為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
電子商務(wù)營銷策劃方案 電子商務(wù)營銷方案設(shè)計篇一
摩科貝比（moccobaby）
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網(wǎng)站宣傳語：摩科貝比，最關(guān)心你的貝比。
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粉紅色、粉藍色
宋體
家長交流平臺、嬰幼兒產(chǎn)品介紹及推薦、產(chǎn)品質(zhì)量報告、業(yè)內(nèi)新聞、嬰幼兒醫(yī)療信息、嬰幼兒教育信息、育兒指南、專家在線訪問、留言板
注：家長交流平臺包括兩部分：
1、網(wǎng)絡(luò)交友使虛擬網(wǎng)絡(luò)上的父母可以交友，亦方便有同樣問題的家長交流；
2、論壇將各位父母的育兒心得分享，并可推薦一些嬰幼兒產(chǎn)品或曝光市面上的劣質(zhì)嬰幼兒產(chǎn)品等。
1、 家長平臺讓各位家長相互交流育兒經(jīng)驗，是家長相互交流幫助的一個平臺；
2、產(chǎn)品介紹對嬰幼兒產(chǎn)品進行對比后介紹及推薦，方便家長選擇；
3、產(chǎn)品質(zhì)量報告對介紹產(chǎn)品、推薦產(chǎn)品進行質(zhì)量跟蹤監(jiān)測，并對其進行報告；
4、業(yè)內(nèi)新聞對嬰幼兒產(chǎn)品制造業(yè)內(nèi)各種新聞進行報道；
5、醫(yī)療信息針對不同年齡段、不同季節(jié)，對嬰幼兒多發(fā)病癥狀進行展示，并列舉預防措施，提供權(quán)威兒童醫(yī)院地址及兒童禁食藥物等；
6、教育信息對嬰幼兒需要的啟智教育提供方法及資料信息；
7、育兒指南對孩子生長過程中衣食住行等各個方面的細節(jié)進行指導。例：不同年齡階段孩子的營養(yǎng)需求、飲食搭配；
8、專家訪問對于各位家長有疑問的地方進行專家在線解答；
9、留言板對本網(wǎng)站的各種疑問及意見、建議進行在線留言。
網(wǎng)站功能需求：
信息發(fā)布功能、產(chǎn)品對比展示功能、在線留言評論功能、在線訪問統(tǒng)計功能、在線交友功能、網(wǎng)絡(luò)互動功能、友情鏈接功能。
網(wǎng)站初期預算投入
域名年費120元左右
人員投入15萬元
服務(wù)器租賃年費1萬
網(wǎng)站維護費用2萬～3萬
前期總投入30萬
電子商務(wù)營銷策劃方案 電子商務(wù)營銷方案設(shè)計篇二
為了適應醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展變化；為了擴大企業(yè)銷售規(guī)模；為了提高電子商務(wù)部的工作效率，制訂我部營銷方案。該方案事關(guān)企業(yè)降低銷售成本、實現(xiàn)銷售飛躍。希望統(tǒng)一思想、協(xié)調(diào)行動、全力支持，力保方案的順利實施。
㈠、醫(yī)藥市場前景及影響因素
1、市場前景：
隨著醫(yī)療改革的深入及全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中心向亞洲轉(zhuǎn)移，預計未來幾年我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將急需保持快速增長，據(jù)統(tǒng)計，20xx年前3個季度，醫(yī)藥行業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值5298.4億元，利《白話文·》潤490億元，同比增長38.8％；工業(yè)銷售5019億元，同比增長29.1％。
20xx年實行的出口退稅政策，有423個稅號項下的出口產(chǎn)品受益。眾多制藥企業(yè)紛紛拓展海外市場，僅20xx年前3個季度，醫(yī)藥出口241.7億美元，同比增長35.4％，高于全國外貿(mào)增速13個百分點。其中，原料藥出口占56.7％。價格同比增長39.7％。在200多個出口目的地當中，對歐盟、美國、日本、印度的出口增幅均達到30％以上。
xx年的推出的新農(nóng)合、xx年實行的城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險，擴大了醫(yī)療保險人口覆蓋程度，降低了人們對于藥品需求的彈性。隨著醫(yī)療保障體系的逐步完善，藥品需求必將持續(xù)快速增長。
2、影響因素：
□醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是受政府規(guī)制最多、最嚴的產(chǎn)業(yè)之一，也是受政府影響最深的產(chǎn)業(yè)之一。
□國家藥品監(jiān)督管理部門逐年加大對醫(yī)藥市場的整治和處罰力度。在規(guī)范了企業(yè)市場行為同時，也增加了企業(yè)營銷難度、擴大了銷售成本。
□藥品廣告的嚴格監(jiān)管
□企業(yè)藥品電子監(jiān)管制度
□藥品省級統(tǒng)一掛網(wǎng)招標等政策的密集出臺
□20xx年發(fā)生在美國的金融危機，對我國消費者收入造成不同程度的影響，購買力降低。
□網(wǎng)絡(luò)藥品銷售門檻高
㈡、電子商務(wù)市場前景及影響因素
1、市場前景：
據(jù)cnnic統(tǒng)計，截止20xx年12月底，我國網(wǎng)民總量已經(jīng)超過美國躍居世界首位，達3億人。20xx年網(wǎng)上交易金額約占市場交易總額的30％。
由于電子商務(wù)具有交易個性化、自由化的特點，可為企業(yè)創(chuàng)造商機、降低成本、更好地拉近客戶關(guān)系。因此，眾多企業(yè)積極拓展電子商務(wù)領(lǐng)域。電子商務(wù)在中國獲得了長足發(fā)展，正以每年120％的增速快速成長。
醫(yī)藥行業(yè)電子商務(wù)的進入門檻較高，截止xx年底，我國正式獲得互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售資質(zhì)的企業(yè)僅14家，其中，國家藥品食品監(jiān)督管理局認證的企業(yè)僅有7家，市場潛力巨大。
2、影響因素：
□中國醫(yī)藥行業(yè)政策的局限
□網(wǎng)民年齡和素質(zhì)偏低
□醫(yī)藥產(chǎn)品特殊性，網(wǎng)絡(luò)購藥習慣尚未養(yǎng)成
□網(wǎng)絡(luò)藥品虛假信息造成的負面影響
□計算機和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)更新?lián)Q代
□復合型人才的匱乏
□金融危機拖累消費者的購買力
㈠、產(chǎn)品的市場機會與問題分析
1、腫瘤疾病市場前景：
據(jù)ims預測，到20xx年，全球腫瘤藥市場的復合增長率將達12－15％，是其他藥物增長的2倍。20xx年全球醫(yī)藥市場凈增長的17％來自于腫瘤藥物市場。國家衛(wèi)生部xx年統(tǒng)計我國現(xiàn)有惡性腫瘤患者約700萬人，我國每年新發(fā)惡性腫瘤病例約200萬，死亡約140萬。預計到20xx年，我國有惡性腫瘤患者將達到1000萬。
國內(nèi)抗腫瘤藥物市場銷售金額和銷售數(shù)量都呈明顯上升趨勢，尤其是xx年和xx年，分別為28.12％和34.24％，xx年銷售額已經(jīng)達到230億元，市場發(fā)展前景非常看好。
2、糖尿病市場前景：
據(jù)世界衛(wèi)生組織有關(guān)資料研究表明，xx年全球糖尿病患者總量達到2.4億人，年平均增長率10%左右。在未來25年內(nèi)，全球糖尿病的患病率將是現(xiàn)在的2倍。我國目前有糖尿病人約4000萬。
中國xx年17省會城市調(diào)查中，dm醫(yī)療費188.2億人民幣，約占衛(wèi)生事業(yè)費4%。有并發(fā)癥的dm病人年人均花費13897元（占81%）。
3、機會優(yōu)勢：
□國藥準字、專利、獨家、基本藥物目錄、中藥保護品種
□療效確切、治療機理清楚、臨床文獻充分
□操作空間大、市場容量大
□體積小、重量輕、不易碎，尤其適合網(wǎng)路銷售
□產(chǎn)品上市時間長，有一定口碑
4、問題分析：
□產(chǎn)品適應癥窄，針對性弱
□對銷售學術(shù)支持力度弱
□業(yè)務(wù)人員產(chǎn)品知識匱乏
□業(yè)務(wù)人員工作態(tài)度亟待轉(zhuǎn)變
□業(yè)務(wù)人員的激勵不夠，缺少動力
□營銷技巧缺乏，操作不規(guī)范
㈡、電子商務(wù)部的機會與問題分析
1、電子商務(wù)部的機會：
□企業(yè)高度重視電子商務(wù)部的發(fā)展建設(shè)
□銷售困境，急需新的營銷模式
□運營推廣方法多，選擇余地大
□有33家招商代理網(wǎng)站的推廣基礎(chǔ)
□效果可控，可根據(jù)企業(yè)經(jīng)濟狀況調(diào)節(jié)投入
□經(jīng)濟危機，引入專業(yè)技術(shù)人員的成本降低
□在線支付和藥品配送問題基本解決
□商務(wù)平臺自主開發(fā)，運營維護簡便、快捷、成本低
2、電子商務(wù)部的問題分析：□身份不合法，資質(zhì)沒有
□地政部門關(guān)系生疏
□處方藥品不可在線銷售
□網(wǎng)站功能簡單，互動功能弱
□內(nèi)容建設(shè)輕率，邏輯關(guān)聯(lián)度低
□搜索引擎（網(wǎng)頁、程序）優(yōu)化沒有
□關(guān)鍵字的精煉、優(yōu)化無意識
□崗位制度沒有，工作目的性差
□多部門發(fā)布招商信息，內(nèi)容混亂不一，形象差
□無專人在線接待，說服能力（產(chǎn)品知識）差
□沒有流量分析，網(wǎng)站推廣方向性差
□對發(fā)布內(nèi)容管理不到位，刷新頻次少
1、實現(xiàn)銷售500萬元。
2、建設(shè)和優(yōu)化電子商務(wù)平臺。
3、建立電子商務(wù)運營隊伍及健全崗位制度。
1、人員結(jié)構(gòu)及崗位培訓
人員結(jié)構(gòu)：
□網(wǎng)站運營經(jīng)理1人
□前臺維護管理1人
□后臺維護管理1人
□在線客服人員1人
□專家在線醫(yī)生1人
崗位培訓：
□明確各崗位工作內(nèi)容
□全員產(chǎn)品知識培訓
□全員電話營銷培訓
2、網(wǎng)站合法身份的申請
□網(wǎng)站的icp備案
□藥品信息服務(wù)許可證
□其他運營資質(zhì)的申請和完善
3、網(wǎng)站平臺的內(nèi)容建設(shè)及更新優(yōu)化
□確定網(wǎng)站更新的工作內(nèi)容和頻率到人
□對在線調(diào)查結(jié)果分析后的網(wǎng)站內(nèi)容增減
□制訂網(wǎng)站優(yōu)化（網(wǎng)頁、程序）進度
□對在線調(diào)查結(jié)果分析后的網(wǎng)頁更新計劃
□其他合理的優(yōu)化建議
4、網(wǎng)站推廣
⑴、免費推廣：除了公司原來已經(jīng)進行的付費推廣外，8月30日前著力進行免費推廣，安排到人，制訂工作內(nèi)容。月底通過流量分析，評估調(diào)整。
□搜索引擎加注—google/baidu/yahoo/msn/sohu/sina等關(guān)鍵詞加注，并定期跟蹤效果，及時修正或補充。
□醫(yī)藥招商網(wǎng)站—注冊登錄盡量多的行業(yè)網(wǎng)站，發(fā)布企業(yè)和藥品信息，提供圖片上傳。通過流量分析篩選主要的醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)站。
□醫(yī)藥零售網(wǎng)站—注冊登錄盡量多的網(wǎng)上藥店，發(fā)布企業(yè)和產(chǎn)品信息，提供圖片上傳。通過終端攔截方式，使網(wǎng)店的接待人員推薦購藥客戶訪問我企業(yè)網(wǎng)站。
□業(yè)內(nèi)人士聯(lián)盟—通過qq群、qq標簽、自主博客、論壇發(fā)帖等凝聚業(yè)內(nèi)人士，并通過鏈接訪問我企業(yè)網(wǎng)站。
□視頻網(wǎng)站注冊—在土豆網(wǎng)、六間房等視頻網(wǎng)站注冊，收藏西黃膠囊、雷丸膠囊或者企業(yè)、員工的視頻，標注關(guān)鍵詞，吸引關(guān)聯(lián)訪客瀏覽并引導到我企業(yè)網(wǎng)站。
□導航網(wǎng)站登錄—選擇一些導航網(wǎng)站，添加提交。盡管被收錄的幾率較低，但是這些導航網(wǎng)站之間會相互索引，只要成功加入其中一個，就有可能被其他導航網(wǎng)站收錄，效果立竿見影。
□醫(yī)藥企業(yè)聯(lián)盟—將公司生產(chǎn)運營過程中，有關(guān)聯(lián)的上下游企業(yè)進行整理，進入其客戶列表或合作伙伴目錄；將關(guān)聯(lián)企業(yè)的廣告或鏈接互換，增加我企業(yè)網(wǎng)站的曝光率。
□郵件群發(fā)推廣—避免被認定為垃圾郵件，注意發(fā)送對象的精準性。事先聲明，如果您拒絕接受此郵件，我們將不會再次發(fā)送，以取得對方諒解。
⑵、付費推廣：免費推廣遭遇瓶頸；或者是公司整體營銷策略；企業(yè)產(chǎn)品海外上市等，進行該種推廣。
□搜索引擎競價排名—選擇baidu（國內(nèi)）
□關(guān)鍵字廣告—選擇google（國外、國內(nèi)）
□垂直行業(yè)門戶廣告—選擇易方達醫(yī)藥招商網(wǎng)，可選擇圖片、文字、漂浮窗口等方式。
⑶、其他推廣方式：根據(jù)上述推廣工作效果，考慮其他廣告形式。
5、具體行動方案。
□5月30日前，完成人員到崗和初期培訓。
□5月30日前，明確各崗位工作內(nèi)容。
□5月30日前，完成腫瘤100問、糖尿病50問文字工作。
□6月15日前，全面啟動免費推廣工作。
□6月15日前，完成網(wǎng)站全部調(diào)試、修改工作。
□6月30日前，完成所有發(fā)布信息的清理糾正檢查工作□6月30日前，展開網(wǎng)站身份完善工作。
在網(wǎng)站完成3個月內(nèi)，進行免費推廣。根據(jù)推廣效果，酌情考慮付費推廣。
1、定期進行網(wǎng)站流量分析，根據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整工作中心。
2、配合企業(yè)整體營銷策劃，調(diào)整工作計劃。
3、引進培養(yǎng)“一專多能型”人才，適應人員流動。
電子商務(wù)營銷策劃方案 電子商務(wù)營銷方案設(shè)計篇三
網(wǎng)站類型：
商業(yè)網(wǎng)站
網(wǎng)站目的：
推薦嬰幼兒用品、提供一個家長交流育兒經(jīng)驗平臺、提供各種育兒信息。并吸收廣告商投資。
網(wǎng)站作用：
1.提供一個家長相互交流學習的平臺，交流育兒經(jīng)驗，并以此拓展一個龐大的交流團體。
2.以對比的方式提供最適合嬰幼兒用的產(chǎn)品，節(jié)約家長選擇時間。
3.提供老一輩家長的育兒經(jīng)驗。
4.對嬰幼兒產(chǎn)品進行質(zhì)量跟蹤，保證網(wǎng)站信譽。
5.全方位的提供育兒產(chǎn)品及各項服務(wù)，從衣食住行各個方面提供詳細信息。
網(wǎng)站規(guī)模：
第一階段：中型。提供家長交流平臺，并對比嬰幼兒用品，進行推薦，并加入醫(yī)療、教育等信息。
第二階段：中型到大型的過渡。對產(chǎn)品種類進行拓展，并加入廣告進行盈利，但對廣告商提供產(chǎn)品進行質(zhì)量質(zhì)量檢測。
第三階段：大型。對網(wǎng)站進行擴大化。
網(wǎng)站目標客戶：
80后父母，無育兒經(jīng)驗，獲取經(jīng)驗途徑單一， 不全面，速度慢。
網(wǎng)站特色：
客戶群體較為特殊，本網(wǎng)站對嬰幼兒產(chǎn)品分析全面、細致。以對比方式分析嬰幼兒產(chǎn)品，具有快捷性及易理解的優(yōu)勢。
網(wǎng)站盈利模式：1.廣告商提供贊助、廣告費。
2.擴大網(wǎng)站規(guī)模后，對于推薦產(chǎn)品進行廠價網(wǎng)上購物，獲取利潤。
3.發(fā)展到一定階段后出售網(wǎng)站股份，吸收股東投資。
4.第三階段考慮會員注冊，收取適當會費。
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