時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!
個人年度總結(jié)及計劃 年度工作總結(jié) 個人計劃篇一
1、人事行政部作為后勤服務(wù)和辦公協(xié)調(diào)的核心部門，在理順各部門關(guān)系，提高管理效率，保證上傳下達等方面具有樞紐作用，注重與各部門的協(xié)作配合。
2、草擬各種制度、流程、通知等文字工作，認真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、分遞和督辦工作;及時傳達貫徹公司有關(guān)會議、文件、批示的精神;公司的重要文件資料等歸檔管理工作。
3、在原制訂的各項規(guī)章制度基礎(chǔ)上進一步補充和完善，以及根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，制定新的規(guī)章制度以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。
4、按照公司制度，組織落實公司辦公設(shè)施、辦公用品等的調(diào)配和實物管理工作。
5、根據(jù)人事相關(guān)規(guī)定規(guī)范勞動合同管理，做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。繳納社會保險、辦理居住證等。
6、人力資源是人事行政部工作中一項最重要工作，是企業(yè)利潤價值創(chuàng)造的源泉和發(fā)展的基礎(chǔ)，做好人力資源管理工作已是各個企業(yè)管理工作中的重中之重。
回顧人事行政部過去的工作，雖在工作開展上有一定的創(chuàng)新，也取得了一些成績，但同樣存在一些問題和不足。主要表現(xiàn)在：自己的管理水平和專業(yè)性離公司的高效要求還有一定距離;對部門人員的管理不夠細致具體。以后在努力提高自身管理水平的同時更多注重對下屬的培養(yǎng)和管理上的進一步加強。
在新的一年里，我決心不斷學(xué)習(xí)，認真提高工作水平，為公司的經(jīng)濟跨越式發(fā)展充分貢獻自己的力量，努力做到：
1、加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識和相關(guān)法律法規(guī)常識。加強對行業(yè)發(fā)展的了解，加強對周圍環(huán)境和同行業(yè)的了解、學(xué)習(xí)。為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供一定的依據(jù)和參考。
2、本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報。及時了解員工思想動態(tài)，正確引導(dǎo)，加強溝通，了解各人的工作進度和問題及時反饋給行政總監(jiān)和總經(jīng)理。
3、注重部門工作作風(fēng)建設(shè)，加強管理，團結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
4、在工作中堅持以“用心服務(wù)”為宗旨，強化后勤人員素質(zhì)，提高辦事的實效性，不斷加強主動服務(wù)意識，賦予辦公室工作新內(nèi)涵，持續(xù)改進人事行政部對其他部門的支持能力和服務(wù)水平。
5、全面提高執(zhí)行力度，狠抓決策落實。保證公司各項決策全面、有效地落實。
6、推行、完善、制訂公司內(nèi)部各項規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價
個人年度總結(jié)及計劃 年度工作總結(jié) 個人計劃篇二
歲月如梭，在忙忙碌碌中xx年即將悄然離去,我來到xx公司也已經(jīng)半年了,半年中我擔(dān)任制造部裝配線的班長一職,隨著部門的不斷擴大,不斷成長,做為拉線的排頭兵我的感觸非常深刻!我感覺有必要對自己的工作做以下總結(jié).目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心,也有決心把xx年的工作做到更好.下面我把半年來的得與失簡要的做一下總結(jié)!
一取得的成績
1 人員:
在人員管理方面我還是存在許多的不足,來到這里拉線員工的年齡都比我大很多,但經(jīng)過幾個月與員工的交流我漸漸的學(xué)會了怎么于他們溝通及時的為他們解決問題,得到了他們的支持,保證了拉線人員的穩(wěn)定性,每個月的人員流失率保持在5%左右,為公司留住了一些優(yōu)秀的老員工,人員的穩(wěn)定是離不開我們的溝通與引導(dǎo)的 ,半年的管理工作使我學(xué)會了怎么與拉線人員之間的溝通,怎樣去調(diào)解拉線人于人之間的矛盾,
2 質(zhì)量:
質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展之根本,在質(zhì)量方面是容不得絲毫馬虎的,通過幾個月的努力我深刻的認識到了質(zhì)量的重要性,時刻把質(zhì)量放在首位,加強了員工的質(zhì)量意識,對問題教多的工位進行分析重點培訓(xùn),提高了員工的自互檢能力,(其中11月份自互檢不良項為0項)每天向拉線人員講解產(chǎn)品知識,并要求他們嚴(yán)格按照作業(yè)指導(dǎo)書操作!每天對拉線加強巡檢力度!
3 產(chǎn)量:
6月8號裝配八線成立,在所有員工都是新手的情況下,工藝員和我經(jīng)過兩天一遍一遍的指導(dǎo)使員工能很快 的學(xué)會實際操作,并且在正式生產(chǎn)中能夠迅速的做出產(chǎn)量!在工作中我學(xué)會了怎么去計劃,怎么安排,使拉線的平均效率保持在100%以上!每天都能夠完成指標(biāo)甚至超產(chǎn)!但還是有很多地方?jīng)]有計劃!
4 物料消耗:
在物料消耗方面,我有了更深的理解從事企業(yè)首先要有節(jié)儉的精神，這便是根。經(jīng)營管理講究成本，不節(jié)儉，物料就會浪費.秉承著公司的理念我們嚴(yán)格按照公司的制度操作,首先每天下班前堅持日清日盤,每天能夠很清楚的知道拉線物料的在線量,其次對每個工位的員工培訓(xùn)正確的操作手法,講解物料的重要性,讓沒個員工養(yǎng)成自主管理意識!這基本上控制了拉線的人為報廢的問題發(fā)生!
二.存在的不足
1: 細心程度還需加強,在過程中很多本來不應(yīng)該出現(xiàn)的問提還是出現(xiàn)了, 比如530系列護套用錯 ,250系列導(dǎo)電膏未涂到位導(dǎo)致出現(xiàn)品質(zhì)問題造成批量性返工,且在過程中沒有很好的起到監(jiān)管作用,過程違規(guī)叫多,使pq2合格率有所下降,質(zhì)量違規(guī)單上升,足以證明在著方面我還是需要加強的,
2 管理,尤其在人員管理方面沒能很好的按照公司的規(guī)章制度來嚴(yán)格要求員工,認為只要保質(zhì)保量的做好生產(chǎn)任務(wù)其它可以放寬松,導(dǎo)致拉線員工上班期間走動比較頻繁,上班說話聊天的問題時有發(fā)生.班組沒有凝聚力,沒有合作精神!每個月會有人員字離辭工的現(xiàn)象,這些都屬于管理不當(dāng)所造成的!
3 執(zhí)行率,在著方面我做的不是很到位,沒有及時的按照規(guī)章制度做事,比如要求日清日盤,在十月份共有5次未盤點的現(xiàn)象,兩次未及時交報表,且在平時的工作中對于領(lǐng)導(dǎo)臨時下達的任務(wù)總是推三阻四也充分證明了我在執(zhí)行率放面需要提高.
4 合理性,計劃性:在工作中沒能很好的合理的去安排好所做的事情,沒有計劃好第二天的生產(chǎn),發(fā)現(xiàn)問題沒有及時的組織解決,導(dǎo)致拉線后兩個月的人均效率有所下降?12下一頁
個人年度總結(jié)及計劃 年度工作總結(jié) 個人計劃篇三
1、“基智團”的工作
在費老師的指導(dǎo)下，第一季度的基金銷售改革工作取得了實質(zhì)性的進展。每季度重點基金投資策略報告、每月基金短語評價、基金對帳單、季度定投基金投資策略報告、每周基金時事短信發(fā)送、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項工作都有條不紊地展開。
3月份，在“銀華90基金”銷售過程中，做到及早安排、統(tǒng)一學(xué)習(xí)、互相競爭的局面，最終在本次基金銷售中，取得500多萬的成績，排名公司第五名。
2、思考工作中存在的問題，妥善解決
每天下班回到家，安排自己十五分鐘的時間，回顧一天工作中的得失，發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點，對于存在問題進行思考，自己設(shè)法提出可行性方案，次日進行及時解決。
1、增強基金客戶的服務(wù)工作
目前，營業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的過度依賴，需要將營業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營銷客戶中心。那么，我們的服務(wù)就是至關(guān)重要的了。
我們營業(yè)部的基金銷售工作至今已經(jīng)歷了八個年頭，期間也積累了千余基金客戶及上億的基金資產(chǎn)。如何能夠更好地服務(wù)這些客戶，從這些客戶中挖掘潛能，盤活他們的基金資產(chǎn)呢？
每季度舉辦特色基金投資俱樂部，每次會議都安排一個主題吸引客戶前來參加。會議中，我們將以基金投資的實例、分析解決客戶對于自己存量基金的疑問，并出具基金短語點評，從而使客戶對自己帳戶中的基金及時了解，適時采取必要的贖回措施。
每次會議前，必須設(shè)計有針對性的調(diào)查問卷。會議結(jié)束后，必須對調(diào)查問卷及時進行梳理，了解客戶的內(nèi)在需求，將客戶需求進行登記并予以解決。、hp）等公司提供的單位上網(wǎng)方案，電子商務(wù)解決方案。
4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案
5、相關(guān)程序開發(fā)，如網(wǎng)頁程序asp、jsp、cgi數(shù)據(jù)庫程序等。
根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容
1、網(wǎng)頁設(shè)計美術(shù)設(shè)計要求，網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計與漁業(yè)整體形象一致，要符合ci規(guī)范，要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。
2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度，閱讀習(xí)慣等。
3、制定網(wǎng)頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。
1、不同身份的用戶看到不同的網(wǎng)站內(nèi)容：
漁戶、科技示范戶、中層領(lǐng)導(dǎo)、站長按照不同身份，看到的網(wǎng)站內(nèi)容不一樣。
例如：漁民是普通的網(wǎng)頁訪問者，他們關(guān)心的是漁業(yè)生產(chǎn)銷售消息、國際、國內(nèi)漁業(yè)新聞、漁業(yè)的通知等；站長專門瀏覽自己的工作行事歷、下層上傳的工作匯報、總結(jié)等。實現(xiàn)不同身份的用戶享受不同的訪問內(nèi)容。
2、實現(xiàn)單位內(nèi)部和單位外部顯示的網(wǎng)站內(nèi)容不一樣。
單位的一些重要資料或信息，只能在單位內(nèi)部進行消化，如關(guān)于單位職工的處分，單位職工的獎懲制度，學(xué)校的通知等等；
相反，單位的漁業(yè)推廣政策、推廣事宜、技術(shù)介紹以及發(fā)展規(guī)劃等，必須對社會開放，讓更多的人能夠了解漁業(yè)，從而讓郯城漁業(yè)真正走向世界。
3、內(nèi)容應(yīng)該由不同部門分塊更新
郯城漁業(yè)信息網(wǎng)是由站長室、副站長室、漁政室、漁技室、辦公室等部門組成，他們從事的工作是不同的領(lǐng)域，網(wǎng)站的內(nèi)容也會劃分相應(yīng)的區(qū)域讓這些部門進行內(nèi)容的更新，如漁政室要發(fā)一則“關(guān)于禁漁期嚴(yán)禁‘電魚、毒魚、炸魚’”的通知等等，總之，不同內(nèi)容，應(yīng)該由不同的部門分塊更新，而且單位部門明確，責(zé)任到人。
4、網(wǎng)站的欄目應(yīng)該根據(jù)需要自己能夠靈活調(diào)整。
漁業(yè)網(wǎng)站的格局不是一層不變的，有些是突發(fā)事件，需要添加新的欄目，且根據(jù)需要安排在任意位置，有可能是首頁，有可能是其他頁，如漁業(yè)疫情等重大事件，是臨時產(chǎn)生的，那么要求網(wǎng)站的欄目靈活調(diào)整，要放在哪兒就放在哪兒，不受條件的限制，自己單位的人員就能夠搞定它。同樣，當(dāng)某些欄目不需要時，也可以隨時隨地的刪減或隱藏，待需要時再重新顯示出來。
5、用戶能夠簡單更改網(wǎng)站風(fēng)格（美工）
好的網(wǎng)站在風(fēng)格上也不是永遠都一樣的，要定期的進行風(fēng)格的變化，如重大節(jié)日、春節(jié)、國慶節(jié)、六一兒童節(jié)、圣誕節(jié)、中秋節(jié)等，都要求網(wǎng)站有不同的時期有不同的風(fēng)格，說白了就是顏色的搭配好不好看，是不是適合時節(jié)，所以，網(wǎng)站風(fēng)格的切換要力求簡單化、傻瓜化、智能化。自己坐在家里通過點一點鼠標(biāo)幾分內(nèi)風(fēng)格大變樣。
個人年度總結(jié)及計劃 年度工作總結(jié) 個人計劃篇四
20xx年即將逝去，這是我步入昌達公司一年以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)懷與幫助下，我不斷提高一個現(xiàn)場人員的工作能力和素質(zhì)，保持以學(xué)為主的謙虛態(tài)度和本著以公司利益為出發(fā)點踏實工作，勤勤懇懇，緊緊圍繞我煤炭公司全年目標(biāo)而努力，認真做好自己的本職工作，為了總結(jié)過去的經(jīng)驗教訓(xùn)，更好的開展今后工作，現(xiàn)將具體情況匯報如下：
跨出了校園的大門，就得融入社會這個大家庭，為了能夠在生活、工作過程中，與同事建立一種和諧的人際關(guān)系，我始終堅持“干工作先做人”的原則，不斷學(xué)習(xí)，戒驕戒躁，虛心謹慎，接受領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)，不斷加強自身思想道德修養(yǎng)，端正做人、做事應(yīng)有的正確態(tài)度，為自己各項業(yè)務(wù)工作的開展作好鋪墊。
工作之余，我努力學(xué)習(xí)煤炭知識以及其涉及的方面信息，除此之外，我仍舊密切關(guān)注國家、省及其他各大煤炭網(wǎng)站，及時了解掌握相關(guān)法律、法規(guī)的頒布與煤炭行業(yè)動態(tài)，不斷開拓自己的視野。堅持走“活到老，學(xué)到老”、“終身學(xué)習(xí)”的學(xué)習(xí)路線，時刻不忘多看、多記、多了解，為自己各項工作的開展打好扎實基礎(chǔ)。
將近一年的工作中，我始終認真對待每一天的工作，把握好我所接受的每一車煤的質(zhì)量，在遇見問題的情況下，及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通，最后以最妥善的方式去解決每一個突發(fā)情況，堅持以公司的利益為出發(fā)點，以公司利益的最大化為目標(biāo)，以公司的規(guī)章制度嚴(yán)格要求自己。
要認識自己，樹立信心。要時刻檢查查自己的不足和問題，及時改正，虛心聽取領(lǐng)導(dǎo)和老員工提出的自己身上問題。對自己和公司要充滿信心，既看到現(xiàn)實存在的巨大問題又看公司的發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展空間，要增強責(zé)任意識、危機意識、效益意識，小事做起、從點滴做起，從自身做起。樹立自己和公司良好的形象，因為我從進入公司這一刻起，就擔(dān)負著樹立公司形象和義務(wù)，而這個責(zé)任是我不可推脫，一定要承擔(dān)的。走進公司后，我深知我的每一句話每一個行為都代表著的形象和名譽。
總之，一年來，我勤奮工作、認真學(xué)習(xí)實踐、尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同事、熱心助人，在各個方面都取得了一定進步，但我深知這遠遠不夠，以后的路還很長，可能遇到各種各樣的困難，不過我相信在領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和同事的支持幫助下，一切難題都會迎刃而解。當(dāng)然，我也誠懇的希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能夠?qū)ξ易龅牟蛔愕牡胤教岢雠u。相信未來昌達煤炭公司在我以及每一個員工的幫助下會有更高更遠更快的發(fā)展。
在過去的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，經(jīng)過自己的努力，較快熟悉和順利完成崗位規(guī)定的工作，也使客戶對自己有了較高地評價。但僅僅限制于目前工作崗位，對公司其他業(yè)務(wù)和流程幾乎一片空白，公司lms系統(tǒng)也沒有較深入地了解和認識，對物流專業(yè)知識也有很大的不足。
為了適應(yīng)新形勢、謀劃新發(fā)展，我決心在今后的工作中，發(fā)揚成績、克服不足、加強學(xué)習(xí)、努力工作，為新的一年做好營銷工作。決心做好以下幾方面：
1.虛心學(xué)習(xí)，力爭在提高自身專業(yè)素質(zhì)上取得新突破；
通過制定學(xué)習(xí)計劃，做到與時俱進，每天晨會認真學(xué)習(xí)、總結(jié)。當(dāng)然不僅要學(xué)習(xí)書上的東西，而且要學(xué)習(xí)做人的道理，處世的方法，不斷增強服務(wù)客戶的能力，增強與客戶溝通的能力，增強解決客戶問題的能力，使自己成為一個綜合素質(zhì)比較好的員工。加強思想認識，做到學(xué)以致用。
2.加強物流管理、供應(yīng)鏈管理知識方面的學(xué)習(xí)，并在工作中不斷應(yīng)用這些知識，做到理論實際相結(jié)合，不斷發(fā)現(xiàn)工作的問題，使自己和公司能夠共同進步。
3.確立目標(biāo)，不折扣行動；
4.大膽思考，小心求證，力求做得更好；
在20xx年，我會努力改進，做好20xx年個人工作計劃，爭取做出更好成績。為了進一步做好工作，為我們向行業(yè)先進水平邁進打好基礎(chǔ)，積極參加部門培訓(xùn)，從目前情況看培訓(xùn)取得了比較良好的效果。這些培訓(xùn)在提高技能的同時，也促進了大家學(xué)習(xí)的熱情。而把培訓(xùn)的技能應(yīng)用到工作中去時，工作變得不再枯燥。
隨著公司不斷擴大，規(guī)范，完善，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識需更廣，為此，我將更加勤奮學(xué)習(xí)，提高自身各項素質(zhì)和技能，適應(yīng)公司發(fā)展要求。
以上是我的年度個人工作總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督和指正！
個人年度總結(jié)及計劃 年度工作總結(jié) 個人計劃篇五
20xx年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，及時準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務(wù)。
在20xx年的工作中，預(yù)計主要完成工作內(nèi)容
1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負責(zé)發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。
2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
4、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。
5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。
6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應(yīng)收匯明細，并和財務(wù)對帳。
7、向國外客戶催要應(yīng)付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達帳項積極負責(zé)。
一、銷量指標(biāo)
帶領(lǐng)團隊努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷售計劃、目標(biāo)。
二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡
1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負責(zé)的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。
3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺值勤的責(zé)任。隨時查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。
4、銷售人員的日常工作，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進行提醒督促，對銷售員的銷售流程進行勘察。
對銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進行協(xié)調(diào)，如上牌時間和廠家出現(xiàn)的政策變動等。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。
5、員工請假處理，準(zhǔn)假具體安排辦法制度。
三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作
1、對市場部發(fā)出來的市場活動進行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等。
2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發(fā)單片。
四、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計劃
每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售;配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。
五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計劃，并組織實施
由于現(xiàn)階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓(xùn)，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業(yè)績。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問的具體要求，制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和計劃!初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。
六、排班安排
根據(jù)現(xiàn)排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴(yán)重，組織上午學(xué)習(xí)培訓(xùn)，每月初月中做競品調(diào)查。
當(dāng)然，所有的計劃在此都是紙上談兵，所以說，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計劃付諸于實踐中，并在實踐中不斷的提高自己改善團隊，帶領(lǐng)團隊一起，在最優(yōu)情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達的任務(wù)。
個人年度總結(jié)及計劃 年度工作總結(jié) 個人計劃篇六
為了更好地適應(yīng)新常態(tài)，我們確定反腐倡廉工作的總體思路是：創(chuàng)新、發(fā)力、嚴(yán)格、提升，要著重做好六項工作：
(一)推進“兩個責(zé)任”落實，強化責(zé)任追究。要進一步明確“兩個責(zé)任”內(nèi)容，厘清黨委主體責(zé)任和紀(jì)委監(jiān)督責(zé)任的邊界，防止落實主體責(zé)任虛化空轉(zhuǎn)。要采取定量考核與定性考核、平時考核與年度考核、班子考核與個人考核相結(jié)合的方式，對各責(zé)任單位落實責(zé)任制情況進行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時通報，并督促整改。要嚴(yán)格落實“一案雙查”，對“四風(fēng)”問題突出的，頂風(fēng)違紀(jì)的，以及出現(xiàn)嚴(yán)重腐敗案件、影響惡劣的，不僅要追究直接責(zé)任人的責(zé)任，還要追究領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，做到該問必問。
(二)緊抓懲治腐敗不放。要突出紀(jì)律審查重點，重點查處十八大后不收斂、不收手，問題線索反映集中、群眾反映強烈，現(xiàn)在重要崗位且可能還要提拔使用的黨員領(lǐng)導(dǎo)干部。要緊盯基層民生領(lǐng)域，嚴(yán)肅查處違規(guī)處置集體“三資”、侵吞集體資產(chǎn)、執(zhí)法不公、濫用職權(quán)、優(yōu)親厚友、暗箱操作、“吃拿卡要”等侵害群眾利益的不正之風(fēng)和腐敗問題，讓老百姓享受更多反腐紅利。要堅持抓早抓小，對黨員干部思想、工作、生活作風(fēng)方面的一般性問題，有針對性地開展談話函詢、警示誡勉，對廉潔自律不嚴(yán)、檔案造假、個人有關(guān)事項報告不實等小錯小節(jié)問題，堅決予以處理，讓紀(jì)律成為真正帶電的高壓線。要建立信訪舉報目標(biāo)管理考核機制，通過量化管理，優(yōu)化信訪舉報環(huán)境，不斷推進信訪工作規(guī)范化。
(三)持之以恒正風(fēng)肅紀(jì)，推動作風(fēng)建設(shè)落地生根。要加強提醒警示，在節(jié)假日關(guān)鍵節(jié)點前夕，運用會議部署、短信提醒、談心談話、開設(shè)舉報專線等多種形式發(fā)出強烈信號，劃出高壓線，打好預(yù)防針，凈化節(jié)日風(fēng)氣。要加強專項整治，緊盯執(zhí)法、審批、監(jiān)管、公共服務(wù)等窗口行業(yè)和重要部門，深入開展違規(guī)收受紅包禮金、違規(guī)使用公車、公款大吃大喝、出入私人會所等問題整治。要加強通報曝光，對頂風(fēng)違紀(jì)的“四風(fēng)”典型案件公開曝光，用好活的反面教材，以身邊事警醒身邊人。
(四)加強黨風(fēng)廉政宣傳教育，營造崇廉尚廉氛圍。要繼續(xù)抓好“兩項法規(guī)”的學(xué)習(xí)宣傳，采取法規(guī)解讀、知識競賽、專題研討、監(jiān)督檢查等措施，引導(dǎo)新區(qū)廣大黨員干部廣泛學(xué)、深入學(xué)，把黨紀(jì)黨規(guī)刻印在心，督促黨員干部主動維護黨章黨紀(jì)、自覺服從紀(jì)律約束。持續(xù)完善**縱隊紀(jì)念館，多方位再提升、再宣傳、再推廣，最大限度發(fā)揮其省級反腐倡廉教育基地的示范帶動作用。深入開展紀(jì)律教育學(xué)習(xí)月活動，堅持“一把手”講廉政黨課活動，結(jié)合不同類別、不同層次、不同崗位的黨員干部的特性，有針對性地舉辦“三紀(jì)”培訓(xùn)班、以案說法、專題講座，加強黨員干部理想信念教育和黨性黨規(guī)黨紀(jì)教育。
(五)全方位延伸反腐觸角，加強基層黨風(fēng)廉政建設(shè)。要把主體責(zé)任層層壓實，明確基層黨組織主體責(zé)任清單，倒逼基層黨組織特別是主要負責(zé)人把黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任放在心上、扛在肩上。要開展基層權(quán)力清單編制工作，全面梳理社區(qū)綜合黨委、社區(qū)工作站、居委會、股份公司的職權(quán)職責(zé)，分類編制權(quán)力清單目錄，繪制權(quán)力運行流程圖，并向社區(qū)居民公開，規(guī)范社區(qū)權(quán)力運行。要深化基層黨員干部違紀(jì)違法線索排查工作，深入社區(qū)實地調(diào)查走訪，廣泛收集問題線索并及時處置，精準(zhǔn)解決群眾身邊的“四風(fēng)”和腐敗問題。要主動前移關(guān)口推行一線約談，以辦事處、社區(qū)負責(zé)項目建設(shè)、征地拆遷、人事財務(wù)、基層站所的重點崗位干部為對象，圍繞權(quán)力使用、服務(wù)意識、職業(yè)操守等內(nèi)容進行約談，引導(dǎo)基層黨員干部自警自省、嚴(yán)守黨紀(jì)。
(六)發(fā)揮審計專業(yè)精神，強化審計監(jiān)督作用。全力做好“交通大會戰(zhàn)”項目審計，推行“三同步”措施，對項目實施同步審計、同步預(yù)防職務(wù)犯罪、同步督辦任務(wù)，確保相關(guān)政策落實。做好“穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促改革、惠民生、防風(fēng)險”政策落實跟蹤審計，保證資金安全。加大領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟責(zé)任審計力度，強化結(jié)果運用，加強領(lǐng)導(dǎo)干部權(quán)力運行監(jiān)督。加強社區(qū)“三資”審計監(jiān)督，落實集體資產(chǎn)“一年一審”制度。建立審計專家智庫，及時提供專業(yè)權(quán)威咨詢，提升新區(qū)審計能力水平。審計既要摸清真實情況、揭示風(fēng)險隱患、查找突出問題，還要對癥下藥，提出整改建議，強化審計整改效果。同時注重揭露和查處重大違法違規(guī)案件線索，切實起到看好錢、盯住權(quán)、促反腐、保發(fā)展的作用。
今年，我們要突出抓好五項創(chuàng)新項目：
(一)建成和完善社區(qū)集體經(jīng)濟監(jiān)管“四個平臺”。運用科技手段，全面推進集體資產(chǎn)交易、集體資產(chǎn)管理、財務(wù)實時在線監(jiān)管和出國(境)證照電子監(jiān)管等“四個平臺”建設(shè)，規(guī)范管理社區(qū)股份合作公司人、財、物和交易行為，保障集體經(jīng)濟健康發(fā)展。一是完善集體資產(chǎn)交易平臺，將涉及股份合作公司的物業(yè)交易、建設(shè)工程招投標(biāo)、貨物和服務(wù)采購、集體用地使用權(quán)交易全都納入交易平臺，實現(xiàn)陽光交易。二是完善集體資產(chǎn)管理平臺，將股份合作公司集體廠房、商鋪、宿舍、土地資源等納入電子化平臺統(tǒng)一管理，建立集體資產(chǎn)資源全流程臺賬，集中管理、動態(tài)監(jiān)控。三是搭建財務(wù)實時在線監(jiān)管平臺，通過集中會計核算，由辦事處負責(zé)代理記賬，分二級對公司財務(wù)進行實時監(jiān)管，平臺提供銀行數(shù)據(jù)對接，監(jiān)控賬戶資金的動向，實行網(wǎng)上做賬、管理和監(jiān)督。四是建立出國(境)證照電子監(jiān)管平臺，按照“一級平臺，兩級監(jiān)管”的工作機制，對社區(qū)及股份合作公司負責(zé)人員出國(境)證照實行集中保管，證照管理信息統(tǒng)一錄入平臺，實時電子聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控。
(二)規(guī)范黨員干部操辦婚喪喜慶事宜管理。針對當(dāng)前黨員干部操辦婚喪喜慶事宜管理權(quán)限不清、程序不明、責(zé)任不分等問題，研究出臺具體管理實施細則，建立健全黨員干部操辦婚喪喜慶事宜報告?zhèn)浒浮⒘兄Z、責(zé)任追究等方面的制度機制，明確黨員干部操辦婚喪喜慶事宜報告范圍、報告內(nèi)容、主管單位和報告程序，同時采取廉政承諾、教育提醒、監(jiān)督檢查、嚴(yán)辦案件等措施，解決利用婚喪喜慶事宜大操大辦、借機斂財?shù)葐栴}，以此嚴(yán)格規(guī)范管理，倡導(dǎo)新風(fēng)正氣，強化廉潔自律，切實推進黨風(fēng)廉政建設(shè)。
(三)創(chuàng)建新提任干部廉潔從政宣誓制度。借鑒中國共產(chǎn)黨員入黨宣誓以及就職宣誓的形式，開展新提任副科以上干部在黨章或憲法面前莊嚴(yán)宣誓廉潔從政的活動，讓宣誓人員在莊嚴(yán)的儀式過程中，感受黨章和憲法的神圣，銘記自己的職責(zé)，從而產(chǎn)生積極的心理暗示，啟動內(nèi)心的道德源泉，增強思想自覺和行動自覺，嚴(yán)守黨紀(jì)，恪盡職守，廉潔奉公。
(四)舉辦“廉潔**一日行”活動。整合**特色文化資源和廉政教育品牌項目，與深圳電臺“先鋒898”早新聞欄目合作，每季度聯(lián)手舉辦一次 “廉潔**一日行”活動，打造廉潔文化新品牌?；顒訉⒉扇 熬€上宣傳+線下活動”的方式，邀請廣大市民朋友利用一天時間，前來參觀東江縱隊紀(jì)念館、大萬世居、江嶺廉潔綠道等廉潔文化景觀，共同見證干部廉潔從政宣誓儀式，以鮮活生動的形式推廣**廉潔文化，讓更多市民接受廉潔價值理念熏陶。
(五)探索建立審計容錯機制。從鼓勵擔(dān)當(dāng)、激勵創(chuàng)新、寬容失誤出發(fā)，研究制定“提質(zhì)增效促改革”審計“容錯”若干意見，力爭上半年出臺。對在推進新區(qū)改革創(chuàng)新、落實“東進戰(zhàn)略”部署中出現(xiàn)的失誤，凡是有利于調(diào)結(jié)構(gòu)、補短板、化解產(chǎn)能過剩的，凡是有利于促進經(jīng)濟轉(zhuǎn)型、提質(zhì)增效的，凡是有利于擴大有效供給的，凡是有利于防范化解金融風(fēng)險的，都要從審計支持、幫助和引導(dǎo)的角度，給予適當(dāng)?shù)摹皩捜荨?，營造敢于擔(dān)當(dāng)、干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍。
個人年度總結(jié)及計劃 年度工作總結(jié) 個人計劃篇七
縣司局婦女兒童工作在縣婦聯(lián)的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞司法行政中心工作，發(fā)揮法治宣傳、法律服務(wù)、法律援助、人民調(diào)解等職能，維護婦女兒童的合法權(quán)益，引導(dǎo)婦女群眾立足崗位，勤奮敬業(yè)，努力學(xué)習(xí)，快樂生活，致力提高婦女自身素質(zhì)，為維護社會和諧穩(wěn)定積極貢獻。現(xiàn)將xx年工作情況總結(jié)如下：
維護婦女及未成年人的合法權(quán)益，事關(guān)每個家庭和社會的穩(wěn)定與發(fā)展，事關(guān)我國社會主義的宏圖大業(yè)，我局歷來十分重視婦女兒童工作。司法行政干警、律師、公證人員、法律服務(wù)工作者，緊緊圍繞局黨組的意圖要求，上下齊心，密切配合，利用各種有利條件，開展有益于婦女兒童健康發(fā)展的活動，進一步促進婦女兒童維權(quán)工作。
強化學(xué)習(xí)教育，提高婦女思想素質(zhì)是婦兒工作重點。我局充分發(fā)揮法律援助中心和司法所作用，及時做好《未成年人保護法》、《勞動法》、《婦女權(quán)益保障法》、《婚姻法》等有關(guān)維護婦女兒童合法利益的法律、法規(guī)宣傳。充分利用宣傳月、宣傳周、宣傳日在繁華路段設(shè)立宣傳站開展集中宣傳，發(fā)放相關(guān)宣傳資料1萬余份，書籍6000余冊，現(xiàn)場接受群眾咨詢達600余人次，懸掛各類標(biāo)語30余幅，出動宣傳車20余臺次。組建婦女兒童法律援助服務(wù)團進課堂60余次，進鄉(xiāng)村68余次。
配合各鎮(zhèn)(街道)重點在農(nóng)民集中居住區(qū)廣泛開展普法宣傳和基層人民調(diào)解工作，重點抓好農(nóng)村家庭婚姻糾紛、贍養(yǎng)糾紛、征地拆遷等過程中婦女權(quán)益維護，讓她有體面生活有尊嚴(yán)生活。
xx年，我縣法律援助中心加大對婦女兒童的法律服務(wù)力度，為50余名未成年人提供法律援助，為500余名婦女兒童提供了法律咨詢。
對青少年學(xué)生，將普法教育納入中小學(xué)教學(xué)計劃，做到計劃、教材、課時、師資四落實。深入開展法律進學(xué)?；顒?，抓好青少年法制教育第一課堂建設(shè)。在學(xué)好文化知識的同時，不斷強化法律意識，從小養(yǎng)成遵章守紀(jì)的好習(xí)慣。法律進學(xué)校是七五普法法律七進活動的一項重要內(nèi)容，是促進青少年法律意識和法律素質(zhì)提高，促進培養(yǎng)現(xiàn)代化合格人才的重要工作措施。我局充分發(fā)揮指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、檢查的職能作用，指導(dǎo)學(xué)校立足本職，積極開拓創(chuàng)新，在提高青少年法制教育宣傳實效性上下工夫，抓好法制副校長和法律輔導(dǎo)員工作，及時培訓(xùn)，工作效果作為七五普法檢查內(nèi)容之一。努力提高青少年學(xué)生的法律意識和素質(zhì)，增強依法維權(quán)意識和能力。
春節(jié)、元旦期間，看望慰問對結(jié)幫扶村貧困兒童，殘疾人和貧困母親22人次，送去慰問品、慰問金總值近6000余元。
六一國際兒童節(jié)走訪慰問了11名留守兒童，送去慰問品、慰問金總值近3000余元。
三八國際婦女節(jié)，為獎勵全體女職工在工作中的辛勞付出，我局組織全體女職工前往閬中古城游玩。在充分發(fā)揮半邊天的作用的同時，也豐富了女職工的精神生活和業(yè)余生活，提高工作效率，增強團隊意識，度過了一個充滿激情、愉快、有意義的節(jié)日。
1、加強學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是一個過程，學(xué)習(xí)是長期的，學(xué)習(xí)是全方位的，提高素質(zhì)唯有學(xué)習(xí)是根基性的。司法局鼓勵職工特別是女職工提高學(xué)歷，提高工作技能，爭當(dāng)學(xué)習(xí)型人才。
2、進一步改進作風(fēng)，提高婦女工作實效，女職工在做好局黨組、局工會分配工作的前提下，積極爭取領(lǐng)導(dǎo)對婦女工作的重視和支持，進一步發(fā)揮好聯(lián)系婦女群眾的橋梁紐帶作用，為發(fā)揮女職工的長處積極工作。
為了讓更多的困難群眾獲得法律幫助，讓更多群眾受惠法律援助，最大程度地保障困難群眾享有公平的法律服務(wù)，最大程度地保障社會公平正義，切實化解社會矛盾，促進社會和諧。我們將繼續(xù)把青少年學(xué)法作為七五法制宣傳教育的重點，動員一切社會力量保護未成年人合法權(quán)益，保護婦女合法權(quán)益。
總結(jié)過去，展望未來，在新的一年，我局婦委會將發(fā)揚成績，克服困難和不足之處，進一步解放思想，與時俱進，開拓進取，努力開創(chuàng)我局婦女兒童工作新局面，主要工作計劃如下：
一是繼續(xù)加強婦委會自身建設(shè)，提升婦女工作者的素質(zhì)和能力，提升為婦女、兒童服務(wù)的綜合素質(zhì)，不斷增強我局婦委會組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
二是完善婦女之家陣地建設(shè)，多開展提升婦女素質(zhì)的文體活動、家庭教育大講堂活動，使婦女之家真正成為開展婦女工作的堅強陣地以及深愛廣大婦女依賴和熱愛的溫暖之家。
三是繼續(xù)開展婦女維權(quán)活動，做好婦女信訪接待工作，維護好婦女、兒童的合法權(quán)益，多關(guān)愛留守婦女兒童。
四是以維護婦女權(quán)益為重點，加大婦女權(quán)益保障法律、法規(guī)宣傳力度。
五、一如暨往做好縣婦聯(lián)、縣委、縣政府及上級有關(guān)部門的工作任務(wù)。
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