方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
文化項目策劃方案篇一
成都信息工程學院是陽光城唯一一所本科院校，在校大學生據(jù)估計在8000人以上，根據(jù)以前的市場調(diào)查，其中具有購買新款手機消費實力的同學占6成以上，也就是說我笑有4800人具有此消費水平。其次我校新生總計2100余人次，有意愿更換手機者更占其中不少的一部分，在加之委托方系手機電腦分期付款商，在價格方面的優(yōu)勢可以吸引部分有需要的學生加以關(guān)注。而電腦市場，更是如此。一般情況下，根據(jù)經(jīng)驗價值調(diào)查數(shù)據(jù)結(jié)果，大一下結(jié)束后更換購置電腦的同學占新生總?cè)藬?shù)的3成，也就是說有大約600余新生人次需要購置新電腦（其中不包括其他年級有此方面需要的同學）。
但是學校外面現(xiàn)在手機分銷商，電腦分銷商數(shù)量眾多，就分期付款而言，現(xiàn)在網(wǎng)購的同學也數(shù)不勝數(shù)，網(wǎng)絡(luò)上也可以分期付款且無手續(xù)費與利息，學校附近也有中國移動與電信聯(lián)通的營業(yè)廳，其中分期付款，存話費得手機的活動也有很多。也就是說委托方必須清楚的看到其中的市場以及存在的競爭與風險。綜上所訴，我統(tǒng)計學院外聯(lián)部市場分析部門認為，要想在激烈的市場中站住一席之地，必須要有戰(zhàn)略有目的有方針的開展市場擴展與宣傳工作?。。【徒y(tǒng)計而言，陽光城附近40%的商家壽命不超過一年，60%的商家不超過兩年。而歸結(jié)最后成功在市場競爭中最后獲勝的商家不難發(fā)現(xiàn)，其對市場宣傳的重視決定了以及良好的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)口碑贏得了最后學生以及客戶對商家的信任?。?！
1。 擺點：
介紹：在成信院校內(nèi)學生寢室前設(shè)立一個該業(yè)務(wù)咨詢點，由該業(yè)務(wù)人員主要負責，統(tǒng)計學院外聯(lián)部人員協(xié)助建立于校內(nèi)同學溝通的平臺，解答同學們的疑問，讓在校學生了解手機電腦分期付款業(yè)務(wù)。
優(yōu)勢：就從市場情況而言，之所以要選擇這種價格昂貴的宣傳方式，我外聯(lián)分析部認為：重點不在于能否收回本次宣傳費用的成本，而是在于可否借此機會讓更多的同學了解此項在陽光城附近專有的分期付款的購買方式。就我們的經(jīng)驗而言，同學們對產(chǎn)品的認識以及了解如果通過實物展示的方式，可以讓大家印象更加深刻。同學這也是一個很好的機會拓展委托方品牌的契機，也就是說通過一到兩天的擺點，深入的將自己品牌的優(yōu)勢以及特點烙印在同學們的心中，相信今后的許多其他工作開展起來也就會越加的順利！
2。 掛橫幅：
3。 介紹：將制作好的橫幅掛在學生每天上課必經(jīng)之路的運動場旁邊，時間為一周。橫幅格式學校統(tǒng)一要求為：
*************************************** 贊助商名稱
*************************************** 地址：****
優(yōu)勢：橫幅的優(yōu)勢自然是不言而喻的了，由于此種宣傳方式持續(xù)時間長，橫幅懸掛地址明顯，價格低廉。一直都深受附近商家的追捧，一度成為學校內(nèi)最常見的宣傳方式。也正因如此，因為采取這種方式的商家過多，所以效果也大不如從前，不過我市場部分析部認為就橫幅這種宣傳方式而言，唯有在氣勢上有所突破可以答案超過預(yù)期的效果，具體實施方案如下，在成本范圍內(nèi)，將橫幅米數(shù)減少，條數(shù)增加。一次性懸掛多條橫幅，給人一種商家很重視我校市場的感覺。通過這種方式的宣傳，其效果往往在后期是非常明顯的。所以我外聯(lián)分析部給出的意見是：制作三米的橫幅3~4條，懸掛一到兩周，因?qū)W校規(guī)定，不可出現(xiàn)廣告語等商業(yè)化信息，所以我方認為重點因放在突出商家店名的思想上。將分期付款的印象根深蒂固的放入同學們的印象中??！那么就可以達到最好的宣傳效果！
1、擺點：200元/天（桌椅30元、場地40元、保衛(wèi)處60元、后勤20元以及外聯(lián)同學勞務(wù)費）
久的在陽光城生存下去！綜上就是我外聯(lián)部分析意見?。?/p>
2、掛橫幅：8元/米、場地費50元/周、保衛(wèi)處20元、后勤20元、勞務(wù)費10元
價格系學校所定，一律不講價。
我分析部認為，商家應(yīng)著眼于未來，一個企業(yè)或者是商家，要想長久的走下去，品牌效應(yīng)是必不可少的。也就是說要讓同學們真正的非常熟悉委托方的品牌，這樣市場才可以長久的持續(xù)下去。而擺點所涉及的費用系商家宣傳費用支出，希望委托方酌情考慮，此宣傳費用通過擺點大部分商家可以收回成本，但是也希望委托方意識到，宣傳費用作為單獨支出，其目的與意義并不在于能否賺錢，而在于可否在最短時間內(nèi)打出自己的品牌！而口碑與品牌將決定這家企業(yè)能否長。
文化項目策劃方案篇二
1、友愛鎮(zhèn)對于打造“一院一主題，共享民宿小院，鄉(xiāng)村會客廳”的政策導(dǎo)向正好與我們公司項目相契合。
2、皇莊村地處成都市郫都區(qū)友愛鎮(zhèn)，東距縣城七公里，西靠友愛三元場，北達清水河，南臨農(nóng)科村，郫花路穿村而過，交通位置優(yōu)越。
3、現(xiàn)在的皇莊村目前的支柱產(chǎn)業(yè)是以苗圃為主，現(xiàn)在村民房屋都是以自住為主，基本沒有涉足過農(nóng)家樂，現(xiàn)有房屋都比較陳舊。
1、周邊農(nóng)科村農(nóng)家樂非常多，最出名的是徐家大院，劉氏莊園。這是農(nóng)科村最早的農(nóng)家樂，是友愛鎮(zhèn)農(nóng)家樂的名片。
2、觀景樓農(nóng)家樂，配餐788元—1288元/桌，民宿120元—180元/間.夜，臨水軒消費是780—1688元/桌，民宿280—380元/間.夜。
結(jié)論：周邊民宿、農(nóng)家樂很多，同質(zhì)化競爭很激烈，上客率都不理想。
三、
拋磚引玉，我搭平臺，大家唱戲。吸引更多商家共同打造項目，從而實現(xiàn)大家共贏的局面。
規(guī)劃自營項目：將4號院、5號院、6號院、7號院及的院落作為自營特色民宿區(qū)（a區(qū)）。其余物業(yè)作為康養(yǎng)度假民宿區(qū)（b區(qū)）
a區(qū)
結(jié)合現(xiàn)代國際元素，打造流行派對空間。
關(guān)鍵詞：主題獨院，時尚，國際化元素，定制消費，強ip
優(yōu)勢：
劣勢：
1、交通便利
2、綠化率高，空氣清新
3、私密性強
4、契合友愛鎮(zhèn)打造“鄉(xiāng)村會客廳，主題民宿聚落”的發(fā)展政策
5、有區(qū)域優(yōu)勢，中國農(nóng)家樂發(fā)源地的名片
1、全新組合模式，適應(yīng)性有待考證
2、自成ip與項目本身環(huán)境關(guān)系不大
3、管理難度相對較大
機會:
威脅：
1、消費迭代更新
2、大成都范圍內(nèi)缺乏相應(yīng)業(yè)態(tài)
3、本身項目架空層適合這種業(yè)態(tài)
4、自成ip，易造網(wǎng)紅，易推廣
5、快速匯集人氣，為后期物業(yè)銷售打下基礎(chǔ)
對原住村民和周邊村民影響較大
b區(qū)
將b區(qū)打造成為園林式健康養(yǎng)身度假別院，集養(yǎng)身、餐飲、民宿、度假于一體的大型健康養(yǎng)生度假別院群落。其主要針對以70，80后為主的“上有老，下有小”家庭親子度假型消費群體。
優(yōu)勢：
劣勢：
1、交通便利，距成都市區(qū)1小時車程。
2、項目內(nèi)空氣清新，綠化率高
3、項目私密性強，曲徑通幽
4、契合友愛鎮(zhèn)打造“鄉(xiāng)村會客廳，主題民宿聚落”的發(fā)展政策
5、有區(qū)域優(yōu)勢，中國農(nóng)家樂發(fā)源地的名片
1、區(qū)域發(fā)展較早，整體陳舊，老化
2、類似競品同質(zhì)化
3、村民返遷造成管理不便
4、針對的客群消費較理性
機會：
威脅：
1、一院一主題，打造共享民宿小院
2、全新的農(nóng)企合作模式，投資小風險可控
1、可復(fù)制性強，同質(zhì)競爭激烈
2、后期經(jīng)營缺乏持續(xù)競爭力
最后：a、b區(qū)恰當融合可以快速匯聚人氣，使之成為網(wǎng)紅景點，并促進后期業(yè)態(tài)形成。最終促進物業(yè)銷售。
目標客源：70，80、90后社會消費主力人群。目標人群畫像：獵奇、時尚、高消費、國際化元素
營銷思路：
1. 有主動營銷快速過度到自媒體營銷
2. 強ip，易推廣，多渠道
3. 圈層營銷，渠道合作
4. 搭建平臺，吸引更多主題民宿經(jīng)營者來共同打造
總結(jié)：鎖定目標客源人群，以強ip，主題活動營銷，快速切入市場，形成口碑效應(yīng)。并利用主流營銷平臺推廣，形成粉絲群，吸引人氣，吸引商家。助力整個院落剩余物業(yè)的去化，差異性補充郫都去友愛鎮(zhèn)現(xiàn)有的經(jīng)營性業(yè)態(tài)。結(jié)合國際時尚元素，打造鄉(xiāng)村鎮(zhèn)新農(nóng)旅結(jié)合示范性特色民宿院落標桿。
文化項目策劃方案篇三
1、生態(tài)優(yōu)勢：明正德年間（1506—1521），縣令王伯令眾自巴河口修筑江堤。自此積水成湖。昔日，湖區(qū)積水成災(zāi)，人們望天興嘆，故稱“望天湖”。明清時期，湖水與長江相連，湖面上水波浩渺，漁船在長江和湖中往來頻繁，漁船在長江和湖中往來頻繁，打漁作業(yè)者晝夜不息。望天湖是浠水縣第二大湖，位于巴河鎮(zhèn)，湖區(qū)面積約萬畝，流域面積169平方公里。望天湖無工業(yè)污染源，水質(zhì)清澈，水產(chǎn)品質(zhì)量上乘。
2、人文優(yōu)勢：望天湖歷史悠久燦爛。古時，望天湖是長江北岸泛區(qū)之一，后因長江沖擊成洲（伍洲）。相傳清嘉慶乙卯（1819）科狀元，陳沆應(yīng)殿試時，嘉慶皇帝問他的祖籍，陳沆回答說：“家住火龍崗，門對望天湖?！庇謫査依镉卸嗌偃硕。愩旎卮鹫f：“日有千人撒網(wǎng)，夜有萬盞明燈。”自此，望天湖聞名遐邇。望天湖文化底蘊豐厚，明末閣老姚明恭，清朝狀元陳沆，現(xiàn)代著名的詩人、學者、民主斗士聞一多均出生在望天湖邊，可謂“名人湖”。
3、區(qū)位優(yōu)勢：望天湖地處巴河鎮(zhèn)，與黃岡市駐地黃州僅一河之隔，與鄂州市隔江相望，與黃石市相距車程僅20分鐘，與武漢車程僅1小時。公路發(fā)達，與黃州直通公汽，大廣高速穿鎮(zhèn)而過。水系發(fā)達，有長江及巴河水系，自古是水碼頭，在90年代仍有“漢九班”邊通九江、黃石、黃州、鄂州、武漢。
4、品牌優(yōu)勢：聞一多先生作為“雙百人物”，已成為浠水縣的品牌，發(fā)揮文化軟實力的巨大推動作用，可以更好地推動浠水
的科學發(fā)展。目前，縣政府擬與聞一多基金會結(jié)成長期的合作關(guān)系，秉承弘揚愛國主義，致力于科技文化教育事業(yè)的宗旨，共同打造聞一多基金會戰(zhàn)略合作示范區(qū)和浠水經(jīng)濟社會發(fā)展的升級版。
望天湖總體上打的是鄉(xiāng)村旅游牌，以名人效應(yīng)、鄉(xiāng)村田園、湖光山色、大別山民俗文化為旅游吸引物，吸引游客前來觀光游覽、休閑度假、考察學習、參與體驗的旅游活動。
望天湖地域特色文化類型多樣，其中主要包括：名人——湖畔誕生狀元、宰相、詩人等眾多名人，漁農(nóng)——長江漁業(yè)文化，神農(nóng)——農(nóng)耕文化、風情——民俗文化等。一方面，以民俗文化為核心的文化得以展示和傳承。一方面，以聞一多品牌知名度的緹高，進一步提升了望天湖文化內(nèi)涵，兩者相得益彰文。
對望天湖實行整體規(guī)劃，規(guī)劃布局凸顯“文化”、“休閑”、“動感”、“自然”、“生態(tài)”的特征，體現(xiàn)重點突出、主次分明的原則，望天湖生態(tài)文化休閑旅游區(qū)神總體布局結(jié)構(gòu)為“三區(qū)一帶”：
文化小鎮(zhèn)區(qū)：游客集散中心、信息中心、服務(wù)中心、休閑娛樂及度假中心，其功能定位與項目設(shè)置直接影響到游客進入旅游區(qū)的第一印象。重點以展示名人事跡和大別山民俗為核心風格，建設(shè)一個文化小鎮(zhèn)，包括名人展廳（聞一多詩人、陳沆狀元、姚明恭宰相，以及巴河流域的名人事跡展），一條大別山民俗風情街。
農(nóng)耕體驗區(qū)：以一定規(guī)模的文化廣場形式體現(xiàn)，主建筑
風格和附屬景觀主要體現(xiàn)當?shù)氐奶厣幕?，夜間燒烤及休閑的主場所，可作集會廣場、開辦文化活動、文化宣傳展示。
水上娛樂區(qū)：以望天湖漁場及其附屬設(shè)施為基礎(chǔ)，利用其水域面積廣、視野開闊、遠景優(yōu)美、水源充足等特色，打造以漁業(yè)文化為核心的水上娛樂、水上休閑。
一帶：游船觀光帶，根據(jù)水系的現(xiàn)狀特點，沿水系建設(shè)一條主觀光游路。通過自然和人造景觀整治，豐富景觀內(nèi)容、營造景區(qū)環(huán)境。如重建聞一多故居、陳沆狀元府、姚明恭宰相府，環(huán)湖油菜花海等。
總投資約需5億元，以聞一多基金會為平臺，加大爭資力度和招商力度，通過“以商養(yǎng)文、以文促商”，以旅游地產(chǎn)、望天湖系列水產(chǎn)品開發(fā)等籌措發(fā)展資金。
文化項目策劃方案篇四
導(dǎo)餐服務(wù)就是由餐廳服務(wù)員或迎賓員或?qū)Ｂ毴藛T向客人介紹餐廳的經(jīng)營項目、環(huán)境設(shè)施以及菜肴特色等引導(dǎo)顧客餐飲活動的服務(wù)項目。
（1）導(dǎo)餐服務(wù)的準備。
①掌握就餐客人的數(shù)量、身份、國籍、民族及宗教信仰。
②了解宴會標準、菜肴特色、菜點內(nèi)容、開餐時間。
③了解客人的飲食禁忌與特殊要求。
④熟悉餐廳的環(huán)境、裝飾特色、餐廳的歷史、名人光顧史與廚師的技藝。
（２）導(dǎo)餐服務(wù)的程序。
①自我介紹：介紹自己的姓名、身份及工作職責。
②介紹餐廳的概況及主廚的技術(shù)水平。
③介紹本餐廳的菜單、風味特色菜點以及服務(wù)項目。
④對有特殊風味和食用方法的菜肴要介紹說明，并示范表演正確的食用方法。
⑤引見本餐廳的負責人，負責人可以向客人致歡迎詞。
（３）導(dǎo)餐服務(wù)的技巧。
利用餐飲特色來引發(fā)顧客的就餐興趣，可以滿足顧客的物質(zhì)和精神雙重需求。
①介紹菜點的搭配與設(shè)計知識。
②以介紹店史為題，向顧客介紹飲食文化。
③以菜肴典故為題，引導(dǎo)顧客對菜肴產(chǎn)生濃厚的興趣。
④充分發(fā)揮語言的藝術(shù)性家常菜肴，使顧客從中體會到服務(wù)的熱情及中華民族好客的風俗。
（1）在傳菜臺右側(cè)準備10個左右干凈無損的長托盤及5個圓托盤。
（2）準備銀托：將干凈的無氧化痕跡的銀托整齊地擺放在傳菜臺的左側(cè)，大銀托10個，小銀托20個。
（3）用固體酒精保溫米飯，準備干凈無損的，包括40個米飯碗整齊地擺放在盛米飯的自助餐爐的旁邊菜肴制作，并配飯勺，另外準備40個小吃盤和40個小吃墊盤。
（4）傳菜員接到訂單后，檢查訂單是否蓋章，訂單上是否寫著訂單時間、服務(wù)員姓名、客人人數(shù)、臺號及日期。
（5）檢查訂單上是否有客人特殊要求，如有，馬上通知廚師長，并將結(jié)果告訴服務(wù)員。
（6）通知冷菜單制作冷菜，并保證冷菜在5分鐘內(nèi)送進餐廳。
（7）請廚師制作熱菜，送進餐廳不得超過10分鐘。
（8）傳送熱菜時，先傳高檔菜，如魚翅、鮑魚、大蝦等，后傳雞、鴨、肉類，最后傳送蔬菜、炒飯類，如客人有特殊要求，即按照客人要求傳菜。
（9）小吃配相應(yīng)的熱菜送進餐廳，注意辛辣的小吃配清淡的菜。
（10）將所有銀托放回銀器柜家常菜肴，托盤及餐具送管事部清洗保管菜譜，更換傳菜臺的臺布。
準備好干凈、無水跡、無破損的飲料杯。杯中放三塊冰和半片新鮮的檸檬片，瓶裝飲料和罐裝飲料無須在客人面前打開美味菜肴，各種果汁不加水和檸檬，各種礦泉水只加檸檬不加冰美味菜肴，各類飲料、果汁不能過期。用托盤端送各種軟飲料，從客人的右側(cè)服務(wù)，先女士后男士，先在桌上放一個干凈的杯墊，店徽朝向客人菜肴圖片，再次將飲料杯放在杯墊上，然后將飲料倒入杯內(nèi)。如沒有倒完，再取一個杯墊放在原杯墊右側(cè)，將剩余飲料放在上面，當杯中飲料占杯體1/3時，上前為客人添加飲料或詢問客人是否需要第二杯飲料，空瓶及時撤下。
在宴會進行的過程中，需要多次撤換餐碟或小湯碗，重要宴會要求每道菜換一次餐碟，一般宴會換碟次數(shù)不得少于三次。
（1）撤換餐具的意義。撤換餐具的意義主要有三點：顯示宴會服務(wù)的優(yōu)良和菜肴名貴；突出菜肴的風味特點；保持桌面衛(wèi)生雅致。
（2）撤換餐具的時機。通常在下述情況下，就應(yīng)換餐碟。首先，上翅、羹或湯之前，上一套小湯碗，待賓客吃完后，送上毛巾，收回湯碗夏季菜肴，換上干凈餐碟。
其次，待顧客吃完帶骨的食物或芡汁多的食物之后夏季菜肴，及時更換干凈餐碟。
再次夏季菜肴，在上甜菜、甜品之前應(yīng)更換所有的餐碟和小湯碗。而上水果之前菜肴圖片夏季菜肴家常菜肴，要換上干凈餐碟和水果刀叉。
此外家常菜肴，殘渣骨刺較多或其他臟物如煙灰、廢紙、用過的牙簽的餐碟，要隨時更換。賓客失手將餐具跌落在地的要立即更換。
（3）撤換餐具的方法。待賓客將碟中食物吃完方可撤換餐碟，如賓客放下筷子而菜未吃完的，應(yīng)征得賓客同意后才能撤換。撤換時要邊撤邊換菜肴圖片，撤與換交替進行并按先主賓后其他賓客的順序撤換，注意要站在賓客右側(cè)操作。
宴會進行中，要勤巡視、勤斟酒、勤換煙灰缸。細心觀察賓客的表情及示意動作，主動服務(wù)。服務(wù)時，態(tài)度要和藹，語言要親切，動作要敏捷。
（1）當客人準備吸煙時，要主動上前為客人點煙，操作時用右手在客人右后側(cè)進行。不能用一個火苗為兩個以上的客人點煙。
（2）放餐具要輕拿輕放家常菜肴，右手操作時，左手要自然彎曲放在背后。
（3）暫停工作時要在一邊與餐臺保持一定距離，站立要端正，眼神要專注。
（4）客人的餐巾、餐具、筷子掉在地上應(yīng)馬上拾起。
（5）席間煙灰缸里若有一個煙頭，煙灰缸就要立即換上干凈的。
（6）在撤換菜盤時菜譜，如轉(zhuǎn)盤臟了，要及時抹干凈。抹時用抹布和一只餐碟進行操作，以免臟物掉到臺布上。轉(zhuǎn)盤清理干凈后才能重新上菜。
（7）若賓客在席上弄翻了酒水杯具，要迅速用餐帽或香巾幫助賓客清潔菜肴圖片，并用干凈的餐布蓋上弄臟部位，為賓客換上新杯具菜譜，然后重新斟上酒水。
（8）賓客吃完飯后，送上熱茶和香巾；隨即收去臺上除酒杯、茶杯以外的全部餐具，抹凈轉(zhuǎn)盤。
（9）換上甜食碟、水果刀叉、小湯碗和湯匙，然后上甜品、水果，并按分菜順序分送給賓客。
（10）宴會中若有即興演唱等活動美味菜肴，或臨時增加服務(wù)項目，服務(wù)員要及時與廚房聯(lián)系，盡量做到使客人滿意。
（11）賓客吃完水果后菜譜夏季菜肴，撤走水果盤，遞給賓客香巾，然后撤走點心碟和刀叉，擺上鮮花，以示宴會結(jié)束。
（1）準備好兩個去污、消毒、干凈、無異物的煙灰缸，放入服務(wù)托盤中。
（2）站在客人的右側(cè)，示意客人：“對不起美味菜肴，先生/小姐?！?/p>
（3）左手托服務(wù)盤，右手從托盤中取出一個干凈的煙缸，蓋在客人臺面上的臟煙缸上美味菜肴，用食指壓住上面的干凈煙缸，用拇指和中指夾住下面的臟煙缸菜肴圖片，把兩個煙缸一同撤下放入左手的托盤中，再將托盤中另一個干凈的煙缸放在桌上煙缸原來的位置。
（4）當更換的煙缸中還有半截正在燃燒的香煙時家常菜肴，須先征詢客人是否可以撤換掉：“對不起，先生/小姐
（5）不得用手去拾客人掉落的煙蒂。如必須用手，拾完后立即洗手。
（6）客人桌上煙缸上不能超過兩個煙蒂。
（1）準備好咖啡具和糖奶罐以及咖啡機。準備好各種新鮮的小甜點。
（2）將干凈的咖啡具放于托盤上，擺放在
客人臺面上，從客人右側(cè)服務(wù)，如客人只喝咖啡、茶美味菜肴菜譜，杯具放于客人正前方夏天菜肴，如客人同時食用甜食，杯具放于客人右手側(cè)。給客人服務(wù)的咖啡、茶，確保新鮮、滾熱。
（3）服務(wù)時用右手從客人右側(cè)按順時針方向進行美味菜肴，女士優(yōu)先，先賓后主。咖啡、茶應(yīng)傾倒至杯的3/4處。
（4）為客人服務(wù)完咖啡、茶后須服務(wù)糖奶，用手端盤從客人右側(cè)詢問客人糖奶的用量，給客人杯中加入糖奶，服務(wù)完畢后將糖放于臺面便于客人取到的位置。
（5）餐廳內(nèi)用餐完畢的客人在飲用咖啡、茶時須服務(wù)小甜點，甜點心放于鋪有花紙的甜食盤上，碼放整齊美觀夏天菜肴，服務(wù)時須示意客人菜譜，將甜點盤放于糖奶罐的旁邊。
使用長飲杯，要求長飲杯干凈、無污跡、無破損。在長飲杯中放入1/2滿的冰塊，然后倒入咖啡，咖啡占杯的4/5滿，準備一個墊有花紙的面包盤，將倒好咖啡的長飲杯放在中間，將一根攪棒放在杯的右側(cè)，將一只吸管插入長飲杯中。
使用托盤，從客人右側(cè)為客人服務(wù)，將放有糖水、淡奶的面包盤放在吧桌中間，再將冰咖啡連同墊盤一起放在客人面前，糖水和淡奶由客人自己添加。
所有菜及主食上完后，在上甜食前夏季菜肴，服務(wù)員要將用過的餐具全部撤掉家常菜肴，只留水杯及葡萄酒杯于臺上，并換上新餐具及水果叉。待客人用完甜食后美味菜肴，服務(wù)員要為客人換上一條新毛巾并送上茶水。值得注意的是，多臺宴會的甜食的服務(wù)時間要看主臺的節(jié)奏，聽指揮，看信號或聽音樂(采取什么方法由宴會部定)，做到行動統(tǒng)一，以免造成早上或遲上。
為了保證菜點的質(zhì)量(火候、色澤和溫度等)，使賓客吃得滿意，服務(wù)員應(yīng)加強前后臺的聯(lián)系，恰到好處地掌握上菜的時間和速度。菜上得過慢，會造成空盤或菜冷湯涼的現(xiàn)象；如果菜上得過快，會使賓客吃不好和有被催促的感覺。特別是當主人或主賓即席致祝酒辭時，要和廚房及時聯(lián)系，采取措施，同時要根據(jù)席上客人食用的情況，保持和廚房的緊密配合，通常是客慢則慢，客快則快。
（1）客人示意服務(wù)員結(jié)賬時，服務(wù)員從收款員處領(lǐng)要相應(yīng)的賬單，不得在客人沒要求結(jié)賬時，服務(wù)員將賬單交與客人。
（2）要核對賬單上開列的各個項目與價格是否正確。
（3）將賬單放入賬單夾內(nèi)美味菜肴，并確保賬單夾打開時賬單正面朝向客人。另外，要隨身準備結(jié)賬用筆。將賬單夾打開菜譜，從客人右側(cè)呈遞客人。
（4）客人付現(xiàn)金時，服務(wù)員禮貌地在桌旁點清現(xiàn)金數(shù)目，將現(xiàn)金和賬單一同交與收款員處理，核對收款員找回的零錢及賬單上聯(lián)是否正確，將賬單上聯(lián)連同零錢放入賬單夾交與客人。
（5）如客人付旅行支票結(jié)賬，服務(wù)員須禮貌地告訴客人到外幣兌換處兌換成現(xiàn)金后再結(jié)賬。如客人使用私人支票，服務(wù)員須禮貌地讓客人將金額總數(shù)及姓名在支票上簽好，并要求客人留下名片或聯(lián)系地址。
（6）如客人付轉(zhuǎn)賬支票美味菜肴，將支票與賬單一起交與收款員處理，并將處理完畢的賬單上聯(lián)和發(fā)票一起交與客人。
（7）結(jié)賬完畢，向客人致謝：“謝謝您，先生/小姐(thankyou，sir/madam.)。”
（1）當客人起身離開餐廳時，服務(wù)員主動為客人搬開座椅，女士優(yōu)先。幫助客人整理衣物家常菜肴，取回客人寄存的隨身行李。
（2）抓住機會了解顧客對用過的飯菜是否滿意、服務(wù)員是否周到以及是否發(fā)生了誤會。假如有什么令顧客不滿意之處，應(yīng)向顧客解釋并表示竭誠改善。
（3）禮貌地向客人道別，感謝客人光臨“謝謝您美味菜肴，先生/小姐。”或者說“再見，希望您滿意?！蹦克涂腿穗x開。
（4）任何一位服務(wù)員遇到客人離去時都必須禮貌地向客人道別。
（5）客人離開餐廳后，服務(wù)員須檢查臺面上、下是否有客人遺忘的物品。
（6）用托盤將臺面上客人用的各種餐具和用具撤下。
（7）鋪換新臺布，臺面上只擺設(shè)飾臺、花瓶和煙缸，并重新調(diào)整座椅。
西餐服務(wù)員的工作包括迎賓、餐前服務(wù)、開胃品服務(wù)、湯類服務(wù)、主菜服務(wù)、餐后服務(wù)等內(nèi)容。
（1）打招呼、問候。
（2）引客入座：2分鐘內(nèi)讓客人落座。
（1）服務(wù)面包和水：客人入座后2分鐘內(nèi)完成。
（2）客人點餐前飲料
：客人入座后2分鐘內(nèi)完成。
（3）呈遞菜單、酒單：客人入座后5分鐘內(nèi)完成。
（4）解釋菜單：一般在客人入座后10分鐘內(nèi)，即在服務(wù)飲料時解釋菜單。
（5）服務(wù)飲料：客人入座后10分鐘內(nèi)完成。
（6）點菜記錄：客人入座15分鐘內(nèi)完成，或在服務(wù)飲料后進行；如果必要，可在呈遞菜單時，即客人入座后5分鐘進行。
（7）送點菜單到廚房：記錄完點菜立即送到廚房。
（1）服務(wù)開胃品：客人入座15分鐘后進行。
（2）服務(wù)開胃酒：應(yīng)在上開胃品前服務(wù)到餐桌；開瓶、倒酒可在上開胃品前美味菜肴，也可在上開胃品后進行。
（3）清理開胃品盤：全桌客人用完后撤盤、杯。
（4）加冰水：清理完盤、杯后，主動為客人加滿冰水，直到服務(wù)甜點。
（1）服務(wù)湯或色拉：在清理完開胃品盤后10分鐘內(nèi)進行。
（2）服務(wù)第二道菜用酒：同第二道菜一起服務(wù)。
（3）清理第二道菜餐具：全桌客人用餐完畢菜肴制作，撤走餐具及酒杯；除非另有規(guī)定。
5．主菜服務(wù)
（1）服務(wù)主菜：清理完第二道菜的餐具后10分鐘內(nèi)進行。
（2）服務(wù)主菜用酒：酒杯在上主菜前服務(wù)，上菜后遞酒、開瓶、倒酒。
（3）清理主菜盤及餐具：客人用完主菜后清理主菜盤、旁碟、空杯等，只留水杯或飲料杯，撤換桌上煙灰缸。
（4）清理調(diào)料：撤走所有調(diào)料，如鹽、胡椒、西紅柿等。
（5）清掃桌上面包屑：用刷子將桌上面包屑掃進餐盤，而不是掃到地上。
（1）布置甜點餐具：擺上甜點盤、甜點叉、甜點刀、茶匙。
（2）布置服務(wù)咖啡或茶的用品：擺上乳脂、糖、牛奶等以及熱杯與杯碟。
（3）服務(wù)甜點：清理完主菜餐具后15分鐘內(nèi)進行。
（4）服務(wù)咖啡或茶：服務(wù)甜點后或與甜點同時服務(wù)。
（5）清理甜點盤：當全部客人用餐完畢后進行。
（6）服務(wù)餐后飲料：客人點完飲料后10分鐘內(nèi)進行。
（7）加滿咖啡或茶：
文化項目策劃方案篇五
產(chǎn)品推介會是開發(fā)公司和客戶互動交流的最好平臺，在房產(chǎn)銷售過程非常重要。它對促進樓盤的銷售和擴大樓盤的品牌知名度、美譽度起著不可替代的作用。 本次產(chǎn)品推介會主要基于以下兩點：
1. 樹立[漯河新天地]的產(chǎn)品形象；
2. 「漯河新天地」推廣及銷售的需要；
1. 讓客戶更加深入地了解本案，增強已購或已定客戶的信心，消除持幣觀望者的顧慮；
2. 通過本次產(chǎn)品推介會贏得客戶的口碑，促進本案的銷售；
3. 展示和提升本案的品牌知名度和美譽度；
3. 在溫州市場造成投資機遇再度來臨的轟動效應(yīng)。
漯河市城市建設(shè)與商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展研討會暨「漯河新天地」產(chǎn)品推介會
漯河美盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
暫定20xx年11月19日（周日） 下午13：30—16：30
溫州國際大酒店（待定）
150—200人
說明：綜合考慮到活動的整體效果、費用支出、到會人員數(shù)量、現(xiàn)場氣氛營造等因素，150—200人規(guī)模較為理想。
1.
2.
3. 項目所在地政府及規(guī)劃局 漯河美盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 監(jiān)理公司
4. 規(guī)劃設(shè)計公司
5. 溫州市各大媒體（溫州都市報、溫州商報、溫州晚報、溫州電臺及電視臺等）
6. 地產(chǎn)界人士、部分目標客戶群體
1. 重點介紹漯河市的發(fā)展前景與規(guī)劃
2. 各相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言、解析、致辭
3. 現(xiàn)場贈禮和抽獎活動
4. 現(xiàn)場客戶提問及解答
1. 橫幅：活動地點拉橫幅，引起關(guān)注。
2. 高空氣球：活動地點周邊布高空氣球。
3. 彩虹門：活動地點周邊布彩虹門。
4. 報紙稿：在11月17日的報紙上發(fā)布消息。
5. 邀請函：發(fā)函邀請溫州地區(qū)優(yōu)質(zhì)客戶（包括已認購客戶或有意向認購客戶）和10
月展會上留下聯(lián)系方式的潛在客戶。
1.預(yù)告廣告策略
（1）具體要求：盡可能吸引顧客的眼球，并告知說明會的具體時間、地點以及活動內(nèi)容，最大限度的激發(fā)受眾的參與熱情。
（2）媒介策略：
① 媒介選擇：溫州都市報。
② 發(fā)布時機：暫定11月17日。
③ 投放頻次：1篇。
（3）具體投放計劃
（4）其他形式媒介宣傳：
① 活動點橫幅等的懸掛。時間為11月18日—11月19日。
② 短信或電話聯(lián)系客戶。
2.活動當天的輔助媒介宣傳
（1）具體要求：要盡量營造出活動活動現(xiàn)場的熱烈氣氛，
（2）媒介策略：
① 活動現(xiàn)場使用彩虹門、高空氣球、橫幅營造現(xiàn)場氣氛。
② 活動現(xiàn)場的禮儀小姐可著印有漯河市美盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司和「漯河新天地」等相關(guān)字樣的披帶或ｔ恤，以起到流動宣傳的效果。
1.布置物品：
2.禮品訂做：
◆政府要員及媒體記者禮品另送。
◆印有美盛公司字樣的杯子或其它禮品200個，贈送有意向客戶及來場嘉賓。
文化項目策劃方案篇六
本店選擇在春節(jié)前的圣誕節(jié)期間開業(yè)，圣誕節(jié)是西方傳入中國的節(jié)日，所以被廣大年輕的朋友所接受。因此，此次活動應(yīng)以年輕人的為對象開展促銷。
圣誕“尋寶”活動。
以抽獎和簽名方式，讓顧客參與到開業(yè)活動中來，以此烘托活動現(xiàn)場氣氛，增加人氣，同時請一個專職攝影師，對活動現(xiàn)在進行拍攝，保存影像資料，以備后用。
1、現(xiàn)場抽獎活動。
（1）抽獎方式：
在用餐大廳設(shè)置一棵大的圣誕樹，上面掛對獎卡號，來用餐的客人每人均可抽取一張，同時在收銀臺設(shè)置抽獎箱，里面存放相對應(yīng)的抽獎號碼。
每天中午和晚用餐高峰期，分別從抽獎箱抽出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。
（2）獎品設(shè)置：
一等獎：價值138元的代金劵一張。
二等獎：價值88元的代金劵一張。
三等獎：價值68元的代金劵一張。
（3）亮點：
請獲獎佳賓代表上臺發(fā)個圣誕祝福?。?/p>
2、會員卡發(fā)放活動。
（1）發(fā)放方式：
當天來消費的顧客，滿50元即可獲得本店贈送的會員卡一張，并獲得在簽名墻上簽名權(quán)。
（2）會員卡發(fā)放管理：
會員卡的管理、發(fā)放和登記工作均由收銀員負責。
（3）亮點：
設(shè)置會員簽名墻，在活動結(jié)束后，將會員簽名墻做成永久性墻壁，永久保存。
1、氛圍營造：特色飲品加盟店外設(shè)置開業(yè)促銷廣告，可以做成噴繪形式。
店內(nèi)按圣誕層氛圍營造。
2、廣告單發(fā)放：印制開業(yè)廣告宣傳單，在開業(yè)前五天在周邊客源集散地發(fā)放。
本活動由店經(jīng)理全面負責實話，各項工作由主管、領(lǐng)班、收銀員分擔實施。
文化項目策劃方案篇七
目錄
一、摘要（企業(yè)簡介）
二、環(huán)境分析
現(xiàn)有競爭者分析、替代品分析三、項目swot分析四、stp分析1、市場細分2、目標市場3、市場定位五、營銷戰(zhàn)略
（一）產(chǎn)品策略
產(chǎn)品品牌、新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品組合
（二）價格策略定價目標、價格策略
（三）渠道策略
分銷渠道模式、長短、寬窄的選擇
（四）促銷策略
文化項目策劃方案篇八
項目名稱：農(nóng)業(yè)生態(tài)園
項目地址：
項目負責人：
是農(nóng)業(yè)村，山清水秀，遠離城市、遠離工業(yè)污染，南溪所處區(qū)域，屬長江河谷中亞熱帶濕潤季風氣候區(qū)，兼有南亞熱氣候?qū)傩?。氣候條件是當今人們公認的最佳居住人文環(huán)境。氣候溫和，雨量適中，自然條件得天獨厚，是種養(yǎng)的最佳適生區(qū)。
生豬養(yǎng)殖、水產(chǎn)養(yǎng)殖一直是我村農(nóng)業(yè)經(jīng)濟收入的主要組成部分，但是，生豬品種結(jié)構(gòu)不合理，品質(zhì)差，飼養(yǎng)落后，一家一戶養(yǎng)殖，規(guī)模效益差，一直制約著我村養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，為了盡快適應(yīng)養(yǎng)殖業(yè)的新形勢，充分發(fā)揮我村養(yǎng)殖業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢，打出特色牌，我們經(jīng)過市場調(diào)研、論證，擬招商投資興建農(nóng)業(yè)生態(tài)園。通過規(guī)劃論證休閑農(nóng)業(yè)生態(tài)園的可行性，使其成為滿足市場需求，增加農(nóng)民收入，促進觀光農(nóng)業(yè)的發(fā)展項目。
主要從事生豬養(yǎng)殖、水產(chǎn)養(yǎng)殖、優(yōu)質(zhì)瓜果種植等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，其中種植蔬菜，種植西瓜，養(yǎng)殖良種豬，養(yǎng)魚1等。農(nóng)業(yè)生態(tài)園以“果、豬、魚”立體農(nóng)業(yè)開發(fā)模式，在山上種植果樹，樹下套種西瓜，林內(nèi)養(yǎng)殖生豬，水面養(yǎng)殖魚。
(一)交通便利，區(qū)位條件良好
宜廬快速通道的修建，加強了與周邊城鎮(zhèn)的交通。鄉(xiāng)村公路的完善。
(二)市場前景：
豬肉是人們生活中不可缺少的肉食品，是我國人民最喜歡吃的傳統(tǒng)肉食品，市場需求大。并且隨著社會的進步，人民生活水平的提高，人們對肉蛋質(zhì)的需求逐漸增加，同時對豬肉的品質(zhì)提出了更高的要求。近幾年，我國生豬生產(chǎn)發(fā)展較快，縱觀整個生豬消費市場，那些無公害的，瘦肉率高，品質(zhì)好的豬市場十分緊俏，出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。目前以飼養(yǎng)三元雜交豬為代表的生豬飼養(yǎng)已成為生豬生產(chǎn)的亮點。該項目將按“公司+農(nóng)戶”的方式運作，按合同生產(chǎn)，市場較為穩(wěn)定。大力發(fā)展無公害生豬養(yǎng)殖和水產(chǎn)養(yǎng)殖，是落實菜籃子工程，發(fā)展畜牧水產(chǎn)業(yè)，調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，保護生態(tài)治理環(huán)境的重要舉措,對促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，意義重大。西瓜種植一直是我鄉(xiāng)主要農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，也是我鄉(xiāng)的特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，具有很好的經(jīng)濟效益。優(yōu)質(zhì)梨肉質(zhì)細嫩，特甜，具有良好市場前景。
無公害蔬菜是當今人們關(guān)乎健康的主題。我們著力于環(huán)境治理圈舍夏季沖洗兩次，每頭種豬日平均排糞水30公斤，育肥豬日平均排糞水15公斤，建沼氣處理池，糞池發(fā)酵，制成生物有機肥。俗稱農(nóng)家肥，用于蔬菜及果園區(qū)處理。養(yǎng)殖場遠離居民區(qū)，自成體系，經(jīng)過科學設(shè)計和建設(shè)，合理利用，無環(huán)境污染符合國家環(huán)保要求。
農(nóng)業(yè)生態(tài)園擬建于x村，生態(tài)園主體工程建于組。
生態(tài)園計劃占地總面積300余畝，生豬欄舍占地200平方米，辦公樓占地500平方米，成立生豬養(yǎng)殖公司，園區(qū)建1個規(guī)模養(yǎng)殖示范場，扶持規(guī)模養(yǎng)殖或百戶示范戶，形成集飼養(yǎng)、飼料加工、環(huán)境保護、生豬繁殖多功能為一體的規(guī)范化生產(chǎn)示范基地。
生態(tài)園采用生態(tài)園模式進行觀光園內(nèi)農(nóng)業(yè)的布局和生產(chǎn)，將農(nóng)業(yè)活動、自然風光、科技示范、休閑娛樂、環(huán)境保護等融為一體，實現(xiàn)生態(tài)效益、經(jīng)濟效益與社會效益的統(tǒng)一。以集觀賞、娛樂、休閑于一體的生態(tài)園區(qū)，打造地區(qū)具影響力的主題生態(tài)景區(qū)。
主要劃分為幾個功能板塊：養(yǎng)殖區(qū)、種植區(qū)、觀賞、百果園、觀賞小道1000米、百果園2500m2蔬菜大篷前期300平，逐漸輻射整個村;修建觀賞小道，突出園林式風格，增加景觀性設(shè)置;果園：種植特色農(nóng)作物，設(shè)置游客采摘項目，豐富園區(qū)產(chǎn)品類型，集中展現(xiàn)當?shù)靥厣?/p>
綜上所述，該項目的開發(fā)建設(shè)是可行的，是低風險,高回報、有一定影響力的項目。園區(qū)分期投入運營后，可通過邊收益、邊投入的方式，形成良性資本環(huán)鏈。項目實施單位不斷加強宣傳，提高園區(qū)知名度，同時積極爭取納入縣級旅游規(guī)劃，加強與周邊景區(qū)的合作，共同開發(fā)壯大市場。并成為宣傳地區(qū)生態(tài)旅游業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個平臺。因報告是建立在扎實的調(diào)研基礎(chǔ)上，具有較強的前瞻性和可操作性。以此為基礎(chǔ)，爭取得到銀行資金支持，目前已經(jīng)開始啟動該項目。
一、基本情況
福建寧化縣淮土鄉(xiāng)寒谷村，著名的革命老區(qū)紅土地，長征出發(fā)地之一，地處該縣西部沿307省道延伸。以贛相鄰四面環(huán)山紫色風化頁巖土為主。全村303戶、1296人，主要特產(chǎn)：山茶油、地瓜干、辣椒、豆角干、酸菜干等。交通方便距離寧化縣25公里、距永寧高速客家祖地石碧出口8公里。江西石城縣20公里，江西瑞金市67公里。江西南昌市3小時路程。長寧永鐵路建設(shè)中，完工后距離火車站10公里左右。村周邊主要風景名勝——中國著名的世界石碧客家祖地、道教名山—寧化祖山東華山、龍華峰、通天巖名勝風景區(qū)。還有距離寒谷村3公里一眼長年源源不斷天然溫泉和20米高的瀑布龍?zhí)渡鷳B(tài)風景區(qū)等有待開發(fā)。
寒谷村氣候?qū)僦衼啛釒夂?，因山地走向及高低地形變化?fù)雜，造成日夜溫差懸殊，干、濕、冷、熱明顯，光照充足。平均氣溫為17.5℃，極端最高溫度為38.3℃，最低氣溫-3℃。年日照總數(shù)達20xx小時，相應(yīng)濕度81%，平均年降雨量為1633.6mm,雨量時空分布不均，一般中低山地多于高山丘、河谷盤地。多年平均陸面蒸發(fā)710—750毫米，水面蒸發(fā)890毫米，無霜期214—218天。
1、區(qū)位優(yōu)勢。寒谷村緊靠閩贛兩省兩個縣城交界，交通便利、經(jīng)濟基礎(chǔ)較好，而且兩個縣城有常住人口63.6萬多人，流動人口近2萬人，有強大的消費群體做后盾，具有能消售、能帶動的優(yōu)勢和消費群體消費層次較高的優(yōu)勢。
2、地理優(yōu)勢。寒谷村處于武夷山脈南端、寧化縣城的西部，平均海拔300—400米，龍華峰海拔500米。最高東華山1140米。區(qū)域自然環(huán)境良好、生態(tài)植被豐富、山上主要經(jīng)濟林種植多年生山油茶3.5萬畝。黃連木-生物柴油樹種的發(fā)源地。村有耕地870多畝，可開發(fā)利用500畝。800多畝山地幾乎全部荒蕪，水庫資源200多畝沒有得到有效開發(fā)利用。非常適合發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)及種植業(yè)?？砷_發(fā)利用土地資源豐富：土壤為酸性沙質(zhì)土壤與黃粘土壤。是亞熱帶特定的生物氣候形成的，表現(xiàn)出典型的土壤地帶性特征。地帶性分布的水稻田地有灰泥田土和黃泥田土。呈非地帶性分布的水稻田有紫泥田土和石灰泥田土，旱地及山地土壤以紅壤、黃壤、紫色土為多。
3、開發(fā)優(yōu)勢：現(xiàn)在村里水、電、有線電視網(wǎng)絡(luò)，移動通訊網(wǎng)絡(luò)覆蓋100%：電話，寬帶、水泥公路，新蓋學校、衛(wèi)生所;人們的生活水平也在不斷的提高，近年里，村里的青壯年勞動力大部份都已外出創(chuàng)業(yè)，部分家庭已經(jīng)進城買房居住。給開發(fā)利用這片土地帶來了很大的便利。當前，國家的政策方面加大支持力度開發(fā)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。省市縣政府出臺農(nóng)業(yè)發(fā)展優(yōu)惠政策支持農(nóng)村項目：可形成規(guī)模化、市場化的持續(xù)發(fā)展。發(fā)展前景也非常廣闊。生態(tài)農(nóng)業(yè)項目給以投資者長期的豐厚回報。
4、產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢。3.5平方公里的區(qū)域，產(chǎn)權(quán)由同一法人所有，有利于形成產(chǎn)業(yè)集聚、集生產(chǎn)基地+公司+生產(chǎn)+農(nóng)戶合作+深加工+市場銷售+服務(wù);場地規(guī)模化，產(chǎn)品品牌化發(fā)展，對吸納周邊分散農(nóng)民參與的引力較強，生態(tài)農(nóng)業(yè)有利于整體開發(fā)。
5、政策優(yōu)勢。海西建設(shè)大開發(fā)戰(zhàn)略的實施，國家支持農(nóng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的優(yōu)惠政策較多，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的力度明顯加大，且又與新農(nóng)村建設(shè)的要求同步，為加快開發(fā)迎來了難得的戰(zhàn)略機遇期。
6、市場優(yōu)勢。寧化和石城縣近年來經(jīng)濟社會取得明顯成效，20xx年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入6888元，農(nóng)民人均純收入2574元，但休閑度假旅游業(yè)發(fā)展緩慢，休閑娛樂功能滯后，開發(fā)的目標人群空間大，主要壓力是如何引導(dǎo)消費和引領(lǐng)消費潮流。
本規(guī)劃以具有旅游價值的農(nóng)業(yè)資源和農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)耕文化為前提，以規(guī)劃、設(shè)計、修建為手段，以創(chuàng)設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)營管理理念為載體，以輸出觀光、休閑、采摘、購物、品嘗、農(nóng)事活動體驗和傳統(tǒng)農(nóng)耕文化回味為目的，把新農(nóng)村建設(shè)與體現(xiàn)傳統(tǒng)農(nóng)莊風貌結(jié)合起來，把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與旅游觀光結(jié)合起來，講求“原汁原味”，避免“視角污染”，追求設(shè)施與農(nóng)業(yè)系統(tǒng)、生態(tài)系統(tǒng)、人文景觀系統(tǒng)的和諧統(tǒng)一，圍繞農(nóng)莊活動場所，依托農(nóng)業(yè)文化景觀、農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境、農(nóng)事活動、農(nóng)村聚落及農(nóng)村傳統(tǒng)的生活習俗資源，向游客提供一種自在、自然、幽靜、野趣、新奇的新型游樂空間，盡力體現(xiàn)返璞歸真、回歸自然的消費心態(tài)，形成一個集旅游觀光、農(nóng)業(yè)高效、優(yōu)化生態(tài)環(huán)境和社會文化功能為一體的原生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游、休閑、娛樂新型農(nóng)莊。
1、種植園區(qū)建設(shè)。圍繞基本農(nóng)田，建設(shè)50畝長豆角種植園，種植采取小畦種植、標準化作業(yè)，盡力體現(xiàn)田園風光;建設(shè)50畝牛角辣椒種植園;建設(shè)50畝以上蔬菜用于脫水蔬菜生產(chǎn)的植園;達到生產(chǎn)加工出口的生態(tài)標準蔬菜基地。建設(shè)50畝保護地溫室大棚反季節(jié)蔬菜種植園，長年四季有提供新鮮蔬菜供應(yīng)周邊市場，豐富周邊老百姓的菜籃子，和日常所需的生鮮蔬菜;按國家規(guī)定無公害食品生產(chǎn)標準生產(chǎn);合理搭配，并引進新品種、新技術(shù)，四季生產(chǎn)、四季銷售，既體現(xiàn)觀賞性，又體現(xiàn)食用性。
2、栽植園建設(shè)。圍繞現(xiàn)有200畝蔬菜種植基地配套，進行改造，提升和擴建;田攏和綠化帶上增加新特優(yōu)時令水果種植，規(guī)劃修建田邊，水渠道，排水系統(tǒng)等均勻可以種植。盡力達到三季有花、四季有果，同時起到綠化和觀賞的立體生態(tài)園林效果。
4、養(yǎng)殖園區(qū)建設(shè)。圍繞25畝人工水庫工程，可以投放魚、鴨、鵝等配套生產(chǎn);實施舍飼和網(wǎng)欄養(yǎng)殖，把肉食性和觀賞性結(jié)合起來;另外建設(shè)20畝地特種珍禽養(yǎng)殖基地，10畝山地養(yǎng)土雞區(qū)、500只兔養(yǎng)殖區(qū)、其他如羊、牛、等家禽養(yǎng)殖區(qū)。
5、生態(tài)系統(tǒng)配套。按照山地農(nóng)業(yè)開發(fā)的立體框架，以宜則宜配套生態(tài)功能。25畝的水庫一座，建造200畝的栽植園，在栽植園建設(shè)景觀林帶;改造300畝山的經(jīng)濟林和觀賞林帶，盡力體現(xiàn)田中綠野、山中綠蔭、道中綠廊、溝中碧水、園林中花、草、樹相映襯。
6、休閑設(shè)施配套。在生態(tài)園區(qū)建造休閑賓館一座，可以接待200人左右，配套建設(shè)會議室、ktv、餐廳、茶座，包廂。土特產(chǎn)批零門店;小吃店;建標志性門庭2個，改造提升一條專職旅游公路3公里、開辟旅游登山石階路1公里;建停車場2個，打通一條觀光巡回幽靜田間院落小路;依托雷公山風景區(qū)沿途改建一座登高觀景標志性閣樓，修建休息亭，架橋等安全設(shè)施連成自然山水園。管理房、清理河道、簡易碼頭，設(shè)置攀巖、速降、溜索、蹦極、素質(zhì)拓展、野外生存、帳篷野營、模擬探險等項目。旅游公廁、保潔設(shè)施、觀景設(shè)施、修復(fù)古建筑、完善標識系統(tǒng)等。一處高山流水景觀，一處石拱橋式的小橋流水景觀;休息亭臺、一座游泳池。
7、基礎(chǔ)設(shè)施配套;規(guī)劃5000平方土地建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品深加工廠房，加工機械購置;種養(yǎng)基地的水道改建，輔設(shè)水網(wǎng);鋪設(shè)路燈，建設(shè)排洪、排水渠等，耕作機械、力爭做到設(shè)施齊備、功能齊全，節(jié)能高效、循環(huán)利用。通過以生態(tài)農(nóng)業(yè)園林的實施建設(shè)。把寒谷建設(shè)成閩贛農(nóng)特產(chǎn)品的集散地、風光展示的寫作攝影基地。
1、農(nóng)產(chǎn)品深加工;自創(chuàng)品牌，加工地瓜干休閑食品、脫水蔬菜加工其他農(nóng)副產(chǎn)品深加工、生產(chǎn)、銷售辣椒干、長豆角干等農(nóng)產(chǎn)品原材料可以周邊農(nóng)戶集體合同化生產(chǎn)專供出口及各全國大型超市;
2、觀光：一是風貌觀。觀賞閩贛省界武夷山脈特有的山大溝深、山尖坡陡、梁峁縱橫、綿延不斷、群山環(huán)抱、多路相連、生態(tài)風光觀看農(nóng)村田園風光、高山流水、特種養(yǎng)殖。二是物候觀。早觀日出、晚觀霞，晨看濃霧、夜聽風;春看山花爛漫，夏嘗風雨彩虹，秋品山村秋色，三是尋找古跡文化，看盡東華山、龍華峰的自然博大胸懷;紅色革命遺址，世界客家祖地文化博覽。了解民情、民意、民風。
3、休閑;泡溫泉，游泳，垂釣，伐舟，享受自然給以輕松自在;
4、采摘。根據(jù)不同收獲季節(jié)，指導(dǎo)、組織游客直接進入田間地頭、大棚、園子里用農(nóng)民特制的筐、籃、簍進行有償采摘新鮮水果、時令蔬菜、瓜果，讓游客即體驗收獲的喜悅，又觀賞田園風光，即增長見識，又感受勞作。
5、購物。用自行編織的形狀各異、規(guī)格不同的筐、籃、簍將生產(chǎn)的雜糧、野菜、蔬菜、水果、肉類或經(jīng)特殊加工的熟制品盛于其中，進行包裝，并收集農(nóng)村針織、編織、剪貼、手工等工藝，讓游客根據(jù)喜好、能力自行選購。
6、品嘗。品嘗原生態(tài)的蔬菜和肉類美食，客家米酒，客家特色小吃，按照客家人習俗，推出農(nóng)村節(jié)令大薈萃，讓游客真切感受客家的熱情和飲食文化。
7、農(nóng)事活動。根據(jù)農(nóng)事季節(jié)，讓游客在農(nóng)藝人員的指導(dǎo)下，參與有償農(nóng)事活動，也可以直接將田、園、圈租賃、承包給游客，由農(nóng)藝人員代管，讓游客參與季節(jié)管理及生產(chǎn)種植、收獲等農(nóng)事活動全過程。并廣泛舉辦糧、菜、蔬、果生產(chǎn)競賽活動、賽畜活動及農(nóng)產(chǎn)品交易活動，吸納周邊村、鎮(zhèn)、縣農(nóng)戶參與，打造農(nóng)事活動節(jié)令盛會。
1、適應(yīng)了旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整的客觀要求，是旅游開發(fā)形式轉(zhuǎn)型的新探索，推進了現(xiàn)代旅游業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，不僅拓寬了旅游資源開發(fā)的路徑，而且把旅游、農(nóng)業(yè)、新農(nóng)村建設(shè)有機結(jié)合起來，加快了結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升和豐富了旅游的內(nèi)涵，減少了旅游開發(fā)的投資風險，迎合了大眾消費心理。
2、可促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化改變。旅游業(yè)具有極強的關(guān)聯(lián)帶動作用，開發(fā)農(nóng)業(yè)旅游，向二、三產(chǎn)業(yè)交叉滲透深，對第三產(chǎn)業(yè)帶動作用強。同時充分開發(fā)利用了農(nóng)村豐裕的空間資源和眾多的家事活動、傳統(tǒng)文化、風俗等無形資產(chǎn)，所需資金少，不但可緩解農(nóng)村非農(nóng)化過程中資金不足的矛盾，而且可增強農(nóng)民的商品意識，農(nóng)民調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的主動性加快，農(nóng)產(chǎn)品的變現(xiàn)速度加快。
3、可以創(chuàng)造就業(yè)機會，增加農(nóng)民收入，縮小城鄉(xiāng)差距，加快脫貧和新農(nóng)村建設(shè)步伐。積極開發(fā)農(nóng)業(yè)旅游，不僅可以有效地解決農(nóng)村富裕勞動人口的就業(yè)問題(旅游業(yè)每增加1個就業(yè)機會，就能帶來相關(guān)行業(yè)5個就業(yè)機會)，緩解社會壓力，而且擴大了農(nóng)產(chǎn)品銷售市場，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的多項、多次增值，為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向“高效生態(tài)農(nóng)業(yè)”與旅游完美結(jié)合拓出新路子、找到農(nóng)民增收的新的增長點，有利于城鄉(xiāng)差距縮小。
4、可以促進農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加強城鄉(xiāng)交流，提高農(nóng)村生活質(zhì)量與品位。項目開發(fā)不但加快了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進程，提升了農(nóng)村生活質(zhì)量，而且增強城鄉(xiāng)交流，加快觀念更新、提升品位、推動進步。
5、可以加強生態(tài)環(huán)境保護與建設(shè)，有利于農(nóng)村經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展。開發(fā)農(nóng)業(yè)旅游的生產(chǎn)素材是當?shù)厝伺c自然和諧共生的鄉(xiāng)村環(huán)境，因此對加快生態(tài)建設(shè)、農(nóng)地保護、規(guī)范開發(fā)、資源永續(xù)利用力度大，有利于促進農(nóng)業(yè)及農(nóng)村經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展。
6、可以緩解假日高峰旅游壓力，促進城鄉(xiāng)消費。不但可以有效地對部分旅游者進行分流，就近帶動消費者，同時也提高了游客的游覽體驗質(zhì)量，豐富城鄉(xiāng)人民的消費及文化生活。
本規(guī)劃建設(shè)設(shè)計建設(shè)年限為5年，投資約合人民幣5000-6000萬元。項目建成后，年可創(chuàng)純收入3000萬元，2年可收回成本。如在建設(shè)期間逐漸投放運營，收回成本年限可縮短。預(yù)期最佳高峰期年收入可達到—5000萬元。因此本項目市場前景廣闊，具有經(jīng)濟、社會、生態(tài)三大效益，不失為一條促進分工、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)、推動發(fā)展的有效增收途徑。
1、項目支持。該項目的基礎(chǔ)是農(nóng)業(yè)開發(fā)示范，因此要加大農(nóng)、林、水、牧、客家文化建等項目的支持力度，并將此項目納入到新農(nóng)村建設(shè)的試點村行列給予財政支持。
2、招商引資。采取聯(lián)合、入股、貸款、拍賣、轉(zhuǎn)讓、加盟的方式加大吸商、引商力度，歡迎獨資開發(fā)，加快開發(fā)進程。
3、政府扶持。生態(tài)農(nóng)業(yè)的開發(fā)，重點要體現(xiàn)完整性，因此縣政府配合項目實施區(qū)，加快周邊區(qū)和道路的改造、提升建設(shè)力度，以體現(xiàn)大旅游、大生態(tài)、大服務(wù)、一整體功能。
4、創(chuàng)新開發(fā)。建議經(jīng)營者結(jié)合市場需求，采取分期實施、逐步完善、適度規(guī)模發(fā)展。并堅持生態(tài)優(yōu)先、方便經(jīng)濟原則，使環(huán)境優(yōu)美、服務(wù)體貼到位、提高品味，吸引留住客商及消費者。
5、強化管理。一是要轉(zhuǎn)變觀念，統(tǒng)一思想，正確認識農(nóng)業(yè)旅游。二是要合理規(guī)劃，科學、規(guī)范開發(fā)。三是要精心設(shè)計農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品，突出特色。四是要強化開發(fā)中的安全衛(wèi)生工作。五是要搞好促銷。六是要培養(yǎng)農(nóng)業(yè)技術(shù)和管理人才，旅游管理服務(wù)人才。
文化項目策劃方案篇九
隨著市場經(jīng)濟日益繁榮，行業(yè)之間的競爭越發(fā)激烈，企事業(yè)單位或行業(yè)等大客戶需要利用先進的通訊技術(shù)快速地獲取市場信息，以提高辦公效率、降低運營成本、提升服務(wù)水平。衡山賓館剛剛經(jīng)過國有產(chǎn)權(quán)改制，正努力朝著機制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新的三星級標準發(fā)展，但怎樣本著用心服務(wù)理念，全方位面向市場，牢牢抓住客戶、服務(wù)、管理三個要素，依托電信公眾網(wǎng)，建立一個快捷、方便、經(jīng)濟、適用的賓館服務(wù)通信調(diào)度網(wǎng)；已經(jīng)是現(xiàn)代賓館服務(wù)企業(yè)實施科學化管理，市場化運作的有效手段。而今電信提供的固定通信網(wǎng)絡(luò)相對比移動、聯(lián)通、鐵通等運營商提供的通信產(chǎn)品在資費、網(wǎng)絡(luò)資源、通信帶寬、客戶服務(wù)、保密性、清晰性、穩(wěn)定性等方面更具優(yōu)勢。因此我們本著“合作互惠，攜手共進”的商業(yè)原則，根據(jù)衡山賓館對通信網(wǎng)絡(luò)個性化、多樣化、和綜合化的業(yè)務(wù)需求，基于公網(wǎng)ewsd/zxj10交換新一代通信平臺，擬采用混合組網(wǎng)方式組成虛擬呼叫中心；依托電信寬帶光纖城域網(wǎng)，擬采用fttb+lan方式接入為賓館每個房間提供1/10m自適應(yīng)帶寬的國際互聯(lián)網(wǎng)桌面服務(wù)。全面規(guī)劃賓館企業(yè)服務(wù)調(diào)度通信網(wǎng)，策劃一套比較系統(tǒng)、先進的賓館通信網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)營銷方案。
2-1、衡山賓館通信網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀
衡山賓館在產(chǎn)權(quán)改制前，原與電信簽訂“一室一機”話費包干協(xié)議，部分房間和臺席安裝電話59臺，且以每臺30元/月包干市話任打；除網(wǎng)話長話消費支出以外，一年大約支付市話包干費用21240元，后因產(chǎn)權(quán)改制工作實施，衡山賓館停止對外營業(yè)，只保留3臺電話，其余電話全部拆除。
2-2、改制后的衡山賓館對通信服務(wù)的需求
2-2-1、當前的時代是信息的時代，21世紀是信息的世紀，現(xiàn)代化酒店利用信息技術(shù)提供高質(zhì)量的服務(wù)，是面向二十一世紀信息時代為客戶提供全方位服務(wù)的一個標志。衡山賓館實行產(chǎn)權(quán)置換后，著力提升酒店服務(wù)檔次；正努力朝著機制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新的三星級標準發(fā)展。
為了適應(yīng)信息時代給酒店業(yè)帶來的商機，作為酒店方面必須保持一個開放的思想，采用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和智能系統(tǒng)對酒店的市場銷售和日常管理進行改造，從而使高科技和服務(wù)水平相結(jié)合。
現(xiàn)代化酒店的最大特點，就是把最新的信息技術(shù)應(yīng)用于酒店的管理和客房的服務(wù)，實現(xiàn)酒店管理的自動化，同時為入住旅客提供各類服務(wù)。
2-2-2、打算建設(shè)和管理一個現(xiàn)代化標準的三星級賓館，必須要有一個適合衡山賓館實際、方便、快捷、經(jīng)濟的通信服務(wù)一體化解決方案；為賓館企業(yè)筑建現(xiàn)代化的通信生產(chǎn)調(diào)度網(wǎng)，同時為客戶提供一套綜合的智能化酒店服務(wù)。
2-2-3、隨著縣域酒店業(yè)競爭加劇，酒店之間客源的爭奪越來越激烈，客房銷售的利潤空間越來越小，這就需要酒店使用更有效的信息化手段，提升服務(wù)內(nèi)涵，吸引客戶，拓展市場空間，降低運營成本，提高管理和決策效率。
2-2-4、 據(jù)統(tǒng)計資料顯示，酒店客戶中45％的人有上網(wǎng)需求，并且其中有30％的客人提出了高速上網(wǎng)的要求，30%的客戶對長途電話有需求。另外還有客人對酒店能否提供vod比較敏感。值得注意的是，對上網(wǎng)速度和vod有強烈需求的客戶，對價格又不是很敏感，這些客人是各個酒店利潤的主要來源，也是各大酒店竭力爭取的商住客戶或者常住客戶。但是，有些酒店由于建設(shè)較早，內(nèi)部沒有采用綜合布線系統(tǒng)，改造起來也非常耗時、耗力，如果采用modem撥號上網(wǎng)的話, 接入速率低(56kbps)，且占據(jù)酒店電話外線的資源,致使許多酒店只能望"網(wǎng)"興嘆，現(xiàn)衡山賓館產(chǎn)權(quán)改制后，全面裝修和改造，可以擺脫原來建筑結(jié)構(gòu)的束縛，實施樓宇綜合布線，隨時隨地通過電信提供的綜合通信網(wǎng)絡(luò)解決方案，經(jīng)濟有效地提高酒店服務(wù)層次。
2-3、現(xiàn)行的衡山賓館通信網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的不足
針對上述需求，原賓館通信網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)了以下幾個方面的不足。
（a）客房信息化服務(wù)單一，客戶只能在房間內(nèi)撥打市話，無法享受寬帶上網(wǎng)和長話語音服務(wù)；賓館方面只能在傳統(tǒng)的酒店業(yè)務(wù)上做文章，無法拓展酒店信息增殖業(yè)務(wù)市場和提升服務(wù)水平。
（b） 無法實現(xiàn)資源共享，對賓館實施科學化管理缺乏有效的信息支撐手段。造成企業(yè)各部門之間業(yè)務(wù)聯(lián)系不便、配合不協(xié)調(diào)、調(diào)度不力。
（c）現(xiàn)代酒店企業(yè)應(yīng)當是通信信息網(wǎng)絡(luò)完備的營銷團隊，假若通信聯(lián)系不便，無法及時有效地獲取市場信息。
本通信網(wǎng)絡(luò)解決方案項目策劃目標是針對衡山賓館的組織架構(gòu)和行業(yè)特點，基于電信固話公眾網(wǎng)ewsd交換平臺，組建衡山賓館企業(yè)虛擬通信網(wǎng)，市話實施“一室一機”酒店電話總額包干；國內(nèi)長話按ip公話模式實行佳音長話業(yè)務(wù)合作分成優(yōu)惠處理；寬帶基于電信1000m光纖城域網(wǎng)，利用100m以太網(wǎng)交換機組建賓館局域網(wǎng)，實行固定ip方式提供10m帶寬的國際互聯(lián)網(wǎng)桌面服務(wù)。一方面建立完善的賓館電話通信和寬帶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，達到提升賓館的客戶服務(wù)檔次，為客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)的信息服務(wù)；另一方面有效地實行賓館企業(yè)資源共享，加強酒店企業(yè)內(nèi)部流程管理，提高酒店運作效力。從而實現(xiàn)賓館與電信雙方共贏。
4-1、賓館固定電話系統(tǒng)方案：
4-1-1、我們基于市話網(wǎng)ewsd交換平臺，組建賓館內(nèi)部虛擬通信網(wǎng)和虛擬話務(wù)臺，實現(xiàn)賓館電話一機雙號，對內(nèi)通信根據(jù)賓館特點實行4位順序編碼，對外使用電信公網(wǎng)統(tǒng)一號碼；并對每臺賓館電話內(nèi)部通話和市話實行30元/月包干任打，來電可以直接呼入，網(wǎng)話和長話呼出通過總臺虛擬話務(wù)臺指令控制，實時開關(guān)和實時計費，賓館國內(nèi)長話消費額在1000元以上，國內(nèi)長話按3：7分成（即賓館3成，電信7成）。組網(wǎng)圖如下：
ewsd pstn
isdn板（局端
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; isdn卡
賓館虛擬話務(wù)臺
賓館商務(wù)電話110臺
呼出通過統(tǒng)一接入碼，網(wǎng)話與長話立即計費，外網(wǎng)電話直接呼入
4-1-2、該方案優(yōu)點：面向酒店行業(yè)提供的一體化通信業(yè)務(wù)解決方案，提供集團電話及話音增值業(yè)務(wù)外，通過isdn接口與酒店管理系統(tǒng)（pms）對接，提供酒店房間電話開放和關(guān)閉的動態(tài)管理、電話權(quán)限管理、網(wǎng)話及長話立即計費、話單查詢與統(tǒng)計、客戶留言、自動叫醒、集群呼叫、夜間服務(wù)、話務(wù)臺綜功能、會議電話等多種酒店功能業(yè)務(wù)，為賓館完全解決了通信服務(wù)和系統(tǒng)維護的后顧之憂。
4-1-3、方案技術(shù)經(jīng)濟分析：鑒于以上方案初步慨算需要費用102100元，其中電信負擔18000元；項目一旦實施賓館每年可以節(jié)約通信系統(tǒng)維護費用15000元，并獲取國內(nèi)長話業(yè)務(wù)分成酬金10800元，具體如下：
1、 需購置isdn接入板和isdn用戶modem各一個，大約8000元（局方提供）；賓館虛擬電話系統(tǒng)管理軟件一套，約10000元（局方提供）。
2、 賓館需配備電腦和打印機一套約6000元。
3、 前期對賓館三棟樓宇的電話線路實施綜合布線，每臺電話布線綜合造價250元，110臺電話布線工料費需27500元。
4、 賓館一次性安裝110臺電話按100元/臺工料費（含贈送話機）優(yōu)惠裝機，應(yīng)支付裝機工料費11000元。
5、 110臺電話實行每臺30元/月市話費包干，每年應(yīng)支付市話包干話費39600元。
6、 賓館實施“佳音”長話合作模式后，每月平均按3000元消費額度計算，每月可以享受電信的國內(nèi)電話業(yè)務(wù)分成酬金900元，一年累計可獲得“佳音”長話業(yè)務(wù)酬金10800元。
7、 賓館實施該方案后，每年應(yīng)節(jié)約用于電話通信系統(tǒng)維護費用15000元。
4-2、寬帶接入營銷方案1
4-2-1、我們的設(shè)計遵循先進性、實用性、可擴展性、可管理性、可維護性、可靠性、安全性、經(jīng)濟性和全面解決原則，全面考察了當前流行的網(wǎng)絡(luò)體系，并充分利用當今先進的網(wǎng)絡(luò)、多媒體、數(shù)據(jù)庫技術(shù)，結(jié)合酒店的實際應(yīng)用特點和條件，采用10/100m以太網(wǎng)交換機為網(wǎng)絡(luò)主干，結(jié)合4個百兆級聯(lián)以太網(wǎng)交換機組建酒店寬帶局域網(wǎng)，賓館自行購置電腦，為每個房間提供1/10m寬帶桌面服務(wù)。其組網(wǎng)圖如下：
衡山 ma5200 internet
10/100m電口樓宇交換機
10/100m電口樓宇交換機
10/100m電口樓宇交換機
10/100m電口樓宇交換機
10/100m上聯(lián)以太網(wǎng)交換機
五類線到用戶桌面
4-2-2、該方案優(yōu)點：整個網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的主干網(wǎng)采用10/100m以太網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)綜合布線采用光纖到樓宇，雙絞線入戶的方案。為了便于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的維護和管理，需要設(shè)主交換中心機房一處。也可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模設(shè)立分中心機房。主交換中心機房是整個網(wǎng)絡(luò)信息交換的中心，網(wǎng)絡(luò)中的路由器、中心交換機等設(shè)備均配置于此。中心交換機需具備網(wǎng)絡(luò)管理能力。同時，網(wǎng)絡(luò)中的用戶通過中心機房的路由器以寬帶固定ip方式接入城域網(wǎng)，連接到internet。
4-2-3、方案技術(shù)經(jīng)濟分析：鑒于以上方案初步慨算如下：
1、期對賓館三棟樓宇的寬帶網(wǎng)線實施綜合布線，每個房間接入點雙絞線布線綜合造價330元，按110間房間規(guī)模網(wǎng)線布線工料費需36300元。
2、寬帶組網(wǎng)需購置10/100m5臺以太網(wǎng)交換機約需費用18000元。
3、若賓館110個寬帶端口一次性開通，我們同意按每年寬帶包年網(wǎng)絡(luò)使用費36000元優(yōu)惠收取。
4、賓館110個房間實施寬帶接入服務(wù)，每間房間增加10元每天的寬帶使用費，按45%的開房率計算，一年賓館可以收取寬帶服務(wù)使用費達178200元；三年均可收回投資。
4-3、寬帶接入營銷優(yōu)化方案2
賓館可以采用電信電腦寬帶套餐方式入網(wǎng)，以3888元每臺價格向電信購置方正品牌“文祥”系列電腦，交納427680元，一次性購置電腦，并包含1年的寬帶網(wǎng)絡(luò)使用費，消費期滿后，再按36000元支付包年寬帶使用費。
從以上營銷方案來看，賓館綜合通信網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)解決方案有效的提升了酒店服務(wù)檔次酒店，可以對客人進行統(tǒng)一的認證管理，客人可以充分享受語音通信與寬帶網(wǎng)絡(luò)帶來的方便和快捷。為賓館增殖業(yè)務(wù)開拓了無限市場。
文化項目策劃方案篇十
東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活
7月22日，在**省文化廳和**市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨**省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。**深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風吹拂。
《××周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航
同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊?！丁痢林芸肥?*市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在**兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。
《××周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式
為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機構(gòu)聯(lián)手，在遍布**、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的`一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。
全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷
1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變
2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮(zhèn)故事5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告
全面互動，《××周刊》期待合作
1、采訪國土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍圖
2、組織看樓專車免費服務(wù)
3、贈送老板、總經(jīng)理專訪文章
4、請中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢
5、其他合作另行協(xié)商
文化項目策劃方案篇十一
廣場商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。一、二期工程全部竣工后，商業(yè)建筑面積將達2萬平方米，擁有大小店面房120個，成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前，一期商街剛剛開市，店鋪出租率偏低，商街的商業(yè)氛圍偏冷，商戶入駐經(jīng)營熱情不高。據(jù)調(diào)查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3%，有近一半的店鋪閑置待租；已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租、退租或改行。這種狀況，不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響，而且對二期店鋪的預(yù)售、銷售帶來了潛在威脅。
因此，我們必須采取有效手段，炒熱一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價值，增強業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫，本案將主要對一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進行策劃。
一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當前緣何一時難“熱”？在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析，以便找準“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析，一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
（一）、商街設(shè)計“先天不足”
1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼街、路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀角度設(shè)計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值，如今的廣場狠難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。
3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失。街通往內(nèi)街的三個通道，從商業(yè)功能設(shè)計上看實屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，一期外街通向內(nèi)街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街；一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
4、街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。
（二）、商街策劃“后天失調(diào)”
1、廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強調(diào)個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。廣場商業(yè)街最早定位是“街”（狠好），后來又定位于“×”（狠好，只是推廣狠費力），如今準備冠以“廣場步行街”（老土，沒有鮮明個性、目標顧客也不清晰）。由于沒有精確、精準的市場定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。
2、廣場是一處狠好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象×路、×廣場、×步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設(shè)施沒有配套，廣場的“磁場效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”。
3、打造商街，服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實上，經(jīng)營廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構(gòu)來“操盤”運作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”。廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如，商街北口的66號（圓形）、68號（尖頂）兩家首席店面房一直空關(guān)，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。
廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：
1、街名：廣場時尚麗人街。
2、概念：廣場————街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的×。
3、廣告語：廣場/時尚麗人街————與相約，與同行。
4、商業(yè)門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂。
5、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。
7、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。
廣場時尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：
（一）、發(fā)布招商公告
我們計劃于4月中旬在《晚報》、電視臺發(fā)布招商公告，突出介紹廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。
（二）、舉辦招商信息發(fā)布會
該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的飯店舉行，出席的商戶為及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商，以及國貿(mào)市場有意入駐廣場經(jīng)營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會上將發(fā)布的主要信息是：
1、廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位、獨特優(yōu)勢和前景展望；
2、×街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優(yōu)惠政策。
（三）、整合店鋪資源
一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租？是否同意接受我公司提出的代理租金價格（或稱返租報價）？舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前，須由房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。
為了使一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租，我們應(yīng)當認真加以引導(dǎo)，動員其站在全局利益、長遠利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。
對目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶，我們應(yīng)當積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。
（四）、有關(guān)租金政策
一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報開出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。因此，我們在為業(yè)主代理招商前，必須做好兩項重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說明一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開“天價”。向業(yè)主說清道理狠重要，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租，業(yè)主照常要背負購房貸款利息，店鋪價值也狠難提升。第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設(shè)計比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當前，一期店鋪比較合適的租金是：
1、內(nèi)街店鋪：租金600～700元/m2/年（經(jīng)測算，內(nèi)街店鋪平均售價8500元，平均面積110㎡，購房投資額約94萬元，購房貸款利率按4.7%計算，年利息為4.4萬元。
如該類店鋪以600～700元/㎡/年租金計算，年收益為6.6～7.7萬元，剔除利息后的收益2.2～3.3萬元。這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力，易于接受。）
2、外街店鋪：租金800—900元/㎡/年（經(jīng)測算，外街店鋪平均售價12500元，平均面積200 ㎡，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4.7%計算，年利息為兒75萬元。
如該類店鋪以800～900元/㎡/年租金計算，年收益為16～18萬元，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元。這樣的租金對商戶來說，目前情況下尚易于接受。）
（五）、商戶入駐優(yōu)惠措施
為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場的高度，適時推出必要的優(yōu)惠措施：
第一，商戶入駐商街經(jīng)營一年以內(nèi)，我們將免費提供一個燈箱廣告位（由我方制作燈箱，燈片制作及電費由商戶負責），供其做商品或品牌宣傳；
第二，凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動，一年內(nèi)允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動，鼓勵舉辦有較大影響力的廣場“時尚秀”活動；
第三，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收??；
第四，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本，我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門，給予廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策，同時在工商管理費的收取上適當減免。
（1）、商街指示識別系統(tǒng)布置（詳見廣告公司設(shè)計效果圖）
（2）、設(shè)計制作廣場、內(nèi)街雕塑作品（參見×步行街雕塑照片），以增添廣場的文化底韻，吸引游人前來休閑。
（3）、廣場、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇，增加視覺看點，擴大商街的休閑與服務(wù)功能。
（4）、邀請政府部門、社會團體前來舉辦廣場主題活動，借力炒熱廣場、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁，聯(lián)系總工會、文聯(lián)、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳廣場。
（5）、與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《風韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動，用文化手段提升廣場的時尚品位。
（6）、5月份起，爭取舉辦幾次《之夏》廣場音樂欣賞會，用高雅藝術(shù)推高廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應(yīng)。
1、北廣場實施改造，以適合舉辦大型活動。
2、一期南入口的假山拆除，地面實施人性化、商業(yè)化改造。
3、臨街一側(cè)的店前花圃實施改造，便于顧客無阻礙進店。
4、內(nèi)街的地面進行排水改造，防止夏季雨水倒灌進入店鋪。
5、一期南側(cè)花圃爭取拆除，最好建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街，又可創(chuàng)收。
文化項目策劃方案篇十二
1、廣闊的市場
xx校區(qū)擁有xx大學和xx民族大學兩所綜合性大學，學生總?cè)藬?shù)超過兩萬、而學生對于到非食堂性質(zhì)的餐館就餐有很大的需求，所以xx校區(qū)有廣闊的服務(wù)市場。
2、健康，實惠，浪漫與溫馨
當代大學生突破傳統(tǒng)思想，對吃出健康有強烈要求、學生沒有自己的收入來源，實惠也是他們就餐的重要標準、背井離鄉(xiāng)，孤身一人求學異地，難免思鄉(xiāng)，他們需要一個能夠讓他們感覺到有家的感覺的地方。
3、打破市場平衡，搶占一席之地
由于校區(qū)周圍的各類餐館的經(jīng)營者，大多為農(nóng)民出身，缺少現(xiàn)代餐館的服務(wù)經(jīng)營理念、他們簡單的把顧客的需要理解為只是產(chǎn)品的可口，沒有理解到顧客主體為大學生，有先進的觀念，有更多的需求，所以他們忽略了在提供可口的產(chǎn)品的同時附加產(chǎn)品——好的衛(wèi)生，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，高雅的環(huán)境的重要性、由于校區(qū)各餐館主要是在主營產(chǎn)品的差異上進行競爭，如火鍋店與燒烤店的競爭，而忽視其他方面在擴大產(chǎn)品差異，進一步占有市場的重要性。
在考察了校區(qū)周邊的餐館后，我們構(gòu)想了一個中西餐館，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，健康的產(chǎn)品，實惠的價格，為經(jīng)營理念，配合以優(yōu)雅的環(huán)境，將溫馨的家的概念引入xx校區(qū)、本餐廳以經(jīng)營西餐為主，兼容中餐，引入西方飲食文化，突破xx校區(qū)傳統(tǒng)飲食結(jié)構(gòu)、我們的目標是：經(jīng)營中西餐，兼營糕點類業(yè)務(wù)，力爭在xx校區(qū)這個廣大的餐飲服務(wù)市場中占有一席之地。
西式快餐如麥當勞，肯德基，可謂風靡整個中國，已經(jīng)成為當代人的飲食風尚、雖然西餐并不適合中國人的飲食習慣和傳統(tǒng)飲食需求，但對于西餐這種進口產(chǎn)品產(chǎn)生的好奇感，能夠驅(qū)使他們?nèi)ハ硎芪鞑汀?/p>
我們所經(jīng)營的西餐不僅僅包括西式快餐，更重要的是純正西餐，而中餐只是為了輔助西餐的經(jīng)營，僅以經(jīng)營精致中餐為主。由于餐廳的容量有限，主要針對四人型，兩人型進行設(shè)計菜的量，價格，食譜等，糕點的經(jīng)營，以訂單式經(jīng)營，打造校區(qū)，以此座位宣傳西餐廳的手段。
1、市場
xx校區(qū)有兩萬多名學生，餐飲市場有很大的潛力可以開發(fā)，我們以情侶為主要的目標市場，作為校園第一家西式餐館的獨有性和在經(jīng)營管理上的優(yōu)秀，對目標市場有很大的吸引力，但是市場也存在著激烈的競爭。
2、競爭
我們的競爭來自于產(chǎn)品的差異化，如火鍋，燒烤，很多人對其情由獨鐘，由于這些餐館打入市場比較早，在顧客心里打下印記，部分餐館控制著市場的大部分份額，市場相對成熟，因此競爭十分激烈。
3、競爭優(yōu)勢
時代性：吃西餐不僅是享受，也是潮流。
獨有性：校區(qū)一家純正西餐廳。
價格特點：確定適合學生身份的價格，吸引更多的顧客。
高質(zhì)量：產(chǎn)品質(zhì)量，衛(wèi)生質(zhì)量，環(huán)境質(zhì)量。
管理猶豫性：用現(xiàn)代的管理理念來組織管理，營銷。
4、競爭策略
堅持”高質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，低價格”的市場競爭策略。
堅持’不斷的實現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新”為產(chǎn)品發(fā)展道路。
1、風險
行業(yè)風險校區(qū)各色餐館眾多，競爭十分激烈。
經(jīng)營風險產(chǎn)品創(chuàng)新速度太慢。
市場風險對市場不能準確分析，產(chǎn)品銷售不暢。
2、對策
a、堅持”高質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，低價格”的市場競爭策略，廣泛宣傳我們的經(jīng)營理念，讓廣大消費者打破”西餐的價格恐慌、由于很多消費者對于西餐更多的是一種好奇，所以不斷的推陳出新是應(yīng)對風險的重要環(huán)節(jié)、消費者的消費不僅僅是物質(zhì)享受，精神享受的要求越來越高、在消費者享受高質(zhì)量產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的同時，體驗高雅的環(huán)境，音樂，咖啡香純的氣味，增加了消費者的附加產(chǎn)品，更加擴大了產(chǎn)品的差異，這是應(yīng)對風險的關(guān)鍵。
初步估算我們的餐廳需要的前期固定投入為38000元，包括裝修費，水電費等，每月的固定投入8000元，包括人力費用，房租等，預(yù)計每日有50人前來本餐廳，平均消費25元，每日流動資金700元，每月利潤7500元，所以本計劃可行。不確定性，蔬菜的價格上漲，人力費用的價格上漲造成的經(jīng)營費用的上升。
文化項目策劃方案篇十三
我們對于果凍的認識止步于“喜之郎”，不僅因為“果凍布丁喜之郎”——這一句概念占位的廣告語，也因為果凍本身潤滑可口的特點。
盡管金娃、親親、盼盼、徐福記等品牌一直在探索突破“喜之郎”果凍行業(yè)的方法，可是由于受到了傳統(tǒng)思想的限制，相似的包裝、渠道、終端甚至是相同的促銷手段和廣告表現(xiàn)手法無法喚起廣大消費者的購買欲，所以，雖然果凍業(yè)每年的產(chǎn)量增速明顯，但是仍然存在著巨大的市場空缺。
于是，我們有了建立一個新型果凍專賣店的想法。
概述
果凍不但外觀可愛，同時也是一種低熱能高膳食纖維的健康食品。作為休閑食品，深受廣大消費者的喜愛。
據(jù)資料顯示，我國是世界上最大的果凍生產(chǎn)國和銷售國，目前，國內(nèi)共有大大小小的果凍生產(chǎn)企業(yè)500多家，去年，全國果凍銷售總產(chǎn)值已突破80億元。盡管國內(nèi)果凍行業(yè)每年都在均速增長，但是它的產(chǎn)品銷售比例卻始終保持相對穩(wěn)定的數(shù)字值，即大果凍(杯裝)和果凍爽占總量的35%左右，小果凍和袋裝果凍占總量的60%以上。近年來隨著我國休閑食品消費的快速增長，果凍行業(yè)也得到了突飛猛進的發(fā)展。
由于與糖果食品有淡旺季調(diào)節(jié)和品類互動作用，使得大批企業(yè)紛紛進入果凍行業(yè)。目前，在全國果凍品類市場，喜之郎份額高居第一，約占到整個市場份額的25%，接下來依次為親親7%、蠟筆小新6.2%、旺旺5%、金娃4.5%、徐福記2.2%，前六個主要競爭品牌的份額已超過50%，市場集中度高。
概述
果凍產(chǎn)品是指用食用膠和食糖等為原料，經(jīng)煮膠、調(diào)配、罐裝、殺菌等工序加工而成的膠凍食品。根據(jù)果凍的內(nèi)容物，分為果味型、果汁型、果肉型、含乳型和其它型果凍。果味型果凍是指果汁含量低于15%的果凍;果汁型果凍是指果汁含量不低于15%的果凍;果肉型果凍指含有不低于15%天然水果碎塊或天然果粒的果凍;含乳型果凍指添加乳或乳制品等原料加工而成的果凍。
產(chǎn)品特點
1、打造冷暖果凍。突破只可夏季食用的印象，打破消費的季節(jié)限制，引導(dǎo)消費者時時消費，想吃就吃。
2、在果凍中添加中藥。在果凍中添加草藥粉末，增添潤腸通便、降血脂、清熱解毒的功能。
3. 代替蛋糕。以天然海藻膠、魚膠為原料的果凍屬純蛋白質(zhì)成份，不含淀粉，不含脂肪，可以補充肌膚大量的膠原蛋白，享受美味的同時還有養(yǎng)顏美容的功效。
4. 健康環(huán)保。由于是在店里銷售，現(xiàn)做現(xiàn)吃，省去了添加防腐劑、用塑料包裝，不僅在一定程度上降低了成本，也是產(chǎn)品本身更加綠色。
高級檔次的產(chǎn)品以果凍禮盒、個性化果凍禮品為主，占營業(yè)額的20%;中檔的則意婚慶果凍蛋糕、生日果凍蛋糕、果凍套餐為主，占50%;單一的果凍銷售占30%。通過高質(zhì)量的貼心服務(wù)和美味果凍及其衍生品的生產(chǎn)，引領(lǐng)人們休閑放松的新方式，創(chuàng)造舒適輕松的新環(huán)境。
消費對象：
老少皆宜，但重點人群定在白領(lǐng)、情侶、時尚男女和以家庭為單位的消費人群。
地點：店面開在人流量較大的商業(yè)廣場、步行街、購物中心附近最好接近，面積約50㎡;總部設(shè)在原料產(chǎn)地或者水果批發(fā)市場和海藻海帶生產(chǎn)基地附近，有利于減少物流成本。
1. 針對不同客戶，推出家庭式套餐，情侶套餐，使他們進行捆綁式消費。
2. 建立實體店，突破原本只通過超市銷售的模式，同時輔以網(wǎng)絡(luò)銷售——開網(wǎng)店突破果凍的傳統(tǒng)銷售渠道，占領(lǐng)新市場。
3. 由于實體店的優(yōu)勢，推廣會員制度，以極低的入會費(初定10元)，吸引會員加入，給他們產(chǎn)品折扣、優(yōu)惠禮券、積分兌換等優(yōu)惠。并建立會員等級制，即通過產(chǎn)品消費額度來升級等級。留住新顧客，擴大老顧客的消費。
4. 注重申請技術(shù)的專利，使企業(yè)的核心競爭力不斷提高;廣告宣傳及時跟進，多渠道進行宣傳，利用廣播、電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體平臺，樹立品牌形象。
5. 創(chuàng)辦自己的企業(yè)雜志，宣傳自己的品牌。在自己的企業(yè)雜志中不僅可以宣傳自身的產(chǎn)品,還可以加入一些關(guān)于果凍的健康食用方法、時尚吃法等一些關(guān)于飲食方面的內(nèi)容,并且可以與其他餐飲企業(yè)、餐飲品牌建立長期的廣告合作業(yè)務(wù) .
1. 此項目擴大了果凍產(chǎn)業(yè)的銷售領(lǐng)域：橫向擴大了產(chǎn)品的銷售季節(jié)，突破了產(chǎn)品淡季較長旺季較短的季節(jié)限制，增加了企業(yè)生存的幾率;縱向擴大了產(chǎn)品的銷售時間，引入果凍三餐，果凍菜肴的概念。
2. 資金成本較低，可根據(jù)政府政策支持，天使投資人和合作伙伴集合資金。
3. 產(chǎn)品特色鮮明，“綠色”“環(huán)?！薄敖】怠钡母拍钍菚r下人們生活追求的目標，該項目正好滿足了人們的需求。
4. 當下金融海嘯來襲，許多人就業(yè)困難，此項目為社會解決了部分剩余勞動力的問題，減輕了社會負擔。
1. 機遇
國內(nèi)食品行業(yè)對果凍的開發(fā)力度不夠，存在行業(yè)死角;國家重視專利的保護，果凍衍生品的開發(fā)前景廣闊;
2. 外部風險
國家對食品的生產(chǎn)、銷售、檢驗、廣告等政策的影響;能否避開大企業(yè)的壟斷，將對企業(yè)的業(yè)績有重要影響;競爭者的加入.新產(chǎn)品發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大;資源供應(yīng)商自身的風險.
3. 內(nèi)部風險
產(chǎn)品的生產(chǎn)速度受資源供應(yīng)商牽制,產(chǎn)品研發(fā)過程需投入大量資金,易造成資金周轉(zhuǎn)不靈,
新型果凍的價格與傳統(tǒng)果凍比較有較大幅度的提高,無法突破傳統(tǒng)觀念的消費者較難以接受
價格在一定程度上影響進入中高檔果凍市場的營銷策略.
解決方案：
與銀行等金融行業(yè)建立良好的合作關(guān)系
選擇信譽佳、質(zhì)量優(yōu)、價格合理的資源供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系熟悉該行業(yè)的法律法規(guī);
具備餐飲業(yè)與銷售專業(yè)知識的推銷人員，建立方便及時的銷售網(wǎng)絡(luò);
建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)。
資金來源：
1. 國家的創(chuàng)業(yè)政策扶持體系建設(shè)基本形成，可以尋求國家的創(chuàng)業(yè)支持，申請創(chuàng)業(yè)基金，還享受免費風險評估、免費政策培訓(xùn)、無償貸款擔保及部分稅費減免四項優(yōu)惠政策;
2. 尋找志同道合的合作伙伴，也可以組建一個團隊，大家一起集資創(chuàng)業(yè)。
(假定前期客流量為150，人均消費金額20元/人(中低檔消費)，高檔消費(包括網(wǎng)絡(luò)渠道和店面情況)550元/天
銷售收支情況：
凈利潤約是產(chǎn)品價格的70%
150人/天×20/人×30天×70% +550元/天×30=63000+16500=79500元
店面租金3000元/月
產(chǎn)品開發(fā)成本4500元/月
廣告宣傳10000元/月
分為前期和后期：
前期：注重產(chǎn)品特色與推廣，積蓄資本，適應(yīng)市場，建立品牌(概念、圖標、口號、定位等)，穩(wěn)定客戶群。
后期：以直營連鎖店的形式進行推廣，既降低了開發(fā)成本，又擴大了銷售網(wǎng)絡(luò)，提高了品牌知名度。因為有前期的宣傳和產(chǎn)品開發(fā)，企業(yè)本身的吸引里增大，客流量增大，銷售額提高，網(wǎng)站訪問量提高，可適當接google、百度的廣告，增加新的利潤增長點。同時，以連鎖店的形式發(fā)展企業(yè)，3年擁有兩家店，之后店面數(shù)和總資本將呈指數(shù)增長。
文化項目策劃方案篇十四
說明：這是某場婚禮微型音樂焰火的開始部分，在標志著愛心的圖案中，五彩花束似眾人的祝福送給新婚夫婦
婚慶創(chuàng)意新項目：一個新婚夫婦進入洞房前的特別節(jié)目
洞房花燭夜浪漫焰火秀
一、節(jié)目時間：晚餐后（冬春19：30；夏秋20：00）
二、節(jié)目名稱：微型音樂文藝焰火晚會《婚禮之夜》
三、節(jié)目時間：20-30分鐘（其中第一部分為歌舞節(jié)目10-15分鐘，第二部分為音樂焰火晚會6-15分鐘）
四、節(jié)目場地：室外平坦寬敞場地（注：焰火燃放場地的安全警戒范圍最小為200米x100米，觀眾應(yīng)在此范圍外觀看）。
五、節(jié)目流程：
1、司儀宣布音樂文藝焰火《婚禮之夜》正式開始；
2、邀請新婚夫婦和嘉賓在觀禮臺前就座；
3、安排音樂舞蹈演員或者參加婚禮的嘉賓在觀禮臺上表演歌舞節(jié)目；
4、歌舞節(jié)目結(jié)束后，邀請新婚夫婦及嘉賓走到焰火觀禮臺上，安排新婚夫婦講話，說明舉辦本場文藝焰火晚會的意義；
5、安排新婚夫婦或者和在場的雙方父母一起，在全場觀眾共同喊出焰火晚會倒計時中，開始共同按動焰火晚會啟動按鈕；
6、焰火燃放結(jié)束，司儀宣布新婚夫婦入洞房，并祝福新婚夫婦盡情地享受新婚之夜的浪漫與甜蜜。
文化項目策劃方案篇十五
成都信息工程學院是陽光城唯一一所本科院校，在校大學生據(jù)估計在8000人以上，根據(jù)以前的市場調(diào)查，其中具有購買新款手機消費實力的同學占6成以上，也就是說我笑有4800人具有此消費水平。其次我校新生總計2100余人次，有意愿更換手機者更占其中不少的一部分，在加之委托方系手機電腦分期付款商，在價格方面的優(yōu)勢可以吸引部分有需要的學生加以關(guān)注。而電腦市場，更是如此。一般情況下，根據(jù)經(jīng)驗價值調(diào)查數(shù)據(jù)結(jié)果，大一下結(jié)束后更換購置電腦的同學占新生總?cè)藬?shù)的3成，也就是說有大約600余新生人次需要購置新電腦（其中不包括其他年級有此方面需要的同學）。
但是學校外面現(xiàn)在手機分銷商，電腦分銷商數(shù)量眾多，就分期付款而言，現(xiàn)在網(wǎng)購的同學也數(shù)不勝數(shù)，網(wǎng)絡(luò)上也可以分期付款且無手續(xù)費與利息，學校附近也有中國移動與電信聯(lián)通的營業(yè)廳，其中分期付款，存話費得手機的活動也有很多。也就是說委托方必須清楚的看到其中的市場以及存在的競爭與風險。綜上所訴，我統(tǒng)計學院外聯(lián)部市場分析部門認為，要想在激烈的市場中站住一席之地，必須要有戰(zhàn)略有目的有方針的開展市場擴展與宣傳工作?。?！就統(tǒng)計而言，陽光城附近40%的商家壽命不超過一年，60%的商家不超過兩年。而歸結(jié)最后成功在市場競爭中最后獲勝的商家不難發(fā)現(xiàn)，其對市場宣傳的重視決定了以及良好的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)口碑贏得了最后學生以及客戶對商家的信任?。?！
1。 擺點：
介紹：在成信院校內(nèi)學生寢室前設(shè)立一個該業(yè)務(wù)咨詢點，由該業(yè)務(wù)人員主要負責，統(tǒng)計學院外聯(lián)部人員協(xié)助建立于校內(nèi)同學溝通的平臺，解答同學們的疑問，讓在校學生了解手機電腦分期付款業(yè)務(wù)。
優(yōu)勢：就從市場情況而言，之所以要選擇這種價格昂貴的宣傳方式，我外聯(lián)分析部認為：重點不在于能否收回本次宣傳費用的成本，而是在于可否借此機會讓更多的同學了解此項在陽光城附近專有的分期付款的購買方式。就我們的經(jīng)驗而言，同學們對產(chǎn)品的認識以及了解如果通過實物展示的方式，可以讓大家印象更加深刻。同學這也是一個很好的機會拓展委托方品牌的契機，也就是說通過一到兩天的擺點，深入的將自己品牌的優(yōu)勢以及特點烙印在同學們的心中，相信今后的許多其他工作開展起來也就會越加的順利！
2。 掛橫幅：
3。 介紹：將制作好的橫幅掛在學生每天上課必經(jīng)之路的運動場旁邊，時間為一周。橫幅格式學校統(tǒng)一要求為：
*************************************** 贊助商名稱
*************************************** 地址：****
優(yōu)勢：橫幅的優(yōu)勢自然是不言而喻的了，由于此種宣傳方式持續(xù)時間長，橫幅懸掛地址明顯，價格低廉。一直都深受附近商家的追捧，一度成為學校內(nèi)最常見的宣傳方式。也正因如此，因為采取這種方式的商家過多，所以效果也大不如從前，不過我市場部分析部認為就橫幅這種宣傳方式而言，唯有在氣勢上有所突破可以答案超過預(yù)期的效果，具體實施方案如下，在成本范圍內(nèi)，將橫幅米數(shù)減少，條數(shù)增加。一次性懸掛多條橫幅，給人一種商家很重視我校市場的感覺。通過這種方式的宣傳，其效果往往在后期是非常明顯的。所以我外聯(lián)分析部給出的意見是：制作三米的橫幅3~4條，懸掛一到兩周，因?qū)W校規(guī)定，不可出現(xiàn)廣告語等商業(yè)化信息，所以我方認為重點因放在突出商家店名的思想上。將分期付款的印象根深蒂固的放入同學們的印象中??！那么就可以達到最好的宣傳效果！
1、擺點：200元/天（桌椅30元、場地40元、保衛(wèi)處60元、后勤20元以及外聯(lián)同學勞務(wù)費）
久的在陽光城生存下去！綜上就是我外聯(lián)部分析意見??！
2、掛橫幅：8元/米、場地費50元/周、保衛(wèi)處20元、后勤20元、勞務(wù)費10元
價格系學校所定，一律不講價。
我分析部認為，商家應(yīng)著眼于未來，一個企業(yè)或者是商家，要想長久的走下去，品牌效應(yīng)是必不可少的。也就是說要讓同學們真正的非常熟悉委托方的品牌，這樣市場才可以長久的持續(xù)下去。而擺點所涉及的費用系商家宣傳費用支出，希望委托方酌情考慮，此宣傳費用通過擺點大部分商家可以收回成本，但是也希望委托方意識到，宣傳費用作為單獨支出，其目的與意義并不在于能否賺錢，而在于可否在最短時間內(nèi)打出自己的品牌！而口碑與品牌將決定這家企業(yè)能否長。
文化項目策劃方案篇十六
1、友愛鎮(zhèn)對于打造“一院一主題，共享民宿小院，鄉(xiāng)村會客廳”的政策導(dǎo)向正好與我們公司項目相契合。
2、皇莊村地處成都市郫都區(qū)友愛鎮(zhèn)，東距縣城七公里，西靠友愛三元場，北達清水河，南臨農(nóng)科村，郫花路穿村而過，交通位置優(yōu)越。
3、現(xiàn)在的皇莊村目前的支柱產(chǎn)業(yè)是以苗圃為主，現(xiàn)在村民房屋都是以自住為主，基本沒有涉足過農(nóng)家樂，現(xiàn)有房屋都比較陳舊。
1、周邊農(nóng)科村農(nóng)家樂非常多，最出名的是徐家大院，劉氏莊園。這是農(nóng)科村最早的農(nóng)家樂，是友愛鎮(zhèn)農(nóng)家樂的名片。
2、觀景樓農(nóng)家樂，配餐788元—1288元/桌，民宿120元—180元/間.夜，臨水軒消費是780—1688元/桌，民宿280—380元/間.夜。
結(jié)論：周邊民宿、農(nóng)家樂很多，同質(zhì)化競爭很激烈，上客率都不理想。
三、
拋磚引玉，我搭平臺，大家唱戲。吸引更多商家共同打造項目，從而實現(xiàn)大家共贏的局面。
規(guī)劃自營項目：將4號院、5號院、6號院、7號院及的院落作為自營特色民宿區(qū)（a區(qū)）。其余物業(yè)作為康養(yǎng)度假民宿區(qū)（b區(qū)）
a區(qū)
結(jié)合現(xiàn)代國際元素，打造流行派對空間。
關(guān)鍵詞：主題獨院，時尚，國際化元素，定制消費，強ip
優(yōu)勢：
劣勢：
1、交通便利
2、綠化率高，空氣清新
3、私密性強
4、契合友愛鎮(zhèn)打造“鄉(xiāng)村會客廳，主題民宿聚落”的發(fā)展政策
5、有區(qū)域優(yōu)勢，中國農(nóng)家樂發(fā)源地的名片
1、全新組合模式，適應(yīng)性有待考證
2、自成ip與項目本身環(huán)境關(guān)系不大
3、管理難度相對較大
機會:
威脅：
1、消費迭代更新
2、大成都范圍內(nèi)缺乏相應(yīng)業(yè)態(tài)
3、本身項目架空層適合這種業(yè)態(tài)
4、自成ip，易造網(wǎng)紅，易推廣
5、快速匯集人氣，為后期物業(yè)銷售打下基礎(chǔ)
對原住村民和周邊村民影響較大
b區(qū)
將b區(qū)打造成為園林式健康養(yǎng)身度假別院，集養(yǎng)身、餐飲、民宿、度假于一體的大型健康養(yǎng)生度假別院群落。其主要針對以70，80后為主的“上有老，下有小”家庭親子度假型消費群體。
優(yōu)勢：
劣勢：
1、交通便利，距成都市區(qū)1小時車程。
2、項目內(nèi)空氣清新，綠化率高
3、項目私密性強，曲徑通幽
4、契合友愛鎮(zhèn)打造“鄉(xiāng)村會客廳，主題民宿聚落”的發(fā)展政策
5、有區(qū)域優(yōu)勢，中國農(nóng)家樂發(fā)源地的名片
1、區(qū)域發(fā)展較早，整體陳舊，老化
2、類似競品同質(zhì)化
3、村民返遷造成管理不便
4、針對的客群消費較理性
機會：
威脅：
1、一院一主題，打造共享民宿小院
2、全新的農(nóng)企合作模式，投資小風險可控
1、可復(fù)制性強，同質(zhì)競爭激烈
2、后期經(jīng)營缺乏持續(xù)競爭力
最后：a、b區(qū)恰當融合可以快速匯聚人氣，使之成為網(wǎng)紅景點，并促進后期業(yè)態(tài)形成。最終促進物業(yè)銷售。
目標客源：70，80、90后社會消費主力人群。目標人群畫像：獵奇、時尚、高消費、國際化元素
營銷思路：
1. 有主動營銷快速過度到自媒體營銷
2. 強ip，易推廣，多渠道
3. 圈層營銷，渠道合作
4. 搭建平臺，吸引更多主題民宿經(jīng)營者來共同打造
總結(jié)：鎖定目標客源人群，以強ip，主題活動營銷，快速切入市場，形成口碑效應(yīng)。并利用主流營銷平臺推廣，形成粉絲群，吸引人氣，吸引商家。助力整個院落剩余物業(yè)的去化，差異性補充郫都去友愛鎮(zhèn)現(xiàn)有的經(jīng)營性業(yè)態(tài)。結(jié)合國際時尚元素，打造鄉(xiāng)村鎮(zhèn)新農(nóng)旅結(jié)合示范性特色民宿院落標桿。
文化項目策劃方案篇十七
1、生態(tài)優(yōu)勢：明正德年間（1506—1521），縣令王伯令眾自巴河口修筑江堤。自此積水成湖。昔日，湖區(qū)積水成災(zāi)，人們望天興嘆，故稱“望天湖”。明清時期，湖水與長江相連，湖面上水波浩渺，漁船在長江和湖中往來頻繁，漁船在長江和湖中往來頻繁，打漁作業(yè)者晝夜不息。望天湖是浠水縣第二大湖，位于巴河鎮(zhèn)，湖區(qū)面積約萬畝，流域面積169平方公里。望天湖無工業(yè)污染源，水質(zhì)清澈，水產(chǎn)品質(zhì)量上乘。
2、人文優(yōu)勢：望天湖歷史悠久燦爛。古時，望天湖是長江北岸泛區(qū)之一，后因長江沖擊成洲（伍洲）。相傳清嘉慶乙卯（1819）科狀元，陳沆應(yīng)殿試時，嘉慶皇帝問他的祖籍，陳沆回答說：“家住火龍崗，門對望天湖?！庇謫査依镉卸嗌偃硕。愩旎卮鹫f：“日有千人撒網(wǎng)，夜有萬盞明燈?！弊源耍旌劽谶?。望天湖文化底蘊豐厚，明末閣老姚明恭，清朝狀元陳沆，現(xiàn)代著名的詩人、學者、民主斗士聞一多均出生在望天湖邊，可謂“名人湖”。
3、區(qū)位優(yōu)勢：望天湖地處巴河鎮(zhèn)，與黃岡市駐地黃州僅一河之隔，與鄂州市隔江相望，與黃石市相距車程僅20分鐘，與武漢車程僅1小時。公路發(fā)達，與黃州直通公汽，大廣高速穿鎮(zhèn)而過。水系發(fā)達，有長江及巴河水系，自古是水碼頭，在90年代仍有“漢九班”邊通九江、黃石、黃州、鄂州、武漢。
4、品牌優(yōu)勢：聞一多先生作為“雙百人物”，已成為浠水縣的品牌，發(fā)揮文化軟實力的巨大推動作用，可以更好地推動浠水
的科學發(fā)展。目前，縣政府擬與聞一多基金會結(jié)成長期的合作關(guān)系，秉承弘揚愛國主義，致力于科技文化教育事業(yè)的宗旨，共同打造聞一多基金會戰(zhàn)略合作示范區(qū)和浠水經(jīng)濟社會發(fā)展的升級版。
望天湖總體上打的是鄉(xiāng)村旅游牌，以名人效應(yīng)、鄉(xiāng)村田園、湖光山色、大別山民俗文化為旅游吸引物，吸引游客前來觀光游覽、休閑度假、考察學習、參與體驗的旅游活動。
望天湖地域特色文化類型多樣，其中主要包括：名人——湖畔誕生狀元、宰相、詩人等眾多名人，漁農(nóng)——長江漁業(yè)文化，神農(nóng)——農(nóng)耕文化、風情——民俗文化等。一方面，以民俗文化為核心的文化得以展示和傳承。一方面，以聞一多品牌知名度的緹高，進一步提升了望天湖文化內(nèi)涵，兩者相得益彰文。
對望天湖實行整體規(guī)劃，規(guī)劃布局凸顯“文化”、“休閑”、“動感”、“自然”、“生態(tài)”的特征，體現(xiàn)重點突出、主次分明的原則，望天湖生態(tài)文化休閑旅游區(qū)神總體布局結(jié)構(gòu)為“三區(qū)一帶”：
文化小鎮(zhèn)區(qū)：游客集散中心、信息中心、服務(wù)中心、休閑娛樂及度假中心，其功能定位與項目設(shè)置直接影響到游客進入旅游區(qū)的第一印象。重點以展示名人事跡和大別山民俗為核心風格，建設(shè)一個文化小鎮(zhèn)，包括名人展廳（聞一多詩人、陳沆狀元、姚明恭宰相，以及巴河流域的名人事跡展），一條大別山民俗風情街。
農(nóng)耕體驗區(qū)：以一定規(guī)模的文化廣場形式體現(xiàn)，主建筑
風格和附屬景觀主要體現(xiàn)當?shù)氐奶厣幕归g燒烤及休閑的主場所，可作集會廣場、開辦文化活動、文化宣傳展示。
水上娛樂區(qū)：以望天湖漁場及其附屬設(shè)施為基礎(chǔ)，利用其水域面積廣、視野開闊、遠景優(yōu)美、水源充足等特色，打造以漁業(yè)文化為核心的水上娛樂、水上休閑。
一帶：游船觀光帶，根據(jù)水系的現(xiàn)狀特點，沿水系建設(shè)一條主觀光游路。通過自然和人造景觀整治，豐富景觀內(nèi)容、營造景區(qū)環(huán)境。如重建聞一多故居、陳沆狀元府、姚明恭宰相府，環(huán)湖油菜花海等。
總投資約需5億元，以聞一多基金會為平臺，加大爭資力度和招商力度，通過“以商養(yǎng)文、以文促商”，以旅游地產(chǎn)、望天湖系列水產(chǎn)品開發(fā)等籌措發(fā)展資金。
文化項目策劃方案篇十八
導(dǎo)餐服務(wù)就是由餐廳服務(wù)員或迎賓員或?qū)Ｂ毴藛T向客人介紹餐廳的經(jīng)營項目、環(huán)境設(shè)施以及菜肴特色等引導(dǎo)顧客餐飲活動的服務(wù)項目。
（1）導(dǎo)餐服務(wù)的準備。
①掌握就餐客人的數(shù)量、身份、國籍、民族及宗教信仰。
②了解宴會標準、菜肴特色、菜點內(nèi)容、開餐時間。
③了解客人的飲食禁忌與特殊要求。
④熟悉餐廳的環(huán)境、裝飾特色、餐廳的歷史、名人光顧史與廚師的技藝。
（２）導(dǎo)餐服務(wù)的程序。
①自我介紹：介紹自己的姓名、身份及工作職責。
②介紹餐廳的概況及主廚的技術(shù)水平。
③介紹本餐廳的菜單、風味特色菜點以及服務(wù)項目。
④對有特殊風味和食用方法的菜肴要介紹說明，并示范表演正確的食用方法。
⑤引見本餐廳的負責人，負責人可以向客人致歡迎詞。
（３）導(dǎo)餐服務(wù)的技巧。
利用餐飲特色來引發(fā)顧客的就餐興趣，可以滿足顧客的物質(zhì)和精神雙重需求。
①介紹菜點的搭配與設(shè)計知識。
②以介紹店史為題，向顧客介紹飲食文化。
③以菜肴典故為題，引導(dǎo)顧客對菜肴產(chǎn)生濃厚的興趣。
④充分發(fā)揮語言的藝術(shù)性家常菜肴，使顧客從中體會到服務(wù)的熱情及中華民族好客的風俗。
（1）在傳菜臺右側(cè)準備10個左右干凈無損的長托盤及5個圓托盤。
（2）準備銀托：將干凈的無氧化痕跡的銀托整齊地擺放在傳菜臺的左側(cè)，大銀托10個，小銀托20個。
（3）用固體酒精保溫米飯，準備干凈無損的，包括40個米飯碗整齊地擺放在盛米飯的自助餐爐的旁邊菜肴制作，并配飯勺，另外準備40個小吃盤和40個小吃墊盤。
（4）傳菜員接到訂單后，檢查訂單是否蓋章，訂單上是否寫著訂單時間、服務(wù)員姓名、客人人數(shù)、臺號及日期。
（5）檢查訂單上是否有客人特殊要求，如有，馬上通知廚師長，并將結(jié)果告訴服務(wù)員。
（6）通知冷菜單制作冷菜，并保證冷菜在5分鐘內(nèi)送進餐廳。
（7）請廚師制作熱菜，送進餐廳不得超過10分鐘。
（8）傳送熱菜時，先傳高檔菜，如魚翅、鮑魚、大蝦等，后傳雞、鴨、肉類，最后傳送蔬菜、炒飯類，如客人有特殊要求，即按照客人要求傳菜。
（9）小吃配相應(yīng)的熱菜送進餐廳，注意辛辣的小吃配清淡的菜。
（10）將所有銀托放回銀器柜家常菜肴，托盤及餐具送管事部清洗保管菜譜，更換傳菜臺的臺布。
準備好干凈、無水跡、無破損的飲料杯。杯中放三塊冰和半片新鮮的檸檬片，瓶裝飲料和罐裝飲料無須在客人面前打開美味菜肴，各種果汁不加水和檸檬，各種礦泉水只加檸檬不加冰美味菜肴，各類飲料、果汁不能過期。用托盤端送各種軟飲料，從客人的右側(cè)服務(wù)，先女士后男士，先在桌上放一個干凈的杯墊，店徽朝向客人菜肴圖片，再次將飲料杯放在杯墊上，然后將飲料倒入杯內(nèi)。如沒有倒完，再取一個杯墊放在原杯墊右側(cè)，將剩余飲料放在上面，當杯中飲料占杯體1/3時，上前為客人添加飲料或詢問客人是否需要第二杯飲料，空瓶及時撤下。
在宴會進行的過程中，需要多次撤換餐碟或小湯碗，重要宴會要求每道菜換一次餐碟，一般宴會換碟次數(shù)不得少于三次。
（1）撤換餐具的意義。撤換餐具的意義主要有三點：顯示宴會服務(wù)的優(yōu)良和菜肴名貴；突出菜肴的風味特點；保持桌面衛(wèi)生雅致。
（2）撤換餐具的時機。通常在下述情況下，就應(yīng)換餐碟。首先，上翅、羹或湯之前，上一套小湯碗，待賓客吃完后，送上毛巾，收回湯碗夏季菜肴，換上干凈餐碟。
其次，待顧客吃完帶骨的食物或芡汁多的食物之后夏季菜肴，及時更換干凈餐碟。
再次夏季菜肴，在上甜菜、甜品之前應(yīng)更換所有的餐碟和小湯碗。而上水果之前菜肴圖片夏季菜肴家常菜肴，要換上干凈餐碟和水果刀叉。
此外家常菜肴，殘渣骨刺較多或其他臟物如煙灰、廢紙、用過的牙簽的餐碟，要隨時更換。賓客失手將餐具跌落在地的要立即更換。
（3）撤換餐具的方法。待賓客將碟中食物吃完方可撤換餐碟，如賓客放下筷子而菜未吃完的，應(yīng)征得賓客同意后才能撤換。撤換時要邊撤邊換菜肴圖片，撤與換交替進行并按先主賓后其他賓客的順序撤換，注意要站在賓客右側(cè)操作。
宴會進行中，要勤巡視、勤斟酒、勤換煙灰缸。細心觀察賓客的表情及示意動作，主動服務(wù)。服務(wù)時，態(tài)度要和藹，語言要親切，動作要敏捷。
（1）當客人準備吸煙時，要主動上前為客人點煙，操作時用右手在客人右后側(cè)進行。不能用一個火苗為兩個以上的客人點煙。
（2）放餐具要輕拿輕放家常菜肴，右手操作時，左手要自然彎曲放在背后。
（3）暫停工作時要在一邊與餐臺保持一定距離，站立要端正，眼神要專注。
（4）客人的餐巾、餐具、筷子掉在地上應(yīng)馬上拾起。
（5）席間煙灰缸里若有一個煙頭，煙灰缸就要立即換上干凈的。
（6）在撤換菜盤時菜譜，如轉(zhuǎn)盤臟了，要及時抹干凈。抹時用抹布和一只餐碟進行操作，以免臟物掉到臺布上。轉(zhuǎn)盤清理干凈后才能重新上菜。
（7）若賓客在席上弄翻了酒水杯具，要迅速用餐帽或香巾幫助賓客清潔菜肴圖片，并用干凈的餐布蓋上弄臟部位，為賓客換上新杯具菜譜，然后重新斟上酒水。
（8）賓客吃完飯后，送上熱茶和香巾；隨即收去臺上除酒杯、茶杯以外的全部餐具，抹凈轉(zhuǎn)盤。
（9）換上甜食碟、水果刀叉、小湯碗和湯匙，然后上甜品、水果，并按分菜順序分送給賓客。
（10）宴會中若有即興演唱等活動美味菜肴，或臨時增加服務(wù)項目，服務(wù)員要及時與廚房聯(lián)系，盡量做到使客人滿意。
（11）賓客吃完水果后菜譜夏季菜肴，撤走水果盤，遞給賓客香巾，然后撤走點心碟和刀叉，擺上鮮花，以示宴會結(jié)束。
（1）準備好兩個去污、消毒、干凈、無異物的煙灰缸，放入服務(wù)托盤中。
（2）站在客人的右側(cè)，示意客人：“對不起美味菜肴，先生/小姐?！?/p>
（3）左手托服務(wù)盤，右手從托盤中取出一個干凈的煙缸，蓋在客人臺面上的臟煙缸上美味菜肴，用食指壓住上面的干凈煙缸，用拇指和中指夾住下面的臟煙缸菜肴圖片，把兩個煙缸一同撤下放入左手的托盤中，再將托盤中另一個干凈的煙缸放在桌上煙缸原來的位置。
（4）當更換的煙缸中還有半截正在燃燒的香煙時家常菜肴，須先征詢客人是否可以撤換掉：“對不起，先生/小姐
（5）不得用手去拾客人掉落的煙蒂。如必須用手，拾完后立即洗手。
（6）客人桌上煙缸上不能超過兩個煙蒂。
（1）準備好咖啡具和糖奶罐以及咖啡機。準備好各種新鮮的小甜點。
（2）將干凈的咖啡具放于托盤上，擺放在
客人臺面上，從客人右側(cè)服務(wù)，如客人只喝咖啡、茶美味菜肴菜譜，杯具放于客人正前方夏天菜肴，如客人同時食用甜食，杯具放于客人右手側(cè)。給客人服務(wù)的咖啡、茶，確保新鮮、滾熱。
（3）服務(wù)時用右手從客人右側(cè)按順時針方向進行美味菜肴，女士優(yōu)先，先賓后主?？Х取⒉钁?yīng)傾倒至杯的3/4處。
（4）為客人服務(wù)完咖啡、茶后須服務(wù)糖奶，用手端盤從客人右側(cè)詢問客人糖奶的用量，給客人杯中加入糖奶，服務(wù)完畢后將糖放于臺面便于客人取到的位置。
（5）餐廳內(nèi)用餐完畢的客人在飲用咖啡、茶時須服務(wù)小甜點，甜點心放于鋪有花紙的甜食盤上，碼放整齊美觀夏天菜肴，服務(wù)時須示意客人菜譜，將甜點盤放于糖奶罐的旁邊。
使用長飲杯，要求長飲杯干凈、無污跡、無破損。在長飲杯中放入1/2滿的冰塊，然后倒入咖啡，咖啡占杯的4/5滿，準備一個墊有花紙的面包盤，將倒好咖啡的長飲杯放在中間，將一根攪棒放在杯的右側(cè)，將一只吸管插入長飲杯中。
使用托盤，從客人右側(cè)為客人服務(wù)，將放有糖水、淡奶的面包盤放在吧桌中間，再將冰咖啡連同墊盤一起放在客人面前，糖水和淡奶由客人自己添加。
所有菜及主食上完后，在上甜食前夏季菜肴，服務(wù)員要將用過的餐具全部撤掉家常菜肴，只留水杯及葡萄酒杯于臺上，并換上新餐具及水果叉。待客人用完甜食后美味菜肴，服務(wù)員要為客人換上一條新毛巾并送上茶水。值得注意的是，多臺宴會的甜食的服務(wù)時間要看主臺的節(jié)奏，聽指揮，看信號或聽音樂(采取什么方法由宴會部定)，做到行動統(tǒng)一，以免造成早上或遲上。
為了保證菜點的質(zhì)量(火候、色澤和溫度等)，使賓客吃得滿意，服務(wù)員應(yīng)加強前后臺的聯(lián)系，恰到好處地掌握上菜的時間和速度。菜上得過慢，會造成空盤或菜冷湯涼的現(xiàn)象；如果菜上得過快，會使賓客吃不好和有被催促的感覺。特別是當主人或主賓即席致祝酒辭時，要和廚房及時聯(lián)系，采取措施，同時要根據(jù)席上客人食用的情況，保持和廚房的緊密配合，通常是客慢則慢，客快則快。
（1）客人示意服務(wù)員結(jié)賬時，服務(wù)員從收款員處領(lǐng)要相應(yīng)的賬單，不得在客人沒要求結(jié)賬時，服務(wù)員將賬單交與客人。
（2）要核對賬單上開列的各個項目與價格是否正確。
（3）將賬單放入賬單夾內(nèi)美味菜肴，并確保賬單夾打開時賬單正面朝向客人。另外，要隨身準備結(jié)賬用筆。將賬單夾打開菜譜，從客人右側(cè)呈遞客人。
（4）客人付現(xiàn)金時，服務(wù)員禮貌地在桌旁點清現(xiàn)金數(shù)目，將現(xiàn)金和賬單一同交與收款員處理，核對收款員找回的零錢及賬單上聯(lián)是否正確，將賬單上聯(lián)連同零錢放入賬單夾交與客人。
（5）如客人付旅行支票結(jié)賬，服務(wù)員須禮貌地告訴客人到外幣兌換處兌換成現(xiàn)金后再結(jié)賬。如客人使用私人支票，服務(wù)員須禮貌地讓客人將金額總數(shù)及姓名在支票上簽好，并要求客人留下名片或聯(lián)系地址。
（6）如客人付轉(zhuǎn)賬支票美味菜肴，將支票與賬單一起交與收款員處理，并將處理完畢的賬單上聯(lián)和發(fā)票一起交與客人。
（7）結(jié)賬完畢，向客人致謝：“謝謝您，先生/小姐(thankyou，sir/madam.)。”
（1）當客人起身離開餐廳時，服務(wù)員主動為客人搬開座椅，女士優(yōu)先。幫助客人整理衣物家常菜肴，取回客人寄存的隨身行李。
（2）抓住機會了解顧客對用過的飯菜是否滿意、服務(wù)員是否周到以及是否發(fā)生了誤會。假如有什么令顧客不滿意之處，應(yīng)向顧客解釋并表示竭誠改善。
（3）禮貌地向客人道別，感謝客人光臨“謝謝您美味菜肴，先生/小姐。”或者說“再見，希望您滿意?！蹦克涂腿穗x開。
（4）任何一位服務(wù)員遇到客人離去時都必須禮貌地向客人道別。
（5）客人離開餐廳后，服務(wù)員須檢查臺面上、下是否有客人遺忘的物品。
（6）用托盤將臺面上客人用的各種餐具和用具撤下。
（7）鋪換新臺布，臺面上只擺設(shè)飾臺、花瓶和煙缸，并重新調(diào)整座椅。
西餐服務(wù)員的工作包括迎賓、餐前服務(wù)、開胃品服務(wù)、湯類服務(wù)、主菜服務(wù)、餐后服務(wù)等內(nèi)容。
（1）打招呼、問候。
（2）引客入座：2分鐘內(nèi)讓客人落座。
（1）服務(wù)面包和水：客人入座后2分鐘內(nèi)完成。
（2）客人點餐前飲料
：客人入座后2分鐘內(nèi)完成。
（3）呈遞菜單、酒單：客人入座后5分鐘內(nèi)完成。
（4）解釋菜單：一般在客人入座后10分鐘內(nèi)，即在服務(wù)飲料時解釋菜單。
（5）服務(wù)飲料：客人入座后10分鐘內(nèi)完成。
（6）點菜記錄：客人入座15分鐘內(nèi)完成，或在服務(wù)飲料后進行；如果必要，可在呈遞菜單時，即客人入座后5分鐘進行。
（7）送點菜單到廚房：記錄完點菜立即送到廚房。
（1）服務(wù)開胃品：客人入座15分鐘后進行。
（2）服務(wù)開胃酒：應(yīng)在上開胃品前服務(wù)到餐桌；開瓶、倒酒可在上開胃品前美味菜肴，也可在上開胃品后進行。
（3）清理開胃品盤：全桌客人用完后撤盤、杯。
（4）加冰水：清理完盤、杯后，主動為客人加滿冰水，直到服務(wù)甜點。
（1）服務(wù)湯或色拉：在清理完開胃品盤后10分鐘內(nèi)進行。
（2）服務(wù)第二道菜用酒：同第二道菜一起服務(wù)。
（3）清理第二道菜餐具：全桌客人用餐完畢菜肴制作，撤走餐具及酒杯；除非另有規(guī)定。
5．主菜服務(wù)
（1）服務(wù)主菜：清理完第二道菜的餐具后10分鐘內(nèi)進行。
（2）服務(wù)主菜用酒：酒杯在上主菜前服務(wù)，上菜后遞酒、開瓶、倒酒。
（3）清理主菜盤及餐具：客人用完主菜后清理主菜盤、旁碟、空杯等，只留水杯或飲料杯，撤換桌上煙灰缸。
（4）清理調(diào)料：撤走所有調(diào)料，如鹽、胡椒、西紅柿等。
（5）清掃桌上面包屑：用刷子將桌上面包屑掃進餐盤，而不是掃到地上。
（1）布置甜點餐具：擺上甜點盤、甜點叉、甜點刀、茶匙。
（2）布置服務(wù)咖啡或茶的用品：擺上乳脂、糖、牛奶等以及熱杯與杯碟。
（3）服務(wù)甜點：清理完主菜餐具后15分鐘內(nèi)進行。
（4）服務(wù)咖啡或茶：服務(wù)甜點后或與甜點同時服務(wù)。
（5）清理甜點盤：當全部客人用餐完畢后進行。
（6）服務(wù)餐后飲料：客人點完飲料后10分鐘內(nèi)進行。
（7）加滿咖啡或茶：
文化項目策劃方案篇十九
產(chǎn)品推介會是開發(fā)公司和客戶互動交流的最好平臺，在房產(chǎn)銷售過程非常重要。它對促進樓盤的銷售和擴大樓盤的品牌知名度、美譽度起著不可替代的作用。 本次產(chǎn)品推介會主要基于以下兩點：
1. 樹立[漯河新天地]的產(chǎn)品形象；
2. 「漯河新天地」推廣及銷售的需要；
1. 讓客戶更加深入地了解本案，增強已購或已定客戶的信心，消除持幣觀望者的顧慮；
2. 通過本次產(chǎn)品推介會贏得客戶的口碑，促進本案的銷售；
3. 展示和提升本案的品牌知名度和美譽度；
3. 在溫州市場造成投資機遇再度來臨的轟動效應(yīng)。
漯河市城市建設(shè)與商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展研討會暨「漯河新天地」產(chǎn)品推介會
漯河美盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
暫定20xx年11月19日（周日） 下午13：30—16：30
溫州國際大酒店（待定）
150—200人
說明：綜合考慮到活動的整體效果、費用支出、到會人員數(shù)量、現(xiàn)場氣氛營造等因素，150—200人規(guī)模較為理想。
1.
2.
3. 項目所在地政府及規(guī)劃局 漯河美盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 監(jiān)理公司
4. 規(guī)劃設(shè)計公司
5. 溫州市各大媒體（溫州都市報、溫州商報、溫州晚報、溫州電臺及電視臺等）
6. 地產(chǎn)界人士、部分目標客戶群體
1. 重點介紹漯河市的發(fā)展前景與規(guī)劃
2. 各相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言、解析、致辭
3. 現(xiàn)場贈禮和抽獎活動
4. 現(xiàn)場客戶提問及解答
1. 橫幅：活動地點拉橫幅，引起關(guān)注。
2. 高空氣球：活動地點周邊布高空氣球。
3. 彩虹門：活動地點周邊布彩虹門。
4. 報紙稿：在11月17日的報紙上發(fā)布消息。
5. 邀請函：發(fā)函邀請溫州地區(qū)優(yōu)質(zhì)客戶（包括已認購客戶或有意向認購客戶）和10
月展會上留下聯(lián)系方式的潛在客戶。
1.預(yù)告廣告策略
（1）具體要求：盡可能吸引顧客的眼球，并告知說明會的具體時間、地點以及活動內(nèi)容，最大限度的激發(fā)受眾的參與熱情。
（2）媒介策略：
① 媒介選擇：溫州都市報。
② 發(fā)布時機：暫定11月17日。
③ 投放頻次：1篇。
（3）具體投放計劃
（4）其他形式媒介宣傳：
① 活動點橫幅等的懸掛。時間為11月18日—11月19日。
② 短信或電話聯(lián)系客戶。
2.活動當天的輔助媒介宣傳
（1）具體要求：要盡量營造出活動活動現(xiàn)場的熱烈氣氛，
（2）媒介策略：
① 活動現(xiàn)場使用彩虹門、高空氣球、橫幅營造現(xiàn)場氣氛。
② 活動現(xiàn)場的禮儀小姐可著印有漯河市美盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司和「漯河新天地」等相關(guān)字樣的披帶或ｔ恤，以起到流動宣傳的效果。
1.布置物品：
2.禮品訂做：
◆政府要員及媒體記者禮品另送。
◆印有美盛公司字樣的杯子或其它禮品200個，贈送有意向客戶及來場嘉賓。
文化項目策劃方案篇二十
本店選擇在春節(jié)前的圣誕節(jié)期間開業(yè)，圣誕節(jié)是西方傳入中國的節(jié)日，所以被廣大年輕的朋友所接受。因此，此次活動應(yīng)以年輕人的為對象開展促銷。
圣誕“尋寶”活動。
以抽獎和簽名方式，讓顧客參與到開業(yè)活動中來，以此烘托活動現(xiàn)場氣氛，增加人氣，同時請一個專職攝影師，對活動現(xiàn)在進行拍攝，保存影像資料，以備后用。
1、現(xiàn)場抽獎活動。
（1）抽獎方式：
在用餐大廳設(shè)置一棵大的圣誕樹，上面掛對獎卡號，來用餐的客人每人均可抽取一張，同時在收銀臺設(shè)置抽獎箱，里面存放相對應(yīng)的抽獎號碼。
每天中午和晚用餐高峰期，分別從抽獎箱抽出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。
（2）獎品設(shè)置：
一等獎：價值138元的代金劵一張。
二等獎：價值88元的代金劵一張。
三等獎：價值68元的代金劵一張。
（3）亮點：
請獲獎佳賓代表上臺發(fā)個圣誕祝福??！
2、會員卡發(fā)放活動。
（1）發(fā)放方式：
當天來消費的顧客，滿50元即可獲得本店贈送的會員卡一張，并獲得在簽名墻上簽名權(quán)。
（2）會員卡發(fā)放管理：
會員卡的管理、發(fā)放和登記工作均由收銀員負責。
（3）亮點：
設(shè)置會員簽名墻，在活動結(jié)束后，將會員簽名墻做成永久性墻壁，永久保存。
1、氛圍營造：特色飲品加盟店外設(shè)置開業(yè)促銷廣告，可以做成噴繪形式。
店內(nèi)按圣誕層氛圍營造。
2、廣告單發(fā)放：印制開業(yè)廣告宣傳單，在開業(yè)前五天在周邊客源集散地發(fā)放。
本活動由店經(jīng)理全面負責實話，各項工作由主管、領(lǐng)班、收銀員分擔實施。
文化項目策劃方案篇二十一
目錄
一、摘要（企業(yè)簡介）
二、環(huán)境分析
現(xiàn)有競爭者分析、替代品分析三、項目swot分析四、stp分析1、市場細分2、目標市場3、市場定位五、營銷戰(zhàn)略
（一）產(chǎn)品策略
產(chǎn)品品牌、新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品組合
（二）價格策略定價目標、價格策略
（三）渠道策略
分銷渠道模式、長短、寬窄的選擇
（四）促銷策略
文化項目策劃方案篇二十二
項目名稱：農(nóng)業(yè)生態(tài)園
項目地址：
項目負責人：
是農(nóng)業(yè)村，山清水秀，遠離城市、遠離工業(yè)污染，南溪所處區(qū)域，屬長江河谷中亞熱帶濕潤季風氣候區(qū)，兼有南亞熱氣候?qū)傩?。氣候條件是當今人們公認的最佳居住人文環(huán)境。氣候溫和，雨量適中，自然條件得天獨厚，是種養(yǎng)的最佳適生區(qū)。
生豬養(yǎng)殖、水產(chǎn)養(yǎng)殖一直是我村農(nóng)業(yè)經(jīng)濟收入的主要組成部分，但是，生豬品種結(jié)構(gòu)不合理，品質(zhì)差，飼養(yǎng)落后，一家一戶養(yǎng)殖，規(guī)模效益差，一直制約著我村養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，為了盡快適應(yīng)養(yǎng)殖業(yè)的新形勢，充分發(fā)揮我村養(yǎng)殖業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢，打出特色牌，我們經(jīng)過市場調(diào)研、論證，擬招商投資興建農(nóng)業(yè)生態(tài)園。通過規(guī)劃論證休閑農(nóng)業(yè)生態(tài)園的可行性，使其成為滿足市場需求，增加農(nóng)民收入，促進觀光農(nóng)業(yè)的發(fā)展項目。
主要從事生豬養(yǎng)殖、水產(chǎn)養(yǎng)殖、優(yōu)質(zhì)瓜果種植等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，其中種植蔬菜，種植西瓜，養(yǎng)殖良種豬，養(yǎng)魚1等。農(nóng)業(yè)生態(tài)園以“果、豬、魚”立體農(nóng)業(yè)開發(fā)模式，在山上種植果樹，樹下套種西瓜，林內(nèi)養(yǎng)殖生豬，水面養(yǎng)殖魚。
(一)交通便利，區(qū)位條件良好
宜廬快速通道的修建，加強了與周邊城鎮(zhèn)的交通。鄉(xiāng)村公路的完善。
(二)市場前景：
豬肉是人們生活中不可缺少的肉食品，是我國人民最喜歡吃的傳統(tǒng)肉食品，市場需求大。并且隨著社會的進步，人民生活水平的提高，人們對肉蛋質(zhì)的需求逐漸增加，同時對豬肉的品質(zhì)提出了更高的要求。近幾年，我國生豬生產(chǎn)發(fā)展較快，縱觀整個生豬消費市場，那些無公害的，瘦肉率高，品質(zhì)好的豬市場十分緊俏，出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。目前以飼養(yǎng)三元雜交豬為代表的生豬飼養(yǎng)已成為生豬生產(chǎn)的亮點。該項目將按“公司+農(nóng)戶”的方式運作，按合同生產(chǎn)，市場較為穩(wěn)定。大力發(fā)展無公害生豬養(yǎng)殖和水產(chǎn)養(yǎng)殖，是落實菜籃子工程，發(fā)展畜牧水產(chǎn)業(yè)，調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，保護生態(tài)治理環(huán)境的重要舉措,對促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，意義重大。西瓜種植一直是我鄉(xiāng)主要農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，也是我鄉(xiāng)的特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，具有很好的經(jīng)濟效益。優(yōu)質(zhì)梨肉質(zhì)細嫩，特甜，具有良好市場前景。
無公害蔬菜是當今人們關(guān)乎健康的主題。我們著力于環(huán)境治理圈舍夏季沖洗兩次，每頭種豬日平均排糞水30公斤，育肥豬日平均排糞水15公斤，建沼氣處理池，糞池發(fā)酵，制成生物有機肥。俗稱農(nóng)家肥，用于蔬菜及果園區(qū)處理。養(yǎng)殖場遠離居民區(qū)，自成體系，經(jīng)過科學設(shè)計和建設(shè)，合理利用，無環(huán)境污染符合國家環(huán)保要求。
農(nóng)業(yè)生態(tài)園擬建于x村，生態(tài)園主體工程建于組。
生態(tài)園計劃占地總面積300余畝，生豬欄舍占地200平方米，辦公樓占地500平方米，成立生豬養(yǎng)殖公司，園區(qū)建1個規(guī)模養(yǎng)殖示范場，扶持規(guī)模養(yǎng)殖或百戶示范戶，形成集飼養(yǎng)、飼料加工、環(huán)境保護、生豬繁殖多功能為一體的規(guī)范化生產(chǎn)示范基地。
生態(tài)園采用生態(tài)園模式進行觀光園內(nèi)農(nóng)業(yè)的布局和生產(chǎn)，將農(nóng)業(yè)活動、自然風光、科技示范、休閑娛樂、環(huán)境保護等融為一體，實現(xiàn)生態(tài)效益、經(jīng)濟效益與社會效益的統(tǒng)一。以集觀賞、娛樂、休閑于一體的生態(tài)園區(qū)，打造地區(qū)具影響力的主題生態(tài)景區(qū)。
主要劃分為幾個功能板塊：養(yǎng)殖區(qū)、種植區(qū)、觀賞、百果園、觀賞小道1000米、百果園2500m2蔬菜大篷前期300平，逐漸輻射整個村;修建觀賞小道，突出園林式風格，增加景觀性設(shè)置;果園：種植特色農(nóng)作物，設(shè)置游客采摘項目，豐富園區(qū)產(chǎn)品類型，集中展現(xiàn)當?shù)靥厣?/p>
綜上所述，該項目的開發(fā)建設(shè)是可行的，是低風險,高回報、有一定影響力的項目。園區(qū)分期投入運營后，可通過邊收益、邊投入的方式，形成良性資本環(huán)鏈。項目實施單位不斷加強宣傳，提高園區(qū)知名度，同時積極爭取納入縣級旅游規(guī)劃，加強與周邊景區(qū)的合作，共同開發(fā)壯大市場。并成為宣傳地區(qū)生態(tài)旅游業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個平臺。因報告是建立在扎實的調(diào)研基礎(chǔ)上，具有較強的前瞻性和可操作性。以此為基礎(chǔ)，爭取得到銀行資金支持，目前已經(jīng)開始啟動該項目。
一、基本情況
福建寧化縣淮土鄉(xiāng)寒谷村，著名的革命老區(qū)紅土地，長征出發(fā)地之一，地處該縣西部沿307省道延伸。以贛相鄰四面環(huán)山紫色風化頁巖土為主。全村303戶、1296人，主要特產(chǎn)：山茶油、地瓜干、辣椒、豆角干、酸菜干等。交通方便距離寧化縣25公里、距永寧高速客家祖地石碧出口8公里。江西石城縣20公里，江西瑞金市67公里。江西南昌市3小時路程。長寧永鐵路建設(shè)中，完工后距離火車站10公里左右。村周邊主要風景名勝——中國著名的世界石碧客家祖地、道教名山—寧化祖山東華山、龍華峰、通天巖名勝風景區(qū)。還有距離寒谷村3公里一眼長年源源不斷天然溫泉和20米高的瀑布龍?zhí)渡鷳B(tài)風景區(qū)等有待開發(fā)。
寒谷村氣候?qū)僦衼啛釒夂?，因山地走向及高低地形變化?fù)雜，造成日夜溫差懸殊，干、濕、冷、熱明顯，光照充足。平均氣溫為17.5℃，極端最高溫度為38.3℃，最低氣溫-3℃。年日照總數(shù)達20xx小時，相應(yīng)濕度81%，平均年降雨量為1633.6mm,雨量時空分布不均，一般中低山地多于高山丘、河谷盤地。多年平均陸面蒸發(fā)710—750毫米，水面蒸發(fā)890毫米，無霜期214—218天。
1、區(qū)位優(yōu)勢。寒谷村緊靠閩贛兩省兩個縣城交界，交通便利、經(jīng)濟基礎(chǔ)較好，而且兩個縣城有常住人口63.6萬多人，流動人口近2萬人，有強大的消費群體做后盾，具有能消售、能帶動的優(yōu)勢和消費群體消費層次較高的優(yōu)勢。
2、地理優(yōu)勢。寒谷村處于武夷山脈南端、寧化縣城的西部，平均海拔300—400米，龍華峰海拔500米。最高東華山1140米。區(qū)域自然環(huán)境良好、生態(tài)植被豐富、山上主要經(jīng)濟林種植多年生山油茶3.5萬畝。黃連木-生物柴油樹種的發(fā)源地。村有耕地870多畝，可開發(fā)利用500畝。800多畝山地幾乎全部荒蕪，水庫資源200多畝沒有得到有效開發(fā)利用。非常適合發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)及種植業(yè)?？砷_發(fā)利用土地資源豐富：土壤為酸性沙質(zhì)土壤與黃粘土壤。是亞熱帶特定的生物氣候形成的，表現(xiàn)出典型的土壤地帶性特征。地帶性分布的水稻田地有灰泥田土和黃泥田土。呈非地帶性分布的水稻田有紫泥田土和石灰泥田土，旱地及山地土壤以紅壤、黃壤、紫色土為多。
3、開發(fā)優(yōu)勢：現(xiàn)在村里水、電、有線電視網(wǎng)絡(luò)，移動通訊網(wǎng)絡(luò)覆蓋100%：電話，寬帶、水泥公路，新蓋學校、衛(wèi)生所;人們的生活水平也在不斷的提高，近年里，村里的青壯年勞動力大部份都已外出創(chuàng)業(yè)，部分家庭已經(jīng)進城買房居住。給開發(fā)利用這片土地帶來了很大的便利。當前，國家的政策方面加大支持力度開發(fā)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。省市縣政府出臺農(nóng)業(yè)發(fā)展優(yōu)惠政策支持農(nóng)村項目：可形成規(guī)模化、市場化的持續(xù)發(fā)展。發(fā)展前景也非常廣闊。生態(tài)農(nóng)業(yè)項目給以投資者長期的豐厚回報。
4、產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢。3.5平方公里的區(qū)域，產(chǎn)權(quán)由同一法人所有，有利于形成產(chǎn)業(yè)集聚、集生產(chǎn)基地+公司+生產(chǎn)+農(nóng)戶合作+深加工+市場銷售+服務(wù);場地規(guī)?；?，產(chǎn)品品牌化發(fā)展，對吸納周邊分散農(nóng)民參與的引力較強，生態(tài)農(nóng)業(yè)有利于整體開發(fā)。
5、政策優(yōu)勢。海西建設(shè)大開發(fā)戰(zhàn)略的實施，國家支持農(nóng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的優(yōu)惠政策較多，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的力度明顯加大，且又與新農(nóng)村建設(shè)的要求同步，為加快開發(fā)迎來了難得的戰(zhàn)略機遇期。
6、市場優(yōu)勢。寧化和石城縣近年來經(jīng)濟社會取得明顯成效，20xx年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入6888元，農(nóng)民人均純收入2574元，但休閑度假旅游業(yè)發(fā)展緩慢，休閑娛樂功能滯后，開發(fā)的目標人群空間大，主要壓力是如何引導(dǎo)消費和引領(lǐng)消費潮流。
本規(guī)劃以具有旅游價值的農(nóng)業(yè)資源和農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)耕文化為前提，以規(guī)劃、設(shè)計、修建為手段，以創(chuàng)設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)營管理理念為載體，以輸出觀光、休閑、采摘、購物、品嘗、農(nóng)事活動體驗和傳統(tǒng)農(nóng)耕文化回味為目的，把新農(nóng)村建設(shè)與體現(xiàn)傳統(tǒng)農(nóng)莊風貌結(jié)合起來，把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與旅游觀光結(jié)合起來，講求“原汁原味”，避免“視角污染”，追求設(shè)施與農(nóng)業(yè)系統(tǒng)、生態(tài)系統(tǒng)、人文景觀系統(tǒng)的和諧統(tǒng)一，圍繞農(nóng)莊活動場所，依托農(nóng)業(yè)文化景觀、農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境、農(nóng)事活動、農(nóng)村聚落及農(nóng)村傳統(tǒng)的生活習俗資源，向游客提供一種自在、自然、幽靜、野趣、新奇的新型游樂空間，盡力體現(xiàn)返璞歸真、回歸自然的消費心態(tài)，形成一個集旅游觀光、農(nóng)業(yè)高效、優(yōu)化生態(tài)環(huán)境和社會文化功能為一體的原生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游、休閑、娛樂新型農(nóng)莊。
1、種植園區(qū)建設(shè)。圍繞基本農(nóng)田，建設(shè)50畝長豆角種植園，種植采取小畦種植、標準化作業(yè)，盡力體現(xiàn)田園風光;建設(shè)50畝牛角辣椒種植園;建設(shè)50畝以上蔬菜用于脫水蔬菜生產(chǎn)的植園;達到生產(chǎn)加工出口的生態(tài)標準蔬菜基地。建設(shè)50畝保護地溫室大棚反季節(jié)蔬菜種植園，長年四季有提供新鮮蔬菜供應(yīng)周邊市場，豐富周邊老百姓的菜籃子，和日常所需的生鮮蔬菜;按國家規(guī)定無公害食品生產(chǎn)標準生產(chǎn);合理搭配，并引進新品種、新技術(shù)，四季生產(chǎn)、四季銷售，既體現(xiàn)觀賞性，又體現(xiàn)食用性。
2、栽植園建設(shè)。圍繞現(xiàn)有200畝蔬菜種植基地配套，進行改造，提升和擴建;田攏和綠化帶上增加新特優(yōu)時令水果種植，規(guī)劃修建田邊，水渠道，排水系統(tǒng)等均勻可以種植。盡力達到三季有花、四季有果，同時起到綠化和觀賞的立體生態(tài)園林效果。
4、養(yǎng)殖園區(qū)建設(shè)。圍繞25畝人工水庫工程，可以投放魚、鴨、鵝等配套生產(chǎn);實施舍飼和網(wǎng)欄養(yǎng)殖，把肉食性和觀賞性結(jié)合起來;另外建設(shè)20畝地特種珍禽養(yǎng)殖基地，10畝山地養(yǎng)土雞區(qū)、500只兔養(yǎng)殖區(qū)、其他如羊、牛、等家禽養(yǎng)殖區(qū)。
5、生態(tài)系統(tǒng)配套。按照山地農(nóng)業(yè)開發(fā)的立體框架，以宜則宜配套生態(tài)功能。25畝的水庫一座，建造200畝的栽植園，在栽植園建設(shè)景觀林帶;改造300畝山的經(jīng)濟林和觀賞林帶，盡力體現(xiàn)田中綠野、山中綠蔭、道中綠廊、溝中碧水、園林中花、草、樹相映襯。
6、休閑設(shè)施配套。在生態(tài)園區(qū)建造休閑賓館一座，可以接待200人左右，配套建設(shè)會議室、ktv、餐廳、茶座，包廂。土特產(chǎn)批零門店;小吃店;建標志性門庭2個，改造提升一條專職旅游公路3公里、開辟旅游登山石階路1公里;建停車場2個，打通一條觀光巡回幽靜田間院落小路;依托雷公山風景區(qū)沿途改建一座登高觀景標志性閣樓，修建休息亭，架橋等安全設(shè)施連成自然山水園。管理房、清理河道、簡易碼頭，設(shè)置攀巖、速降、溜索、蹦極、素質(zhì)拓展、野外生存、帳篷野營、模擬探險等項目。旅游公廁、保潔設(shè)施、觀景設(shè)施、修復(fù)古建筑、完善標識系統(tǒng)等。一處高山流水景觀，一處石拱橋式的小橋流水景觀;休息亭臺、一座游泳池。
7、基礎(chǔ)設(shè)施配套;規(guī)劃5000平方土地建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品深加工廠房，加工機械購置;種養(yǎng)基地的水道改建，輔設(shè)水網(wǎng);鋪設(shè)路燈，建設(shè)排洪、排水渠等，耕作機械、力爭做到設(shè)施齊備、功能齊全，節(jié)能高效、循環(huán)利用。通過以生態(tài)農(nóng)業(yè)園林的實施建設(shè)。把寒谷建設(shè)成閩贛農(nóng)特產(chǎn)品的集散地、風光展示的寫作攝影基地。
1、農(nóng)產(chǎn)品深加工;自創(chuàng)品牌，加工地瓜干休閑食品、脫水蔬菜加工其他農(nóng)副產(chǎn)品深加工、生產(chǎn)、銷售辣椒干、長豆角干等農(nóng)產(chǎn)品原材料可以周邊農(nóng)戶集體合同化生產(chǎn)專供出口及各全國大型超市;
2、觀光：一是風貌觀。觀賞閩贛省界武夷山脈特有的山大溝深、山尖坡陡、梁峁縱橫、綿延不斷、群山環(huán)抱、多路相連、生態(tài)風光觀看農(nóng)村田園風光、高山流水、特種養(yǎng)殖。二是物候觀。早觀日出、晚觀霞，晨看濃霧、夜聽風;春看山花爛漫，夏嘗風雨彩虹，秋品山村秋色，三是尋找古跡文化，看盡東華山、龍華峰的自然博大胸懷;紅色革命遺址，世界客家祖地文化博覽。了解民情、民意、民風。
3、休閑;泡溫泉，游泳，垂釣，伐舟，享受自然給以輕松自在;
4、采摘。根據(jù)不同收獲季節(jié)，指導(dǎo)、組織游客直接進入田間地頭、大棚、園子里用農(nóng)民特制的筐、籃、簍進行有償采摘新鮮水果、時令蔬菜、瓜果，讓游客即體驗收獲的喜悅，又觀賞田園風光，即增長見識，又感受勞作。
5、購物。用自行編織的形狀各異、規(guī)格不同的筐、籃、簍將生產(chǎn)的雜糧、野菜、蔬菜、水果、肉類或經(jīng)特殊加工的熟制品盛于其中，進行包裝，并收集農(nóng)村針織、編織、剪貼、手工等工藝，讓游客根據(jù)喜好、能力自行選購。
6、品嘗。品嘗原生態(tài)的蔬菜和肉類美食，客家米酒，客家特色小吃，按照客家人習俗，推出農(nóng)村節(jié)令大薈萃，讓游客真切感受客家的熱情和飲食文化。
7、農(nóng)事活動。根據(jù)農(nóng)事季節(jié)，讓游客在農(nóng)藝人員的指導(dǎo)下，參與有償農(nóng)事活動，也可以直接將田、園、圈租賃、承包給游客，由農(nóng)藝人員代管，讓游客參與季節(jié)管理及生產(chǎn)種植、收獲等農(nóng)事活動全過程。并廣泛舉辦糧、菜、蔬、果生產(chǎn)競賽活動、賽畜活動及農(nóng)產(chǎn)品交易活動，吸納周邊村、鎮(zhèn)、縣農(nóng)戶參與，打造農(nóng)事活動節(jié)令盛會。
1、適應(yīng)了旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整的客觀要求，是旅游開發(fā)形式轉(zhuǎn)型的新探索，推進了現(xiàn)代旅游業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，不僅拓寬了旅游資源開發(fā)的路徑，而且把旅游、農(nóng)業(yè)、新農(nóng)村建設(shè)有機結(jié)合起來，加快了結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升和豐富了旅游的內(nèi)涵，減少了旅游開發(fā)的投資風險，迎合了大眾消費心理。
2、可促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化改變。旅游業(yè)具有極強的關(guān)聯(lián)帶動作用，開發(fā)農(nóng)業(yè)旅游，向二、三產(chǎn)業(yè)交叉滲透深，對第三產(chǎn)業(yè)帶動作用強。同時充分開發(fā)利用了農(nóng)村豐裕的空間資源和眾多的家事活動、傳統(tǒng)文化、風俗等無形資產(chǎn)，所需資金少，不但可緩解農(nóng)村非農(nóng)化過程中資金不足的矛盾，而且可增強農(nóng)民的商品意識，農(nóng)民調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的主動性加快，農(nóng)產(chǎn)品的變現(xiàn)速度加快。
3、可以創(chuàng)造就業(yè)機會，增加農(nóng)民收入，縮小城鄉(xiāng)差距，加快脫貧和新農(nóng)村建設(shè)步伐。積極開發(fā)農(nóng)業(yè)旅游，不僅可以有效地解決農(nóng)村富裕勞動人口的就業(yè)問題(旅游業(yè)每增加1個就業(yè)機會，就能帶來相關(guān)行業(yè)5個就業(yè)機會)，緩解社會壓力，而且擴大了農(nóng)產(chǎn)品銷售市場，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的多項、多次增值，為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向“高效生態(tài)農(nóng)業(yè)”與旅游完美結(jié)合拓出新路子、找到農(nóng)民增收的新的增長點，有利于城鄉(xiāng)差距縮小。
4、可以促進農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加強城鄉(xiāng)交流，提高農(nóng)村生活質(zhì)量與品位。項目開發(fā)不但加快了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進程，提升了農(nóng)村生活質(zhì)量，而且增強城鄉(xiāng)交流，加快觀念更新、提升品位、推動進步。
5、可以加強生態(tài)環(huán)境保護與建設(shè)，有利于農(nóng)村經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展。開發(fā)農(nóng)業(yè)旅游的生產(chǎn)素材是當?shù)厝伺c自然和諧共生的鄉(xiāng)村環(huán)境，因此對加快生態(tài)建設(shè)、農(nóng)地保護、規(guī)范開發(fā)、資源永續(xù)利用力度大，有利于促進農(nóng)業(yè)及農(nóng)村經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展。
6、可以緩解假日高峰旅游壓力，促進城鄉(xiāng)消費。不但可以有效地對部分旅游者進行分流，就近帶動消費者，同時也提高了游客的游覽體驗質(zhì)量，豐富城鄉(xiāng)人民的消費及文化生活。
本規(guī)劃建設(shè)設(shè)計建設(shè)年限為5年，投資約合人民幣5000-6000萬元。項目建成后，年可創(chuàng)純收入3000萬元，2年可收回成本。如在建設(shè)期間逐漸投放運營，收回成本年限可縮短。預(yù)期最佳高峰期年收入可達到—5000萬元。因此本項目市場前景廣闊，具有經(jīng)濟、社會、生態(tài)三大效益，不失為一條促進分工、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)、推動發(fā)展的有效增收途徑。
1、項目支持。該項目的基礎(chǔ)是農(nóng)業(yè)開發(fā)示范，因此要加大農(nóng)、林、水、牧、客家文化建等項目的支持力度，并將此項目納入到新農(nóng)村建設(shè)的試點村行列給予財政支持。
2、招商引資。采取聯(lián)合、入股、貸款、拍賣、轉(zhuǎn)讓、加盟的方式加大吸商、引商力度，歡迎獨資開發(fā)，加快開發(fā)進程。
3、政府扶持。生態(tài)農(nóng)業(yè)的開發(fā)，重點要體現(xiàn)完整性，因此縣政府配合項目實施區(qū)，加快周邊區(qū)和道路的改造、提升建設(shè)力度，以體現(xiàn)大旅游、大生態(tài)、大服務(wù)、一整體功能。
4、創(chuàng)新開發(fā)。建議經(jīng)營者結(jié)合市場需求，采取分期實施、逐步完善、適度規(guī)模發(fā)展。并堅持生態(tài)優(yōu)先、方便經(jīng)濟原則，使環(huán)境優(yōu)美、服務(wù)體貼到位、提高品味，吸引留住客商及消費者。
5、強化管理。一是要轉(zhuǎn)變觀念，統(tǒng)一思想，正確認識農(nóng)業(yè)旅游。二是要合理規(guī)劃，科學、規(guī)范開發(fā)。三是要精心設(shè)計農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品，突出特色。四是要強化開發(fā)中的安全衛(wèi)生工作。五是要搞好促銷。六是要培養(yǎng)農(nóng)業(yè)技術(shù)和管理人才，旅游管理服務(wù)人才。
文化項目策劃方案篇二十三
隨著市場經(jīng)濟日益繁榮，行業(yè)之間的競爭越發(fā)激烈，企事業(yè)單位或行業(yè)等大客戶需要利用先進的通訊技術(shù)快速地獲取市場信息，以提高辦公效率、降低運營成本、提升服務(wù)水平。衡山賓館剛剛經(jīng)過國有產(chǎn)權(quán)改制，正努力朝著機制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新的三星級標準發(fā)展，但怎樣本著用心服務(wù)理念，全方位面向市場，牢牢抓住客戶、服務(wù)、管理三個要素，依托電信公眾網(wǎng)，建立一個快捷、方便、經(jīng)濟、適用的賓館服務(wù)通信調(diào)度網(wǎng)；已經(jīng)是現(xiàn)代賓館服務(wù)企業(yè)實施科學化管理，市場化運作的有效手段。而今電信提供的固定通信網(wǎng)絡(luò)相對比移動、聯(lián)通、鐵通等運營商提供的通信產(chǎn)品在資費、網(wǎng)絡(luò)資源、通信帶寬、客戶服務(wù)、保密性、清晰性、穩(wěn)定性等方面更具優(yōu)勢。因此我們本著“合作互惠，攜手共進”的商業(yè)原則，根據(jù)衡山賓館對通信網(wǎng)絡(luò)個性化、多樣化、和綜合化的業(yè)務(wù)需求，基于公網(wǎng)ewsd/zxj10交換新一代通信平臺，擬采用混合組網(wǎng)方式組成虛擬呼叫中心；依托電信寬帶光纖城域網(wǎng)，擬采用fttb+lan方式接入為賓館每個房間提供1/10m自適應(yīng)帶寬的國際互聯(lián)網(wǎng)桌面服務(wù)。全面規(guī)劃賓館企業(yè)服務(wù)調(diào)度通信網(wǎng)，策劃一套比較系統(tǒng)、先進的賓館通信網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)營銷方案。
2-1、衡山賓館通信網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀
衡山賓館在產(chǎn)權(quán)改制前，原與電信簽訂“一室一機”話費包干協(xié)議，部分房間和臺席安裝電話59臺，且以每臺30元/月包干市話任打；除網(wǎng)話長話消費支出以外，一年大約支付市話包干費用21240元，后因產(chǎn)權(quán)改制工作實施，衡山賓館停止對外營業(yè)，只保留3臺電話，其余電話全部拆除。
2-2、改制后的衡山賓館對通信服務(wù)的需求
2-2-1、當前的時代是信息的時代，21世紀是信息的世紀，現(xiàn)代化酒店利用信息技術(shù)提供高質(zhì)量的服務(wù)，是面向二十一世紀信息時代為客戶提供全方位服務(wù)的一個標志。衡山賓館實行產(chǎn)權(quán)置換后，著力提升酒店服務(wù)檔次；正努力朝著機制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新的三星級標準發(fā)展。
為了適應(yīng)信息時代給酒店業(yè)帶來的商機，作為酒店方面必須保持一個開放的思想，采用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和智能系統(tǒng)對酒店的市場銷售和日常管理進行改造，從而使高科技和服務(wù)水平相結(jié)合。
現(xiàn)代化酒店的最大特點，就是把最新的信息技術(shù)應(yīng)用于酒店的管理和客房的服務(wù)，實現(xiàn)酒店管理的自動化，同時為入住旅客提供各類服務(wù)。
2-2-2、打算建設(shè)和管理一個現(xiàn)代化標準的三星級賓館，必須要有一個適合衡山賓館實際、方便、快捷、經(jīng)濟的通信服務(wù)一體化解決方案；為賓館企業(yè)筑建現(xiàn)代化的通信生產(chǎn)調(diào)度網(wǎng)，同時為客戶提供一套綜合的智能化酒店服務(wù)。
2-2-3、隨著縣域酒店業(yè)競爭加劇，酒店之間客源的爭奪越來越激烈，客房銷售的利潤空間越來越小，這就需要酒店使用更有效的信息化手段，提升服務(wù)內(nèi)涵，吸引客戶，拓展市場空間，降低運營成本，提高管理和決策效率。
2-2-4、 據(jù)統(tǒng)計資料顯示，酒店客戶中45％的人有上網(wǎng)需求，并且其中有30％的客人提出了高速上網(wǎng)的要求，30%的客戶對長途電話有需求。另外還有客人對酒店能否提供vod比較敏感。值得注意的是，對上網(wǎng)速度和vod有強烈需求的客戶，對價格又不是很敏感，這些客人是各個酒店利潤的主要來源，也是各大酒店竭力爭取的商住客戶或者常住客戶。但是，有些酒店由于建設(shè)較早，內(nèi)部沒有采用綜合布線系統(tǒng)，改造起來也非常耗時、耗力，如果采用modem撥號上網(wǎng)的話, 接入速率低(56kbps)，且占據(jù)酒店電話外線的資源,致使許多酒店只能望"網(wǎng)"興嘆，現(xiàn)衡山賓館產(chǎn)權(quán)改制后，全面裝修和改造，可以擺脫原來建筑結(jié)構(gòu)的束縛，實施樓宇綜合布線，隨時隨地通過電信提供的綜合通信網(wǎng)絡(luò)解決方案，經(jīng)濟有效地提高酒店服務(wù)層次。
2-3、現(xiàn)行的衡山賓館通信網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的不足
針對上述需求，原賓館通信網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)了以下幾個方面的不足。
（a）客房信息化服務(wù)單一，客戶只能在房間內(nèi)撥打市話，無法享受寬帶上網(wǎng)和長話語音服務(wù)；賓館方面只能在傳統(tǒng)的酒店業(yè)務(wù)上做文章，無法拓展酒店信息增殖業(yè)務(wù)市場和提升服務(wù)水平。
（b） 無法實現(xiàn)資源共享，對賓館實施科學化管理缺乏有效的信息支撐手段。造成企業(yè)各部門之間業(yè)務(wù)聯(lián)系不便、配合不協(xié)調(diào)、調(diào)度不力。
（c）現(xiàn)代酒店企業(yè)應(yīng)當是通信信息網(wǎng)絡(luò)完備的營銷團隊，假若通信聯(lián)系不便，無法及時有效地獲取市場信息。
本通信網(wǎng)絡(luò)解決方案項目策劃目標是針對衡山賓館的組織架構(gòu)和行業(yè)特點，基于電信固話公眾網(wǎng)ewsd交換平臺，組建衡山賓館企業(yè)虛擬通信網(wǎng)，市話實施“一室一機”酒店電話總額包干；國內(nèi)長話按ip公話模式實行佳音長話業(yè)務(wù)合作分成優(yōu)惠處理；寬帶基于電信1000m光纖城域網(wǎng)，利用100m以太網(wǎng)交換機組建賓館局域網(wǎng)，實行固定ip方式提供10m帶寬的國際互聯(lián)網(wǎng)桌面服務(wù)。一方面建立完善的賓館電話通信和寬帶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，達到提升賓館的客戶服務(wù)檔次，為客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)的信息服務(wù)；另一方面有效地實行賓館企業(yè)資源共享，加強酒店企業(yè)內(nèi)部流程管理，提高酒店運作效力。從而實現(xiàn)賓館與電信雙方共贏。
4-1、賓館固定電話系統(tǒng)方案：
4-1-1、我們基于市話網(wǎng)ewsd交換平臺，組建賓館內(nèi)部虛擬通信網(wǎng)和虛擬話務(wù)臺，實現(xiàn)賓館電話一機雙號，對內(nèi)通信根據(jù)賓館特點實行4位順序編碼，對外使用電信公網(wǎng)統(tǒng)一號碼；并對每臺賓館電話內(nèi)部通話和市話實行30元/月包干任打，來電可以直接呼入，網(wǎng)話和長話呼出通過總臺虛擬話務(wù)臺指令控制，實時開關(guān)和實時計費，賓館國內(nèi)長話消費額在1000元以上，國內(nèi)長話按3：7分成（即賓館3成，電信7成）。組網(wǎng)圖如下：
ewsd pstn
isdn板（局端
&nb
; isdn卡
賓館虛擬話務(wù)臺
賓館商務(wù)電話110臺
呼出通過統(tǒng)一接入碼，網(wǎng)話與長話立即計費，外網(wǎng)電話直接呼入
4-1-2、該方案優(yōu)點：面向酒店行業(yè)提供的一體化通信業(yè)務(wù)解決方案，提供集團電話及話音增值業(yè)務(wù)外，通過isdn接口與酒店管理系統(tǒng)（pms）對接，提供酒店房間電話開放和關(guān)閉的動態(tài)管理、電話權(quán)限管理、網(wǎng)話及長話立即計費、話單查詢與統(tǒng)計、客戶留言、自動叫醒、集群呼叫、夜間服務(wù)、話務(wù)臺綜功能、會議電話等多種酒店功能業(yè)務(wù)，為賓館完全解決了通信服務(wù)和系統(tǒng)維護的后顧之憂。
4-1-3、方案技術(shù)經(jīng)濟分析：鑒于以上方案初步慨算需要費用102100元，其中電信負擔18000元；項目一旦實施賓館每年可以節(jié)約通信系統(tǒng)維護費用15000元，并獲取國內(nèi)長話業(yè)務(wù)分成酬金10800元，具體如下：
1、 需購置isdn接入板和isdn用戶modem各一個，大約8000元（局方提供）；賓館虛擬電話系統(tǒng)管理軟件一套，約10000元（局方提供）。
2、 賓館需配備電腦和打印機一套約6000元。
3、 前期對賓館三棟樓宇的電話線路實施綜合布線，每臺電話布線綜合造價250元，110臺電話布線工料費需27500元。
4、 賓館一次性安裝110臺電話按100元/臺工料費（含贈送話機）優(yōu)惠裝機，應(yīng)支付裝機工料費11000元。
5、 110臺電話實行每臺30元/月市話費包干，每年應(yīng)支付市話包干話費39600元。
6、 賓館實施“佳音”長話合作模式后，每月平均按3000元消費額度計算，每月可以享受電信的國內(nèi)電話業(yè)務(wù)分成酬金900元，一年累計可獲得“佳音”長話業(yè)務(wù)酬金10800元。
7、 賓館實施該方案后，每年應(yīng)節(jié)約用于電話通信系統(tǒng)維護費用15000元。
4-2、寬帶接入營銷方案1
4-2-1、我們的設(shè)計遵循先進性、實用性、可擴展性、可管理性、可維護性、可靠性、安全性、經(jīng)濟性和全面解決原則，全面考察了當前流行的網(wǎng)絡(luò)體系，并充分利用當今先進的網(wǎng)絡(luò)、多媒體、數(shù)據(jù)庫技術(shù)，結(jié)合酒店的實際應(yīng)用特點和條件，采用10/100m以太網(wǎng)交換機為網(wǎng)絡(luò)主干，結(jié)合4個百兆級聯(lián)以太網(wǎng)交換機組建酒店寬帶局域網(wǎng)，賓館自行購置電腦，為每個房間提供1/10m寬帶桌面服務(wù)。其組網(wǎng)圖如下：
衡山 ma5200 internet
10/100m電口樓宇交換機
10/100m電口樓宇交換機
10/100m電口樓宇交換機
10/100m電口樓宇交換機
10/100m上聯(lián)以太網(wǎng)交換機
五類線到用戶桌面
4-2-2、該方案優(yōu)點：整個網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的主干網(wǎng)采用10/100m以太網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)綜合布線采用光纖到樓宇，雙絞線入戶的方案。為了便于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的維護和管理，需要設(shè)主交換中心機房一處。也可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模設(shè)立分中心機房。主交換中心機房是整個網(wǎng)絡(luò)信息交換的中心，網(wǎng)絡(luò)中的路由器、中心交換機等設(shè)備均配置于此。中心交換機需具備網(wǎng)絡(luò)管理能力。同時，網(wǎng)絡(luò)中的用戶通過中心機房的路由器以寬帶固定ip方式接入城域網(wǎng)，連接到internet。
4-2-3、方案技術(shù)經(jīng)濟分析：鑒于以上方案初步慨算如下：
1、期對賓館三棟樓宇的寬帶網(wǎng)線實施綜合布線，每個房間接入點雙絞線布線綜合造價330元，按110間房間規(guī)模網(wǎng)線布線工料費需36300元。
2、寬帶組網(wǎng)需購置10/100m5臺以太網(wǎng)交換機約需費用18000元。
3、若賓館110個寬帶端口一次性開通，我們同意按每年寬帶包年網(wǎng)絡(luò)使用費36000元優(yōu)惠收取。
4、賓館110個房間實施寬帶接入服務(wù)，每間房間增加10元每天的寬帶使用費，按45%的開房率計算，一年賓館可以收取寬帶服務(wù)使用費達178200元；三年均可收回投資。
4-3、寬帶接入營銷優(yōu)化方案2
賓館可以采用電信電腦寬帶套餐方式入網(wǎng)，以3888元每臺價格向電信購置方正品牌“文祥”系列電腦，交納427680元，一次性購置電腦，并包含1年的寬帶網(wǎng)絡(luò)使用費，消費期滿后，再按36000元支付包年寬帶使用費。
從以上營銷方案來看，賓館綜合通信網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)解決方案有效的提升了酒店服務(wù)檔次酒店，可以對客人進行統(tǒng)一的認證管理，客人可以充分享受語音通信與寬帶網(wǎng)絡(luò)帶來的方便和快捷。為賓館增殖業(yè)務(wù)開拓了無限市場。
文化項目策劃方案篇二十四
廣場商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。一、二期工程全部竣工后，商業(yè)建筑面積將達2萬平方米，擁有大小店面房120個，成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前，一期商街剛剛開市，店鋪出租率偏低，商街的商業(yè)氛圍偏冷，商戶入駐經(jīng)營熱情不高。據(jù)調(diào)查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3%，有近一半的店鋪閑置待租；已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租、退租或改行。這種狀況，不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響，而且對二期店鋪的預(yù)售、銷售帶來了潛在威脅。
因此，我們必須采取有效手段，炒熱一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價值，增強業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫，本案將主要對一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進行策劃。
一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當前緣何一時難“熱”？在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析，以便找準“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析，一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
（一）、商街設(shè)計“先天不足”
1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼街、路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀角度設(shè)計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值，如今的廣場狠難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。
3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失。街通往內(nèi)街的三個通道，從商業(yè)功能設(shè)計上看實屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，一期外街通向內(nèi)街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街；一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
4、街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。
（二）、商街策劃“后天失調(diào)”
1、廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強調(diào)個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。廣場商業(yè)街最早定位是“街”（狠好），后來又定位于“×”（狠好，只是推廣狠費力），如今準備冠以“廣場步行街”（老土，沒有鮮明個性、目標顧客也不清晰）。由于沒有精確、精準的市場定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。
2、廣場是一處狠好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象×路、×廣場、×步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設(shè)施沒有配套，廣場的“磁場效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”。
3、打造商街，服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實上，經(jīng)營廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構(gòu)來“操盤”運作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”。廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如，商街北口的66號（圓形）、68號（尖頂）兩家首席店面房一直空關(guān)，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。
廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：
1、街名：廣場時尚麗人街。
2、概念：廣場————街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的×。
3、廣告語：廣場/時尚麗人街————與相約，與同行。
4、商業(yè)門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂。
5、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。
7、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。
廣場時尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：
（一）、發(fā)布招商公告
我們計劃于4月中旬在《晚報》、電視臺發(fā)布招商公告，突出介紹廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。
（二）、舉辦招商信息發(fā)布會
該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的飯店舉行，出席的商戶為及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商，以及國貿(mào)市場有意入駐廣場經(jīng)營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會上將發(fā)布的主要信息是：
1、廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位、獨特優(yōu)勢和前景展望；
2、×街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優(yōu)惠政策。
（三）、整合店鋪資源
一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租？是否同意接受我公司提出的代理租金價格（或稱返租報價）？舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前，須由房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。
為了使一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租，我們應(yīng)當認真加以引導(dǎo)，動員其站在全局利益、長遠利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。
對目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶，我們應(yīng)當積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。
（四）、有關(guān)租金政策
一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報開出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。因此，我們在為業(yè)主代理招商前，必須做好兩項重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說明一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開“天價”。向業(yè)主說清道理狠重要，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租，業(yè)主照常要背負購房貸款利息，店鋪價值也狠難提升。第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設(shè)計比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當前，一期店鋪比較合適的租金是：
1、內(nèi)街店鋪：租金600～700元/m2/年（經(jīng)測算，內(nèi)街店鋪平均售價8500元，平均面積110㎡，購房投資額約94萬元，購房貸款利率按4.7%計算，年利息為4.4萬元。
如該類店鋪以600～700元/㎡/年租金計算，年收益為6.6～7.7萬元，剔除利息后的收益2.2～3.3萬元。這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力，易于接受。）
2、外街店鋪：租金800—900元/㎡/年（經(jīng)測算，外街店鋪平均售價12500元，平均面積200 ㎡，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4.7%計算，年利息為兒75萬元。
如該類店鋪以800～900元/㎡/年租金計算，年收益為16～18萬元，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元。這樣的租金對商戶來說，目前情況下尚易于接受。）
（五）、商戶入駐優(yōu)惠措施
為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場的高度，適時推出必要的優(yōu)惠措施：
第一，商戶入駐商街經(jīng)營一年以內(nèi)，我們將免費提供一個燈箱廣告位（由我方制作燈箱，燈片制作及電費由商戶負責），供其做商品或品牌宣傳；
第二，凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動，一年內(nèi)允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動，鼓勵舉辦有較大影響力的廣場“時尚秀”活動；
第三，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收?。?/p>
第四，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本，我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門，給予廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策，同時在工商管理費的收取上適當減免。
（1）、商街指示識別系統(tǒng)布置（詳見廣告公司設(shè)計效果圖）
（2）、設(shè)計制作廣場、內(nèi)街雕塑作品（參見×步行街雕塑照片），以增添廣場的文化底韻，吸引游人前來休閑。
（3）、廣場、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇，增加視覺看點，擴大商街的休閑與服務(wù)功能。
（4）、邀請政府部門、社會團體前來舉辦廣場主題活動，借力炒熱廣場、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁，聯(lián)系總工會、文聯(lián)、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳廣場。
（5）、與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《風韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動，用文化手段提升廣場的時尚品位。
（6）、5月份起，爭取舉辦幾次《之夏》廣場音樂欣賞會，用高雅藝術(shù)推高廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應(yīng)。
1、北廣場實施改造，以適合舉辦大型活動。
2、一期南入口的假山拆除，地面實施人性化、商業(yè)化改造。
3、臨街一側(cè)的店前花圃實施改造，便于顧客無阻礙進店。
4、內(nèi)街的地面進行排水改造，防止夏季雨水倒灌進入店鋪。
5、一期南側(cè)花圃爭取拆除，最好建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街，又可創(chuàng)收。
文化項目策劃方案篇二十五
說明：這是某場婚禮微型音樂焰火的開始部分，在標志著愛心的圖案中，五彩花束似眾人的祝福送給新婚夫婦
婚慶創(chuàng)意新項目：一個新婚夫婦進入洞房前的特別節(jié)目
洞房花燭夜浪漫焰火秀
一、節(jié)目時間：晚餐后（冬春19：30；夏秋20：00）
二、節(jié)目名稱：微型音樂文藝焰火晚會《婚禮之夜》
三、節(jié)目時間：20-30分鐘（其中第一部分為歌舞節(jié)目10-15分鐘，第二部分為音樂焰火晚會6-15分鐘）
四、節(jié)目場地：室外平坦寬敞場地（注：焰火燃放場地的安全警戒范圍最小為200米x100米，觀眾應(yīng)在此范圍外觀看）。
五、節(jié)目流程：
1、司儀宣布音樂文藝焰火《婚禮之夜》正式開始；
2、邀請新婚夫婦和嘉賓在觀禮臺前就座；
3、安排音樂舞蹈演員或者參加婚禮的嘉賓在觀禮臺上表演歌舞節(jié)目；
4、歌舞節(jié)目結(jié)束后，邀請新婚夫婦及嘉賓走到焰火觀禮臺上，安排新婚夫婦講話，說明舉辦本場文藝焰火晚會的意義；
5、安排新婚夫婦或者和在場的雙方父母一起，在全場觀眾共同喊出焰火晚會倒計時中，開始共同按動焰火晚會啟動按鈕；
6、焰火燃放結(jié)束，司儀宣布新婚夫婦入洞房，并祝福新婚夫婦盡情地享受新婚之夜的浪漫與甜蜜。
文化項目策劃方案篇二十六
我們對于果凍的認識止步于“喜之郎”，不僅因為“果凍布丁喜之郎”——這一句概念占位的廣告語，也因為果凍本身潤滑可口的特點。
盡管金娃、親親、盼盼、徐福記等品牌一直在探索突破“喜之郎”果凍行業(yè)的方法，可是由于受到了傳統(tǒng)思想的限制，相似的包裝、渠道、終端甚至是相同的促銷手段和廣告表現(xiàn)手法無法喚起廣大消費者的購買欲，所以，雖然果凍業(yè)每年的產(chǎn)量增速明顯，但是仍然存在著巨大的市場空缺。
于是，我們有了建立一個新型果凍專賣店的想法。
概述
果凍不但外觀可愛，同時也是一種低熱能高膳食纖維的健康食品。作為休閑食品，深受廣大消費者的喜愛。
據(jù)資料顯示，我國是世界上最大的果凍生產(chǎn)國和銷售國，目前，國內(nèi)共有大大小小的果凍生產(chǎn)企業(yè)500多家，去年，全國果凍銷售總產(chǎn)值已突破80億元。盡管國內(nèi)果凍行業(yè)每年都在均速增長，但是它的產(chǎn)品銷售比例卻始終保持相對穩(wěn)定的數(shù)字值，即大果凍(杯裝)和果凍爽占總量的35%左右，小果凍和袋裝果凍占總量的60%以上。近年來隨著我國休閑食品消費的快速增長，果凍行業(yè)也得到了突飛猛進的發(fā)展。
由于與糖果食品有淡旺季調(diào)節(jié)和品類互動作用，使得大批企業(yè)紛紛進入果凍行業(yè)。目前，在全國果凍品類市場，喜之郎份額高居第一，約占到整個市場份額的25%，接下來依次為親親7%、蠟筆小新6.2%、旺旺5%、金娃4.5%、徐福記2.2%，前六個主要競爭品牌的份額已超過50%，市場集中度高。
概述
果凍產(chǎn)品是指用食用膠和食糖等為原料，經(jīng)煮膠、調(diào)配、罐裝、殺菌等工序加工而成的膠凍食品。根據(jù)果凍的內(nèi)容物，分為果味型、果汁型、果肉型、含乳型和其它型果凍。果味型果凍是指果汁含量低于15%的果凍;果汁型果凍是指果汁含量不低于15%的果凍;果肉型果凍指含有不低于15%天然水果碎塊或天然果粒的果凍;含乳型果凍指添加乳或乳制品等原料加工而成的果凍。
產(chǎn)品特點
1、打造冷暖果凍。突破只可夏季食用的印象，打破消費的季節(jié)限制，引導(dǎo)消費者時時消費，想吃就吃。
2、在果凍中添加中藥。在果凍中添加草藥粉末，增添潤腸通便、降血脂、清熱解毒的功能。
3. 代替蛋糕。以天然海藻膠、魚膠為原料的果凍屬純蛋白質(zhì)成份，不含淀粉，不含脂肪，可以補充肌膚大量的膠原蛋白，享受美味的同時還有養(yǎng)顏美容的功效。
4. 健康環(huán)保。由于是在店里銷售，現(xiàn)做現(xiàn)吃，省去了添加防腐劑、用塑料包裝，不僅在一定程度上降低了成本，也是產(chǎn)品本身更加綠色。
高級檔次的產(chǎn)品以果凍禮盒、個性化果凍禮品為主，占營業(yè)額的20%;中檔的則意婚慶果凍蛋糕、生日果凍蛋糕、果凍套餐為主，占50%;單一的果凍銷售占30%。通過高質(zhì)量的貼心服務(wù)和美味果凍及其衍生品的生產(chǎn)，引領(lǐng)人們休閑放松的新方式，創(chuàng)造舒適輕松的新環(huán)境。
消費對象：
老少皆宜，但重點人群定在白領(lǐng)、情侶、時尚男女和以家庭為單位的消費人群。
地點：店面開在人流量較大的商業(yè)廣場、步行街、購物中心附近最好接近，面積約50㎡;總部設(shè)在原料產(chǎn)地或者水果批發(fā)市場和海藻海帶生產(chǎn)基地附近，有利于減少物流成本。
1. 針對不同客戶，推出家庭式套餐，情侶套餐，使他們進行捆綁式消費。
2. 建立實體店，突破原本只通過超市銷售的模式，同時輔以網(wǎng)絡(luò)銷售——開網(wǎng)店突破果凍的傳統(tǒng)銷售渠道，占領(lǐng)新市場。
3. 由于實體店的優(yōu)勢，推廣會員制度，以極低的入會費(初定10元)，吸引會員加入，給他們產(chǎn)品折扣、優(yōu)惠禮券、積分兌換等優(yōu)惠。并建立會員等級制，即通過產(chǎn)品消費額度來升級等級。留住新顧客，擴大老顧客的消費。
4. 注重申請技術(shù)的專利，使企業(yè)的核心競爭力不斷提高;廣告宣傳及時跟進，多渠道進行宣傳，利用廣播、電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體平臺，樹立品牌形象。
5. 創(chuàng)辦自己的企業(yè)雜志，宣傳自己的品牌。在自己的企業(yè)雜志中不僅可以宣傳自身的產(chǎn)品,還可以加入一些關(guān)于果凍的健康食用方法、時尚吃法等一些關(guān)于飲食方面的內(nèi)容,并且可以與其他餐飲企業(yè)、餐飲品牌建立長期的廣告合作業(yè)務(wù) .
1. 此項目擴大了果凍產(chǎn)業(yè)的銷售領(lǐng)域：橫向擴大了產(chǎn)品的銷售季節(jié)，突破了產(chǎn)品淡季較長旺季較短的季節(jié)限制，增加了企業(yè)生存的幾率;縱向擴大了產(chǎn)品的銷售時間，引入果凍三餐，果凍菜肴的概念。
2. 資金成本較低，可根據(jù)政府政策支持，天使投資人和合作伙伴集合資金。
3. 產(chǎn)品特色鮮明，“綠色”“環(huán)?！薄敖】怠钡母拍钍菚r下人們生活追求的目標，該項目正好滿足了人們的需求。
4. 當下金融海嘯來襲，許多人就業(yè)困難，此項目為社會解決了部分剩余勞動力的問題，減輕了社會負擔。
1. 機遇
國內(nèi)食品行業(yè)對果凍的開發(fā)力度不夠，存在行業(yè)死角;國家重視專利的保護，果凍衍生品的開發(fā)前景廣闊;
2. 外部風險
國家對食品的生產(chǎn)、銷售、檢驗、廣告等政策的影響;能否避開大企業(yè)的壟斷，將對企業(yè)的業(yè)績有重要影響;競爭者的加入.新產(chǎn)品發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大;資源供應(yīng)商自身的風險.
3. 內(nèi)部風險
產(chǎn)品的生產(chǎn)速度受資源供應(yīng)商牽制,產(chǎn)品研發(fā)過程需投入大量資金,易造成資金周轉(zhuǎn)不靈,
新型果凍的價格與傳統(tǒng)果凍比較有較大幅度的提高,無法突破傳統(tǒng)觀念的消費者較難以接受
價格在一定程度上影響進入中高檔果凍市場的營銷策略.
解決方案：
與銀行等金融行業(yè)建立良好的合作關(guān)系
選擇信譽佳、質(zhì)量優(yōu)、價格合理的資源供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系熟悉該行業(yè)的法律法規(guī);
具備餐飲業(yè)與銷售專業(yè)知識的推銷人員，建立方便及時的銷售網(wǎng)絡(luò);
建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)。
資金來源：
1. 國家的創(chuàng)業(yè)政策扶持體系建設(shè)基本形成，可以尋求國家的創(chuàng)業(yè)支持，申請創(chuàng)業(yè)基金，還享受免費風險評估、免費政策培訓(xùn)、無償貸款擔保及部分稅費減免四項優(yōu)惠政策;
2. 尋找志同道合的合作伙伴，也可以組建一個團隊，大家一起集資創(chuàng)業(yè)。
(假定前期客流量為150，人均消費金額20元/人(中低檔消費)，高檔消費(包括網(wǎng)絡(luò)渠道和店面情況)550元/天
銷售收支情況：
凈利潤約是產(chǎn)品價格的70%
150人/天×20/人×30天×70% +550元/天×30=63000+16500=79500元
店面租金3000元/月
產(chǎn)品開發(fā)成本4500元/月
廣告宣傳10000元/月
分為前期和后期：
前期：注重產(chǎn)品特色與推廣，積蓄資本，適應(yīng)市場，建立品牌(概念、圖標、口號、定位等)，穩(wěn)定客戶群。
后期：以直營連鎖店的形式進行推廣，既降低了開發(fā)成本，又擴大了銷售網(wǎng)絡(luò)，提高了品牌知名度。因為有前期的宣傳和產(chǎn)品開發(fā)，企業(yè)本身的吸引里增大，客流量增大，銷售額提高，網(wǎng)站訪問量提高，可適當接google、百度的廣告，增加新的利潤增長點。同時，以連鎖店的形式發(fā)展企業(yè)，3年擁有兩家店，之后店面數(shù)和總資本將呈指數(shù)增長。
文化項目策劃方案篇二十七
1、廣闊的市場
xx校區(qū)擁有xx大學和xx民族大學兩所綜合性大學，學生總?cè)藬?shù)超過兩萬、而學生對于到非食堂性質(zhì)的餐館就餐有很大的需求，所以xx校區(qū)有廣闊的服務(wù)市場。
2、健康，實惠，浪漫與溫馨
當代大學生突破傳統(tǒng)思想，對吃出健康有強烈要求、學生沒有自己的收入來源，實惠也是他們就餐的重要標準、背井離鄉(xiāng)，孤身一人求學異地，難免思鄉(xiāng)，他們需要一個能夠讓他們感覺到有家的感覺的地方。
3、打破市場平衡，搶占一席之地
由于校區(qū)周圍的各類餐館的經(jīng)營者，大多為農(nóng)民出身，缺少現(xiàn)代餐館的服務(wù)經(jīng)營理念、他們簡單的把顧客的需要理解為只是產(chǎn)品的可口，沒有理解到顧客主體為大學生，有先進的觀念，有更多的需求，所以他們忽略了在提供可口的產(chǎn)品的同時附加產(chǎn)品——好的衛(wèi)生，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，高雅的環(huán)境的重要性、由于校區(qū)各餐館主要是在主營產(chǎn)品的差異上進行競爭，如火鍋店與燒烤店的競爭，而忽視其他方面在擴大產(chǎn)品差異，進一步占有市場的重要性。
在考察了校區(qū)周邊的餐館后，我們構(gòu)想了一個中西餐館，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，健康的產(chǎn)品，實惠的價格，為經(jīng)營理念，配合以優(yōu)雅的環(huán)境，將溫馨的家的概念引入xx校區(qū)、本餐廳以經(jīng)營西餐為主，兼容中餐，引入西方飲食文化，突破xx校區(qū)傳統(tǒng)飲食結(jié)構(gòu)、我們的目標是：經(jīng)營中西餐，兼營糕點類業(yè)務(wù)，力爭在xx校區(qū)這個廣大的餐飲服務(wù)市場中占有一席之地。
西式快餐如麥當勞，肯德基，可謂風靡整個中國，已經(jīng)成為當代人的飲食風尚、雖然西餐并不適合中國人的飲食習慣和傳統(tǒng)飲食需求，但對于西餐這種進口產(chǎn)品產(chǎn)生的好奇感，能夠驅(qū)使他們?nèi)ハ硎芪鞑汀?/p>
我們所經(jīng)營的西餐不僅僅包括西式快餐，更重要的是純正西餐，而中餐只是為了輔助西餐的經(jīng)營，僅以經(jīng)營精致中餐為主。由于餐廳的容量有限，主要針對四人型，兩人型進行設(shè)計菜的量，價格，食譜等，糕點的經(jīng)營，以訂單式經(jīng)營，打造校區(qū)，以此座位宣傳西餐廳的手段。
1、市場
xx校區(qū)有兩萬多名學生，餐飲市場有很大的潛力可以開發(fā)，我們以情侶為主要的目標市場，作為校園第一家西式餐館的獨有性和在經(jīng)營管理上的優(yōu)秀，對目標市場有很大的吸引力，但是市場也存在著激烈的競爭。
2、競爭
我們的競爭來自于產(chǎn)品的差異化，如火鍋，燒烤，很多人對其情由獨鐘，由于這些餐館打入市場比較早，在顧客心里打下印記，部分餐館控制著市場的大部分份額，市場相對成熟，因此競爭十分激烈。
3、競爭優(yōu)勢
時代性：吃西餐不僅是享受，也是潮流。
獨有性：校區(qū)一家純正西餐廳。
價格特點：確定適合學生身份的價格，吸引更多的顧客。
高質(zhì)量：產(chǎn)品質(zhì)量，衛(wèi)生質(zhì)量，環(huán)境質(zhì)量。
管理猶豫性：用現(xiàn)代的管理理念來組織管理，營銷。
4、競爭策略
堅持”高質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，低價格”的市場競爭策略。
堅持’不斷的實現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新”為產(chǎn)品發(fā)展道路。
1、風險
行業(yè)風險校區(qū)各色餐館眾多，競爭十分激烈。
經(jīng)營風險產(chǎn)品創(chuàng)新速度太慢。
市場風險對市場不能準確分析，產(chǎn)品銷售不暢。
2、對策
a、堅持”高質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，低價格”的市場競爭策略，廣泛宣傳我們的經(jīng)營理念，讓廣大消費者打破”西餐的價格恐慌、由于很多消費者對于西餐更多的是一種好奇，所以不斷的推陳出新是應(yīng)對風險的重要環(huán)節(jié)、消費者的消費不僅僅是物質(zhì)享受，精神享受的要求越來越高、在消費者享受高質(zhì)量產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的同時，體驗高雅的環(huán)境，音樂，咖啡香純的氣味，增加了消費者的附加產(chǎn)品，更加擴大了產(chǎn)品的差異，這是應(yīng)對風險的關(guān)鍵。
初步估算我們的餐廳需要的前期固定投入為38000元，包括裝修費，水電費等，每月的固定投入8000元，包括人力費用，房租等，預(yù)計每日有50人前來本餐廳，平均消費25元，每日流動資金700元，每月利潤7500元，所以本計劃可行。不確定性，蔬菜的價格上漲，人力費用的價格上漲造成的經(jīng)營費用的上升。
文化項目策劃方案篇二十八
東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活
7月22日，在**省文化廳和**市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨**省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。**深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風吹拂。
《××周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航
同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊?！丁痢林芸肥?*市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在**兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。
《××周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式
為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機構(gòu)聯(lián)手，在遍布**、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的`一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。
全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷
1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變
2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮(zhèn)故事5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告
全面互動，《××周刊》期待合作
1、采訪國土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍圖
2、組織看樓專車免費服務(wù)
3、贈送老板、總經(jīng)理專訪文章
4、請中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢
5、其他合作另行協(xié)商
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