣大市民不浪費(fèi)資源，包括不浪費(fèi)一張紙。
3。強(qiáng)化監(jiān)督管理，發(fā)現(xiàn)身邊有破壞環(huán)境行為的人，要積極提醒，制止并教育。
4。加強(qiáng)環(huán)保宣傳，形成良好的環(huán)保氛圍。
作為生活在地球的人，我們更應(yīng)該保護(hù)地球，保護(hù)我們的家園，保護(hù)我們這個(gè)慈祥的母親。
希望您們工作順利！
給老師的建議書 建議書例文篇三
親愛的同學(xué)們：
和煦的春風(fēng)吹拂著大地，明媚的四月讓人迷醉，春鳥脆啼，萬物紛紛披上翠綠的舞裙。又是一年春風(fēng)起，吹皺綠色的波浪！
綠色是大自然賜與我們?nèi)祟惖膶氋F財(cái)富，綠色是人類文明的搖籃。我們渴望潔凈的地球，渴望健康的生命，渴望整潔的家園，渴望綠色的校園！當(dāng)我們?cè)诰G樹成蔭的.校園小徑漫步時(shí)，倍感心曠神怡；當(dāng)我們坐在窗明幾凈的教室中奮筆疾書時(shí)，必定全神貫注。優(yōu)美的環(huán)境，讓我們懂得珍惜，學(xué)會(huì)愛護(hù)；優(yōu)美的環(huán)境，讓我們知書達(dá)禮，更加文明；優(yōu)美的環(huán)境，讓我們學(xué)習(xí)進(jìn)步，道德高尚；優(yōu)美的環(huán)境讓我們學(xué)會(huì)謙讓，誠(chéng)實(shí)做人。在優(yōu)美的校園環(huán)境中，我們沐浴著陽光，盡情展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采。但是，在我們享受大自然賜予的同時(shí)也應(yīng)履行保護(hù)校園環(huán)境的義務(wù)。在此，我倡議：
樹立綠色文明觀念，自覺關(guān)心校園環(huán)境狀況，遵守環(huán)境保護(hù)法律法規(guī)，把個(gè)人環(huán)保行為視為個(gè)人文明修養(yǎng)的組成部分。
2、愛護(hù)校園綠化，立即行動(dòng)起來，關(guān)心、支持和積極參與校園綠化建設(shè)和管理。愛護(hù)花草樹木設(shè)施，對(duì)破壞綠化設(shè)施的行為要敢于制止并舉報(bào)。
3、養(yǎng)成良好衛(wèi)生習(xí)慣，不隨意亂扔瓜皮果殼、煙頭、食品包裝物等，不隨地吐痰。伸出你的手，撿起地上的一張廢紙、一只廢塑料袋、一個(gè)煙蒂，為校園的整潔獻(xiàn)出你的愛心。
4、支持和參與廢紙、廢塑料、廢金屬的回收利用，盡量減少生活垃圾。
5、遵守公德，倡導(dǎo)文明，維護(hù)公共秩序，愛護(hù)公共衛(wèi)生，保護(hù)自己和他人的健康，倡導(dǎo)師生和諧，同學(xué)友好，語言文明，行為規(guī)范，共建環(huán)境幽雅，和諧文明的校園。
為了美化我們的校園環(huán)境，共建綠色校園，讓我們行動(dòng)起來，將綠色作為我們生活的主旋律，用愛心去關(guān)注校園環(huán)境的變化，用熱情去傳播環(huán)保的理念，用行動(dòng)肩負(fù)起保護(hù)綠色校園的重任，愛護(hù)校園，就是愛護(hù)我們自己。
校園環(huán)保志愿者活動(dòng)小組10月18日
給老師的建議書 建議書例文篇四
尊敬的校長(zhǎng)：
您好！
我是六年級(jí)一班的傅藝璇。我在母校已經(jīng)上了快六年學(xué)了，這里給我留下了十分美好的印象。我非常熱愛我的母校，是母校把我從一個(gè)什么也不懂的小孩，即將培養(yǎng)成一個(gè)合格的小學(xué)畢業(yè)生。我非常感激我的老師和同學(xué)，是他們給了我無私的幫助和關(guān)懷，使我學(xué)到了好多的知識(shí)，學(xué)會(huì)了怎樣做人。在你我即將離開母校，進(jìn)入新的中學(xué)之前，除了要表達(dá)我對(duì)母校和老師的感激之外，我還想從關(guān)心母校的發(fā)展出發(fā)，給您提一些建議。
現(xiàn)在，你我學(xué)校的校園已經(jīng)很美了，操場(chǎng)硬化了，周圍栽上了綠樹，種上了花，到了夏天，你我的校園就成了“綠色學(xué)?！薄?但是，在這樣美麗的校園里，卻有一些不和諧的音符出現(xiàn)，影響了校園的美。有的學(xué)生的行為舉止并不“綠色”。有的隨地吐痰，有的.亂扔紙屑，有的出口成“臟”，有的滿校園里追跑打鬧……這些行為的出現(xiàn)，說明我校的學(xué)生并沒有講文明，同學(xué)的思想素質(zhì)急需提高。 為了讓你我的學(xué)校真正成為“綠色學(xué)?！保矣幸韵聨c(diǎn)建議：
一、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想品德教育，充分利用思想品德課、班會(huì)、周會(huì)和少先隊(duì)的活動(dòng)。在這些活動(dòng)中對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行教育，是使同學(xué)們認(rèn)識(shí)到學(xué)校的風(fēng)采形象需要要你我每個(gè)人來維護(hù)，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感和使命感，自覺地抵制那些不正確的思想和行為。
二、 組織學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。通過學(xué)習(xí)，明確自己該做什么，不該做什么，明辨是非，并依據(jù)這些
來規(guī)范自己的行為。
三、 在全體學(xué)生中開展“我為校園添光彩”的活動(dòng)，號(hào)召全體學(xué)生從自身做起，從點(diǎn)滴小事做起，為學(xué)校爭(zhēng)取榮譽(yù)。
四、開發(fā)更多的邊角空地，種樹種草種花，使學(xué)校更加美麗。
五、如果把操場(chǎng)的水泥地?fù)Q成塑膠地就更好了，使得同學(xué)們活動(dòng)時(shí)不宜受傷。
我相信，在你我的共同努力下，你我的學(xué)校會(huì)變得更加美麗！ 以上幾條建議，是我在即將離開母校時(shí)想對(duì)您說的話，這是發(fā)自內(nèi)心的。如果有不妥的地方，請(qǐng)您多多包涵；如果友好的建議，希望您能夠采納。
此致：
敬禮!
建議人： x年級(jí)x班 xxx
x月x日
給老師的建議書 建議書例文篇五
各位環(huán)保志士，有關(guān)部門：
我是一名小學(xué)生。
我也十分熱愛地球。
對(duì)環(huán)保有著獨(dú)到見。
隨著人口無限增長(zhǎng)和環(huán)境進(jìn)一步惡化，人類將難免遭遇昔日的地球統(tǒng)制者------恐龍的滅頂之災(zāi)!
我們中國(guó)土地荒漠化面積正以每年2460平方公里的速度擴(kuò)展，相當(dāng)于每年有一個(gè)縣從地圖上消失;每年荒漠化危害的直接經(jīng)濟(jì)損失超過540億元，相當(dāng)于西部五省(區(qū))3年的財(cái)政收入。
一個(gè)城市中的懸浮微粒濃度每上升10微克/立方米，當(dāng)?shù)氐乃劳雎示驮黾右粋€(gè)百分點(diǎn)!我們中國(guó)是12個(gè)貧水國(guó)之一，淡水資源不到世界人均水量的1/4;666個(gè)城市中有400多個(gè)缺水，其中130個(gè)城市嚴(yán)重缺水，直接經(jīng)濟(jì)損失每年達(dá)2300億元。
每年受旱農(nóng)田32億畝，約有5000萬人和3000萬頭牲畜面臨水荒。
臭氧減少1%，紫外線對(duì)地表的照射量將增加2%。
每30年氣溫就上升一度。
汽油每消耗1566噸，排放到大氣中的鉛就達(dá)1噸。
我們中國(guó)目前因兒童鉛中毒所造成的損失已超過130億元，且鉛中毒使幼兒死亡率上升。
我們中國(guó)每年因酸雨污染造成的損失達(dá)1100多億元，酸雨面積達(dá)109萬平方公里。
全球的煤碳將在250年內(nèi)用盡，石油在30―40年內(nèi)耗竭。
我們中國(guó)森林覆蓋率僅為13.92%，排在世界120位，人均林地只有世界平均水平的11.3%，而我國(guó)卻是世界上出口木筷的大國(guó)!
也許有人會(huì)說：“這些離我們都太遠(yuǎn)了。
可是與我們生活息息相關(guān)的例子也有很多：一萬雙木筷就要犧牲掉一棵大樹; 四千張賀卡就要砍掉一棵大樹;我們中國(guó)僅塑料袋每年廢棄量就達(dá)一百多萬噸; 塑料快餐具埋入地下 四百年不腐爛，用于處理此垃圾污染的費(fèi)用是生產(chǎn)價(jià)格的10倍啊!
地球讓我們生存，讓我們保護(hù)。
地球是我們的家園，我們是地球的主人。
誰不想讓我們的家園變的更美好，更漂亮?北京人口110余萬人，如果我們每天節(jié)約一點(diǎn)資源，會(huì)減少許多污染：每人少用2雙一次性木筷，一天可以少砍220棵大樹; 每人少用一個(gè)塑料餐盒，一天可節(jié)約其垃圾污染處理費(fèi)165萬元; 每人少用一個(gè)塑料袋，一天就少扔掉1000公斤聚乙稀膜，僅原料就節(jié)約4000多元; 每人少用一張賀卡，將拯救275棵大樹; 每人少買一節(jié)非環(huán)保電池，將減少水污染6600億升，相當(dāng)于110萬人一生的總飲水量; 每人少買一包煙，按5元計(jì)算，一天將節(jié)約550萬元;抽一包煙按少活6分鐘計(jì)算，可延長(zhǎng)生命總和13年; 我們不吃野生動(dòng)物，就會(huì)有至少110萬只野生動(dòng)物還活在地球上。
一天不駕駛機(jī)動(dòng)車： 可減少排放一氧化碳約330噸; 減少排放碳?xì)浠衔?20―440噸; 減少排放氮氧化物55―165噸; 減少排放苯并芘(強(qiáng)致癌物)58―116公斤。
所以我們需要種植更多的樹;設(shè)計(jì)更多人性化的環(huán)保工具(例如垃圾桶等);少乘坐機(jī)動(dòng)車;少使用一次性用品等等。
每個(gè)人都是環(huán)境災(zāi)難的制造者，也是環(huán)境災(zāi)難的受害者，更要成為環(huán)境災(zāi)難的拯救者!在21世紀(jì)的第一年里，讓我們?yōu)槭廊藰淦稹熬G色希望的彪炳”。
讓我們 不 再 沉 默! 因?yàn)槲覀冎挥幸粋€(gè)地球， 因?yàn)槲覀冞€活著。
讓我們共同努力，以使我們的地球更美麗、可愛，使我們生活的環(huán)境更美好。
給老師的建議書 建議書例文篇六
敬愛的xx市市民：
你們好！我是市二小的一名普普通通的學(xué)生。
我們生長(zhǎng)在這個(gè)美麗而又富饒的地球上，是地球母親給了我們一個(gè)溫暖的家。然而，在此同時(shí)，我們卻不顧后果的破壞各種資源，不但使他們不能再生，還造成了一系列的生態(tài)災(zāi)難。在大街上，一些在亂扔垃圾的人屈指可數(shù)，還有一些不講衛(wèi)生的人隨地吐痰，一個(gè)個(gè)細(xì)菌蔓延開來，使人膽戰(zhàn)心驚。攀枝花近幾年來，氣溫在逐漸上升，不再是冬暖夏涼之地，這還不是人們?yōu)E用電資源造成的。夏天，每家每戶都開著空調(diào)，雖然解決了一時(shí)危機(jī)，但給許多人都造成了危害。來到大海邊，江上漂浮著許多雜物，有罐頭、水果皮、食品包裝袋，甚至還有一些居民扔掉的剩飯和剩菜。大海也不是以前的原樣了，在汽油的污染下，原本藍(lán)色的海水變成了黑通通的了，見了使人害怕。這都是一些捕魚的漁民捕魚時(shí)留下來的汽油。嘿，這是可憐了這海水！為此，我向您誠(chéng)懇地提出了以下建議：
1、請(qǐng)讓垃圾回到自己的家，亂扔垃圾不但影響市容，還污染了環(huán)境，請(qǐng)市民們不要亂扔垃圾，更不要扔到海邊。
2、建議市民們自己組織一個(gè)環(huán)保隊(duì)，去尋找身邊亂扔垃圾的人，并進(jìn)行教育和提醒。
3、市民們要在馬路周圍多多植樹，樹會(huì)吸收氧氣吐出二氧化碳，時(shí)空氣更清新。
4、建議漁民們使用一些好漁船，使汽油不會(huì)漏到海里去。
如今，創(chuàng)衛(wèi)口號(hào)喊得響響的，可是這些不文明的舉動(dòng)常常出現(xiàn)在我們眼簾，希望以后廣大群眾能夠愛護(hù)珍惜自然資源，讓我們的地球母親不再哭泣，煥發(fā)以前年輕美麗的容姿。
運(yùn)動(dòng)建議書：
同學(xué)們，俗話說的好“生命在于運(yùn)動(dòng)”運(yùn)動(dòng)是我們生活中不可缺少的一部分，如果你不運(yùn)動(dòng)，幸福將離你遠(yuǎn)去，疾病將走進(jìn)你的生活中……
運(yùn)動(dòng)有多種方式?？梢匀ソ∩矸?可以跑步;可以跳長(zhǎng)繩；可以跳橡皮筋……
有些人可能會(huì)說沒時(shí)間，這不是理由，因?yàn)闀r(shí)間就像是海綿，只要你能擠，它就一定還有。作為一名小學(xué)生，我們更要有健康的身體，這樣才能更好的面對(duì)學(xué)習(xí)上的困難和生活上的困難。
如果你看到了這份建議書，那你就像意想現(xiàn)在的自己是否在運(yùn)動(dòng)，如果沒有，就趕緊起來跟我們一起運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)起來你就會(huì)擁有健康，擁有美好的未來和無限的前途……
如果你愛你的媽媽，如果你愛你的爸爸，如果你愛你身邊的每一個(gè)人和這個(gè)美麗的世界，那么就請(qǐng)你開始運(yùn)動(dòng)起來……
跟隨著城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市周邊及農(nóng)村地區(qū)對(duì)健康的重視程度已經(jīng)漸漸顯露出來，不僅是健康消費(fèi)的增加，對(duì)健康知識(shí)的渴求更是愈演愈烈。積極宣傳衛(wèi)生文化知識(shí)不僅僅是建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的政策性要求，更是各級(jí)政府部門的義務(wù)和責(zé)任。
為了滿足這些需求，xx醫(yī)院協(xié)助政府部門為了共同提高全民素質(zhì)，特別提出“文化醫(yī)療下鄉(xiāng)”的活動(dòng)計(jì)劃，具體內(nèi)容建議如下：
一、目的：
1．利用“電影進(jìn)農(nóng)村”作為載體，積極宣傳政府關(guān)于建設(shè)新農(nóng)村的要求及進(jìn)展，促進(jìn)農(nóng)村文化建設(shè)。
2．利用“醫(yī)療進(jìn)農(nóng)村”作為載體，將醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)送到農(nóng)民家門口，通過各種宣傳及義診，提高農(nóng)民健康意識(shí)和健康水平。
二、活動(dòng)綱要：
活動(dòng)主題：xx醫(yī)院與xx（合作部門）“文化醫(yī)療下鄉(xiāng)”
活動(dòng)內(nèi)容：由xx醫(yī)院送電影進(jìn)入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)或較大村子，播放同時(shí)發(fā)放文化宣傳資料，放映第二日，由xx醫(yī)院義診隊(duì)進(jìn)行大型義診活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：（略）
三、具體活動(dòng)內(nèi)容：
1．電影下鄉(xiāng)：
五十場(chǎng)左右；
放映片內(nèi)容可由文化片和故事片組成，文化片及放映地點(diǎn)由政府與xx醫(yī)院共同商定；可以向農(nóng)民發(fā)放相關(guān)文化宣傳資料。
2．醫(yī)療下鄉(xiāng)：
義診三十場(chǎng)左右；
每次義診最少有外科、內(nèi)科醫(yī)生，視情況再增加?jì)D科、中醫(yī)科醫(yī)生，可進(jìn)行免費(fèi)咨詢、免費(fèi)測(cè)量血壓等。
特別貧困人員可接受xx醫(yī)院的減免手術(shù)；
以上僅為活動(dòng)簡(jiǎn)單方案，供參考使用，具體內(nèi)容可在通過方案后再具體商議。
給老師的建議書 建議書例文篇七
市長(zhǎng)叔叔：
地球,這位人類的母親,曾是那樣的美麗壯觀,和藹可親.但是,由于我們的濫砍濫伐,由于我們的亂丟亂扔,由于我們隨意毀壞自然環(huán)境,地球那頭美麗的秀發(fā)變的稀稀疏疏,地球那飽滿的身軀變的骨瘦如柴,地球那容光煥發(fā)的面孔變的皺皺巴巴,一條條“皺紋”刻在了“母親”的臉上!為了讓地球母親展開那久違的笑容,我們應(yīng)該注意我們身邊的一些小毛病,一些大問題!為此,我想向大家發(fā)出一些保護(hù)環(huán)境的建議：
1、不亂丟亂扔,不隨地吐痰,不在公共場(chǎng)所吸煙.
2、節(jié)約水電,出門時(shí)不要忘記關(guān)燈,洗完手請(qǐng)立即關(guān)水龍頭.
3、要愛護(hù)樹木花草,不要隨便砍伐綠色樹木,踐踏草地.
4、不要使用塑料袋,減少白色污染.我們這個(gè)城市如果每天每人使用一個(gè)塑料袋,每天將產(chǎn)生5噸塑料垃圾!
5、不使用一次性筷子.或許你不曾想過,哪怕我們每一個(gè)人這輩子只用一雙一次性筷子,全國(guó)也得砍掉15萬棵生長(zhǎng)了20年的大樹.我國(guó)每年因生產(chǎn)一次性筷子消耗的林料就達(dá)200萬立方米,這足以引發(fā)長(zhǎng)江洪水泛濫!
以上是我提出的不大成熟的建議,這僅僅是我對(duì)保護(hù)環(huán)境盡一份微薄的力量.但是,如果我們大家每個(gè)人都為環(huán)保盡自己所能盡一份微薄之力,那么,世界將是多么的美好!行動(dòng)起來吧,從我做起,從身邊小事做起,讓我們?yōu)榻ㄔO(shè)一個(gè)環(huán)境優(yōu)美的家園而共同努力!
給老師的建議書 建議書例文篇八
xx市環(huán)保局：
如今科技十分發(fā)達(dá)，雖然環(huán)境情況看起來十分樂觀，但是卻有十分重大的隱患，而且大多都是人為制照出來的：大肆砍伐樹木，建立化工廠，亂排放有害液體……有份資料表明："對(duì)人類威脅較大的氣體每年排放6億多噸……估記到下個(gè)世紀(jì)中期，地球面三分之一的土地面臨沙漠化的危險(xiǎn)。
我家鄉(xiāng)的木蘭溪，以前是一條清澈見底的河流，現(xiàn)在是一條魚蝦絕跡的污河，這不是給人類重重地敲響警鐘嗎?
由此，我鄭重地向仍未覺悟的人們建議：
1.以節(jié)水為榮，及時(shí)關(guān)上水龍頭，防止滴漏。
2.盡量少用一次性用品，如不用一次性餐盒……減少白色污染。
3.植樹造林，愛護(hù)我們身邊的每一寸綠地，每一株花草，每一棵樹木。
作為新時(shí)代的小學(xué)生，我倡導(dǎo)同學(xué)們提高環(huán)保意識(shí)，也建議叔叔阿姨們加入我們的隊(duì)伍，為了保護(hù)環(huán)境，造福我們的后代貢獻(xiàn)自己的力量。因?yàn)楸Ｗo(hù)環(huán)境刻不容緩!
希望你們采納我的建議。
此致
敬禮！
xxx
日期
給老師的建議書 建議書例文篇九
1、銷售目標(biāo)
計(jì)劃一年之內(nèi)完成銷售總額的60~70%，達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。
2、廣告目標(biāo)
通過全方位、立體式的促銷，整體包裝、集中轟炸，達(dá)到向目標(biāo)客戶和潛在客戶推薦**花園的目的，實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果。
3、廣告訴求
目標(biāo)客戶：
（1）、第一客戶：cbd商圈及附近區(qū)域的高層白領(lǐng)人士、周邊私營(yíng)業(yè)主
（2）、潛在客戶：投資者
主要運(yùn)用工具：
（1）、東二環(huán)、東三環(huán)、朝外大街、工體、富國(guó)海底世界等周邊的廣告路牌及其它方式傳達(dá)信息；
（2）、大中型活動(dòng)；
（3）、報(bào)紙廣告；
（4）、高尚直投雜志；
（5）、電臺(tái)（103.9兆赫）；
一般而言，樓盤項(xiàng)目入市操作分為四個(gè)階段：認(rèn)購(gòu)期、公開期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期；從項(xiàng)目的進(jìn)展來看，現(xiàn)階段**花園的上市銷售工作主要為兩個(gè)最重要的時(shí)期：20xx年8月8日（暫定為“**花園父親節(jié)”）的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期和20xx年9月9日（暫定為“**重陽健康節(jié)”）的公開發(fā)售日，我們的工作將圍繞著這兩個(gè)階段來準(zhǔn)備。
為此，我們將這兩個(gè)階段，劃分為5個(gè)時(shí)間段來進(jìn)行準(zhǔn)備工作：
1、 前期準(zhǔn)備期：20xx.5.~20xx.7
2、 形象導(dǎo)入期：20xx.7.1~20xx.7.29
3、 預(yù)探市場(chǎng)期：20xx.7.30~20xx.8.7
4、 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期：20xx.8.8~20xx.9.9
5、 正式開盤日：20xx.9.9
備注：形象導(dǎo)入期與預(yù)探市場(chǎng)期可部分結(jié)合進(jìn)行
附表3：入市總體時(shí)間安排表：
20xx年5月~9月
工作內(nèi)容 時(shí)間安排
5月 6月 7月 8月 9月
廣告的宣傳設(shè)計(jì)及制作 ●●
宣傳計(jì)劃的實(shí)施 ●●
銷售人員的招聘、培訓(xùn)、市調(diào) ●●
推廣方案的確定及定價(jià) ●●
內(nèi)部登記、咨詢及認(rèn)購(gòu) ●●
策略的微調(diào) ●●
正式發(fā)售 ●
1、推廣分析
本項(xiàng)目的客戶定位為高級(jí)白領(lǐng)和私企老板；相對(duì)而言，私營(yíng)老板可以理解，但白領(lǐng)這個(gè)詞匯的目標(biāo)太大，范圍太廣，容易產(chǎn)生混淆；為此，我們將這個(gè)層面繼續(xù)細(xì)分。
所謂白領(lǐng)階層即為中等收入者即個(gè)人基本月薪在5000元以上或雙人家庭月薪在8000元以上者，而白領(lǐng)的高層收入者無疑就會(huì)將這個(gè)收入再提升一個(gè)檔次（個(gè)人基本月薪在10000元以上或雙人家庭月薪在16000元以上者）；通過我們對(duì)周邊市場(chǎng)和工作人群的了解及分析，我們認(rèn)為以下人士極有可能是我們的第一客戶對(duì)象：
cbd內(nèi)外企工作在5年以上的，占具高層職位者
公司老板
小型私營(yíng)業(yè)主
高級(jí)技術(shù)人員
高級(jí)管理人員
此部分人士絕大部分擁有共同的特征：35歲以上、素質(zhì)較高、生活富裕、工作壓力較大、強(qiáng)調(diào)身份、強(qiáng)調(diào)個(gè)性與品牌、崇尚自然與健康等等。為此，我們的一切推廣銷售計(jì)劃要結(jié)合項(xiàng)目自身的情況圍繞著他們的這些行為偏好來進(jìn)行。
由于本項(xiàng)目體量不大，銷售總額不高，這就意味著如果按正常比例的情況下提取廣告費(fèi)用則不能滿足本項(xiàng)目實(shí)際操作需要；為此，我們應(yīng)本著少花錢，多辦事的原則，充分分析客戶行為，以期花最少的錢，達(dá)到最大的邊際效用。
（1）、從目標(biāo)客戶的出行方面考慮；此部分客戶基本為：自己開車和出門打車，因此我們的推廣投入主要以此兩種方式進(jìn)行：
a、對(duì)于自己開車的客戶，我們建議在東三環(huán)，國(guó)貿(mào)橋的北側(cè)或朝外大街兩旁各豎立一塊廣告牌；目前急需進(jìn)行的是廣告牌的尋找、確定；總體費(fèi)用約為200~250萬元/年，計(jì)劃從20xx年8月起采用一年，費(fèi)用控制在250萬元。
b、對(duì)于出行的交通工具為出租車的客戶，我們建議除采用“a”方案外，還應(yīng)取用北青報(bào)、晨報(bào)的dm的形式；現(xiàn)在此兩家報(bào)社對(duì)出租汽車免費(fèi)發(fā)送報(bào)紙，因此，目標(biāo)客戶在車上的時(shí)間我們可以充分運(yùn)用；dm應(yīng)富于變化；費(fèi)用：除印刷費(fèi)外，所需費(fèi)用較低，每次投放的總體費(fèi)用約在5萬份，5萬元之內(nèi)，計(jì)劃采用6次，發(fā)行時(shí)間待定，推廣費(fèi)用約30萬元。
c、相對(duì)于自己開車和開出租汽車的司機(jī)來說，收聽交通廣播無疑是打發(fā)無聊時(shí)間的方法之一，而目前在北京收聽率比較高、相對(duì)傳播成本較低的是“北京交通臺(tái)”和“北京音樂臺(tái)”，此種推廣方式也應(yīng)是我們傳遞信息的途徑之一；我們可選擇時(shí)段30秒套播，總體計(jì)劃進(jìn)行5個(gè)月，時(shí)間分別為開盤期20xx年9月、11月及20xx年4月、5月、7月，費(fèi)用預(yù)計(jì)50萬元。
d、另外，從交通中的視野角度來講，公共汽車的車身廣告及道路周邊的“公益”廣告也會(huì)給人留下較深的印象；因此，我
們建議在公共汽車28路、康恩專線選取5—8輛汽車進(jìn)行公交車身廣告，在公益廣告方面可制作精美的印有**花園廣告標(biāo)識(shí)及電話的垃圾桶贈(zèng)送市政部門安放于豐聯(lián)附近，另外看房班車車身上的視覺廣告也是可利用的另一選擇；總體費(fèi)用控制在60萬元。
（2）、從客戶的工作及交際習(xí)慣來考慮；針對(duì)于客戶回家較晚的實(shí)際情況，我們認(rèn)為：采用21：00~22：00時(shí)間段的電視媒體，比較適宜；一方面，是由客戶的生活習(xí)慣決定，另一方面，此時(shí)間段的某些欄目的費(fèi)用并不貴；建議采用某些聯(lián)帶地產(chǎn)的綜合類節(jié)目（例如“生活速遞”），此些節(jié)目的費(fèi)用僅為800~1000元/分鐘，廣告主題為主推**花園的健康工作、健康生活，投資空間，計(jì)劃在20xx年9月推出兩周費(fèi)用約6萬元。
（3）、從目標(biāo)受眾的閱覽媒體方面考慮：就目標(biāo)客戶的閱覽習(xí)慣而言，我們建議主要采用“職業(yè)經(jīng)理人”、“今日民航”、“生活速遞”、“目標(biāo)”等白領(lǐng)雜志，報(bào)刊運(yùn)用則首選“北京青年報(bào)”、第二媒體選用“北京晨報(bào)”。
2、推廣策略
通過項(xiàng)目的自身特點(diǎn)及市場(chǎng)對(duì)物業(yè)的接受態(tài)度，我們認(rèn)為整體上應(yīng)把握“推廣商住兩用房為主，投資小戶型為輔”的推廣原則；為此我們建議在各個(gè)時(shí)間段進(jìn)行以下詳細(xì)計(jì)劃：
（1）、形象導(dǎo)入期
在客戶的分期選取上，此時(shí)期首先應(yīng)把握區(qū)域內(nèi)有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力、對(duì)該區(qū)域有一定認(rèn)同感的客戶（工作、居住在周邊的人），他們是項(xiàng)目投入市場(chǎng)前期最有可能第一時(shí)間達(dá)成購(gòu)買意向的人，也是我們?cè)摃r(shí)間段的主抓客戶群，因此售樓處上方的廣告牌一定在7月中下旬—賣場(chǎng)建成的同時(shí)落實(shí)、安裝，廣告牌應(yīng)由案名、logo及小區(qū)的鳥瞰圖等組成，傳達(dá)出在本地點(diǎn)有本項(xiàng)目這樣一條資訊，并且朝外大街及東三環(huán)的廣告牌應(yīng)盡早尋找。
在20xx年8月份中旬分別導(dǎo)入軟廣告評(píng)論性文章，表達(dá)的主題為：藍(lán)島商務(wù)中心區(qū)將成為cbd商務(wù)區(qū)及朝外大街商務(wù)區(qū)的直接紐帶、健康在工作和生活都不可缺。
（2）、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期
此時(shí)期，我們的工作重點(diǎn)是在銷售人員在與客戶的交談過程中，通過側(cè)面了解客戶對(duì)本案的興趣程度及滿意與不滿意之處、利用模糊價(jià)格來揣摩初定的定價(jià)格體系在客戶心中的作用及認(rèn)知程度；此也是我們市場(chǎng)初探，進(jìn)行項(xiàng)目側(cè)重點(diǎn)調(diào)整所需獲得信息的重要來源之一。此時(shí)應(yīng)將朝外大街、東三環(huán)路牌廣告到位。
（3）、銷售期
每年的9~10月份是房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)的黃金季節(jié)，多年的`統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，此時(shí)間段各樓盤的銷售量在全年中占較大的份額，此段時(shí)機(jī)我們應(yīng)緊緊抓住。參加展會(huì)的目的并不是要求銷售出去多少套房，而是項(xiàng)目展示自身形象的良好機(jī)會(huì)，借以進(jìn)行形象推廣。我們計(jì)劃以較好形象參加20xx年9月的秋季展會(huì)、20xx年第一次春季展會(huì)及20xx年夏季房展會(huì)，但參加展會(huì)需要注意以下幾點(diǎn)：
a、參加的展會(huì)一定要選在“國(guó)貿(mào)”，在國(guó)貿(mào)展會(huì)展位已訂滿的情況下，別處舉辦的展會(huì)寧肯不參加。
b、展位數(shù)不應(yīng)低于5個(gè)。
c、展位一定要做特裝，體現(xiàn)出產(chǎn)品的現(xiàn)代時(shí)尚風(fēng)格，避免俗套，吸引參展觀眾的注意力。
三次展會(huì)總體費(fèi)用控制在140萬元（展位費(fèi)+特裝費(fèi)）
3、媒介廣告計(jì)劃安排
當(dāng)項(xiàng)目開始推介的時(shí)候，為了本案聲勢(shì)的營(yíng)造及形象傳播的迅速推廣，我們認(rèn)為在項(xiàng)目的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期及開盤初期采用報(bào)刊廣告營(yíng)造聲勢(shì)，在媒介的選取上，我們建議以選取“北京青年報(bào)”為主，“北京晨報(bào)”為輔；當(dāng)項(xiàng)目開盤一個(gè)月后適當(dāng)減少刊登頻率；針對(duì)客戶群的變化轉(zhuǎn)而選用例如“民航報(bào)”、“機(jī)票套封”、“職業(yè)經(jīng)理人”、“生活速遞”、“目標(biāo)”等高收入者閱讀率較高的媒體加大投放力度。
4、海報(bào)、dm宣傳單的投放
投放地點(diǎn)：cbd商圈內(nèi)寫字樓及運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館、東二環(huán)偏北處的
寫字樓、公寓、雅寶路地區(qū)、朝外大街周邊寫字樓等等（應(yīng)注意與晨報(bào)的dm投放不相重復(fù)）
按照以上策略推廣，總體費(fèi)用可控制在總體銷售額的1.5%——即1100萬元（整體銷售周期內(nèi)）；
由于本項(xiàng)目自身體量較小，房屋總套數(shù)較少，原則上不適合現(xiàn)在市場(chǎng)上眾多項(xiàng)目均采用的低開高走的銷售策略；因此在定價(jià)上，我們認(rèn)為針對(duì)本案及市場(chǎng)情況應(yīng)當(dāng)把握“銷售為第一目的”的原則，制定一個(gè)合理的價(jià)格，力求短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售，原則采用“小步快跑”的戰(zhàn)略思想，平穩(wěn)提價(jià)，但期間的變故還可根據(jù)銷售的變化靈活調(diào)整。
按照項(xiàng)目自身的條件，理想的均價(jià)應(yīng)在11000/平方米水平，但北京高檔住宅及公寓市場(chǎng)供過于求，現(xiàn)時(shí)認(rèn)為應(yīng)該在9000~10000/平方米定位的物業(yè)都非常難銷，大部分賣了50%就停下，資金出現(xiàn)極大超出預(yù)計(jì)的缺口，若前期資金貸款也有很大壓力，交付使用期肯定受影響；而8000元/平方米的定價(jià)又給客戶以高不成低不就的感覺，因此，我們應(yīng)在開盤時(shí)迅速拔高認(rèn)購(gòu)期時(shí)的公開價(jià)；經(jīng)過市場(chǎng)綜合比較及成本估算我們認(rèn)為開盤階段9600元/平（精裝修）的均價(jià)比較合理，也容易被市場(chǎng)所接受；在這個(gè)價(jià)位上也堅(jiān)持采用菜單式精裝修。
從整體均價(jià)來考慮，項(xiàng)目開盤以較低的價(jià)格取得市場(chǎng)的認(rèn)同是必要的；如果各方面均按照我們的預(yù)計(jì)進(jìn)行，整體均價(jià)應(yīng)為11000元/平米左右——其中第一階段計(jì)劃銷售社區(qū)b座南北向8層部分（約0.36萬平米），均價(jià)為9600元/平米；第二階段計(jì)劃銷售社區(qū)的b座東西向11、12層部分（約2.14萬平米），均價(jià)為10300元/平米；第三階段計(jì)劃銷售社區(qū)a座東西向20層部分（約1.8萬平米），均價(jià)為11000元/平米；第四階段計(jì)劃銷售社區(qū)a座南北向（約2萬平米）21層部分，均價(jià)為120xx元/平米。
建議產(chǎn)品的整體計(jì)價(jià)單位無論內(nèi)、外銷均采用美金來計(jì)價(jià)。
根據(jù)本項(xiàng)目的自身情況，我們建議：塔樓南北與東西朝向差價(jià)12~13%，樓層差價(jià)上采用傳統(tǒng)意義上嚴(yán)格的差價(jià)，樓層差價(jià)暫定為80元/平米左右。
給老師的建議書 建議書例文篇十
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：
慈溪，一座以母慈子孝為名的現(xiàn)代化城市。位于東海之濱，東離寧波60公里，北距上海148公里，西至杭州138公里，是長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)圈，南翼環(huán)杭州灣地區(qū)上杭州、寧波三大都市經(jīng)濟(jì)金三角的中心。
可是隨著經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，卻讓我們?cè)尽熬G色”的慈溪，日漸披黃蒙黑。近日來，連續(xù)幾日的陰薶天氣，讓人們意識(shí)到：人們?cè)跉绲厍蚓G色的同時(shí)，也就在逐步毀滅人類自己。在全球環(huán)境問題日趨嚴(yán)重的今天，環(huán)境保護(hù)越發(fā)重要。
“保護(hù)環(huán)境，人人有責(zé)。”作為小學(xué)生的我們，我們應(yīng)該從身邊的小事做起，保護(hù)好賴以生存的環(huán)境。同時(shí)，我們還得擔(dān)任倡導(dǎo)保護(hù)環(huán)境的“小天使”，向爺爺奶奶、爸爸媽媽、叔叔阿姨、哥哥姐姐們倡導(dǎo)他們保護(hù)我們的地球。
每每看到電視上，那本該純真爛漫的小孩子，臉上卻臟兮兮的，繼續(xù)往下看下去，才知道他們是因?yàn)闆]有足夠的水資源，一年才洗幾次澡。洗澡，洗臉對(duì)他們來說，是極其奢侈的事情了。那么，擁有充足資源的我們，應(yīng)該節(jié)約生活中的每一滴水。除此之外，請(qǐng)大家不要亂扔垃圾，請(qǐng)勿將生活廢水倒入河流。經(jīng)常出去吃大魚大肉的我們，請(qǐng)少用一次性餐具和塑料袋。生活水平的提高，不少人喜歡吃上了野生動(dòng)物，但是善良的我們請(qǐng)拒絕食用。請(qǐng)使用無污染、低耗能、低噪音符合環(huán)保要求的家用電器。
“人類只有一個(gè)地球。”唯有堅(jiān)決制止破壞生態(tài)和污染環(huán)境的一切違法行為，使能綠化和美化我們的家園。
建議人：胡景翔
20xx．1．1
給老師的建議書 建議書例文篇十一
全校少先隊(duì)員：
鳥是人類的朋友。在我國(guó)遼闊的土地上，有一支龐大的義務(wù)滅蟲隊(duì)伍，這就是常年守衛(wèi)在森林果園和田野之中的食蟲鳥類。它們?yōu)椴蹲礁鞣N害蟲而奔波，是一些稱職的“天兵天將”，為保護(hù)莊稼和森林做出了很大的貢獻(xiàn)，我們應(yīng)該保護(hù)它們。
目前，春回大地，喜鵲燕子啄木鳥和山雀等許多鳥都要在樹上或屋檐下做窩下蛋孵小鳥。為了保護(hù)益鳥，給它們創(chuàng)造一個(gè)安全的環(huán)境，維護(hù)自然生態(tài)平衡，我向全校少先隊(duì)員發(fā)出以下建議：
不掏鳥窩，不摸鳥蛋，不捕捉益鳥。
多栽樹，多種草，鳥類創(chuàng)造生存繁殖的良好環(huán)境。
向人們宣傳保護(hù)益鳥的重要意義。
認(rèn)真觀察和研究鳥類的生活習(xí)性，學(xué)習(xí)保護(hù)鳥類的知識(shí)。
少年朋友們，讓我們立即行動(dòng)起來，盡全力保護(hù)益鳥！
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