年工作述職報(bào)告(4篇)

人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

代表平安健康的字篇1

xx醫(yī)藥公司總部：

我自20xx年5月到xx省xx市場任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)歷了xx市場啟動(dòng)、受挫、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過程，現(xiàn)將兩年來的工作情況報(bào)告如下：

一、xx市場前期的啟動(dòng)情況：

我在20xx年5月剛接xx市場時(shí)，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動(dòng)市場，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請教外，同時(shí)與該市場的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、大夫的愛好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析，初步確定以xx省二院為重點(diǎn)終端，以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開發(fā)和維護(hù)，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細(xì)微處著手，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費(fèi)用相對較少，但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫柔的特長，把工作做細(xì)做好，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用。特別在20xx年春節(jié)回公司開會(huì)期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。

二、天災(zāi)人禍同時(shí)危害xx市場時(shí)，堅(jiān)持做好本職工作：

當(dāng)xx市場銷量穩(wěn)步上升的時(shí)候，非典突襲xx，整個(gè)銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅(jiān)持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅(jiān)持電話拜訪各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生，隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時(shí)送給重點(diǎn)醫(yī)生，在非典最嚴(yán)重的.

三、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒：

非典之后，通過自己在淡季做扎實(shí)的市場工作后，旺季應(yīng)該是上銷量的時(shí)候了，但省二院進(jìn)貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗(yàn)，肯定省二院出了問題。自己把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當(dāng)時(shí)的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗，自己孤身一人憑著自己對xx制藥的忠誠來完成的。

胡非離職以后，本來指望有一個(gè)好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場，誰知來了一個(gè)王國青，由于他對市場生疏、對業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后，就嚴(yán)重違反財(cái)務(wù)制度，日常工作抓不住重點(diǎn)，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點(diǎn)火，把一個(gè)本來就問題重重的xx市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進(jìn)行的情況下，為維護(hù)公司利益，在xx市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報(bào)復(fù)，不怕丟飯碗，堅(jiān)持從各種途徑如實(shí)向公司高層反映市場實(shí)際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實(shí)情況，及時(shí)對問題作出處理，不至于使xx市場毀于個(gè)別人之手。

四、xx的再啟動(dòng)情況以及下步打算：

20xx年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴xx，開始了xx市場劫后余生的艱難重建工作。這時(shí)候我原來管理的xx省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門診是日門診量不足3人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計(jì)銷量不足2盒!只有省二院稍好一些，但銷量也就2盒左右!總體銷售不過8元，而公司下達(dá)的全年任務(wù)卻高達(dá)3萬元!整個(gè)市場千瘡百孔、百廢待興!

此時(shí)，在王洪剛經(jīng)理的指導(dǎo)下，我根據(jù)市場實(shí)際情況，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點(diǎn)終端，目標(biāo)直指殺手級醫(yī)生，集中力量提升純銷量;緊抓藥劑科和藥房，隨時(shí)掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了xx市場的復(fù)興之路。

凡事說起容易做起難!

面對巨大的任務(wù)壓力，做為一名對xx公司充滿愛戴與赤誠的老員工，背負(fù)著實(shí)現(xiàn)事業(yè)追求的理想，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊，用真誠與執(zhí)著，還有無盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻(xiàn)著。這期間，無論是公司維護(hù)資金緊張時(shí)我自掏腰包，還是臨床費(fèi)用不到位時(shí)我四處舉債;無論是國家xx府嚴(yán)厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截;無論是早晨七點(diǎn)風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信!那樣快樂!快樂我真心的付出!自信我付出后必然得到的回報(bào)!

“有志者，事竟成;苦心人，天不負(fù)?！痹诮^大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時(shí)，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過8盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標(biāo)醫(yī)生李麗娟(我為工作拜認(rèn)的干媽)等人銷量的同時(shí)，又挖掘了一名xx膠囊的殺手，在反復(fù)大量的感情與物質(zhì)投資后，5月份他銷售了3多盒，六月可以超過4盒。而六月份省二院可以突破1盒。和平醫(yī)院也由四月份的5盒上升至五月份的3多盒，主要是攻下了在xx省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴(yán)，這兩人原是xx和xxxx(藥名)的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售xx25盒;在得知李嚴(yán)患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國產(chǎn)的“漁夫之寶”長期供應(yīng)給他，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn)，六月份他可以銷售xx2盒?？傮w我所管理的醫(yī)院五月份銷售有7余盒，占xx市場銷售的3%多。六月份可以突破1盒。下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下，扎實(shí)工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時(shí)，把銷售穩(wěn)定在15盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

站在北國六月的驕陽里，回首我在xx公司的這75多個(gè)日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表;兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!現(xiàn)在，我的銷售已過三萬元，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò)，我相信我已經(jīng)可以做二星代表了，我懇請公司根據(jù)xx市場實(shí)際情況，給我信心，給我動(dòng)力，給我機(jī)會(huì)，讓我做的更多、更好!我將滿懷熱情，繼續(xù)在推廣xx膠囊等xx公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔。

代表平安健康的字篇2

首先，科代表這個(gè)職位不輕松，但有關(guān)的活動(dòng)也不是特別多，所以又很輕松，怎么說，這是我第二次寫述職報(bào)告了。一定要比第一次更認(rèn)真，多多支持哈。

大概所有的課代表每天基本的任務(wù)就是收作業(yè)，送作業(yè)，記名單（好吧，這個(gè)真的比較為難，但是這是我們的任務(wù)，希望大家理解），發(fā)作業(yè)，布置作業(yè)，流水線的工作。其實(shí)，以前的一篇我就提到過，我們的化學(xué)作業(yè)不多，相對于物理數(shù)學(xué)應(yīng)該是比較輕松的，一般情況下都是可以按時(shí)完成，但是有時(shí)候，賈老師會(huì)布置一些課外作業(yè)，比如找資料，復(fù)習(xí)方程式。這樣的話，有時(shí)大家就認(rèn)為沒有化學(xué)作業(yè)了（我也是，比較懶惰），但到了第二天，當(dāng)有同學(xué)說自己已經(jīng)查到時(shí)，內(nèi)心就十分愧疚，所以，我建議大家這些所謂課外的資料雖然沒人檢查你有沒有做，但是還是稍微花一些時(shí)間去做，有益無害的。

關(guān)于收作業(yè)的問題，高一下學(xué)期收作業(yè)的效率提高了很多，但是，每次都是我去一個(gè)一個(gè)找組長要作業(yè)，作業(yè)就堆在一旁，組長還要重新整理一遍才知道有沒有齊，或者干脆看都不看就說齊了。在班級里，每個(gè)都是組長，所以我也知道有時(shí)真的是沒有時(shí)間及時(shí)查清楚，大家都有難處，所以互相體諒一下吧，如果組長沒有時(shí)間，我絕對樂意幫組長收作業(yè)。

其他的科目有時(shí)候會(huì)有活動(dòng)，比如這次語文+政治的國際爭端會(huì)議，大家可以隨便提議有關(guān)化學(xué)的活動(dòng)，就像去年姜兆鍇，汪愷賦，楊志堅(jiān)，李世豪參加的趣味化學(xué)知識競賽，挺有意思的，都是一些類似如腦筋急轉(zhuǎn)彎的知識。

就是這些了，謝謝大家！

代表平安健康的字篇3

眾所周知，雖然很多人對醫(yī)藥代表這一職業(yè)存在著誤解和偏 見，但是個(gè)人認(rèn)為俗語說的好，走自己的路，讓別人說去把， 現(xiàn)代社會(huì)競爭激烈，想要更好地生活，就需要擁有高薪水，高 福利，高待遇的工作，這也是很多醫(yī)藥代表不愿意離開這一行 業(yè)的真正原因?？偟膩碚f身為一名醫(yī)藥代表真的很不容易，如 果大家有興趣可以去看看一位女醫(yī)藥代表的真情告白。 醫(yī)藥院校畢業(yè)之后， 我就跟隨著大多數(shù)的同學(xué)成為了一家醫(yī) 藥公司的醫(yī)藥代表。 醫(yī)藥代表的主要職責(zé)就是向醫(yī)院推薦我們 公司的新藥，推薦的過程中，我們需要接觸醫(yī)生、藥劑科、藥 事會(huì)、副院長等。

每次進(jìn)入醫(yī)院，只要說自己是醫(yī)藥代表，周圍就會(huì)有異樣的眼 光。我心里真的很難受，有些醫(yī)院還貼出“禁止醫(yī)藥代表”進(jìn)入 的牌子，很多人都會(huì)拿有色眼鏡來看我們，覺得醫(yī)藥代表是增 加患者的負(fù)擔(dān)，不惜重金回扣給醫(yī)生的工作。 醫(yī)藥代表

工作總結(jié)

醫(yī)藥代表跟醫(yī)生推薦的方法從純專業(yè)的拜訪變成聚會(huì)， 從學(xué)術(shù) 會(huì)議變成帶金銷售，醫(yī)藥代表需要去了解醫(yī)生表面上的需求， 也需要去了解醫(yī)生家里的需求， 并且盡自己的努力滿足醫(yī)生的 需求，幫助醫(yī)生解決煩惱，達(dá)到共贏。其實(shí)，醫(yī)藥代表的收入 兩極分化很嚴(yán)重，有的醫(yī)藥代表輕輕松松有房有車，還有一筆 不小的存款，有的醫(yī)藥代表甚至交不起房租?？傊耍Ｍ鐣?huì)能夠正確地看待醫(yī)藥代表的價(jià)值，希望醫(yī)藥 代表同仁們都能前途一片光明。

2022年代表

述職報(bào)告

在院黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，近年來，本人堅(jiān)持以“科學(xué)發(fā)展觀”為重要指導(dǎo)思想，緊緊圍繞我院“三查三看”的學(xué)習(xí)活動(dòng)，認(rèn)真開展各項(xiàng)醫(yī)療工作，并在實(shí)際工作中，結(jié)合“三查三看”來指導(dǎo)自己的日常行為，全面履行了本人的崗位職責(zé)。

一年來，本人加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，能夠積極參加醫(yī)院組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，比較系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了黨的方針、政策、綱領(lǐng)等思想，也積極參加了醫(yī)療系統(tǒng)所組織的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)等活動(dòng)，做到了思想上、政治上時(shí)刻與黨保持高度一致。同時(shí)，堅(jiān)持學(xué)以致用，用有所成的原則，把學(xué)習(xí)與工作有機(jī)結(jié)合，做到學(xué)習(xí)工作化，工作學(xué)習(xí)化，兩者相互促進(jìn)，共同提高，特別是通過參加醫(yī)院組織的各項(xiàng)活動(dòng)，對照先進(jìn)，找差距，查問題，找不足，使得自己在思想、作風(fēng)、紀(jì)律及工作標(biāo)準(zhǔn)、工作質(zhì)量、和工作效率等方面，都有了很大的提高，經(jīng)受住了工作上各種問題和困難的考驗(yàn)。

在工作中，本人嚴(yán)格要求自己，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)、查看業(yè)務(wù)雜志及書刊，學(xué)習(xí)有關(guān)醫(yī)療知識，從而大大豐富了自己的業(yè)務(wù)理論知識。通過參加各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)專業(yè)講座，并多次參加醫(yī)院組織的醫(yī)療知識和醫(yī)療技術(shù)及相關(guān)理論的學(xué)習(xí)，從而使我開闊了業(yè)務(wù)領(lǐng)域的視野，擴(kuò)大了自己的知識面。同時(shí)，本人在工作中嚴(yán)格執(zhí)行我院的各種

規(guī)章制度

總之，在過去的這一年里，本人無論是思想方面，還是業(yè)務(wù)方面，都取得了一定成績，并得到院領(lǐng)導(dǎo)及同事的肯定，但我認(rèn)為自己還有進(jìn)一步提高的廣闊空間：一是自身素質(zhì)還可以再進(jìn)一步的提高，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)水平。二是工作的協(xié)調(diào)能力也需要進(jìn)一步加強(qiáng)。我將在今后工作中，虛心學(xué)習(xí)，改進(jìn)不足，踏實(shí)工作，不斷提高思想、業(yè)務(wù)水平，盡自己最大努力，更加扎實(shí)地做好各項(xiàng)工作。

代表平安健康的字篇4

不知不覺又過了一學(xué)期，在期末之際，身為一名語文課代表，以下是我的述職報(bào)告。

一、德：

德即為道德品行。在這一學(xué)期里，我自認(rèn)在道德品行方面做得較為良好，做到了尊敬師長、行為規(guī)范語言文明、認(rèn)真完成作業(yè)、遵守校規(guī)校紀(jì)等。雖然在課堂上偶爾會(huì)有走神的情況，但和上學(xué)期相比有了一定的進(jìn)步，我會(huì)在下學(xué)期繼續(xù)努力，在道德品行上趨于完美。

二、能：

從學(xué)科能力來說，我在語文方面成績還算不錯(cuò)，上課聽講也非常認(rèn)真，能積極地回答問題，活躍班級氣氛。而身為課代表，自認(rèn)為在工作能力上也比較合格。但有些時(shí)候領(lǐng)語文早讀效果不太好，需要幾分鐘的時(shí)間才能帶領(lǐng)起來，在下學(xué)期我會(huì)想出更多的方法來將早讀時(shí)間保證起來，希望能讓全班都參與到語文早讀中，不浪費(fèi)早上這寶貴的時(shí)間。

三、勤：

我擔(dān)任語文課代表已有兩個(gè)學(xué)期，對于本職工作基本都能盡心盡力地做到，如收發(fā)作業(yè)、查作業(yè)、幫助老師整理閱讀材料并下發(fā)，以及領(lǐng)語文早讀等。而且在這學(xué)期，我也開始幫助老師謄語文成績，和另一位語文課代表一同將語文成績輸入到電子表格中。但由于語文學(xué)科批卷的復(fù)雜性，在剛開始時(shí)我習(xí)慣性地以為卷子一般都不批，因此未能主動(dòng)找老師要成績表，導(dǎo)致不能及時(shí)將成績統(tǒng)計(jì)，在下學(xué)期我會(huì)在這一塊更加注意、更加主動(dòng)。

此次我們班語文成績在年級名列前茅，這其中包含了老師和同學(xué)們的辛勤努力。但我個(gè)人的語文成績并不十分理想，身為語文課代表，我應(yīng)該再接再歷，提高語文素養(yǎng)，爭取取得更好的成績。

最后，感謝各位同學(xué)對我們工作的配合，感謝你們在語文上的每點(diǎn)努力與付出，為了讓我們班的語文成績始終在年級前列，下學(xué)期，請繼續(xù)加油。

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