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大學(xué)大學(xué)暑期見(jiàn)聞篇一
1、以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。團(tuán)圓月，團(tuán)圓情，“___月餅”送家中。
2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達(dá)情感。
5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。
二、商品促銷環(huán)境分析
(一)宏觀的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)，才能占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。
宏觀環(huán)境因素主要有：
1.人口因素：中秋時(shí)節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷。
2.經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)。
3.社會(huì)和自然因素：中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。
(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信賴，才能中秋時(shí)節(jié)，家人團(tuán)聚，“___月餅”給您帶來(lái)幸福美滿。
1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)圓過(guò)中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷。
2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，___月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。滿足需要提高服務(wù)水平。
3.消費(fèi)者購(gòu)買能力分析：消費(fèi)者追求能夠滿足其需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購(gòu)買力。
4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動(dòng)中，選擇的余地很大，我們會(huì)在促銷過(guò)程中限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。
(三)現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)，“中秋節(jié)月餅”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者，才能使我們“___月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤(rùn)。
1.競(jìng)爭(zhēng)者的策略：在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場(chǎng)促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。
2.競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤(rùn)。
3.競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣;劣勢(shì)是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便。
4.競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門有效配合，能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)。
(四)內(nèi)部環(huán)境分析。
1.資源：能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源，不會(huì)造成商品堆積或脫銷。
2.競(jìng)爭(zhēng)力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化。
3.物流輸出輸入：運(yùn)輸方便，基本“零庫(kù)存”。
4.生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。
三、廣告分析
1.廣告目標(biāo)：通過(guò)較大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。
2.廣告費(fèi)用：1000元。
3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴(kuò)展銷售渠道，增加銷售量。
4.廣告媒體：報(bào)紙和宣傳單。
5.廣告效果評(píng)價(jià)：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的，在消費(fèi)者心里樹(shù)立___品牌意識(shí);進(jìn)一步宣傳___老字號(hào)企業(yè)文化!
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、時(shí)間：_月_日---中秋前一天。
2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠__城區(qū)。
3、活動(dòng)準(zhǔn)備：
(1)安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。
(2)駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。
(3)對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。
(4)對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。
(5)聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購(gòu)買一定數(shù)量的精美卡片，能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
4、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。
大學(xué)大學(xué)暑期見(jiàn)聞篇二
昆士蘭大學(xué)和悉尼大學(xué)各有優(yōu)勢(shì)，兩所院校排名全球top50，媲美我國(guó)眾多一本院校，比如香港中文大學(xué)、上海交通大學(xué)、香港城市大學(xué)、浙江大學(xué)等。悉尼大學(xué)優(yōu)勢(shì)專業(yè)集中在醫(yī)科、法學(xué)、工程、商科領(lǐng)域，昆士蘭大學(xué)優(yōu)勢(shì)專業(yè)集中工程、教育、法律、管理等領(lǐng)域。這兩所院校均培育了一大批政界、商界和學(xué)界的頂尖人才。
一、世界排名
1、悉尼大學(xué)：悉尼大學(xué)是澳洲成立最早、最古老的學(xué)校，也是澳洲頂尖的g8院校，在qs世界大學(xué)排名榜單中居全球top40左右。其在世界各榜單的表現(xiàn)可媲美我國(guó)一流名校復(fù)旦大學(xué)、香港中文大學(xué)、上海交通大學(xué)等。
2、昆士蘭大學(xué)：昆士蘭大學(xué)同樣澳洲g8院校，在qs世界大學(xué)排名榜單中居全球top50左右。其在世界各榜單的表現(xiàn)可媲美我國(guó)眾多一本院校，比如香港中文大學(xué)、上海交通大學(xué)、香港城市大學(xué)、浙江大學(xué)等。
二、專業(yè)優(yōu)勢(shì)
1、悉尼大學(xué)：悉尼大學(xué)醫(yī)學(xué)院、法學(xué)院、工程學(xué)院、商學(xué)院均表現(xiàn)突出，其法學(xué)院是哈佛大學(xué)法學(xué)院在南半球唯一的合作伙伴；醫(yī)學(xué)院極為注重臨床和實(shí)踐，其教學(xué)員工大多數(shù)都具有一線臨床經(jīng)驗(yàn)；工程學(xué)院被譽(yù)為澳洲最好也是錄取分?jǐn)?shù)最高的工程學(xué)院；其商學(xué)院是澳洲唯一一所將留學(xué)生安排到當(dāng)?shù)仨敿?jí)企業(yè)實(shí)習(xí)的商學(xué)院。
2、昆士蘭大學(xué)：昆士蘭大學(xué)的優(yōu)勢(shì)專業(yè)集中工程、教育、法律、管理等領(lǐng)域，此外昆大的商科實(shí)力也相當(dāng)不錯(cuò)，其商學(xué)院是澳洲僅六所獲得aacsb認(rèn)證的商學(xué)院之一，在澳大利亞政府對(duì)各大學(xué)就教學(xué)、研究、校園服務(wù)三項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行的質(zhì)量評(píng)比中名列前茅。
三、科研實(shí)力
1、悉尼大學(xué)：悉尼大學(xué)培育了一大批精英校友，遍布政界、商界和學(xué)界，其中包括7位澳大利亞總理、2位澳大利亞總督、24位最高法院大法官，其他如各州州長(zhǎng)、聯(lián)邦儲(chǔ)備銀行行長(zhǎng)、各地法官等數(shù)不勝數(shù)。此外還有5位諾貝爾獎(jiǎng)得主和2位克拉福德獎(jiǎng)得主，以及一大批皇家學(xué)會(huì)和澳大利亞科學(xué)院院士，精英校友遍布全球。
2、昆士蘭大學(xué)：昆士蘭大學(xué)從事教學(xué)和研究的教職工達(dá)2600多人，他們均是世界公認(rèn)的各領(lǐng)域的精英，其教研人員贏得澳大利亞大學(xué)教育獎(jiǎng)（autt）的數(shù)量在澳大利亞大學(xué)中數(shù)量最多，其科學(xué)研究經(jīng)費(fèi)及學(xué)術(shù)水平在澳洲眾多大學(xué)之中位居前列。
大學(xué)大學(xué)暑期見(jiàn)聞篇三
學(xué)歷要求：完成泰勒學(xué)院預(yù)科，gpa達(dá)到6.9以上，或者以中國(guó)高考成績(jī)申請(qǐng)且至少超過(guò)當(dāng)?shù)氐囊槐揪€。
英語(yǔ)要求：最低要求雅思6.5分，每門不低于6.0分，托福577。
其他專業(yè)：農(nóng)業(yè)，設(shè)計(jì)，規(guī)劃，商科，工程，it要求雅思7.0，單科不低于6.0。
營(yíng)養(yǎng)和飲食：雅思7.0，單科不低于6.5。
言語(yǔ)病理學(xué)、護(hù)理、獸醫(yī)：雅思7.0，單科不低于7.0。
傳媒和法律：雅思7.5，單科不低于7.0。
教育學(xué)：雅思7.5，且閱讀，寫作不低于7.0，聽(tīng)力，口語(yǔ)不低于8.0。
大學(xué)大學(xué)暑期見(jiàn)聞篇四
大，舊音泰，今讀如字。
子程子曰：“大學(xué)，孔氏之遺書(shū)，而初學(xué)入德之門也?！庇诮窨梢?jiàn)古人為學(xué)次第者，獨(dú)賴此篇之存，而論、孟次之。學(xué)者必由是而學(xué)焉，則庶乎其不差矣。
大學(xué)之道，在明明德，在親民，在止于至善。程子曰：“親，當(dāng)作新?！贝髮W(xué)者，大人之學(xué)也。明，明之也。明德者，人之所得乎天，而虛靈不昧，以具眾理而應(yīng)萬(wàn)事者也。但為氣稟所拘，人欲所蔽，則有時(shí)而昏；然其本體之明，則有未嘗息者。故學(xué)者當(dāng)因其所發(fā)而遂明之，以復(fù)其初也。新者，革其舊之謂也，言既自明其明德，又當(dāng)推以及人，使之亦有以去其舊染之污也。止者，必至于是而不遷之意。至善，則事理當(dāng)然之極也。言明明德、新民，皆當(dāng)至于至善之地而不遷。蓋必其有以盡夫天理之極，而無(wú)一毫人欲之私也。此三者，大學(xué)之綱領(lǐng)也。知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得。后，與后同，后放此。止者，所當(dāng)止之地，即至善之所在也。知之，則志有定向。靜，謂心不妄動(dòng)。安，謂所處而安。慮，謂處事精詳。得，謂得其所止。物有本末，事有終始，知所先后，則近道矣。明德為本，新民為末。知止為始，能得為終。本始所先，末終所后。此結(jié)上文兩節(jié)之意。古之欲明明德于天下者，先治其國(guó)；欲治其國(guó)者，先齊其家；欲齊其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先誠(chéng)其意；欲誠(chéng)其意者，先致其知；致知在格物。治，平聲，后放此。明明德于天下者，使天下之人皆有以明其明德也。心者，身之所主也。誠(chéng)，實(shí)也。意者，心之所發(fā)也。實(shí)其心之所發(fā)，欲其一于善而無(wú)自欺也。致，推極也。知，猶識(shí)也。推極吾之知識(shí)，欲其所知無(wú)不盡也。格，至也。物，猶事也。窮至事物之理，欲其極處無(wú)不到也。此八者，大學(xué)之條目也。物格而后知至，知至而后意誠(chéng)，意誠(chéng)而后心正，心正而后身修，身修而后家齊，家齊而后國(guó)治，國(guó)治而后天下平。治，去聲，后放此。物格者，物理之極處無(wú)不到也。知至者，吾心之所知無(wú)不盡也。知既盡，則意可得而實(shí)矣，意既實(shí)，則心可得而正矣。修身以上，明明德之事也。齊家以下，新民之事也。物格知至，則知所止矣。意誠(chéng)以下，則皆得所止之序也。自天子以至于庶人，壹是皆以修身為本。壹是，一切也。正心以上，皆所以修身也。齊家以下，則舉此而措之耳。其本亂而末治者否矣，其所厚者薄，而其所薄者厚，未之有也！本，謂身也。所厚，謂家也。此兩節(jié)結(jié)上文兩節(jié)之意。
上經(jīng)一章，蓋孔子之言，而曾子述之。凡二百五字。其傳十章，則曾子之意而門人記之也。舊本頗有錯(cuò)簡(jiǎn)，今因程子所定，而更考經(jīng)文，別為序次如左。凡千五百四十六字。凡傳文，雜引經(jīng)傳，若無(wú)統(tǒng)紀(jì)，然文理接續(xù)，血脈貫通，深淺始終，至為精密。熟讀詳味，久當(dāng)見(jiàn)之，今不盡釋也。
康誥曰：“克明德?！笨嫡a，周書(shū)?？耍芤病４蠹自唬骸邦櫿溙熘髅??！贝?，讀作泰。諟，古是字。大甲，商書(shū)。顧，謂常目在之也。諟，猶此也，或曰審也。天之明命，即天之所以與我，而我之所以為德者也。常目在之，則無(wú)時(shí)不明矣。帝典曰：“克明峻德?！本?，書(shū)作俊。帝典，堯典，虞書(shū)。峻，大也。皆自明也。結(jié)所引書(shū)，皆言自明己德之意。
上傳之首章。釋明明德。此通下三章至“止于信”，舊本誤在“沒(méi)世不忘”之下。
湯之盤銘曰：“茍日新，日日新，又日新?！北P，沐浴之盤也。銘，名其器以自警之辭也。茍，誠(chéng)也。湯以人之洗濯其心以去惡，如沐浴其身以去垢。故銘其盤，言誠(chéng)能一日有以滌其舊染之污而自新，則當(dāng)因其已新者，而日日新之，又日新之，不可略有間斷也。康誥曰：“作新民?！惫闹柚^作，言振起其自新之民也。詩(shī)曰：“周雖舊邦，其命惟新。”詩(shī)大雅文王之篇。言周國(guó)雖舊，至于文王，能新其德以及于民，而始受天命也。是故君子無(wú)所不用其極。自新新民，皆欲止于至善也。
上傳之二章。釋新民。
詩(shī)云：“邦畿千里，惟民所止。”詩(shī)商頌玄鳥(niǎo)之篇。邦畿，王者之都也。止，居也，言物各有所當(dāng)止之處也。詩(shī)云：“緡蠻黃鳥(niǎo)，止于丘隅?！弊釉唬骸坝谥?，知其所止，可以人而不如鳥(niǎo)乎！”緡，詩(shī)作綿。詩(shī)小雅綿蠻之篇。緡蠻，鳥(niǎo)聲。丘隅，岑蔚之處。子曰以下，孔子說(shuō)詩(shī)之辭。言人當(dāng)知所當(dāng)止之處也。詩(shī)云：“穆穆文王，于緝熙敬止！”為人君，止于仁；為人臣，止于敬；為人子，止于孝；為人父，止于慈；與國(guó)人交，止于信。于緝之于，音烏。詩(shī)文王之篇。穆穆，深遠(yuǎn)之意。于，嘆美辭。緝，繼續(xù)也。熙，光明也。敬止，言其無(wú)不敬而安所止也。引此而言圣人之止，無(wú)非至善。五者乃其目之大者也。學(xué)者于此，究其精微之蘊(yùn)，而又推類以盡其余，則于天下之事，皆有以知其所止而無(wú)疑矣。詩(shī)云：“瞻彼淇澳，菉竹猗猗。有斐君子，如切如磋，如琢如磨。瑟兮僩兮，赫兮喧兮。有斐君子，終不可諠兮！”如切如磋者，道學(xué)也；如琢如磨者，自修也；瑟兮僩兮者，恂栗也；赫兮喧兮者，威儀也；有斐君子，終不可諠兮者，道盛德至善，民之不能忘也。澳，于六反。菉，詩(shī)作綠。猗，協(xié)韻音阿。僩，下版反。喧，詩(shī)作咺，諠，詩(shī)作諼；并況晚反。恂，鄭氏讀作峻。詩(shī)衛(wèi)風(fēng)淇澳之篇。淇，水名。澳，隈也。猗猗，美盛貌。興也。斐，文貌。切以刀鋸，琢以椎鑿，皆裁物使成形質(zhì)也。磋以鑢钖，磨以沙石，皆治物使其滑澤也。治骨角者，既切而復(fù)磋之。治玉石者，既琢而復(fù)磨之。皆言其治之有緒，而益致其精也。瑟，嚴(yán)密之貌。僩，武毅之貌。赫喧，宣著盛大之貌。諠，忘也。道，言也。學(xué)，謂講習(xí)討論之事，自修者，省察克治之功。恂栗，戰(zhàn)懼也。威，可畏也。儀，可象也。引詩(shī)而釋之，以明明明德者之止于至善。道學(xué)自修，言其所以得之之由。恂栗、威儀，言其德容表里之盛。卒乃指其實(shí)而嘆美之也。詩(shī)云：“于戲前王不忘！”君子賢其賢而親其親，小人樂(lè)其樂(lè)而利其利，此以沒(méi)世不忘也。于戲，音嗚呼。樂(lè)，音洛。詩(shī)周頌烈文之篇。于戲，嘆辭。前王，謂文、武也。君子，謂其后賢后王。小人，謂后民也。此言前王所以新民者止于至善，能使天下后世無(wú)一物不得其所，所以既沒(méi)世而人思慕之，愈久而不忘也。此兩節(jié)詠嘆淫泆，其味深長(zhǎng)，當(dāng)熟玩之。
上傳之三章。釋止于至善。此章內(nèi)自引淇澳詩(shī)以下，舊本誤在誠(chéng)意章下。
子曰：“聽(tīng)訟，吾猶人也，必也使無(wú)訟乎！”無(wú)情者不得盡其辭。大畏民志，此謂知本。猶人，不異于人也。情，實(shí)也。引夫子之言，而言圣人能使無(wú)實(shí)之人不敢盡其虛誕之辭。蓋我之明德既明，自然有以畏服民之心志，故訟不待聽(tīng)而自無(wú)也。觀于此言，可以知本末之先后矣。
上傳之四章。釋本末。此章舊本誤在“止于信”下。
此謂知本，程子曰：“衍文也?！贝酥^知之至也。此句之上別有闕文，此特其結(jié)語(yǔ)耳。
所謂誠(chéng)其意者：毋自欺也，如惡惡臭，如好好色，此之謂自謙，故君子必慎其獨(dú)也！惡、好上字，皆去聲。謙讀為慊，苦劫反。誠(chéng)其意者，自修之首也。毋者，禁止之辭。自欺云者，知為善以去惡，而心之所發(fā)有未實(shí)也。謙，快也，足也。獨(dú)者，人所不知而己所獨(dú)知之地也。言欲自修者知為善以去其惡，則當(dāng)實(shí)用其力，而禁止其自欺。使其惡惡則如惡惡臭，好善則如好好色，皆務(wù)決去，而求必得之，以自快足于己，不可徒茍且以殉外而為人也。然其實(shí)與不實(shí)，蓋有他人所不及知而己獨(dú)知之者，故必謹(jǐn)之于此以審其幾焉。小人閑居為不善，無(wú)所不至，見(jiàn)君子而后厭然，揜其不善，而著其善。人之視己，如見(jiàn)其肺肝然，則何益矣。此謂誠(chéng)于中，形于外，故君子必慎其獨(dú)也。閑，音閑。厭，鄭氏讀為黡。閑居，獨(dú)處也。厭然，消沮閉藏之貌。此言小人陰為不善，而陽(yáng)欲揜之，則是非不知善之當(dāng)為與惡之當(dāng)去也；但不能實(shí)用其力以至此耳。然欲揜其惡而卒不可揜，欲詐為善而卒不可詐，則亦何益之有哉！此君子所以重以為戒，而必謹(jǐn)其獨(dú)也。曾子曰：“十目所視，十手所指，其嚴(yán)乎！”引此以明上文之意。言雖幽獨(dú)之中，而其善惡之不可揜如此?？晌分跻?。富潤(rùn)屋，德潤(rùn)身，心廣體胖，故君子必誠(chéng)其意。胖，步丹反。胖，安舒也。言富則能潤(rùn)屋矣，德則能潤(rùn)身矣，故心無(wú)愧怍，則廣大寬平，而體常舒泰，德之潤(rùn)身者然也。蓋善之實(shí)于中而形于外者如此，故又言此以結(jié)之。
上傳之六章。釋誠(chéng)意。經(jīng)曰：“欲誠(chéng)其意，先致其知?！庇衷唬骸爸炼笠庹\(chéng)?！鄙w心體之明有所未盡，則其所發(fā)必有不能實(shí)用其力，而茍焉以自欺者。然或己明而不謹(jǐn)乎此，則其所明又非己有，而無(wú)以為進(jìn)德之基。故此章之指，必承上章而通考之，然后有以見(jiàn)其用力之始終，其序不可亂而功不可闕如此云。
所謂修身在正其心者，身有所忿懥，則不得其正；有所恐懼，則不得其正；有所好樂(lè)，則不得其正；有所憂患，則不得其正。程子曰：“身有之身當(dāng)作心?！狈?，弗粉反。懥，敕值反。好、樂(lè)，并去聲。忿懥，怒也。蓋是四者，皆心之用，而人所不能無(wú)者。然一有之而不能察，則欲動(dòng)情勝，而其用之所行，或不能不失其正矣。心不在焉，視而不見(jiàn)，聽(tīng)而不聞，食而不知其味。心有不存，則無(wú)以檢其身，是以君子必察乎此而敬以直之，然后此心常存而身無(wú)不修也。此謂修身在正其心。
上傳之七章。釋正心修身。此亦承上章以起下章。蓋意誠(chéng)則真無(wú)惡而實(shí)有善矣，所以能存是心以檢其身。然或但知誠(chéng)意，而不能密察此心之存否，則又無(wú)以直內(nèi)而修身也。自此以下，并以舊文為正。
所謂齊其家在修其身者：人之其所親愛(ài)而辟焉，之其所賤惡而辟焉，之其所畏敬而辟焉，之其所哀矜而辟焉，之其所敖惰而辟焉。故好而知其惡，惡而知其美者，天下鮮矣！辟，讀為僻。惡而之惡、敖、好，并去聲。鮮，上聲。人，謂眾人。之，猶于也。辟，猶偏也。五者，在人本有當(dāng)然之則；然常人之情惟其所向而不加審焉，則必陷于一偏而身不修矣。故諺有之曰：“人莫知其子之惡，莫知其苗之碩?！敝V，音彥。碩，協(xié)韻，時(shí)若反。諺，俗語(yǔ)也。溺愛(ài)者不明，貪得者無(wú)厭，是則偏之為害，而家之所以不齊也。此謂身不修不可以齊其家。
上傳之八章。釋修身齊家。
所謂治國(guó)必先齊其家者，其家不可教而能教人者，無(wú)之。故君子不出家而成教于國(guó)：孝者，所以事君也；弟者，所以事長(zhǎng)也；慈者，所以使眾也。弟，去聲。長(zhǎng)，上聲。身修，則家可教矣；孝、弟、慈，所以修身而教于家者也；然而國(guó)之所以事君事長(zhǎng)使眾之道不外乎此。此所以家齊于上，而教成于下也?？嫡a曰“如保赤子”，心誠(chéng)求之，雖不中不遠(yuǎn)矣。未有學(xué)養(yǎng)子而后嫁者也！中，去聲。此引書(shū)而釋之，又明立教之本不假?gòu)?qiáng)為，在識(shí)其端而推廣之耳。一家仁，一國(guó)興仁；一家讓，一國(guó)興讓；一人貪戾，一國(guó)作亂；其機(jī)如此。此謂一言僨事，一人定國(guó)。僨，音奮。一人，謂君也。機(jī)，發(fā)動(dòng)所由也。僨，覆敗也。此言教成于國(guó)之效。堯舜帥天下以仁，而民從之；桀紂帥天下以暴，而民從之；其所令反其所好，而民不從。是故君子有諸己而后求諸人，無(wú)諸己而后非諸人。所藏乎身不恕，而能喻諸人者，未之有也。好，去聲。此又承上文一人定國(guó)而言。有善于己，然后可以責(zé)人之善；無(wú)惡于己，然后可以正人之惡。皆推己以及人，所謂恕也，不如是，則所令反其所好，而民不從矣。喻，曉也。故治國(guó)在齊其家。通結(jié)上文。詩(shī)云：“桃之夭夭，其葉蓁蓁；之子于歸，宜其家人?！币似浼胰耍罂梢越虈?guó)人。夭，平聲。蓁，音臻。詩(shī)周南桃夭之篇。夭夭，少好貌。蓁蓁，美盛貌。興也。之子，猶言是子，此指女子之嫁者而言也。婦人謂嫁曰歸。宜，猶善也。詩(shī)云：“宜兄宜弟。”宜兄宜弟，而后可以教國(guó)人。詩(shī)小雅蓼蕭篇。詩(shī)云：“其儀不忒，正是四國(guó)?！逼錇楦缸有值茏惴ǎ竺穹ㄖ病Ｔ?shī)曹風(fēng)鳴鳩篇。忒，差也。此謂治國(guó)在齊其家。此三引詩(shī)，皆以詠嘆上文之事，而又結(jié)之如此。其味深長(zhǎng)，最宜潛玩。
上傳之九章。釋齊家治國(guó)。
所謂平天下在治其國(guó)者：上老老而民興孝，上長(zhǎng)長(zhǎng)而民興弟，上恤孤而民不倍，是以君子有絜矩之道也。長(zhǎng)，上聲。弟，去聲。倍，與背同。絜，胡結(jié)反。老老，所謂老吾老也。興，謂有所感發(fā)而興起也。孤者，幼而無(wú)父之稱。絜，度也。矩，所以為方也。言此三者，上行下效，捷于影響，所謂家齊而國(guó)治也。亦可以見(jiàn)人心之所同，而不可使有一夫之不獲矣。是以君子必當(dāng)因其所同，推以度物，使彼我之間各得分愿，則上下四旁均齊方正，而天下平矣。所惡于上，毋以使下；所惡于下，毋以事上；所惡于前，毋以先后；所惡于后，毋以從前；所惡于右，毋以交于左；所惡于左，毋以交于右：此之謂絜矩之道。惡、先，并去聲。此覆解上文絜矩二字之義。如不欲上之無(wú)禮于我，則必以此度下之心，而亦不敢以此無(wú)禮使之。不欲下之不忠于我，則必以此度上之心，而亦不敢以此不忠事之。至于前后左右，無(wú)不皆然，則身之所處，上下、四旁、長(zhǎng)短、廣狹，彼此如一，而無(wú)不方矣。彼同有是心而興起焉者，又豈有一夫之不獲哉。所操者約，而所及者廣，此平天下之要道也。故章內(nèi)之意，皆自此而推之。詩(shī)云：“樂(lè)只君子，民之父母?！泵裰煤弥?，民之所惡惡之，此之謂民之父母。樂(lè)，音洛。只，音紙。好、惡，并去聲，下并同。詩(shī)小雅南山有臺(tái)之篇。只，語(yǔ)助辭。言能絜矩而以民心為己心，則是愛(ài)民如子，而民愛(ài)之如父母矣。詩(shī)云：“節(jié)彼南山，維石巖巖，赫赫師尹，民具爾瞻?！庇袊?guó)者不可以不慎，辟則為天下僇矣。節(jié)，讀為截。辟，讀為僻。僇，與戮同。詩(shī)小雅節(jié)南山之篇。節(jié)，截然高大貌。師尹，周太師尹氏也。具，俱也。辟，偏也。言在上者人所瞻仰，不可不謹(jǐn)。若不能絜矩而好惡殉于一己之偏，則身弒國(guó)亡，為天下之大戮矣。詩(shī)云：“殷之未喪師，克配上帝；儀監(jiān)于殷，峻命不易?！钡赖帽妱t得國(guó)，失眾則失國(guó)。喪，去聲。儀，詩(shī)作宜。峻，詩(shī)作駿。易，去聲。詩(shī)文王篇。師，眾也。配，對(duì)也。配上帝，言其為天下君，而對(duì)乎上帝也。監(jiān)，視也。峻，大也。不易，言難保也。道，言也。引詩(shī)而言此，以結(jié)上文兩節(jié)之意。有天下者，能存此心而不失，則所以絜矩而與民同欲者，自不能已矣。是故君子先慎乎德。有德此有人，有人此有土，有土此有財(cái)，有財(cái)此有用。先慎乎德，承上文不可不慎而言。德，即所謂明德。有人，謂得眾。有土，謂得國(guó)。有國(guó)則不患無(wú)財(cái)用矣。德者本也，財(cái)者末也，本上文而言。外本內(nèi)末，爭(zhēng)民施奪。人君以德為外，以財(cái)為內(nèi)，則是爭(zhēng)斗其民，而施之以劫奪之教也。蓋財(cái)者人之所同欲，不能絜矩而欲專之，則民亦起而爭(zhēng)奪矣。是故財(cái)聚則民散，財(cái)散則民聚。外本內(nèi)末故財(cái)聚，爭(zhēng)民施奪故民散，反是則有德而有人矣。是故言悖而出者，亦悖而入；貨悖而入者，亦悖而出。悖，布內(nèi)反。悖，逆也。此以言之出入，明貨之出入也。自先慎乎德以下至此，又因財(cái)貨以明能絜矩與不能者之得失也?？嫡a曰：“惟命不于常！”道善則得之，不善則失之矣。道，言也。因上文引文王詩(shī)之意而申言之，其丁寧反復(fù)之意益深切矣。楚書(shū)曰：“楚國(guó)無(wú)以為寶，惟善以為寶?！背?shū)，楚語(yǔ)。言不寶金玉而寶善人也。舅犯曰：“亡人無(wú)以為寶，仁親以為寶。”舅犯，晉文公舅狐偃，字子犯。亡人，文公時(shí)為公子，出亡在外也。仁，愛(ài)也。事見(jiàn)檀弓。此兩節(jié)又明不外本而內(nèi)末之意。秦誓曰：“若有一介臣，斷斷兮無(wú)他技，其心休休焉，其如有容焉。人之有技，若己有之，人之彥圣，其心好之，不啻若自其口出，寔能容之，以能保我子孫黎民，尚亦有利哉。人之有技，媢疾以惡之，人之彥圣，而違之俾不通，寔不能容，以不能保我子孫黎民，亦曰殆哉?！苯?，古賀反，書(shū)作介。斷，丁亂反。媢，音冒。秦誓，周書(shū)。斷斷，誠(chéng)一之貌。彥，美士也。圣，通明也。尚，庶幾也。媢，忌也。違，拂戾也。殆，危也。唯仁人放流之，迸諸四夷，不與同中國(guó)。此謂唯仁人為能愛(ài)人，能惡人。迸，讀為屏，古字通用。迸，猶逐也。言有此媢疾之人，妨賢而病國(guó)，則仁人必深惡而痛絕之。以其至公無(wú)私，故能得好惡之正如此也。見(jiàn)賢而不能舉，舉而不能先，命也；見(jiàn)不善而不能退，退而不能遠(yuǎn)，過(guò)也。命，鄭氏云“當(dāng)作慢?！背套釉疲骸爱?dāng)作怠。”未詳孰是。遠(yuǎn)，去聲。若此者，知所愛(ài)惡矣，而未能盡愛(ài)惡之道，蓋君子而未仁者也。好人之所惡，惡人之所好，是謂拂人之性，菑必逮夫身。菑，古災(zāi)字。夫，音扶。拂，逆也。好善而惡惡，人之性也；至于拂人之性，則不仁之甚者也。自秦誓至此，又皆以申言好惡公私之極，以明上文所引南山有臺(tái)、節(jié)南山之意。是故君子有大道，必忠信以得之，驕泰以失之。君子，以位言之。道，謂居其位而修己治人之術(shù)。發(fā)己自盡為忠，循物無(wú)違謂信。驕者矜高，泰者侈肆。此因上所引文王、康誥之意而言。章內(nèi)三言得失，而語(yǔ)益加切，蓋至此而天理存亡之幾決矣。生財(cái)有大道，生之者眾，食之者寡，為之者疾，用之者舒，則財(cái)恒足矣。恒，胡登反。呂氏曰：“國(guó)無(wú)游民，則生者眾矣；朝無(wú)幸位，則食者寡矣；不奪農(nóng)時(shí)，則為之疾矣；量入為出，則用之舒矣。愚按：此因有土有財(cái)而言，以明足國(guó)之道在乎務(wù)本而節(jié)用，非必外本內(nèi)末而后財(cái)可聚也。自此以至終篇，皆一意也。仁者以財(cái)發(fā)身，不仁者以身發(fā)財(cái)。發(fā)，猶起也。仁者散財(cái)以得民，不仁者亡身以殖貨。未有上好仁而下不好義者也，未有好義其事不終者也，未有府庫(kù)財(cái)非其財(cái)者也。上好仁以愛(ài)其下，則下好義以忠其上；所以事必有終，而府庫(kù)之財(cái)無(wú)悖出之患也。孟獻(xiàn)子曰：“畜馬乘不察于雞豚，伐冰之家不畜牛羊，百乘之家不畜聚斂之臣，與其有聚斂之臣，寧有盜臣?！贝酥^國(guó)不以利為利，以義為利也。畜，許六反。乘、斂，并去聲。孟獻(xiàn)子，魯之賢大夫仲孫蔑也。畜馬乘，士初試為大夫者也。伐冰之家，卿大夫以上，喪祭用冰者也。百乘之家，有采地者也。君子寧亡己之財(cái)，而不忍傷民之力；故寧有盜臣，而不畜聚斂之臣。此謂以下，釋獻(xiàn)子之言也。長(zhǎng)國(guó)家而務(wù)財(cái)用者，必自小人矣。彼為善之，小人之使為國(guó)家，菑害并至。雖有善者，亦無(wú)如之何矣！此謂國(guó)不以利為利，以義為利也。長(zhǎng)，上聲?！氨藶樯浦?，此句上下，疑有闕文誤字。自，由也，言由小人導(dǎo)之也。此一節(jié)，深明以利為利之害，而重言以結(jié)之，其丁寧之意切矣。
上傳之十章。釋治國(guó)平天下。此章之義，務(wù)在與民同好惡而不專其利，皆推廣絜矩之意也。能如是，則親賢樂(lè)利各得其所，而天下平矣。凡傳十章：前四章統(tǒng)論綱領(lǐng)指趣，后六章細(xì)論條目功夫。其第五章乃明善之要，第六章乃誠(chéng)身之本，在初學(xué)尤為當(dāng)務(wù)之急，讀者不可以其近而忽之也。
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大學(xué)大學(xué)暑期見(jiàn)聞篇五
從小到大，大學(xué)就如同一道金色的光環(huán)，籠罩在我的心頭，它催發(fā)著我為之苦熬十年寒窗，早起晚睡，經(jīng)歷一次又一次的考試，幾家歡喜幾家愁。最后，那十幾年的汗水與淚水在一處升華了。
我想，大學(xué)首先應(yīng)該是一座學(xué)術(shù)的殿堂。那里學(xué)者如云，充斥著濃厚的學(xué)術(shù)氛圍和最高新的前沿學(xué)術(shù)思想。在這座殿堂里，沒(méi)有世俗的高低貴賤的等級(jí)和尊卑，卻有的是平等的交流和不同觀點(diǎn)的碰撞和融匯，教授與普通的學(xué)生可以促膝交談，精密合作，學(xué)者們也永遠(yuǎn)是用一副平易近人的溫和態(tài)度來(lái)的研究信息和新領(lǐng)域的開(kāi)拓態(tài)勢(shì)，學(xué)校內(nèi)定期也會(huì)舉辦一些學(xué)術(shù)論壇以及辯論會(huì)等等，盡量使同學(xué)們的思維保持在不斷的思考、發(fā)掘和永無(wú)止境的探索之中，從而解決在學(xué)術(shù)上的爭(zhēng)端。
其次，我覺(jué)得大學(xué)還是一方安靜而干凈的樂(lè)土，他是如茶那般高雅，如玫瑰那樣迷人，那里的學(xué)術(shù)氣氛不為當(dāng)今社會(huì)的物欲橫流所困擾，也不為某些世俗的沉渣惡習(xí)所污染，它是那么的與眾不同。在大學(xué)的校園里，沒(méi)有自私虛偽，爾虞我詐，同學(xué)們和睦相處，真誠(chéng)地為學(xué)識(shí)和知識(shí)而拼搏和奮斗，為不遠(yuǎn)的將來(lái)而儲(chǔ)備和打拼，從而能在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的社會(huì)大潮中做一個(gè)優(yōu)秀的掌舵手。
大學(xué)生活是一個(gè)多元化的人生舞臺(tái)。在這個(gè)舞臺(tái)上，每一個(gè)人都在扮演著不同的角色，有著不可取代的位置。所以，我認(rèn)為，大學(xué)里各色各樣的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)的存在則為同學(xué)們發(fā)揮個(gè)性，創(chuàng)造自我準(zhǔn)備了充足的條件，它們便是一個(gè)小型化社會(huì)，在那里，可以發(fā)揮自身的特長(zhǎng)，也可以學(xué)到實(shí)用的人際交往的知識(shí)，同時(shí)，社團(tuán)的自我管理和自主教育精神。
大學(xué)生，無(wú)疑是最具知識(shí)和活力的，他們樂(lè)觀向上、積極進(jìn)取、開(kāi)朗灑脫、意興飛揚(yáng)，他們有著指點(diǎn)江山，糞土當(dāng)年萬(wàn)戶般的豪情與壯志；有著虛心竹有低頭葉，傲骨梅無(wú)仰面花般的耿直與謙遜；有著出淤泥而不染，濯清漣而不妖般的高尚品質(zhì)。
在大學(xué)之中，作為一名大學(xué)生，我們應(yīng)該是大學(xué)的主人，是大學(xué)的捍衛(wèi)者，是夢(mèng)想的追隨者，是繼往開(kāi)來(lái)的開(kāi)拓者，是品味生活美酒的幸運(yùn)兒。
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