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時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！怎樣寫(xiě)計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)模范篇一

1、公司名稱

地址

郵政編碼

聯(lián)系人及職務(wù)

電話

傳真

網(wǎng)址/電子信箱

2、商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容提要

第一部分摘要（整個(gè)計(jì)劃的概況，文字在2－3頁(yè)以內(nèi)）

一．對(duì)公司的簡(jiǎn)單描述

二．公司的宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）

三．公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)

四．已投入的資金及用途

五．公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六．生產(chǎn)概況和營(yíng)銷策略

七．主營(yíng)業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八．核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九．公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

十．目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一．中小企業(yè)融資方案（資金籌措及投資方式）

十二．財(cái)務(wù)分析

1．財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3－5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng)）

2．財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3－5年）

3．資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分綜述

第一章公司介紹

一．公司的宗旨（公司使命的描述）

二．公司介紹資料

三．各部門(mén)智能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四．公司管理

1．董事會(huì)

2．經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3．外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)事務(wù)所/顧問(wèn)事務(wù)所/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）

第二章技術(shù)產(chǎn)品

一．技術(shù)描述及技術(shù)

二．產(chǎn)品狀況

1．主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）

2．產(chǎn)品特性

3．正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4．研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5．知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6．無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等）

商業(yè)計(jì)劃書(shū)模范篇二

在這充滿荊棘的道通過(guò)上一學(xué)期的總結(jié)與分析，這學(xué)期我應(yīng)該做到以下兩點(diǎn)：

1、上課認(rèn)真聽(tīng)講，下課復(fù)習(xí)。

2、在學(xué)習(xí)上不懂的問(wèn)題問(wèn)老師或同學(xué)，做到不一知半解。能夠確立自己的目標(biāo)，并為此不懈努力。

在路的上，學(xué)會(huì)的不僅僅是知識(shí)更是做人的道理。雖然很累，但是它讓我收獲的卻是源源不斷。我為此一定要付諸行動(dòng)讓學(xué)習(xí)變成是快樂(lè)的、輕松的。我一定要做到課前預(yù)習(xí)，課后復(fù)習(xí)。

在校見(jiàn)到老師問(wèn)好，與同學(xué)和睦相處。上課不做小動(dòng)作，坐姿端正，并且改掉以前的陋習(xí)。從而是自己把學(xué)習(xí)的過(guò)程當(dāng)做是一次人生的歷練。經(jīng)過(guò)了這次人生的歷練，我相信我一定會(huì)了解到更多做人的道理與文明的為人處事。回看往昔，我只是一個(gè)懵懂的孩子，學(xué)校的生活不但約束了我，而且使自己明確人生目標(biāo)。是自己成長(zhǎng)成一個(gè)懂事并對(duì)事負(fù)責(zé)的人。

我相信上學(xué)期的課程比這學(xué)期的明顯簡(jiǎn)單，數(shù)學(xué)的思維也要不斷開(kāi)拓。所以這學(xué)期我明確了學(xué)習(xí)目標(biāo)，端正了學(xué)習(xí)態(tài)度。背單詞不再拖拖拉拉，數(shù)學(xué)的問(wèn)題不懂就問(wèn)老師，語(yǔ)文上把作文寫(xiě)好，多看一些名著，開(kāi)拓自己的眼界。

初二是個(gè)承上啟下的關(guān)鍵階段，初一的生活已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在的我變得成熟。初三更是收獲的一年，只要把以前學(xué)習(xí)的知識(shí)鞏固。我相信在這一學(xué)期我會(huì)做得更好，不讓老師、父母失望。做到嚴(yán)以律己、一絲不茍。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)模范篇三

高一的同學(xué)們經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈的努力和拼搏，順利地完成了初中的學(xué)業(yè)，完成了人生的又一次轉(zhuǎn)折，成為一名高中學(xué)生。與初中相比，高中的學(xué)習(xí)有一些新的特點(diǎn)：①知識(shí)量大；②學(xué)科內(nèi)容深，學(xué)科知識(shí)的抽象概括性強(qiáng)，需要掌握大量的科學(xué)概念、公式、定理、定律；③綜合性、系統(tǒng)性強(qiáng)，要理解或解決一個(gè)問(wèn)題，往往需要綜合運(yùn)用各學(xué)科知識(shí)。高中生每天要學(xué)的內(nèi)容很多，如果不分先后順序和輕重緩急，就會(huì)手忙腳亂、丟三落四，本來(lái)能學(xué)好的東西也學(xué)不好，這就需要制定一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，每天運(yùn)用計(jì)劃促進(jìn)學(xué)習(xí)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，磨煉意志力，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣并且提高學(xué)習(xí)效率，減少時(shí)間浪費(fèi)。

每個(gè)同學(xué)的具體情況不同，學(xué)習(xí)計(jì)劃也應(yīng)該因人而異，但在制定計(jì)劃時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：黃金時(shí)間來(lái)記憶

同學(xué)們應(yīng)該抓住記憶效果最佳的時(shí)間段來(lái)安排記憶，提高效率。一般而言，早上6：00—7：00頭腦清醒，記憶效果比較好，上午、下午都有課程安排學(xué)習(xí)比較緊張，中午休息30—50分鐘可以緩解疲勞，以便下午有充沛的精力學(xué)習(xí)。而每天如果不能保證7—8小時(shí)睡眠，記憶效果也會(huì)降低。

尊重自己生物鐘

由于生理?xiàng)l件和生活環(huán)境、習(xí)慣的不同，人們的生活節(jié)律和最佳感覺(jué)也往往不盡相同。有的人的學(xué)習(xí)最佳時(shí)間在上午，有的人在下午，還有的同學(xué)感覺(jué)晚上學(xué)習(xí)效率最高。在了解了自己的最佳學(xué)習(xí)時(shí)段之后，按照它來(lái)安排自己的學(xué)習(xí)和休息。將最重要的事情放在最佳感覺(jué)時(shí)間去做，就會(huì)取得事半功倍的效果。

學(xué)習(xí)要有時(shí)間限制

為了提高效率，在制定計(jì)劃時(shí)，要適當(dāng)給自己“壓力”，對(duì)每一科目的預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)要做到三限制：即限定時(shí)間、限定速度、限定準(zhǔn)確率。這種目標(biāo)明確，有壓力的學(xué)習(xí)，可以使注

意力高度集中，提高復(fù)習(xí)效率。同時(shí)，每學(xué)習(xí)完一部分時(shí)，都有一種輕松感、愉悅感，會(huì)更充滿信心地復(fù)習(xí)下去。

對(duì)照計(jì)劃反省

計(jì)劃一旦制定，就要雷打不動(dòng)地完成，如有完不成的，也應(yīng)立即在次日加倍補(bǔ)上。如：反省自己，當(dāng)天的計(jì)劃完成了沒(méi)有，明天先干什么？再干什么？如果完成的好時(shí)可獎(jiǎng)勵(lì)自己一次；如果完成的不好時(shí)可懲罰自己一次。這樣做，既有約束力又有可*作性，每天都會(huì)感到在進(jìn)步。一段時(shí)間后，還應(yīng)該根據(jù)自己的學(xué)習(xí)情況，對(duì)計(jì)劃做出進(jìn)一步完善，使其更好地促進(jìn)學(xué)習(xí)。

公開(kāi)學(xué)習(xí)計(jì)劃

少數(shù)高中生缺乏自我約束能力，這樣的同學(xué)在制定學(xué)習(xí)計(jì)劃后，最好向家長(zhǎng)、老師或者同學(xué)宣布。這樣做一方面會(huì)起到監(jiān)督作用，也會(huì)起到一個(gè)強(qiáng)迫約束效果，當(dāng)自己不能堅(jiān)持時(shí)，馬上就會(huì)想到：“是否別人會(huì)笑話自己意志薄弱”或者“太沒(méi)出息了”，因此就能堅(jiān)持到底，“無(wú)論如何，一定要堅(jiān)持實(shí)行自己的計(jì)劃”。

高中學(xué)習(xí)方法

學(xué)校最重要的任務(wù)是讓學(xué)生學(xué)習(xí)怎樣學(xué)習(xí)和怎樣思考，使學(xué)生高效率地學(xué)習(xí)，在有限的時(shí)間學(xué)習(xí)盡量多的知識(shí)。高中階段是一個(gè)非常重要的打基礎(chǔ)的時(shí)期，同學(xué)們應(yīng)如何把學(xué)習(xí)搞好，打好未來(lái)成才的基礎(chǔ)呢？

一、立志是學(xué)習(xí)動(dòng)力的源泉

微生物學(xué)家、化學(xué)家巴斯德說(shuō)過(guò)：“立志、工作、成功是人類活動(dòng)的三大要素。立志是走向成功的大門(mén)，工作是登堂入室的旅程，這旅程的盡頭就有一個(gè)成功在等待，來(lái)慶賀你努力的結(jié)果?！?/p>

作為一個(gè)高中學(xué)生，應(yīng)該學(xué)會(huì)把握時(shí)代的脈博，面向未來(lái)，立振興祖國(guó)之志，立自我成才之志，還要逐步培養(yǎng)和樹(shù)立自己的專業(yè)方面的志向和理想。有了遠(yuǎn)大的志向抱負(fù)，就有力爭(zhēng)上游、奮斗成才的強(qiáng)大動(dòng)力，刻苦學(xué)習(xí)，努力爭(zhēng)取優(yōu)異的成績(jī)。

二、跨越好從初中到高中的學(xué)習(xí)臺(tái)階

初、高中之間，在知識(shí)上有它的連續(xù)性。初中所學(xué)過(guò)的知識(shí)，都是高中學(xué)習(xí)的知識(shí)基礎(chǔ)。但是，跟初中比較起來(lái)，高中各學(xué)科在知識(shí)廣度、內(nèi)容深度上有明顯的提高。因此，認(rèn)識(shí)高、初中在學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)方法等方面有什么不同，做好思想準(zhǔn)備，并主動(dòng)積極地創(chuàng)造條件，盡快適應(yīng)各科學(xué)習(xí)，是非常必要的。

相對(duì)初中的學(xué)習(xí)，高中的學(xué)習(xí)跨越了知識(shí)和能力兩大臺(tái)階。高中的知識(shí)內(nèi)容與知識(shí)結(jié)構(gòu)與初中相比出現(xiàn)了兩個(gè)飛躍：從具體到抽象，從特殊到一般，在知識(shí)的廣度和深度上都大大提高。在能力方面，高中的學(xué)習(xí)對(duì)同學(xué)們提出了更高的要求，如抽象概括思維能力、邏輯推理思維能力、分析綜合能力、自學(xué)能力等等都要求有較大的發(fā)展和提高。

從初中階段進(jìn)入到高中階段，在學(xué)習(xí)上要跨上一個(gè)較高的臺(tái)階。為了順利地跨越這一臺(tái)階，我們要有足夠的思想準(zhǔn)備，要以新的、不同于初中的學(xué)習(xí)方法，學(xué)好高中的課程。

三、尋找一套適合自己的學(xué)習(xí)方法

學(xué)習(xí)方法是多種多樣的，每個(gè)同學(xué)都應(yīng)根據(jù)自己的特點(diǎn)，逐步摸索出一套適合自己的好的學(xué)習(xí)方法。下面提出一些高中階段一般較為適合的學(xué)習(xí)方法，供同學(xué)們參考。

1.努力做到全面發(fā)展與培養(yǎng)個(gè)性特長(zhǎng)相結(jié)合

中學(xué)生應(yīng)該德、智、體、美全面發(fā)展。就學(xué)科學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)，也要全面發(fā)展。語(yǔ)文、英語(yǔ)作為語(yǔ)言文字的基本工具，數(shù)學(xué)作為運(yùn)算的基本工具，首先必須學(xué)好；物理、化學(xué)、生物、計(jì)算機(jī)，作為現(xiàn)代科技的基礎(chǔ)，也要努力學(xué)好；政治課的學(xué)習(xí)，能使我們確立正確的政治方向和科學(xué)的世界觀、人生觀，歷史、地理知識(shí)以及音樂(lè)、美術(shù)等藝術(shù)科目，對(duì)于文化修養(yǎng)和思想境界的提高，以及培養(yǎng)對(duì)高雅藝術(shù)的欣賞鑒別能力的發(fā)展，都是不可缺少的。

作為一個(gè)中學(xué)生，在全面發(fā)展的基礎(chǔ)上，也要培養(yǎng)自己的個(gè)性特長(zhǎng)。培養(yǎng)自己的個(gè)性特長(zhǎng)，有兩方面的含義。一是對(duì)自己準(zhǔn)備選考的x科目，既要培養(yǎng)對(duì)它的興趣，又要努力把這個(gè)x科目學(xué)得較好。第二個(gè)含義是要有自己特別熱愛(ài)的領(lǐng)域或技能，如電腦技術(shù)、書(shū)法、繪畫(huà)、音樂(lè)、體育等，力爭(zhēng)達(dá)到較高的水平。要擺脫那種千人一面的傳統(tǒng)軌道，讓自己的個(gè)性、創(chuàng)新精神和潛在才華得到發(fā)展。你有哪一項(xiàng)特長(zhǎng)，你就在那一項(xiàng)活動(dòng)及其相關(guān)的競(jìng)賽或考試中一顯身手，展示你的才華。

2.學(xué)會(huì)讀書(shū)

成功的學(xué)問(wèn)家，都有著迷地讀書(shū)的特點(diǎn)?！白x書(shū)破萬(wàn)卷，下筆如有神?！弊鳛橹袑W(xué)生，讀書(shū)，首先要讀好課本，然后還要進(jìn)行廣泛的課外閱讀。

(1)正確使用課本

課本，是教與學(xué)的根據(jù)。要學(xué)習(xí)好各個(gè)學(xué)科，必須重視并學(xué)會(huì)閱讀課本。有些同學(xué)不知道應(yīng)該怎樣使用課本，往往只是在課后從書(shū)本中找出解題的公式，把習(xí)題做出來(lái)，就以為是讀了課本了。這種用書(shū)的方法，在高中是決不可行的。在不同的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)中，都要閱讀課本，但有不同的要求。

在上課前，最好先預(yù)習(xí)課本中將要講授的內(nèi)容，這一遍是略讀，只要知道將要講什么就可以了，有不明白之處記下來(lái)，課堂上認(rèn)真聽(tīng)明白它。預(yù)習(xí)是為了使聽(tīng)課心中有數(shù)，提高聽(tīng)課效率。

課后第一件事不是做練習(xí)，而是閱讀課文。課后復(fù)習(xí)，是消化階段，是自己進(jìn)行深入理解、分析綜合的積極思維過(guò)程，必須及時(shí)地、仔細(xì)地、逐字逐句地閱讀課本，并在此基礎(chǔ)上，動(dòng)腦動(dòng)手，積極消化。

最后，在學(xué)完每章之后，還應(yīng)把整章課文再閱讀，做一個(gè)全章總結(jié)，把全章內(nèi)容整理成有綱有目的系統(tǒng)內(nèi)容，有系統(tǒng)地掌握它。這是一種知識(shí)歸納。

(2)廣泛的課外閱讀

除了精讀課本外，為了開(kāi)拓自己的視野，培養(yǎng)自學(xué)能力，還應(yīng)進(jìn)行廣泛的課外閱讀，特別是科普書(shū)籍和報(bào)刊。對(duì)科普?qǐng)?bào)刊上的文章，除了自己特別有興趣的可以精讀外，一般只要泛讀就可以了。在泛讀中可能遇到一些自己讀不懂或讀得不太懂的問(wèn)題，這不要緊，從閱讀中知道有這么一回事，也是有益處的，這種閱讀的主要意義在于擴(kuò)大你的知識(shí)面，活躍你的思維。

3.認(rèn)真做好實(shí)驗(yàn)

實(shí)驗(yàn)是物理、化學(xué)、生物等學(xué)科的基礎(chǔ)和最重要的研究方法。在學(xué)習(xí)物理、化學(xué)、生物等學(xué)科時(shí)，實(shí)驗(yàn)可以幫助我們理解和鞏固有關(guān)知識(shí)。因此，必須學(xué)會(huì)實(shí)驗(yàn)。在高中，我們?cè)鯓訒?huì)科學(xué)實(shí)驗(yàn)?zāi)兀?/p>

（1）要認(rèn)真學(xué)好歷史上的著名實(shí)驗(yàn)。學(xué)習(xí)這些歷史上著名實(shí)驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)方法、實(shí)驗(yàn)原理和實(shí)驗(yàn)裝置，可以啟發(fā)我們自己的思路，使我們?cè)谧约哼M(jìn)行實(shí)驗(yàn)時(shí)可以進(jìn)行借鑒，吸取其精華，并認(rèn)識(shí)到對(duì)現(xiàn)象的認(rèn)真觀察和科學(xué)歸納的重要性。

（2）正確觀察演示實(shí)驗(yàn)。課堂上的演示實(shí)驗(yàn)，是教師進(jìn)行*作，引導(dǎo)我們正確觀察、從實(shí)驗(yàn)中分析總結(jié)得出規(guī)律的實(shí)驗(yàn)。這時(shí)我們雖然沒(méi)有機(jī)會(huì)動(dòng)手，但在實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中，可以充分地看和聽(tīng)，還可以充分地思考。觀察演示實(shí)驗(yàn)。首先要認(rèn)真聽(tīng)清老師關(guān)于為什么要做這個(gè)實(shí)驗(yàn)和怎樣安排實(shí)驗(yàn)的講解，明確實(shí)驗(yàn)?zāi)康模酪紤]哪些因素，排除什么干擾，用什么儀器，它們的作用如何等等。在演示的過(guò)程中，要看清每個(gè)步驟的目的、*作過(guò)程、現(xiàn)象變化過(guò)程、怎樣做可以獲得成功、怎樣將導(dǎo)致失敗等等?？傊?，看演示實(shí)驗(yàn)，要認(rèn)真觀察和思考，把注意力放在觀察和思考實(shí)驗(yàn)?zāi)康?、原理、裝置、實(shí)驗(yàn)*作步驟和變化過(guò)程上，而不能單看實(shí)驗(yàn)結(jié)果，更不能只覺(jué)得好看、好玩就心滿意足了。

（3）認(rèn)真動(dòng)手做好實(shí)驗(yàn)。教學(xué)中安排的學(xué)生實(shí)驗(yàn)，是極為寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。百聞不如一見(jiàn)，更不如一做，要真正掌握實(shí)驗(yàn)技能，必須通過(guò)自己的實(shí)踐。怎樣動(dòng)手做好實(shí)驗(yàn)?zāi)?？那就要做到“六要六不要”?/p>

一要預(yù)習(xí)，明確實(shí)驗(yàn)?zāi)康?、原理、步驟，做到胸有全局。不要心中無(wú)數(shù)，實(shí)驗(yàn)中手忙腳亂，實(shí)驗(yàn)后對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果茫茫然。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)模范篇四

今天是12月5日，距離20xx年12月份的大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試僅剩xx天的時(shí)間。這不禁又讓我想起了去年備戰(zhàn)高考的那段緊張而又不安的歲月，進(jìn)入倒計(jì)時(shí)100天的時(shí)候，感覺(jué)時(shí)間走得異常地塊。高考是我人生中的一件大事，是一道分水嶺，其重要性不言而喻?，F(xiàn)在同樣如此，大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試在整個(gè)大學(xué)生涯和以后的發(fā)展中都占有重要地位。而現(xiàn)在只有五十多天的時(shí)間了，緊張自不必說(shuō)。俗話說(shuō)：“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”，“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”。因此制定一個(gè)切合自身實(shí)際，可行的計(jì)劃顯得尤為重要。

英語(yǔ)四級(jí)是我們將來(lái)企業(yè)應(yīng)聘的敲門(mén)磚，一個(gè)擁有英語(yǔ)四級(jí)和一個(gè)沒(méi)有英語(yǔ)四級(jí)的人相比顯然前者的優(yōu)勢(shì)更大一些。在今天這個(gè)全球化的的國(guó)際社會(huì)里，不存在大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試無(wú)用論的說(shuō)辭。我想有總比沒(méi)有要好得多的多。我的學(xué)習(xí)計(jì)劃將采取學(xué)與練相結(jié)合的方式。英語(yǔ)四級(jí)的題型有作文，閱讀理解，聽(tīng)力，完形填空和翻譯。在這個(gè)即將考試的階段我的計(jì)劃如下：

一、所有這些題型的基礎(chǔ)當(dāng)然就是單詞了，因此首先應(yīng)從單詞著手。四級(jí)詞匯一共是4750個(gè)，由于之前已經(jīng)大致看過(guò)幾遍，結(jié)合所剩余的時(shí)間，打算每天熟記100個(gè)常用單詞。

二、英語(yǔ)最讓我頭疼的是語(yǔ)法，大學(xué)里不再教授語(yǔ)法知識(shí)，而語(yǔ)法對(duì)于英語(yǔ)學(xué)習(xí)很重要。所以需要把高中學(xué)過(guò)的語(yǔ)法知識(shí)重新回過(guò)頭再過(guò)一遍，名詞性從句，定語(yǔ)從句，狀語(yǔ)從句三大從句。冠詞，名詞（短語(yǔ)），動(dòng)詞（短語(yǔ)）等熟練掌握，能夠運(yùn)用語(yǔ)法知識(shí)正確分析句子結(jié)構(gòu)，造句，翻譯之類?？梢砸恢軓?fù)習(xí)一個(gè)重點(diǎn)語(yǔ)法知識(shí)。

三、短語(yǔ)類一般在閱讀理解，完形填空和作文中出現(xiàn)較多，掌握短語(yǔ)的前提還是單詞，在此基礎(chǔ)之上，熟練掌握短語(yǔ)，觸類旁通。主要依托資料上所列出的重點(diǎn)短語(yǔ)，大概每天熟記40個(gè)短語(yǔ)左右。能夠正確運(yùn)用，譬如造句，填空，翻譯。

四、聽(tīng)力是我的薄弱環(huán)節(jié)，這點(diǎn)主要通過(guò)多聽(tīng)來(lái)強(qiáng)化。計(jì)劃每?jī)商於菟募?jí)真題聽(tīng)力限時(shí)練習(xí)，除此以外，還要多聽(tīng)一些如美國(guó)之音，學(xué)校發(fā)放的聽(tīng)力材料。當(dāng)然平時(shí)在娛樂(lè)的同時(shí)可以通過(guò)看美劇，英語(yǔ)新聞來(lái)加強(qiáng)聽(tīng)力。在聽(tīng)的同時(shí)能夠加強(qiáng)寫(xiě)的能力。

五、閱讀理解，完形填空主要通過(guò)做真題練習(xí)，每?jī)商於菡骖}。從目前所做的題目來(lái)看閱讀理解問(wèn)題稍大一點(diǎn)，所以要加強(qiáng)閱讀理解的練習(xí)。此外可以關(guān)注一些外國(guó)的雜志《紐約時(shí)報(bào)》之類的，還有我們自己的《中國(guó)日?qǐng)?bào)》等

六、作文和翻譯一方面通過(guò)詞匯短語(yǔ)的積累，另一方面要掌握格式。加強(qiáng)背誦，比如一些優(yōu)秀的范文，現(xiàn)在我們每周抄一篇四級(jí)真題作文。我覺(jué)得這當(dāng)然還不夠，抄僅僅是表層的，沒(méi)有實(shí)質(zhì)進(jìn)步。需要加強(qiáng)練習(xí)。計(jì)劃每周一篇作文，主題自己挑選，盡量聯(lián)系當(dāng)前熱點(diǎn)問(wèn)題，展開(kāi)合理的想象。寫(xiě)好后可以請(qǐng)老師、同學(xué)或網(wǎng)絡(luò)幫助自己批改，然后再加以進(jìn)一步修改，使之完善。

七、在考試前一周把重心轉(zhuǎn)向做四級(jí)真題和模擬試題模仿考試場(chǎng)景，熟悉考

試環(huán)境和考試流程安排。

以上計(jì)劃的實(shí)施者是我，期間可以尋求老師和同學(xué)的相關(guān)幫助，計(jì)劃實(shí)施的時(shí)間比如背單詞和短語(yǔ)安排在早上6:20—7：30和下午xx:30-17：30，聽(tīng)力的練習(xí)安排在早上8:00—9:30（每天一次，有早課除外），語(yǔ)法的復(fù)習(xí)可以安排在中午12:30—13:30（一周一個(gè)語(yǔ)法知識(shí)點(diǎn)），作文的摘抄和自己寫(xiě)的作文放在每周五晚上。四級(jí)真題練習(xí)和模擬安排在周二和周五的晚自習(xí)時(shí)段。閱讀和了解熱點(diǎn)可以放在平時(shí)的娛樂(lè)中，比如上網(wǎng)、看電視的時(shí)候。以上計(jì)劃從制定之日起開(kāi)始執(zhí)行，到四級(jí)考試結(jié)束止。

計(jì)劃實(shí)施的地點(diǎn)主要包括教室、自習(xí)室、圖書(shū)館和宿舍，同時(shí)可以運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)虛擬空間進(jìn)行英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。”計(jì)劃已經(jīng)制定好了，關(guān)鍵在于實(shí)施。希望通過(guò)真正地貫徹和落實(shí)此計(jì)劃實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。切不可三天打魚(yú)，兩天曬網(wǎng)，忌三分鐘熱度，戒躁，靜心，盡力，成功就在彼岸。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)模范篇五

一、計(jì)劃目的：

應(yīng)公司的快速發(fā)展需要，為了使公司在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中能更規(guī)范有序、長(zhǎng)期健康、快速穩(wěn)定地發(fā)展，特作出人力資源外包計(jì)劃，將公司尚未簽訂正式勞動(dòng)合同的員工（部分或全部）以勞務(wù)派遣的方式與公司建立用工關(guān)系，以規(guī)避今后的發(fā)展中，公司在勞資方面可能會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)企業(yè)信譽(yù)和形象；減少用工成本，降低企業(yè)內(nèi)部的管理費(fèi)用等。

二、可行性分析：

（一）從單位用人角度來(lái)看，矛盾轉(zhuǎn)化，風(fēng)險(xiǎn)少化

1 、規(guī)避勞動(dòng)糾紛，維護(hù)用人單位信譽(yù)

被派遣用人單位與派遣員工之間沒(méi)有勞動(dòng)合同關(guān)系，被派遣員工的勞動(dòng)關(guān)系隸屬于勞務(wù)外包公司。這樣，作為被派遣用人單位避免了與被派遣人員勞動(dòng)糾紛的發(fā)生，從而大大節(jié)省被派遣用人單位的管理精力，使其專心于事業(yè)本身的發(fā)展。

2 、確保員工素質(zhì)，分散用人風(fēng)險(xiǎn)

用人單位和派遣員工是服務(wù)關(guān)系，其對(duì)所用的人才是“可進(jìn)可退、能上能下”，其“用人不養(yǎng)人”的靈活用人機(jī)制，大大降低和分解了單位的用人風(fēng)險(xiǎn)。

（二）從人力資源的角度來(lái)看，微觀弱化，宏觀強(qiáng)化

1 、人事管理便簡(jiǎn)，提高企業(yè)管理效率

被派遣單位不需設(shè)立專門(mén)人員、勞務(wù)外包公司負(fù)責(zé)對(duì)派遣員工進(jìn)行具體繁瑣的人力資源管理，這些人員從聘用、異地人才引進(jìn)、檔案接轉(zhuǎn)、流動(dòng)手續(xù)辦理戶口落實(shí)、建立員工檔案，到員工工資、獎(jiǎng)金的統(tǒng)計(jì)、發(fā)放，以及各類社會(huì)保障建立及繳納、工傷申報(bào)、勞動(dòng)糾紛處理等諸多人力資源管理事務(wù)性工作均可以由勞務(wù)外包公司負(fù)責(zé)完成。這樣，單位人力資源部可以有更多精力專注于提高企業(yè)核心竟?fàn)幜Φ墓芾恚?使企業(yè)真正實(shí)現(xiàn) “用人不管人，增效不增支 ”的最大人力資源管理效益。 2 、用人機(jī)動(dòng)靈活，提高員工管理效能

用人單位在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，業(yè)務(wù)變化很大，采用勞務(wù)派遣的形式，可以在增加業(yè)務(wù)時(shí)增加人員，在業(yè)務(wù)減少時(shí)，減少人員。單位用人進(jìn)出靈活，不受編制限制，派遣人員進(jìn)出手續(xù)都由勞務(wù)外包公司進(jìn)行專業(yè)化服務(wù)，充分展現(xiàn)被派遣單位擇人的自主權(quán)和個(gè)人擇業(yè)的自主權(quán)。 3 、避免人才流失，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

派遣員工的人事檔案由勞務(wù)外包公司集中調(diào)集和管理。在合同期，勞務(wù)中心對(duì)派遣員工制定了具有法律效力的制約制度，這樣完全可以保證派遣員工在合同期安心工作，打消了用人單位擔(dān)心人才在安排之中出現(xiàn)流失和“跳槽”的顧慮。

實(shí)現(xiàn)勞務(wù)派遣以后，人力資源部可以從瑣事中解脫出來(lái)，集中精力從事人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃和開(kāi)發(fā)等宏觀方面的事情。

（三）從效益方面來(lái)看，成本外化，利益內(nèi)化

1 、降低管理成本

首先，用人單位不必增加專門(mén)的人力資源管理人員或機(jī)構(gòu)對(duì)派遣員工進(jìn)行管理，由勞務(wù)外包公司完全承擔(dān)這一任務(wù)，為用人單位節(jié)約了管理成本。其次，可大幅降低常規(guī)性人力資源管理費(fèi)用支出，如：人事招募廣告、退休資遣費(fèi)等等。再次，由于用人的機(jī)動(dòng)性，用人單位可以根據(jù)公司的發(fā)展，依據(jù)崗位效益、市場(chǎng)的工資價(jià)格靈活地調(diào)整工資的標(biāo)準(zhǔn)，其員工的支出成本比使用固定在編員工（工資只能漲不能降）的支出要大大降低。

2 、降低納稅成本

依照《稅法》，企業(yè)所支付給員工的工資超出應(yīng)納稅工資額部分，需繳納企業(yè)所得稅，這對(duì)于

企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一筆很大的支出項(xiàng)目，增加了用工成本。而勞務(wù)派遣的用工方式可以在維持相同工資水平的條件下，將支付給員工的工資和福利通過(guò)勞務(wù)派遣機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)，勞務(wù)派遣機(jī)構(gòu)出具的發(fā)票可以作為服務(wù)費(fèi)，直接計(jì)入生產(chǎn)成本，改變企業(yè)的納稅稅種性質(zhì)，幫助企業(yè)改善生產(chǎn)成本核算科目，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)成本外化，利益內(nèi)化。

3 、降低改革成本

首先，對(duì)需要裁減冗員和改制的企業(yè)來(lái)講，通過(guò)勞務(wù)派遣的形式將“硬性裁員”轉(zhuǎn)化為“軟性裁員”，實(shí)現(xiàn)了“換崗不下崗”，大大減少了對(duì)改編改制下崗員工的安置成本。其次，派遣中介幫助用人單位解決各種歷史遺留問(wèn)題，而只是定期對(duì)企業(yè)收取一次性的管理費(fèi)用，這樣大幅降低了對(duì)派遣員工的交易成本。

實(shí)行勞務(wù)派遣，通過(guò)最大程度地降低管理、納稅和改革三種成本，從而直接或間接地帶來(lái)了企業(yè)效益的最大化。

三、人力資源外包公司、服務(wù)范圍及勞務(wù)派遣服務(wù)方式：

經(jīng)人力資源部調(diào)查、篩選，綜合各方面考慮，現(xiàn)決定與廣州仕邦人力資源有限公司合作，并委托仕邦公司以減員租賃的方式與我公司員工簽訂勞務(wù)合同。將簽訂勞動(dòng)合同和社保轉(zhuǎn)至仕邦公司。

減員租賃是指企業(yè)對(duì)自行招募或者已經(jīng)雇傭的員工，將其雇主身份轉(zhuǎn)移至仕邦公司。企業(yè)支付仕邦公司員工租賃費(fèi)用，由仕邦公司代付所有可能發(fā)生的費(fèi)用，包括：工資、獎(jiǎng)金、福利、各類社?；鹨约俺袚?dān)所有雇主責(zé)任。目的是減少企業(yè)固定員工，增強(qiáng)企業(yè)面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)候的組織應(yīng)變能力和人力資源的彈性。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)模范篇六

__汽油項(xiàng)目發(fā)展商業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、市場(chǎng)前景廣闊

隨著世界經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，能源的需求與供應(yīng)的矛盾日益尖銳。為了緩解汽油長(zhǎng)期求大于供的局面，有梁高成研究發(fā)明的新型無(wú)鉛汽油專利技術(shù)(01118350.0)，成功實(shí)現(xiàn)了能源再生利用的發(fā)展方向，利用油田、煉油廠的副產(chǎn)物和半成品等做主要原材料，添加高技術(shù)含量的專利復(fù)合添加劑，生產(chǎn)出符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的高清潔無(wú)鉛汽油。該項(xiàng)目屬于資源利用增值和節(jié)能項(xiàng)目，是能源發(fā)展的方向和國(guó)家政策扶持的方向，隨著產(chǎn)量的增加將會(huì)產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

二、裝置的組成：本裝置主要由儲(chǔ)油罐及自動(dòng)化控制組成。

三、原材料優(yōu)勢(shì)：主要原料輕質(zhì)油、石腦油等，可以在煉油廠、油田購(gòu)買，通過(guò)汽車、火車運(yùn)輸。原料也可以從國(guó)外進(jìn)口，市場(chǎng)有充足供應(yīng)。

四、加工方案：原料購(gòu)買后分別單獨(dú)貯存，通過(guò)化驗(yàn)分析算出比例給定，加上添加劑，調(diào)合絡(luò)合聚核反應(yīng)后即得不同型號(hào)的成品油。

五、投資回收期：年產(chǎn)10萬(wàn)噸，可以實(shí)現(xiàn)銷售收入6億元，年利稅1.5億元，投資回收期半年。

六、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)：該項(xiàng)目技術(shù)發(fā)明，現(xiàn)已經(jīng)非常成熟，達(dá)產(chǎn)后增加能源供應(yīng)，緩解國(guó)家能源緊張，為國(guó)家作出更大的貢獻(xiàn)。

七、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：

(1)該項(xiàng)目屬于能源的綜合利用和節(jié)能增值，為國(guó)家增加能源供應(yīng)，緩解能源緊張，是國(guó)家政策扶持的方向。

(2)投資少、見(jiàn)效快、利潤(rùn)高，產(chǎn)品為汽油，市場(chǎng)前景好。

(3)技術(shù)先進(jìn)，生產(chǎn)方便，自動(dòng)化程度高，工藝合理可行。

(4)本項(xiàng)目投產(chǎn)后將會(huì)產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

八、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃：本項(xiàng)目分二期建設(shè)：第一期需要投資5000萬(wàn)元，達(dá)到年生產(chǎn)10萬(wàn)噸的加工能力。第二期需要投資10000萬(wàn)元，達(dá)到年產(chǎn)50萬(wàn)噸的加工能力。

九、投資概算：本項(xiàng)目一期為年產(chǎn)10萬(wàn)噸的高清潔無(wú)鉛汽油裝置，裝置的儲(chǔ)罐及自動(dòng)化控制系統(tǒng)，初步設(shè)計(jì)概算投資5000萬(wàn)元。項(xiàng)目二期為年產(chǎn)50萬(wàn)噸的高清潔無(wú)鉛汽油裝置，儲(chǔ)存油品的儲(chǔ)油罐及生產(chǎn)裝置系統(tǒng)有適量增加，主要是增加運(yùn)輸車輛及流動(dòng)周轉(zhuǎn)資金，概算總投資為10000萬(wàn)元。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)模范篇七

商業(yè)計(jì)劃書(shū)不只是用來(lái)申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)投資的，它同時(shí)是為了預(yù)測(cè)企業(yè)的成長(zhǎng)率，并指導(dǎo)你作好未來(lái)的行動(dòng)規(guī)劃，是企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)。，它同時(shí)是為了預(yù)測(cè)企業(yè)的成長(zhǎng)率，并指導(dǎo)你作好未來(lái)的行動(dòng)規(guī)劃，是企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)。

一認(rèn)識(shí)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是企業(yè)或項(xiàng)目開(kāi)展融資、尋求合作、指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)的必備工具，是全面展示企業(yè)和項(xiàng)目狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Α?zhí)行策略的書(shū)面材料，要求體現(xiàn)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)能力、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、成長(zhǎng)性、發(fā)展前景、盈利水平、抗風(fēng)險(xiǎn)能力、回報(bào)等。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是企業(yè)融資成功的重要因素之一，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，可以使企業(yè)有計(jì)劃地開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)，增加成功的機(jī)率。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)通過(guò)介紹公司業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)分析、管理團(tuán)隊(duì)、發(fā)展規(guī)劃等方面的內(nèi)容，讓閱讀者了解公司的現(xiàn)實(shí)與未來(lái)，以及公司如何實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的戰(zhàn)略意義：

1) 正式制定出明確的公司戰(zhàn)略方向，商業(yè)計(jì)劃書(shū)本身不會(huì)給公司創(chuàng)建戰(zhàn)略方向，它只是把戰(zhàn)略方向記錄和描述出來(lái)，并展現(xiàn)給閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)的人。先有戰(zhàn)略方向，然后再有商業(yè)計(jì)劃書(shū)。把想法寫(xiě)出來(lái)，才可以讓它正式化、樹(shù)立權(quán)威性和重要性，當(dāng)然也更容易跟其他人分享。

2) 公司融資時(shí)與潛在的投資人或投資機(jī)構(gòu)溝通。滿足投資人的知情權(quán)，任何潛在的投資人在給錢(qián)之前，都想要了解公司的狀況，想要從商業(yè)計(jì)劃書(shū)里面知道他們的投資能獲得很好的回報(bào)，賠錢(qián)的概率很低，而一個(gè)完美的商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是一個(gè)好廣告，讓他們確信想你的投資是正確的、值得的。

為什么需要商業(yè)計(jì)劃書(shū)：

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包括潛在債權(quán)人或投資人作決定所需要的所有信息。

3) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)中囊括了公司的全部財(cái)務(wù)信息，包括歷史的、當(dāng)前的和未來(lái)預(yù)期，這些人最愛(ài)看的就是這些數(shù)字。

4) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)中會(huì)闡述公司的業(yè)務(wù)和介紹市場(chǎng)情況，沒(méi)有這些信息，別指望潛在的債權(quán)人或投資人會(huì)作出投資決定。

5) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還包括了公司的發(fā)展規(guī)劃、公司戰(zhàn)略、債券人和投資人需要據(jù)此評(píng)估公司成功的可能性。

6) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)中也會(huì)介紹創(chuàng)業(yè)者自己和公司的管理團(tuán)隊(duì)，你們的背景情況，創(chuàng)業(yè)的原因等。

好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)要有哪些內(nèi)容。

1) 執(zhí)行摘要，通常兩頁(yè)紙，6-8個(gè)段落

2) 愿景、使命及公司簡(jiǎn)介

3) 管理團(tuán)隊(duì) 包括各自的背景、經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)勢(shì)，以及為什么這個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠帶領(lǐng)公司走向成功

4) 產(chǎn)品及服務(wù)：解決了什么問(wèn)題?有多少，哪些重要的客戶，如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?

5) 商業(yè)模式：如何賺錢(qián)?明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈上的位置;合作伙伴是誰(shuí)?他們?yōu)槭裁匆竞献?什么時(shí)候會(huì)有收入等。

二換位思考，以投資人的思路看計(jì)劃書(shū)

投資人在分析：“為什么寫(xiě)，為誰(shuí)去寫(xiě)”過(guò)程中，能夠迅速判斷出值得閱讀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

為什么看你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)?

(1) 如何賺錢(qián)?投資人最想知道的是你如何把別人兜里的錢(qián)掏出來(lái)，變成你的。

(2) 了解你的過(guò)去

(3) 推斷你的未來(lái)，寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候，必須優(yōu)先考慮增值，要充分描述你的每個(gè)環(huán)節(jié)是如何配合整體目標(biāo)來(lái)增值的。

投資人看什么?

1) 看你的真實(shí)意圖

2) 看你說(shuō)的是不是真實(shí)的謊言

3) 看你能解決什么問(wèn)題

4) 看你的方向是不是非常清晰

5) 看你的團(tuán)隊(duì)是不是有腦子

6) 看你會(huì)不會(huì)花錢(qián)

7) 看你的利益思維

8) 看你怎么把別人的錢(qián)變成你的

三自我評(píng)估: 你需要怎樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)

首先要知道自己到底要干什么，能干成什么樣，你擁有什么，并且弄明白自己的實(shí)際需要是什么。

為什么需要商業(yè)計(jì)劃書(shū)

(1) 整理你的思路

(2) 看清你的方向

(3) 建立融資目標(biāo)

應(yīng)該讓投資人看到什么

(1) 正確的方向和目標(biāo)

(2) 可靠的團(tuán)隊(duì)和管理

(3) 有效的策略和手段

(4) 清晰的財(cái)務(wù)實(shí)踐和規(guī)劃

四誰(shuí)來(lái)寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

由最了解項(xiàng)目的人來(lái)推動(dòng)，一定是最了解項(xiàng)目的人，一定是核心創(chuàng)始人之一。

五商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作步驟

1) 熱身準(zhǔn)備;確定參與人、資料匯集、試寫(xiě)確定風(fēng)格

2) 寫(xiě)作進(jìn)行時(shí)：找到讀者、確定項(xiàng)目宗旨、研討商業(yè)模式、找出項(xiàng)目死結(jié)、整理戰(zhàn)略方向、分析實(shí)際資源需求、確定利益分配原則、列出商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作大綱、分工進(jìn)行商業(yè)計(jì)劃書(shū)各環(huán)節(jié)內(nèi)容的寫(xiě)作

3) 監(jiān)督各環(huán)節(jié)進(jìn)展

4) 匯集各部分內(nèi)容

商業(yè)計(jì)劃書(shū)模范篇八

公司名稱

地址

郵政編碼

聯(lián)系人及職務(wù)

電話

傳真

網(wǎng)址/電子信箱

第一部分摘要（整個(gè)計(jì)劃的概況，文字在2－3頁(yè)以內(nèi)）

一．對(duì)公司的簡(jiǎn)單描述

二．公司的宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）

三．公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)

四．已投入的資金及用途

五．公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六．生產(chǎn)概況和營(yíng)銷策略

七．主營(yíng)業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八．核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九．公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

十．目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一．融資方案（資金籌措及投資方式）

十二．財(cái)務(wù)分析

1．財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3－5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng)）

2．財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3－5年）

3．資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分綜述

第一章公司介紹

一．公司的宗旨（公司使命的描述）

二．公司介紹資料

三．各部門(mén)智能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四．公司管理

1．董事會(huì)

2．經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3．外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)事務(wù)所/顧問(wèn)事務(wù)所/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）

第二章技術(shù)產(chǎn)品

一．技術(shù)描述及技術(shù)

二．產(chǎn)品狀況

1．主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）

2．產(chǎn)品特性

3．正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4．研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6．無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等）

三．產(chǎn)品生產(chǎn)

1．資源及原材料供應(yīng)

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后的生產(chǎn)能力

4．原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章市場(chǎng)分析

一．市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二．目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三．產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四．目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和）、產(chǎn)品排名及品牌

五．市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六．行業(yè)政策

第四章競(jìng)爭(zhēng)分析

一．有無(wú)行業(yè)壟斷

二．從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占有率等）

四．潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五．公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五章市場(chǎng)營(yíng)銷

一．概述營(yíng)銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、欲估目標(biāo)

、份額）

二．銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）

三．銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代銷商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷售量、回款期限、付款方式、應(yīng)收帳款、貨運(yùn)方式、折扣政策等）

五．銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六．促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）

1．主要促銷方式

2．廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

七．產(chǎn)品價(jià)格方案

1．定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2．營(yíng)銷價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八．銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式，銷售周期計(jì)算

九．市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3－5年）銷售額，占有率及計(jì)算依據(jù)

第六章投資說(shuō)明

一．資金需求說(shuō)明（用量/期限）

二．資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股－普通股、優(yōu)先股、認(rèn)股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格）

四．資本結(jié)構(gòu)

五．回報(bào)/償還計(jì)劃

六．資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明（每筆債務(wù)的時(shí)間、條件、抵押、利息等）

七．投資抵押（是否有抵押、抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)、定價(jià)憑證）

八．投資擔(dān)保（是否有抵押、擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）

九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十．股權(quán)成本

十一．投資者介入公司管理之成都說(shuō)明

十二．報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）

十三．雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）

第七章投資報(bào)酬與退出

一．股權(quán)上市

二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三．股權(quán)回購(gòu)

四．股利

第八章風(fēng)險(xiǎn)分析

一．資源（原材料/供應(yīng)商）

二．市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三．研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四．生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五．成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六．競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七．政策風(fēng)險(xiǎn)

八．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳）

九．管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事、人員流動(dòng)、關(guān)鍵雇員依賴）

十．破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章管理

一．公司組織結(jié)構(gòu)

二．管理制度及勞動(dòng)合同

三．人事計(jì)劃（配備、招聘、培訓(xùn)、考核）

四．籌資、福利方案

五．股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

增資后3－5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

第十一章財(cái)務(wù)分析

一．財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1．銷售收入明細(xì)表

2．成本費(fèi)用明細(xì)表

3．薪金水平明細(xì)表

4．固定資產(chǎn)明細(xì)表

5．資產(chǎn)負(fù)債表

6．利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

7．現(xiàn)金流量表

8．財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

（1）反應(yīng)財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益表

b.投資回收表

c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值

d.投資利潤(rùn)表

e.投資利稅表

f.資本金利稅表

g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

（2）反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)

a.資產(chǎn)負(fù)債率

b.流動(dòng)比率

c.速動(dòng)比率

d.固定資產(chǎn)投資借款償還期

第三部分附錄

一．附件

1．營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本

2．董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷

3．主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

4．專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明

5．專利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等

6．注冊(cè)商標(biāo)

7．企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等）

8．簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道

9．場(chǎng)地租用證明

10．工藝流程圖

11．產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖

二．附表

1．主要產(chǎn)品目錄

2．主要客戶名單

3．主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4．主要設(shè)備清單

5．市場(chǎng)調(diào)查表

6．預(yù)估分析表

7．各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)估計(jì)表

商業(yè)計(jì)劃書(shū)模范篇九

項(xiàng)目名稱：哈爾濱61玩具出租網(wǎng)店

經(jīng)營(yíng)范圍：以出租兒童玩具、嬰幼兒童車、童床為主。

項(xiàng)目投資：2萬(wàn)元

回收成本期限：二年

店鋪地址：哈市報(bào)達(dá)小區(qū)

項(xiàng)目概況：以自家居住房屋為地點(diǎn)，以網(wǎng)絡(luò)傳播為載體，創(chuàng)辦一個(gè)以全職媽媽和下崗失業(yè)人員自謀創(chuàng)業(yè)為目的的兒童玩具出租店。

企業(yè)宗旨：讓孩子開(kāi)心，讓父母省心，讓全家放心!

(一)市場(chǎng)需求分析

玩玩具是孩子的天性，我們每個(gè)人也都曾擁有過(guò)玩具，可以說(shuō)人們對(duì)玩具的需求到什么時(shí)候都少不了。玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的，如今老百姓的生活水平越來(lái)越高了，市場(chǎng)上各式各樣的玩具也就層出不窮了，孩子們的很多玩具玩不了多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被淘汰，而買一件好玩具少則幾百元，多則上千元。但家長(zhǎng)們買玩具的速度卻總是跟不上孩子們“喜新厭舊”的習(xí)性，又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望。這昂貴的玩具消費(fèi)已經(jīng)成為家庭里一項(xiàng)不菲的開(kāi)支。如何即滿足孩子們的玩具需求，又幫助家長(zhǎng)節(jié)約這種家庭支出呢?這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。

比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價(jià)格大約在300～500元之間，高檔一點(diǎn)的在1000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購(gòu)買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費(fèi)。相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床，學(xué)步車，玩具，等等。如果開(kāi)一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費(fèi)用，又給孩子帶來(lái)更多的玩具。

(二)目標(biāo)群體分析

玩具出租主要的目標(biāo)群體是0～7歲的兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對(duì)出租玩具的承受能力均沒(méi)有任何問(wèn)題。

(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

目前哈市以出租兒童玩具的公司或店鋪現(xiàn)無(wú)人經(jīng)營(yíng)，這是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先入為主的優(yōu)勢(shì)，對(duì)發(fā)展尤其有利。

啟動(dòng)資金大約在2萬(wàn)元左右，具體安排：

(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用：

(2)店鋪?zhàn)饨鸺把航穑?/p>

(3)裝修：

(4)工資：

(5)購(gòu)買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用：15000元

(6)網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)：100元

(7)其他開(kāi)支：100元(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金得等)

總計(jì)：0元左右

資金收入，主要是租金和銷售玩具。

押金是按照玩具成本價(jià)的10%一個(gè)月為周期算，1.5萬(wàn)的10%是每月的收入即1500元，因?yàn)榉旨竟?jié)性和淡旺季每月基本為1000元，減去其他開(kāi)支200元，每月800元，即需要兩年收回成本。

(一)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，是本店主要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場(chǎng)空間時(shí)，必會(huì)引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者，為了能讓企業(yè)在市場(chǎng)中生存和壯大，因此在推出玩具出租店時(shí)，要實(shí)行嚴(yán)格的管理模式(形象設(shè)計(jì)，宣傳資料，營(yíng)銷管理，售后服務(wù))建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)行情也是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的辦法。

(二)玩具對(duì)兒童的傷害，是本行業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)

為了避免此類風(fēng)險(xiǎn)，可采取以下三種方法：

(1)進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān)，明確與進(jìn)貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系

(2)向小孩和家長(zhǎng)詳細(xì)說(shuō)明玩具的使用說(shuō)明;

(3)明確與被租方的責(zé)任關(guān)系，并簽定租賃合同。

(三)對(duì)玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險(xiǎn)

必須從日常的經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn)，明細(xì)化與客戶的責(zé)任關(guān)系。

(1)根據(jù)《中華人民共和國(guó)全同法》第233條規(guī)定：租賃物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人訂立合同時(shí)明知該租賃物品質(zhì)量不合格，承租人仍然可以隨時(shí)解除合同。

(2)根據(jù)《中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法》的相關(guān)規(guī)定，所租賃或銷售的產(chǎn)品一定要符合國(guó)家規(guī)定，質(zhì)量合格，并對(duì)相應(yīng)的防范做到應(yīng)盡的告知義務(wù)，以避免不必要的損失。

(3)依法納稅，合法經(jīng)營(yíng)。

職員及崗位職能

老板：統(tǒng)籌全盤(pán);

管理店鋪及玩具的采購(gòu)工作;

負(fù)責(zé)與顧客的各項(xiàng)工作，兼出納與會(huì)計(jì);

員工：負(fù)責(zé)玩具維修保養(yǎng)工作;送貨取貨消毒;

(1)本人的工作經(jīng)驗(yàn)

本人有1年兒童玩具店銷售工作經(jīng)驗(yàn)和5年的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

(2)本人的社會(huì)資源

與一批兒童玩具廠和行內(nèi)人士有良好的關(guān)系。

(3)本人教育背景

本人大專畢業(yè)，專修市場(chǎng)營(yíng)銷，工作后進(jìn)修企業(yè)管理和市場(chǎng)分析

(4)本人的資金支持

自主創(chuàng)業(yè)愿望已久，啟動(dòng)資金已完全到位。

(一)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本策略

以自建網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播，為哈市兒童玩出租行業(yè)建立一個(gè)完整成熟的經(jīng)營(yíng)模式，以幫助全職媽媽和下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目的。

店內(nèi)貨物定位分三類擺放：

①以嬰幼兒類(童車、童床、學(xué)步車類)

②兒童玩具類(大制類、遙控類、體育類、學(xué)習(xí)類、拼裝類、音樂(lè)類等)

③銷售類

(4)展示廳內(nèi)標(biāo)識(shí)物的放置：放置服務(wù)公約、賠償表、會(huì)員登記表和業(yè)務(wù)介紹說(shuō)明。

(5)嚴(yán)格執(zhí)行出租物品專業(yè)消毒房方案：為了讓顧客知道自己租到的產(chǎn)品是干凈的，高品質(zhì)的，在店內(nèi)建立消毒房，租賃到期的物品都要經(jīng)過(guò)保養(yǎng)消毒后才能再度使用，消毒藥品是經(jīng)衛(wèi)生防疫部門(mén)推薦的放心品牌。

(6)加大前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物，店鋪又剛開(kāi)業(yè)，所以前期營(yíng)銷的重點(diǎn)是讓全市所有0～7兒童家長(zhǎng)知道有一個(gè)玩具出租店開(kāi)業(yè)了。

(7)媒體的炒作：玩具出租是個(gè)新事物，對(duì)很多新聞媒體來(lái)說(shuō)很有采訪價(jià)值，所以開(kāi)業(yè)后，應(yīng)跟當(dāng)?shù)氐拿襟w聯(lián)系，引起媒體興趣，以達(dá)到我們?cè)诋?dāng)?shù)剞Z動(dòng)的效應(yīng)。

(一)社會(huì)需求分析

孩子對(duì)玩具的喜愛(ài)和好奇，以及家長(zhǎng)又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望，會(huì)促進(jìn)玩具出租行業(yè)的發(fā)展。

(二)項(xiàng)目規(guī)模的可行性分析

小規(guī)模的玩具出租店，投資不大，風(fēng)險(xiǎn)較小，利潤(rùn)不大，要長(zhǎng)期可持續(xù)性發(fā)展才會(huì)有更大的利潤(rùn)空間。

(三)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

隨著近期北京、上海等地的玩具出租公司開(kāi)業(yè)并相繼火爆，給哈市市場(chǎng)會(huì)帶來(lái)一定的影響。兒童玩具的出租將會(huì)迎合哈爾濱市廣大市民的消費(fèi)理念，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看好，只要抓住了機(jī)遇，就會(huì)成功。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)模范篇十

一、封面

第一頁(yè)bp，一句話的形式呈現(xiàn)出來(lái)我們是干什么的。我們是air bed&breakfast，這是第一點(diǎn)。

二、痛點(diǎn)

第二點(diǎn)，我們就直接陳述目前這個(gè)市場(chǎng)存在的一些需求和痛點(diǎn)。目前我們游客出行住宿的時(shí)候存在在的問(wèn)題：價(jià)格方面比較高。我們住的酒店都是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，很難體驗(yàn)到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，很多房東有很多閑置的房屋，他們?cè)趺礃尤ギa(chǎn)生價(jià)值。

因?yàn)檫@是雙邊的需求，所以雙邊都存在痛點(diǎn)。

三、解決方案

那第三頁(yè)就告訴大家，我是怎么樣解決這個(gè)問(wèn)題的。我通過(guò)這個(gè)解決方案可以讓用戶省錢(qián)，可以讓房東賺錢(qián)，然后在旅游的過(guò)程當(dāng)中你又可以體驗(yàn)到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和文化。

四、市場(chǎng)規(guī)模

那我們告訴大家這個(gè)需求和解決方案之后，要告訴大家的內(nèi)容是說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模到底有多大。我們用兩頁(yè)片子告訴大家，這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模以及對(duì)未來(lái)的展望。

五、產(chǎn)品

然后我們?cè)傧蚰阍敿?xì)陳述，我這個(gè)產(chǎn)品的形態(tài)是什么。我同時(shí)，也會(huì)告訴你我們是怎樣賺錢(qián)的，我們的商業(yè)模式是怎么樣的。我們有未來(lái)非常好的商業(yè)預(yù)期，我也會(huì)告訴你說(shuō)，我對(duì)未來(lái)的推廣方案和計(jì)劃是什么樣的。

六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

還有我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪一些？跟他們相比，我們的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是在哪里？

七、團(tuán)隊(duì)

還有包括我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是由哪些人構(gòu)成的，他們分別負(fù)責(zé)哪個(gè)模塊，他們自己的經(jīng)驗(yàn)是在哪里？對(duì)于我們實(shí)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值在哪里？然后我們又說(shuō)，除了這個(gè)運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)之外，我們還有一些媒體對(duì)我們的報(bào)道，用戶對(duì)我們的反饋。

現(xiàn)在很多企業(yè)都想走資本市場(chǎng)，一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)是第一印象，接下來(lái)內(nèi)容是以一個(gè)投資人的視角，告訴大家應(yīng)該怎么樣寫(xiě)一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)。一般標(biāo)準(zhǔn)的融資分為三個(gè)階段，第一是融資準(zhǔn)備階段（寫(xiě)bp），第二是市場(chǎng)推介階段（見(jiàn)投資人），第三是盡職調(diào)查階段（投資人給了ts之后對(duì)你和你的合作伙伴進(jìn)行調(diào)查了解），今天我們先來(lái)梳理一下如何書(shū)寫(xiě)一份投資人喜歡的商業(yè)計(jì)劃書(shū)（就是傳說(shuō)中的bp）。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的幾個(gè)要點(diǎn)：

首先它也是一句話描述做的事情，對(duì)項(xiàng)目的描述。

第二，呈現(xiàn)出目前的目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)和問(wèn)題到底是什么？今天是用什么樣的方式來(lái)解決這些問(wèn)題的？有哪些可以提升的地方？然后第三個(gè)就是我們是怎么解決這個(gè)問(wèn)題？我們的價(jià)值所在。我們給出具體產(chǎn)品的展示以及具體的場(chǎng)景，然后告訴他，為什么我們現(xiàn)在去解決這個(gè)問(wèn)題比較好，以及我們的市場(chǎng)規(guī)模是多大。還有我們對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的分析是怎么樣，以及我們這個(gè)產(chǎn)品是怎么樣發(fā)展的，產(chǎn)品的路徑是怎么樣？我們的盈利模式如何，我們的定價(jià)，我們的銷售和分銷是怎么樣的。還有最終，我的團(tuán)隊(duì)是哪些人來(lái)做這件事情的，同時(shí)我們會(huì)加上一些財(cái)務(wù)的預(yù)期內(nèi)容。

在這個(gè)系列的內(nèi)容當(dāng)中，我們的每一節(jié)都用了非常短的篇幅告訴你，如何去寫(xiě)一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，它的內(nèi)容是什么，它的呈現(xiàn)形式是怎么樣的，具體的案例是怎么樣的。如果在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程當(dāng)中遇到的問(wèn)題或者困難，也歡迎你和我們進(jìn)行交流。

希望這個(gè)系列的內(nèi)容能夠提供很多有價(jià)值的內(nèi)容給你，能夠幫助你寫(xiě)出一個(gè)非常出色優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，能夠讓你盡快地獲得你的融資，能夠盡快實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想！

商業(yè)計(jì)劃書(shū)模范篇十一

擬定名稱：川湘辣菜館

市場(chǎng)調(diào)研：

必須在決定投資前進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，具體了解目標(biāo)消費(fèi)群、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(包括財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、員工人數(shù)等)、所在商圈狀況，以及與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同、供應(yīng)商關(guān)系等。

選址條件：

所在商圈必須具備辦公中心、商業(yè)中心、居住中心三個(gè)條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內(nèi)有停車位置的標(biāo)準(zhǔn)門(mén)面。

餐飲特色：

以湘菜和川菜為主菜系，宣揚(yáng)川湘飲食文化，以“辣“為主色調(diào)進(jìn)行菜色設(shè)計(jì)，必須有五個(gè)以上價(jià)格在60元以上的主打菜。擬定規(guī)模：面積150平方米左右，2開(kāi)間門(mén)面商鋪，月租金2萬(wàn)元以內(nèi)。

擬定人員：

2名廚師，2名助理廚師，4個(gè)店面服務(wù)員(含領(lǐng)班和收銀)，月工資總額控制在1萬(wàn)元以內(nèi)。

開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備：

選址和簽約、工商稅務(wù)消防等政府事務(wù)、人員招聘和培訓(xùn)、崗位制度的制定、菜點(diǎn)設(shè)計(jì)和價(jià)格設(shè)計(jì)、裝修配套和店內(nèi)裝飾、供應(yīng)商接觸、首批物料備貨、網(wǎng)絡(luò)推廣等等。

開(kāi)業(yè)策劃：

試營(yíng)業(yè)一周時(shí)間擇日正式開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)慶典連續(xù)兩周時(shí)間，活動(dòng)期間均可享受活動(dòng)宣傳的優(yōu)惠;媒體推廣策劃、戶外現(xiàn)場(chǎng)策劃、店內(nèi)布置、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)等。

投資預(yù)算：

房租和押金周轉(zhuǎn)資金8萬(wàn)元，固定資產(chǎn)投資20萬(wàn)元(裝修15萬(wàn)元，電器和廚房設(shè)備3萬(wàn)元，家具裝飾等2萬(wàn)元)，物料周轉(zhuǎn)資金2萬(wàn)元，合計(jì)30萬(wàn)元。

經(jīng)營(yíng)成本：

房租2萬(wàn)元/月，水電0.2萬(wàn)元/月，人工1萬(wàn)元/月，促銷推廣平均0.3萬(wàn)元/月(節(jié)慶日集中使用，每次5000元左右，全年做5次，其余1.1萬(wàn)元平時(shí)使用)，稅金0.1萬(wàn)元/月，其他開(kāi)支0.4萬(wàn)元/月，合計(jì)每月成本支出4萬(wàn)元，每年成本支出48萬(wàn)元。

固定資產(chǎn)折舊：

固定資產(chǎn)20萬(wàn)元，預(yù)算2年折舊完畢，即平均每月折舊0.834萬(wàn)元，折舊資金可用于周轉(zhuǎn)，但必須預(yù)算2年后重新裝修。

盈利預(yù)算：

預(yù)計(jì)月?tīng)I(yíng)業(yè)額12萬(wàn)元，預(yù)計(jì)65%毛利(內(nèi)部必須控制75%以上毛利，留足10%空間用于折扣銷售)即7.8萬(wàn)元，固定資產(chǎn)折舊0.834萬(wàn)元/月，成本支出4萬(wàn)元/月，凈利潤(rùn)為2.966萬(wàn)元。年凈利潤(rùn)為35.592萬(wàn)元。

生存分析：

單店盈虧平衡點(diǎn)為每月?tīng)I(yíng)業(yè)額7.44萬(wàn)元，即平均每天營(yíng)業(yè)額0.248萬(wàn)元，年?duì)I業(yè)額89.28萬(wàn)元。第一年的年?duì)I業(yè)額如果低于89.28萬(wàn)元，則不具備生存條件，必須盡快整體商業(yè)轉(zhuǎn)賣;第一年的年?duì)I業(yè)額高于89.28萬(wàn)元，則具備了生存條件，可以設(shè)法改善;第一年的年?duì)I業(yè)額達(dá)到144萬(wàn)元?jiǎng)t可以邁開(kāi)步子考慮進(jìn)一步發(fā)展。

利潤(rùn)分配：

年凈利潤(rùn)35.592萬(wàn)元的60%用于提升品牌、繼續(xù)投資開(kāi)店，即21.3552萬(wàn)元;年凈利潤(rùn)的40%用于股東分紅，即14.2368萬(wàn)元。

擴(kuò)張計(jì)劃：

如果第一年的年?duì)I業(yè)額達(dá)到144萬(wàn)元且凈利潤(rùn)中用于繼續(xù)投資的資金大于20萬(wàn)元，則第二年開(kāi)3家分店。

撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的注意事項(xiàng)

首先，企業(yè)一定要理解商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作目的。許多企業(yè)肯定會(huì)脫口而出的說(shuō)“就是為了融資”，但這僅僅是答對(duì)了一部分。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作本質(zhì)上是企業(yè)對(duì)自身經(jīng)營(yíng)情況和能力的綜合總結(jié)和展望，是企業(yè)全方位戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行能力的體現(xiàn)，為了融資只不過(guò)是觸發(fā)企業(yè)寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的一個(gè)要素而已。

好的企業(yè)、善于思考和總結(jié)的企業(yè)，即使不融資，也會(huì)經(jīng)常按商業(yè)計(jì)劃書(shū)的模式和要點(diǎn)來(lái)反思自身的經(jīng)營(yíng)情況，從而提高企業(yè)的綜合素質(zhì)。所以，嚴(yán)肅的商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作決不是糊弄投資人的，更不是糊弄自己的。而遺憾的是我們往往會(huì)看到一些抄襲拼湊、華而不實(shí)、胡亂應(yīng)付而做的材料。其次，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的核心內(nèi)容是介紹企業(yè)，而不是介紹具體的項(xiàng)目。這一點(diǎn)尤為重要和突出。很多時(shí)候企業(yè)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中花大篇幅介紹企業(yè)要做的一個(gè)技術(shù)、一個(gè)項(xiàng)目或一種業(yè)務(wù)，而或多或少忽略了對(duì)企業(yè)的全面介紹。對(duì)于投資人而言，要投資的絕不是某一個(gè)項(xiàng)目或技術(shù)。投資人要投的是一個(gè)商業(yè)實(shí)體，一個(gè)有核心團(tuán)隊(duì)管理的日常運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。這個(gè)企業(yè)可以做某一個(gè)業(yè)務(wù)，可以上某一個(gè)項(xiàng)目，也可以推出一項(xiàng)新的技術(shù)，但這都是在企業(yè)這個(gè)載體上出現(xiàn)的業(yè)務(wù)形態(tài)，不能代表企業(yè)自身。所以一定要注意計(jì)劃書(shū)的出發(fā)點(diǎn)：是企業(yè)，是企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)，不是技術(shù)或項(xiàng)目。

再次，一定要撰寫(xiě)提綱和概要。特別是概要部分，是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華所在，也是打動(dòng)投資人的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，絕不可粗心馬虎，簡(jiǎn)單糊弄。許多投資人就是在看了商業(yè)計(jì)劃書(shū)概要部分之后才決定是否要看全文的。而提綱部分可以幫助撰寫(xiě)人理清思路，明確內(nèi)容，掌控全局，也是寫(xiě)作過(guò)程中重要的行為指導(dǎo)。

另外，對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)具體的內(nèi)容部分，切記不要長(zhǎng)篇大論、粘貼拼湊，還是要嚴(yán)格按照商業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本格式和提綱來(lái)寫(xiě)作，同時(shí)要特別注意說(shuō)明企業(yè)在“做什么”、“誰(shuí)來(lái)做”、“怎么做”等方面的情況。通常所見(jiàn)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)都過(guò)于著重描述企業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)等等方面，而忽略了幾個(gè)最基本的問(wèn)題，即企業(yè)是“做什么的”——主營(yíng)業(yè)務(wù)是什么;“誰(shuí)來(lái)做”——管理團(tuán)隊(duì)如何組成，如何管理;“怎么做”——如何組織生產(chǎn)、銷售、運(yùn)營(yíng)等等。

還有，對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)里面的財(cái)務(wù)和融資部分，許多企業(yè)缺乏基本的認(rèn)知，以為隨便拼湊一些數(shù)字就可以表明企業(yè)有多賺錢(qián)，融資金額也越大越好。但對(duì)于專業(yè)的投資機(jī)構(gòu)而言，可以很容易的發(fā)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的漏洞和對(duì)資金的需求實(shí)情。所以企業(yè)切不可隨便編造數(shù)據(jù)，漫天要價(jià)。

特別需要注意的是，很多企業(yè)在這部分當(dāng)中常常把項(xiàng)目的投資論證當(dāng)作企業(yè)的投資論證，從而偏離了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的本意，即企業(yè)融資，不是項(xiàng)目融資! 此外，在財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中，夸大銷售，夸大利潤(rùn)等等現(xiàn)象比比皆是，投資人早有心理準(zhǔn)備，會(huì)非常仔細(xì)地推敲企業(yè)提供的每一個(gè)數(shù)據(jù)。對(duì)于融資額，許多企業(yè)也是隨便給個(gè)大數(shù)，缺乏科學(xué)實(shí)際的論證和支持。因此，建議企業(yè)在這部分一定要實(shí)事求是，態(tài)度誠(chéng)懇，這樣反而會(huì)得到機(jī)構(gòu)投資人的認(rèn)同和理解，而且還能和企業(yè)一起把財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和融資事宜商討清楚。

最后，需要再一次強(qiáng)調(diào)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作目的是突出企業(yè)的投資價(jià)值，而這個(gè)目的需要貫徹在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的每一個(gè)部分和言語(yǔ)當(dāng)中，整個(gè)計(jì)劃書(shū)也需要圍繞這個(gè)中心思想而展開(kāi)。企業(yè)的投資價(jià)值簡(jiǎn)單而言就是企業(yè)的成長(zhǎng)空間、成長(zhǎng)能力以及成長(zhǎng)效率。資本市場(chǎng)最關(guān)注的就是企業(yè)投資價(jià)值的增長(zhǎng)空間、效率、速度、能力以及風(fēng)險(xiǎn)。所以企業(yè)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作當(dāng)中，一定要突出自己的生存和發(fā)展能力——對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、管理、銷售、財(cái)務(wù)等方面的掌控能力和增長(zhǎng)能力，最終目的是要有邏輯的體現(xiàn)綜合全面的素質(zhì)和發(fā)展態(tài)勢(shì)。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)模范篇十二

項(xiàng)目單位

地址

電話

傳真

電子郵件

聯(lián) 系人

第一部分項(xiàng)目的核心技術(shù)

（一）核心技術(shù)和產(chǎn)品的描述 (主要介紹擬投資的技術(shù)和產(chǎn)品的先進(jìn)性和獨(dú)特性)

______（略）

（二）簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程

______（略）

（三）技術(shù)持有屬性（專利、專有技術(shù)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。)

______（略）

（四）核心技術(shù)的來(lái)源（自主開(kāi)發(fā)、合作開(kāi)發(fā)）

______（略）

（五）技術(shù)開(kāi)發(fā)的合作對(duì)象與方式

______（略）

（六）技術(shù)鑒定和獲獎(jiǎng)情況（包括技術(shù)鑒定情況、獲國(guó)際、國(guó)家、省、市及有關(guān)部門(mén)和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況）

______（略）

（七）公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）

______（略）

（八）請(qǐng)說(shuō)明有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議

______（略）

（九）產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少？純利潤(rùn)率是多少

______（略）

（十）技術(shù)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

______（略）

（十一）公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，若有，請(qǐng)說(shuō)明協(xié)議主要內(nèi)容

______（略）

（十二）請(qǐng)說(shuō)明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施

______（略）

第二部分市場(chǎng)潛力和收入模式

（一）目標(biāo)市場(chǎng)（新技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用的領(lǐng)域）

______（略）

（二）行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等）

______（略）

（三）市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析

______（略）

（四）市場(chǎng)潛力（市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)前景及增長(zhǎng)趨勢(shì)分析）

______（略）

公司在過(guò)去3 至 5年的時(shí)間里，每年的全行業(yè)銷售總額：（一定要列明資料來(lái)源。）（萬(wàn)元）

列出表格，單位為（萬(wàn)），列出每年的銷售收入，銷售增長(zhǎng)率。

未來(lái)3 ~5 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)：（一定要列明資料來(lái)源。）

單位為（萬(wàn)），列出年份，公司銷售收入和收入模式

第三部分主要管理者

列出主要董事會(huì)成員名單，可以使用表格。分別列出：序號(hào)、職務(wù)、姓名、工作、單位等。并根據(jù)第個(gè)成員單獨(dú)列出一份表格。

董事長(zhǎng)