2023年美發(fā)店慶活動方案策劃(4篇)

確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領導提供多種工作方案。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

美發(fā)店慶活動方案策劃篇一

一間賣場內同時售賣我方全系列所有產品無疑是最佳方案。實際操作中，一方面?zhèn)€別賣場對入場單品品種數(shù)量有所限制，另一方面在談妥相關費用的前提下，也可根據入場時的季節(jié)與氣候，先入應季產品，其它產品次后陸續(xù)入場。

3、客情關系

② 顧客采購移動線（賣場主通道）兩旁。

（二）現(xiàn)場觀眾可免費參與以下游戲節(jié)目：a/b/c

激勵機制主要包括：薪酬、評選、晉升。

① 從同行業(yè)其它品牌或保健品、食品、飲料等快速消費品行業(yè)內優(yōu)秀的現(xiàn)職業(yè)務員和促銷員中挖角招募。

3、直銷、團購與分銷

（8）主持組：xxx，負責活動主持、游戲及抽獎引導工作。

g:通過多種途徑，謀求與關聯(lián)性強的知名品牌進行聯(lián)合促銷，形式與“變相特價銷售”相同，以借勢生力，擴大產品滲透率。

h、帳期及結款方式

（一）活動形式：a/b/c（即促銷方法）

① 顧客出入的集中處。

④ 應季主推產品陳列在與視線等高的黃金陳列線上（由下至上，貨架的3—5層）。

③ 工作懇談會（征求市場建議）、聯(lián)誼會。

凡有消費投訴，應迅速處理，從維護賣場信譽、尊重消費者權益、打造品牌形象的高姿態(tài)出發(fā)，假設投訴者投訴正確，先平息事端，再查究原因。切忌日久遷延，另生變故，使已方陷于被動局面。

顧客關系管理是培養(yǎng)忠誠顧客，提升營銷業(yè)績的基礎工作。新入市場啟動之初，應注意顧客檔案資料的收集與整理，經過一段時間的運營后，可采用定期回訪、促銷活動訊息通知、購物積分回饋（為顧客建立積分卡，每購20元積1分，累男生定位燙發(fā)型圖片計積分20分后可換領禮品）、會員俱樂部聯(lián)誼等多種形式開展顧客關系管理工作。

d、促銷人員安排

④ 賣場中心地段貨架或柜組的轉角處。

雖然各形

f、相關試用裝、贈品及其它。

c、全場化妝品月度銷售總額較大。

① 在有條件的賣場（主要是超市），應上齊所有品類、品種，入行混合陳列，便于形成規(guī)模、氣勢，充分顯示產品種類的豐富性與品牌實力，并促入系列產品成套銷售。

h、有合適的產品陳列位。

d、簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。

③ 我方產品在該場銷售量較為可看。

經營啟動之初，由于經營組織自身相關手續(xù)、證照尚有待逐步健全，經營者本人市場運作經驗相對不足，同時化妝品行業(yè)有一定的經營特殊性，因此應在以下環(huán)節(jié)謹慎操作，確保規(guī)范經營、穩(wěn)健運行：

軟終端促銷的形式主要有：

② 銷售提成。俗稱銷售扣率，有倒扣和順加兩種模式。以倒扣為例，化妝品類約為供應商全部產品月零售總額的15——25%；

營銷團隊的首要任務是占領市場、銷售產品，而堅實的產品知識是促銷的基礎。

③ 其它宣傳品。賣場門樓招牌、戶外或室內掛墻燈箱及大幅噴繪、各型布標（橫幅、垂幅）、室外巨型懸吊汽球等。

賣場內外的硬終端一般包括：

e、進場各項費用及其名目

② 全部產品的組合陳列面積寬大而適中，在保證所有產品集中陳列的同時，盡可能多地根據不同品類分散部分品種的陳列點，以捕捉更多促銷機會土豆網首頁。

5、消費投訴處理

員工的考評管理必須量化、表格化、制度化。

一般說來，明星終端功能重在廣告宣傳，二線品牌在該場所的盈利能力大多不強，應綜合權衡利弊，不能過分注重明星終端一時經營得失，而應在全部終端網絡及總體經營收益的大范圍內，處理好效益與規(guī)模的共生關系，避免短視行為。

該崗位員工應填寫的表格有：

一定的資金準備是順利啟動經營的必要條件。在初期階段，應考慮資金準備的項目主要有：

d：游戲銷售：顧客購買產品即可參與富有吸引力的某類游戲，娛樂身心并獲得紀念品。

其中，供給商向零售商（賣場）支付的各項費用及名目一般涉及以下若干種，但不同區(qū)域、不同性質的終端仍然存在較大差異：

f: 積極與賣場合作土豆網電視劇免費，開展 “短平快”的促銷活動，并通過多種形式的活動信息發(fā)布與宣傳，深入造勢。促銷活動形式如下：

④ 稅務部門對營業(yè)稅的征稽檢查。

一般說來，市場啟動的第一季度，區(qū)高圓圓 短發(fā)發(fā)型域內主流終端鋪市率應達到30%，半年內達到50%以上，一年后則應達80%以上。

③ 例會制度。例會分為周例會、月例會，其目的是利用例會培訓員工、交流經驗、安排工作、傳達指示、鼓舞士氣，以養(yǎng)成員工團隊精神，增強組織凝聚力。

b、客源組成層次以中檔收入顧客為主。

⑦滲透市初期的軟終端促銷策略：

③ 分銷。經營啟動后，迅速建立、完善行銷網絡，縮短產品鋪市周期，并進一步向市區(qū)化美容美發(fā)發(fā)展前景妝品專賣店、有一定規(guī)模的連鎖藥店終端、社區(qū)便利店、大中型美容美發(fā)店、居民區(qū)小門店、富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場滲入滲出，不斷擴大銷售規(guī)模，是提升銷售業(yè)績的必由之路。在城市終端網絡健全后，可參考公司相關方案推進市場縱深發(fā)展。

a、賣場消費社區(qū)覆蓋面較廣，在當?shù)?/p>商圈中有一定知名度和影響力。

② 邀請參加產品演示會阿曼尼帝國壁壘或內部員工培訓工作會議。

b： 特價銷售：對產品進行打折銷售，讓利于消費者，以提高產品銷售量和市場占有率。（注重：入市初期，特價銷售一般不宜，務請慎重。）

1、員工隊伍培訓

三、銷售渠道設計

② 對促銷員的考評指標主要有：產品陳列與理貨、客情關系 處理、出勤、銷售業(yè)績。

f： 聯(lián)合發(fā)廊妹圖片銷售：與權威機構或有較大關聯(lián)性的其它行業(yè)知名品牌合作入行營業(yè)推廣，優(yōu)勢互補

培訓可利用的材料主要有： 公司《促銷手冊》、《產品手冊》、公司內部刊物4399小游戲的奧比島、產品宣傳單等等。

市場啟動階段的第一個月內，首批進滲透的賣場不應過多。目標一旦選定，就應集中人、財、物等資源，主攻一處，力求突破一點，積累經驗，樹立樣板，建立市場經營信心后迅速予以克隆復制。

① 產品陳列道具。專屬形象柜系列（如：節(jié)柜、依墻柜、環(huán)柱柜、中島柜等）、專用陳列架系列、產品托系列、專區(qū)堆碼系列等。

八、經營風險防范

2、洽談資料

④ 大型推廣活動特邀嘉賓。

⑤ 注意產品的規(guī)格及色彩搭配與對應。

四、活動時間：x月x日上午x：00點——-晚x：00分

因此新品入市培訓中，應要求員工必須掌握以下知識：

① 直銷。以優(yōu)價供應產品，鼓勵員工在親朋好友中直銷，擴大試用、消費人群。直銷形式除針對內部員工及其親朋外，建議主要針對大、中專院校學生，通過發(fā)展校園直銷員（對外可稱美容顧問或直銷代表）來開發(fā)潛力巨大的市場。但入行此項工作需一定的管理、督導能力，可量力而行。

短發(fā)造型

b:平柜終端尤應注意有效使用刊發(fā)有公司產品及品牌廣告的雜志期刊、公司內部刊物以及公司榮譽獎牌等資料。

① 技術監(jiān)督部門查驗產品生產證號及相關批文，抽檢產品質量。

② 場內貼柜促銷：當班1名，外加派1-2名員工在柜外或貨架四周流動，以加強促銷力量，搶奪銷售機會，壓制競爭對手。

d: 確保賣場營業(yè)時間內不間斷促銷，盡可能安排促銷員上對班（早、晚倒班各1人），必要時私下聘請賣場內柜組長為臨時兼職促銷員。

公平競爭，合作雙贏是現(xiàn)代

（3）表演組：xxx，負責本次活動中的歌舞表演、游戲節(jié)目等等。

（2）銷售組：xxx等xx人，負責本次活動中的禮儀接待、派單宣傳、美容服務、展臺促銷等等，以及促銷道具調集、組織、布置。

a、巡場記錄表

首批入滲透的目標賣場選擇的標準一般主要有：

1、市場調研

⑤ 一線知名品牌（一般無促銷人員）緊鄰。

③ 建立各賣場盈虧平衡點動態(tài)測評系統(tǒng)，先核算再投入，確保經營效益。

③ 城建、環(huán)衛(wèi)部門對戶外促銷活動現(xiàn)場的管理。

3、洽談技巧

② 評比。主要設立周銷售獎、月銷售獎（包括：銷售額排名獎、銷售額上升入步獎等項目），以獎勵先入員工實物或現(xiàn)金的方式進行鼓勵。

（7）機動組：xxx，負責處理突發(fā)事件。

七、中期操作：

九、銷售業(yè)績提升

④ 場外中型有獎銷售促銷：2—4張促銷臺、1—2個中型帳篷、2—4把太陽傘，1——2套簡易美容器材或工具，4—8名促銷員，配合立牌、廣告看板、促銷海報、易拉卷、立式燈柱等硬終端用品，利用普通節(jié)假日，入行中等規(guī)模的促銷活動。

2、財務預警

洽談前應準備以下資料：

（三）舞臺節(jié)目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走臺、小品、現(xiàn)場播放錄像介紹企業(yè)和產品等.(附美發(fā)店經營心得——舞臺節(jié)目表/問答稿/游戲節(jié)目規(guī)則說明)]

e： 體驗銷售：先為顧客提供試用服務，如免費美容、化妝等，然后鼓勵顧客購買。

根據市場調研資料，初步制定月、季、年度產品鋪市（亦即銷售終端網點開發(fā)）計劃。

④ 房租費（辦公場所及倉庫）和辦公用品購置的支出。

營銷團隊是市場拓展的保障，在集約高效的原則下，新入市場的營銷團隊一般由經理、業(yè)務主管、促銷主管、促銷人員、理貨員等組成，并可上海發(fā)廊女聯(lián)系方式根據區(qū)域大小及經營規(guī)模入行適當調整，如一專多能或兼職。

① 贈送小禮品、

2、陳列位選擇

大型活動為例，活動方案中一般應包含以下項目：

首批入滲透的賣場選定以后，即應積極入行入場美發(fā)店圣誕節(jié)廣告語業(yè)務洽談及聯(lián)銷合同簽訂工作。

⑧組合使用海報（促銷快訊）、架頭kt牌、貨架卡、促銷告示（提示）貼、貨架眉貼、產品托盤（托架）、產品價格標簽指示牌等pop宣傳品，加強陳列生動化效果。

c、刊發(fā)于相關報紙、雜志上的品牌招商、推圣誕節(jié)促銷活動主題廣廣告。

③ 牢記各產品成份及各成份的作用與功效。

⑤ 兼職促銷員或業(yè)務指導。

① 場內現(xiàn)場導購：當班員工獨立為顧客提供服務。

② 次選目標為：賣場指示牌（吊牌）、場內立柱燈箱、樓梯（電梯、立柱）側墻燈箱或廣告牌（噴繪），設在賣場入口處或收銀臺旁邊的立牌、廣告看板、易拉卷等。

d、場內同業(yè)化妝品競爭品牌數(shù)量適中。

一方面，任何產品皆有一定的不適應人群，所有品牌莫不相同；另一方面，由于顧客未掌握正確使用方法或其它原因，亦會產生投訴；最后，投訴在某種意義上既是可資利用的與消費者深入溝通的公關事件與機沙宣電器官網會，又是促使營銷人員檢討營銷過程、提升素質的難得契機。因此正確認識消費投訴，有利于保證品牌正常的經營。

3、組織機構設置

② pop用品。招貼畫、海報（促美容美發(fā)行業(yè)發(fā)展銷快訊）、柜貼、貨架卡、告示貼、吊旗、吊牌、汽球、包裝袋、標志牌（貼）或指示牌（貼）、廣告看板、立牌、易拉卷、立式燈箱、電子顯示屏幕、產品模型等。

④ 顧客常見疑難問題解答。

a、銷量周報表

二、營銷團隊管理

1、建設明星終端

終端銷鄭州趕集網求職信息售渠道主要有：百貨商場及各類大中型超市、洗滌化妝用品專門店、大中型藥店（otc）、社區(qū)便利店等。

★ 階段性推出“xx品牌迎賓*進場有禮”活動，對每日前xx名入場的顧客免費派送產品試用裝或與產品關聯(lián)的禮品，以提高顧客攔截率。

以上人員招聘的途徑主要有：

g、入場后的推廣計劃與銷售支持。

g、賣場資信較好且?guī)て诤侠怼?/p>

b、賣場經營情況調查表

⑥ 所有產品的價格標簽統(tǒng)一粘貼于各品種包裝同一位置，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。

3、考評管理

d、顧客消費檔案

2、巡

美發(fā)店慶活動方案策劃篇二

商家為了吸引客戶上門，總會有各式各樣的促銷活動方案。這里，范文大全小編專門為大家整理了關于發(fā)廊開業(yè)活動方案范文的文章和材料，希望對大家的工作和生活有幫助。

一、活動主題：xxxxxxxxx

一間賣場內同時售賣我方全系列所有產品無疑是最佳方案。實際操作中，一方面?zhèn)€別賣場對入場單品品種數(shù)量有所限制，另一方面在談妥相關費用的前提下，也可根據入場時的季節(jié)與氣候，先入應季產品，其它產品次后陸續(xù)入場。

3、客情關系

② 顧客采購移動線(賣場主通道)兩旁。

(二)現(xiàn)場觀眾可免費參與以下游戲節(jié)目：a/b/c

激勵機制主要包括：薪酬、評選、晉升。

① 從同行業(yè)其它品牌或保健品、食品、飲料等快速消費品行業(yè)內優(yōu)秀的現(xiàn)職業(yè)務員和促銷員中挖角招募。

3、直銷、團購與分銷

(8)主持組：xxx，負責活動主持、游戲及抽獎引導工作。

g:通過多種途徑，謀求與關聯(lián)性強的知名品牌進行聯(lián)合促銷，形式與“變相特價銷售”相同，以借勢生力，擴大產品滲透率。

h、帳期及結款方式

(一)活動形式：a/b/c(即促銷方法)

① 顧客出入的集中處。

④ 應季主推產品陳列在與視線等高的黃金陳列線上(由下至上，貨架的3—5層)。

③ 工作懇談會(征求市場建議)、聯(lián)誼會。

凡有消費投訴，應迅速處理，從維護賣場信譽、尊重消費者權益、打造品牌形象的高姿態(tài)出發(fā)，假設投訴者投訴正確，先平息事端，再查究原因。切忌日久遷延，另生變故，使已方陷于被動局面。

顧客關系管理是培養(yǎng)忠誠顧客，提升營銷業(yè)績的基礎工作。新入市場啟動之初，應注意顧客檔案資料的收集與整理，經過一段時間的運營后，可采用定期回訪、促銷活動訊息通知、購物積分回饋(為顧客建立積分卡，每購20元積1分，累男生定位燙發(fā)型圖片計積分20分后可換領禮品)、會員俱樂部聯(lián)誼等多種形式開展顧客關系管理工作。

d、促銷人員安排

④ 賣場中心地段貨架或柜組的轉角處。

雖然各形

態(tài)的終端賣場應根據商圈實際情況因地制宜，不必也不可能一擁而上，但是在一定程度上規(guī)模決定銷量，銷量大小決定市場占有率和產品滲透率，滲透率影響品牌知名度，而品牌知名度最終又影響經營規(guī)模與產品銷量的入一步上升。

f、相關試用裝、贈品及其它。

c、全場化妝品月度銷售總額較大。

① 在有條件的賣場(主要是超市)，應上齊所有品類、品種，入行混合陳列，便于形成規(guī)模、氣勢，充分顯示產品種類的豐富性與品牌實力，并促入系列產品成套銷售。

h、有合適的產品陳列位。

d、簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。

③ 我方產品在該場銷售量較為可看。

經營啟動之初，由于經營組織自身相關手續(xù)、證照尚有待逐步健全，經營者本人市場運作經驗相對不足，同時化妝品行業(yè)有一定的經營特殊性，因此應在以下環(huán)節(jié)謹慎操作，確保規(guī)范經營、穩(wěn)健運行：

軟終端促銷的形式主要有：

② 銷售提成。俗稱銷售扣率，有倒扣和順加兩種模式。以倒扣為例，化妝品類約為供應商全部產品月零售總額的15——25%;

營銷團隊的首要任務是占領市場、銷售產品，而堅實的產品知識是促銷的基礎。

③ 其它宣傳品。賣場門樓招牌、戶外或室內掛墻燈箱及大幅噴繪、各型布標(橫幅、垂幅)、室外巨型懸吊汽球等。

賣場內外的硬終端一般包括：

e、進場各項費用及其名目

② 全部產品的組合陳列面積寬大而適中，在保證所有產品集中陳列的同時，盡可能多地根據不同品類分散部分品種的陳列點，以捕捉更多促銷機會土豆網首頁。

陳列位置對顧客流量、顧客逗留時殷彩霞 真相間、顧客注重力聚集、顧客攔截率、同業(yè)品牌競爭集中度等軟終端口碑促銷關鍵環(huán)節(jié)影響重大，并在相當大的程度上決定著促銷成功率，從而左右產品銷售成績。

i、有一定的廣告位空間。

① 所在賣場在當?shù)厣倘εe足輕重，格局高雅，中高檔品牌薈聚，人氣旺盛，具網吧員工合同范本備同業(yè)示范效應。

2、顧客關系管理

三、活動地點：xxx，面積xxx(附：場地布置圖)

② 具備人體皮膚、生理及美容護理常識。

五、活動內容：a/b/c

六、前期預報：制作一批活動宣傳品，.將活動信息及時、迅速發(fā)布出去。

選擇好的陳列位置，應注意以下要點：

(六)人員組織分工

⑦做堆碼陳列時，在每一陳列面有意拿掉幾個產品，適當留出空隙方便顧客選取，并借此顯示產品良好的銷售狀況。

b、盤存月報表

四、入場業(yè)務洽談

c、周/月工作計劃表

1、洽談項目

促銷員應填寫的報表有：

e、產品全套或部分樣品。

f、最后介紹產品品質信心保證及完善售后服務。

2：軟終端促銷

(9)宣傳組：xxx，負責公關接待、拍照與攝影。

2、激勵機制

g、合理損耗確認方法

b、概括介紹系列產品賣點。

③ 貨架(或柜組)的端頭或緊鄰端頭的第1—第3列貨架(或柜組)。

⑤ 預留的應急備用金。

六、終端建設

一、經營機構籌備

e、銷售額排名榜中二線品牌占有較多席位。

① 主要以貨架上方的架頭牌設置為主，同時配合促銷告示貼、貨架眉貼或柜貼、產品托盤，入行貨架陳列生動化建設。

(5)總務組：xxx，負責活動現(xiàn)場產品、贈品及獎品的調配、發(fā)放和貨款清點工作。

① 熟知產品品種、品名、規(guī)格。

a： 買贈銷售：顧客購買產品即獲贈禮品或贈券。一般按購買金額劃分若干等級，相應贈送不同價值的禮品或贈券。

產品上市之初，可通過以下多種形式與以上關鍵崗位的人員加強溝通，逐步建立并逐漸加深工作情誼：

1、舞臺(含地毯)一套。

2、音響系列一套。

3、電視機及配套碟機、功放、音響、廣告光碟、音樂碟一套。

4、帳蓬大號x頂，中號x頂。

5、遮陽傘x把。

6、舞臺背影一幅。

7、企業(yè)簡介展板x塊，活動海報展板x塊。

8、促銷臺x張，簡易圓臺x張。

9、美容椅x張(配套美容箱或推車、水桶、面盆、毛巾等)。

10、易拉卷x架。

11、椅子x只。

12、辦公桌x張。

13、規(guī)格為xx的布標x條。

14、礦泉水x箱，水杯若干。

15、大轉盤或抽獎箱等道具一套。

16、促銷禮儀服裝x套。

17、汽球xxx只，包裝帶x卷，剪刀x把。

18、電源插線板及線卷x米。

19、贈品xxx。20、宣傳資料(海報、傳單、折頁等)xxx。

21、照相機、攝像機一套，膠卷、錄相帶若干。

22、車輛安排。

23、產品準備。

① 銷售費用。包括：進場費、陳列費(柜組、貨架或堆碼、端頭)、產品條碼費、促銷管理費、贊助費(如：店慶、年節(jié)慶典、促銷快訊)等。

③ 爭取機會對賣場存包處入行廣告包裝，并陸續(xù)投入賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告、賣場外墻體廣告等。

b、廣告位選擇

a、陳列位選擇

去幫助中心，了解如何重新恢復服務。

(4)制作組：xxx，負責活動宣傳材料的制作工作及活動現(xiàn)場布置。

(6)后勤組：xxx，負責道具、材料運輸及清點、來回收等一應后勤事務。

洽談項目主要為：

上市初期，在首批入場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀，樹立經銷我產品的賣場的信心。有條件的地、縣級市場亦可考慮開展1—2場次大型文藝推廣活動，以促入產品進場、鋪市與銷售。

① 薪酬。促銷人員一般采用“底薪 提成”的工資方案，員工個人工資總額一般占其銷售額的10——15%，當然市場啟動初期，為調動員工積極性，亦可酌情實施特殊方案。

⑤ 合理調配總倉庫存，做到儲備充足，周轉迅速，良性循環(huán)。

由于化妝品行業(yè)的特殊性，對促銷員的膚色、容貌、身材應有一定要求。另，所有員工應建立個人招聘入職檔案，部份關鍵崗位應提供擔保材料。

1、資金準備

f、驗貨及收貨程序

① 倉庫應以低樓層為佳，最好與辦公共場所隔離并有一定的隱蔽性。

c、入場產品品種數(shù)量

★ 舉辦在本賣場內購物xx元再加xx元即可獲公司指定的xx產品1支(瓶)的“開心購物*xx品牌有禮”活動，變相特價銷售，快速提升產品市場占有率。(該指定產品應為應季旺銷產品，且價廉物美。)

② 計劃中準備進場的部分賣場需預交的一些費用。

② 借助社會職介機構，招聘高中以上文化的待業(yè)女青年或年輕的下崗失業(yè)女工。

c: 加大贈品投滲入滲出，不斷變換并推出新品種贈品，同時應加強贈品核銷管理，確保顧客受益。贈品以與產品一體的捆綁式銷售為宜。

③ 場內小型擺臺促銷：在賣場滲透口處、場內客流集中處(如樓梯/電梯口)、主通道近旁休閑區(qū)等陣位，利用1—2張促銷臺，2—4名促銷員，配合立牌、廣告看板、促銷海報、易拉卷、立式燈柱等硬終端用品，進行形象展示、試用裝派發(fā)、美容服務與咨詢，以及有獎、游戲、贈送、特價等多種形式的促銷活動。

與賣場直屬工作人員發(fā)展良好的客情關系益處多多：有利于品牌/產品立足生根，為已方派駐的促銷員創(chuàng)造一個寬松的工作環(huán)境，爭取更多銷售機會，防止競爭對手排擠，化解顧客投訴等等。

五、上架(柜)陳列布貨

③ 員工擬在下月發(fā)放的工資。

① 對業(yè)務員、促銷主管的考評指標主要有：產品陳列與理貨、客情關系處理、促銷員管理、促

銷活動組織與開展、巡場次數(shù)、市場資訊收集與調查、終端網點開發(fā)等項目。

在考慮交通便利性的同時，應注意經營及辦公場所的安全性

(1)指揮組：xxx，負責本次北京美容美發(fā)網活動統(tǒng)籌協(xié)調、安排及外聯(lián)公關工作。

市場啟動之初，應對區(qū)域內上述所有銷售終端進行地毯式調查，了解化妝品在上述各類型終端的分布情況，確定準備進入的主要終端類型，尋找具備較大潛力的新型終端，為在不遠的將來逐步建立與同業(yè)競爭品牌、競爭對手差異化較大并具備一定優(yōu)勢的新通路作好準備

2、鋪市計劃

c、比較介紹產品與其它同類產品在包裝、規(guī)格、價格等方面的優(yōu)勢。

a:大量投放產品宣傳單，勤發(fā)多派，多做口碑，扎實推進基礎宣傳。同時提醒員工注意保持傳單清潔、整潔、無破損。

1：硬終端建設

硬終端指一經實施，一段時間內不會改變的廣告宣傳、陳列展示設施與用品。

3、陳列要點

e、具體介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。

⑤ 場外大型文藝推廣促4399小游戲拳皇2012銷：成套舞臺、音響及彩電等視聽設備、專職表演人員與促銷道具、大批宣傳及展示用品、促銷人員系統(tǒng)集成的大型促銷活動。一般借助賣場店慶、重大公關事件、重要慶典日的時機入行，重在宣傳造勢，展示實力，樹立形象。

④ 合理保持各賣場的鋪底在途庫存，定期盤點，防范非正常虧空損耗。

二、活動目的：a/b/c

軟終端指銷售場所動態(tài)變化的市場人員(如：促銷/導購美發(fā)尸3gp員、營業(yè)員)，以及他(她)們的口碑宣銷和現(xiàn)場展開的各類促銷活動。

3、首批入入的目標賣場選擇

e: 集中調派人手，“圍點攻堅”，頻繁開展貼柜促銷或“一張促銷臺、2名促銷員”形式的場內小型促銷活動，短期內迅速形成壓倒性銷售優(yōu)勢。

c、贈品發(fā)放核銷表

(五)道具及活動輔助材料準備：

員工是企業(yè)的第一財富。優(yōu)秀的員工不是也不可能是依賴招募而來，而是組織苦心培訓的結果。因此經營啟動之

初，培訓是當務之急。

a、收集各賣場及同業(yè)各品牌、各供應商經營資料作鋪墊。

2、經營及辦公場所布置

②團 購。團購省時省力，效益明顯，費用低廉，除了專指單位集團大宗購買用于福利發(fā)放外，還指串聯(lián)一定區(qū)域、范圍內的散戶(如：居民小區(qū)內的所有住戶)批量購買。為此，業(yè)務方面可動用社會關系廣為拓展，更可指派專人采用以郵寄業(yè)務聯(lián)系函普遍培養(yǎng)與重點拜訪相結合的形式，入行開發(fā)。

② 辦公場所應考慮員工集會與培訓的適用性，室內可布置與公司產品及企業(yè)文化相關的一些必需招貼畫、表格、規(guī)章制度欄，以營造團隊氣氛。

② 工商管理部門對經營證件、產品廣告宣傳、促銷活動的檢查約束。

f、賣場進場所需各項費用負擔居同行業(yè)中檔或以下水平。

② 充分考量各賣場結算付款帳期(一般為30—60天)所帶來的現(xiàn)金流轉壓力，并適當預留壞帳準備金。

(四)活動區(qū)域設置：根據活動內容和活動形式，將整個活動區(qū)域設置成若干個分區(qū)[如：舞臺中央區(qū)(游戲、表演區(qū))/產品展銷暖賣區(qū)(促銷區(qū))/美容服務區(qū)/ 咨詢區(qū)等等]。

② 我方產品在該賣場陳列規(guī)范、氣勢壯觀、硬終端包裝氛圍濃郁。賣場如系超市，則有端架、堆碼，并有平柜與貨架配套呼應;如系百貨商場，則有系統(tǒng)性的專柜展示。場內并應有燈箱(片)、噴繪、廣告欄等大中型廣告陣位。

經營啟動初期，為盤活存量，減輕資金壓力，對所有賣場的供貨均應盡可能采用勤進快出的原則。對于賣場陳列而言，根據產品生產日期先后，舊品在前，新品在后，即先入先出;同時對旺銷產品及準備做特價促銷的產品，要進行銷售分析西唯吹風造型視頻與預測，做到儲貨充足、補貨及時，以免影響銷售。另，對包裝破損產品要及時更換，對過季滯銷產品及時調整，注意保持產品光鮮入時形象。

① 與公司簽訂合同后的首批進貨款。

a、全面介紹品牌榮譽及產品概念。

洽談前事先預約。洽談中應注意以下幾點：

① 建立對聯(lián)銷合作方即各賣場的應收貨款預警機制，一旦超出一定拖欠范圍，即應采取應對措施，規(guī)避債務陷阱

。

d、在央視投放的廣告情況說明。

新品滲透市初期，終端建設的策略為：

培訓的內容應包括：企業(yè)文化、組織紀律、產品知識、促銷技巧、精神激勵。

③ 每一單品確保有2—3個陳列面。

③ 年度銷售返利。

⑥促銷活動的手段主要有：

1、入場單品組合

⑤ 勞動部門對經南京比較好的理發(fā)店營用工的監(jiān)察。

③ 晉升。隨著組織的發(fā)展壯大，一方面可根據員工業(yè)績、水平對促銷員入行技能等級評定，如：一級促銷、二級促銷、三級促銷等，并適當增加津貼2012最新燙發(fā)技術;另一方面可采用虛位競爭方式，將優(yōu)秀促銷員逐步提升到促銷組長、促銷主管、業(yè)務員的崗位。

5、消費投訴處理

員工的考評管理必須量化、表格化、制度化。

一般說來，明星終端功能重在廣告宣傳，二線品牌在該場所的盈利能力大多不強，應綜合權衡利弊，不能過分注重明星終端一時經營得失，而應在全部終端網絡及總體經營收益的大范圍內，處理好效益與規(guī)模的共生關系，避免短視行為。

該崗位員工應填寫的表格有：

一定的資金準備是順利啟動經營的必要條件。在初期階段，應考慮資金準備的項目主要有：

d：游戲銷售：顧客購買產品即可參與富有吸引力的某類游戲，娛樂身心并獲得紀念品。

其中，供給商向零售商(賣場)支付的各項費用及名目一般涉及以下若干種，但不同區(qū)域、不同性質的終端仍然存在較大差異：

f: 積極與賣場合作土豆網電視劇免費，開展 “短平快”的促銷活動，并通過多種形式的活動信息發(fā)布與宣傳，深入造勢。促銷活動形式如下：

④ 稅務部門對營業(yè)稅的征稽檢查。

一般說來，市場啟動的第一季度，區(qū)高圓圓 短發(fā)發(fā)型域內主流終端鋪市率應達到30%，半年內達到50%以上，一年后則應達80%以上。

③ 例會制度。例會分為周例會、月例會，其目的是利用例會培訓員工、交流經驗、安排工作、傳達指示、鼓舞士氣，以養(yǎng)成員工團隊精神，增強組織凝聚力。

b、客源組成層次以中檔收入顧客為主。

⑦滲透市初期的軟終端促銷策略：

③ 分銷。經營啟動后，迅速建立、完善行銷網絡，縮短產品鋪市周期，并進一步向市區(qū)化美容美發(fā)發(fā)展前景妝品專賣店、有一定規(guī)模的連鎖藥店終端、社區(qū)便利店、大中型美容美發(fā)店、居民區(qū)小門店、富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場滲入滲出，不斷擴大銷售規(guī)模，是提升銷售業(yè)績的必由之路。在城市終端網絡健全后，可參考公司相關方案推進市場縱深發(fā)展。

a、賣場消費社區(qū)覆蓋面較廣，在當?shù)?/p>

商圈中有一定知名度和影響力。

② 邀請參加產品演示會阿曼尼帝國壁壘或內部員工培訓工作會議。

b： 特價銷售：對產品進行打折銷售，讓利于消費者，以提高產品銷售量和市場占有率。(注重：入市初期，特價銷售一般不宜，務請慎重。)

1、員工隊伍培訓

三、銷售渠道設計

② 對促銷員的考評指標主要有：產品陳列與理貨、客情關系 處理、出勤、銷售業(yè)績。

f： 聯(lián)合發(fā)廊妹圖片銷售：與權威機構或有較大關聯(lián)性的其它行業(yè)知名品牌合作入行營業(yè)推廣，優(yōu)勢互補

培訓可利用的材料主要有： 公司《促銷手冊》、《產品手冊》、公司內部刊物4399小游戲的奧比島、產品宣傳單等等。

市場啟動階段的第一個月內，首批進滲透的賣場不應過多。目標一旦選定，就應集中人、財、物等資源，主攻一處，力求突破一點，積累經驗，樹立樣板，建立市場經營信心后迅速予以克隆復制。

① 產品陳列道具。專屬形象柜系列(如：節(jié)柜、依墻柜、環(huán)柱柜、中島柜等)、專用陳列架系列、產品托系列、專區(qū)堆碼系列等。

八、經營風險防范

2、洽談資料

④ 大型推廣活動特邀嘉賓。

⑤ 注意產品的規(guī)格及色彩搭配與對應。

四、活動時間：x月x日上午x：00點——-晚x：00分

因此新品入市培訓中，應要求員工必須掌握以下知識：

① 直銷。以優(yōu)價供應產品，鼓勵員工在親朋好友中直銷，擴大試用、消費人群。直銷形式除針對內部員工及其親朋外，建議主要針對大、中專院校學生，通過發(fā)展校園直銷員(對外可稱美容顧問或直銷代表)來開發(fā)潛力巨大的市場。但入行此項工作需一定的管理、督導能力，可量力而行。

短發(fā)造型

b:平柜終端尤應注意有效使用刊發(fā)有公司產品及品牌廣告的雜志期刊、公司內部刊物以及公司榮譽獎牌等資料。

① 技術監(jiān)督部門查驗產品生產證號及相關批文，抽檢產品質量。

② 場內貼柜促銷：當班1名，外加派1-2名員工在柜外或貨架四周流動，以加強促銷力量，搶奪銷售機會，壓制競爭對手。

d: 確保賣場營業(yè)時間內不間斷促銷，盡可能安排促銷員上對班(早、晚倒班各1人)，必要時私下聘請賣場內柜組長為臨時兼職促銷員。

公平競爭，合作雙贏是現(xiàn)代

社會的市場經營準則，并為大多數(shù)經營者認同。然而新品牌入市，必將打破賣場內已形成的固有平衡格局，此時如遭遇部分競爭品牌的傾軋當在情理之中。因此入市初期，“遠交近攻”雖是生存所需，但仍應盡可能保持“有理有利有節(jié)”的競爭策略，不與貨架鄰近的品牌發(fā)生直接沖突(無促銷人員的品牌除外)，更應避免與其它品牌拼價格、拼贈品而陷入惡性競爭泥潭。

(3)表演組：xxx，負責本次活動中的歌舞表演、游戲節(jié)目等等。

(2)銷售組：xxx等xx人，負責本次活動中的禮儀接待、派單宣傳、美容服務、展臺促銷等等，以及促銷道具調集、組織、布置。

a、巡場記錄表

首批入滲透的目標賣場選擇的標準一般主要有：

1、市場調研

⑤ 一線知名品牌(一般無促銷人員)緊鄰。

③ 建立各賣場盈虧平衡點動態(tài)測評系統(tǒng)，先核算再投入，確保經營效益。

③ 城建、環(huán)衛(wèi)部門對戶外促銷活動現(xiàn)場的管理。

3、洽談技巧

② 評比。主要設立周銷售獎、月銷售獎(包括：銷售額排名獎、銷售額上升入步獎等項目)，以獎勵先入員工實物或現(xiàn)金的方式進行鼓勵。

(7)機動組：xxx，負責處理突發(fā)事件。

七、中期操作：

九、銷售業(yè)績提升

④ 場外中型有獎銷售促銷：2—4張促銷臺、1—2個中型帳篷、2—4把太陽傘，1——2套簡易美容器材或工具，4—8名促銷員，配合立牌、廣告看板、促銷海報、易拉卷、立式燈柱等硬終端用品，利用普通節(jié)假日，入行中等規(guī)模的促銷活動。

2、財務預警

洽談前應準備以下資料：

(三)舞臺節(jié)目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走臺、小品、現(xiàn)場播放錄像介紹企業(yè)和產品等.(附美發(fā)店經營心得——舞臺節(jié)目表/問答稿/游戲節(jié)目規(guī)則說明)]

e： 體驗銷售：先為顧客提供試用服務，如免費美容、化妝等，然后鼓勵顧客購買。

根據市場調研資料，初步制定月、季、年度產品鋪市(亦即銷售終端網點開發(fā))計劃。

④ 房租費(辦公場所及倉庫)和辦公用品購置的支出。

營銷團隊是市場拓展的保障，在集約高效的原則下，新入市場的營銷團隊一般由經理、業(yè)務主管、促銷主管、促銷人員、理貨員等組成，并可上海發(fā)廊女聯(lián)系方式根據區(qū)域大小及經營規(guī)模入行適當調整，如一專多能或兼職。

① 贈送小禮品、

紀念品等(尤其在生日時)。

2、陳列位選擇

大型活動為例，活動方案中一般應包含以下項目：

首批入滲透的賣場選定以后，即應積極入行入場美發(fā)店圣誕節(jié)廣告語業(yè)務洽談及聯(lián)銷合同簽訂工作。

⑧組合使用海報(促銷快訊)、架頭kt牌、貨架卡、促銷告示(提示)貼、貨架眉貼、產品托盤(托架)、產品價格標簽指示牌等pop宣傳品，加強陳列生動化效果。

c、刊發(fā)于相關報紙、雜志上的品牌招商、推圣誕節(jié)促銷活動主題廣廣告。

③ 牢記各產品成份及各成份的作用與功效。

⑤ 兼職促銷員或業(yè)務指導。

① 場內現(xiàn)場導購：當班員工獨立為顧客提供服務。

② 次選目標為：賣場指示牌(吊牌)、場內立柱燈箱、樓梯(電梯、立柱)側墻燈箱或廣告牌(噴繪)，設在賣場入口處或收銀臺旁邊的立牌、廣告看板、易拉卷等。

d、場內同業(yè)化妝品競爭品牌數(shù)量適中。

一方面，任何產品皆有一定的不適應人群，所有品牌莫不相同;另一方面，由于顧客未掌握正確使用方法或其它原因，亦會產生投訴;最后，投訴在某種意義上既是可資利用的與消費者深入溝通的公關事件與機沙宣電器官網會，又是促使營銷人員檢討營銷過程、提升素質的難得契機。因此正確認識消費投訴，有利于保證品牌正常的經營。

3、組織機構設置

② pop用品。招貼畫、海報(促美容美發(fā)行業(yè)發(fā)展銷快訊)、柜貼、貨架卡、告示貼、吊旗、吊牌、汽球、包裝袋、標志牌(貼)或指示牌(貼)、廣告看板、立牌、易拉卷、立式燈箱、電子顯示屏幕、產品模型等。

④ 顧客常見疑難問題解答。

a、銷量周報表

二、營銷團隊管理

1、建設明星終端

終端銷鄭州趕集網求職信息售渠道主要有：百貨商場及各類大中型超市、洗滌化妝用品專門店、大中型藥店(otc)、社區(qū)便利店等。

★ 階段性推出“xx品牌迎賓*進場有禮”活動，對每日前xx名入場的顧客免費派送產品試用裝或與產品關聯(lián)的禮品，以提高顧客攔截率。

以上人員招聘的途徑主要有：

g、入場后的推廣計劃與銷售支持。

g、賣場資信較好且?guī)て诤侠怼?/p>

b、賣場經營情況調查表

⑥ 所有產品的價格標簽統(tǒng)一粘貼于各品種包裝同一位置，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。

3、考評管理

d、顧客消費檔案

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美發(fā)店慶活動方案策劃篇三

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美發(fā)店店慶活動方案

美發(fā)店店慶活動方案（一）

一、活動主題、“繽紛五一，驚喜等著你”

二、活動日期、4月28日-5月7日

三、

2、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤；

3、讓顧客產生好感，提升品牌形象。

四、活動內容、驚喜一、每天前3名，低至5.1折

想燙就燙，活動期間每天前3名顧客消費原價480元的數(shù)碼燙可享受5.1折優(yōu)惠。

驚喜二、消費滿286送80元代金券

五、活動內容操作細則說明、驚喜一解釋說明、1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機會；

2、具體燙的款式及原價請根據本店實際情況設定；

3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，盡量不拿本店主推項目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。

驚喜二解釋說明、驚喜二用消費滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費，同時送現(xiàn)

金券可以吸引顧客兩個月內回頭消費；

解析說明、1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點，吸引顧客在節(jié)后幾個月內回頭消費；

2、具體的價格項目各店根據實際情況進行調整；

3、發(fā)型設計卡10月前使用有效。

美發(fā)店店慶活動方案（二）

活動主題、"五一，讓您的美麗充分展示"

活動日期、4.29-5.5，一周的時間（注、活動一般不要做的太長）

活動目的a.利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額；

b.同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤；

c.讓顧客產生好感，提升品牌形象。

活動的具體施實方案

美發(fā)店

優(yōu)惠一、五一假七天中，每天前10名客戶，可以享受項目七折，產品八折的優(yōu)惠。

優(yōu)惠二、消費滿178送面值為18元的代金卷，消費滿480送58元代金卷。

優(yōu)惠三、加“51元”＝“88元”。

這七天內，消費到168以上的，就可以再加51元可購買原價88元的產品。

美容院

優(yōu)惠一、美容超值體驗套餐、原價568元，體驗價298元（一個僅限一次）

優(yōu)惠二、皇室spa松筋駐顏術（188元）＋中醫(yī)經絡祛黑眼圈（158元）＋全息身體理療（148-188元）＝258元

優(yōu)惠三、洗護98元，活動期間體驗價51元

活動的宣傳

a.最簡單的方法、發(fā)送短信。如果您覺得用手機發(fā)短信很慢的話，()可以用的短信功能。所以，還沒開通短信功能的朋友請迅速開通，量大從優(yōu)喲。

b.宣傳單、提前一周，地點可以就在附近幾個地區(qū)，當然，如果你的地段是當?shù)氐姆比A大街，你也可以在遠一點的地方派發(fā)。

店里的準備、橫幅，海報，以及彩帶這些必不可少。打造出一個溫馨，浪費的節(jié)日氛圍。

要提醒員工，做好服務，保持微笑，讓客戶感到溫暖。并制定出一個獎懲制度。

活動結束

1、不要認為活動結束了，就完了。再進行一次短信回訪，記錄下客戶對這次活動的評價，不足的地方加以改進，以便下次活動做得更好。

2、一個一個電話進行回訪，回訪可以增加親近感，但就是很多消費者都不愿意接電話。

美發(fā)店店慶活動方案（三）

一、路演促銷活動的準備

前期的預備

1、促銷活動為誰服務，要達到什么目的。

2、明確為什么要搞促銷活動。

3、活動的地點、時間、開展什么樣的活動。

4、對活動地點進行了解和對小區(qū)相關部門進行溝通。

物料的準備

1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應貼上發(fā)廊標志（可以用絲印或貼不干貼），椅子3、4把。

2、需配備拉網展架或x展架針對活動做出形象展示，展架拉開時應注意天氣的風向、大小，及時作好展架的固定工作。

3、路演促銷中如果擺放了大型拱門，那么活動前應對活動地點進行查看，確定擺放地點，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風機情況等等。

4、路演促銷中有電視機及相關音影設備的話，應該在活動前對設備進行試用和調試，以確?；顒拥捻樌M行。

5、路演促銷針對客戶群眾須準備產品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。

6、路演促銷活動針對直接客戶群，需準備好筆、紙、贈品、飲用水等小物品。

人員的準備

1、一至兩名商務人員（商務人員必須對產品和活動有一定的經驗），加帶2~4名促銷小姐（a、一般為年輕女性，身高一般在162cm以上青春親民為佳）。

2、商務人員一律得統(tǒng)一著裝（一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡）；促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服（注意、鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽）。

3、活動前必須針對促銷人員進行崗前培訓（培訓內容包括、促銷目的、促銷人員站位、促銷相關禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識講解、顧客溝通、活動結束清場事宜）。

二、活動的申報。

這是必經程序，區(qū)域活動應得到公司的批準后才能開展。

內容即方案和費用報批。

1、活動方案、背景分析；活動目的；活動時間、地點、活動人、主持形式、內容；活動操作控制；應急措施等。

2、費用、活動所需的，預算以內的費用。

3、小區(qū)活動。

產品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產品演示與咨詢、預約登記。

說明、活動為了讓發(fā)廊周邊潛在消費群體在選擇發(fā)廊消費時，認識發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產品；活動傳播重點是讓觀眾了解美發(fā)知識和美發(fā)特點。

三、活動的開展

1、活動開展時，首先應該注意人氣的漲動及觀眾與促銷人員之間的互動性。

2、注意資料發(fā)送的對象（有部分可能是對手發(fā)廊情報人員）及其重點對象。

3、注意控制場面的有序性及規(guī)范性，在發(fā)廊項目講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。

四、活動結束

當活動結束后，首先須進行場地的清場，這時應把宣傳物資進行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動后著重進行活動的

總結

最后，小編希望文章對您有所幫助，如果有不周到的地方請多諒解，更多相關的文章正在創(chuàng)作中，希望您定期關注。謝謝支持！

美發(fā)店慶活動方案策劃篇四

美發(fā)店慶活動方案

篇1：

一、活動主題：xxxxxxxxx

一間賣場內同時售賣我方全系列所有產品無疑是最佳方案。實際操作中，一方面?zhèn)€別賣場對入場單品品種數(shù)量有所限制，另一方面在談妥相關費用的前提下，也可根據入場時的季節(jié)與氣候，先入應季產品，其它產品次后陸續(xù)入場。

3、客情關系

② 顧客采購移動線兩旁。

現(xiàn)場觀眾可免費參與以下游戲節(jié)目：a/b/c

激勵機制主要包括：薪酬、評選、晉升。

① 從同行業(yè)其它品牌或保健品、食品、飲料等快速消費品行業(yè)內優(yōu)秀的現(xiàn)職業(yè)務員和促銷員中挖角招募。

3、直銷、團購與分銷

主持組：xxx，負責活動主持、游戲及抽獎引導工作。

g:通過多種途徑，謀求與關聯(lián)性強的知名品牌進行聯(lián)合促銷，形式與“變相特價銷售”相同，以借勢生力，擴大產品滲透率。

h、帳期及結款方式

活動形式：a/b/c

① 顧客出入的集中處。

④ 應季主推產品陳列在與視線等高的黃金陳列線上。

③ 工作懇談會、聯(lián)誼會。

凡有消費投訴，應迅速處理，從維護賣場信譽、尊重消費者權益、打造品牌形象的高姿態(tài)出發(fā)，假設投訴者投訴正確，先平息事端，再查究原因。切忌日久遷延，另生變故，使已方陷于被動局面。

顧客關系管理是培養(yǎng)忠誠顧客，提升營銷業(yè)績的基礎工作。新入市場啟動之初，應注意顧客檔案資料的收集與整理，經過一段時間的運營后，可采用定期回訪、促銷活動訊息通知、購物積分回饋、會員俱樂部聯(lián)誼等多種形式開展顧客關系管理工作。

d、促銷人員安排

④ 賣場中心地段貨架或柜組的轉角處。

雖然各形

態(tài)的終端賣場應根據商圈實際情況因地制宜，不必也不可能一擁而上，但是在一定程度上規(guī)模決定銷量，銷量大小決定市場占有率和產品滲透率，滲透率影響品牌知名度，而品牌知名度最終又影響經營規(guī)模與產品銷量的入一步上升。

f、相關試用裝、贈品及其它。

c、全場化妝品月度銷售總額較大。

① 在有條件的賣場，應上齊所有品類、品種，入行混合陳列，便于形成規(guī)模、氣勢，充分顯示產品種類的豐富性

與品牌實力，并促入系列產品成套銷售。

h、有合適的產品陳列位。

d、簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。

③ 我方產品在該場銷售量較為可看。

經營啟動之初，由于經營組織自身相關手續(xù)、證照尚有待逐步健全，經營者本人市場運作經驗相對不足，同時化妝品行業(yè)有一定的經營特殊性，因此應在以下環(huán)節(jié)謹慎操作，確保規(guī)范經營、穩(wěn)健運行：

軟終端促銷的形式主要有：

② 銷售提成。俗稱銷售扣率，有倒扣和順加兩種模式。以倒扣為例，化妝品類約為供應商全部產品月零售總額的15——25%;

營銷團隊的首要任務是占領市場、銷售產品，而堅實的產品知識是促銷的基礎。

③ 其它宣傳品。賣場門樓招牌、戶外或室內掛墻燈箱及大幅噴繪、各型布標、室外巨型懸吊汽球等。

賣場內外的硬終端一般包括：

e、進場各項費用及其名目

篇2：美發(fā)店年終活動方案

年底各大美容院也都忙碌了起來，開始策劃一年一度的終端答謝會。顧名思義，答謝會的目的是要進一步拉近和顧客之間的關系，為下一年的經營做一個良好的鋪墊。138為

您整理出美容院年終答謝會方案要點，僅供參考。

一、有效邀約顧客

活動前一個月在店外懸掛“終端會”主題橫幅及宣傳海報，在店內擺放、展示終端會獎品，并在產品展柜上突出做會品牌，整體營造終端會氛圍。

能否有效邀約顧客直接影響終端會成敗。對有較好客源的美容院建議出售邀請函，憑邀請函參會贈送產品及服務項目。一來可以確定人數(shù)并減輕做會成本負擔，二來可以培養(yǎng)終端顧客先付出的心態(tài)，有利于活動現(xiàn)場的促銷。

對客源不是很好的美容院，免費派送邀請函無疑更為實際和有效，可以通過老顧客帶新顧客或者小區(qū)內派單來邀約顧客?？偟膩碇v邀約顧客還要根據美容院的實際情況，無論是“賣”是“送”還是先“賣”后“送”、“送”“賣”結合，都需要充分考慮后實施。

二、做好詳細的規(guī)劃

終端會前三天，應該基本確定參會名單。針對參會名單上的老顧客，調出檔案，充分了解顧客現(xiàn)在在美容院的消費情況。對于新顧客，要注重引導，根據其回執(zhí)單反饋的信息：如年齡、職業(yè)等盡可能提前做好銷售規(guī)劃。根據信息總匯去考慮終端會的主講內容及創(chuàng)意流程，制定好詳細的答謝會方案。

美容院年終答謝會的主要目的是為了聯(lián)絡和顧客的感

情，答謝美容院的老顧客。在實際的操作中，美容院年終答謝會常常會有這些誤區(qū)：

1、目標不明確，不清楚真正要的是什么?

很多美容院在策劃答謝會的時候，既期望能夠讓顧客盡興，又想能夠促進美容院的銷售，還想著能夠擴大美容院的影響力，殊不知，如果什么都想好，其實什么都好不了。一場答謝會必須有一個固定的主題，或者是答謝顧客，或者是美容項目的優(yōu)惠。有了明確的目標，才能有針對性的組織起一場成功的答謝會.2、過分依賴講師，終端會不等于講座。

有些美容院的答謝會往往會過分依賴講師，整場答謝會下來，除了聽講師講以外，就沒有其他的內容支持。這樣的答謝會，并不能夠引起顧客的好感和興趣，參與度也不夠。

3、規(guī)劃不細致，漏掉細節(jié)。

一場答謝會是要考慮到很多細節(jié)問題的，具體的流程、準備的物料、宣傳手段、會場安排等等，都是需要事先準備好的。做好細節(jié)，是終端會成功的必備因素。會場的音響好壞?邀約顧客是否備檔?會議流程是否環(huán)環(huán)相扣?準備物品是否齊全充分?這些都需要美容院認真、全面的規(guī)劃和執(zhí)行每一個環(huán)節(jié)。

4、促單時間及力度不夠或商業(yè)色彩太濃。

一場成功的終端答謝會必須要讓顧客感覺到舒服，不能

顯露出太濃厚的商業(yè)色彩，讓顧客反感。

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