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招商分局工作匯報材料篇一
自全市開展專業(yè)招商以來，產業(yè)招商分局認真貫徹落實市委市政府以及市招商服務中心關于專業(yè)招商工作的各項要求，扎實做好信息搜集、考察接待、交流洽談、合作簽約等日常工作，下面就以下幾個方面對分局工作情況做如下匯報：
一、工作情況
（一）提高能力，抓學習。前期在市招商服務中心的組織下，分局對招商政策、項目信息搜集、項目研判等各方面進行了系列專題學習。但在實際招商過程中，我們仍然深感本領恐慌，為此，我們積極參與到園區(qū)的學習培訓中來，對相關產業(yè)、行業(yè)等方面知識進行了系統(tǒng)學習（如現代服務業(yè)、跨境電商業(yè)務、綜合保稅區(qū)知識），提高了分局成員的知識儲備。
（二）細化工作，抓研究。一是研究產業(yè)。今年8月份，分局對商貿、文旅、物流產業(yè)從市產業(yè)發(fā)展現狀、產業(yè)發(fā)展基礎、產業(yè)發(fā)展方向等多方面進行了深入的分析研究，初步梳理了產業(yè)招商的方向定位，確立三大主攻產業(yè)方向：（1）立足本土產業(yè)優(yōu)勢，大力發(fā)展商貿產業(yè)，打造區(qū)域性商貿中心；（2）立足區(qū)位交通優(yōu)勢，大力發(fā)展物流產業(yè)，打造華中地區(qū)物流樞紐中心；（3）依托本地文旅資源，打造區(qū)域性消費中心。產業(yè)招商方向定位為：服務本市，堅持“主城崛起，兩帶協同，多點支撐”的產業(yè)布局，大力發(fā)展以商貿、物流、消費為主的商貿流通產業(yè)。二是研究企業(yè)。在項目洽談中，為充分了解投資方實力、把控項目質量，分局通過網上檢索信息、深入投資方上下游企業(yè)調查研究、委托當地熟人調研等方式了解投資方，大大提高了對項目的研判能力。如在陽碩綠建項目洽談中，為了更好了解投資方實力，推動項目盡快落地，分局深入到陽碩綠建公司上游供應商公司調研，從貨款支付、訂單金額等方面了解陽碩綠建公司的整體實力，為后續(xù)項目研判洽談提供依據。
（三）立足全局，抓謀劃。商貿流通產業(yè)分局在前期產業(yè)研究的基礎上，圍繞我們“有什么、缺什么、補什么”的發(fā)展思路，找準痛點和難點，充分發(fā)揮各地比較優(yōu)勢進行全局謀劃，文化旅游方面在市區(qū)謀劃大型主題公園項目；商貿流通方面謀劃了大型農貿批發(fā)市場、商業(yè)綜合體、花卉交易市場、中藥材交易市場、二手車交易市場等項目；在交通物流方面謀劃了大型綜合物流產業(yè)園、倉儲物流、電商物流等項目。
（四）加強研判，抓洽談。分局在項目洽談中，始終圍繞著我們有什么（區(qū)位交通、產業(yè)基礎）、我們需要什么（稅收、產業(yè)生態(tài)）、企業(yè)有什么（資金、人才、運營）、企業(yè)需要什么（土地、政策、金融）、項目能帶來什么（稅收、產業(yè)生態(tài)、就業(yè)）五個方面進行研判。充分關注園區(qū)與企業(yè)雙方訴求，推動項目簽約落地。如在國順振華科技城項目的洽談中，為了更好了解深圳國順振華公司的實力，增強園區(qū)信心，分局不僅多次與國順振華公司洽談交流，并對國順振華項目進行實地考察，對國順振華公司有了更加全面立體的了解。
（五）做好服務，抓落實。一是服務中心。積極參與市招商服務中心工作，參加每月集中簽約活動會場籌備布置、邀請客商參與集中簽約儀式；二是服務園區(qū)。融入園區(qū)辦公，參與臨空經濟區(qū)的產業(yè)發(fā)展規(guī)劃編制，了解園區(qū)所需企業(yè)類型，加強推動企業(yè)與園區(qū)的對接，參與到園區(qū)項目洽談的各個環(huán)節(jié)；三是服務企業(yè)。今年7月產業(yè)分局走訪了市區(qū)內多家食品加工企業(yè)，調研了解企業(yè)經營現狀、擴產需求、冷庫冷運需求等多方面內容，為企業(yè)入駐臨空經濟區(qū)做準備。今年9月份，產業(yè)分局積極響應“千人進千企”號召，組織人手，對市區(qū)9家企業(yè)進行了深入調研，了解企業(yè)經營現狀及經營難題，重點調研了各企業(yè)的產業(yè)鏈上下游需求企業(yè)，為后續(xù)精準招商提供事實依據。同時產業(yè)招商分局積極配合在談項目企業(yè)做好市場調研，幫助企業(yè)更快了解熟悉本市相關產業(yè)情況，為項目后續(xù)洽談簽約打好基礎。
二、取得成果
截止9月底，產業(yè)招商分局累計對接有效項目信息21個，其中已編制項目建議書的有5條（中漢倉儲、每日優(yōu)鮮、順豐冷運、城市綜合體、智慧農博城）；完成互訪的有5條（每日優(yōu)鮮、順豐冷運、城市綜合體、智慧農博城、東湖高新醫(yī)療產業(yè)園）；10億元以上項目7個（順豐冷運物流項目28.7億、智慧農博城項目19億、中農現代農產品基地項目15億、深圳國順振華數字科技城項目20億、新中德職業(yè)技術學校10億、城市商業(yè)綜合體項目30億、新能源智慧產業(yè)園區(qū)項目10億），接待客商累計25次，外出考察9次。簽約項目3個（人福醫(yī)藥總部項目、智慧農博城項目、三峽銀嶺冷運物流項目）。
三、不足之處
（一）分局優(yōu)質項目儲備量不足。目前商貿流通產業(yè)招商分局累計搜集招商項目20多條，但其中項目投資意向強、畝均投資大、稅收回報高、產業(yè)帶動強、技術含量高、投資方實力強的項目卻很少。
（二）分局主導項目簽約率不高。目前商貿流通產業(yè)招商分局已簽約項目中，大多部分是由園區(qū)主導洽談的項目，這一方面是由于臨空經濟區(qū)土地空間規(guī)劃尚未出臺，缺乏工業(yè)用地，導致在談項目短期難以落地，拖長項目洽談周期，另一方面也是分局對在談項目的持續(xù)跟蹤還不夠緊密，導致項目談的多，簽得少。
四、下一步計劃
（一）改變招商方式，主動走出去，化“等項目”為“找項目”，提高優(yōu)質項目儲備量。一方面立足于產業(yè)布局，根據謀劃項目，通過中介招商、產業(yè)鏈招商、以商招商等招商方式，主動對接優(yōu)質龍頭企業(yè)，建立初步聯系。另一方面通過對前期調研企業(yè)的產業(yè)鏈上下游企業(yè)進行梳理，整理出能夠對接的企業(yè)名單，通過電話、上門拜訪、企業(yè)引薦等方式建立聯系。
（二）加強項目把控，緊盯進度條，化“項目推著走”為“推著項目走”，提高項目簽約率。強化目標導向、問題導向，深入項目洽談，著力解決項目洽談過程中的實際問題，做到洽談次次有成果。下一步，分局將在前期在談項目的基礎，加快同企業(yè)的談判進程，積極推動新能源裝備產業(yè)園、中漢倉儲物流、國順振華數字科技城等項目的簽約。
（三）搞好團結協作，著眼全市大局，化“為園區(qū)找項目”為“為項目找園區(qū)”，提高項目落地率。根據前期招商經驗，下步我們要在積極尋找項目信息和對接項目的同時，根據市委市政府的全局規(guī)劃，搞好統(tǒng)籌，與高新區(qū)、產業(yè)園等園區(qū)團結協作，取長補短，實現資源信息共享，盡最大可能推動優(yōu)質項目在本地落地。
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