2023年藥品銷售推廣方案(六篇)

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2023年藥品銷售推廣方案(六篇)
時(shí)間:2023-04-17 09:49:03     小編:zdfb

“方”即方子、方法?!胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?,將方法呈于案前,即為“方案”。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎?以下是小編為大家收集的方案范文,歡迎大家分享閱讀。

藥品銷售推廣方案篇一

導(dǎo)入期為企業(yè)的品牌第一次面對(duì)顧客或第一次參與競(jìng)爭(zhēng)的階段。

首先,針對(duì)一個(gè)新品牌的面市,目標(biāo)顧客的反應(yīng)肯定有很大的差異——漠視、關(guān)注、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有。企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對(duì)性的推廣步驟,這些步驟著眼于長(zhǎng)期并適用于目標(biāo)顧客的生活方式和習(xí)慣。企業(yè)進(jìn)行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視的,嚴(yán)格來(lái)說(shuō)這是一種消費(fèi)慣性使然,企業(yè)的目的是打破這種慣性。從產(chǎn)品或品牌層面上來(lái)解釋,顧客造成消費(fèi)慣性的原因不外乎品牌的忠誠(chéng)、購(gòu)買(mǎi)和使用的便利性。顧客對(duì)某品牌的忠誠(chéng),企業(yè)一時(shí)難以撼動(dòng)。但購(gòu)買(mǎi)和使用的便利性,企業(yè)則擁有很大的主導(dǎo)權(quán)。誠(chéng)然如此,從根源上看,打動(dòng)持漠視態(tài)度的顧客群,第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準(zhǔn)確;第二廣告和宣傳要連續(xù);第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性;第四渠道布局要合乎顧客的較高期望;第五營(yíng)銷規(guī)劃要以品牌化為基準(zhǔn)。相信這五個(gè)步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群。

競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)于一個(gè)新品牌面市所表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度也會(huì)因企業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)作而存在較大差別,但總會(huì)有個(gè)普遍性的態(tài)度,那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場(chǎng)圖謀。很顯然,企業(yè)在品牌推廣時(shí),一些策略將完全暴露在競(jìng)爭(zhēng)者面前,這勢(shì)必成為競(jìng)爭(zhēng)者制訂下一步阻擊計(jì)劃的依據(jù)。因此,企業(yè)有必要故意露一些假象給競(jìng)爭(zhēng)者以拖延其阻擊計(jì)劃的即時(shí)實(shí)現(xiàn),讓企業(yè)爭(zhēng)取更多時(shí)間來(lái)獲得使競(jìng)爭(zhēng)者深感意外的市場(chǎng)空間和品牌知名度。

對(duì)于媒體而言,一個(gè)新品牌的面市也會(huì)抱有一定的興趣,他們一般視企業(yè)的市場(chǎng)作為給予不同程度的關(guān)注。因此,營(yíng)造焦點(diǎn)或新聞效應(yīng)此時(shí)應(yīng)該成為企業(yè)品牌推廣的重頭戲。品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場(chǎng)表現(xiàn)而沒(méi)有一成不變的推廣模式,這要求企業(yè)針對(duì)具體的產(chǎn)品、具體的目標(biāo)市場(chǎng)、具體的市場(chǎng)狀況來(lái)設(shè)定一些優(yōu)勢(shì)的、并適合自己的推廣模式。

首先,品牌在導(dǎo)入期階段企業(yè)可能已經(jīng)收集到顧客反饋回來(lái)的有關(guān)產(chǎn)品、定位和推廣方式的信息,這些信息的及時(shí)收集十分有利于企業(yè)改進(jìn),而如果沒(méi)有這些信息,或顧客不愿就自己的消費(fèi)感受如實(shí)地告訴企業(yè),這說(shuō)明品牌可能已經(jīng)進(jìn)入死胡同。因此,在這一階段,企業(yè)必須要對(duì)這些品牌要素進(jìn)行重新審視并調(diào)整,以適應(yīng)顧客或超越競(jìng)爭(zhēng)者。

一般情形下,猶如進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期一樣,目標(biāo)顧客會(huì)對(duì)該品牌的產(chǎn)品加以評(píng)頭論足,產(chǎn)品現(xiàn)狀的好與不好都會(huì)有傳播的動(dòng)力和空間。從實(shí)際狀況來(lái)看,顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性,因此企業(yè)應(yīng)就該品牌產(chǎn)品的技術(shù)、外觀、包裝、品質(zhì)和服務(wù)等產(chǎn)品成分,參考顧客反饋的信息和要求進(jìn)行適應(yīng)性或超前性調(diào)整。

品牌成長(zhǎng)期所采用的推廣方式恰當(dāng)與否關(guān)系到品牌競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的提高,因而,企業(yè)同時(shí)還應(yīng)評(píng)價(jià)現(xiàn)有的推廣模式是否有利于品牌的成長(zhǎng)。目標(biāo)顧客往往難以準(zhǔn)確說(shuō)出企業(yè)推廣有何不對(duì),即使有,也因主觀性太強(qiáng)而沒(méi)有參考價(jià)值,這勢(shì)必要求企業(yè)在推廣時(shí),自行進(jìn)行認(rèn)真、客觀地分析現(xiàn)有的推廣模式中存在哪些不適應(yīng)??赡苡忻襟w的選擇問(wèn)題、媒體投放的頻率問(wèn)題、企業(yè)的管理和控制能力問(wèn)題、營(yíng)銷能力問(wèn)題、推廣人員的觀念和執(zhí)行問(wèn)題等等??傊砷L(zhǎng)期對(duì)于推廣的步驟、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高。

競(jìng)爭(zhēng)者一般從產(chǎn)品、媒體投放力度和推廣模式等三方面設(shè)定阻擊計(jì)劃。如果競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力龐大且其品牌的市場(chǎng)定位趨于相同或相似,那么企業(yè)只有在營(yíng)造產(chǎn)品的差異化、專注于相對(duì)狹小的市場(chǎng)和設(shè)立差別化服務(wù)等方面可能尚存勝出的機(jī)會(huì),迎頭反擊極有可能使品牌遭受不可逆轉(zhuǎn)的打擊。如果競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力相當(dāng),迎頭反擊也決非是一種良策,兩敗俱傷是不愿見(jiàn)的,陷入低級(jí)別的價(jià)格戰(zhàn)更不可取。因此,企業(yè)可以就技術(shù)、渠道、服務(wù)和產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)方面與競(jìng)爭(zhēng)者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系,共同分割現(xiàn)有市場(chǎng)或合力擴(kuò)展至其他市場(chǎng)。同時(shí),在合作無(wú)望時(shí),企業(yè)應(yīng)該花許多精力和時(shí)間去分析競(jìng)爭(zhēng)者的技術(shù)缺陷、產(chǎn)品組合漏洞、服務(wù)方面的不足、定位和訴求的模糊點(diǎn)、傳播和推廣的脫節(jié)等方面,相信總會(huì)找到令對(duì)手措手不及的地方。如果競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力小于企業(yè),那么就應(yīng)該是正面迎戰(zhàn),但也必須講究投入與產(chǎn)出比。

只要掌握媒體報(bào)道的原則,總會(huì)在企業(yè)的推廣過(guò)程中找到令媒體感興趣的東西:技術(shù)更新、渠道拓展、品牌訴求、核心價(jià)值構(gòu)建、企業(yè)內(nèi)部和社會(huì)公益活動(dòng)等都可能使相關(guān)媒體趨之若鶩。

處在全盛時(shí)期的該品牌產(chǎn)品,技術(shù)水平已經(jīng)顯得相當(dāng)成熟。

如果是危機(jī)引發(fā)的衰落,那么應(yīng)當(dāng)在排除危機(jī)后繼續(xù)全盛期的定位;如果是競(jìng)爭(zhēng)者因素,還要看競(jìng)爭(zhēng)者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期;一般情形下,競(jìng)爭(zhēng)者不外乎采用實(shí)力或相同定位的方式。如果是實(shí)力強(qiáng)于企業(yè)并使品牌衰落,企業(yè)這時(shí)應(yīng)保持高度的警惕,很可能會(huì)使品牌永遠(yuǎn)不再輝煌,那么應(yīng)適當(dāng)修正全盛期的定位以規(guī)避正面的惡性競(jìng)爭(zhēng)。如果其采用相同定位方式,品牌的衰落很可能是一種假象,因?yàn)橛邢薜哪繕?biāo)市場(chǎng)暫時(shí)容不下兩家相同的企業(yè),市場(chǎng)正在均衡打破下的重新調(diào)整,但較終的結(jié)果可能是目標(biāo)顧客在排除混淆后繼續(xù)原來(lái)的忠誠(chéng)而在潛意識(shí)里排斥新來(lái)者,因此建議企業(yè)繼續(xù)保持全盛期的定位。如果其采用更加適應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性定位,那么企業(yè)應(yīng)認(rèn)真檢討自己定位有何不當(dāng)之處,要么朝接近競(jìng)爭(zhēng)者的定位方向修正,加大推廣投入,以期重登全盛期;要么主動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)者定位錯(cuò)開(kāi),另辟蹊徑。

藥品銷售推廣方案篇二

目標(biāo)市場(chǎng):杭州各大學(xué)校的師生,其中最大的消費(fèi)群體是學(xué)生。

投放廣告的目標(biāo):在本網(wǎng)站正常運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上做宣傳和推廣,爭(zhēng)取讓本網(wǎng)站被杭州各學(xué)校的廣大師生知曉并了解,以及考察目標(biāo)市場(chǎng)的反應(yīng),以便在日后的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中能收到較好的效果。

主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目:各式眼鏡及關(guān)于配鏡護(hù)眼的免費(fèi)咨詢。

由于學(xué)生接收廣告的主要途徑是在網(wǎng)絡(luò)、電視媒體、電臺(tái)廣播、各類書(shū)刊雜志等,以下是廣告投放的四個(gè)方面是:

1、和各個(gè)學(xué)校附近的網(wǎng)吧達(dá)成協(xié)議,將我們配鏡網(wǎng)的網(wǎng)址設(shè)定為ie的主頁(yè),將配鏡網(wǎng)的宣傳圖片設(shè)定為電腦的桌面背景。這種方式針對(duì)性很強(qiáng),目標(biāo)直接就是網(wǎng)民,他們是我們廣告營(yíng)銷的最集中目標(biāo)群體。

2、在校內(nèi)的宣傳欄張貼宣傳海報(bào),其宣傳面廣,可以讓大部分學(xué)生看到,但對(duì)于這種海報(bào)學(xué)生仔細(xì)閱讀的可能性較小,因此宣傳海報(bào)的內(nèi)容要以大標(biāo)題和醒目的圖案圖標(biāo)為主,但詳細(xì)介紹仍不可少,以方便那些對(duì)本廣告感興趣愿意詳細(xì)閱讀的人群。

1、有請(qǐng)杭州當(dāng)?shù)貜V播電臺(tái)的熱門(mén)主持人為廣告主播,制作成日常生活版廣告。作用:他們是當(dāng)?shù)禺?dāng)紅dj,有請(qǐng)他們可以起到事半功倍的作用,很多在校大學(xué)生都愛(ài)聽(tīng)他們的節(jié)目,生活般的情趣、搞笑的語(yǔ)言、年輕的心,這樣的廣告自然會(huì)引起年輕人的關(guān)注。

2、電視廣告投放

1、利用信息平臺(tái)發(fā)布將現(xiàn)有的商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺(tái)*一個(gè)廣告是否成功,要靠與之相匹配的反饋系統(tǒng)來(lái)檢測(cè),從反饋回來(lái)的信息中提取有用的信息并加以整理,以便今后廣告策略的調(diào)整和網(wǎng)站建設(shè)及服務(wù)的改善。

以下是我為颶風(fēng)眼鏡設(shè)計(jì)的廣告推廣詞:

1、“颶風(fēng)眼鏡”,相信您的眼睛!

2、鏡里鏡外,兩片世界!

3、“颶風(fēng)眼鏡”,以最貼心的服務(wù),最專業(yè)的角度.帶給您全新的視野.

4、世界“鏡”收眼里!

5、讓眼睛說(shuō)話的眼鏡

6、心靈的窗戶需要心靈般的呵護(hù)!

7、跟隨年輕的脈動(dòng),展現(xiàn)青春的活力。

8、你想和我一起看世界嗎?

通過(guò)觀察周圍的人物和故事,發(fā)現(xiàn)對(duì)于二三十歲的年輕人來(lái)說(shuō),事業(yè)與情感仍然是永恒不變的話題。這個(gè)階段正處于人生的上升期,對(duì)未來(lái)充滿美好的期待,渴望獲得成功,實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值,所以憑著年輕和熱情,肯為事業(yè)付出一切。然而生活工作節(jié)奏的加快,閱歷和經(jīng)驗(yàn)的差異,使得年輕人在追求事業(yè)和愛(ài)情的道路上不可能總是一帆風(fēng)順,會(huì)面臨意想不到的挫折和變數(shù),往往需要獨(dú)自做出選擇。這時(shí)候,自信的態(tài)度就顯得格外重要,這也成為現(xiàn)代人最看重的品質(zhì)。

颶風(fēng)眼鏡商城不僅給你帶來(lái)了健康和時(shí)尚,同時(shí)煥發(fā)你的內(nèi)在活力,讓你更有自信。廣告的職責(zé)就是以年輕人最感親切最有共鳴的方式來(lái)塑造網(wǎng)站及產(chǎn)品形象。

藥品銷售推廣方案篇三

為了展示公司形象及提高產(chǎn)品的品牌知名度和產(chǎn)品銷量,在五月初針對(duì)本公司發(fā)光字系列等產(chǎn)品在岳陽(yáng)市、縣級(jí)及周邊地區(qū)廣告公司及行業(yè)內(nèi)公司進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。為本公司進(jìn)駐發(fā)光字專業(yè)制作市場(chǎng)開(kāi)辟新道路。讓更多業(yè)內(nèi)廣告公司認(rèn)識(shí)不銹鋼發(fā)光字中的mogo品牌。

1、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí);

深入了解公司發(fā)光字各類產(chǎn)品的制作、特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)及價(jià)格,前期對(duì)進(jìn)入市場(chǎng)推廣人員進(jìn)行2-3天的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),在進(jìn)入市場(chǎng)推廣前進(jìn)行考核,達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)者,方可進(jìn)行市場(chǎng)推廣;知道各類產(chǎn)品報(bào)價(jià)方法及方式;分析深入了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及弱勢(shì);知根知底,方能縱橫披靡;

2、對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí);

對(duì)將要進(jìn)行推廣的市場(chǎng)地點(diǎn),了解調(diào)查分析,分析出該地區(qū)的發(fā)光字市場(chǎng)的現(xiàn)狀、特點(diǎn)及需求,有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳和推廣;該地區(qū),有多少?gòu)V告公司?有無(wú)熟悉的廣告公司,通過(guò)熟悉的廣告公司進(jìn)行市場(chǎng)突破點(diǎn),進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓的第一站?針對(duì)該市場(chǎng)主推哪種產(chǎn)品?該產(chǎn)品在該市場(chǎng)的價(jià)格行情?推廣人員在每進(jìn)行一個(gè)區(qū)域的推廣后,要進(jìn)行總結(jié)分析以文字?jǐn)?shù)據(jù)形式表達(dá)出來(lái);功夫下多深,市場(chǎng)就有多深;

3、對(duì)客戶的認(rèn)識(shí);

對(duì)客戶進(jìn)行信息資料的收集了解,分地區(qū),分經(jīng)營(yíng)類型區(qū)分(圖文類、制作類、傳媒策劃類);進(jìn)行日總結(jié),列清單,回公司進(jìn)行信息入庫(kù),公司加客戶qq,進(jìn)行信息整理和規(guī)范,方便日后下單操作;有潛在客戶的,也進(jìn)行不定時(shí)宣傳;友情牌、同學(xué)牌、親情牌、老情人牌,在推廣期間靈活運(yùn)用;做會(huì)資源整合,就是一筆無(wú)形的.資產(chǎn);以誠(chéng)待人,乃服務(wù)之根本;

1、品牌定位:專業(yè)制作精工發(fā)光字系列,

2、品牌文化:打造精致品牌形象;

3、價(jià)格策略

(1)利用專賣(mài)、合作伙伴保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設(shè)。對(duì)長(zhǎng)期合作伙伴,年度達(dá)到一定銷售數(shù)額的,公司進(jìn)行額外獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)額和方法(待定);

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn),可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場(chǎng)拓展速度。

(3)產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定,跟市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格趨平;

3、品牌策略

(1)公司在進(jìn)行產(chǎn)品銷售的同時(shí),也進(jìn)行產(chǎn)品品牌的建立及維護(hù);注冊(cè)專屬品牌,品牌下包含多種類型產(chǎn)品,運(yùn)用品牌意識(shí)銷售發(fā)光字產(chǎn)品(如:聯(lián)通的wo品牌、移動(dòng)的:和品牌),對(duì)品牌進(jìn)行生產(chǎn)專業(yè)化、流程制度化,服務(wù)人性化管理;

(2)建立良好的口碑效應(yīng);進(jìn)行品牌廣告宣傳(線上:微信、qq、微博、淘寶、網(wǎng)站;線下:戶外廣告、視頻廣告、宣傳單畫(huà)冊(cè)、樣品贈(zèng)送等),在商戶及潛在客戶中提升品牌知名度;

1、推廣進(jìn)度安排

(1)、5月4日-5月10期間

5.4 工程部進(jìn)行市場(chǎng)價(jià)格確立,以表格形式交予設(shè)計(jì)部;同時(shí)設(shè)計(jì)部進(jìn)行畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)制作,畫(huà)冊(cè)在5月13日前制作出來(lái);

5.9-5.13 市場(chǎng)推廣人員專業(yè)知識(shí)培訓(xùn);

5.13-5.14 推廣人員知識(shí)考核及推廣前公司工作安排;

(2)、5月15日-5月20日

按地區(qū)劃分至xxx三人負(fù)責(zé),兩人推廣一人留受形式,輪流外出進(jìn)行地毯式宣傳(具體安排方案,見(jiàn)附件),進(jìn)行輪流外出推廣;推廣期間如遇訂單,及時(shí)向設(shè)計(jì)部反應(yīng)下單制作,工程部做好制作記錄,方便財(cái)務(wù)核對(duì)入賬;

(3)、5月20日-5月22日

統(tǒng)一進(jìn)行客戶信息整理:推廣人員將各自收集信息整理好,將文字稿及名片等材料交予人事部進(jìn)行統(tǒng)計(jì)整理;

(4)、5月23日開(kāi)展公司會(huì)議

推廣人員正對(duì)推廣過(guò)程中遇到的問(wèn)題進(jìn)行反饋及信息分享,未進(jìn)行推廣的區(qū)域提前進(jìn)行統(tǒng)計(jì),提交推廣申請(qǐng)于市場(chǎng)部,討論是否進(jìn)行

補(bǔ)推;

2、廣告方面

(1)制作畫(huà)冊(cè),進(jìn)行市縣級(jí)行業(yè)內(nèi)廣告公司的免費(fèi)發(fā)放;

(2)重點(diǎn)客戶制作樣品免費(fèi)贈(zèng)送;制作有公司特色的禮物贈(zèng)送客戶(如:有特色的名片盒、能發(fā)光的公司logo鑰匙扣、創(chuàng)意筆筒);

(3)戶外廣告宣傳,利用能利用資源進(jìn)行公司品牌傳播;

(4)進(jìn)行事件營(yíng)銷;如:贊助有重大影響的活動(dòng);

(5)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查;給潛在消費(fèi)者發(fā)放調(diào)查表形式進(jìn)行公司品牌及發(fā)光字知識(shí)的宣傳;這也是無(wú)形中對(duì)品牌的宣傳;消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了幾mogo品牌,在選擇上會(huì)接受信賴此品牌;(潛在消費(fèi)者:各商場(chǎng)商戶、裝飾公司、傳媒公司各寫(xiě)字樓大小型公司)

1.開(kāi)通服務(wù)熱線,妥善處理客戶投訴問(wèn)題;

2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡,建立客戶檔案;

3.定期回訪發(fā)光字使用者,詢問(wèn)客戶建議,提高品牌美譽(yù)度,增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度;

4.重視售前和售中服務(wù)工作,提高顧客成交率;

1.營(yíng)銷部:主要負(fù)責(zé)整體營(yíng)銷方案的制定,推廣活動(dòng)的執(zhí)行。

2.市場(chǎng)部:主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。

藥品銷售推廣方案篇四

目錄

一、社區(qū)app市場(chǎng)前景----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2

二、社區(qū)app行業(yè)現(xiàn)狀----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3

三、目標(biāo)群體----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------13

四、產(chǎn)品簡(jiǎn)介----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14

五、營(yíng)銷策略----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14

六、預(yù)計(jì)下載人數(shù)----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------28

一、市場(chǎng)前景

$1.1社區(qū)商業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?/p>

線下的生活服務(wù)市場(chǎng)空間巨大,保守估計(jì)市場(chǎng)規(guī)模在1萬(wàn)億元左右。在歐美國(guó)家,社區(qū)商業(yè)占據(jù)社會(huì)商業(yè)總支出的60%以上,而在中國(guó),目前整體水平不足30%。社區(qū)是一塊未被開(kāi)掘的金礦。在土地資源日漸稀缺、住宅產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、客戶對(duì)物業(yè)專業(yè)化服務(wù)意識(shí)增強(qiáng)的趨勢(shì)下,物業(yè)管理服務(wù)背后,社區(qū)商業(yè)更加蘊(yùn)藏著巨大的收益空間。以萬(wàn)科為例,公司目前在全國(guó)管理著362個(gè)社區(qū)、40萬(wàn)住戶、約300萬(wàn)的社區(qū)人口,未來(lái)5年將可能增加到500~600個(gè)社區(qū)、100萬(wàn)住戶、約800萬(wàn)的人口規(guī)模。如果每人每月在萬(wàn)科社區(qū)內(nèi)消費(fèi)1000元,僅社區(qū)商業(yè)收益就可達(dá)到800億元,這是一個(gè)巨額利潤(rùn)的想象空間。

成都的市場(chǎng)也要講

中國(guó)物業(yè)管理已經(jīng)走過(guò)了32個(gè)年頭,擁有7萬(wàn)多家企業(yè),600多萬(wàn)從業(yè)人員,目前面臨整體行業(yè)虧損。長(zhǎng)期依靠地產(chǎn)業(yè)務(wù)補(bǔ)貼物業(yè)服務(wù)是不可行的,但多數(shù)企業(yè)都不敢跨界,放棄了社會(huì)資源的整合、延伸服務(wù)的挖掘和商業(yè)平臺(tái)的開(kāi)拓,只能是在“討飯吃”?!爸悄苌鐓^(qū)”、“云社區(qū)”的概念恰好就在社區(qū)o2o的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上,也正是整個(gè)行業(yè)承上啟下的關(guān)鍵時(shí)刻被提出,給傳統(tǒng)的物業(yè)企業(yè)帶來(lái)了轉(zhuǎn)型發(fā)展的希望。

二、行業(yè)現(xiàn)狀

$2.1行業(yè)壁壘較低,大量競(jìng)爭(zhēng)者入場(chǎng)

$2.2競(jìng)爭(zhēng)主體多元,背景多樣化。

3、行業(yè)發(fā)展初期,資本市場(chǎng)較為青睞

pest分析:

三、目標(biāo)群體

(在市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)和廣告業(yè)里,目標(biāo)群體又稱目標(biāo)顧客、目標(biāo)受眾和目標(biāo)客群是一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)所作為目標(biāo)的人口群體。營(yíng)銷活動(dòng)主要指推銷廣告活動(dòng),但也可以是政治競(jìng)選活動(dòng)或其他宣傳活動(dòng)。目標(biāo)群體可以是某一個(gè)人口群體,如年齡組、性別、婚姻狀況、等等。常見(jiàn)群體有青少年、女性、單身、等等。目標(biāo)群體也可以包括幾個(gè)不同的人口群體,比如所有20到30歲的男性。營(yíng)銷過(guò)程也可以計(jì)劃如何對(duì)待其他非目標(biāo)群體。決定一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的適當(dāng)群體是市場(chǎng)調(diào)查中很重要的一部分。不了解自己的目標(biāo)群體能造成一個(gè)超額的低效力的營(yíng)銷活動(dòng)。)

$3.1項(xiàng)目所涉及群體

業(yè)主:

準(zhǔn)業(yè)主:

潛在客戶:

$3.2xx市目標(biāo)群

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)xx市快遞公司xx多家

上海年齡xx歲的人口為xx人

四、產(chǎn)品概述

$4.1產(chǎn)品簡(jiǎn)介

模式簡(jiǎn)介:利

$4.2產(chǎn)品特性

現(xiàn)有功能:(萬(wàn)客會(huì)功能特點(diǎn)總結(jié)一下)

五、營(yíng)銷策略

$5.1體驗(yàn)式營(yíng)銷

體驗(yàn)式營(yíng)銷是在銷售當(dāng)中,讓客戶參與其中,親身體驗(yàn)產(chǎn)品的功能性,在不同產(chǎn)品的對(duì)比下,體現(xiàn)銷售產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),從而進(jìn)行一系列產(chǎn)品的銷售的行為。體驗(yàn)式營(yíng)銷,在全面客戶體驗(yàn)時(shí)代,不僅需要對(duì)用戶深入和全方位的了解,而且還應(yīng)把對(duì)使用者的全方位體驗(yàn)和尊重凝結(jié)在產(chǎn)品層面,讓用戶感受到被尊重、被理解和被體貼。 體驗(yàn)式營(yíng)銷如下幾種方式,可以做到讓顧客在體驗(yàn)中消費(fèi),在消費(fèi)中享受!

第一:現(xiàn)場(chǎng)包裝,包括圍墻、售樓部以及樓梯本身,這是一個(gè)基本的概念,到今天為止,大部分公司都注意到了現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷氛圍的營(yíng)造,只是每一個(gè)細(xì)節(jié)的多少問(wèn)題,如銷售中心設(shè)置兒童游樂(lè)城,這是一個(gè)細(xì)節(jié),因?yàn)楹芏鄮『⒖捶康念櫩?,那么你如何讓顧客在看房的時(shí)候不受到小孩子的干擾,這是企業(yè)細(xì)節(jié)服務(wù)的一個(gè)表現(xiàn),在消費(fèi)者心目中,你連這個(gè)問(wèn)題的考慮到了,肯定對(duì)你的印象品牌加分!售樓部的設(shè)置現(xiàn)在更加多樣化,比如咖啡廳,比如音樂(lè)茶座,比如vip貴賓室,或者說(shuō)電影展示中心等;

再比如在如圍墻到底做多高?用什么樣的材質(zhì)體現(xiàn)?有用純粹巨幅廣告做圍墻的,也有只是將工地的圍墻做噴繪,還有根據(jù)產(chǎn)品的調(diào)性,來(lái)專門(mén)設(shè)置圍墻,體現(xiàn)未來(lái)小區(qū)高雅氣質(zhì)的,如何做沒(méi)有定論,關(guān)鍵是你怎么結(jié)合你公司的以及項(xiàng)目的狀態(tài),結(jié)合現(xiàn)場(chǎng),用體驗(yàn)式營(yíng)銷的思想來(lái)做這些工作!

第二:設(shè)置產(chǎn)品的展示區(qū);產(chǎn)品展示的目的在于給顧客一個(gè)真實(shí)產(chǎn)品的感官,包括所用品牌的內(nèi)涵!在工地專門(mén)設(shè)置區(qū)域,也可以在售樓中心設(shè)置單獨(dú)的展示空間,這種空間用來(lái)給外行的顧客,比如未來(lái)房間的窗戶細(xì)節(jié)是一個(gè)什么具體的做法?弱電系統(tǒng)包括對(duì)講,監(jiān)控,紅外對(duì)射等整套系統(tǒng),讓顧客在買(mǎi)房之前就有一個(gè)具體的認(rèn)識(shí),再比如你工地的粉刷層次,保溫做法等等,都可以在產(chǎn)品的展示區(qū)進(jìn)行展示,我們?nèi)绻凶銐虻淖孕牛梢宰岊櫩蛯⒄故緟^(qū)的做法留存,拍照;給顧客承諾未來(lái)的房子一定是這樣施工的,質(zhì)量可以保證,住進(jìn)去是一種享受!這樣的展示和承諾是公司品牌建立的一個(gè)過(guò)程,同時(shí)也是提升顧客感知價(jià)值的一個(gè)有效做法! 第三:樣板園林和樣板房的啟用,這兩樣也是非常常見(jiàn)的做法。

第四:結(jié)合樓盤(pán)定位的各種活動(dòng),確定樓盤(pán)的品牌形象!從而促進(jìn)銷售,作為體驗(yàn),你必須有一個(gè)主題,你樓盤(pán)定位的主題用體驗(yàn)讓顧客產(chǎn)生認(rèn)知,比你用蒼白的廣告來(lái)宣傳要有用得多!

當(dāng)然還有很多,比如房屋試住體驗(yàn)中心,這是一項(xiàng)創(chuàng)新,就是顧客先入住,后付款,不滿意就退房?呵呵,八仙過(guò)海各顯神通!

以上是一種氛圍的營(yíng)造,就是要讓顧客在這些體驗(yàn)中,感受到我們產(chǎn)品的品質(zhì)感,感受到價(jià)值的提升,從而加速顧客荷爾蒙的循環(huán),讓他們心甘情愿來(lái)消費(fèi)我們的產(chǎn)品。最重要的是一種服務(wù),就是以客戶為中心的服務(wù),所有體驗(yàn)營(yíng)銷的核心要點(diǎn)是提供顧客滿意的,超值的服務(wù),甚至讓顧客驚喜的服務(wù),因?yàn)榍楦械膫鬟f是通過(guò)人來(lái)進(jìn)行的,顧客的感知需要人這種媒介來(lái)進(jìn)行擴(kuò)大或者深刻!

$5.2注意力營(yíng)銷

市場(chǎng)客戶需求為導(dǎo)向的時(shí)代,企業(yè)以什么為王?在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)上無(wú)數(shù)次交鋒之后,一條原則似乎已經(jīng)得到確認(rèn):注意力為王,注意力衡量企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值。不管做線上的,還是做線下的,廣告及活動(dòng)的目光整齊劃一地直指“注意力”。在炒作“注意力”概念過(guò)程中,往往還連著誘人的“優(yōu)惠”二字。因?yàn)樵谌缃襁@以“十倍速”飛速發(fā)展的信息社會(huì)中,注意力是最為稀缺的資源,也是最有價(jià)值的東西。因此,如何迅速、有效地吸引盡可能多的“注意力”。

$5.3如何吸引用戶

$5.3.1用戶需求

需要將軟件自身的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)給有需求的客戶, 應(yīng)用型軟件應(yīng)主要突出軟件實(shí)用性功能.

$5.3.2用戶心理

*用戶好奇心理

*用戶利益驅(qū)動(dòng)心理

*用戶品牌依賴心理

*用戶炫耀趕潮心理

*用戶喜歡便宜心理

*用戶從眾心貪利理

藥品銷售推廣方案篇五

承德縣三溝鎮(zhèn)三溝中學(xué)實(shí)習(xí)小組

實(shí)習(xí)小組成員、初二年級(jí)部分學(xué)生

推廣普通話,重建校園廣播站

20xx年9月

為提高實(shí)習(xí)學(xué)校廣大師生的普通話水平,配合國(guó)家推廣普通話的相關(guān)規(guī)定, 完成頂崗支教指導(dǎo)中心黨總支下達(dá)的任務(wù)。

前期準(zhǔn)備。小組長(zhǎng)代表全組找校領(lǐng)導(dǎo)講明我們的設(shè)想。在初二年級(jí)抽十名普通話較標(biāo)準(zhǔn),朗讀有感情的學(xué)生組成廣播小組。然后帶他們整理廣播設(shè)備,教他們使用方法等。

活動(dòng)展開(kāi)。在20xx年9月19日,正式開(kāi)播。在學(xué)生開(kāi)始之前,我們審查他們搜集的材料,檢查他們的朗讀情況,以確保他們廣播的高標(biāo)準(zhǔn)。

調(diào)查改正。廣播進(jìn)行幾天后,調(diào)查學(xué)生和老師,聽(tīng)取了他們的意見(jiàn)和建議,隨后及時(shí)指導(dǎo)廣播小組改正發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。

通過(guò)此次團(tuán)日活動(dòng),不僅提高我們的普通話水平,增強(qiáng)教育、指導(dǎo)學(xué)生以及與學(xué)生的溝通能力,而且也要使學(xué)校的廣大師生的普通話水平有明顯的提高。

藥品銷售推廣方案篇六

1、一直以來(lái),我國(guó)減肥產(chǎn)品消費(fèi)迅速增加,但是,隨著減肥產(chǎn)品主要消費(fèi)人群的消費(fèi)潛力被充分挖掘,消費(fèi)者回歸理性,減肥產(chǎn)品市場(chǎng)容量的擴(kuò)張速度逐漸平緩,從20xx年至今減肥產(chǎn)品的指數(shù)來(lái)看,減肥產(chǎn)品熱度下降。

市場(chǎng)環(huán)境好,需求高。減肥市場(chǎng)混亂,我司健康無(wú)副作用減肥產(chǎn)品符合消費(fèi)者需求。

市場(chǎng)同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)重,充斥市場(chǎng)的虛假?gòu)V告混淆消費(fèi)者視聽(tīng)。初始經(jīng)營(yíng)消費(fèi)者可能對(duì)本公司及產(chǎn)品不信任。

獨(dú)特的健康減肥方法和獨(dú)家減肥產(chǎn)品是我們區(qū)別其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,我們起步較晚,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已圈住大量用戶,導(dǎo)致一些使用過(guò)劣質(zhì)產(chǎn)品的用戶對(duì)減肥產(chǎn)品的不信任,產(chǎn)品方面消費(fèi)者在服務(wù)場(chǎng)所以外的行動(dòng)無(wú)法預(yù)料,可能會(huì)影響最后減肥的效果。并可能將未達(dá)到效果的原因歸罪于產(chǎn)品的效果與服務(wù)的可靠性。

1、以女性肥胖者為主要目標(biāo)消費(fèi)群,男性肥胖者為輔。

2、以20-45歲之間為主要年齡段。

1、全國(guó)推廣,暫定華中,華南,華東,華北為主要地區(qū)。

2、重點(diǎn)以一、二、三線城市為主要地區(qū)。

網(wǎng)站試運(yùn)營(yíng),確定網(wǎng)站的定位,明確網(wǎng)站的發(fā)展模式,完成網(wǎng)站的流程建設(shè)及頁(yè)面建設(shè),前期信息收集,保證網(wǎng)站大面積推廣時(shí)有基本的數(shù)據(jù)支持。 網(wǎng)站功能的進(jìn)一步完善和初步推廣,獲取初步的流量和用戶,通過(guò)網(wǎng)站數(shù)據(jù)制定更完善的推廣計(jì)劃。

這個(gè)階段由于前期的初步推廣,有了一定的流量,積累了一定的用戶,該階段快速擴(kuò)大用戶基數(shù),形成初步的公司—用戶的互動(dòng),通過(guò)一定的網(wǎng)絡(luò)廣告,線上活動(dòng),口碑傳播等提高網(wǎng)站流量和產(chǎn)品知名度。

該階段著重塑造品牌價(jià)值,在前期的運(yùn)營(yíng)中,積累了一定的流量和用戶資源,以更為精細(xì)化的服務(wù)提升轉(zhuǎn)化率。

1、推廣方式:付費(fèi)渠道推廣單頁(yè)軟文網(wǎng)站,轉(zhuǎn)化方式為微信、二維碼。

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