2023年定制家具銷售培訓 家具銷售技巧培訓內(nèi)容摘要(5篇)

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定制家具銷售培訓 家具銷售技巧培訓內(nèi)容摘要篇一

家具經(jīng)銷商會議發(fā)言稿范文1

經(jīng)銷商發(fā)言稿

各位領(lǐng)導，各位來賓，女士們、先生們，你們好!

首先我感謝駿業(yè)公司給我這個和大家見面的機會，這天我能代表經(jīng)銷商在那里發(fā)言，和在座的同仁交流心得，這是駿業(yè)公司對我們經(jīng)銷商2014工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。

我們看到，駿業(yè)家具的事業(yè)蒸蒸日上，駿業(yè)家具的領(lǐng)導班子聚集著人才、精英，他們對自己從事的事業(yè)有著高度的職責感、使命感，他們對家具行業(yè)滿懷豪情、孜孜以求。他們不僅僅是在搞好一個企業(yè)，更是在用心從事一項事業(yè)。從他們身上我們看到了期望，感受到了力量，也充滿著對駿業(yè)家具明天的的完美向往。

路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索。我們堅信作為一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，為了企業(yè)的興旺發(fā)展，我們每一位來自全國的經(jīng)銷商都會盡力為駿業(yè)家具這座高樓添磚加瓦，都會和駿業(yè)家具同舟共濟。

魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經(jīng)銷商離不開好的供應(yīng)商，海爾總裁張瑞敏先生說得好：“做企業(yè)要耐得住寂寞，耐得住誘惑?！蔽覀儾患拍驗槲覀兣c駿業(yè)家具息息相通，興亡共存，我們抗拒誘惑，因為駿業(yè)家具已融進我們的血液，無法分割。

這天我們在那里舉行盛大的經(jīng)銷商大會，讓我們見證駿業(yè)家具的成長與取得的輝煌成就，這更加堅定了我們經(jīng)銷商的信心，我們感受到了從未有過的力量。我也堅信在座的經(jīng)銷商會和我一樣，用我們的真誠和執(zhí)著，去應(yīng)對駿業(yè)家具的信任和支持，忠于市場，忠于駿業(yè)家具，我們必須會把我們共同的事業(yè)做得更加成功。當然我也期望駿業(yè)家具，能夠適應(yīng)市場需求，為我們帶給更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

愿我們和駿業(yè)家具繼續(xù)精誠合作，攜手共進，去開創(chuàng)完美的未來!愿我們的友誼地久天長!

我的發(fā)言完了，謝謝大家!

家具經(jīng)銷商會議發(fā)言稿范文2

很榮幸有這個機會參加經(jīng)銷商大會，參加此次的大會你準備了發(fā)言稿了嗎一齊來看看別人的發(fā)言稿吧。

尊敬的公司領(lǐng)導，各位嘉賓，合作伙伴們：

大家下午好!

正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，十分感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會議。謝謝大家。

一、對otl照明的認識

在過去的幾年里，otl在四川攻克了一個又一個難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當然，一路風雨一路情，otl成長的點點滴滴離不開公司領(lǐng)導的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進的步伐更加堅定而充滿力量。同時我們也明白otl公司不僅僅是一個十分出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強有力的后盾。因為otl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性能夠給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運行時企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒有過多的思考盈利，而是更多思考我們帶給的產(chǎn)品能否對得起我們的客戶的信任和選取。事實能夠證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

二、四川運營中心新的組織結(jié)構(gòu)(君聯(lián)照明)

關(guān)于四川營運中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導和各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原先的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們個性感謝超億照明在過去的5年時間里對otl的艱辛付出，讓otl在四川有了十分堅實的基礎(chǔ)，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們在十分感謝超億照明的同時也期望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。

二、完善的服務(wù)于未來的方向

我們君聯(lián)照明在人員上做出了必須的調(diào)整，我們有一支具

備良好專業(yè)素質(zhì)和超強服務(wù)意識的團隊，同時我們的后臺也將立刻進行調(diào)整。每一天5點半之前接的訂單我們將在當天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶思考運費成本，并會按照客戶給我們的指定貨運部及時發(fā)出，并在第二天給予信息通知。(當然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。)客戶回到的三包件我們將在最短的時間內(nèi)取回并做好登記，立刻給你對接清楚，能夠立刻沖抵貨款或調(diào)換后及時補發(fā)下去。(同時我們期望各位老板在返貨的時候必須給我們發(fā)到離金府最近的貨運部，方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條信息或者打一個電話通知一下。

我們在庫存上也加大了投入，由原先的100—130萬增加到此刻的150—180萬，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會在最快的時間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決。

我們有職責和義務(wù)給大家?guī)Ыo更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更有義務(wù)和職責為大家創(chuàng)造和帶給更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營思路，和經(jīng)營空間，目的是讓我們的經(jīng)銷商和otl合作，不僅僅賺取合理的投資回報，同時賺取更多的市場地位、市場份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的期望也是我們的目標。四川君聯(lián)照明將在otl總公司的指導和幫忙下孜孜不倦的為這個目標而努力，最終實現(xiàn)大家多贏的局面。

我們就從這個金燦燦的秋天，承載著春天的期望和收獲的季節(jié)開始。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷商伙伴不甘寂寞。我們將于otl一道成長，相互信任，相互支持，同舟共濟，相濡以沫。讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。

謝謝大家;祝你們?nèi)f事如意。

家具經(jīng)銷商會議發(fā)言稿范文3

尊敬的王總及濟鋼各級領(lǐng)導、各位同仁:

大家上午好!

在中央經(jīng)濟工作會議剛剛閉幕之際，我們?nèi)珖鞯氐臐撎丶s經(jīng)銷商匯聚秀麗的蓉城，全面總結(jié)即將過去的年經(jīng)銷工作經(jīng)驗，共商來年發(fā)展大計，我們十分振奮。首先感謝濟鋼領(lǐng)導給我一個難得的機會，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會發(fā)言，華安公司作為濟鋼特約經(jīng)銷商，經(jīng)過三年多的發(fā)展，今年榮膺濟鋼“四星級”特約經(jīng)銷商的光榮稱號，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動，這是濟鋼各級領(lǐng)導長期以來對我公司無微不至的關(guān)懷和各位同仁熱情支持的結(jié)果。在此，我代表華安公司全體員工向濟鋼各級領(lǐng)導和各位同仁表示衷心地感謝。

三年多來，在濟鋼領(lǐng)導的關(guān)懷和呵護下，我公司與濟鋼同頻共振，奮力開拓，一年一個新臺階，在安徽區(qū)域市場上創(chuàng)出了經(jīng)營濟鋼精品的特色。

一、發(fā)展直供用戶，專營濟鋼產(chǎn)品我公司成立伊始，就確定了忠實地履行濟鋼特約經(jīng)銷商的職責，專營濟鋼精品的發(fā)展方向。安徽合肥是全國機械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一，擁有眾多國內(nèi)乃至世界級的知名企業(yè)，各種板材需求量巨大。我公司背靠濟鋼這棵大樹，發(fā)揚螞蟻啃骨頭的精神，一點一滴地開拓市場，一步一個腳印地發(fā)展終端用戶。精誠所至，金石為開，有濟鋼高質(zhì)量精品作強有力的支撐，我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點、高檔次、高品位，先后選取了合力叉車集團、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè)，采取直供方式，以真誠周到的服務(wù)、較低的采購成本，將濟鋼的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門，保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口福”。由于我公司在與這些企業(yè)合作中堅信誠信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種服務(wù)，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長期穩(wěn)固的供求合作關(guān)系。在今年上半年以前一度出現(xiàn)鋼材市場降勢時，他們向我公司的采購量不但沒減，反而繼續(xù)增加，有力地支持了我公司的發(fā)展，為實現(xiàn)三方共贏構(gòu)成了強大的支撐。

二、用心參與濟鋼新產(chǎn)品開發(fā)，大力推廣濟鋼精品近年來我公司根據(jù)濟鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體目標，竭盡全力擴大品種鋼的經(jīng)銷比重，在當?shù)厥袌錾吓U展品種鋼的經(jīng)銷份額，個性是把推廣濟鋼的新產(chǎn)品當作我公司經(jīng)銷的第一要務(wù)去落實。

我公司經(jīng)常主動了解濟鋼新產(chǎn)品研發(fā)的信息，努力學習濟鋼新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料，在對加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中，透過各種方式，大力宣傳濟鋼新產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，從為終端用戶節(jié)約成本、易于加工出發(fā)，在幫忙用戶選材時極力推介濟鋼的新產(chǎn)品。例如在與合力叉車集團合作過程中，我公司了解到該企業(yè)長期以來為解決其主導產(chǎn)品的門架承載問題，一向不斷探索改善，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給濟鋼，同時大力向該企業(yè)推介濟鋼正在研制的高技術(shù)含量的高強度板。濟鋼領(lǐng)導對此給予了高度重視，先后三次派技術(shù)人員到達現(xiàn)場，我公司從中用心協(xié)調(diào)，給予密切配合，與該企業(yè)應(yīng)對面進行研究，最終由濟鋼反復試驗，開發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強度板，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑，使他們十分稱心，并且極為欽佩濟鋼執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神，為濟鋼與合力叉車集團架起了長期合作的橋梁。我公司透過該企業(yè)使用濟鋼精品的實例，借機進行大力宣傳推廣，迅速打開了jg590高強度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。

我們特約經(jīng)銷商的重要職責之一，就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的用戶。為了能將濟鋼精品板材打入世界一流企業(yè)，展示濟鋼“國內(nèi)一流、國際先進的板材精品基地”形象，在濟鋼總公司及銷售公司領(lǐng)導的支持下，我公司竭力向世界500強企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟鋼產(chǎn)品，先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領(lǐng)導組團到濟鋼考察，期間受到了濟鋼總公司高層領(lǐng)導的極大關(guān)注。從今年三月份開始，濟鋼總公司領(lǐng)導、銷售公司以及相關(guān)部門領(lǐng)導、技術(shù)專家在短短的半年內(nèi)6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽取意見，用心改善不足之處，以卓越的品質(zhì)滿足了合肥日立公司極高的質(zhì)量要求。透過不懈努力，使得對產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)一向苛刻的日立人，終被濟鋼的經(jīng)營理念、質(zhì)量意識和我公司的竭誠服務(wù)所打動，對濟鋼的產(chǎn)品和我公司的服務(wù)豎起了大拇指，并決定選取我公司以濟鋼產(chǎn)品作為該公司的供應(yīng)商，常年向其供應(yīng)濟鋼精品板材。目前我們正醞釀實施建立三方戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同培育品種板研發(fā)銷售基地，進行長期戰(zhàn)略合作。

透過經(jīng)銷濟鋼精品和參與濟鋼新產(chǎn)品開發(fā)與推廣，使我公司實現(xiàn)了由過去經(jīng)銷普碳板，向主要經(jīng)銷高技術(shù)含量、高附加值品種板的轉(zhuǎn)變，今年更是上了一個大臺階，品種板的經(jīng)銷量占到了板材經(jīng)銷總量的80%以上，與此同時我公司的經(jīng)濟效益也有了大幅提高，和濟鋼一樣實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，為我公司今后更快更大的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。經(jīng)銷實踐讓我們創(chuàng)造了效益，也使我們深切地感到了：跟著濟鋼的脈搏一齊跳永久不會錯!

三、加強企業(yè)

文化

隨著我國市場經(jīng)濟的日益成熟，用戶的要求越來越高，形勢的發(fā)展逼迫我們務(wù)必不斷加強企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)經(jīng)營理念，提高企業(yè)管理水平，才能跟上濟鋼的前進的步伐。今年年初，濟鋼領(lǐng)導高瞻遠矚，決定在實現(xiàn)“共創(chuàng)、共贏”的旗幟下，以濟鋼核心價值觀和企業(yè)文化為基礎(chǔ)，吸納特約經(jīng)銷單位，參加濟鋼營銷服務(wù)體系貫徹iso9001：標準認證，推動特約經(jīng)銷單位經(jīng)營理念和管理水平的提高，與濟鋼共同建立高標準、高質(zhì)量的戰(zhàn)略營銷合作同盟。我公司得知這一在全國冶金企業(yè)開先河的創(chuàng)舉后，迅即響應(yīng)，爭先報名，踴躍參與，榮幸地被濟鋼選為首批參加濟鋼營銷服務(wù)體系擴展認證單位之一。對此，我公司予以高度重視，十分珍惜濟鋼領(lǐng)導為我們帶給的難得的機會，發(fā)動全體員工充分認識參加擴展認證的重要好處，大家用心響應(yīng)，全員參與，我們組織公司管理骨干在濟鋼銷售公司的指導下起草了完整的文件體系，并且迅速投入了有效運行。濟鋼銷售公司領(lǐng)導對此給予了大力支持，先后三次安排貫標專家和專業(yè)管理人員到我公司現(xiàn)場指導，極大地幫忙和促進了我公司貫標工作的順利開展。透過參加這次貫標擴展認證，使我公司受益非淺，實現(xiàn)了兩個飛躍：

一是實現(xiàn)了由過去傳統(tǒng)的銷售理念向現(xiàn)代營銷理念的飛躍，將濟鋼的核心價值觀踐行到我公司的每一個工作崗位，處處遵循“以顧客為關(guān)注焦點”的基本原則，始終堅持“一切從顧客出發(fā)，一切為顧客著想，一切對顧客負責”的服務(wù)方針，在安徽市場創(chuàng)出了品牌。

二是實現(xiàn)了由傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理的飛躍。實施貫標擴展認證以來，極大地提高了我公司經(jīng)營管理水平，使我公司的各項管理工作更加規(guī)范化、科學化，進一步提升了我公司整體現(xiàn)象，增強了市場綜合競爭力。從參加濟鋼營銷服務(wù)體系貫標擴展認證的經(jīng)歷中，讓我們由衷地感受到濟鋼領(lǐng)導時刻以博大的胸懷，為我們特約經(jīng)銷商的更大發(fā)展操心勞神，我們只有加倍努力，認真貫徹濟鋼的營銷戰(zhàn)略和不同時期的經(jīng)銷策略，才能不辜負濟鋼領(lǐng)導對我們的殷切期望。同時也使我們深刻認識到濟鋼的核心價值觀內(nèi)涵極為豐富，是千金難買的寶貴財富，更是我們置身于濟鋼營銷主渠道上的特約經(jīng)銷商取之不盡、用之不竭的寶庫，我們有義務(wù)、有職責認真去踐行，努力去發(fā)展，去豐富，把“濟鋼”這塊我們共有的、享譽全國、名聞世界的品牌做得更響，塑造得更加燦爛奪目。

展望未來，前景廣闊，任重道遠，作為濟鋼特約經(jīng)銷商，有“濟鋼”這一品牌做強大的后盾，我們充滿信心，有決心做得更好。年在濟鋼領(lǐng)導的關(guān)心和帶動下，我公司打算：

一、進一步鞏固、發(fā)展?jié)摼方K端用戶。除了鞏固亞洲最大的叉車生產(chǎn)企業(yè)――合力叉車集團、合肥abb公司等大用戶外，同時重點發(fā)展江淮汽車集團等汽車生產(chǎn)企業(yè)用戶，推介銷售濟鋼的汽車大梁板等汽車用鋼。加強濟鋼品種板市場的開發(fā)力度，在國內(nèi)最大的工程機械和汽車生產(chǎn)基地之一的安徽市場建立濟鋼品種板專營銷售基地。

二、進一步開發(fā)濟鋼新產(chǎn)品市場。根據(jù)我公司終端用戶反饋的信息，透過走訪生產(chǎn)企業(yè)，開展用戶調(diào)查，按照用戶的需求向濟鋼帶給新品的開發(fā)信息，開發(fā)出更多的濟鋼新產(chǎn)品，不斷向技術(shù)合作和產(chǎn)品研發(fā)合作、加工配送業(yè)務(wù)發(fā)展，根據(jù)市場需求和發(fā)展狀況探索深層次的合作，讓更多的最優(yōu)秀的用戶使用更多的最好產(chǎn)品，為濟鋼精品開拓更廣闊的市場。

讓我們真誠地與濟鋼融為一體，為濟鋼做強做大實現(xiàn)跨越式發(fā)展做出我們應(yīng)盡的貢獻。再次感謝王總及濟鋼各位領(lǐng)導，謝謝各位同仁!

家具經(jīng)銷商會議發(fā)言稿范文4

全國的各位經(jīng)銷商們：

“有朋自遠方來，不亦樂乎”!今天，在這個美好的季節(jié)，在這個美好的時刻，美好家具上下6700多名員工更是懷著激動的心情，迎來了全國各地的經(jīng)銷商朋友。面對在座的每位來賓，我們可以自豪的說，美好家具的經(jīng)銷商大會，是中國家具行業(yè)中的頂級盛會，是各位經(jīng)銷商的盛會!因為，在座的每一個經(jīng)銷商朋友，都是在當?shù)丶揖呤袌鲋新暶蘸?、影響巨大的主流力量，是領(lǐng)導當?shù)丶揖邩I(yè)走向的排頭兵、領(lǐng)頭羊!正是由于你們的推波助瀾，才成就了中國家具行業(yè)的飛速發(fā)展與興旺發(fā)達，同樣，也正是由于你們的大力扶持，才成就了美好家具今天的行業(yè)領(lǐng)導者的地位。我們?yōu)橛心銈儏⒓用篮眉揖叩慕?jīng)銷商大會深感自豪，也為你們能夠在百忙之中親臨美好家具經(jīng)銷商大會表示最熱烈的歡迎!

我們衷心的希望通過經(jīng)銷商大會來表達我們最真誠的感激之情，從而回報與我們唇齒相依的朋友們!我們也非常樂意讓你們見證美好在你們的支持下所取得的成績，畢竟成績是我們在坐的每一個經(jīng)銷商朋友共同創(chuàng)造的!我們還熱切的希望創(chuàng)建一個友善、和諧的溝通交流平臺，讓大家暢所欲言，共謀劃策，使美好在未來的越來越嚴峻的市場形式中表現(xiàn)得更加出色。

“得人者得天下耳”。而一個團隊是否具有競爭力，關(guān)鍵是團隊所擁有人才的綜合水平的高低、競爭力的大小，因此只有擁有一支具有強勁競爭力高素質(zhì)的學習型人才隊伍才能使團隊成為行業(yè)內(nèi)的執(zhí)牛耳者。所以通過這次培訓，能夠使經(jīng)銷商的團隊綜合素質(zhì)得到提升，使管理者的意圖得到更好的貫徹執(zhí)行，使制度得到深入的落實，最終實現(xiàn)提高團隊核心競爭力，增強團隊協(xié)作能力，繼而形成可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢，提高團隊持續(xù)盈利能力，共同推進美好家具成為世界一流的家具品牌。

最后，祝本次全國經(jīng)銷商大會圓滿成功，愿經(jīng)銷商朋友們學有所得、學以致用，從而使我們更加緊密的聯(lián)合在一起，持續(xù)盈利，共贏未來!

家具經(jīng)銷商會議發(fā)言稿范文5

尊敬的集團營銷管理中心領(lǐng)導、各位經(jīng)銷商朋友、各位同仁：

大家下午好!

今天我們有幸與來自北方各地的經(jīng)銷商朋友相識相聚在北京，我感到非常的榮幸。授北方銷售公司的委托，我們北京分公司十分有幸在新年即將來臨之際承辦這次會議，借此機會，我代表北方銷售公司同仁及北京分公司全體員工，向在座的各位經(jīng)銷商朋友表示熱烈的歡迎和誠摯的問候。祝大家新春愉快!

201年正值我們開米公司成立20周年，這20年公司發(fā)展經(jīng)歷了風風雨雨，但我們企業(yè)發(fā)展的宗旨從未改變，就是忠實科學、獻身環(huán)保、服務(wù)大眾、造福人類

我相信，以我們厚重的企業(yè)文化底蘊，健全的企業(yè)管理機制，豐富的采購進貨渠道，先進的生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備，完善的物流保障系統(tǒng)，廣泛的營銷環(huán)境，專業(yè)的產(chǎn)品售后服務(wù)和國家及政府的大力扶持以及各位經(jīng)銷商的積極配合，我們一定能早日實現(xiàn)我們美好的企業(yè)愿景。

人無信不立，商無信不興，國無信不強，構(gòu)建和諧、有序、法制的市場經(jīng)營環(huán)境，需要我們進一步加強互相溝通、互相交流、互相支持。我們堅信，只要我們攜手并肩，團結(jié)一致，就一定能夠克服發(fā)展道路上的一切困難，創(chuàng)造開米公司更加燦爛輝煌的明天。西安開米股份有限公司愿與各位經(jīng)銷商朋友一道，在上級職能部門的領(lǐng)導下，誠信經(jīng)營，守法經(jīng)營、共同維護和諧的市場環(huán)境，共同創(chuàng)造出中國綠色環(huán)保日化產(chǎn)業(yè)的一大奇跡!

201年是開米公司各項資源整合的一年，1年將是開米公司實現(xiàn)更大飛躍的一年，這一年對于所有的客戶朋友們同樣是一個新的挑戰(zhàn)和機遇，希望我們的客戶朋友們能與開米發(fā)展的腳步同行。榮譽源自實力，實力源自努力。開米牽手環(huán)保，領(lǐng)跑中國日化!

201年讓我們永結(jié)同心，攜手共進，爭創(chuàng)輝煌!讓我們共同銘記今天的主題“精誠團結(jié)”“共創(chuàng)輝煌”，讓我們共同主宰、描繪日化行業(yè)的美好明天!

最后，我謹代表北方區(qū)及北京分公司全體銷售同仁對各位來賓的到來再次表示熱烈的歡迎!并預(yù)祝大會圓滿成功!祝大家生意興隆!

謝謝大家!

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定制家具銷售培訓 家具銷售技巧培訓內(nèi)容摘要篇二

經(jīng)

商

銷培訓網(wǎng)

家具經(jīng)銷商培訓

家具經(jīng)銷商培訓是建立在對家具經(jīng)銷商管理實際需求的基礎(chǔ)上，根據(jù)家具經(jīng)銷商工作的實際情況，對家具經(jīng)銷商的管理模式、進行細分，并制定專業(yè)而有效管理方法，其中包括：終端選址、活動促銷、店面管理、人員管理等管理模式、和方法。

家具經(jīng)銷商培訓的三個層次：

家具經(jīng)銷商培訓總體上可分為三個層次――即產(chǎn)品知識、銷售政策、公司實力介紹等基礎(chǔ)知識層面培訓為第一層次；對家具經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員管理，庫存管理，報表管理等提高日常運營效率的技能型培訓為第二層次；最高層次是站在家具經(jīng)銷商自身的角度，為他們自身的未來發(fā)展進行有針對性的福利式培訓。家具經(jīng)銷商培訓課程目標：

★做好家具經(jīng)銷商的開發(fā)、管理與維護 ★掌握家具經(jīng)銷商選擇的思路、標準與流程 ★掌握與家具經(jīng)銷商的溝通與談判技巧 ★幫助渠道銷售人員理順家具經(jīng)銷商的管理思路 ★在企業(yè)的幫助下，增強家具經(jīng)銷商的生存能力 ★全面提高銷售人員的渠道開發(fā)與管控能力 家具經(jīng)銷商培訓課程亮點——

☆中國家具界大多數(shù)經(jīng)銷商共同面臨的關(guān)鍵障礙和核心問題； ☆經(jīng)銷商找到創(chuàng)新經(jīng)營突破口的方法和思維； 經(jīng)

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☆一流經(jīng)銷商選人、用人、培養(yǎng)人和留人的方法和關(guān)鍵； ☆低成本大效果的區(qū)域品牌推廣的步驟和數(shù)十種方法； ☆如何做家具專賣店的規(guī)范化管理,從而快速提升成交率； ☆如何讓員工自動自發(fā)，管理員工的5大實效步驟；

☆如何做高回報高價值的顧客服務(wù),從而讓老顧客推薦大量新顧客； ☆如何建立自己的培訓系統(tǒng)，從而讓培訓變?yōu)樯a(chǎn)力； 家具經(jīng)銷商培訓大綱：

第1部分、自我感知——喜憂之中悟趨勢 1.家具經(jīng)銷商——成功老板的第一步 2.探索家具經(jīng)銷商成功的商業(yè)模式、3.尋找創(chuàng)業(yè)成功路的捷徑

4.個中滋味有誰知？令人堪憂的家具經(jīng)銷商生存現(xiàn)狀 5.制約家具經(jīng)銷商發(fā)展的主要因素 第2部分、無品牌者無未來 1.顛覆傳統(tǒng)，為品牌正名 2.掌握品牌的分類

3.家具經(jīng)銷商——無品牌者無未來 4.品牌——家具經(jīng)銷商無法繞過的大山 5.未來家具經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢

第3部分、告別厚黑，賺取陽光下的利潤 1.鮮為人知的家具經(jīng)銷商厚黑學 2.家具經(jīng)銷商需要什么樣的公司架構(gòu) 經(jīng)

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3.家具經(jīng)銷商謀取“陰利”的5種手段 4.業(yè)界對家具經(jīng)銷商品牌的負面認知 第4部分、價值鏈上準確定位，實現(xiàn)跨越 1.超越競爭，做渠道霸主 2.不能不知的渠道霸主 3.家具經(jīng)銷商的品牌價值定位

4.打造家具經(jīng)銷商品牌的6大差異性價值 5.影響渠道霸主品牌建立的5大因素 6.未來家具經(jīng)銷商的6種存在模式、第5部分、突破宿命，避開死結(jié) 1.對家具經(jīng)銷商認識的誤區(qū) 2.家具經(jīng)銷商品牌的存在價值 3.家具經(jīng)銷商遭受滅頂之災(zāi)的6種死法 4.家具經(jīng)銷商提升的4大瓶頸

第6部分、破繭之本——正確選擇產(chǎn)品和品牌 1.家具經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品必須做的6項調(diào)查 2.家具經(jīng)銷商如何選擇經(jīng)銷產(chǎn)品 3.家具經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品的5個互補標準 4.家具經(jīng)銷商選擇品牌的6大標準

5.家具經(jīng)銷商選擇品牌過程中的自我品牌傳播 6.盡量避開的6種品牌

7.家具經(jīng)銷商選擇品牌容易犯的6種錯誤 經(jīng)

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第7部分、破繭之策——霸主品牌脫穎而出 1.品牌戰(zhàn)略的對象是誰 2.企業(yè)自身建設(shè)

3.造成家具經(jīng)銷商品牌弱勢的6個因素 4.渠道商品牌如何勝出

5.經(jīng)營領(lǐng)先性和差異性是品牌成功的根本 6.如何讓家具經(jīng)銷商的品牌飛起來 7.家具經(jīng)銷商的內(nèi)部管理為何失控 第8部分、打造渠道霸主品牌的10項修煉 1.風險最小化——利潤最大化的前提 2.嚴密有力的財務(wù)——利潤和經(jīng)營的護航者 3.高效營運——讓一分錢發(fā)揮兩分錢的效用 4.策劃推廣——讓品牌公司刮目相看 5.因地制宜設(shè)計價格，創(chuàng)造更大的生存空間 6.動態(tài)庫存管理，不讓每一分錢沉睡

7.合理設(shè)計品項——真正實現(xiàn)投入產(chǎn)出比最大值 8.讓區(qū)域成為自己的地盤，搞定才是硬道理 9.無縫對接，讓品牌代表成為自己的助理 10.超越一般的增值服務(wù)，為品牌加分 第9部分、渠道博弈，品牌制勝 1.渠道關(guān)系重新定位

2.為什么受傷的總是家具經(jīng)銷商 經(jīng)

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3.家具經(jīng)銷商的生存危機 4.制勝廠家策略

5.家具經(jīng)銷商主導廠商關(guān)系 6.如何進行渠道創(chuàng)新

7.家具經(jīng)銷商的策劃和推廣能力 8.識破廠家的打壓策略

9.家具經(jīng)銷商要學會與廠家“過招” 10.科學設(shè)計渠道，讓自己賺更多錢 11.善于尋找自己的關(guān)系型客戶

第10部分、鳳凰涅——把握趨勢，掌控未來 1.渠道提升和創(chuàng)新 2.經(jīng)營團隊持續(xù)優(yōu)化 3.渠道和終端管理的信息化 4.突出策劃和推廣能力 5.提升學習能力 6.提升運營效率 7.整合供應(yīng)鏈體系

第11部分、渠道霸主的大賣場之道 1.大賣場已經(jīng)成為主要商業(yè)業(yè)態(tài)形式、2.大賣場強大的生命力

3.家具經(jīng)銷商如何跟大賣場打交道 4.家具經(jīng)銷商價值的重新定位 經(jīng)

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5.家具經(jīng)銷商如何通過大賣場提升自身品牌 6.家具經(jīng)銷商如何平衡新老渠道關(guān)系 第12部分、渠道霸主的農(nóng)村市場攻略 1.縣鎮(zhèn)級農(nóng)村市場的特點 2.如何經(jīng)營縣級家具經(jīng)銷商 3.縣級家具經(jīng)銷商如何取得突破 4.家具經(jīng)銷商如何爭取廠家政策支持 5.如何推廣廠家品牌和自身品牌 6.家具經(jīng)銷商如何做農(nóng)村市場的促銷活動 第13部分、創(chuàng)新終端，提升家具經(jīng)銷商品牌 1.給終端下一個定義 2.終端發(fā)展的4大特點 3.渠道霸主如何經(jīng)營終端

4.家具經(jīng)銷商對于終端認識的8大誤區(qū) 5.類企業(yè)不宜選擇的終端 6.導致終端效率低下的6大因素 7.從終端策略到人本戰(zhàn)略 8.終端的未來趨勢

第十四部分：家具經(jīng)銷商培訓總結(jié) 文章來源:http:///hangye/

定制家具銷售培訓 家具銷售技巧培訓內(nèi)容摘要篇三

家具經(jīng)銷商年會發(fā)言稿

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銷售經(jīng)理年會發(fā)言稿 各位銷售主任、銷售代表：

隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理、消費者近距離服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本構(gòu)筑成熟。在硬件差別日趨于零的情況下，每個公司的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對市場的風風雨雨。

由于地域、時間、環(huán)境等因素的限制，我很難和每一位同事都有同樣等質(zhì)等量的溝通，今天，利用經(jīng)驗交流會，我想和大家共同探討一下“我們這個隊伍”以及“我們的服務(wù)”，這涉及到當前幾個要引起我們注意的問題。一，市場有沒有捷徑

還記得一篇小學課文吧，兩個和尚一窮一富，都想到遙遠的南?！斑M修”，富和尚惰性十足，終沒去成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業(yè)報看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場長勢強勁，越大越贏人;關(guān)于北京的一則消息說，攤點式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個區(qū)還不一樣，有的大賣場紅，有的專賣店火，等等，說不上原因。市場的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收，一脈相承。等“捷徑”走，等“模式”套，我想我們公司只會被市場牽著鼻子走。

前段時間，辦事處搬家，整理柜子時，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密麻麻的記著市內(nèi)三百多家零售店及店主的資料，從聯(lián)絡(luò)方式、營業(yè)面積、品種結(jié)構(gòu)、店面狀況到經(jīng)營特色、市場份額、分期評價，事無俱細。這是我們早期辦事處栗強經(jīng)理、劉云、段海燕等幾位早年跑市場所得。三百多家店，多少個工作日;幾千個數(shù)據(jù)，多少串腳迎? 市場沒有捷徑走。二，服務(wù)能不能量化

該怎樣對辦事處某一時期的績效進行評估?服務(wù)雖非銷售，但同樣要量化，我想，某一時期，市場的增量就應(yīng)是最直接的證明。是的，也許增長的原因里還有行業(yè)宏觀的因素，還有公司的投入，經(jīng)銷商的配合，等等，但我覺得這些，這和同類競品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大優(yōu)勢：品牌和服務(wù)。

今年三月，公司給市辦事處下屬各個經(jīng)銷商重新劃了責任區(qū)，給每個經(jīng)銷店落實了責任人和檢查人。成效如何呢?上星期，他們用打“直觀量化卡”的方法，對80多家商店進行了門檢。使用六檔量具(很差-差-一般-較好-優(yōu)良-優(yōu)秀)，進行六項大類(店堂建設(shè)、產(chǎn)品陳列、輔助品狀況、客情狀況、促銷適合度、商店發(fā)展?jié)摿?的六十小項的檢查。通過人員交*打分，銷售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不僅是考評某一個人，更指導著我們?nèi)蘸髮唧w某一個店的服務(wù)重點和支持方向。當然，“直觀量化卡”現(xiàn)在看還有不少問題，還要充實。在以后的工作中，想出更多更好的辦法，持續(xù)改進我們做市場的方法，增進服務(wù)的績效，給自己加壓!三，添一雙眼睛看市場 辦事處是公司在市內(nèi)的銷售支持、品牌陣地，為了明天的市場，我們服務(wù)好今天的經(jīng)銷商，結(jié)果是雙贏。

在我們這個隊伍里，有很多是剛過實習期的“新兵”，周經(jīng)理常常教導我們：爭取一切機會，向有經(jīng)驗的前人請教。埋頭拉車，也要抬頭看路，方向不清時，還要請人指路。一段時間后，經(jīng)常捫心自問：在工作中，我們所做的是不是流于形式，過于簡單，究竟有沒有打動服務(wù)對象的心，又有沒有偏離公司本來的要旨。多一雙眼睛就多一種角度。文章出自

有一個搞家具設(shè)計的人問我：你知道，吃飯時，小孩子為什么總喜歡往餐桌下鉆?我說：因為貪玩。他說，不是，他問過小孩。在小孩眼里，餐桌太高，夠不著，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就這么簡單。因此，好的設(shè)計師在設(shè)計餐桌時，會在那個成人不注意的地方多動點腦子。

我們的產(chǎn)品，不是玩具，不好玩，但受用者都一樣，是一個個鮮活的人(包括中間商和終端消費者)。所以，在日復一日的服務(wù)中，我們真的要多動一點腦子，多添一雙眼睛。四，創(chuàng)造好你的“小氣候”

一個人新進一個群體，起初處處新鮮，活力四射。隨著時間的推移，卻有了“成長的煩惱”。因為感到大環(huán)境里的不和-諧，變得縮手縮腳;因為自身的職責不清，變得渾身惰性。

有一則寓言，講一個房間里有兩盞燈，都管用，但每到晚上，還是漆黑一片。起先的原因是兩只燈誰都不肯先亮，都在想：干嗎要我先亮，我亮了，照亮了房間也照亮它，我神經(jīng)!(當然，也缺少一個規(guī)則要求他們誰先亮、誰后亮或一起亮)天長日久，兩只燈天天不亮，成了習慣，于是那個房間成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此為止，聰明的你，還可以往下編，一直編到兩只燈泡鎢絲上了銹，微風一吹，玻璃殼一片片往下掉為止??

我們這個團隊，是一支“青年近衛(wèi)軍”，有理想，有沖勁，都深知：要進步，就必須比別人快半拍!人雖有差異，但基本觀念是相通的。在周經(jīng)理的領(lǐng)導下，就像一個家庭，每個成員都勇于并且坦然地接受一些“無情的管理”，我們面對的是一個“有情的管理者”。只有這樣，才能齊心協(xié)力，創(chuàng)造一個彼此共同分享的有助于工作的“小氣候”。家具經(jīng)銷商領(lǐng)袖年會

尊敬的各位來賓,各位同事您們好： 講話致辭

首先我代表公司全體人員向你們的到來表示最熱情的歡迎!并對你們長期以來對我公司的支持和信賴表示最衷心的感謝!今天很高興與大家見面，在此我特別向你們及在全國各地因施工未能前來開會的經(jīng)銷商們表示最真切的問候!并提前祝你們新年快樂!身體健康!事業(yè)興旺發(fā)達!2017是金融危機的一年，也是充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年，為了更好的發(fā)展，首先在生產(chǎn)上我們將開發(fā)出更多的產(chǎn)品來應(yīng)對市場滿足市場，明年我們要上生產(chǎn)各類網(wǎng)片和電子懸臂門的生產(chǎn)設(shè)備，進一步加大市場的占有率。今年我們已經(jīng)開始了民用新產(chǎn)品的研發(fā)，防盜窗和拉閘門窗以及民用電子防護新產(chǎn)品的開發(fā)，我們的陳典福董事長就親自發(fā)明了抗震護身空間，成為地震歷史上生命保險柜的第一個發(fā)明人，成為新華社人民網(wǎng)、百度、新浪網(wǎng)及眾多媒體關(guān)注的新聞人物。目前有日本、美國及多個地震國家想合作經(jīng)營，全國已有很多賣家具的經(jīng)銷商想做代理。而且災(zāi)區(qū)的房地產(chǎn)商也想通過此產(chǎn)品配套打造新賣點，因此我們還將開發(fā)出更多工程類和民用類的新產(chǎn)品來，滿足市場空間多樣化的需求，給銷售帶來新的增長點。

其次從銷售上下功夫，為了擴大品牌的宣傳力度，使產(chǎn)品家喻戶小，我們開發(fā)防盜窗、拉閘門窗、護身空間等，并要求我們在座的各位去發(fā)展和開發(fā)二三級加盟商，也就是現(xiàn)在做鋁合金門窗和防盜欄的店面商及建材商，讓他們加盟到我們的隊伍里來，統(tǒng)一店面的形象標示和整個ci識別系統(tǒng)，包括安裝工人的服裝和工作牌，公司將給予一定的店面裝飾的經(jīng)費補貼,讓他們成為你們的信息站，成為我們品牌的宣傳點，所有區(qū)域發(fā)展的銷售額都將計入我們的區(qū)域代理商。公司計劃在在全國各大中型城市完成200個形象店面。讓我們的品牌深深的進入需求者，為金融危機過后的春天打下基礎(chǔ)。

另外經(jīng)過幾年的市場培育經(jīng)營，今年發(fā)展總代理基本成熟了，前兩年就有很多經(jīng)銷商想做總代理，我們沒有同意，因為市場還在培育期，現(xiàn)在很多市場已經(jīng)成熟，今年我們找了一個不是很發(fā)達的地區(qū)做試點，湖南的屈鵬程同事今年就做出了很好的成績，他很快的建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，在湖南發(fā)展了十余個二級經(jīng)銷商，并根據(jù)公司的要求建立了自己的經(jīng)營管理體系，從一個50平米的辦公室發(fā)展到300多平米的辦公樓，完全專心專一的經(jīng)營這個品牌。我們今年做的好的已有超過500萬銷售收入的經(jīng)銷商，從我們的考察分析都是專心專一經(jīng)營品牌的經(jīng)銷商。因此今年要推出總代理銷售政策無疑對我們的代理商的要求更加提高了，不僅是直銷產(chǎn)品而且還要做好區(qū)域管理，要當好市場銷售總監(jiān)又要做好職業(yè)經(jīng)理人。

定制家具銷售培訓 家具銷售技巧培訓內(nèi)容摘要篇四

家具業(yè)如何找大經(jīng)銷商？

業(yè)務(wù)員既可以用產(chǎn)品銷售力和服務(wù)力、產(chǎn)品市場前景和贏利能力說服經(jīng)銷商，也可以用公司優(yōu)惠的銷售政策、強有力的人員支持、費用支持、廣告支持、促銷支持誘惑經(jīng)銷商；既可以用自己的市場運作思路和市場操作方案吸引經(jīng)銷商，也可以用自己的專業(yè)素養(yǎng)和人格魅力打動經(jīng)銷商。

一、找準大經(jīng)銷商

大經(jīng)銷商對小品牌是否有興趣，關(guān)鍵要看經(jīng)銷商的產(chǎn)品組合策略。有的大經(jīng)銷商全部代理大品牌，他們對小品牌沒有興趣。業(yè)務(wù)員找這樣的經(jīng)銷商，是敲錯了門，找錯了人。有的大經(jīng)銷商用大品牌樹立形象，用小品牌賺錢。業(yè)務(wù)員首先要調(diào)查經(jīng)銷商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。如果他正在經(jīng)銷小品牌且做得不錯，就是可以拜訪的對象?！?

(吾以為,家具行業(yè)處于發(fā)展階段,品牌的絕對性很弱,小品牌,新品牌有時憑一手產(chǎn)品兩屆展會一下子開出百十個店比比皆是,唯大經(jīng)銷商常擔心小品牌,新品牌缺貨嚴重,品質(zhì)不過關(guān),包裝不到矣,故這些方面非常重要,應(yīng)與大經(jīng)銷商剖析一番)

”業(yè)務(wù)員可以用一個工具“品牌差距比”來衡量。品牌差距比就是看看經(jīng)銷商代理的各品牌銷量之間的間距有多大。如果經(jīng)銷商的品牌銷售差距過大，業(yè)務(wù)員要對此類經(jīng)銷商要敬而遠之，他不是你的目標客戶。"

(對于家具業(yè),品牌差距比并不重要,更為重要的是品類差異比,也就是你的產(chǎn)品與經(jīng)銷商現(xiàn)在經(jīng)營的產(chǎn)品的差異程度,越大越好,越與其現(xiàn)銷產(chǎn)品錯位,經(jīng)銷商上你產(chǎn)品的意義越大.)

二、組建新客戶開發(fā)突擊隊

一個經(jīng)驗豐富、溝通能力強的高手與一個初出茅廬的新手相比，更容易開發(fā)出大的經(jīng)銷商。因此，企業(yè)可以將經(jīng)驗豐富的高水平業(yè)務(wù)員組織出來，專門負責新客戶的開發(fā)，然后將開發(fā)出來的客戶交由新業(yè)務(wù)員來維護。

(然也)

三、倒著開發(fā)經(jīng)銷商

小品牌只所以找不到大經(jīng)銷商，甚至找不到愿意代理的經(jīng)銷商，原因之一是經(jīng)銷商對小品牌不了解，對企業(yè)沒信心，對市場前景心中無數(shù)。業(yè)務(wù)員拍胸脯向經(jīng)銷商承諾，我的產(chǎn)品一定能賣出去，你賣我的產(chǎn)品一定能賺錢，打死經(jīng)銷商也不會相信的。經(jīng)銷商們不相信你的產(chǎn)品，不相信你的企業(yè)，不相信你的承諾，但經(jīng)銷商們相信事實。經(jīng)銷商都愿意經(jīng)銷已經(jīng)在市場賣火的產(chǎn)品。利用經(jīng)銷商的這一心理，業(yè)務(wù)員可以先集中精力從終端入手把產(chǎn)品在終端賣好，這樣就會化被動變?yōu)橹鲃樱坝晌胰フ医?jīng)銷商，變成讓經(jīng)銷商來找我”。

做市場有兩種不同的營銷模式，“先找經(jīng)銷商，然后再啟動終端市場”和“先啟動終端市場，再挑經(jīng)銷商”。兩者只是變換一下順序，但結(jié)果截然不同。先找經(jīng)銷商，小品牌就會處于劣勢和被動狀態(tài)，只能答應(yīng)經(jīng)銷商提出的種種苛刻條件，最后體現(xiàn)在銷售政策上，就是被經(jīng)銷商榨干了。如果先啟動終端市場，倒過來做渠道，就能牢牢掌握市場的主動權(quán)。業(yè)務(wù)員要學會造勢，化被動為主動，與其送上門去被人“宰割”，不如省下這筆錢制造主動。

某品牌業(yè)務(wù)員在開發(fā)某區(qū)域市場時，先做了５０家終端店，終端市場初步啟動起來后，在報紙上打廣告說：“５０家終端緊急尋找頭兒——尋找總經(jīng)銷商”，結(jié)果引來一批實力雄厚的大經(jīng)銷商。

(具傳檳榔就是這樣成功的,當然,總經(jīng)銷商不適用家具業(yè))

四、培養(yǎng)樣板客戶

小品牌先培養(yǎng)一個客戶，支持他發(fā)展起來，然后以實例為證，這就能讓經(jīng)銷商“看到”信心。

(然,以下內(nèi)容皆可照搬用于家具行業(yè))?

五、用市場操作方案打動客戶

某公司業(yè)務(wù)員小李鎖定一個理想客戶，他在了解客戶和市場情況后，制定一份市場開發(fā)方案，信心十足地去拜訪客戶，開門見山向客戶介紹自己的市場推廣方案。從客戶所在市場的基本情況，如人口數(shù)量、市場規(guī)模、消費水平、市場結(jié)構(gòu)等，到競品情況，如價格、政策、主要銷售區(qū)域、存在的問題以及銷量分析等，再到闡述a企業(yè)和產(chǎn)品的定位，以及與競品相比的優(yōu)劣勢所在，不免讓客戶覺得這個業(yè)務(wù)員水平不一般。最后，小李還為客戶操作a企業(yè)的產(chǎn)品提供了一些具體建議，包括：詳細的價格設(shè)置、通路設(shè)置、消費群體和主要消費場所鎖定、操作要點及步驟、企業(yè)投入與扶持、客戶需要投入的資源和投入產(chǎn)出比等。客戶看著小李這份完整而詳盡的市場推廣方案，聽著他頭頭是道的講解，頻頻點頭，最后高興地簽訂了合作協(xié)議。

業(yè)務(wù)員制定一份市場開發(fā)方案，既讓經(jīng)銷商看到成功啟動市場的可能性，又能看到市場發(fā)展前景，這就給了經(jīng)銷商信心。

六、以專家形象打動客戶

經(jīng)銷商的一個普遍心理是，愿意和一個專家型的業(yè)務(wù)員合作。業(yè)務(wù)員就要以專家形象征服客戶。

某品牌業(yè)務(wù)員拜訪一個大經(jīng)銷商，絕口不提對方與自己公司合作的事情，而是像老朋友一樣幫助對方分析企業(yè)代理一個品牌后的經(jīng)營得失：如正常情況下的年營業(yè)額、正常的毛利率、經(jīng)營成本、每年的收益，市場操作思路，說得經(jīng)銷商頻頻點頭。接著，業(yè)務(wù)員又向經(jīng)銷商演示了自己多年來研究的系統(tǒng)的數(shù)據(jù)化、工具化的營銷分析方法與工具，如“業(yè)務(wù)單元目標分解與目標達成可行性動態(tài)模型”“分銷網(wǎng)點規(guī)劃動態(tài)決策模擬”“區(qū)域銷售增量分析模型”“分規(guī)格/價格細分競爭態(tài)勢及應(yīng)對策略”“分渠道細分競爭態(tài)勢及應(yīng)對措施”“業(yè)務(wù)單元量本利與市場行動動態(tài)模擬”等。業(yè)務(wù)員還對經(jīng)銷商講：粗放式的營銷時代已經(jīng)過去，而精細化、數(shù)據(jù)化的營銷模式才能在新的市場競爭中取得比較優(yōu)勢。經(jīng)銷商見了這些只有使用電腦才能運用的分析和管理方法不斷咋舌，自己做了20多年的生意想不到市場還可以這樣做。為了徹底掌握這套方法，又讓業(yè)務(wù)員給自己講了兩遍，直至自己可以運用為止。接下來的一段時間，業(yè)務(wù)員還是不提雙方合作的事，只是隔三岔五地給經(jīng)銷商發(fā)個問候的短信，去個電話提供一點有用的信息，發(fā)個搞笑的電子郵件等。一個月以后，經(jīng)銷商主動打電話約業(yè)務(wù)員，希望簽約合作。

七、用人品的魅力打動經(jīng)銷商

推銷首先是推銷你自己。業(yè)務(wù)員既要用產(chǎn)品魅力吸引客戶，也要用人品魅力打動客戶。

某公司區(qū)域經(jīng)理小范認準某商貿(mào)公司是一個理想的經(jīng)銷商，首次登門拜訪，遭到經(jīng)銷商。小范在和經(jīng)銷商閑聊天時，捕捉到一個重要信息，經(jīng)銷商兒子在上高三，明年就要參加高考了，可是上次模擬考試，物理成績不理想。經(jīng)銷商邊說邊嘆氣。小范在大學是學文科，聽到這里，心中一動，計上心來。他安慰經(jīng)銷商說，張哥，你放心，我有個朋友是大學物理老師，碩士畢業(yè)，我讓他給孩子補習實習。經(jīng)銷商十分驚喜地說，真的？那太好了，然后連聲感謝。小范趕快說，那我現(xiàn)在去找他了。從經(jīng)銷商辦公室出來后，小范打車來到當?shù)匾凰髮W物理系，找到一位年輕的碩士生老師，說明情況，聘請他作家教。當即帶著老師到經(jīng)銷商家里輔導孩子功課。第二天，經(jīng)銷商主動打電話給小范提出愿意代理產(chǎn)品。

八、利用銷售工具說服經(jīng)銷商

2007年6月份，我給南方某餅干企業(yè)做培訓，一個負責豫北市場的業(yè)務(wù)員提出一個問題是，我們產(chǎn)品沒有知名度，品牌影響力不大，經(jīng)銷商說，沒聽說過你們的牌子，也不愿意代理。問我怎么辦？我問他，在拜訪經(jīng)銷商時，都做了哪些準備？客戶提出的問題，是如何回答的？他說不出個道道來。

事實上，許多業(yè)務(wù)員是兩手空空拜訪客戶，見到客戶說，我們產(chǎn)品多么多么好，然后拍胸脯對經(jīng)銷商說，你放心，我們產(chǎn)品肯定好賣，你賣我們的產(chǎn)品一定能賺錢。經(jīng)銷商寧可相信世上有鬼，也不會相信業(yè)務(wù)員那張破嘴的。經(jīng)銷商都是老江湖了，他能輕易相信業(yè)務(wù)員的這些大話嗎？經(jīng)銷商不相信業(yè)務(wù)員的介紹但他會相信事實。因此，我給這位業(yè)務(wù)員出主意說，你可以從原料、廠房、生產(chǎn)線、公司榮譽室、產(chǎn)品專柜、專賣店、獲獎證書，參展柜臺、顧客等多個角度，拍了照片，制作成相冊，然后在拜訪經(jīng)銷商時拿出來讓他們看看。讓經(jīng)銷商對公司和產(chǎn)品有了直觀了解，激發(fā)出了經(jīng)銷商的合作興趣。

九、培訓經(jīng)銷商

２００７年１０月，我在北京一所中國農(nóng)業(yè)大學給一家農(nóng)藥企業(yè)的６０多個經(jīng)銷商進行培訓。這家企業(yè)在東北招商，他們的招商方法是和大學合作，搞了一個經(jīng)銷商精英研究生班，邀請目標經(jīng)銷商培訓。一邊培訓，一邊招商。培訓時間五天。

公司從大學請專家給大家講專業(yè)知識，請營銷和管理專家來講課。經(jīng)銷商們的反應(yīng)有兩點：一是覺得這家企業(yè)有實力。他們和大學聯(lián)系這么緊密，背后有強大的技術(shù)支持，一定會有發(fā)展前途。二是覺得他們花這么多的錢培訓經(jīng)銷商，他們是與經(jīng)銷商真誠合作的。第一期效果不錯，收到現(xiàn)金二百多萬，緊接著這家企業(yè)又舉辦了第二期，又來了四五十家經(jīng)銷商。

十、用勤奮打動經(jīng)銷商

某企業(yè)提倡的“成功五步訣”：第一次拜訪客戶，沒被趕出來，就已經(jīng)成功了；第二次，給對方名片而沒被當場扔掉，就已經(jīng)成功了；第三次，客戶肯賜你一張名片，就已經(jīng)成功了；第四次，肯給你5分鐘時間介紹企業(yè)與產(chǎn)品，就已經(jīng)成功了；第五次，肯接受你的邀請吃一頓飯，就已經(jīng)成功了。

某公司業(yè)務(wù)員每一次拜訪客戶遭到經(jīng)銷商拒絕后，從身上帶的包里拿出一塊抹布，幫助客戶擦擦貨架和柜臺。連續(xù)七天如此，到了第八天，在他擦完貨架和柜臺后，客戶說，咱們簽協(xié)議吧。

去年底給四川鎣峰化肥培訓，公司一位區(qū)域經(jīng)理講，在自己的市場上有一個大經(jīng)銷商，代理全是著名品牌，市場做得相當好。區(qū)域經(jīng)理連續(xù)五六年拜訪他，每次并不是纏著他代理產(chǎn)品，而是問個好，聊聊天。去年這位經(jīng)銷商主動給他打電話，要求代理。這位經(jīng)銷商一年就將銷量大大提升上去了。

此外，還有許多一些實用的方法，如為自己創(chuàng)造優(yōu)勢地位，先聲奪人，取得影響力，以此吸引大經(jīng)銷商；業(yè)務(wù)員也可以向經(jīng)銷商做出承諾，如經(jīng)銷商在市場打開后，可以擴大其銷售區(qū)域等等。

業(yè)務(wù)員開發(fā)出大經(jīng)銷商，只是萬里長征走完的第一步。我們也經(jīng)?？梢钥吹?，一些大的經(jīng)銷商在代理小品牌卻不主推，產(chǎn)品堆在庫房里，銷量不佳。在大經(jīng)銷商代理了產(chǎn)品后，如何調(diào)動經(jīng)銷商的積極，如何讓這些大經(jīng)銷商努力銷售我們的產(chǎn)品呢？且聽下回分解了。

定制家具銷售培訓 家具銷售技巧培訓內(nèi)容摘要篇五

家具代理商生存與發(fā)展培訓講義

前言

家具行業(yè)品牌代理商經(jīng)歷了十幾年的的風風雨雨，從大排檔什么貨都好賣，到參加各種家具展會拿品牌，到學會裝修設(shè)計選飾品，到搞關(guān)系在專業(yè)家具商場拿位置，到建立營銷團隊跑銷售，現(xiàn)在的家具品牌代理商真是難做?。?/p>

這些年，老家具前輩們就像老汽車駕駛員一樣：膽量是越來越小，反而是其他行業(yè)的外行膽子挺大，什么品牌都敢拿、什么品牌都敢做!這幾年在這個行業(yè)賠錢的品牌代理商也愈來愈多了，很多老家具退出了這個行業(yè)，問題出在哪里呢？

家具品牌代理商到底該如何求生存、求發(fā)展呢？

一． 家具品牌代理商的窘境

（1）家具品牌代理商的投資越來越大，投資回收周期變長，風險變大；

（2）家具生意對家具品牌代理商的素質(zhì)和實力要求愈來愈高；（3）家具品牌代理商首先要選品牌，這是考驗代理商對這個行業(yè)的認識，對品牌的認識，對產(chǎn)品的認識，對制造商、對家具制造商老板的認識。其次是選商場、要位置，需要有一定的公關(guān)能力；其三是要懂設(shè)計、裝修、飾品；其四是建立自己的營銷團隊、策劃廣告、促銷；還有物流、倉儲、安裝、售后系統(tǒng)；這些也只是技術(shù)性工作而已。

（4）家具品牌代理商面對的困境是：

（a）“成本”！—逐年上漲的成本！可代理商的利潤卻呈逐年減少趨

勢，因為：家具商場增多，競爭對手增多，“蛋糕”卻沒有明顯的變大，即“粥”沒有變多，而“僧”卻多了。（b）消費者的品牌意識！家具市場消費者愈發(fā)成熟，已有了一定的品牌意識。代理商的售后成本增加；（c）代理商的自我品牌！經(jīng)過近10年的原始資本的積累，涌現(xiàn)了一批較大規(guī)模的專業(yè)品牌家具銷售代理公司，他們也在做自己的公司品牌，如，成都青田、昆明港都、西安卓越年華、長沙艾迪爾、哈爾濱百邑玉庭、順德皇朝、唐山常記、北京克拉斯、沈陽古同今等，但很大一部分代理商還是在做家具生意而已，他代理制造商的產(chǎn)品品牌、在物業(yè)商的品牌平臺上廝殺，可最終卻沒有屬于自己的品牌，即只是做生意，為他人做“嫁衣”！所以，是否打造自我品牌是家具品牌代理商生存、發(fā)展的一個瓶頸！遺憾的是，很多家具品牌代理商并沒有注重這個問題?。╠）家具品牌代理商與家具制造商和物業(yè)商的博弈（1）在家具制造商—家具物業(yè)商—家具品牌代理商這三者中，制造商和代理商的利潤呈逐年減少的趨勢，只有物業(yè)商的利潤呈逐年遞增態(tài)勢，而家具品牌代理商在這三者的關(guān)系中是“弱勢群體”，他們夾在家具制造商和家具物業(yè)商之間求生存，還要面對變化莫測的終端市場，如何生存和發(fā)展是每一個家具代理商要好好思考的問題。（2）目前我們已經(jīng)看到紅星、居然、月星、歐亞達這些連鎖物業(yè)商一手卡住了制造商的脖子，一手算計著代理商的“錢包”，無限制、無依據(jù)的年年漲租金，到底什么時候會結(jié)束？最終誰會退出、誰會勝出？無論是什么結(jié)局，代理商始終都很被動、代理商的命運都最悲慘！

二． 家具品牌代理商的出路

（1）以一個城市為平臺，研究這個城市

（a）研究這個城市的城市長期發(fā)展規(guī)劃，得出我現(xiàn)在和未來的客戶在哪里。（b）研究這個城市的房地產(chǎn)發(fā)展方向和相關(guān)的細節(jié)，如主力戶型、面積、價格。（c）研究這個城市的家具消費特點，如裝修、設(shè)計趨勢、購買方式（自住/炒房/按揭/全額）。（d）家具商場的布局、定位，以此上述研究作為選擇產(chǎn)品品牌的最重要的依據(jù)。

（2）打造自己的品牌

（a）組合制造商產(chǎn)品品牌。（b）大力宣傳自我品牌，制定的自我品牌推廣計劃。

（3）建立自己的營銷和管理系統(tǒng)（解決“人”的問題）

（a）我首先問幾個問題：人為什么活著？

老板到底是做什么的？ 對于老板來說，什么人叫“好人”？ “好人”是怎么來的？

（b）上述問題實際是要為專業(yè)家具銷售公司解決“人”的問題。作為老板一定要搞清這些問題，搞清員工的需求。有的老板對我說，現(xiàn)在找個好導購真難?。‖F(xiàn)在找個“好人”難找?。∥业墓竞孟癯闪恕包S埔軍?！?，我的多少個導購員都成了我的競爭對手了！我給導購員的工資比其他老板高很多，他們還是要跳槽，不明白?。。╟）我問你：人為什么活著??？

人為“希望”活著！！

這個問題問的好像有點奇怪？ 不奇怪，很多老板不明白，我告訴你，以我這些年打工的經(jīng)歷看，老板只是給了打工者量化的“工資”而非不可量化的“希望”??！“希望”是什么？希望是一個社會個體的夢想！這種東西是不可量化的，比如，你給他的工資是同行業(yè)從業(yè)者的兩倍、三倍，但是，他的身份沒有改變、他的命運也沒有改變，只不過生活會比從前寬松點而已。再者，你沒有給他一個實現(xiàn)希望的“路”，一個新人進入你的公司，你一定認為他是個“好材料”值得培養(yǎng)，但你沒有給他“希望”和實現(xiàn)這“希望”的“途徑”，那么，他早晚會離開你的公司，即使他懷著內(nèi)疚、流著眼淚，他還是會走！因為，他“翅膀”硬了，任何“翅膀”硬了的“鳥”都會飛的！即便前途不可預(yù)測，或要付出什么代價，他都會飛------因為，只有這樣，他才有可能改變自己的命運！

什么是實現(xiàn)希望的“路”？

“路”就是不斷努力攀登去達到目標的梯子！

作為公司來說，就是為每一個員工設(shè)定目標，并且，教給他如何實現(xiàn)這目標的方法，這其實是一種機制，一種不斷催人努力、學習、奮斗的推動力、牽引力、吸引力！

（d）老板是做什么的？

老板是船長！把方向的！老板是筑巢引鳳者！老板是搭建“戲臺”者！是坐在門口收錢的！

老板就是“唐僧”！協(xié)調(diào)關(guān)系的！

老板就是“劉備”！伯樂！專相“千里馬”的！給“猴子”一棵樹，讓他表演！給“老虎”一座山，讓他經(jīng)營！

企業(yè)創(chuàng)業(yè)時，老板的能力大小決定了企業(yè)的存亡！企業(yè)做大時，老板的胸懷大小就決定的企業(yè)的成??！這是老板的高度問題。

（e）對于老板來說，什么是“好人”？

這其實是一個企業(yè)衡量“人才”的標準的問題。到底什么是“人才”—“人財”---“人材”？ 對于企業(yè)來說，本沒有“好人”“壞人”之標準，只有適合與不適合之區(qū)別，不能說，跟老板十年的員工叫“好人”，那跟老板3年的叫“壞人”吧！我再解釋一下上面的幾個概念?！叭瞬拧保喝似泛玫娜?專業(yè)的人。

“人材”：一張白紙，基礎(chǔ)較好，好材料，值得培養(yǎng)?！叭素敗保骸翱战当?；

能給企業(yè)帶來利益的人，但也有可能給企業(yè)帶來傷害。

“好人”是怎么來的？ “好人”是教育出來的?！昂萌恕笔桥囵B(yǎng)出來的?！昂萌恕笔呛玫臋C制培育出來的。

（f）關(guān)于人的問題談清楚了，我們下面解決如何建立營銷和管理系統(tǒng)的問題（g）（1）營銷系統(tǒng)

我把專業(yè)家具銷售公司的銷售分為三部分，一是被動展示性銷售，即等客。二是主動攻擊性銷售，即主動尋找目標客戶的銷售。三是建立相關(guān)銷售團隊的網(wǎng)絡(luò)，資源共享。（2）管理系統(tǒng)

家具專業(yè)銷售公司的構(gòu)架（人）和部門職責

初級導購員---中級導購員---高級導購員---店長—經(jīng)理—總經(jīng)理助理（若干個—由經(jīng)理或店長）---副總（由經(jīng)理或店長—1個）--總經(jīng)理

經(jīng)營部（店面銷售+外部銷售+跟單+物流+倉儲+售后）

策劃部（廣告+促銷+品牌宣傳）

人力資源部（員工的正常流動+員工的培訓、教育+員工的穩(wěn)定）

財務(wù)部（日常工作+數(shù)據(jù)分析?。?）看十年

站得高，看得遠！未雨綢繆！

10年后，我是否還存在于家具行業(yè)？

三． 我的寄言

我在這個行業(yè)工作了近10年了，這個行業(yè)發(fā)生了很多變化，外銷形勢堪憂，內(nèi)銷市場競爭愈來愈激烈、殘酷，不論是制造商、物業(yè)商、代理商都應(yīng)該思考，如何生存與發(fā)展？我認為這三者的關(guān)系是不可割裂、不可單贏、不可雙贏、只可共贏！所以，我們現(xiàn)在就要思考，這三者之間的關(guān)系如何定位、如何合作、如何共贏？！

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