最新汽車銷售面試技巧和話術(shù)技巧 汽車銷售面試怎么說(shuō)優(yōu)質(zhì)

在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

汽車銷售面試技巧和話術(shù)技巧 汽車銷售面試怎么說(shuō)篇一

1、在面試后的一、兩天內(nèi)，你必須給某個(gè)具體負(fù)責(zé)人寫一封短信。感謝他為你所花費(fèi)的精力和時(shí)間，為你提供的各種信息。這封信應(yīng)該簡(jiǎn)短地談到你對(duì)公司的興趣，你有關(guān)的經(jīng)歷和你可以成功地幫他們解 決的問(wèn)題。

2、如果兩星期之內(nèi)沒(méi)有接到任何回音，你可以給主試人打個(gè)電話， 問(wèn)他“是否已經(jīng)作出決定了？”這個(gè)電話可以表示出你的興趣和熱情。你還可以從他的口氣中聽(tīng)出你是否有希望。

3、面試看起來(lái)很成功，但結(jié)果你還是落選了。對(duì)此，你不要大驚小怪。面試時(shí)，大多數(shù)的主試人都盡量隱藏他們的真正意圖，不會(huì)輕易讓你看出來(lái)。萬(wàn)一他人通知你落選了，你也應(yīng)該虛心地向他人請(qǐng)教你有哪些欠缺，以便今后改進(jìn)。一般來(lái)說(shuō)，能夠得到這樣的反饋并不容易。

4、如果你在打電話打聽(tīng)情況時(shí)覺(jué)察出自己有希望中選，但最后決定尚未作出，那你就在一、兩個(gè)星期后再打一次電話催催。

5、每次打電話后，你還應(yīng)該給他人寄封信，哪怕他們已經(jīng)暗示你 可能落選了。這樣做的原因是：a)你覺(jué)得有必要重新強(qiáng)調(diào)一下自己的優(yōu)點(diǎn)。b)你又發(fā)現(xiàn)了一些新的理由、成績(jī)或經(jīng)驗(yàn)，有必要讓他們知道。 得到一次面試機(jī)會(huì)不容易，不要輕易放棄希望。

求職者應(yīng)聘汽車銷售面試技巧2016-04-20 11:47 | #4樓

要想了解關(guān)于汽車銷售面試技巧的相關(guān)知識(shí)，我們還是先來(lái)了解一下汽車銷售人員應(yīng)該具備哪些方面的素質(zhì)。據(jù)專業(yè)人士介紹，首先，汽車銷售人員應(yīng)該對(duì)汽車的相關(guān)知識(shí)有充分的了解。對(duì)于所銷售汽車的性能和一些保養(yǎng)知識(shí)能夠做到口熟心記。這樣在客戶購(gòu)車的時(shí)候，能夠根據(jù)銷售汽車型號(hào)進(jìn)行詳細(xì)的講解，對(duì)于客戶提出的問(wèn)題對(duì)答如流。這不僅僅是個(gè)人較強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)的表現(xiàn)，也有助于提升銷售公司形象。其次，要有良好的精神面貌和形象。銷售人員的每天有一個(gè)良好的形象示人，不但讓客戶感受到公司管理的正規(guī)化，也會(huì)給人以清新干練的感覺(jué)。

了解了關(guān)于汽車銷售人員應(yīng)該具備的素質(zhì)，下面我們?cè)賮?lái)看一下汽車銷售面試技巧方面的知識(shí)。首先，要給考官良好的第一印象，整齊的裝束、利落的舉止不但讓考官對(duì)你產(chǎn)生認(rèn)同感，也會(huì)讓人感受到你的待人接物能力和基本的溝通協(xié)調(diào)能力。所以，在面試的時(shí)候，一定要力求給考官留下好的第一印象。

其次，掌握汽車銷售面試技巧的第二方面就是在對(duì)話面試階段。這一階段考官會(huì)對(duì)你提出一些實(shí)際應(yīng)用方面的問(wèn)題和一些常識(shí)性的問(wèn)題。在回答的時(shí)候應(yīng)該遵循兩個(gè)原則。一是回答問(wèn)題不卑不亢，不獻(xiàn)媚、不盲從，既要有自己的觀點(diǎn)，也要對(duì)考官的發(fā)問(wèn)意圖有清楚的認(rèn)識(shí)，能夠根據(jù)談話內(nèi)容把握面試的走向。

關(guān)于汽車銷售面試技巧的知識(shí)，很多類似的面試書(shū)籍上都有介紹。但是千篇一律的經(jīng)驗(yàn)并不完全適合每一個(gè)即將走向汽車銷售的工作人員。所以建議大家在進(jìn)行面試前，最好還是結(jié)合自己的實(shí)際情況設(shè)計(jì)一些面試對(duì)答內(nèi)容，做好準(zhǔn)備，以便應(yīng)試的時(shí)候能夠在最短時(shí)間內(nèi)組織好語(yǔ)言，獵頭公司顧問(wèn)希望大家工作順利。

汽車銷售面試技巧和話術(shù)技巧 汽車銷售面試怎么說(shuō)篇二

對(duì)汽車有興趣——不是重點(diǎn)

如果面試官有2個(gè)人以上，盡量不要著重說(shuō)對(duì)汽車方面感興趣。因?yàn)槊嬖囈话愣紩?huì)被問(wèn)到為什么選擇做汽車銷售顧問(wèn)，基本每個(gè)人都會(huì)回答對(duì)汽車的興趣如何，理想如何宏大，當(dāng)然如果你在這方面有什么杰出的成就，還是可以說(shuō)的。當(dāng)問(wèn)到你為什么選擇做汽車銷售顧問(wèn)，你可以結(jié)合自己的興趣來(lái)談自己的職業(yè)規(guī)劃。所以，你在面試前，最好對(duì)“汽車銷售顧問(wèn)”的職業(yè)規(guī)劃有個(gè)大概的了解。更多鏈接：汽車銷售顧問(wèn)職位描述以及職責(zé)

工作中重點(diǎn)

汽車銷售顧問(wèn)面試過(guò)程中會(huì)被問(wèn)到的問(wèn)題之一就是工作中的重點(diǎn)。記住一點(diǎn)：銷售業(yè)績(jī)是重點(diǎn)，但是過(guò)程服務(wù)最重要。作為銷售顧問(wèn)，不能為賣車而賣車，因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求已經(jīng)不再只是單一的要求，不僅是產(chǎn)品要好，服務(wù)也也好，甚至，感覺(jué)也要好。因此，作為銷售顧問(wèn)，在銷售過(guò)程中，要注重自己的心態(tài)以及顧客的需要，應(yīng)該如何服務(wù)好顧客，為公司創(chuàng)造更大的利潤(rùn)（畢竟重點(diǎn)還是賣車賺錢）。

品牌文化的認(rèn)識(shí)

每個(gè)品牌都有自己的文化，作為銷售顧問(wèn)，不僅僅是賣產(chǎn)品，更是銷售文化，賣服務(wù)。因此，作為汽車銷售顧問(wèn)，要在面試前了解、熟悉所面試的汽車品牌的文化。然后結(jié)合品牌文化談自己的見(jiàn)解，如何在銷售過(guò)程中銷售好的東西。

崗位調(diào)整

幾乎百分之九十的企業(yè)都會(huì)問(wèn)到這樣一個(gè)問(wèn)題：如果我們公司現(xiàn)在不缺銷售顧問(wèn)，而轉(zhuǎn)派你到別的崗位你有問(wèn)題嗎？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，你最好先想想怎么回答吧。無(wú)論你如何回答，不能脫離你在前面說(shuō)的職業(yè)生涯的設(shè)計(jì)，以及你對(duì)這個(gè)品牌的忠誠(chéng)。

最后，作為汽車銷售顧問(wèn)，面試中還要注意談吐和禮貌，盡量冷靜和淡定，別太緊張就行，專業(yè)知識(shí)不是最重要的，讓他們知道你能賣車，和工作能力才是最重要的，畢竟用人的單位都是注重利益的最大化。

汽車銷售面試技巧二

技巧一：不打無(wú)準(zhǔn)備之仗

這是銷售人員都明白的道理，在面試前充分的準(zhǔn)備更是重要，因此，汽車銷售面試技巧的第一個(gè)技巧就是事前的準(zhǔn)備。衣著方面是馬虎不得了，飽滿的信心自然胸有成竹；除此以外還要對(duì)資料進(jìn)行準(zhǔn)備：

1、汽車行業(yè)市場(chǎng)簡(jiǎn)單情況。

2、要面試公司的簡(jiǎn)單情況。例如汽車品牌的歷史和車型等。

3、個(gè)人面試汽車銷售的優(yōu)點(diǎn)，及個(gè)人一些對(duì)于行業(yè)的看法等。（以備面試官的提問(wèn)）

技巧二：講求實(shí)戰(zhàn)

相信沒(méi)有一個(gè)用人單位會(huì)不喜歡工作積極、主動(dòng)的雇員的，很多企業(yè)喜歡招聘應(yīng)屆畢業(yè)生看中的就是他們的工作熱情和活力。

1、要在求職過(guò)程中把你對(duì)這份工作的渴望和熱愛(ài)表現(xiàn)出來(lái)！特別是有些條件不是很好，很容易因?yàn)閷W(xué)歷或者某些硬件資格沒(méi)達(dá)到要求而被刷下來(lái)的求職者。

2、如果實(shí)際能力較突出，但又難以在簡(jiǎn)歷上體現(xiàn)出來(lái)，就更要積極主動(dòng)出擊，爭(zhēng)取得到有用人決定權(quán)的招聘官的了解和肯定?？梢宰约洪_(kāi)辟多些途徑，比如說(shuō)打電話或者直接上門拜訪等等，但有一個(gè)前提就是不要讓別人覺(jué)得你煩”。

技巧三：靈活應(yīng)變

例如面試官問(wèn)“如果你覺(jué)得你各方面都是按照公司章程來(lái)做的，但客戶就是不滿意，或者是客戶提出一些與公司利益相沖突的要求，你在不得罪客戶的情況下會(huì)怎樣處理？”

回答提示：委婉的向顧客說(shuō)明此要求是不符合公司規(guī)章制度的，會(huì)危害公司的利益。反過(guò)來(lái)向顧客說(shuō)明公司與客戶的關(guān)系，讓顧客明白公司與客戶的關(guān)系是雙贏的，只有公司的利益得到了保障，才能為顧客提供更多更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這樣顧客的利益其實(shí)也是得到最大化的。

技巧四：結(jié)束

面試結(jié)束后，并不意味著你的面試整個(gè)過(guò)程結(jié)束了。這點(diǎn)在汽車銷售面試技巧中也是不可忽視的。

1、在面試后的二、三天內(nèi)，你必須給主試人寫一封短信或打個(gè)電話。首先感謝他為你所花費(fèi)的精力和時(shí)間，為你提供的各種信息。然后問(wèn)他“是否已經(jīng)作出決定了？”這個(gè)電話可以表示出你的興趣和熱情。你還可以從他的口氣中聽(tīng)出你是否有希望。

2、如果你在打電話打聽(tīng)情況時(shí)覺(jué)察出自己有希望中選，但最后決定尚未作出，那你就在一、兩個(gè)星期后再打一次電話催催。在通話過(guò)程中有必要說(shuō)明以下2點(diǎn)的：

a、你覺(jué)得有必要重新強(qiáng)調(diào)一下自己的優(yōu)點(diǎn)。

b、你又發(fā)現(xiàn)了一些新的理由、成績(jī)或經(jīng)驗(yàn)，有必要讓他們知道。 得到一次面試機(jī)會(huì)不容易，不要輕易放棄希望。

3、如果面試看起來(lái)很成功，但結(jié)果卻是落選了。面試時(shí)，大多數(shù)的主試人都盡量隱藏他們的真正意圖，不會(huì)輕易讓你看出來(lái)。萬(wàn)一他人通知你落選了，你也應(yīng)該虛心地向他人請(qǐng)教你有哪些欠缺，以便今后改進(jìn)。

汽車銷售面試技巧三

汽車基本常識(shí)的準(zhǔn)備

4s店銷售顧問(wèn)一般面試提問(wèn)的有：基本常識(shí)，包括汽車基本情況《如汽車由四大部分組成，發(fā)動(dòng)機(jī)，電氣設(shè)備，車身，車架；)，最好是有駕照，沒(méi)有的話也要開(kāi)始考駕照了。另外就是基本的汽車配置東西，很簡(jiǎn)單，最主要的還是你自己的個(gè)人展示，要有特點(diǎn)，建議最好先了解這個(gè)公司的基本情況后隨機(jī)應(yīng)變，不能慌。

要說(shuō)明自己的興趣以及原因

一定要說(shuō)明自己為什么喜歡汽車銷售這份工作，也要給自己準(zhǔn)備好汽車銷售顧問(wèn)的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。結(jié)合自己的實(shí)際談?wù)剬?duì)汽車銷售顧問(wèn)的看法。態(tài)度要誠(chéng)懇，不能過(guò)于浮夸，汽車銷售不是夸夸其談就可以出業(yè)績(jī)的，客戶喜歡的銷售員是誠(chéng)實(shí)、踏實(shí)、務(wù)實(shí)的。作為應(yīng)屆畢業(yè)生，一畢業(yè)就出來(lái)銷售汽車，必定是有一定的原因，而你在面試時(shí)，需要把這個(gè)原因真實(shí)呈現(xiàn)出來(lái)。

汽車銷售顧問(wèn)要自信

成為頂尖的汽車銷售人員需要自我肯定，也就是說(shuō)要做一個(gè)喜歡自己的人。一個(gè)汽車銷售人員，應(yīng)該讓客戶感覺(jué)到你的清晰、自然、優(yōu)雅、專業(yè)，這樣客戶才會(huì)對(duì)你銷售的產(chǎn)品及服務(wù)有信心，你才有可能進(jìn)行成功的銷售。如果你的行為不專業(yè)，沒(méi)有自信 ，隱沒(méi)了自己的熱情，那么客戶必然也會(huì)對(duì)你沒(méi)有信心。所以在面試時(shí)候，一定要表現(xiàn)出足夠的自信。

4要表現(xiàn)出對(duì)成功的渴望

在追求成功的道路上，除了要有動(dòng)力的源泉、成功的渴望、充滿自信，還要有堅(jiān)持不懈的精神。對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么比堅(jiān)持不懈更為重要。英國(guó)首相丘吉爾在演講的時(shí)候，告訴大家成功的秘訣，他只用了三句話：第一句是“絕不放棄”，第二句是“絕不絕不放棄”，第三句是“絕不絕不絕不放棄”。他告訴我們一個(gè)概念：在追求成功的道路上，絕不能輕易放棄！

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汽車銷售面試技巧四

【汽車銷售面試技巧】銷售一直是熱門的職位，不僅工資高還能夠鍛煉自己能力，汽車銷售也是很多人向往的工作，尤其是在4s店，那么汽車銷售面試技巧有哪些呢？

汽車銷售面試技巧總結(jié)為一個(gè)大點(diǎn)就是做好最充足的準(zhǔn)備。所謂不打沒(méi)有準(zhǔn)備的戰(zhàn)，既然是銷售人員，尤其是汽車銷售，那么一定要有一個(gè)體面地著裝，如果是女性可以適當(dāng)化個(gè)淡妝，雖然現(xiàn)在很多人都說(shuō)是靠?jī)?nèi)在美取勝，但是我們不可否認(rèn)，第一印象往往是外表，這也就是為什么有的女研究生卻沒(méi)有一個(gè)高中學(xué)歷的漂亮女生高的原因。所以汽車銷售面試技巧的第一點(diǎn)就是要重視自己的外在形象，著裝要求總結(jié)起來(lái)可以概括為：干凈、整潔、大方、利落。

第二個(gè)汽車銷售面試技巧是一定要了解市場(chǎng)情況。銷售市場(chǎng)往往都有一個(gè)趨勢(shì)，而且是每隔一段時(shí)間都有變化的，現(xiàn)在汽車行業(yè)發(fā)展十分迅速，所以很多汽車銷售面試官會(huì)問(wèn)你關(guān)于現(xiàn)在市場(chǎng)情況的問(wèn)題，所以在面試之前，一定要調(diào)查一下現(xiàn)在的行業(yè)情況，這些我們可以從網(wǎng)上搜索資料，然后加上自己的一些見(jiàn)解，力爭(zhēng)在考官問(wèn)問(wèn)題的時(shí)候胸有成足，能夠凱凱而談，給出一個(gè)完美的回答。

無(wú)論你的能力怎樣，如果沒(méi)有通過(guò)面試，那么任何優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，尤其是汽車銷售這個(gè)吃香的行業(yè)，掌握一定的汽車銷售面試技巧是非常必要的。

汽車銷售面試技巧五

要有耐性

耐性很重要。有些求職者準(zhǔn)時(shí)到達(dá)面試地點(diǎn)，但是因?yàn)槊嬖嚬儆惺碌R了，沒(méi)有耐性繼續(xù)等，或者是等得很不耐煩。如果是好工作，不要因?yàn)榈鹊镁枚艞?。絕對(duì)不要用對(duì)方不守信或是效率太差為理由否決對(duì)方，這是很不成熟的學(xué)生氣的表現(xiàn)。社會(huì)就是社會(huì)，你一定要學(xué)會(huì)適應(yīng)社會(huì)，不要讓社會(huì)來(lái)適應(yīng)你。

不能過(guò)于緊張

如果你過(guò)于緊張，連說(shuō)話的語(yǔ)氣都在顫抖，汽車企業(yè)hr往往會(huì)以為你在說(shuō)謊。所以，說(shuō)話要淡定，語(yǔ)速、語(yǔ)氣都要認(rèn)真而淡定。思維要保持絕對(duì)的清晰和冷靜。

回答問(wèn)題要大膽、自信

遇到面試官提出的抽象問(wèn)題，可以自信一點(diǎn)談自己的想法，如果沒(méi)有任何想法，可以直接說(shuō)暫時(shí)沒(méi)有想到更好的辦法。另外，遇到奇怪的問(wèn)題時(shí)，不要表現(xiàn)出過(guò)于驚訝的神情，重要的是你的表情與態(tài)度，是不是有自信，是不是有語(yǔ)言表達(dá)的那股銳氣。

不要太顯個(gè)性

個(gè)性是要有的，但很可能不是你自己認(rèn)為的那種個(gè)性。我曾聘一單位時(shí)，提出如果領(lǐng)導(dǎo)給我充分的空間，我會(huì)把工作做好。當(dāng)時(shí)感覺(jué)是一句不錯(cuò)的話，但我沒(méi)去更多考慮對(duì)方的態(tài)度變化。后來(lái)回想，對(duì)方曾很不滿地重復(fù)了一句我的話，明顯是認(rèn)為我容易不服從領(lǐng)導(dǎo)，所以印象便打了折扣，果然也沒(méi)再通知我。

不要太注重細(xì)節(jié)

很多面試技巧都說(shuō)到要注意面試細(xì)節(jié)，事實(shí)上，過(guò)分注意細(xì)節(jié)也不是好事。許多應(yīng)聘經(jīng)驗(yàn)的文章里往往寫著什么撿了張紙或是注意了什么細(xì)節(jié)才被錄用，這只是能作為文藝典型被批露的內(nèi)容，不要認(rèn)為所有單位都會(huì)這樣，大部分單位還是更重視你的實(shí)際能力與表現(xiàn)，不是一些細(xì)節(jié)，如果你把精力放到了這上面，往往會(huì)有副作用顯出出來(lái)。

6表現(xiàn)出能吃苦

吃苦是這個(gè)時(shí)代人比較薄弱的環(huán)節(jié)。記住，這是個(gè)很關(guān)鍵的`問(wèn)題，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮里，不比那些計(jì)劃經(jīng)濟(jì)里吃軟飯的人們，我們更要突出自己的能力去拼搏屬于我們的明天。你要表達(dá)出你能吃苦的決心——包括體力上的以及精神上的（比如受氣之類），這樣才能有更多的機(jī)會(huì)——競(jìng)聘成功的以及未來(lái)事業(yè)的成功。

汽車銷售面試技巧六

給面試官一個(gè)有說(shuō)服力的入行理由

為什么選擇汽車行業(yè)？這個(gè)問(wèn)題在面試前就必須要想好。而且要結(jié)合實(shí)際和你的職業(yè)規(guī)劃，給面試官一個(gè)有說(shuō)服力的入行汽車業(yè)的理由。

自我介紹不超2分鐘

“請(qǐng)你自我介紹一下”這道題90%以上的用人單位都會(huì)問(wèn)，面試者事先最好以文字的形式寫好背熟。其實(shí)面試者的基本情況用人單位已掌握，考這道題的目的是考核面試者的語(yǔ)言表達(dá)能力、邏輯能力、以及誠(chéng)信度。所以，面試者在自我介紹的內(nèi)容要與個(gè)人簡(jiǎn)歷相一致，表述方式上盡量采用口語(yǔ)化，注意內(nèi)容簡(jiǎn)潔，切中要害，不談無(wú)關(guān)、無(wú)用的內(nèi)容，條理要清晰，層次要分明。自我介紹不能超過(guò)2分鐘，最好把握在1分鐘左右。

談“缺點(diǎn)”也有技巧

當(dāng)面試官問(wèn)到你的缺點(diǎn)時(shí)，不能說(shuō)自己沒(méi)有缺點(diǎn)，也不能把那些明顯的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)成缺點(diǎn)，但更不能挑嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的缺點(diǎn)，或者說(shuō)令人不放心、不舒服的缺點(diǎn)?？梢哉f(shuō)出一些對(duì)于所應(yīng)聘工作“無(wú)關(guān)緊要”的缺點(diǎn)，甚至是一些表面上看是缺點(diǎn)，從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn)。

不要攻擊前公司、前主管等

很多面試官都會(huì)問(wèn)到你前公司、前主管或者其他情況，千萬(wàn)不要因?yàn)樽约旱碾x職而說(shuō)前公司的不好，因?yàn)槟悻F(xiàn)在面試的公司也有機(jī)會(huì)成為你的“過(guò)去”公司，所以，在談過(guò)去的工作時(shí)，盡量用緩和的態(tài)度去面對(duì)。不能出現(xiàn)攻擊的語(yǔ)氣、態(tài)度。

盡量回避待遇問(wèn)題

考官問(wèn)到“你為什么選擇我們公司？”時(shí)就試圖從此題中了解面試者求職的動(dòng)機(jī)、愿望以及對(duì)此項(xiàng)工作的態(tài)度，面試者最好不要說(shuō)太多待遇好等，可以說(shuō)“我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認(rèn)為貴公司十分重視人才，而且這項(xiàng)工作很適合我，相信自己一定能做好?！?/p>

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