在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪兀肯旅媸切【帪榇蠹沂占膬?yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
第一次見客戶怎么溝通技巧和方法篇一
不管是你在說話還是你在聽別人說話，注視和你談話人的眼睛會(huì)是很有效的技巧。通過眼神交流，能傳遞大家關(guān)心的話題，能鼓勵(lì)和你談話的人。
用肢體語言可以用在很多用語言不能表達(dá)的場合。比如，手臂保持張開的姿勢(shì)，可以告訴別人你很平易近人，也樂于接受別人的意見;手臂交叉，肩膀微聳，表示談話不投機(jī)或者不愿意溝通。這樣，在通過語言交流之前，你可以用肢體動(dòng)作告訴對(duì)方你是否對(duì)他的講話感興趣。良好的肢體語言和積極的態(tài)度能夠使談話更加輕松有效。
溝通技巧是一步步練出來的。人說話猶豫不決是因?yàn)樗J(rèn)為自己沒有什么有價(jià)值的觀點(diǎn)。每天注意自己的想法和感受，只有當(dāng)你對(duì)某件事情有了自己的認(rèn)識(shí)以后，你才能更好地把你的想法告訴其他人。世界這么大，你的想法并不是每個(gè)人都會(huì)贊同，但是一定會(huì)有人贊同。只要你有勇氣把想法說出來，你就有機(jī)會(huì)。
當(dāng)你說出你的想法時(shí)，要有自信，一定要讓別人聽得到。用適當(dāng)?shù)囊袅靠梢愿嬖V你的聽眾你在說什么，你所說的話是經(jīng)過深思熟慮的，你說的話是值得一聽的。適當(dāng)?shù)囊袅亢吐曊{(diào)能夠保證你的聽眾聽清楚你說的每一個(gè)字，避免產(chǎn)生誤解。
每天抽出時(shí)間，從最基本的溝通技巧到專業(yè)的溝通技巧，不斷練習(xí)。你可以去參加專門的溝通技巧訓(xùn)練班，或者通過在公共場合發(fā)表演講來提高自己。通過這些訓(xùn)練，你能夠找到更多的交流機(jī)會(huì)，也會(huì)學(xué)到更多、更新的溝通技巧。這些技巧能夠給你創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)，結(jié)交更多的朋友。
第一次見客戶怎么溝通技巧和方法篇二
第一次與客戶溝通的技巧---電話溝通技巧
事實(shí)上，對(duì)于那些陌生的客戶，如果你曾經(jīng)跟客戶交換過名片的話，第一次的溝通就已經(jīng)成立了，按照名片上的聯(lián)絡(luò)方式或從其他渠道得來的聯(lián)系電話號(hào)碼，嘗試給對(duì)方打個(gè)電話，溝通就開始了，使用電話溝通要注意做到：
(1)適可而止
――撥通客戶電話后，如果沒有人接聽，要及時(shí)放電下電話，或許你的客戶正在接聽另外一個(gè)電話，或者客戶現(xiàn)在不方便接聽，如果你的電話鈴聲固執(zhí)地響個(gè)不停，會(huì)增加客戶的反感。
――與客戶第一次聯(lián)絡(luò)不要太過親密和隨意，時(shí)間不要太長，一般只是問候一下，告訴對(duì)方你是誰就足夠了。
――一定不要在第一次的電話里讓客戶感覺到你在推銷。甚至除了自我介紹之外，不要談及關(guān)于銀行的任何事情。
――如果你想約對(duì)方見面，最好在第二次的電話里再提?？梢韵榷Y貌地詢問對(duì)方什么時(shí)間有空，如果方便的話，是否可以約下午茶(或其他清淡的項(xiàng)目)。
電話聯(lián)絡(luò)是第一次與客戶溝通的最好辦法，既可以有聲，使客戶感到客戶經(jīng)理實(shí)實(shí)在在的存在，又可以避免客戶拒絕溝通產(chǎn)生的尷尬。
(2)表述清晰
――在電話里，自我介紹或表述一定要簡短清晰，突出主要問題。讓對(duì)方在最短的時(shí)間，很輕松地理解你的話。有效的客戶大都日理萬機(jī)，惜時(shí)如金，他對(duì)外部的事物是有選擇的，而且這種選擇常常通過他們的直覺在極短的時(shí)間判斷出來。如果你拖泥帶水，表述不清，會(huì)給對(duì)方造成思維不條理的感覺，他們就會(huì)從心理上產(chǎn)生排斥心理，會(huì)給進(jìn)一步的溝通帶來障礙。
――在拿起電話撥號(hào)前，養(yǎng)成簡單整理一下思維的習(xí)慣，說什么，怎樣說，要做到心中有數(shù)。
(3)心態(tài)從容
在與客戶第一次通話時(shí)，要有充分的心理準(zhǔn)備，要從與客戶交朋友的角度出發(fā)，保持心態(tài)平和，既考慮到對(duì)方可能作出積極的反應(yīng)，也要考慮到對(duì)方可能出現(xiàn)的冷淡。這種良好的心態(tài)會(huì)在你的語言、語調(diào)中表露出來，雖未謀面，對(duì)方也會(huì)感到你的自信和坦然，從而留下好的印象。
第一次見客戶怎么溝通技巧和方法篇三
――學(xué)會(huì)說套話。套話是較為陌生的人見面后，為避免冷場而作的過渡，如“今天的雪真大，車子不敢開太快”，既利用套話作了很好的開場，又解釋了自己此刻才到達(dá)的原因，還讓客戶意識(shí)到自己是冒雪而來，對(duì)這種執(zhí)著的精神表示認(rèn)可。如果是通過別人介紹認(rèn)識(shí)的，在第一次見面時(shí)，談?wù)撾p方共同熟悉的人是一種效果最好的套話：“李昕讓我代他向您問好?！彪p方很快就有了共同的話題，不致于因陌生而無話可說。
――少說多聽。通過有意識(shí)地引導(dǎo)，讓客戶多說，自己做一個(gè)傾聽者。不要打斷客戶的話，與客戶交談的時(shí)候，眼睛注視對(duì)方的鼻翼處。切忌東張西望，讓客戶感到你不集中精力。
――善于提問。在傾聽的過程中，不時(shí)向客戶提問，提出的問題要新穎且易于回答，激發(fā)客戶談話的動(dòng)力，表示你對(duì)客戶的談話很感興趣。如，當(dāng)客戶提到自己是杭州人時(shí)，你可以問：“杭州的西湖一定很美吧?我還從來沒有去過那里呢。”客戶有可能會(huì)興致勃勃地向你介紹他的家鄉(xiāng)，這對(duì)他來說應(yīng)該如數(shù)家珍。
――不要泛泛空談。與客戶談?wù)摷烧f大話空話，要通過切合實(shí)際的主題，表現(xiàn)客戶經(jīng)理誠懇、穩(wěn)重的風(fēng)格，給客戶以踏實(shí)的感覺。
――不要就某一問題談得太深入。如果談?wù)摰脑掝}太深入，會(huì)給客戶經(jīng)理帶來危險(xiǎn)，一是有可能暴露自己對(duì)這一問題的知識(shí)匱乏。二是有可能造成與客戶對(duì)問題看法的不一致。三是有可能偏離自己的最終目的。
――不要固執(zhí)已見。與客戶意見有分歧時(shí)，可以選擇巧妙地引開話題，切忌與客戶斤斤計(jì)較，甚至發(fā)生爭執(zhí)。要時(shí)刻記住，你是做營銷的，不是驗(yàn)證真理的。
――談話方式要與客戶的個(gè)性和情緒相適應(yīng)。有的客戶比較保守，你就不要表現(xiàn)得很隨便。對(duì)較為外向的客戶，可以適時(shí)表現(xiàn)一點(diǎn)幽默，但切不可過分，因?yàn)檫@只是認(rèn)識(shí)階段，而不是要馬上建立友誼。
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