每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
成都糖酒會邀請函篇一
首先我真的很感謝公司給我這個機會，參加這個全國聞名的糖酒會，說實在的，我這次是第一次坐飛機啊。
心情有點激動，但是我也是要說一下我的感受，還是喜歡坐高鐵。哈
第一天晚上，我就陪老板去見成都的客戶，我酒量太淺了，所以我醉了，真的是辛苦的要死。吐了我一個晚上。真的很擔(dān)心會耽誤我這次過來成都的目的啊。不過幸好有老板的照顧，第二天我中午就好很多了。然后出發(fā)去糖酒會的地點。人是超級超級的多。不過真的是大開眼界，唯一遺憾的是我忘了帶相機。
這次糖酒會比我上次在廣州的酒展就不一樣的地方就是，糖酒會比較的豐富，人流是更多。很多讓我們學(xué)習(xí)的地方。簡單的'來說一下吧。實力比較厲害的公司，裝修方面真的是能吸引人的眼球，而且會請一寫美女模特來吸引大家。另外一種其實就比較的簡單，但是也是很多人會光顧的。這就是要看我們的工作人員了。
碰到我們的朋友邁克也在擺展，順便就向他取下經(jīng)，得知他們這次成都糖酒會帶了600瓶酒，差不多每款都一樣的數(shù)量，好的酒開的數(shù)量還多一點。因為他們成都有辦事處，所以他們剩下的酒就會放到成都的辦事處了。
今天晚上，我參加了邁克公司的品酒會，主要形式是休閑的，不會太針對性的。反正是很輕松和-諧的氣氛，而且他們的boss和法國一位莊員的莊主也過來了，大家都是葡萄酒行業(yè)的來賓。感覺是很自然的，找到了共同的話題，交流的比較愉快。自己學(xué)習(xí)的許多。也是我們以后辦品酒會的一個很好的經(jīng)驗吧。
相片這次照的不多，不過我們此行都是比較滿意的，就是我喝醉了壞事了。感覺對公司不住。以后真的喝酒不要找我，我寧愿不去出差了。要保持一個好的身體，才是最重要的。
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成都糖酒會邀請函篇二
商業(yè)談判在經(jīng)濟(jì)活動中的作用愈發(fā)重要，談判技巧已成為職場人士的必備技能，精通則縱橫馳騁，不懂必鎩羽而歸。下面是本站小編為大家整理糖酒會招商的五點談判技巧，希望能夠幫到你。
很多企業(yè)常常會犯下這樣的錯誤，沒有準(zhǔn)備書面材料，或者草率地準(zhǔn)備書面材料，給經(jīng)銷商的感覺是企業(yè)不正規(guī)、準(zhǔn)備不充分，同時也會使經(jīng)銷商感覺到企業(yè)的經(jīng)銷標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)銷政策不透明、不公開。更有銷售人員在與經(jīng)銷商談判過程中說出“這是我給您的特殊政策”這樣的話，不但不能打動經(jīng)銷商，反而容易使經(jīng)銷商感覺到企業(yè)政策的不穩(wěn)定性。
因此，企業(yè)一定要準(zhǔn)備好書面呈現(xiàn)的材料，在可能的情況下，給予經(jīng)銷商充分的時間閱讀營銷文件材料，對于互相之間建立起互信機制非常有益。
糖酒會上人員眾多，各類經(jīng)銷商混雜，非常不利于于商務(wù)談判，如果企業(yè)的銷售談判人員能夠快速地識別出經(jīng)銷商的需求，那么，就會減少無謂的時間浪費。
實踐當(dāng)中，快速發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商需求的辦法很多，比如直接提問其經(jīng)營品類、經(jīng)營品牌、經(jīng)營規(guī)模、主要渠道等。其實，聰明的銷售人員會寒暄之后直入主題，快速了解經(jīng)銷商來自哪個區(qū)域、經(jīng)營品類、主要渠道、經(jīng)營品牌、經(jīng)營規(guī)模等，同時還要了解本次參加糖酒會的主要目標(biāo)是什么。
近年來，隨著糖酒會參會次數(shù)的增多，一些企業(yè)總結(jié)出很多經(jīng)驗，包括全國各個區(qū)域的經(jīng)銷商參加糖酒會的特點，包括各種品類經(jīng)銷商的參會目標(biāo)，包括春秋兩季糖酒會參會經(jīng)銷商的不同，包括南北方經(jīng)銷商參加糖酒會的目標(biāo)的不同，等等。
企業(yè)只要快速發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的需求，才能夠針對企業(yè)的招商目標(biāo)在茫茫的經(jīng)銷商海洋里發(fā)現(xiàn)跟自己對位的經(jīng)銷商，重點談，詳細(xì)談，把市場談透了，也只有這樣的經(jīng)銷商才會完成公司的區(qū)域營銷目標(biāo)。
很多銷售人員在糖酒會上談判時，更愿意高高在上地表露出企業(yè)的經(jīng)銷政策、支持政策等，直到把自己的企業(yè)描述成為對經(jīng)銷商的“慈善”才為止，顯然，這種談判方式并不能取悅于經(jīng)銷商，因為經(jīng)銷商對于合作賺錢的模式非常清楚，他們并不看中所謂的政策，更看重在你的政策之下，自己的區(qū)域市場能否順利啟動并打開銷路。因為政策家家有，可能夠打開市場和銷路的產(chǎn)品卻不常有。
實踐當(dāng)中，我們要求糖酒會招商談判人員采取調(diào)查式談判策略，盡量聽取經(jīng)銷商關(guān)于區(qū)域市場的介紹，從而快速判斷本企業(yè)的產(chǎn)品是否能夠在該區(qū)域市場上形成營銷優(yōu)勢，如何才能形成區(qū)域營銷優(yōu)勢?顯然，政策是死的，但運營思路和運營策略是活的，因此，談的重點是增強經(jīng)銷商對于經(jīng)銷代理該產(chǎn)品的信心，當(dāng)然，這種信心的來源是企業(yè)的運營策略，而區(qū)域運營策略的來源是談判人員從經(jīng)銷商那里迅速搜集信息之后的初步判斷。如果談判人員能夠把針對區(qū)域市場的整體戰(zhàn)略規(guī)劃都能夠跟經(jīng)銷商描述出來，那么，我想經(jīng)銷商被打動的機率就幾乎接近100%了。
我們都知道，小孩子什么都可以不在意，唯獨作業(yè)不能忘記。同樣如此，我們在展位上與經(jīng)銷商談判時，一定要記著給經(jīng)銷商留作業(yè)。當(dāng)然，并不是每一個光臨展位的經(jīng)銷商都這樣做，只針對意向性比較強的經(jīng)銷商這樣做，而留的作業(yè)也非傳統(tǒng)作業(yè)，而是要求經(jīng)銷商回去整理一下期望目標(biāo)、渠道結(jié)構(gòu)、政策支持幅度等內(nèi)容。這樣，對于這些意向性經(jīng)銷商，我們就可以約定好什么時候再談“作業(yè)”的事情，顯然，這樣的一個清晰的約定好的再溝通的事情經(jīng)銷商一定會牢牢記住，甚至還會邀請經(jīng)銷商朋友好好地商量一番。這與把產(chǎn)品忘在腦后相比，豈不是進(jìn)了無數(shù)步啊。
每年都會有經(jīng)銷商被忽悠，經(jīng)銷商的防忽悠意識越來越強，對于那些胡亂許諾的企業(yè)，肯相信的經(jīng)銷商已經(jīng)寥寥無幾。因此，任立軍指出，在糖酒會上與經(jīng)銷商談判時，企業(yè)一定要踏踏實實地落實即定經(jīng)銷政策，不能再忽悠經(jīng)銷商打款進(jìn)貨，然后政策落實不了了之，不但不利于市場拓展，更使企業(yè)的信譽降低。為此，談判人員一定要闡明企業(yè)在拓展不同區(qū)域時的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定切實可行的區(qū)域銷售計劃，與經(jīng)銷商探討區(qū)域市場營銷計劃的落實策略和方案。在此基礎(chǔ)上，明確廠商雙方的權(quán)利義務(wù)和工作職責(zé)，為區(qū)域市場拓展編制一套切實可行的運營網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)銷商的信心上來了，企業(yè)的投入到位了，雙方資源共同發(fā)力，區(qū)域市場想不成功都難。
成都糖酒會邀請函篇三
一是加強組織領(lǐng)導(dǎo)，形成工作合力。會展工作是一項具有蓬勃發(fā)展?jié)摿Φ男滦凸ぷ?，同時這項工作又涉及各個職能辦公室，為此我鎮(zhèn)于年初就把會展工作納入重要議事日程，并系統(tǒng)列入鎮(zhèn)年度目標(biāo)考核內(nèi)容，成立了鎮(zhèn)會展工作領(lǐng)導(dǎo)小組和會展辦公室，配備了聯(lián)絡(luò)員，進(jìn)一步加強了領(lǐng)導(dǎo)，明確了分工、落實了工作職責(zé)，形成了線上工作分頭抓，中心工作共同抓的局面，確保工作順利展開。
二是理清工作思路，制定會展計劃。鎮(zhèn)會展工作領(lǐng)導(dǎo)小組在認(rèn)真分析我鎮(zhèn)會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀，在年初，召開了會展工作會議，經(jīng)仔細(xì)研究，并結(jié)合任務(wù)要求，研究制定了切實可行的會展工作計劃，以辦好一節(jié)（楊梅節(jié)）、配合好二會、組織好三展為工作目標(biāo)，細(xì)化職能，使會展工作有章可循。
三是加大宣傳力度，營造良好氛圍。為進(jìn)一步做大做強會展產(chǎn)業(yè)，提高知名度，鎮(zhèn)專門召開專項工作會議，研究部署會展工作。通過召開企業(yè)老總座談會、各類會展推介活動等形式宣傳辦展環(huán)境，充分利用廣播、有線電視、宣傳窗、黑板報等手段加大會展工作宣傳力度。例如在楊梅節(jié)期間，我鎮(zhèn)各主要道口均設(shè)置醒目宣傳標(biāo)語、標(biāo)牌，極大地展示了馬渚鎮(zhèn)特有的西山白楊梅文化。
四是找準(zhǔn)自身定位，積極配合參展。我鎮(zhèn)積極響應(yīng)市委、市的號召，根據(jù)會展辦的總體安排部署，充分挖掘自身潛力，不斷鼓勵轄區(qū)內(nèi)符合要求的企業(yè)參展。其中，積極配合市組織的“二展”，今年我們共有二家企業(yè)參加會展，共有126平米的展覽面積，取得了較好的效果，得到上級一致的好評。組織好本地企業(yè)參加二期廣交會，20xx年，全鎮(zhèn)共有48家次企業(yè)參加廣交會，用有展出攤位60只。積極組織參加了第十二屆浙洽會和市洽會。同時積極組織參加第10屆中國國際日用消費品博覽會。同時，積極配合市級的各種會展工作，有寧波汽車零部件展，中小企業(yè)對接會，20xx中韓設(shè)計對接會，20xx年小家電設(shè)計大賽等等。
一是加大引導(dǎo)，不斷調(diào)動企業(yè)參展的積極性。20xx年我鎮(zhèn)將定期召開規(guī)模企業(yè)負(fù)責(zé)人座談會，深入研究會展工作，逐步提高企業(yè)參展的意識，促使企業(yè)深刻理解展會是市場與企業(yè)互相了解的重要途徑和發(fā)展手段，通過產(chǎn)品的展示能吸引客戶，拓展和建立市場，展會也是企業(yè)走持續(xù)發(fā)展的重要平臺。此外，積極組織好塑博會、小家電博覽會、寧波汽車零件展等參展活動。
二是積極調(diào)研，以展會助推產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。深入調(diào)研馬渚鎮(zhèn)各行業(yè)及塊狀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展動態(tài)，把握發(fā)展趨勢。同時密切關(guān)注國內(nèi)外知名展覽機構(gòu)在新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域開辦新展的動向，從而做好雙向互通工作，引導(dǎo)企業(yè)與之對接，自愿配對，積極參展，實現(xiàn)馬渚企業(yè)在產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新突破。
三是整合資源，進(jìn)一步挖掘會展?jié)摿?。進(jìn)一步整合展覽資源，充分利用現(xiàn)有的工作資源。同時更加重視系統(tǒng)外展覽工作資源的整合，進(jìn)一步加強與市會展辦和其他展覽機構(gòu)的交流與合作。高度重視專業(yè)隊伍建設(shè)，以為人本，探索建立展覽業(yè)務(wù)人才的培養(yǎng)與發(fā)展機制。
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