演講稿是進(jìn)行演講的依據(jù)，是對(duì)演講內(nèi)容和形式的規(guī)范和提示，它體現(xiàn)著演講的目的和手段。我們想要好好寫一篇演講稿，可是卻無(wú)從下手嗎？下面是小編為大家整理的演講稿，歡迎大家分享閱讀。
保險(xiǎn)營(yíng)銷演講稿三分鐘 保險(xiǎn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享演講稿篇一
保險(xiǎn)營(yíng)銷部年終工作總結(jié)
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各位親愛(ài)的朋友們：大家好!
首先，我要感謝一直以來(lái)支持我的朋友，同時(shí)也要感謝指責(zé)我的朋友!感謝你們!真誠(chéng)的感謝!(彎腰行禮)
有了你們的支持，我贏得了自信!有了你們的指責(zé)，贏得了自己!認(rèn)識(shí)了自己!世事是相對(duì)的，有優(yōu)點(diǎn)也就存在著缺點(diǎn)，有缺點(diǎn)呢?當(dāng)然也就存在著優(yōu)點(diǎn)。你們說(shuō)是不是?恩，然后我們要怎么樣啊?親愛(ài)的朋友們?你們說(shuō)，呵呵 恩，我們要用智慧的眼光去發(fā)現(xiàn)人家的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，要用真誠(chéng)的眼光去看待別人的缺點(diǎn)，同時(shí)呢?朋友們，你們說(shuō)還要怎么樣呢? 恩，對(duì)了，還要真誠(chéng)的幫助別人改進(jìn)缺點(diǎn)，更重要的是要怎么樣啊?呵呵 對(duì)了，要揚(yáng)長(zhǎng)避短，學(xué)習(xí)人家的優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)自己的缺點(diǎn)。
那么，在坐的各位，有誰(shuí)知道我接下來(lái)的這份工作是份什么工作呢?呵可 對(duì)了，是保險(xiǎn)營(yíng)銷工作!是份慈善工作，是份光榮的工作，是份神圣的工作，是國(guó)家大力推廣的保險(xiǎn)事業(yè)，是受法律約束和保護(hù)的工作，以《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》為營(yíng)銷規(guī)范，以《中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)-法》為營(yíng)銷基本，以《中華人民共和國(guó)民法通則》為營(yíng)銷法則。
那么，在坐的各位親愛(ài)的朋友們，有誰(shuí)知道，保險(xiǎn)的意義呢?有知道的朋友請(qǐng)舉手回答。呵呵 對(duì)了，保險(xiǎn)就是為風(fēng)險(xiǎn)上好保險(xiǎn)，任何的事物都有其特定的或不定的風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)是很難保證很難把握很難避免的危險(xiǎn)，親愛(ài)的朋友們，你們說(shuō)是嗎?一個(gè)人從出生那天起，要面對(duì)什么啊?親愛(ài)的朋友們，你們說(shuō)，呵可 對(duì)了，人從出世的那天起，要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，是吧?現(xiàn)實(shí)中的生老病死，有人會(huì)真的避免得了嗎?當(dāng)然不可能避免啦，是不是?呵呵 所以，你們說(shuō)，人的一切風(fēng)險(xiǎn)要怎么樣才能保證好，怎么樣把風(fēng)險(xiǎn)降到最低呢?對(duì)了，就是為自己做好預(yù)防準(zhǔn)備，不怕一萬(wàn)，就怕什么啊? 對(duì)了，不怕一萬(wàn)，就怕萬(wàn)一。
而要怎么樣去為自己上好保險(xiǎn)呢?親愛(ài)的朋友們，請(qǐng)你們看《保險(xiǎn)法》上的條款，就會(huì)知道，《保險(xiǎn)法》第十八條規(guī)定的，保險(xiǎn)公司的凈資產(chǎn)不能低于多少人民幣啊?對(duì)了，不能低于兩億元人民幣!所以說(shuō)，保險(xiǎn)公司可以說(shuō)是人們的第二家銀行!功能與性質(zhì)基本一樣，但是，相比之下，保險(xiǎn)公司的作用要大些，為什么呢?呵呵 親愛(ài)的朋友們，金錢是用來(lái)干什么的?是的，誰(shuí)都知道，錢是用來(lái)買東西的，是交換等價(jià)商品的等價(jià)物，是種貨幣。如果你把錢放進(jìn)銀行存起來(lái)，你只能是需要時(shí)去取，而如果你把錢投入到保險(xiǎn)公司，那么你的錢的作用要大得多，因?yàn)?，在保險(xiǎn)公司的錢可以為你買到平安，買到安穩(wěn)，買到保障，親愛(ài)的朋友們你們說(shuō)是不是?而且，保險(xiǎn)公司也具有投資理財(cái)?shù)墓δ?，根?jù)目前我國(guó)發(fā)展的形勢(shì)和對(duì)貨幣政策的調(diào)整，人民幣有被貶被升的風(fēng)險(xiǎn)，通貨膨脹或者商品過(guò)剩，你們想人民幣的價(jià)值會(huì)怎么樣?當(dāng)然會(huì)遭到影響，比如說(shuō)在九幾年前的人民幣和現(xiàn)在的人民幣同樣面值的現(xiàn)金價(jià)值相差多遠(yuǎn)?九幾年的100元和現(xiàn)在的100元的價(jià)值或者說(shuō)交換的商品區(qū)別多大?大家可想而知了。
那么，親愛(ài)的朋友們，有誰(shuí)知道營(yíng)銷和傳銷的區(qū)別嗎?有誰(shuí)知道，請(qǐng)舉手回答。呵呵 恩，營(yíng)銷和傳銷的區(qū)別有這么幾點(diǎn)。請(qǐng)各位親愛(ài)的朋友們注意聽好。
第一，從法律角度來(lái)說(shuō)
營(yíng)銷是以法律程序和法律規(guī)定的條款來(lái)進(jìn)行銷售和推銷的合法銷售活動(dòng)。
而傳銷，是不按照法律程序和法律規(guī)定的條款來(lái)進(jìn)行的非法銷售和推銷的活動(dòng)。
所以說(shuō)，營(yíng)銷是受到法律保護(hù)和調(diào)解的合法的銷售活動(dòng)!而傳銷是用欺騙和敲詐的違法犯罪的手段來(lái)向客戶騙取錢財(cái)?shù)?推銷活動(dòng)，傳銷是違反刑法的欺詐罪，是要判刑的，要受到法律制裁的!
第二，從銷售模式角度來(lái)說(shuō)
營(yíng)銷是連鎖銷售，比如分公司，支公司經(jīng)營(yíng)銷售，而且還有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和相關(guān)合法資格證，是可以查詢的。
而傳銷，一般是沒(méi)有連鎖的分支機(jī)構(gòu)的，只有空無(wú)虛有的公司(有些也是借用或者盜用別人公司的名義來(lái)欺詐)，也沒(méi)有相關(guān)的合法資格證，也查詢不了的。
第三，從產(chǎn)品的角度來(lái)說(shuō)
營(yíng)銷的產(chǎn)品是有很多種類供客戶選擇和查詢的，而且，產(chǎn)品都有相關(guān)的售后服務(wù)和服務(wù)免費(fèi)電話查詢的，有專人來(lái)處理相關(guān)事宜的，有由國(guó)家頒發(fā)的證書的精算師和理財(cái)師來(lái)為產(chǎn)品計(jì)算和規(guī)劃的。
而傳銷，是沒(méi)有很多產(chǎn)品種類供客戶選擇和查詢的，是單一的產(chǎn)品，是樣板而已，而且沒(méi)有相關(guān)的售后服務(wù)和服務(wù)免費(fèi)查詢電話的，也沒(méi)有由國(guó)家頒發(fā)的證書的精算師和理財(cái)師來(lái)計(jì)算和規(guī)劃的。
所以，各位親愛(ài)的朋友們，你們覺(jué)得保險(xiǎn)營(yíng)銷是怎么樣的工作呢?呵可
而且，保險(xiǎn)產(chǎn)品是為那些需要保險(xiǎn)的人專門設(shè)置的。有的人說(shuō)，國(guó)家給我們買了保險(xiǎn)，即社保，也有部分人國(guó)家為他上了養(yǎng)老保險(xiǎn)，但是，親愛(ài)的朋友們，請(qǐng)問(wèn)，我們中國(guó)現(xiàn)在有多少人口?對(duì)了，十三億!十三億的人口，就算國(guó)家拿出十三億為你們每個(gè)人上保險(xiǎn)，每人都有一億的保險(xiǎn)乘積保險(xiǎn)金，可是，你想下，如果你一個(gè)人上了十三億的保險(xiǎn)，那么你的乘積保險(xiǎn)金有多少啊?多了十三倍!朋友們，人多分得少，人少自然分的多的道理誰(shuí)都知道吧?所以，國(guó)家給你的保險(xiǎn)金，只能是解決你的溫飽問(wèn)題或者相對(duì)穩(wěn)定的問(wèn)題，而如果自己按照自己需要的保險(xiǎn)金額投保，就滿足了自己的需求，你們說(shuō)是嗎?
而實(shí)際上，保險(xiǎn)是一種相當(dāng)于慈善事業(yè)的事業(yè)。因?yàn)?，人們通過(guò)買保險(xiǎn)的形式，把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給了保險(xiǎn)公司，交給保險(xiǎn)公司承擔(dān)人們的風(fēng)險(xiǎn)。如果有朋友不明白保險(xiǎn)意義的，就去書店看看有關(guān)保險(xiǎn)知識(shí)的書籍吧。
ok!最后，我真誠(chéng)感謝在坐的各位朋友，耐心聽完了我的演說(shuō)，也感謝各位朋友誠(chéng)懇地與我互動(dòng)和交流，真誠(chéng)的感謝，各位親愛(ài)的朋友們!!(彎腰行禮)。
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