2023年企業(yè)薪酬模式的選擇與思考實(shí)用

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企業(yè)薪酬模式的選擇與思考著名企業(yè)的薪酬結(jié)構(gòu)篇一

一、企業(yè)合并中的納稅籌劃

上市公司進(jìn)行企業(yè)合并時(shí)，必須遵守企業(yè)合并的稅務(wù)處理規(guī)定，經(jīng)專業(yè)的評(píng)估確認(rèn)的價(jià)值確定的成本依法繳納稅款。在合并時(shí)，合并企業(yè)與被合并企業(yè)產(chǎn)權(quán)交換的方式一般存在差異，因企業(yè)轉(zhuǎn)讓所得資金、資產(chǎn)計(jì)價(jià)、和所得稅等，各上市公司可以根據(jù)企業(yè)自身情況酌情選擇不同的稅務(wù)處理方法。當(dāng)然，方法選擇的不同會(huì)對(duì)企業(yè)的所得稅收的負(fù)擔(dān)產(chǎn)生不同的影響，在進(jìn)行納稅籌劃時(shí)，必須要充分考慮周全。

（一）資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓損益確認(rèn)對(duì)稅收的負(fù)擔(dān)的影響

進(jìn)行納稅籌劃時(shí)，首先要考慮資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓損益的確認(rèn)與否對(duì)所得稅收的負(fù)擔(dān)的影響。在企業(yè)合并中，產(chǎn)權(quán)交換的支付方式對(duì)被合并企業(yè)是否確認(rèn)財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)讓收益具有決定性的作用。具體來說，就是被合并企業(yè)有權(quán)根據(jù)合并企業(yè)所支付的收購價(jià)款中的非股權(quán)支付額占其所支付的股權(quán)票價(jià)的百分比，決定是否對(duì)全部資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓所得或損失確認(rèn)與否。這樣，就造成了轉(zhuǎn)讓收益的確認(rèn)時(shí)間和計(jì)稅依據(jù)的不同，從而對(duì)所得稅收的負(fù)擔(dān)產(chǎn)生不同的影響。

（二）資產(chǎn)計(jì)價(jià)對(duì)稅收的.負(fù)擔(dān)的影響

當(dāng)進(jìn)行資產(chǎn)計(jì)價(jià)時(shí)，如果非股權(quán)支付金額小于支付股權(quán)面值的20%，合并企業(yè)應(yīng)當(dāng)以被合并企業(yè)的全部資產(chǎn)作為計(jì)稅成本，按被合并企業(yè)原賬面凈值為基礎(chǔ)進(jìn)行確定。反之，合并企業(yè)可以按評(píng)估確認(rèn)的價(jià)值確定計(jì)稅成本。在這兩種情況下，合并企業(yè)接受被合并企業(yè)資產(chǎn)的價(jià)值技術(shù)的不同，導(dǎo)致稅前扣除金額不同，對(duì)合并企業(yè)稅收的負(fù)擔(dān)產(chǎn)生的影響也不同。

（三）處理虧損彌補(bǔ)對(duì)所得稅收的負(fù)擔(dān)的影響

當(dāng)非股權(quán)支付額低于所支付的股權(quán)票面價(jià)值的20%時(shí)，如果被合并企業(yè)的年度虧損沒有超過法定彌補(bǔ)期限，以后可以由合并企業(yè)進(jìn)行相關(guān)所得彌補(bǔ)；反之，被合并企業(yè)的年度不得轉(zhuǎn)到合并企業(yè)彌補(bǔ)。不同的情況，合并企業(yè)采用的年度虧損處理方式是不同的，對(duì)企業(yè)合并后所得稅收的負(fù)擔(dān)的影響程度也是不同的。

二、企業(yè)分立中的納稅籌劃

像企業(yè)合并那樣，企業(yè)分立同樣具有明確的稅務(wù)處理規(guī)定，并且分立中各事項(xiàng)多采取的稅務(wù)處理方法的選擇也因產(chǎn)權(quán)交換所采用的支付方法而有所不同，從而對(duì)所得稅收的負(fù)擔(dān)產(chǎn)生不同的影響。依然從所得稅收的負(fù)擔(dān)的印象因素來介紹上市公司分立資產(chǎn)重組納稅籌劃策略。

（一）考慮資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓收益，選擇合理支付方法

根據(jù)資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓損益角度的不同，被分立企業(yè)可以選擇兩種支付方式，分別是：分立企業(yè)支付給被分立企業(yè)的非股權(quán)的支付金額低于股權(quán)票面價(jià)值20%的支付方式；分立企業(yè)支付給被分立企業(yè)的非股權(quán)的支付金額不低于股權(quán)票面價(jià)值20%的支付方式。當(dāng)被分立企業(yè)分給分立企業(yè)的資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓價(jià)格高于賬面凈值時(shí)，選擇前一種支付方式，因?yàn)檫@種支付方式可以不予確認(rèn)分離資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓所獲得的資金，不需要繳納稅費(fèi)，使被分立企業(yè)的所得稅收的負(fù)擔(dān)大大降低。反之，應(yīng)當(dāng)盡可能選擇后一種支付方式，使用這一種支付方式可以對(duì)分離資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓損失進(jìn)行確認(rèn)，并合并到企業(yè)的利潤總額中去，同樣可以起到降低被分立企業(yè)所得稅收負(fù)擔(dān)的效果。

（二）考慮資產(chǎn)計(jì)價(jià)稅收，選擇合理支付方法

根據(jù)資產(chǎn)計(jì)價(jià)稅收處理的不同，被分立企業(yè)上述兩種同樣的支付方式。當(dāng)被分立企業(yè)分離給分立企業(yè)資產(chǎn)經(jīng)過專業(yè)評(píng)估后的價(jià)值低于賬面凈值時(shí)，選擇非股權(quán)的支付金額低于股權(quán)票面價(jià)值20%的支付方式，有利于分立企業(yè)按照資產(chǎn)的原賬面凈值確定轉(zhuǎn)計(jì)稅成本，降低稅收的負(fù)擔(dān)；反之，就要綜合其他因素全面考慮，對(duì)支付方式的選擇進(jìn)行確定，因?yàn)闊o論選用哪一種支付方式，分立企業(yè)都可以按資產(chǎn)評(píng)估價(jià)值確定結(jié)轉(zhuǎn)計(jì)稅成本。

（三）考慮虧損彌補(bǔ)，選擇支付方式

虧損彌補(bǔ)處理方式的不同，對(duì)支付方式的選擇也有一定的影響。當(dāng)被分離企業(yè)的虧損彌補(bǔ)低于虧損額時(shí)，選擇非股權(quán)支付額低于股權(quán)票面價(jià)值20%的支付方式更有利于分立企業(yè)承繼被分立企業(yè)承受范圍之外的虧損金額，從而降低分立企業(yè)的多得稅收的負(fù)擔(dān)。不同企業(yè)采用的分立方式也有差異，包括：存續(xù)的分立方式和新設(shè)分立，對(duì)于這種方式的選用對(duì)于企業(yè)是否采用非股權(quán)支付額不低于股權(quán)票面價(jià)值20%的支付方式也有一定的影響作用。

三、結(jié)語

總之，企業(yè)籌劃的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)稅收負(fù)擔(dān)的最小化，但是企業(yè)管理者必須清楚得認(rèn)識(shí)到，風(fēng)險(xiǎn)與收益并存的客觀存在。在企業(yè)稅收利益不斷增加的同時(shí)，稅收風(fēng)險(xiǎn)也在逐步提高，達(dá)到一定程度時(shí)，就會(huì)阻礙企業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展，甚至威脅到企業(yè)生存的根本。對(duì)上市公司資產(chǎn)重組納稅籌劃的研究，必須引起企業(yè)管理者的高度重視，同時(shí)加大政府調(diào)控，運(yùn)用法律手段規(guī)范企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)行為。合理進(jìn)行納稅籌劃，在取得稅收利益最大化的同時(shí)，降低稅收風(fēng)險(xiǎn)，防患于未然，增強(qiáng)企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)中的競爭力，共同推進(jìn)我國國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長。

企業(yè)薪酬模式的選擇與思考著名企業(yè)的薪酬結(jié)構(gòu)篇二

企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)管理必須以市場為導(dǎo)向，以資本為紐帶，以現(xiàn)代企業(yè)制度為保證，合理配置企業(yè)集團(tuán)資產(chǎn)，發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢，提高資本的運(yùn)營效率。那么，下面是小編為大家分享企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)管理模式選擇方法，歡迎大家閱讀瀏覽。

企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)管理必須以市場為導(dǎo)向，以資本為紐帶，以現(xiàn)代企業(yè)制度為保證，合理配置企業(yè)集團(tuán)資產(chǎn)，發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢，提高資本的運(yùn)營效率。企業(yè)集團(tuán)公司對(duì)集團(tuán)內(nèi)成員單位的財(cái)務(wù)管理模式可分為“集權(quán)式”、“分權(quán)式”和“集團(tuán)總部指導(dǎo)下的分散管理”三種。

采用本模式的企業(yè)集團(tuán)，財(cái)權(quán)絕大部分集中于母公司，母公司對(duì)子公司采取嚴(yán)格控制和統(tǒng)一管理。集權(quán)式的特點(diǎn)：財(cái)務(wù)管理決策權(quán)高度集中于母公司，子公司只享有少部分的財(cái)務(wù)決策權(quán)，其人財(cái)物及供產(chǎn)銷統(tǒng)一由母公司控制，子公司的資本籌集、投資、資產(chǎn)重組、貸款、利潤分配、費(fèi)用開支、工資及獎(jiǎng)金分配、財(cái)務(wù)人員任免等重大財(cái)務(wù)事項(xiàng)都由母公司統(tǒng)一管理。母公司通常下達(dá)生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)，并以直接管理的方式控制子公司生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。在某種程度上，子公司只相當(dāng)于母公司的一個(gè)直屬分廠或分公司，投資功能完全集中于母公司。

集權(quán)式企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)管理的優(yōu)點(diǎn)：(1)便于指揮和安排統(tǒng)一的財(cái)務(wù)政策，降低行政管理成本;(2)有利于母公司發(fā)揮財(cái)務(wù)調(diào)控功能，完成集團(tuán)統(tǒng)一財(cái)務(wù)目標(biāo);(3)有利于發(fā)揮母公司財(cái)務(wù)專家的作用，降低了公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn);(4)有利于統(tǒng)一調(diào)劑集團(tuán)資金，保證資金頭寸，降低資金成本。集權(quán)式企業(yè)集團(tuán)的財(cái)務(wù)管理的缺陷：(1)財(cái)務(wù)管理權(quán)限高度集中于母公司，容易挫傷子公司經(jīng)營者的積極性，抑制子公司的靈活性和創(chuàng)造性;(2)高度集權(quán)雖能降低或規(guī)避子公司某些風(fēng)險(xiǎn)，但決策壓力集中于母公司，一旦決策失誤，將產(chǎn)生巨大損失。

采用本模式的企業(yè)集團(tuán)，子公司擁有充分的財(cái)務(wù)管理決策權(quán)，而母公司對(duì)子公司的管理以間接管理為主。分權(quán)式的特點(diǎn)主要表現(xiàn)為：在財(cái)權(quán)上，子公司在資本融入及投出和運(yùn)用，財(cái)務(wù)收支費(fèi)用開支，財(cái)務(wù)人員選聘和解聘，職工工資福利及獎(jiǎng)金等方面均有充分的決策權(quán)，并根據(jù)市場環(huán)境和公司自身情況做出更大的財(cái)務(wù)決策;在管理上，母公司不采用指令性計(jì)劃方式來干預(yù)子公司生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，而是以間接管理為主;在業(yè)務(wù)上，鼓勵(lì)子公司積極參與競爭，搶占市場份額;在利益上，母公司往往把利益傾向于子公司，以增強(qiáng)其實(shí)力。

財(cái)務(wù)管理權(quán)限集中與分散互為反正，由此產(chǎn)生的利弊也大致相反。分權(quán)式企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)管理的優(yōu)點(diǎn);(1)子公司有充分的積極性，決策快捷，易于捕捉商業(yè)機(jī)會(huì)，增加創(chuàng)利機(jī)會(huì);(2)減輕母公司的決策壓力，減少母公司直接干預(yù)的負(fù)面效應(yīng)。分權(quán)式企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)管理的缺陷：(1)難以統(tǒng)一指揮和協(xié)調(diào)，有的子公司因追求自身利益而忽視甚至損害公司整體利益;(2)弱化母公司財(cái)務(wù)調(diào)控功能，不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)子公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和重大問題;(3)難以有效約束經(jīng)營者，從而造成子公司“內(nèi)部控制人”問題，挫傷廣大職工積極性。

絕對(duì)的集權(quán)和絕對(duì)的分權(quán)是沒有的，集團(tuán)總部指導(dǎo)下的分散管理模式強(qiáng)調(diào)分權(quán)基礎(chǔ)上的集權(quán)，是一種集資金籌集、運(yùn)用、回收與分配于一體，參與市場競爭，自下而上的多層決策的集權(quán)模式。此模式既能發(fā)揮集團(tuán)母公司財(cái)務(wù)調(diào)控功能，激發(fā)子公司的積極性和創(chuàng)造性，又能有效控制經(jīng)營者及子公司風(fēng)險(xiǎn)，有利于克服過分集權(quán)或分權(quán)的缺陷，有利于綜合集權(quán)與分權(quán)的優(yōu)勢，是很多企業(yè)集團(tuán)追求的相對(duì)理想模式。

三種財(cái)務(wù)模式各有千秋，企業(yè)集團(tuán)應(yīng)依據(jù)自身狀況權(quán)衡利弊。一般而言，企業(yè)集團(tuán)選擇財(cái)務(wù)管理模式時(shí)應(yīng)主要考慮股權(quán)集中度、子公司性質(zhì)、集團(tuán)規(guī)模、母公司經(jīng)營者風(fēng)格等因素。

針對(duì)一個(gè)具體的企業(yè)集團(tuán)不同財(cái)務(wù)管理內(nèi)容，對(duì)其財(cái)務(wù)管理的集權(quán)分散程度應(yīng)加以權(quán)衡，進(jìn)行選擇，為解決企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)管理模式選擇以及企業(yè)集團(tuán)運(yùn)行過程中存在的問題尋找一個(gè)突破口。

1、現(xiàn)金管理

(1)銀行賬戶管理。針對(duì)目前企業(yè)集團(tuán)出現(xiàn)的子公司私自在銀行開戶截留現(xiàn)金的問題，母公司應(yīng)加強(qiáng)對(duì)子公司開戶的`控制，子公司在銀行開戶須經(jīng)母公司審批，所開賬戶必須由母公司財(cái)務(wù)部門統(tǒng)一管理。

(2)現(xiàn)金預(yù)測。為了使現(xiàn)金管理變被動(dòng)為主動(dòng)，克服短期行為，母公司應(yīng)通過整體預(yù)測，對(duì)集團(tuán)以現(xiàn)有資金能做多大的經(jīng)營規(guī)模，需要多大的融資規(guī)?？蓪で蟮馁Y金來源等有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)。對(duì)于財(cái)務(wù)部門而言，則要隨時(shí)掌握每一個(gè)時(shí)期和時(shí)點(diǎn)可以運(yùn)用和必須支付的現(xiàn)金。

(3)籌資管理。母公司在現(xiàn)金預(yù)測基礎(chǔ)上，研究集團(tuán)資金來源的構(gòu)成方式，選擇最佳的籌資方式。子公司所需資金不得擅自向外籌集，而須在集團(tuán)內(nèi)部籌集，并由母公司財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)此項(xiàng)業(yè)務(wù)，為了提高資金使用效率還可以借助價(jià)值規(guī)律，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)內(nèi)部資金的有償使用即子公司向母公司借款時(shí)支付利息。

2、預(yù)算管理

母公司對(duì)子公司的財(cái)務(wù)集權(quán)管理還體現(xiàn)在，母公司對(duì)制定用于指導(dǎo)各子公司的預(yù)算擁有最終決定權(quán)。母公司根據(jù)集團(tuán)發(fā)展規(guī)劃，提出一定的總目標(biāo)，據(jù)以編制公司的長期規(guī)劃和年度計(jì)劃，并將各項(xiàng)指標(biāo)分解下達(dá)給各子公司。子公司根據(jù)母公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)和單位具體情況編制年度預(yù)算，上報(bào)母公司審批。母公司成立專門的預(yù)算管理委員會(huì)，審查和平衡各子公司的預(yù)算，并匯總編制集團(tuán)預(yù)算。經(jīng)批準(zhǔn)后的預(yù)算下達(dá)給各子公司，據(jù)以指導(dǎo)其經(jīng)營活動(dòng)。預(yù)算執(zhí)行過程中，母公司應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)調(diào)整偏差，保證預(yù)算的完成。

1、投資管理

集團(tuán)的投資規(guī)模和投資方向在很大程度上影響到集團(tuán)公司的發(fā)展方向，因此集團(tuán)投資管理傾向于采用集中管理。在母公司對(duì)子公司資金加以集中管理之后，投資管理可以適當(dāng)分權(quán)，即子公司有權(quán)制定一定金額以下的投資項(xiàng)目，但一般占集團(tuán)投資很小的一部分。有的集團(tuán)是根據(jù)子公司等級(jí)來劃分投資權(quán)限，超過規(guī)定限額的投資項(xiàng)目要向母公司提出申請(qǐng)。母公司應(yīng)建立健全子公司對(duì)外投資立項(xiàng)、審批、控制、檢查和監(jiān)督制度，并重視對(duì)投資項(xiàng)目的跟蹤管理，防止出現(xiàn)只投資不管理的現(xiàn)象，規(guī)范子公司投資行為。

2、利潤分配

母公司作為企業(yè)集團(tuán)的主體，其利潤分配是集團(tuán)分配的核心內(nèi)容。母公司可以控股方式形成，對(duì)應(yīng)的是按股份分紅的利潤分配方式。對(duì)母公司而言，子公司所增利潤要按一定的比例留在母公司，以便滿足集團(tuán)的長遠(yuǎn)發(fā)展需要，同時(shí)也要保證子公司和職工的利益得到逐步增加，這是集團(tuán)凝聚力的動(dòng)力源泉。對(duì)于子公司的工資，資金的分配應(yīng)實(shí)行總量控制，建立健全對(duì)子公司工資、獎(jiǎng)金分配的檢查和控制制度。子公司要嚴(yán)格按照母公司規(guī)定的工資獎(jiǎng)金計(jì)提原則，在計(jì)提工資金額范圍內(nèi)自主分配。

母子公司財(cái)務(wù)的集中管理并不排斥子公司的獨(dú)家核算，而母子公司各自平等獨(dú)立的法人地位，為財(cái)務(wù)管理的分權(quán)化提供了依據(jù)，子公司在母公司審定的決策范圍內(nèi)，自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧，對(duì)自己的生產(chǎn)、銷售、投資、分配等享有法定的經(jīng)營權(quán)。子公司對(duì)所生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行從研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售到售后服務(wù)一條龍經(jīng)營。在訂立合同、業(yè)務(wù)購銷、資產(chǎn)負(fù)債和留存受益的核算上，均體現(xiàn)了子公司應(yīng)有的獨(dú)立核算地位;制單、審查、記賬和報(bào)表系統(tǒng)均由子公司按財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度和有關(guān)規(guī)定辦理。

企業(yè)薪酬模式的選擇與思考著名企業(yè)的薪酬結(jié)構(gòu)篇三

引導(dǎo)語：薪酬模式的設(shè)計(jì)需要高度遵循企業(yè)戰(zhàn)略，缺乏戰(zhàn)略指引的薪酬模式就等于沒有方向的瞎指揮，對(duì)企業(yè)的發(fā)展將起到阻礙作用。以下是百分網(wǎng)小編分享給大家的對(duì)薪酬模式的選擇和設(shè)計(jì)探討，歡迎閱讀!

1、管理序列：從事管理工作并擁有一定職務(wù)的職位。通俗的理解是“手下有兵”的人，企業(yè)因其承擔(dān)的計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制職責(zé)作為主要的付薪依據(jù)。如：企業(yè)的基層、中層和高層管理者。

2、職能序列：從事某個(gè)方面的職能管理工作且不具備或不完全具備獨(dú)立管理職責(zé)的職位。如：會(huì)計(jì)、人力資源專員、市場專員等。

3、技術(shù)序列：從事技術(shù)研發(fā)、設(shè)計(jì)等工作的崗位。

4、營銷序列：從事銷售工作的崗位。

5、操作序列：從事生產(chǎn)作業(yè)的崗位。

(1)適用對(duì)象：核心管理人員，包括高層管理者和核心管理中層的管理序列崗位。

(2)工資結(jié)構(gòu)：年收入=崗位工資+年度績效工資+效益獎(jiǎng)金

(3)模式優(yōu)點(diǎn)：其一，薪酬與公司的整體效益直接掛鉤，將公司的發(fā)展與個(gè)人的回報(bào)進(jìn)行捆綁，充分激勵(lì)核心管理人員對(duì)公司的發(fā)展負(fù)責(zé)。其二，將掌握公司最多信息和資源的崗位與公司的榮辱興衰緊密相連，促進(jìn)了資源、權(quán)利等的效用最大化，有利于公司年度績效的提升。

(4)模式缺點(diǎn)：與年度公司業(yè)績密切相關(guān)，容易導(dǎo)致高管的短期行為，缺乏對(duì)企業(yè)長期受益的有效激勵(lì)。

(1)適用對(duì)象：中層管理人員，財(cái)務(wù)管理、品質(zhì)、采購、生產(chǎn)等職能管理序列崗位。

(2)工資結(jié)構(gòu)：收入=崗位工資+績效工資

(3)模式優(yōu)點(diǎn)：其一，薪酬的發(fā)放兼顧崗位對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)價(jià)值和員工的具體工作業(yè)績表現(xiàn)，崗位工資較為固定，其體現(xiàn)了工作崗位對(duì)技能、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)等的要求，而且有很好的保健功效，增加了員工的穩(wěn)定感和安全感。其二，績效工資能激勵(lì)員工對(duì)工作目標(biāo)的達(dá)成，在穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)的同時(shí)最大限度的追求了企業(yè)整體績效提升的平衡。

(4)模式缺點(diǎn)：其一，需要有一套科學(xué)的崗位價(jià)值評(píng)估體系對(duì)不同類型的崗位進(jìn)行價(jià)值評(píng)價(jià)。其二，相對(duì)較為穩(wěn)定的崗位工資部分，會(huì)削弱績效工資的激勵(lì)效果，對(duì)于能力、績效特別突出的優(yōu)秀員工的激勵(lì)不足，對(duì)于績效平庸的員工壓力也相對(duì)較弱，需要通過其它方式進(jìn)行調(diào)和。

(1)適用對(duì)象：按照項(xiàng)目制方式工作的崗位。

(3)模式優(yōu)點(diǎn)：其一，技能工資的設(shè)定突出了技術(shù)能力水平等個(gè)人要素，有利于吸引該領(lǐng)域的優(yōu)秀的人才。其二，按照項(xiàng)目制運(yùn)作和考核發(fā)放的項(xiàng)目獎(jiǎng)金對(duì)于提升項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的整體合作和工作效率，促使項(xiàng)目目標(biāo)的達(dá)成具有較好的激勵(lì)效果。

(4)模式缺點(diǎn)：不同類型或者性質(zhì)的項(xiàng)目獎(jiǎng)金的確定會(huì)有較大的差異性和難度，需要建立完善和科學(xué)的項(xiàng)目評(píng)價(jià)和管理體系，才能保證項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配公平、公正、合理。

(5)績效工資的.運(yùn)用：績效工資在這里作為備選結(jié)構(gòu)，主要是用來針對(duì)不同行業(yè)、不同類型項(xiàng)目所帶來的項(xiàng)目差異性進(jìn)行靈活處理運(yùn)用的方式。由于項(xiàng)目這個(gè)大概念包含的范圍很廣，概括的來講具有復(fù)雜度、周期、規(guī)模和間歇周期1四個(gè)主要評(píng)價(jià)維度的差異。對(duì)于那些公司的項(xiàng)目大都是屬于復(fù)雜度較大，周期較長，規(guī)模較大和間歇周期較短項(xiàng)目的公司，其從事這類項(xiàng)目工作的崗位，可以不設(shè)置績效工資;反之，從事周期短，項(xiàng)目小和間歇周期長項(xiàng)目的崗位，常出現(xiàn)一人需要參與多個(gè)項(xiàng)目或者需要從事一定量的非項(xiàng)目性工作，為了充分利用人力資源，提高組織的人均生產(chǎn)效率，是需要考慮設(shè)計(jì)績效工資的。

(1)適用對(duì)象：生產(chǎn)操作序列崗位。

(2)工資結(jié)構(gòu)：收入=計(jì)件(時(shí))工資+加班工資

(3)模式優(yōu)點(diǎn)：與工作業(yè)績密切掛鉤，易于量化，對(duì)于生產(chǎn)操作崗位有較好的激勵(lì)效果。

(4)模式缺點(diǎn)：對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)管理水平有一定的要求，生產(chǎn)基礎(chǔ)資料要完善，能夠進(jìn)行企業(yè)所有工序的生產(chǎn)工時(shí)定額。

(1)適用對(duì)象：銷售序列崗位。

(2)工資結(jié)構(gòu)：收入=底薪+銷售提成獎(jiǎng)金

銷售提成獎(jiǎng)金=銷售提成基數(shù)×提成比例

(3)模式優(yōu)點(diǎn)：其一，底薪很低，起到保障作用，最小化了人工成本。其二，銷售提成獎(jiǎng)金力度很大，工資彈性很大，對(duì)業(yè)績激勵(lì)效果十分顯著。

(4)模式缺點(diǎn)：其一，這種模式針對(duì)性很強(qiáng)，具有濃烈的企業(yè)的特性，普遍性較差，在銷售提成基數(shù)和提成比例的設(shè)計(jì)過程中需要對(duì)行業(yè)、企業(yè)產(chǎn)品、地區(qū)差異性狀況有較深入的了解。其二，因?yàn)閺椥院艽?，員工的業(yè)績壓力較大。

總的來說，每種薪酬模式和其適用對(duì)象基本都遵循以上設(shè)計(jì)的原則。但是薪酬不是萬能的，它不可能完全實(shí)現(xiàn)激勵(lì)的作用，還要輔助其它的管理手段。比如說：高管可以配合適用股權(quán)激勵(lì)等長期激勵(lì)方式;核心骨干人員可以設(shè)計(jì)職業(yè)發(fā)展通道進(jìn)行激勵(lì);基層員工可以采用輪崗等方式不斷提高其技能，促進(jìn)個(gè)人發(fā)展以實(shí)現(xiàn)激勵(lì)效果等等，而這些又和企業(yè)的實(shí)際狀況和市場環(huán)境有密切的關(guān)系。因此，在薪酬模式的設(shè)計(jì)中，一定要結(jié)合實(shí)際狀況，進(jìn)行靈活的運(yùn)用，才能達(dá)到科學(xué)構(gòu)建薪酬管理體系的目標(biāo)。

企業(yè)薪酬模式的選擇與思考著名企業(yè)的薪酬結(jié)構(gòu)篇四

八種電子商務(wù)模型

根據(jù)現(xiàn)有電子商務(wù)模式，我們總結(jié)出八種電子商務(wù)模型，每一種模型都描述了一種企業(yè)獨(dú)特的運(yùn)營方式、價(jià)值創(chuàng)造過程和盈利方式。

內(nèi)容提供者 以網(wǎng)絡(luò)為中介，向用戶提供內(nèi)容服務(wù)，比如新聞、數(shù)字產(chǎn)品和服務(wù)等。

美國accuweather公司經(jīng)營著世界上最大的商業(yè)氣象服務(wù)，它通過網(wǎng)站、無線電和電視等媒介向公眾公布準(zhǔn)確而實(shí)用的氣象信息，獲得社會(huì)效益。國內(nèi)的新浪、搜狐等也具有這些功能。

直接面向用戶 無需任何中介，直接向用戶提供產(chǎn)品或者服務(wù)。

美國dell公司“網(wǎng)上直銷”開創(chuàng)的電子商務(wù)新模式，率先將裝配好的計(jì)算機(jī)直接發(fā)送到客戶手中。

全程服務(wù)提供者 在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)直接或者通過協(xié)作者為用戶提供全程服務(wù)。

prudential advisor公司，是美國為金融領(lǐng)域提供全程服務(wù)的公司，目標(biāo)就在于利用來自于各個(gè)方面的資源，為證券公司提供全方位和全領(lǐng)域的服務(wù)，包括現(xiàn)金管理、投資、財(cái)務(wù)咨詢、研究、歷史執(zhí)行信息收集分析、中介商、互助資金等金融服務(wù)。

中介服務(wù)提供者 通過集中信息把“買家”和“賣家”集合起來進(jìn)行交易。

就目前來說，在internet上有很多的網(wǎng)站，不管是對(duì)企業(yè)來說，還是對(duì)顧客而言，他們都是一種中介――鏈接買家和賣家的中介機(jī)構(gòu)。

共享基礎(chǔ)設(shè)施 通過共享公共的it基礎(chǔ)設(shè)施，把多個(gè)競爭對(duì)手聯(lián)合起來進(jìn)行合作。

最有名的共享基礎(chǔ)設(shè)施例子，是由競爭激烈的通用、福特、克萊斯勒三大汽車公司巨頭聯(lián)合建立的covisint電子市場的采購共同體，它的運(yùn)作是通過三家汽車公司聯(lián)合起來以電子市場covisint為平臺(tái)，從汽車行業(yè)供應(yīng)鏈上的供應(yīng)商那里進(jìn)行采購。

價(jià)值網(wǎng)集成 通過收集、合成和分配信息，協(xié)調(diào)價(jià)值網(wǎng)上的各項(xiàng)活動(dòng)。

日本的7/11（seven-eleven）擁有大量的加盟便利店。它通過建立強(qiáng)大的信息系統(tǒng)來連接零售價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，但是它自己卻不專有價(jià)值鏈中任何物理的環(huán)節(jié)，沒有庫存、倉庫、制造商、門店等。它完全通過信息來管理現(xiàn)代物流、客戶關(guān)系管理等以集成整條價(jià)值網(wǎng)（鏈）。

虛擬社區(qū) 如同建造一棟大樓，并將里面的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)好，接受各種不同的用戶入住，他們可以來自不同的行業(yè)，同時(shí)，他們各自做不同的事情，各自為不同的客戶提供各種服務(wù)。

整體企業(yè) 把一個(gè)大企業(yè)提供的各種信息系統(tǒng)進(jìn)行合并，為用戶提供一個(gè)企業(yè)級(jí)的信息平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化和企業(yè)電子商務(wù)。

colonial limited（）是整體企業(yè)的一個(gè)比較好的例子。它是一個(gè)總部在澳大利亞的國際性公司，絕大多數(shù)業(yè)務(wù)都是在海外。它包括銀行，零售保險(xiǎn)、投資、退休金、資金管理、股票證券等眾多業(yè)務(wù)部門，致力于成為提供金融領(lǐng)域完整服務(wù)的提供者。colonial limited的一個(gè)戰(zhàn)略是為公司在顧客面前提供一個(gè)集成的金融服務(wù)平臺(tái)，稱為allfinanz，通過這個(gè)allfinanz為企業(yè)顧客提供像colonial limited單一的接觸店和同一的企業(yè)形象和品牌。

成功案例分析

就目前的電子商務(wù)企業(yè)而言，它們很少采用單一的原模型，而是同時(shí)采用多種原模型相互組合，來構(gòu)成自己獨(dú)特的電子商務(wù)模式。

我們可以分析一下大家熟悉的網(wǎng)絡(luò)先驅(qū)亞馬遜（）書店的電子商務(wù)模式，最明顯的也是其從1994年創(chuàng)辦以來一直存在的模式――通過internet渠道向全世界的廣大顧客直接出售各種圖書、cd和音像制品。除了這個(gè)直接面向顧客的電子商務(wù)原模型以外，還包括其它三種模型：虛擬社區(qū)，內(nèi)容提供者和中介。社區(qū)合作，為顧客提供發(fā)表書評(píng)、論壇等服務(wù)，這構(gòu)成了它的虛擬社區(qū)原模型。積極與其它相關(guān)企業(yè)進(jìn)行聯(lián)盟合作，它還向這些聯(lián)盟企業(yè)提供內(nèi)容服務(wù)，的電子廣告置于其網(wǎng)站上，然后通過顧客從其網(wǎng)站上的廣告鏈接到amazon上的銷售額中提取傭金（傭金數(shù)額一般是顧客在amazon上消費(fèi)總額的8%到15%不等），實(shí)際上這就是內(nèi)容提供者。最近，還在其電子商務(wù)模式加入了兩種中介模式：一個(gè)是能夠搜索amazon網(wǎng)站沒有庫存的產(chǎn)品的搜索引擎，另外一個(gè)是為各種產(chǎn)品提供的在線競標(biāo)服務(wù)。的電子商務(wù)模式可以說是直接面向顧客、虛擬社區(qū)、內(nèi)容提供者和中介四種原模型的組合。

世界上最大的商業(yè)天氣服務(wù)網(wǎng)站accuweather，這個(gè)網(wǎng)站的電子商務(wù)模式可以看成是內(nèi)容提供者和直接面向顧客兩種電子商務(wù)模型的組合。

信息時(shí)代，企業(yè)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)事在必行，這里有兩點(diǎn)很重要：第一，電子商務(wù)必須與傳統(tǒng)行業(yè)相結(jié)合，否則就會(huì)成為無本之原；第二，不同類型的企業(yè)必須選擇適合自己的電子商務(wù)模型組合。我們可以用目前已經(jīng)總結(jié)出的八種原模型來組合產(chǎn)生多種電子商務(wù)模式，這些模式可能是目前已經(jīng)存在、有企業(yè)正在應(yīng)用中；或者還未產(chǎn)生，等待我們?nèi)ラ_發(fā)。

企業(yè)薪酬模式的選擇與思考著名企業(yè)的薪酬結(jié)構(gòu)篇五

一、銀行保險(xiǎn)的治理模式選擇。

（一）銀行保險(xiǎn)的市場治理模式。

銀行與保險(xiǎn)公司的合作基礎(chǔ)是雙方的代理協(xié)議，保險(xiǎn)公司分支機(jī)構(gòu)需要和銀行的分支機(jī)構(gòu)層層簽訂代理協(xié)議，約定由銀行代為銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，而保險(xiǎn)公司向銀行支付相應(yīng)手續(xù)費(fèi)。并且在委托代理權(quán)限內(nèi)，保險(xiǎn)公司承擔(dān)理賠、保全等因保險(xiǎn)產(chǎn)品所帶來的一切后續(xù)責(zé)任，而銀行僅作為代理機(jī)構(gòu)主要承擔(dān)因誤導(dǎo)、越權(quán)代理所帶來的有限責(zé)任。這種模式下，市場這只“看不見的手”成為調(diào)節(jié)資源在銀行保險(xiǎn)公司間配置的主要工具和手段，因此也稱為市場治理模式。目前中國銀行與保險(xiǎn)公司的合作屬于典型的代理合作，所以市場治理也是中國銀行保險(xiǎn)現(xiàn)行的治理模式。

（二）銀行保險(xiǎn)的企業(yè)治理模式。

銀行與保險(xiǎn)公司通過交叉持股、相互收購的方式將二者的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售以及管理運(yùn)作平臺(tái)進(jìn)行融合，最終銀行與保險(xiǎn)公司通過組織結(jié)構(gòu)的融合以一種全新的面貌出現(xiàn)在人們面前―――金融集團(tuán)。按照《supervision of financial conglom―erates》的定義，多元化金融集團(tuán)是指主要業(yè)務(wù)至少涉足銀行、保險(xiǎn)、證券當(dāng)中的兩個(gè)領(lǐng)域，并接受兩個(gè)以上監(jiān)管部門的監(jiān)管，需要滿足不同資本充足率要求的集團(tuán)。雖然不同的金融集團(tuán)的銀保一體化程度不同，但在同一個(gè)集團(tuán)下的銀行保險(xiǎn)擁有了共同的品牌、共同的渠道、共同的技術(shù)后臺(tái)、和共同的客戶基礎(chǔ)。這種模式下，市場被企業(yè)這只“看得見的手”取代，銀行與保險(xiǎn)公司間的資源配置被放在企業(yè)框架內(nèi)不完成，所以這種模式稱為企業(yè)治理模式。而事實(shí)上，理論界對(duì)于中國銀行保險(xiǎn)未來模式的選擇也正是對(duì)于治理模式的選擇，通常將現(xiàn)在銀行保險(xiǎn)的種種困境歸結(jié)于低水平的代理合作，而解決方法就是實(shí)行一體化經(jīng)營選擇企業(yè)治理。作者看來市場與企業(yè)都是銀行保險(xiǎn)可以選擇的治理模式，而這本身并無優(yōu)劣可言。應(yīng)該說二者各有千秋，比如，在市場治理模式下銀行與保險(xiǎn)公司表現(xiàn)出更大的靈活性和專業(yè)性；而在企業(yè)治理模式下銀行與保險(xiǎn)公司可以通過產(chǎn)品的聯(lián)合開發(fā)和創(chuàng)新不斷擴(kuò)大雙方合作的深度和廣度，進(jìn)而達(dá)到提供“one stop shop for financia lservices”的目的。

二、銀行保險(xiǎn)治理模式選擇的新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)分析。

（一）有效治理的傳導(dǎo)機(jī)制―――資產(chǎn)專用性市場與企業(yè)二者之間的選擇。

（1）市場和企業(yè)組織是完成一系列相關(guān)交易的選擇性工具。

（2）一系列的交易是應(yīng)該在市場中進(jìn)行還是應(yīng)該在企業(yè)組織內(nèi)部進(jìn)行，都依賴于每種方式的相對(duì)效率?！毙轮贫冉?jīng)濟(jì)學(xué)進(jìn)一步認(rèn)為資產(chǎn)專用性理論是聯(lián)系交易成本與治理結(jié)構(gòu)的紐帶。威廉姆森（1987）更是將資產(chǎn)專業(yè)性與不確定性和交易頻率定義為影響交易成本水平的三個(gè)因素之一。

資產(chǎn)專用性是指一項(xiàng)資產(chǎn)可調(diào)配用于其他用途的程度，或由他人使用而不損失資產(chǎn)價(jià)值的程度。如果初始交易夭折，該投資在另一最好用途上或由其他人使用時(shí)的機(jī)會(huì)成本會(huì)很高。資產(chǎn)專用性反映某種資產(chǎn)進(jìn)行再配置的難易程度（即反映再配置己投入要素成本的高低）。并且隨著資產(chǎn)專用性的增強(qiáng)，締約后違約的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)加大。由于專用性較強(qiáng)的資產(chǎn)轉(zhuǎn)移到其他用途的成本較高，資產(chǎn)所有者就有可能受到對(duì)方的要挾，被要求以較低的價(jià)格繼續(xù)提供服務(wù)；反過來，專用資產(chǎn)的購買方也可能受到對(duì)方不繼續(xù)提供服務(wù)的要挾―――這就是通常所說的“鎖定效應(yīng)lock―in”。所以資產(chǎn)專用性的大小同交易費(fèi)用的高低密切相關(guān)。并且這些形式的資產(chǎn)專用性不僅可能引發(fā)復(fù)雜的事前的動(dòng)力反應(yīng)，而且更重要的是，它還觸發(fā)復(fù)雜的事后治理結(jié)構(gòu)的反應(yīng)。同樣，資產(chǎn)專用性通過對(duì)交易成本的影響可能在很大程度上決定著銀保治理模式的選擇。

（二）威廉姆森的資產(chǎn)專用性考察及悖論。

（1）地點(diǎn)的專用性。

（2）有形資產(chǎn)用途的專用性。

（3）以邊干邊學(xué)方式形成的人力資本用途的專用性。

（4）奉獻(xiàn)性資產(chǎn)（這是根據(jù)特定客戶的緊急要求而在一般目的工廠中特意進(jìn)行的投資）。

（5）品牌資本等等。

一般認(rèn)為，現(xiàn)代商業(yè)銀行和保險(xiǎn)公司，相對(duì)于其他行業(yè)來說，各種金融業(yè)務(wù)的生產(chǎn)要素專用性程度都很低：首先，場地的專用性主要是指辦公處所、辦公設(shè)備等的專用性，它們?cè)阢y行業(yè)、證券業(yè)及保險(xiǎn)業(yè)之間的通用性很強(qiáng)。所以場地專用性在銀行保險(xiǎn)中幾乎不存在，因?yàn)殂y行網(wǎng)點(diǎn)銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品是銀行保險(xiǎn)的起點(diǎn)；而銀行業(yè)與保險(xiǎn)公司的通信設(shè)備、高性能的計(jì)算機(jī)、atm設(shè)備及辦公場所幾乎沒有任何區(qū)別，“銀保通”的開通也說明二者之間具有良好的兼容性；由于銀行與保險(xiǎn)公司的服務(wù)對(duì)象、所面臨的金融市場、金融人才的知識(shí)結(jié)構(gòu)以及他們的專業(yè)技能往往是極為相似的，這使得使銀行與保險(xiǎn)公司中通過邊干邊學(xué)積累起來的人力資本具有很大的相似性，區(qū)別最大的往往體現(xiàn)在企業(yè)文化的差異上；并且銀行與保險(xiǎn)公司為滿足特定客戶對(duì)金融產(chǎn)品的期限結(jié)構(gòu)或風(fēng)險(xiǎn)結(jié)構(gòu)等的不同需求而進(jìn)行的產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新在技術(shù)上具有很大的相似性；而銀行與保險(xiǎn)公司通過產(chǎn)品與服務(wù)在消費(fèi)者心中樹立起的品牌也有很多共同之處。

并且隨著技術(shù)的進(jìn)步和銀行與保險(xiǎn)業(yè)的范圍經(jīng)濟(jì)的實(shí)現(xiàn)，以上的資產(chǎn)專用性有日趨降低的趨勢。當(dāng)然這些專用性的降低了資本在銀行與保險(xiǎn)業(yè)間流動(dòng)的壁壘，為銀行保險(xiǎn)的一體化經(jīng)營以及協(xié)同效應(yīng)的實(shí)現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)。但是根據(jù)威廉姆森的解釋資產(chǎn)專用性的下降顯然降低了銀行保險(xiǎn)的交易成本，因此銀行保險(xiǎn)不會(huì)朝一體化經(jīng)營的方向發(fā)展。這個(gè)結(jié)論好像跟現(xiàn)實(shí)的情況有所出入，畢竟一體化經(jīng)營已經(jīng)成為銀行保險(xiǎn)發(fā)達(dá)國家的重要趨勢。那么問題出在那里？是銀行保險(xiǎn)資產(chǎn)專用性討論有誤，還是威廉姆森的觀點(diǎn)本身有問題？當(dāng)然，首先有學(xué)者對(duì)威廉姆森的觀點(diǎn)提出質(zhì)疑，哈羅德？德姆塞茨指出，資產(chǎn)專用性不一定會(huì)導(dǎo)致縱向一體化，有時(shí)會(huì)導(dǎo)致相反的結(jié)果即縱向分立。他進(jìn)一步認(rèn)為與資產(chǎn)專用性相關(guān)至少可以區(qū)分出兩類合作成本：一是機(jī)會(huì)主義帶來的成本；二是有效實(shí)行知識(shí)結(jié)合所帶來的成本。資產(chǎn)專用性增大第一類成本的同時(shí)也降低了第二類成本，所以只有當(dāng)資產(chǎn)專用性使企業(yè)機(jī)會(huì)主義增大的成本超過知識(shí)結(jié)合所節(jié)約的成本時(shí)，資產(chǎn)專用性的增加才會(huì)導(dǎo)致縱向一體化治理的出現(xiàn)（哈羅德？德姆塞茨，1999）。不過作者認(rèn)為機(jī)會(huì)主義增大的成本和知識(shí)結(jié)合所節(jié)約的成本很難衡量，所以打算從另一個(gè)角度繼續(xù)沿著威廉姆森的思路來進(jìn)行分析。

（三）銀行保險(xiǎn)的“一體化經(jīng)營”與“二維資產(chǎn)專用性”、“一體化經(jīng)營”與“多元化經(jīng)營”。

①公司經(jīng)營范圍包括新舊多種獨(dú)立業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

②公司各種獨(dú)立業(yè)務(wù)領(lǐng)域在經(jīng)營強(qiáng)項(xiàng)、經(jīng)營技巧及戰(zhàn)略目標(biāo)等各方面具有相關(guān)性的經(jīng)營戰(zhàn)略。

1957年ansoff在《哈弗商業(yè)評(píng)論》首次提出多元化經(jīng)營時(shí)就將多元化經(jīng)營分為水平多元化（horizontal spanersification）、垂直多元化（verticalintegration）、集中多元化（concentricspaner―sification）和復(fù)合多元化（conglomerate spanersifica―tion）。作者看來銀行保險(xiǎn)的一體化經(jīng)營是包括水平多元化和垂直多元化的一種復(fù)合型戰(zhàn)略。因?yàn)閺你y行保險(xiǎn)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)鏈整合上來看，銀行與保險(xiǎn)公司屬于典型的上下游企業(yè)，保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)保險(xiǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、后臺(tái)管理等，而銀行負(fù)責(zé)保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售。所以從這個(gè)意義上講銀行與保險(xiǎn)公司的一體化經(jīng)營是由于上下游企業(yè)的功能耦合而產(chǎn)生的垂直一體化；而從宏觀金融角度來看，銀行保險(xiǎn)的一體化經(jīng)營又體現(xiàn)為銀行與保險(xiǎn)公司由于業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)張而形成的業(yè)務(wù)交叉，這就變?yōu)橐环N水平多元化。顯然，縱向一體化與橫向多元化統(tǒng)一于銀行保險(xiǎn)的一體化經(jīng)營，二者的區(qū)別在往往又可以體現(xiàn)在銀行保險(xiǎn)的產(chǎn)生動(dòng)因上：縱向一體化的銀保模式往往是通過存在緊密業(yè)務(wù)聯(lián)系的上下游銀行與保險(xiǎn)公司的兼并收購的方式形成的，而橫向多元化的銀保模式往往是銀行與保險(xiǎn)公司在新進(jìn)入對(duì)方領(lǐng)域時(shí)依靠新建或參股的形式達(dá)成的一體化經(jīng)營。這時(shí)如果我們將銀行保險(xiǎn)的這種“一體化經(jīng)營”同威廉姆森典型意義上的“一體化治理”比較會(huì)發(fā)現(xiàn)二者有很大的不同。

威廉姆森的一體化治理來源于存在交易關(guān)系的上下游企業(yè)的資產(chǎn)專用性的加深，當(dāng)企業(yè)收購或控制其交易對(duì)手時(shí)便稱作一體化治理取代了市場治理或雙邊治理。這里我們看到的一體化治理是典型的縱向一體化關(guān)系，波特更是將縱向一體化分為前向一體化和后向一體化，但是無論如何，這種縱向一體化僅存在于明顯上下游關(guān)系的企業(yè)之間。所以可以認(rèn)為本文所稱銀行保險(xiǎn)一體化經(jīng)營階段，銀行保險(xiǎn)的經(jīng)營主體所采用的多元化策略是比威廉姆森的縱向一體化擁有更豐富的內(nèi)涵。2？銀行保險(xiǎn)的二維資產(chǎn)專用性。其實(shí)，不僅銀行保險(xiǎn)一體化概念同威廉姆森的一體化概念有所區(qū)別，銀行保險(xiǎn)的專用性資產(chǎn)也比威廉姆森的專用性資產(chǎn)內(nèi)涵更為豐富。威廉姆森將資產(chǎn)專用性界定為一項(xiàng)資產(chǎn)可調(diào)配用于其他用途的程度，或由他人使用而不損失資產(chǎn)價(jià)值的程度。并且專用性資產(chǎn)的擁有人可能受到購買方的機(jī)會(huì)主義“要挾”，進(jìn)而增大了雙方的交易成本。但是威廉姆森顯然忽略了另外一種專用性資產(chǎn)―――關(guān)系型投資。

（1）事前防范“不測”而付出的額外努力的資本化，是隱含在有限理性和機(jī)會(huì)主義傾向中的不確定性造成的。

（2）資產(chǎn)專用性所引起的被迫調(diào)整過程發(fā)生所帶來的事后的既定成本，是確切可知的沉沒成本，主要指銀行與保險(xiǎn)行業(yè)之間的進(jìn)入和退出壁壘，它直接制約了跨行業(yè)、領(lǐng)域的一體化活動(dòng)。

我們不難發(fā)現(xiàn)，目前交易成本理論對(duì)資產(chǎn)專用性的關(guān)注主要集中在第一部分，而對(duì)第二部分交易成本的關(guān)注較少。而這部分的交易成本主要由關(guān)系型投資的專用性帶來。青木昌彥（）將關(guān)系型投資（relationalfi―nancing）定義為出資者在一系列事先未明確的.情況下，為了將來獲得租金而不斷增加對(duì)企業(yè)的融資。當(dāng)關(guān)系型融資在企業(yè)的融資結(jié)構(gòu)中成為自我實(shí)施、居主導(dǎo)地位的融資方式時(shí)，我們可以說關(guān)系型融資制度化了。制度化的關(guān)系型投資與一般的投資不同，它不可避免要參與被投資公司的公司治理，并把投資者與被投資者納入到統(tǒng)一的投資連接體制之中。銀行與保險(xiǎn)公司之間的股權(quán)交融也就形成了關(guān)系型投資。而實(shí)踐操作中，這種關(guān)系投資主要體現(xiàn)為二者之間的股權(quán)紐帶。這種投資具有不同程度的排他性，而且只有銀行與保險(xiǎn)公司雙方積極合作時(shí)，這種投資的效用或價(jià)值才能得以充分發(fā)揮。

顯然這種關(guān)系型投資表現(xiàn)為沉沒成本，并且關(guān)系型投資一旦做出，由于股東協(xié)議或國家法律法規(guī)的限制，資產(chǎn)在不同行業(yè)和業(yè)務(wù)之間進(jìn)行轉(zhuǎn)移需要付出一定成本，生產(chǎn)要素可能會(huì)被鎖定（lock―in）在相應(yīng)的行業(yè)。因此，作者認(rèn)為關(guān)系型投資具有專用性資產(chǎn)的性質(zhì)，應(yīng)該作為銀行保險(xiǎn)專用性資產(chǎn)的一部分。這樣，我們將銀行保險(xiǎn)的資產(chǎn)專用性分為金融要素的專用性和關(guān)系型投資的專用性兩類。然而我們應(yīng)該注意到由于要素專用性主要取決于功能性及技術(shù)因素，關(guān)系型投資專用性主要受社會(huì)文化、法律等因素及雙方偏好的影響。其中，監(jiān)管當(dāng)局的政策規(guī)定對(duì)關(guān)系性投資的專用性影響最大，顯然，監(jiān)管政策越寬松越容易產(chǎn)生專用性關(guān)系性投資，反之，則越低。因此，銀行保險(xiǎn)的資產(chǎn)專用性就由威廉姆森傳統(tǒng)意義上的要素性資產(chǎn)專用型轉(zhuǎn)變?yōu)榘匦詫Ｓ眯再Y產(chǎn)和關(guān)系性專用資產(chǎn)的二維資產(chǎn)專用性。并且影響兩類專用性的因素的差異，可能會(huì)使要素的專用性與關(guān)系型投資專用性變化節(jié)奏和方向出現(xiàn)不一致，這進(jìn)一步增加了資產(chǎn)專用性對(duì)銀保業(yè)務(wù)一體化與專業(yè)化決策的影響的復(fù)雜性。但隨著技術(shù)的進(jìn)步和銀行與保險(xiǎn)業(yè)的范圍經(jīng)濟(jì)的實(shí)現(xiàn)，要素專用性有日趨降低的趨勢，而關(guān)系型投資專用性則存在很大的不確定性。我們需要在下文聯(lián)系銀行保險(xiǎn)發(fā)展的階段對(duì)其進(jìn)行具體分析。

1、銀行保險(xiǎn)關(guān)系型投資專用性與縱向一體化傾向。

當(dāng)我們從銀行保險(xiǎn)價(jià)值鏈角度出發(fā)，可以將保險(xiǎn)公司與銀行當(dāng)作存在上下游縱向聯(lián)系的企業(yè)。因?yàn)閺你y行保險(xiǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)、制造、銷售的價(jià)值鏈順序來講，銀行與保險(xiǎn)公司存在功能的自然耦合，所以存在彼此要挾所帶來的不確定性成本，顯然這種成本屬于上文提到的資產(chǎn)專用性所引致的第一類交易成本。并且這種交易成本同銀行與保險(xiǎn)公司對(duì)銀保業(yè)務(wù)依賴程度呈正比例關(guān)系。當(dāng)一方對(duì)銀保業(yè)務(wù)產(chǎn)生高度依賴時(shí)，為了消除對(duì)方的要挾行為就會(huì)產(chǎn)生關(guān)系型投資需求，進(jìn)而形成承擔(dān)相互忠誠義務(wù)的契約安排。并且關(guān)系型投資的加大進(jìn)一步加深了銀保雙方的資產(chǎn)專用性，銀行與保險(xiǎn)公司雙方也就越有動(dòng)力實(shí)現(xiàn)縱向一體化的一體化經(jīng)營來降低交易成本。所以如圖1所示，隨著關(guān)系型投資專用性需求的提高，銀行保險(xiǎn)的縱向一體化的動(dòng)力越大。

2、金融要素資產(chǎn)專用性與橫向多元化傾向。

當(dāng)我們從宏觀金融角度來看，銀行保險(xiǎn)的形成也是銀行與保險(xiǎn)業(yè)務(wù)范圍的橫向交叉，此時(shí)涉及的主要交易成本是資產(chǎn)專用性所引致的第二類交易成本，比如銀行業(yè)與保險(xiǎn)業(yè)彼此的進(jìn)出壁壘。并且人們目前對(duì)銀行保險(xiǎn)的關(guān)注也更多的是從銀行 與保險(xiǎn)在混業(yè)經(jīng)營趨勢下的業(yè)務(wù)交叉的現(xiàn)象。人們也達(dá)成共識(shí)銀行保險(xiǎn)的橫向多元化趨勢是金融要素的資產(chǎn)專用性不斷降低造成的。因?yàn)椋S著金融要素專用性的上升（下降），銀行業(yè)與保險(xiǎn)業(yè)之間的市場壁壘會(huì)加強(qiáng)（減弱），再加上橫向多元化所帶來的范圍經(jīng)濟(jì)會(huì)隨著資產(chǎn)專用性程度的提高（降低）而減少（增大），這就使得銀行保險(xiǎn)的橫向多元化成本會(huì)隨著金融要素資產(chǎn)專用性的提高（降低）而上升（下降）。隨著金融要素專用性的降低，橫向多元化的趨勢顯得越發(fā)明顯。

3、當(dāng)我們將關(guān)系型投資專用性和金融要素專用性。

（1）關(guān)系型投資和金融要素專用性程度都很高。由于關(guān)系型投資專用性很強(qiáng)，根據(jù)威廉姆森的理解，出于對(duì)市場機(jī)會(huì)主義的擔(dān)心，銀行與保險(xiǎn)公司對(duì)縱向一體化的意愿很強(qiáng)。但由于同時(shí)金融要素的專用性也很強(qiáng)，金融要素很難在銀行與保險(xiǎn)公司間流動(dòng)，因此規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)很難實(shí)現(xiàn)。因此，在這種情況下銀行保險(xiǎn)不具備發(fā)展的基本條件，可以認(rèn)為早期銀行保險(xiǎn)出現(xiàn)之前的市場環(huán)境與此類似。

（2）關(guān)系型投資專用性低而金融要素專用性高。由于金融要素專用性很強(qiáng)，銀行與保險(xiǎn)公司都被限制在各自的領(lǐng)域內(nèi)，彼此行業(yè)壁壘很高，銀行或保險(xiǎn)公司進(jìn)行多元化經(jīng)營的成本很高，銀行保險(xiǎn)也很難產(chǎn)生明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)或范圍經(jīng)濟(jì)；加之關(guān)系型投資專用性不高，銀行與保險(xiǎn)公司雙方對(duì)銀行保險(xiǎn)都沒有產(chǎn)生很大的依賴性，進(jìn)行縱向一體化經(jīng)營的意愿也不強(qiáng)。因此，銀行與保險(xiǎn)公司寧愿選擇市場治理模式。而早期的代理合作階段的市場環(huán)境與此類似。

（3）金融要素專用性低而關(guān)系型投資專用性高。由于金融要素專用性低，金融要素可以在銀行與保險(xiǎn)業(yè)之間自由流動(dòng)，保險(xiǎn)與銀行產(chǎn)品開始具有較強(qiáng)的替代性，與此同時(shí)，較高的關(guān)系型投資的專用性增大了機(jī)會(huì)主義對(duì)銀行保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。為了減少機(jī)會(huì)主義對(duì)關(guān)系型投資的沖擊，銀行和保險(xiǎn)公司會(huì)出現(xiàn)實(shí)現(xiàn)縱向一體化經(jīng)營的傾向。這種縱向一體化的實(shí)質(zhì)就是將潛在或現(xiàn)實(shí)的競爭對(duì)手納入到一個(gè)統(tǒng)一的控制體系之中，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)鏈的整合并最終減少市場機(jī)會(huì)主義的威脅。一般來講這種縱向一體化的整合雖不排除保險(xiǎn)公司整合下游銀行的可能，實(shí)際中多是由銀行購并上游保險(xiǎn)公司來完成的。如作者前面所說，銀行保險(xiǎn)關(guān)系型投資專用性要受到社會(huì)文化、法律等因素及雙方偏好的影響。不同企業(yè)既使均處于金融要素專用性低而關(guān)系型投資專用性高的狀態(tài)，不同的金融傳統(tǒng)和金融監(jiān)管法規(guī)的區(qū)別及雙方偏好的不同也可能導(dǎo)致選擇不同的組織模式。

（4）要素專用性低，關(guān)系型投資專用性低。在這種情況下，關(guān)系型投資專用性很低，縱向多元化的傾向不再存在；同時(shí)，金融要素專用性低下，銀行也可以和保險(xiǎn)業(yè)自由地交叉融合，銀行保險(xiǎn)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈可能以一種更靈活的方式重組在一起。并且此時(shí)銀行與保險(xiǎn)公司本身公司的概念被一個(gè)統(tǒng)一銀行保險(xiǎn)市場的范疇取代，銀行與保險(xiǎn)公司的組織結(jié)構(gòu)可能依據(jù)功能模塊進(jìn)行分解，然后銀行保險(xiǎn)的功能由對(duì)應(yīng)的功能模塊通過高度發(fā)達(dá)的銀行保險(xiǎn)市場交易來實(shí)現(xiàn)，這也就意味著銀行保險(xiǎn)模塊化時(shí)代的到來。不難看出，這種市場環(huán)境下，銀行保險(xiǎn)仍然采用了市場治理的方式。

目前，尚不存在任何國家的銀保市場處于這種階段，但可以說美國的“金融控股公司”的銀行保險(xiǎn)模式是與之最為接近的一種狀態(tài)。不同的是，美國關(guān)系性投資的專用性的降低是通過禁止銀行與保險(xiǎn)公司之間的股權(quán)聯(lián)系實(shí)現(xiàn)的，并通過金控公司模式仍然采用了一體化治理模式，但在同一個(gè)金控公司內(nèi)部銀行與保險(xiǎn)公司之間的金融要素的交易采用了內(nèi)部市場交易的方法。而作者看來，銀行保險(xiǎn)的模塊化可能是一體化的組織形式之外的另一個(gè)選擇。

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