為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。
奶粉推廣方案篇一
品牌背景
seyala（詩幼樂）嬰幼兒奶粉配方的生產商是新西蘭最大的乳制品生產商之一，也是新西蘭最大的制藥廠商，是經新西蘭國家食品_（nzfsa）批準的新西蘭乳制品著名企業(yè)。企業(yè)通過了iso9001國際質量管理體系，世界衛(wèi)生組織藥品生產質量管理規(guī)范（gmp），國際食品安全危害控制體系（haccp）,以及新西蘭奶制品風險管理體系（rmp）等食品安全管理體系的認證，產品質量安全可靠，均獲得新西蘭國家食品_（nzfsa）頒發(fā)的產品出口銷售證書。出口中國的seyala品牌的所有產品，都是在_海關經過_出入境檢驗檢疫局檢驗合格并頒發(fā)衛(wèi)生證書。
2012年廣州詩幼樂生物科技有限公司獲得新西蘭seyala(詩幼樂)健康食品集團在中國的總代理權，也是新西蘭seyala(詩幼樂)健康食品集團有限公司指定在中國唯一的、合法的總代理。公司秉承_為中國寶寶引進天然、優(yōu)質奶源；安全、科學配方的好奶粉_的理念，把有_世界上最后一片凈土_之稱的新西蘭的優(yōu)質奶粉品牌-seyala系列奶粉帶入中國。所有產品都是正規(guī)渠道進口，手續(xù)齊全，質量保證，通過新西蘭食品_和_出入境檢驗檢疫局的雙重檢驗。seyala（詩幼樂）嬰幼兒配方奶粉奶源來自新西蘭 ,純凈的空氣、純凈的水源、優(yōu)質的牧草，優(yōu)質的奶牛品種，采用先進濕法工藝，產品富含八重營養(yǎng)科學組合配方，擁有一套產品追溯機制（每頭牛和每罐產品獨有_id身份證），確保奶粉營養(yǎng)價值的同時更讓消費者安心。行業(yè)背景
隨著_三鹿奶粉_事件、安徽阜陽_大頭嬰兒_事件的曝光，越來越多的中國父母更愿意選擇進口奶粉，受事件影響，奶粉品牌結構發(fā)生變化，國外品牌奶粉成為消費者的主要購買對象，占奶粉銷售的90%左右。對此國家相關部門及企業(yè)吸取教訓嚴把質量關 _當前我國乳制品行業(yè)發(fā)展規(guī)劃正在制定中，通過對乳制品行業(yè)加大清理整頓，目前已關閉400多家企業(yè)_，工信部消費品司司長王黎明表示，下一步將加大對乳制品安全風險的防范和監(jiān)管，對嬰幼兒乳粉企業(yè)加大誠信體制的建設。尤其要注重嬰幼兒乳粉企業(yè)生產隱患的排查，對嬰幼兒乳粉企業(yè)確保100%建立質量控制體系。盡管報告指出_消費者可以放心消費_，但是事實上，許多中國父母仍然都把目光投向了洋品牌，各品牌間的競爭也日益激烈
市場策略
策略一：媒體支持
電視媒體支持：與國內眾多權威媒體擁有戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，運用媒體實力引爆品牌效應，引領行業(yè)傳播！
平面媒體支持：作為一家專心致力于嬰幼兒食品和功能乳品（功能配方奶粉）的引進、銷售和服務的專業(yè)型公司，公司與數(shù)家專業(yè)雜志結成聯(lián)盟，定期或不定期進行廣告宣傳及開設企業(yè)論壇。
促銷支持支持：為幫助產品快速、高效推廣，詩幼樂對市場提供足量的終端宣傳資料，實現(xiàn)產品終端陳列形象化；對終端導購員進行品牌化服務及專業(yè)指導，協(xié)助經銷商在當?shù)厥袌鲅杆偬岣咧?，結合目標市場的實際情況，進行專業(yè)且有效的品牌系列推廣活動支持。培訓支持：為實現(xiàn)與經銷商合作共贏的目的，詩幼樂聘請全國知名營養(yǎng)專家顧問團及經營嬰童營銷隊伍，給經銷商提供學術支持及營養(yǎng)知識培訓。在培訓過程中不斷提高經銷商員工的專業(yè)知識和嬰童行業(yè)的經營新理念，為經銷商定期提供乳品行業(yè)信息，協(xié)助經銷商建設一支專業(yè)銷售團隊、對終端導購員進行重點培，并幫助經銷商針對性分析市場。提供_量身定做_的市場運作方案和盈利模式。策略三：售后支持
客服專業(yè)服務平臺、營養(yǎng)顧問答疑平臺、先進的訂單管理平臺，防偽積分系統(tǒng)，對于終端市場突發(fā)性問題、產品問題、消費者反饋信息等，公司將在一個工作日內進行處理，根據(jù)當?shù)厥袌鲂枨?，代理商可以自行搭配產品，無限額訂貨，無保證金。本著對經銷商負責的態(tài)度，詩幼樂公司對當?shù)貐^(qū)域專門建立市場操作指導方案，以便快速啟動市場。在全國各地區(qū)廣泛開展育嬰講座等專業(yè)性活動，育兒專家親臨現(xiàn)場指導，為廣大媽媽們帶來更科學的育兒方法，更先進的育兒理念，更專業(yè)的育兒服務。
市場前景
中國奶粉市場，尤其是嬰幼兒配方奶粉的需求增長速度較快，其中高檔嬰兒奶粉市場銷量每年以兩位數(shù)的速度增長。我國現(xiàn)在一年的嬰幼兒奶粉產量僅45萬噸左右，龐大的新生兒消費群體孕育著中國嬰幼兒奶粉巨大的市場空間。
2008-2010年中國迎來了一個生育高峰，中國順利取代日本，成為僅次于美國的世界第 二大嬰幼兒配方奶粉市場。全國0-3歲的人口有6900萬，每年新出生的人口在1700萬左右。就算其中80%能夠得到母乳喂養(yǎng)，那么還有20%，也就是340萬嬰兒沒有母乳，需要用奶粉來喂養(yǎng)。目前，中國有近5700萬戶城市家庭步入中產階層，其中多數(shù)中國城市家庭處于4-6個成年人撫養(yǎng)一個孩子的階段，中國逐漸成為高端嬰幼兒奶粉市場的第一大市場。因此筆者相信，中國的嬰幼兒奶粉市場有著巨大的發(fā)展空間，每年至少需要90萬噸，產值在380億元以上，中國將迎第四次_嬰兒潮_2015年中**嬰市場規(guī)模將達2萬億。篇2：新西蘭進口奶粉品牌策劃書
新西蘭進口奶粉品牌策劃書 一：行業(yè)分析 現(xiàn)在奶粉行業(yè)競爭已經進入了白熱化階段，國外、國內的企業(yè)都在搶食中國這一塊巨大的蛋糕。國外知名的品牌：美素佳兒、恩貝爾、安滿、雅培、惠氏、美贊臣、雀巢、明治等等。國內的知名品牌：伊利、圣元、貝因美、完達山、光明、多美滋等等。國外的品牌一般都處在中國的中高端市場，而大部分國內品牌處在中低端市場?，F(xiàn)如今隨著生活水平的提高，計劃生育的執(zhí)行，一家一般都是一個孩子，而這些家長對奶粉的價格構成又是不了解的，都覺得_一分價錢一分貨_，這也給中高端企業(yè)帶來了不少利潤。故現(xiàn)在有許多國內企業(yè)也都在搶占奶粉的高端市場，如貝因美、圣元等等，競爭非常激烈。二：公司現(xiàn)狀分析
貴公司現(xiàn)在剛剛進入中國市場，主要針對的是80后的母親，這些客戶的平均收入在1500左右，而貴公司對產品的定位卻是中高端。要想讓這些目標客戶購買自己的產品，最重要的就是提升品牌效應，奶粉這一行業(yè)可以說打的就是品牌戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)就是對消費者心智進行整合。此行業(yè)不同于其他行業(yè)，可以通過營銷方案（促銷等一系列手段）對品牌進行積累，這個行業(yè)首先必須要讓顧客認知這個品牌才能更好的營銷。不是通過一些促銷手段就可以建立起在顧客心目中的品牌的。這樣做的話，反而還會起到一些反作用，讓品牌在顧客心目中的形象大打折扣。故貴公司現(xiàn)在最大的問題就是品牌的樹立問題。swot分析 strenghths優(yōu)勢
1：經過_三鹿奶粉事件__ 三聚氰胺奶粉_事件，讓很多家長對國內品牌失去了安全感，這正是我們進入的一個好時機。
2：我們是新西蘭品牌，貴公司的品牌是新西蘭的，新西蘭擁有最好的奶源?？梢越柚@個優(yōu)勢打造自己中高端品牌 3：產品天然，無污染 weaknees 劣勢
1：剛剛進入中國市場，沒有知名度，品牌還沒有建立起來
2：有國內、國外那么多的競爭對手，他們現(xiàn)在已經搶占了很大一部分市場，在客戶心目中已經建立了良好的品牌效應 3：對中國市場的了解不是那么的徹底 opportunities機遇
1：中國奶粉市場有著巨大的發(fā)展空間，我國每年新增嬰幼兒1000多萬，奶粉產品剛性需求較大，市場規(guī)模將會穩(wěn)健增長。2：隨著生活水平的提高，幼兒持續(xù)飲用奶粉時間延長，市場容量快速穩(wěn)步增長
3：在目前的嬰幼兒奶粉中，高檔奶粉的比例還不到三分之一，高檔奶粉發(fā)展空間巨大 threats威脅
1：國內外品牌的打壓，排擠 2：客戶對新品牌的不認同 三：品牌營銷方案
對于奶粉行業(yè)，顧客最容易接受的就是情感營銷，因為這里面包含了媽媽對孩子的愛。很多企業(yè)現(xiàn)在都運用了這種營銷方案，因為它可以拉近和客戶之間的距離。比如：腦白金--送禮就送腦白金，老年人一般舍不得給自己購買保健品，而腦白金轉換了營銷對象，充分捉住了年輕人的心里，對年輕人進行了情感營銷。就此把此保健品深入人心，成為了兒女們體現(xiàn)孝心的代表，從而創(chuàng)造了傳奇。奶粉行業(yè)，比如：貝因美--把愛傳出去，讓世界充滿愛。試圖通過情感營銷捉住家長愛寶寶的心里。
而對于貴公司，在品牌營銷方面可以進行三步走第一步：因為貴公司剛進入中國市場，naturlait是karicare可瑞康旗下的一款產品，但現(xiàn)在還沒有被客戶所認可。所以首先要進行的第一步營銷方案就是理性的營銷。首先要讓客戶認知這個品牌的優(yōu)勢，比如：優(yōu)良的奶源，無污染，純天然等等。再怎么說，奶粉這產品還是質量第一，尤其再經過_三鹿奶粉事件__ 三聚氰胺奶粉_事件后，產品質量更是客戶所關心的問題了。所以這是最關鍵的，也是貴公司打入中國市場的第一步。線上線下的廣告宣傳，首先讓客戶認識到這一品牌。
第二步：在客戶認知了這個品牌后，就要改變營銷策略，對客戶進行情感營銷，對客戶的心智進行整合，拉近產品與客戶之間的關系。搶占更多的市場份額。就是要對廣告語的一些改變，在線上、線下多舉行一些親子活動。在這個階段就要多舉行一些活動，更多渠道的宣傳，把品牌更加的深入人心。
奶粉推廣方案篇二
1、老客戶，感恩回憒!
凡前期購買過朗薩的顧客憑購買小票可抵扣20%的金額在次消費，各系列抵扣額度不一樣，
例：顧客前期購買朗薩產品10000元，活動期間可抵扣20%，即10000*20%=2000元家具款。
如購買tsl系列按50%方能抵扣即需開4000元以上(含)4000*50%=2000
如購買tnx系列按10%方能抵扣即需開20000元以上(含)20000*10%=2000
如購買bs/um/sc系列按6%方能抵扣即需開20000元以上(含)20000*10%=2000
不足按各系列對應比例進行抵扣，開單金額*對應系列抵扣比例
如在活動期間未購買，可虛開收據(jù)一張，在本年度有效，客戶可拿此收據(jù)自己用或介紹親戚朋友購買。
2、全城搜尋與朗薩同年同月同日誕生的小孩憑戶口本加一元錢可以購買精美兒童床一張。
4、全城搜尋當?shù)厥袌龅谝晃毁徺I朗薩家私產品的顧客，憑訂單可獲得朗薩精美大床199元一張。
5、凡在朗薩專賣店消費超過4666元，加1元就可享受半年內購買價值400元的家具。
進商場有禮，設置問卷調查
問卷調查：
(1)、朗薩家私向你咨詢你是需要添置哪些家具?
□客廳□臥室□書房□兒童
(2)、朗薩家私向你咨詢你是需要添置多少金額的家具?
□3000以上□10000以上□20000以上□30000以上
(3)、朗薩家私向你咨詢你是喜歡什么風格的家具?
□中式□現(xiàn)代板式□古典□田園
(4)、朗薩家私向你咨詢你意向性的家具品牌有哪些?
□朗薩□優(yōu)美加□全友
奶粉推廣方案篇三
__家電商場是在今年_月份剛剛步入市場，其地理位置處該市的東南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約有5_公里。當?shù)毓灿写蟮慕涗N商4家，地勢較好。進入_月份后，在這個空調銷售的旺季，其競爭對手更是非白熱化。由于該商場成立的時間短，在和供應商的談判力度中并不處于優(yōu)勢地位，因此向廠商爭取比對手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經營者，如果沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送與對手。在進入_月中旬，商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢：據(jù)初步了解，該現(xiàn)象是周邊商場的惡意謠言所造成的，從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的影響。
揭穿競爭對手的惡意謊言，打擊競爭對手，提升電器的銷售量及商場的名氣。
以有意預購該商場家電的消費者為主。
火熱_月，激情大放送
1、團購可打折
2、現(xiàn)場消費達____元以上可得大禮一份
3、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有的優(yōu)惠
4、活動期間積分為平時的2倍
5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產品即可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿___再抽一次，滿____再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機會越大。
6、專車接送(可借鑒大潤發(fā)那種免費公交)
1、促銷方式
奶粉推廣方案篇四
母嬰店奶粉活動方案
【篇1：嬰兒奶粉門店促銷方案】
特惠二: 活動期間,太子樂225g米粉和560g米粉系列買三送一貝因美: 特惠一: 貝因美750g愛+系列奶粉和450g愛+系列奶粉全場折 特惠二: 貝因美908g冠軍寶貝系列奶粉和405g冠軍寶貝系列奶粉全場折 特惠三: 購貝因美1000g愛+系列奶粉,享雙重禮.一重禮:買六送一
二重禮:每聽再立減20元活動期間,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,購買奶粉系列商品一次性滿100元,可憑單張
收銀小票至超市服務臺免費領取十元購物劵一張.(小票不累積不重復使用)篇2：奶粉的銷售
奶粉的銷售推廣 這些年，隨著人們的生活水平日益提高。寶寶的健康成長，已成為每個家庭最關心的問
題。最近幾年奶粉經歷了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超標”“光明回收奶”等事件的洗禮后。
消費者的消費意識越來越趨于理性化，品牌化，高檔化；海利達進出口貿易有限公司是新西
蘭hld國際集團駐中國辦事處。hld集團是集貿易、技術開發(fā)等于一身的多元化集團，與世
界多個國家企業(yè)有著業(yè)務來往。 公司在2010年成立開始，就為新西蘭奶粉品牌策劃中國行
銷計劃，并將2011年開始實施，本計劃主旨將新西蘭全進口的奶粉品牌在中國市場建立一個
強大流暢的銷售管道及銷售服務系統(tǒng)，讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購買產品，并提
供優(yōu)質的售后服務，打造獨特優(yōu)質的新西蘭全進口奶粉形象，贏取中國不斷擴大的奶粉市場
份額。
1、中國市場現(xiàn)狀：
中國正處于經濟高速發(fā)展時期，很多天然資源因在發(fā)展的過程中受到了環(huán)境的污染，現(xiàn) 國內天然的產品還是很短缺，而新西蘭有明顯優(yōu)勢的利益產品，新西蘭出口中國的主要產品
是乳制品，其中占新西蘭出口到中國的五分之一。而最近新西蘭向中國出口乳制品的增長量
已高達8%，隨著中國宏觀經濟的持續(xù)增長以及城市化進程的發(fā)展，2010——2015年中國乳制
品消費總量將達到2501萬噸，年均增長率為，人均消費量將達到千克，2015
年城鎮(zhèn)人消費乳制品水平均達到千克,農村居民消費水平達到千克。 中國嬰幼兒奶粉市場已有十幾年的歷史，從國內的，完達山，雅士利，伊利，蒙牛，光
明等到國外的美贊臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占據(jù)了國內低，中，高嬰幼
兒奶粉市場，并形成比較強的品牌優(yōu)勢，渠道優(yōu)勢和產品優(yōu)勢。 中國目前僅次于美國的全球第二大嬰兒奶粉消費大國，2010年中國嬰兒奶粉市場容量為
200億元，全國城鄉(xiāng)0——3歲嬰幼兒數(shù)量約5000萬，目前中國嬰幼兒奶粉市場規(guī)模將以每
年20%的速度增長。巨大的市場潛力將對我公司進口的金裝嬰兒奶粉進入中國市場有著巨大
商機。
新西蘭嬰兒奶粉，在中國市場有很大的發(fā)展?jié)摿?。隨著各國對中國嬰兒奶粉市場的激烈
競爭，而后之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過這幾年在中國市場的開拓，中國消費者對新西蘭嬰兒
奶粉有很大的認識和認可，在中國嬰兒奶粉市場很有競爭力。公司與新西蘭歷史悠久的優(yōu)質
奶粉企業(yè)合作打造一個全新品牌。由新西蘭奶企直接生產包裝的全進口奶粉，金裝嬰兒奶粉
作為重要品牌，以高效經營方式全面開拓中國市場。
致消費者的不信任。再就是國外眾多高端奶粉品牌搶占國內市場， 市場正在逐步減小，競爭對手增多。綜上所述，我們應積極高效迅速的與國內經銷商展
開合作，搶先占領部分市場份額，在形成規(guī)模市場后于國內增設聯(lián)絡處，加強與國內經銷商
及客戶服務，調查使用情況、溝通客戶與我經銷代理公司之間的感情、調查其它市場上的產
品的價格行情對我產品有無構成威脅。
推廣目的：
1．讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長
度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
2．使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。 3．提高品牌知名度和美譽度。 4．提高現(xiàn)場售點的產品的銷量。
5．鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
其調查內容、調查方式及調查
地點如下表所示。
市場調查實施情況表
調查內容 1．管理層深度訪談
2．營銷人員小組座談或問卷調查
3．渠道調查：嬰幼兒奶粉銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策
4．終端調查：嬰幼兒奶粉銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端
促銷活動等
5．經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)貗胗變耗谭凼袌龅?/p>
認識、是否有經銷新品牌的計劃等
6．消費者調查：對奶粉品牌的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等 調查方式 深
度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等
1．產品定位：品牌定位于中高檔系列。 2．價格策略
（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。
（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
（3）產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。
1．廣告方面
本公司針對嬰幼兒奶粉推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者
所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時
奶粉推廣方案篇五
嬰幼兒配方羊奶粉營銷策劃方案
摘 要
近些年，國內興起了一股喝羊奶潮流。在歐美國家羊奶被視為乳品中精品，被稱為“貴族奶”。國際營養(yǎng)學界更是把羊奶譽為“奶中之王”。
西安蓓安生物科技有限公司依托中國羊奶核心區(qū)的基地優(yōu)勢，根據(jù)羊奶易吸收、不易過敏的天然特性，參照母乳特點精心設計和開發(fā)蓓安系列嬰幼兒配方羊奶粉，科學配比，營養(yǎng)均衡。本配方羊奶粉添加了乳清蛋白、酪蛋白、ara、dha、鈣磷膽堿、初乳粉、核苷酸、葉黃素、α-乳清蛋白、復合益生元（gos+fos）、cbp+合理鈣磷比，提升寶寶智力、免疫力、視力的發(fā)育全面營養(yǎng)，保護寶寶嬌嫩的腸胃，保證寶寶聰明健康成長，可喻為寶寶嬌嫩腸胃的天使。
蓓安公司委托我們制作營銷策劃方案，一方面我們策劃團隊為蓓安公司謀劃未來，創(chuàng)造效益，另一面我們學生通過策劃活動，將所學專業(yè)知識運用于生產，把自己鍛煉成高素質技能型人才。通過策劃活動，真正做到企業(yè)、學生雙贏。
我們根據(jù)“為什么做羊奶粉，做什么樣的羊奶粉，該怎么樣做好羊奶粉”的策劃思路，經過市場調查、收集信息、分析信息、整合信息四個關鍵環(huán)節(jié)，為蓓安配方羊奶粉量身制定了切實可行的營銷方案。
我們運用市場營銷學知識，通過對羊奶粉市場及消費者行為的深入分析，對市場進行細分，確定數(shù)個重點區(qū)域市場為目標市場，目標人群為嬰幼兒和孕產婦。產品定位為高端代母乳嬰幼兒羊奶。接著我們?yōu)檩戆补局贫藸I銷目標，按照差異化思路，根據(jù)羊奶粉市場特點以及蓓安公司的現(xiàn)實資源條件，為蓓安公司設計了系列營銷組合。
本方案在實施的初期就取得了令人滿意的效果。目前，本方案仍在實施之中，我們策劃團隊繼續(xù)關注實施情況，并將及時做出調整。
蓓安嬰幼兒配方羊奶粉營銷策劃方案 一、羊奶粉行業(yè)市場狀況分析
（一）國際羊奶粉發(fā)展總體狀況
發(fā)達國家的醫(yī)學營養(yǎng)學專家對羊奶作了大量的研究，并提出羊奶是哺乳動物乳汁中含有對人體有益的營養(yǎng)及各種活性物質最高的乳品，國際營養(yǎng)學界譽為“奶中之王”。目前，國際市場上羊奶的生產和銷售日漸呈現(xiàn)出強勁的增長勢頭，單在歐美市場的占有率就已經達到80%以上，西歐一些科學家稱羊奶是一種天然抗生素，增強免疫力；美國加州把山羊奶列為甲級綠色食品，羊奶在發(fā)達國家和地區(qū)被視為“乳類中的珍品”；在歐美國家被稱作“貴族奶”。
羊奶粉仍然是目前羊奶制品生產的當家品種。奶粉經濟實惠，便于運輸、保存，具有可隨時沖調復原的特點。隨著人們經濟收入的增加，國際社會對嬰幼兒配方羊奶粉的需求越來越大。據(jù)國際乳品聯(lián)合會最新調查報告披露，歐美國家對嬰幼兒配方羊奶粉的高端需求迅猛增加。
（二）國內羊奶粉發(fā)展總體狀況
羊奶取自乳期母羊，因數(shù)量有限，價格較高，在海外普遍被看作乳品中的精品。是被國際營養(yǎng)學界公認的“可與母乳相媲美”的天然營養(yǎng)品，然而對于國內消費者而言卻還是一個新鮮事物，羊奶消費一直僅限于牧區(qū)，多年來一直沒有市場。受價格、技術和消費觀念等限制，長期以來，我國的羊奶粉絕大部分是作為原料奶直接出口到了發(fā)達國家。
中國加入世貿組織后，乳業(yè)競爭逐漸趨于白熱化，喝羊奶在我國好多地區(qū)正成為一種流行風尚。目前市場上羊奶粉品牌不低于100個。2001年，“美可高特”率先推出了國內首個高端嬰幼兒配方羊奶粉，到了2006年，“御寶”、“適寶康”、“羊羊100”等也加入配方羊奶粉行業(yè)。羊奶粉市場經過最近幾年的培育，已經培養(yǎng)了一部分羊奶粉消費者。但沒有形成很強勢的羊奶粉品牌，銷售最好的羊奶粉品牌美可高特年銷售才一個多億，第二品牌御寶才7000多萬元，其他品牌銷售基本在2000---3000萬元/年。隨著眾多羊奶粉企業(yè)對孕嬰店、藥店等醫(yī)務專業(yè)渠道的開發(fā)推廣力度，同時在國內一些專業(yè)母嬰雜志上進行持續(xù)的廣告投入，初步完成了對消費者初始教育工作。消費者開始慢慢在消費觀念上接受這種新鮮的“貴族奶”。
目前，嬰幼兒配方羊奶粉國內市場銷售總量為10億左右，國產羊奶粉的生產廠家主要集中在陜西。東南沿海城市的消費者受國外消費者的影
響，對羊奶粉認知比較高，內地消費者也逐漸認識到羊奶粉的營養(yǎng)價值。羊奶粉雖起步晚，但市場潛力巨大，每年都在以100%多的速度遞增。羊奶粉正在走俏中國高端嬰幼兒配方奶粉市場。
（三）陜西羊奶粉發(fā)展總體狀況
陜西羊奶企業(yè)的上個世紀60年代，70年代起步，80年代進入高峰，90年代開始停滯，2003年開始進入新的發(fā)展時期。
國外對羊奶消費的理念影響到國內，羊奶制品在沿海地區(qū)受到熱捧，這種市場需求帶動了陜西羊奶產業(yè)的發(fā)展。據(jù)陜西省乳品工業(yè)協(xié)會報道，陜西的特色乳業(yè)是羊奶產業(yè)，2008年底陜西省奶山羊存欄達到240萬只，占全國奶山羊存欄的30%，羊乳制品6萬多噸，占全國產量的70%。業(yè)界一直流傳著“全球羊奶看中國，中國羊奶看陜西”的說法。
目前，陜西的羊奶產業(yè)鏈己經形成。圍繞羊奶加工己經建成了40多個乳品加工企業(yè)，生產的羊奶粉供應到國內外，成為我國羊奶制品的重要加工基地。羊乳制品產量占全國產量半壁河山，培育了“關山”、“秦羊”、“玉山”、“蓓安”等在全國有影響的羊奶品牌。
二、羊奶粉的市場前景預測 （一）歐美市場
在歐美國家羊奶被視為乳品中精品,稱作“貴族奶”、“奶中之王”。麥肯錫公司的研究報告表明，未來羊奶占整個全球乳品市場份額大約在3％－5％，羊奶粉作為羊奶的重要品種必將迅猛增長。
（二）國內市場
1、國內高檔嬰兒奶粉市場空間大
我國高檔嬰兒奶粉市場銷量以每年兩位數(shù)的增長速度，正在取代日本，成為僅次于美國的全球第二大高檔嬰兒奶粉市場。專家預測，今年我國高檔嬰兒奶粉市場規(guī)模將超過50億元。吸引著眾多國外品牌進入。根據(jù)奶協(xié)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，一個孩子每年需要公斤奶粉，這樣我國每年就大約需要9萬噸奶粉，但這計算的僅是6個月以下的孩子；稍大一些的孩子每年大概需要31公斤奶粉，一年大約需要11萬噸；另有一些母乳不足的，需要用一些奶粉來補充的孩子大概也需要9萬噸左右，這樣每年我國的嬰幼兒奶粉市場至少需要30萬噸。而排除其他因素，即便算50%的市場也至少要15萬噸。但目前我國每年的嬰幼兒奶粉產量約為8-10萬噸，所以可以說市場空間還很大。
2、羊奶粉行業(yè)有很大的發(fā)展空間
近兩年來，隨著人們消費意識的提高、企業(yè)經營理念的變革以及三聚氰胺事件造成消費者對牛奶粉的信任危機等因素，國內羊奶粉市場呈現(xiàn)出放量增長的態(tài)勢。在近2000億產值的乳品市場中，嬰幼兒配方羊奶粉的潛在容量在50億左右，而目前的實際產值不到潛在容量的六分之一。這與嬰幼兒配方牛奶粉動輒上百億的年銷售額相比，羊奶粉行業(yè)還有很大的發(fā)展空間。
3、羊奶粉企業(yè)須走規(guī)?；a業(yè)化道路
目前我國市場的羊奶奶源主要集中在陜西、山東等地。國內羊奶企業(yè)普遍偏小，陜西省的羊奶生產企業(yè)最大的年銷售額也沒有突破億元大關，規(guī)模最大的金牛乳業(yè)和紅星乳業(yè)，年生產能力均在2400噸左右。陜西是我國的羊乳之都，是中國的羊奶粉生產大省，陜西羊奶粉企業(yè)要在激烈競爭中扎穩(wěn)腳跟，須走規(guī)?；a業(yè)化道路。
三、外部環(huán)境分析 （一）人口環(huán)境
據(jù)統(tǒng)計，我國1-3歲嬰幼兒有7000多萬，其中城市1-3歲嬰幼兒數(shù)量1090萬，每年全國的新生兒約1750萬。按人口普查的數(shù)據(jù)計算，一名嬰兒一年如果消費10400元，我國僅嬰幼兒奶粉的市場規(guī)模達到7280億。隨著國內城鎮(zhèn)家庭獨生子女化，家庭對小孩生活質量、生活環(huán)境的投入愈加重視，因此，嬰幼兒奶粉市場的前景被大為看好。同時隨著人們認識的不斷提高，嬰幼兒配方羊奶粉市場需求量也在不斷增長。
（二）經濟環(huán)境
經濟收入也是影響乳品消費需求的重要因素。不同收入水平的消費者
對乳品的消費需求也不同，對嬰幼兒奶粉的消費需求也不同。從下表可以看出，最高收入戶人均年奶及奶制品的支出是元，困難戶是 奶及奶制品的支出是困難戶的倍。元，最高收入戶人均年
2008年城鎮(zhèn)居民人均收入及消費性支出 單位：元
＊ 數(shù)據(jù)來自國家_2009年統(tǒng)計年鑒
隨著我國居民人均收入的增加，乳品的消費必然增加，對高檔奶粉的需求也必然增加，對高檔嬰幼兒配方羊奶粉的需求也必然增加。
（三）自然環(huán)境
首先是奶山羊泌乳期短，全年約200－240天。奶山羊的產奶量也很低，一天產量只有5公斤左右，而奶牛般在20公斤以上。其次，奶山羊對植被有破壞作用，很多國家基本對其喂養(yǎng)采用適當控制的措施。同時，由于奶山羊有不易集中飼養(yǎng)的生活習性和生理特殊性，羊奶企業(yè)難以規(guī)模化、產業(yè)化地發(fā)展奶山羊養(yǎng)殖。因此羊奶再怎么發(fā)展也不可能有牛奶那樣充分的奶源，這些制約因素都直接導致了羊奶產量增加困難重重，資源珍貴稀缺，市場難以大量供應。
（四）技術環(huán)境
國外的嬰幼兒奶粉行業(yè)已經處于成熟階段，而我國還處在初級階段。國外的嬰幼兒奶粉基本上是以配方奶粉為主，針對不同年齡段、不同體質嬰兒的需求，按母乳的構成、按一定比例添加一些營養(yǎng)素，如鐵、鈣、維生素、乳糖等，使加工出來的奶粉基本達到或超過母乳的喂養(yǎng)效果。單純的一兩種添加營養(yǎng)素已經不能在市場上立足，高科技復合型添加營養(yǎng)素是發(fā)展的方向。然而對于這一嬰幼兒奶粉的核心技術，雖然我國的科學家也取得了突破，如中科院等離子體物理研究所的專家已經實現(xiàn)了富含pufas（多不飽和脂肪酸）的微生物油脂的工業(yè)化生產，但是總體來講我國的核心配方技術落后于國際先進技術。
未加工的羊奶具有很大的膻味，所以不少消費者對此望而卻步。而隨著脫膻技術的進步，羊奶制作工藝趨于成熟，去除了羊奶的膻味，保留了羊奶奶味香濃、純正，這一技術的解決為羊奶進入市場掃平了障礙，使得羊奶粉能以貴族奶粉送健康的嶄新姿態(tài)進入市場，走進百姓家。
（五）政治環(huán)境
政府大力支持乳制品行業(yè)的發(fā)展。陜西省委、省政府《關于加快畜牧產業(yè)化建設的決定》，把發(fā)展以奶業(yè)為突破的畜牧業(yè)作為陜西發(fā)展國民經濟的支柱產業(yè)和農業(yè)結構調整的重點。陜西省食品工業(yè)“九五”、“十五”、“十一五”發(fā)展規(guī)劃都把乳品加工業(yè)作為發(fā)展重點。陜西富平縣政府提出打造中國羊乳之都的口號，并出臺了相關政策，促進了奶山羊發(fā)展。各級畜牧技術推廣部門加強技術支持，培訓養(yǎng)羊戶。奶羊繁育、獸醫(yī)技術員全部通過行業(yè)資格認證，80%飼養(yǎng)人員通過綠證資格認證。這些都對對陜西羊奶粉的發(fā)展提供了有利的條件，同時也為蓓安嬰幼兒配方羊奶粉的發(fā)展創(chuàng)造了有利的機遇。
（六）法律環(huán)境
2008年三鹿奶粉事件后，國家強化乳品質量的監(jiān)督管理，制定完善的質量標準，強化乳品質量檢測，強化畜禽防疫、種畜禽、飼料和飼料添加劑、獸藥等有關法律法規(guī)的執(zhí)法力度，維護市場秩序，創(chuàng)造良好的奶業(yè)發(fā)展法制環(huán)境。
_公布《生乳》等66項新乳品安全國家標準，分別為：《生乳》（gb 19301—2010）和《生乳相對密度的測定》（gb —2010）等檢驗方法標準自2010年6月1日起實施；《巴氏殺菌乳》（gb 19645—2010）等乳品產品標準和《乳制品良好生產規(guī)范》（gb 12693—2010）等生產規(guī)范標準自2010年12月1日期實施；《嬰兒配方食品》（gb 10765—2010）等嬰幼兒食品安全標準自2011年4月1日起實施。新的乳品安全國家標準中不再設置三聚氰胺相關規(guī)定，三聚氰胺名列“違法添加的非食用物質黑名單”,其在乳品中出現(xiàn)將被“零容忍”。
2008年陜西省質量技術監(jiān)督局發(fā)布全國首個《生鮮羊乳標準》和《全脂羊乳粉、全脂加糖羊乳粉》標準,其標準性質為推薦性。標準名稱和編號為： db/t425—2008，生鮮羊乳；db/t426—2008，全脂羊乳粉（全脂
加糖羊乳粉）。《生鮮羊乳標準》屬地方標準，與國家標準gb6914－86及gb19301－2003相比，提出了體
細胞特性，使羊乳的特點在感官及理化指標的描述上有所變動?！度蛉榉?、全脂加糖羊乳粉》標準gb5410－1999版的區(qū)別是：第一在感官指標中有羊乳特性表述：第二在理化指標中的蛋白質、酸度、脂肪、水分含量等有所變動，增加了復原乳可耐受的酒精濃度：第三是增加了檢驗規(guī)則。
四、內部環(huán)境分析 （一）供應商
中國市場的羊奶奶源主要集中在陜西、山東等地。從奶山羊的存欄數(shù)量來講，陜西占到全國的30%；羊乳制品的年產量接近4萬噸，占到全國的70%左右。因此業(yè)界一直流傳著“全球羊奶看中國，中國羊奶看陜西”的說法。
具體來講，陜西的奶山羊主要分布在關中地區(qū)，以富平、閻良、臨潼、藍田、千陽、三原等縣為主要養(yǎng)殖基地，蓓安公司依托關中良好的奶源基地，建立起了現(xiàn)代化的機械擠奶站，保證了奶源不受污染。在未來3年公司將投入更多精力再完成30座現(xiàn)代化擠奶站的布局，為優(yōu)質奶源提供保證。
（二）企業(yè)內部
陜西蓓安生物科技有限公司尊重員工，重視業(yè)績，承認價值。尊崇以事業(yè)留人，以感情留人，以待遇留人的企業(yè)文化和內涵。公司建立了一個可以人才輩出的機制，并維持這個機制健康持久的運行。保證了人才工作激情的原動力和旺盛的工作熱情。公司決策部門、研發(fā)部門、采購部門、生產部門和財務部門緊密配合，完美地完成企業(yè)的使命、目標和政策等。
（三）競爭者
目前國產羊奶粉知名品牌主要有美可高特羊奶粉、御寶羊奶粉、關山羊奶粉、伊美氏羊奶粉、飛天羊奶粉、羊羊100奶粉、紐貝斯特羊奶粉、玉山羊奶粉、適
奶粉推廣方案篇六
一、嬰幼兒奶粉的品類差異性概述
眾所周知，嬰幼兒奶粉是快速消費品中的一員，曾有行業(yè)專業(yè)人士用“快消異類”來形容它，但并沒有將“異”在何處做進一步的解釋。經過數(shù)月的研究和探討，個人認為，嬰幼兒奶粉的差異點主要有六個方面，分別是：
1.專業(yè)消費品，基于醫(yī)務領域的一種
這點是奶粉的本身屬性，非獨占（如保健酒也具有此類屬性），但具有高度的專業(yè)性。比如美國/德國/香港等地區(qū)將嬰幼兒奶粉劃為藥品，銷售場所也有相應的規(guī)定。
2.目標消費者年齡限制性強,不能產生長久、持續(xù)的消費周期。
目標消費者年齡區(qū)間一般在0-7周歲；其中0-3周歲為核心區(qū)間。因而產品消費受眾面窄，非大眾化消費品；同時由于年齡增長的客觀原因，單個消費體不能產生持久的消費周期，消費群更替性規(guī)律極強。這也是嬰兒新客（甚至孕婦）為什么是各企業(yè)所爭奪的第一目標。
4.接受購買的心理成本高
由于產品存在藥品的屬性，其生產過程具有高度的專業(yè)性和科學性；消費產品的直接作用是對未來健康進行投資，產品本身的安全性需求、營養(yǎng)的綜合性需求、高效吸收等時刻困擾購買決策者。購買者在購買前斟酌與反復的頻次較其他品類相比，具有壓倒性優(yōu)勢；一旦接受后，除非發(fā)生嚴重影響購買的事件發(fā)生，才會有所轉移。但消費者本身對此一無所知。
在中國市場上，品牌消費切換的事件時有發(fā)生，一方面是由于部分產品的質量不穩(wěn)定而產生異動；另一方面因為企業(yè)在購買決策者身上所投入的資源導致其思維混亂。
5.消費頻次相對固化以及單次消費量的約束
嬰幼兒奶粉受到直接體驗群體生長發(fā)育階段的限制，產品消費的頻次相對固化（一日幾餐），且每次消費量均有一定的約束（一餐多少克），類似于蜂蜜等保健品而區(qū)別于傳統(tǒng)大眾消費品（如飲料、炒貨）。品類的量的突破唯一的途徑就是擴大現(xiàn)有的和未來的目標消費者。
6.質檢報告和產品同時出現(xiàn)在零售場所，而且是大范圍的這顯然和其他快速消費品有很大差異，促成該特殊現(xiàn)象是因為2008年的三聚氰胺事件。質檢報告和產品是否同時出現(xiàn)在零售場所，將成為衡量一個企業(yè)產品質量保障的基本依據(jù)和反映銷售執(zhí)行力的新指標。
小 結
每個品類消費品都具有獨有屬性和共性屬性。嬰幼兒奶粉的特殊性相對而言，較其他品類更為特殊，因此該品類的營銷更具有挑戰(zhàn)性和創(chuàng)新性，比如醫(yī)務推廣、客服回訪、孕嬰講座、媽咪沙龍等。品類消費培育工作涉及到心理、生理、醫(yī)藥、營養(yǎng)、生養(yǎng)、教育（嬰幼兒胎教早，孕婦教育）等等。
二、主流品牌營銷模式分析
奶粉推廣方案篇七
隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖。
近幾年受假日經濟的影響，元旦旅游、結婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產品的獨特定位(禮品、假日特賣、特價買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質時尚生活，擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。
1、活動形式
主辦：___酒__總代理
承辦：__策劃
策劃組織：__策劃
時間：20__年_月_日至_日
地點：__家賓館和餐飲場所(消費終端)
1)活動期間在全城__家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“__酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。
2)在活動期間購買不同系列__酒，均可享受買二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售折優(yōu)惠)。
3)活動期間的所有獎品、場地及相關市政協(xié)調費用由主辦方承擔。
2、媒體推廣
1)制作專題廣告帶，門店及活動現(xiàn)場播放。
2)播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場。
奶粉推廣方案篇八
對三一五本身來說，三一五是一年當中促銷大事件，在這個時期，不僅僅提升業(yè)績，提升銷量。同時也是品牌宣傳的重要時期，在整個社會，315被當做了品牌宣傳的一個最為重要的時期，同時315也是新的一年的促銷活動，打響漂亮的第一槍對以后的活動意義重大。
利用消費者權益日這一特殊節(jié)日的銷售特點，結合ｘｘ201x誠信服務推廣的優(yōu)勢，在其前后公眾效應顯著的`一段時間，進行一系列有針對性的促銷推廣活動。
通過消費者權益日從產品質量到售后服務及意識形式等各方面從消費者切身實際利益出發(fā)，本篇文章來自資料管理下載。有效地促進了銷量提升，搶占市場份額。同也樹立了良好的品牌形象。
為了打響201x年終端銷售第一個旺季最響亮的戰(zhàn)斗號角，遵循精誠所至，金石為開的銷售理念，響應月月有活動，天天有促銷的促銷政策，贏得良好的營銷業(yè)績。
誠信保衛(wèi)戰(zhàn)ｘｘ陶瓷優(yōu)惠大行動
：201x年3月10日至3月17日
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：誠信保衛(wèi)戰(zhàn)，與消費者同陣線！
1、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之預約送大禮包，更關愛！
活動前交預約金200元，即可獲得價值1020元的貝佳大禮包一份，活動當天交定金2000元以上，預約金可抵扣貨款。
享受預約優(yōu)惠截止到3月9日，活動當天及以后均不再送預約禮品。
活動當天，補交齊定金2000元后，預約金即可抵作貨款。所預約產品為免費贈送。不補交定金的，預約金轉為購禮品的貨款；預約金不退；本篇文章來自資料管理下載。每戶客戶限預約一次，同一客戶不能預約幾次。預約幾次公司只承認其中一次有效，其它預約無效；定金只可用于購買ｘｘ品牌產品，不能購買其它品牌產品。
2、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之排隊搶購，一戰(zhàn)到底！活動當天排隊的前30名顧客，均可享受ｘｘ大地磚、墻磚、廚衛(wèi)小地磚全場折起（不含花片、腰線、潔具，限量）。
前15名客戶享受折范圍：大地磚15平米，墻磚10平米，廚衛(wèi)小地磚3平米第615名客戶享受折范圍：大地磚10平米，墻磚6平米，廚衛(wèi)小地磚2平米第1630名客戶享受折范圍：大地磚5平米，墻磚5平米，廚衛(wèi)小地磚1平米
3、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之驚喜315，ｘｘ全場折起；提前預約的客戶，活動當天補交定金，可享受ｘｘ全場產品任選折（以交定金金額為準；如：交10000元定金*元，在全場按折選購3150元的產品，余額6850元按活動優(yōu)惠價；潔具和五金件、畫片、腰線除外）交陶瓷定金的基礎上購買ｘｘ潔具產品，單獨交潔具定金。
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