每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。
成都糖酒會(huì)邀請(qǐng)函篇一
首先我真的很感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，參加這個(gè)全國(guó)聞名的糖酒會(huì)，說(shuō)實(shí)在的，我這次是第一次坐飛機(jī)啊。
心情有點(diǎn)激動(dòng)，但是我也是要說(shuō)一下我的感受，還是喜歡坐高鐵。哈
第一天晚上，我就陪老板去見成都的客戶，我酒量太淺了，所以我醉了，真的是辛苦的要死。吐了我一個(gè)晚上。真的很擔(dān)心會(huì)耽誤我這次過來(lái)成都的目的啊。不過幸好有老板的照顧，第二天我中午就好很多了。然后出發(fā)去糖酒會(huì)的地點(diǎn)。人是超級(jí)超級(jí)的多。不過真的是大開眼界，唯一遺憾的是我忘了帶相機(jī)。
這次糖酒會(huì)比我上次在廣州的酒展就不一樣的地方就是，糖酒會(huì)比較的豐富，人流是更多。很多讓我們學(xué)習(xí)的地方。簡(jiǎn)單的'來(lái)說(shuō)一下吧。實(shí)力比較厲害的公司，裝修方面真的是能吸引人的眼球，而且會(huì)請(qǐng)一寫美女模特來(lái)吸引大家。另外一種其實(shí)就比較的簡(jiǎn)單，但是也是很多人會(huì)光顧的。這就是要看我們的工作人員了。
碰到我們的朋友邁克也在擺展，順便就向他取下經(jīng)，得知他們這次成都糖酒會(huì)帶了600瓶酒，差不多每款都一樣的數(shù)量，好的酒開的數(shù)量還多一點(diǎn)。因?yàn)樗麄兂啥加修k事處，所以他們剩下的酒就會(huì)放到成都的辦事處了。
今天晚上，我參加了邁克公司的品酒會(huì)，主要形式是休閑的，不會(huì)太針對(duì)性的。反正是很輕松和-諧的氣氛，而且他們的boss和法國(guó)一位莊員的莊主也過來(lái)了，大家都是葡萄酒行業(yè)的來(lái)賓。感覺是很自然的，找到了共同的話題，交流的比較愉快。自己學(xué)習(xí)的許多。也是我們以后辦品酒會(huì)的一個(gè)很好的經(jīng)驗(yàn)吧。
相片這次照的不多，不過我們此行都是比較滿意的，就是我喝醉了壞事了。感覺對(duì)公司不住。以后真的喝酒不要找我，我寧愿不去出差了。要保持一個(gè)好的身體，才是最重要的。
注：查看本文相關(guān)詳情請(qǐng)搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索糖酒會(huì)出差總結(jié)。
成都糖酒會(huì)邀請(qǐng)函篇二
商業(yè)談判在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用愈發(fā)重要，談判技巧已成為職場(chǎng)人士的必備技能，精通則縱橫馳騁，不懂必鎩羽而歸。下面是本站小編為大家整理糖酒會(huì)招商的五點(diǎn)談判技巧，希望能夠幫到你。
很多企業(yè)常常會(huì)犯下這樣的錯(cuò)誤，沒有準(zhǔn)備書面材料，或者草率地準(zhǔn)備書面材料，給經(jīng)銷商的感覺是企業(yè)不正規(guī)、準(zhǔn)備不充分，同時(shí)也會(huì)使經(jīng)銷商感覺到企業(yè)的經(jīng)銷標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)銷政策不透明、不公開。更有銷售人員在與經(jīng)銷商談判過程中說(shuō)出“這是我給您的特殊政策”這樣的話，不但不能打動(dòng)經(jīng)銷商，反而容易使經(jīng)銷商感覺到企業(yè)政策的不穩(wěn)定性。
因此，企業(yè)一定要準(zhǔn)備好書面呈現(xiàn)的材料，在可能的情況下，給予經(jīng)銷商充分的時(shí)間閱讀營(yíng)銷文件材料，對(duì)于互相之間建立起互信機(jī)制非常有益。
糖酒會(huì)上人員眾多，各類經(jīng)銷商混雜，非常不利于于商務(wù)談判，如果企業(yè)的銷售談判人員能夠快速地識(shí)別出經(jīng)銷商的需求，那么，就會(huì)減少無(wú)謂的時(shí)間浪費(fèi)。
實(shí)踐當(dāng)中，快速發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商需求的辦法很多，比如直接提問其經(jīng)營(yíng)品類、經(jīng)營(yíng)品牌、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、主要渠道等。其實(shí)，聰明的銷售人員會(huì)寒暄之后直入主題，快速了解經(jīng)銷商來(lái)自哪個(gè)區(qū)域、經(jīng)營(yíng)品類、主要渠道、經(jīng)營(yíng)品牌、經(jīng)營(yíng)規(guī)模等，同時(shí)還要了解本次參加糖酒會(huì)的主要目標(biāo)是什么。
近年來(lái)，隨著糖酒會(huì)參會(huì)次數(shù)的增多，一些企業(yè)總結(jié)出很多經(jīng)驗(yàn)，包括全國(guó)各個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷商參加糖酒會(huì)的特點(diǎn)，包括各種品類經(jīng)銷商的參會(huì)目標(biāo)，包括春秋兩季糖酒會(huì)參會(huì)經(jīng)銷商的不同，包括南北方經(jīng)銷商參加糖酒會(huì)的目標(biāo)的不同，等等。
企業(yè)只要快速發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的需求，才能夠針對(duì)企業(yè)的招商目標(biāo)在茫茫的經(jīng)銷商海洋里發(fā)現(xiàn)跟自己對(duì)位的經(jīng)銷商，重點(diǎn)談，詳細(xì)談，把市場(chǎng)談透了，也只有這樣的經(jīng)銷商才會(huì)完成公司的區(qū)域營(yíng)銷目標(biāo)。
很多銷售人員在糖酒會(huì)上談判時(shí)，更愿意高高在上地表露出企業(yè)的經(jīng)銷政策、支持政策等，直到把自己的企業(yè)描述成為對(duì)經(jīng)銷商的“慈善”才為止，顯然，這種談判方式并不能取悅于經(jīng)銷商，因?yàn)榻?jīng)銷商對(duì)于合作賺錢的模式非常清楚，他們并不看中所謂的政策，更看重在你的政策之下，自己的區(qū)域市場(chǎng)能否順利啟動(dòng)并打開銷路。因?yàn)檎呒壹矣校赡軌虼蜷_市場(chǎng)和銷路的產(chǎn)品卻不常有。
實(shí)踐當(dāng)中，我們要求糖酒會(huì)招商談判人員采取調(diào)查式談判策略，盡量聽取經(jīng)銷商關(guān)于區(qū)域市場(chǎng)的介紹，從而快速判斷本企業(yè)的產(chǎn)品是否能夠在該區(qū)域市場(chǎng)上形成營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，如何才能形成區(qū)域營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)?顯然，政策是死的，但運(yùn)營(yíng)思路和運(yùn)營(yíng)策略是活的，因此，談的重點(diǎn)是增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)于經(jīng)銷代理該產(chǎn)品的信心，當(dāng)然，這種信心的來(lái)源是企業(yè)的運(yùn)營(yíng)策略，而區(qū)域運(yùn)營(yíng)策略的來(lái)源是談判人員從經(jīng)銷商那里迅速搜集信息之后的初步判斷。如果談判人員能夠把針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的整體戰(zhàn)略規(guī)劃都能夠跟經(jīng)銷商描述出來(lái)，那么，我想經(jīng)銷商被打動(dòng)的機(jī)率就幾乎接近100%了。
我們都知道，小孩子什么都可以不在意，唯獨(dú)作業(yè)不能忘記。同樣如此，我們?cè)谡刮簧吓c經(jīng)銷商談判時(shí)，一定要記著給經(jīng)銷商留作業(yè)。當(dāng)然，并不是每一個(gè)光臨展位的經(jīng)銷商都這樣做，只針對(duì)意向性比較強(qiáng)的經(jīng)銷商這樣做，而留的作業(yè)也非傳統(tǒng)作業(yè)，而是要求經(jīng)銷商回去整理一下期望目標(biāo)、渠道結(jié)構(gòu)、政策支持幅度等內(nèi)容。這樣，對(duì)于這些意向性經(jīng)銷商，我們就可以約定好什么時(shí)候再談“作業(yè)”的事情，顯然，這樣的一個(gè)清晰的約定好的再溝通的事情經(jīng)銷商一定會(huì)牢牢記住，甚至還會(huì)邀請(qǐng)經(jīng)銷商朋友好好地商量一番。這與把產(chǎn)品忘在腦后相比，豈不是進(jìn)了無(wú)數(shù)步啊。
每年都會(huì)有經(jīng)銷商被忽悠，經(jīng)銷商的防忽悠意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)于那些胡亂許諾的企業(yè)，肯相信的經(jīng)銷商已經(jīng)寥寥無(wú)幾。因此，任立軍指出，在糖酒會(huì)上與經(jīng)銷商談判時(shí)，企業(yè)一定要踏踏實(shí)實(shí)地落實(shí)即定經(jīng)銷政策，不能再忽悠經(jīng)銷商打款進(jìn)貨，然后政策落實(shí)不了了之，不但不利于市場(chǎng)拓展，更使企業(yè)的信譽(yù)降低。為此，談判人員一定要闡明企業(yè)在拓展不同區(qū)域時(shí)的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定切實(shí)可行的區(qū)域銷售計(jì)劃，與經(jīng)銷商探討區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的落實(shí)策略和方案。在此基礎(chǔ)上，明確廠商雙方的權(quán)利義務(wù)和工作職責(zé)，為區(qū)域市場(chǎng)拓展編制一套切實(shí)可行的運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)銷商的信心上來(lái)了，企業(yè)的投入到位了，雙方資源共同發(fā)力，區(qū)域市場(chǎng)想不成功都難。
成都糖酒會(huì)邀請(qǐng)函篇三
一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，形成工作合力。會(huì)展工作是一項(xiàng)具有蓬勃發(fā)展?jié)摿Φ男滦凸ぷ?，同時(shí)這項(xiàng)工作又涉及各個(gè)職能辦公室，為此我鎮(zhèn)于年初就把會(huì)展工作納入重要議事日程，并系統(tǒng)列入鎮(zhèn)年度目標(biāo)考核內(nèi)容，成立了鎮(zhèn)會(huì)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組和會(huì)展辦公室，配備了聯(lián)絡(luò)員，進(jìn)一步加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)，明確了分工、落實(shí)了工作職責(zé)，形成了線上工作分頭抓，中心工作共同抓的局面，確保工作順利展開。
二是理清工作思路，制定會(huì)展計(jì)劃。鎮(zhèn)會(huì)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組在認(rèn)真分析我鎮(zhèn)會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀，在年初，召開了會(huì)展工作會(huì)議，經(jīng)仔細(xì)研究，并結(jié)合任務(wù)要求，研究制定了切實(shí)可行的會(huì)展工作計(jì)劃，以辦好一節(jié)（楊梅節(jié)）、配合好二會(huì)、組織好三展為工作目標(biāo)，細(xì)化職能，使會(huì)展工作有章可循。
三是加大宣傳力度，營(yíng)造良好氛圍。為進(jìn)一步做大做強(qiáng)會(huì)展產(chǎn)業(yè)，提高知名度，鎮(zhèn)專門召開專項(xiàng)工作會(huì)議，研究部署會(huì)展工作。通過召開企業(yè)老總座談會(huì)、各類會(huì)展推介活動(dòng)等形式宣傳辦展環(huán)境，充分利用廣播、有線電視、宣傳窗、黑板報(bào)等手段加大會(huì)展工作宣傳力度。例如在楊梅節(jié)期間，我鎮(zhèn)各主要道口均設(shè)置醒目宣傳標(biāo)語(yǔ)、標(biāo)牌，極大地展示了馬渚鎮(zhèn)特有的西山白楊梅文化。
四是找準(zhǔn)自身定位，積極配合參展。我鎮(zhèn)積極響應(yīng)市委、市的號(hào)召，根據(jù)會(huì)展辦的總體安排部署，充分挖掘自身潛力，不斷鼓勵(lì)轄區(qū)內(nèi)符合要求的企業(yè)參展。其中，積極配合市組織的“二展”，今年我們共有二家企業(yè)參加會(huì)展，共有126平米的展覽面積，取得了較好的效果，得到上級(jí)一致的好評(píng)。組織好本地企業(yè)參加二期廣交會(huì)，20xx年，全鎮(zhèn)共有48家次企業(yè)參加廣交會(huì)，用有展出攤位60只。積極組織參加了第十二屆浙洽會(huì)和市洽會(huì)。同時(shí)積極組織參加第10屆中國(guó)國(guó)際日用消費(fèi)品博覽會(huì)。同時(shí)，積極配合市級(jí)的各種會(huì)展工作，有寧波汽車零部件展，中小企業(yè)對(duì)接會(huì)，20xx中韓設(shè)計(jì)對(duì)接會(huì)，20xx年小家電設(shè)計(jì)大賽等等。
一是加大引導(dǎo)，不斷調(diào)動(dòng)企業(yè)參展的積極性。20xx年我鎮(zhèn)將定期召開規(guī)模企業(yè)負(fù)責(zé)人座談會(huì)，深入研究會(huì)展工作，逐步提高企業(yè)參展的意識(shí)，促使企業(yè)深刻理解展會(huì)是市場(chǎng)與企業(yè)互相了解的重要途徑和發(fā)展手段，通過產(chǎn)品的展示能吸引客戶，拓展和建立市場(chǎng)，展會(huì)也是企業(yè)走持續(xù)發(fā)展的重要平臺(tái)。此外，積極組織好塑博會(huì)、小家電博覽會(huì)、寧波汽車零件展等參展活動(dòng)。
二是積極調(diào)研，以展會(huì)助推產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。深入調(diào)研馬渚鎮(zhèn)各行業(yè)及塊狀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，把握發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)密切關(guān)注國(guó)內(nèi)外知名展覽機(jī)構(gòu)在新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域開辦新展的動(dòng)向，從而做好雙向互通工作，引導(dǎo)企業(yè)與之對(duì)接，自愿配對(duì)，積極參展，實(shí)現(xiàn)馬渚企業(yè)在產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新突破。
三是整合資源，進(jìn)一步挖掘會(huì)展?jié)摿?。進(jìn)一步整合展覽資源，充分利用現(xiàn)有的工作資源。同時(shí)更加重視系統(tǒng)外展覽工作資源的整合，進(jìn)一步加強(qiáng)與市會(huì)展辦和其他展覽機(jī)構(gòu)的交流與合作。高度重視專業(yè)隊(duì)伍建設(shè)，以為人本，探索建立展覽業(yè)務(wù)人才的培養(yǎng)與發(fā)展機(jī)制。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/2644628.html】
