2023年國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)實(shí)踐報(bào)告精選(六篇)

在現(xiàn)在社會(huì)，報(bào)告的用途越來越大，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇一

在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。

在公司具體實(shí)習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運(yùn)作;認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

20__年12月29日——20__年1月26日

三、實(shí)習(xí)公司簡介

__集團(tuán)，創(chuàng)業(yè)于____年，是一家以家電業(yè)為主，涉足房產(chǎn)、物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，旗下?lián)碛袃杉疑鲜泄?、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是中國規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地。

____年，__正式進(jìn)入家電業(yè);____年開始使用__品牌。目前，__集團(tuán)員工近8萬人，擁有__、__等十余個(gè)品牌。除__總部外，__集團(tuán)還在國內(nèi)的__、__、__、__、____、__、__等地建有生產(chǎn)基地;在國外的__平陽基地已建成投產(chǎn)。__集團(tuán)在全國各地設(shè)有強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)，并在__、__、__、__、__、__、__、__等地設(shè)有21個(gè)海外機(jī)構(gòu)。

__集團(tuán)主要產(chǎn)品有家用空調(diào)、商用空調(diào)、大型中央空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電飯煲、飲水機(jī)、微波爐、洗碗機(jī)、電磁爐、風(fēng)扇、電暖器、熱水器、灶具、吸油煙機(jī)、消毒柜、電火鍋、電烤箱、吸塵器等家電產(chǎn)品和壓縮機(jī)、電機(jī)、磁控管、變壓器等家電配件產(chǎn)品，擁有中國最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈和微波爐產(chǎn)業(yè)鏈，擁有中國最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。

__集團(tuán)一直保持著健康、穩(wěn)定、快速的增長。上世紀(jì)80年代平均增長速度為60%，90年代平均增長速度為50%。新世紀(jì)以來，年均增長速度超過35%。

____年，__集團(tuán)整體實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)750億元，同比增長30%，其中出口額31。2億美元，同比增長40%，預(yù)計(jì)____年將實(shí)現(xiàn)銷售收入880億元，其中出口36。6億美元。在“____中國最有價(jià)值品牌”的評定中，美的品牌價(jià)值躍升到378。29億元，位居全國最有價(jià)值品牌第七位。

作為一家大型跨國公司，__憑借高素質(zhì)的員工隊(duì)伍、雄厚的實(shí)力、豐富的經(jīng)驗(yàn)、良好的信譽(yù)、先進(jìn)的技術(shù)及精良的設(shè)備，可為各種客戶提供家電設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

____年12月中旬，我開始了校外實(shí)習(xí)生活，在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在12月末來到了____家電公司實(shí)習(xí)。我們有二十三名實(shí)習(xí)生。實(shí)習(xí)的第一天，我們先進(jìn)行了體檢，體檢合格者留下來實(shí)習(xí)。我填了相關(guān)資料(有實(shí)習(xí)協(xié)議書、個(gè)人基本資料等)，拿到了一張考勤卡，一件工作服，并遞交了實(shí)習(xí)計(jì)劃，下午與所有的實(shí)習(xí)生一道參加了宣誓儀式。誓詞是：今天我們正式成為__集團(tuán)中的一員，貢獻(xiàn)自己的智慧與熱血，放飛青春與夢想，成就美的未來。

宣誓結(jié)束后，所有的實(shí)習(xí)生都非常激動(dòng)，為自己能夠在美的這樣的公司來實(shí)習(xí)而高興，不為別的，只為__集團(tuán)把我們都當(dāng)作了公司內(nèi)的一員，盡管我們是實(shí)習(xí)生，而且時(shí)間不過是短短的一個(gè)月。短短的幾句話，點(diǎn)燃了激情，留住了心聲。我對這次實(shí)習(xí)有了有了進(jìn)一步的期待，所有的實(shí)習(xí)生都跟我一樣。美的果然不負(fù)所望，接下來的實(shí)習(xí)生活給我們每個(gè)人留下了難忘的回憶。

第二天，我們正式開始了實(shí)習(xí)生活。開完晨會(huì)后，公司根據(jù)我們每個(gè)人的實(shí)習(xí)計(jì)劃給我們安排了在實(shí)習(xí)期間的工作任務(wù)。助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì)，以至于在后來的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。在公司的實(shí)習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過erp系統(tǒng)，對供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實(shí)行了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。

接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個(gè)人開始操作，真就不知道如何起步，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通，因?yàn)槲覀兪菍ｉT的銷售部，負(fù)責(zé)對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他部門的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M(jìn)行開拓市場和聯(lián)系客戶，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對我們并沒有十分嚴(yán)格的要求，我們在老員工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，國內(nèi)的還好點(diǎn)，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。另外在元旦期間，我和幾位實(shí)習(xí)生被分到不同場地進(jìn)行不同期限的促銷任務(wù)，并且每個(gè)工作日結(jié)束后，都必須向相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)銷售情況。

記得有一天上午：在業(yè)務(wù)部熟悉單證，剛開始看到這些單證真是又愛又恨，愛的是它是我們以后吃飯的寶貝，恨的是只是它認(rèn)識我，我卻不認(rèn)識它，那上面密密麻麻，模模糊糊的英文術(shù)語，讓我摸不著頭，靜下心后拿起字典，問題也就迎刃而解了，于是愈看愈加自信，同時(shí)也堅(jiān)定了我一定要學(xué)好英語的決心。

當(dāng)日下午：在同一個(gè)地方聽取一位外貿(mào)老內(nèi)務(wù)員的報(bào)告，這位老內(nèi)務(wù)員同樣也是經(jīng)驗(yàn)豐富，從事外貿(mào)工作二十余年。他從外貿(mào)實(shí)物著手，結(jié)合自己多年的經(jīng)驗(yàn)和所經(jīng)歷的案例，對外貿(mào)實(shí)物進(jìn)行了一番精辟的講解。

剛開始他就講了一個(gè)自己經(jīng)歷的例子來引出對待樣本應(yīng)該注意的問題。是以前他還在一家工廠當(dāng)經(jīng)理時(shí)，外貿(mào)公司給工廠下了一批單，當(dāng)貨物做好時(shí)，客戶拒絕接受，原因是他要求絨朝外，而工廠做的確相反，又苦于樣本找不到了，客戶表示這批貨就算降價(jià)他也不要。于是外貿(mào)公司跟工廠發(fā)生爭執(zhí)，工廠說自己沒有做錯(cuò)，是依據(jù)外貿(mào)公司的要求來做的。由于樣本找不到，最后外貿(mào)公司賠償了這筆損失。從這個(gè)案例中能吸取一些教訓(xùn)，就是在以后的外貿(mào)工作中一定要注重證據(jù)，要有文字記載，對對方的樣品一定要進(jìn)行打樣。同時(shí)在履行合同時(shí)一定要按質(zhì)，按量，按期履行，任何一個(gè)小小的差錯(cuò)可能都會(huì)導(dǎo)致客戶的拒付，有誤差要當(dāng)面說清，不能辦到的就不能接，碰到涉及知識產(chǎn)權(quán)問題的一定要在合同中說明，涉及知識產(chǎn)權(quán)所造成的侵權(quán)由買方承擔(dān)。同時(shí)有問題要及時(shí)與客戶溝通，爭取及早解決，而不能等到事后客戶發(fā)現(xiàn)，那樣就太遲了。另外在下單時(shí)要對各工廠的情況有所了解，知道各工廠的優(yōu)勢在哪，各有什么長處，這樣我們才能生產(chǎn)出更高品質(zhì)的商品來滿足客戶的需要。

在三周的實(shí)習(xí)期間里，每次雙休日公司都會(huì)組織我們實(shí)習(xí)生與員工之間打籃球比賽，還有一些其他活動(dòng)，如信任背摔等，以培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)合作能力，和提高隊(duì)友之間的相互信任。另外還會(huì)進(jìn)行一些小測試、考試、講座、討論會(huì)等活動(dòng)，用來解答我們在公司實(shí)習(xí)期間遇到的問題。

在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹，對美的集團(tuán)創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮;經(jīng)營更是一項(xiàng)長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng)，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)美的集團(tuán)自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志，象征美的集團(tuán)如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力;同時(shí)在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營風(fēng)格，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。

五、收獲與感想

在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí)，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。

自身定位，加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動(dòng)中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對外語的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)，認(rèn)識自身不足。通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì)的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。

在這次實(shí)習(xí)過程中，我深刻體會(huì)到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經(jīng)驗(yàn)，社會(huì)歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會(huì)，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇二

項(xiàng)前的字母填在題后的括號內(nèi)。)

1．一國在一定時(shí)期內(nèi)出口額大于進(jìn)口額則形成（）

a．凈出口

b．凈進(jìn)口

c．貿(mào)易順差

d．貿(mào)易逆差

2．能反映對外貿(mào)易的實(shí)際規(guī)模，便于各個(gè)時(shí)期進(jìn)行比較的指標(biāo)是（）

a．對外貿(mào)易值

b．對外貿(mào)易額

c．對外貿(mào)易量

d．對外貿(mào)易依存度

3．國際分工-國際貿(mào)易理論的創(chuàng)始者是（）

a．亞當(dāng)?斯密

b．大衛(wèi)?李嘉圖

c．俄林

d．羅伯特遜

4．經(jīng)濟(jì)一體化比較低級和松散的一種形式（）

a．自由貿(mào)易區(qū)

b．關(guān)稅同盟

c．優(yōu)惠貿(mào)易安排

d．共同市場

5．目前，世界上一體化程度最高的一體化組織是（）

a．歐盟

b．北美自由貿(mào)易區(qū)

c．亞太經(jīng)合組織

d．東南非共同市場

6．超保護(hù)貿(mào)易政策保護(hù)的（）

a．國內(nèi)的幼稚工業(yè)

b．高度發(fā)達(dá)的壟斷工業(yè)

c．一般的資產(chǎn)階級

d．壟斷資產(chǎn)階級

7．１９世紀(jì)上半葉德國保護(hù)貿(mào)易的代表人物是（）

a．李斯特

b．漢密爾頓

c．李嘉圖

d．凱恩斯

標(biāo)簽規(guī)定等來限制商品的進(jìn)口。（）

9．20世紀(jì)50年代至70年代初，資本主義國家對外貿(mào)易政策主要傾向是（）

10．關(guān)貿(mào)總協(xié)定第六條規(guī)定, 構(gòu)成傾銷的條件之一, 是出口價(jià)格（）

a．低于國際價(jià)格

b．低于該國的正常價(jià)格

c．低于進(jìn)口國國內(nèi)市場價(jià)格 d．低于向第三國出口的價(jià)格

12．a(chǎn)國生產(chǎn)手表需6個(gè)勞動(dòng)日，生產(chǎn)自行車需9個(gè)勞動(dòng)日，b國生產(chǎn)手表需12個(gè)勞動(dòng)日，生產(chǎn)自行車需10個(gè)勞動(dòng)日，根據(jù)比較成本說（）

d．自愿出口限制

二、多項(xiàng)選擇題(在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中有一至四個(gè)是符合題意的，把你所選的選項(xiàng)前面的字母填在題后的括號內(nèi)。全部選對該小題得滿分，少選、多選、錯(cuò)選、不選該小題均為0分。)

2．屬于非關(guān)稅壁壘措施的有（）a．國內(nèi)稅

b．海關(guān)估計(jì)制度 c．普惠稅 d．外匯管制

3．非關(guān)稅壁壘措施的特點(diǎn)是（）

a．非關(guān)稅壁壘措施更能直接達(dá)到限制進(jìn)口的目的。

d．非關(guān)稅壁壘措施比關(guān)稅壁壘措施更具有隱蔽性和歧視性。

4．鼓勵(lì)出口的措施是（）a．出口信貸 b．商品傾銷

c．出口信貸國家擔(dān)保制 d．出口補(bǔ)貼

10．一般說來, 一國海關(guān)對某種進(jìn)口商品征收最惠國稅其稅率比該國進(jìn)口的同類產(chǎn)品的（）

a．普通稅率低 b．普通稅率高 c．特惠稅率高 d．特惠稅率低

11．進(jìn)口附加稅是限制商品進(jìn)口的重要手段，他主要包括（）a．特惠稅

b．反補(bǔ)貼稅 c．反傾銷稅 d．普惠稅

d．其理論的目的是為了促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展

d．它指出了生產(chǎn)要素在各國對外貿(mào)易中的重要地位

d．出口市場和進(jìn)口來源主要是發(fā)達(dá)國家

19．按照商品的形式可以將國際貿(mào)易分為a．貨物貿(mào)易 b．服務(wù)貿(mào)易 c．大宗貿(mào)易 d．零售貿(mào)易 20．關(guān)稅同盟比自由貿(mào)易區(qū)一體化程度更高, 體現(xiàn)為）））））））

3.關(guān)稅的征收方法主要有哪些？如何計(jì)算應(yīng)征的稅額？ 4.貿(mào)易技術(shù)壁壘如何實(shí)現(xiàn)限制進(jìn)口的作用的？ 5.什么叫出口信貸？其主要特點(diǎn)是什么？ 6．非關(guān)稅壁壘特點(diǎn)。

10.為什么說俄林認(rèn)為要素價(jià)格均等化只是一種趨勢？ 案例分析

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇三

一、單項(xiàng)選擇題

1—5：bbada

6—10：adcbb

11—16cdcabb

二、多選題

1、abc2、ad3、ad4、abe

三、判斷題

1、×

2、√

3、×

4、×

5、×

6、√

7、×

8、√

四、計(jì)算題

格指數(shù)上升5%；同期出口商品勞動(dòng)生產(chǎn)率提高20%，進(jìn)口商品勞動(dòng)生產(chǎn)率提高15%；試問該國2000年的單項(xiàng)因素貿(mào)易條件是多少。

解：單項(xiàng)因素貿(mào)易條件（s）

=〔(10% ×20%)/ 5% 〕×100

= 40

因?yàn)?，單?xiàng)因素貿(mào)易條件=40100

所以，單項(xiàng)因素貿(mào)易條件惡化

=600+800

=1400（億美元）

該國貿(mào)易進(jìn)口總額=服務(wù)貿(mào)易進(jìn)口總額+貨物貿(mào)易進(jìn)口總額

=400+1200

=1600（億美元）

該國貿(mào)易差額=該國貿(mào)易出口總額-該國貿(mào)易進(jìn)口總額

=-200（億美元）

從計(jì)算結(jié)果可以看出，該國處于貿(mào)易逆差。

=（1400+1600）/3600

=83.3%

a若該國出口價(jià)格指數(shù)上升10％，但進(jìn)口價(jià)格指數(shù)上升了20％，那么該國的n=p(x)/p(m)*100=(1+10%)/（1+20%)*100=91.67小于100.所以貿(mào)易條件是惡化的。

b若該國出口量指數(shù)上升到130，則該國的i= p(x)/p(m)*貿(mào)易量指數(shù)*100=130/100*100=130大于100進(jìn)口的能力增強(qiáng)。

c若該國出口部門勞動(dòng)生產(chǎn)率指數(shù)上升到140，則該國的s；= p(x)/p(m)*出口商品勞動(dòng)生產(chǎn)率指數(shù)*100=1*140/100*100=140大于100，出口商品結(jié)構(gòu)調(diào)整較好。

根據(jù)上述情況判斷該國2004年與2000年相比，貿(mào)易情況改善了還是惡化了。

五、問答

1、反傾銷稅與反補(bǔ)貼稅的異同。

答：不同點(diǎn)：

（1）定義不同，反傾銷稅是對實(shí)行傾銷的進(jìn)口商品所征收的一種進(jìn)口附加稅；反補(bǔ)貼稅又稱抵消稅或補(bǔ)償稅，是對直接或間接接受獎(jiǎng)金或補(bǔ)助的外國商品在進(jìn)口時(shí)所征收的一種進(jìn)口附加稅。

（2）對同一個(gè)商品，反傾銷稅和反補(bǔ)貼稅不能同時(shí)征收。

相同點(diǎn)：

（1）都是一種進(jìn)口附加稅，是限制商品進(jìn)口的重要手段，在特定時(shí)期有特定作用。

（2）他們的目的都是在于抵制商品傾銷，反對傾銷，保護(hù)本國產(chǎn)品的國內(nèi)市場，有利于本國產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

2、wto的基本原則包括哪些？

（2）貿(mào)易自由化原則，包括互惠基礎(chǔ)上的關(guān)稅減讓原則，關(guān)稅約束原則，普遍取消數(shù)量限制原則。

（3）公平貿(mào)易原則，包括反傾銷和反補(bǔ)貼。

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇四

一、實(shí)習(xí)目的本次實(shí)習(xí)選取無錫 everest 公司的對外貿(mào)易部門，其目的在于了解對外貿(mào)易部門的工作流程，認(rèn)知對外貿(mào)易部門的工作特征，望借助深入了解增加自身閱歷，確保未來選擇工作中有更多的可能性。

二、實(shí)習(xí)單位情況簡介

everest 公司是從事閥門及閥用執(zhí)行器、控制附件銷售和代理的專業(yè)性公司。本部依托母公司強(qiáng)有力的產(chǎn)品質(zhì)量保證和完善的售后服務(wù)體系，為您提供更專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)！公司生產(chǎn)基地設(shè)在無錫國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，專門從事閥門執(zhí)行器和控制附件的開發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。

c 型鋁合金執(zhí)行器與國際上最先進(jìn)的第四代執(zhí)行器并駕齊驅(qū)。我們一直致力于維護(hù)在國際上氣動(dòng)執(zhí)行器領(lǐng)域發(fā)展中的領(lǐng)先地位，不斷地進(jìn)行研發(fā)和創(chuàng)新，保持公司及產(chǎn)品在國際競爭中的優(yōu)勢。

三、

在實(shí)習(xí)期間，本人的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要由以下三個(gè)部分：

（一）接受企業(yè)培訓(xùn)

在此，本人非常榮幸被學(xué)校分配到無錫everest公司對外電子商務(wù)展開實(shí)習(xí)任務(wù)，這是一次很好的磨練自己的機(jī)會(huì)，我在此受益匪淺。無錫 everest 公司對外電子商務(wù)為了使我們可以很好的從學(xué)生身份轉(zhuǎn)換到員工身份，所以在剛剛抵達(dá)企業(yè)之時(shí)，為我們制定了相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃。由此，我對于如何應(yīng)用所學(xué)知識，更好的在客戶溝通過程中運(yùn)用知識，正確引導(dǎo)客戶有了更為具體的認(rèn)知。

（二）上崗工作

在接受了相應(yīng)的培訓(xùn)之后，本人被安排在無錫 everest 公司對外電子商務(wù)之中進(jìn)行相應(yīng)的對外電商銷售工作。在此期間，我逐漸適應(yīng)了對外電子商務(wù)銷售的實(shí)習(xí)環(huán)境，并且也接觸到了各種各樣的客戶群體。在與其溝通的過程之中，我了解到對外電子商務(wù)銷售知識的運(yùn)用與語言技巧的運(yùn)用相結(jié)合，可以更好的對工作起到良好的幫助。在此期間，我的溝通能力與知識的鞏固程度也有較好的長進(jìn)，并且對人的耐心程度與親和力也有了顯著提高。在獨(dú)立處理事情方面，我也懂得了膽大心思思維靈活的重要性，這對于我今后的工作與生活都起到了良好的推進(jìn)作用。

（三）每周的

總結(jié)

在這 10 周的實(shí)習(xí)過程中，有別于學(xué)校

教學(xué)

（四）本次實(shí)習(xí)的個(gè)人收獲

在本次實(shí)習(xí)過程中，本人率先接觸到無錫 everest 公司良好的公司氛圍及企業(yè)文化，并在其崗前培訓(xùn)中進(jìn)一步強(qiáng)化了身為對外電子商務(wù)銷售人員的責(zé)任，令我覺得受益匪淺。作為一個(gè)即將步入社會(huì)的社會(huì)人，擁有良好的擔(dān)當(dāng)是個(gè)人完善自我的關(guān)鍵，通過本公司的相關(guān)培訓(xùn)，我深化了對工作崗位的責(zé)任心與責(zé)任意識，堅(jiān)定了自己做一個(gè)負(fù)責(zé)人，有擔(dān)當(dāng)?shù)暮透魃鐣?huì)人的決心。我的指導(dǎo)老師為我的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)增添了濃墨重彩的一筆。其作為一個(gè)對外貿(mào)易的佼佼者，不僅擁有良好的專業(yè)技能，還擁有一顆孜孜不倦的心靈，對人和善，為人慷慨，還時(shí)刻指導(dǎo)我的專業(yè)與實(shí)際技能，是我在本次實(shí)習(xí)中可突飛猛進(jìn)的關(guān)鍵。人的一生能擁有如此一位良師益友，我感到非常榮幸，在她的指導(dǎo)下，我不斷精進(jìn)自身專業(yè)知識，并且有幸參與銷售工作，令我十分感激。

四、公司在外貿(mào) 對外 電子商務(wù)方面存在的主要問題

（一）網(wǎng)站建設(shè)不健全，功能過于簡單

目前，everest 公司在網(wǎng)站建設(shè)上不夠健全，主要表現(xiàn)在其功能性過于簡單。眾所周知在對外電子商務(wù)中，消費(fèi)者之所以能夠與企業(yè)達(dá)成消費(fèi)行為，主要因素除了商品本質(zhì)之外，網(wǎng)上的相關(guān)建設(shè)也起到很重要的影響，可以說對外電子商務(wù)的途徑是基于互聯(lián)網(wǎng)而實(shí)現(xiàn)的，消費(fèi)者對于商品的了解以及對于商品產(chǎn)生一定的興趣，不僅僅是在于產(chǎn)品的實(shí)際功能，良好的網(wǎng)站建設(shè)以及較為強(qiáng)大的網(wǎng)站功能都是促成消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)欲望，形成消費(fèi)需求，以致達(dá)成消費(fèi)行為的重要影響因素，而就目前來講 everest公司在對外電子商務(wù)過程中網(wǎng)站建設(shè)依然存在不健全的問題。

（二）對外電子商務(wù)人才的缺乏

就目前來講 everest 公司在對外電子商務(wù)人才方面還比較匱乏。擁有較強(qiáng)的營銷能力與經(jīng)驗(yàn)的銷售人員對對外電子商務(wù)的內(nèi)容以及具體的推廣方式并不了解，而擁有較強(qiáng)對外電子商務(wù)知識與產(chǎn)品推廣能力的技術(shù)人才又對企業(yè)的銷售環(huán)節(jié)又不甚了解，因而當(dāng)前everest公司從事商務(wù)活動(dòng)相關(guān)人員與對外電子商務(wù)的技術(shù)人員也只能是“隔岸相望”，因而真正掌握對外電子商務(wù)的人才較少，同時(shí)中小企業(yè)也沒有在內(nèi)部建立完整的對外電子商務(wù)人才培養(yǎng)體系。

（三）缺少有效溝通及個(gè)性服務(wù)

目前，everest 公司并不重視溝通或者溝通方法，還有溝通技巧不到位，導(dǎo)致消費(fèi)者與企業(yè)間信息不對等，有時(shí)消費(fèi)者會(huì)忽略企業(yè)信息，有時(shí)企業(yè)對消費(fèi)者真實(shí)訴求不夠了解，最后造成雖企業(yè)消耗了相應(yīng)財(cái)力與精力，但是卻并不見成色。同時(shí)目前 everest 公司營銷理念普遍比較落后，對外電子商務(wù)策劃欠缺品牌意識，缺乏科學(xué)性，缺少內(nèi)涵與創(chuàng)意。

五、公司在外貿(mào) 對外 電子商務(wù)方面存在問題 的建議

（一）加強(qiáng)自身網(wǎng)站建設(shè) everest 公司要將網(wǎng)站建設(shè)作為發(fā)展對外電子商務(wù)的著眼點(diǎn)，要對網(wǎng)站進(jìn)行精心周密的策劃，同時(shí)還要進(jìn)行認(rèn)真的前期準(zhǔn)備，在建設(shè)過程中既要結(jié)合 everest 公司的不同經(jīng)營以及產(chǎn)品特點(diǎn)，又要考慮到網(wǎng)站的基礎(chǔ)用途，在網(wǎng)站的建設(shè)上要嚴(yán)格遵循“科學(xué)”、“合理”以及“美觀”的三項(xiàng)原則，要將美觀性與技術(shù)性相結(jié)合，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的功能，展示出 everest 公司的良好以及友好的形象。在產(chǎn)品更新過程中要做到及時(shí)和準(zhǔn)確，更新信息與實(shí)際的企業(yè)產(chǎn)品相對應(yīng)，突出 everest 公司網(wǎng)站與其他企業(yè)的不同之處，創(chuàng)新性的開發(fā)自身網(wǎng)站的優(yōu)勢，從整體上提升 everest 公司網(wǎng)站的特色。

后續(xù)對外電子商務(wù)人才的順利招聘予以保證。同時(shí) everest 公司也不能完全將培養(yǎng)對外電子商務(wù)人才的重?fù)?dān)交給學(xué)校，還應(yīng)該在企業(yè)內(nèi)部建立良好的對外電子商務(wù)人才的培養(yǎng)體系，對于在職員工可以開設(shè)定期的培訓(xùn)班，聘請經(jīng)驗(yàn)豐富的講師來進(jìn)行授課，同時(shí)還可以將在培訓(xùn)完成之后進(jìn)行技能檢測等等，通過這樣的方式最大的實(shí)現(xiàn) everest公司對外電子商務(wù)人才的培養(yǎng)。

（三）打造專屬產(chǎn)品滿足個(gè)性所需

everest 公司若開展個(gè)性化專業(yè)對外電子商務(wù)服務(wù)勢必會(huì)成為其將企業(yè)做大做強(qiáng)的優(yōu)勢。只要合理運(yùn)用該經(jīng)營策略并靈活應(yīng)對，就會(huì)將這項(xiàng)工作做得很好。為此，everest 公司可以更多聘請對外電子商務(wù)精英對所有環(huán)節(jié)親歷親為并讓顧客參與其中，真正讓其感到賓至如歸，讓其形成歸屬感，對企業(yè)給予充分信任。相信只要利用科學(xué)規(guī)劃方法，并真正用心，一定會(huì)將使企業(yè)對外電子商務(wù)經(jīng)營做的越來越好。此外，中小企業(yè)消費(fèi)人群中大多是個(gè)體消費(fèi)，想要給這些顧客提供便捷個(gè)性服務(wù)，everest 公司相關(guān)人員就要對市場主流發(fā)展動(dòng)態(tài)加以把握，給顧客提供個(gè)性化與定制化服務(wù)。

六、個(gè)人學(xué)習(xí)體會(huì)與心得

其一，對外電子商務(wù)貿(mào)易手段的開拓并非公司經(jīng)營者一人決策。在本次實(shí)習(xí)過程中，通過與指導(dǎo)老師的共同對外電商銷售，本人發(fā)現(xiàn)到對外電商銷售手法的靈活與變通，時(shí)刻以人為本的對外電商銷售理念促使了對外電商銷售手法的多樣化，不教條、不刻板才是一個(gè)成功的對外電商銷售人員的專業(yè)態(tài)度。

其二，對外電商銷售是服務(wù)，并非強(qiáng)買強(qiáng)賣。通常人們對對外電商銷售人員的態(tài)度往往不夠親和，認(rèn)為其在用自己所能欺騙消費(fèi)者，只注重售前服務(wù)，不看中售后回訪。但是我與指導(dǎo)老師的相處時(shí)間里，我充分發(fā)現(xiàn)到對外電商銷售人員真正提供的為何，不僅對售前服務(wù)做到盡善盡美，在售后的回訪中，指導(dǎo)老師還收集了眾多人的反饋意見，并將其內(nèi)化成為自己全新的知識，這樣的專業(yè)精神感染著我，從而教會(huì)了我一個(gè)優(yōu)秀的對外電商銷售人員應(yīng)該如何對外電商銷售自己的服務(wù)。

商銷售態(tài)度，詞句運(yùn)用得體，態(tài)度謙和有禮，甚至面對客戶的刁難也會(huì)以客戶心理為出發(fā)點(diǎn)，急客戶所急，想客戶所想。在其如此兢兢業(yè)業(yè)的對外電商銷售工作中，收獲好評率達(dá)到百分百，幾乎從未受到過客戶的投訴，借由客戶的關(guān)系網(wǎng)獲得更多客戶源的幾率也十分可觀。

綜合而論，在本次實(shí)習(xí)中我真切認(rèn)識到一名合格的對外電商銷售人員應(yīng)如何面對客戶，如何開展工作，才能真正的實(shí)現(xiàn)對外電商銷售價(jià)值，促進(jìn)企業(yè)的科學(xué)發(fā)展。

學(xué)號：

姓名：

xxx 年 xxx 月 xxx 日

2008年福建省高職高專升本科入學(xué)考試

國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

金融學(xué)專業(yè)知識試卷

第一部分政治經(jīng)濟(jì)學(xué)(共1 50分)

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共1 5小題，每小題3分，共45分)

在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請將其選出并將其代碼填寫在題后的“【】”內(nèi)。

1．物質(zhì)資料生產(chǎn)是人類社會(huì)【】

a．生產(chǎn)b．分配c．交換d．消費(fèi)

3．人們對經(jīng)濟(jì)規(guī)律的正確態(tài)度應(yīng)是【】

4．商品使用價(jià)值、交換價(jià)值和價(jià)值的關(guān)系是【】

a．交換價(jià)值是價(jià)值的物質(zhì)承擔(dān)者，使用價(jià)值是價(jià)值的表現(xiàn)形式

b．使用價(jià)值是價(jià)值的物質(zhì)承擔(dān)者，交換價(jià)值是價(jià)值的表現(xiàn)形式

c．使用價(jià)值是價(jià)值的表現(xiàn)形式，交換價(jià)值是價(jià)值的基礎(chǔ)

d．使用價(jià)值是價(jià)值的基礎(chǔ)，價(jià)值是交換價(jià)值的表現(xiàn)形式

5．在一切社會(huì)里，社會(huì)財(cái)富都是由【】

a．個(gè)別價(jià)值降低b．個(gè)別價(jià)值提高c．社會(huì)價(jià)值降低d．社會(huì)價(jià)值提高

7．流通中所必需的貨幣數(shù)量與【】

a．商品價(jià)格總額成正比，與同一單位貨幣流通次數(shù)成反比

b．商品價(jià)格總額成反比，與同一單位貨幣流通次數(shù)成正比

8．資本周轉(zhuǎn)時(shí)間包括【】

9．相對過剩人口的形成【】

a．與資本有機(jī)構(gòu)成的變化有密切關(guān)系b．與資本集中有密切關(guān)系

10．產(chǎn)業(yè)資本循環(huán)中實(shí)現(xiàn)價(jià)值和剩余價(jià)值的階段是【】

a．購買階段b．生產(chǎn)階段c．銷售階段d．流通階段

11．在下列生產(chǎn)要素中既屬于不變資本又屬于固定資本的是【】

a．廠房、設(shè)備b．原料c．燃料d．勞動(dòng)力

12．資本主義商品生產(chǎn)價(jià)格的構(gòu)成是【】

13．利息率和平均利潤率在量上的關(guān)系是【】

a．利息率高于平均利潤率b．利息率低于平均利潤率

c．利息率等于平均利潤率d．利息率與平均利潤率按相反方向變化

14．壟斷階段銀行的新作用集中表現(xiàn)在【】

15．經(jīng)濟(jì)全球化本質(zhì)上是【】

二、判斷題（本大題共15小題，每小題2分，共30分)

判斷下列各題是否正確，正確的打“√”，錯(cuò)誤的打“×”，并將判斷結(jié)果填在【】內(nèi)。

16．是世界公認(rèn)的科學(xué)，因此它是生產(chǎn)力?！尽?/p>

17．不同社會(huì)形態(tài)的發(fā)展由生產(chǎn)力的發(fā)展來決定，同一社會(huì)形態(tài)的不同階段的發(fā)展，由生產(chǎn)關(guān)系的性質(zhì)來決定。

【】

18．價(jià)值規(guī)律是人類各個(gè)社會(huì)形態(tài)所共有的經(jīng)濟(jì)規(guī)律?！尽?/p>

20．個(gè)別資本家所以要不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)是為了追求超額剩余價(jià)值。【】

21．剩余價(jià)值率相等，年剩余價(jià)值率也一定相等?！尽?/p>

22．資本集中的有利杠桿是聯(lián)合與吞并?！尽?/p>

24．絕對地租產(chǎn)生的原因是資本主義農(nóng)業(yè)中存在土地私有權(quán)的壟斷?！尽?/p>

26．金融資本就是銀行資本?！尽?/p>

27．資本主義社會(huì)的生產(chǎn)過剩危機(jī)是由勞動(dòng)群眾消費(fèi)不足引起的，只要增加群眾消費(fèi)，危機(jī)就可以消滅。

【】

30．戰(zhàn)后產(chǎn)業(yè)資本的輸出主要是通過跨國公司來實(shí)現(xiàn)?！尽?/p>

三、簡答題(本大題共4小題，每小題1 0分，共40分)

31．區(qū)分不變資本和可變資本的依據(jù)與意義是什么？

32．生產(chǎn)剩余價(jià)值的兩種基本方法是什么?

33．什么是級差地租?它產(chǎn)生的條件、原因和源泉是什么?

34．簡述壟斷的形成。

四、計(jì)算題(本大題共2小題，每小題10分，共20分)

36．有食品、紡織、機(jī)械三個(gè)生產(chǎn)部門，投入資本量相同，雖剩余價(jià)值率同為100％，但因資本有機(jī)構(gòu)成不同而生產(chǎn)剩余價(jià)值不同，下表反映了它們的利潤平均化和生產(chǎn)價(jià)格形成過程，請計(jì)算并填寫下表中的所有空格。

┃生產(chǎn)┃資本構(gòu)┃剩余價(jià)┃剩余┃商品┃平均利┃平均┃生產(chǎn)┃

┃┃┃┃┃┃┃┃┃

┃部門┃成┃值率┃價(jià)值┃價(jià)值┃潤率┃利潤┃價(jià)格┃

┃食品┃60+40┃100％ ┃┃┃┃┃┃

┃紡織┃75十25┃100％ ┃┃┃┃┃┃

┃機(jī)械┃90+10┃100％ ┃┃┃┃┃┃

五、論述題(本大題共15分)

37．什么是資本總公式的矛盾?馬克思是如何解決資本總公式的矛盾?

第二部分西方經(jīng)濟(jì)學(xué)(共1 50分)

一、判斷題(本大題共1 5小題，每小題2分，共30分)

判斷下列各題是否正確，正確的打“√"，錯(cuò)誤的打“×”，并將判斷結(jié)果填在“【】”內(nèi)。

2．供給的增加將引起均衡價(jià)格的上升和均衡數(shù)量的減少?！尽?/p>

4．在無差異曲線與預(yù)算線的交點(diǎn)上，消費(fèi)者所得到的效用達(dá)到最大?！尽?/p>

5．生產(chǎn)規(guī)模增大可以實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)并提高管理效率，這樣所引起的產(chǎn)量或收益的增加屬于內(nèi)在經(jīng)濟(jì)。

【】

7．“虧損就應(yīng)該停產(chǎn)”對企業(yè)來說并非是一個(gè)最佳選擇?！尽?/p>

平等化。【】

9．國民生產(chǎn)總值等于各種最終產(chǎn)品和中間產(chǎn)品的價(jià)值總和?！尽?/p>

較合理?！尽?/p>

二、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題3分，共60分)

在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請將其選出并將其代碼填寫在題后的“【】"內(nèi)。

16．生產(chǎn)可能性曲線內(nèi)的任何一點(diǎn)表示【】

a．社會(huì)資源沒有得到充分使用b．社會(huì)資源得到充分使用

c．現(xiàn)有的條件下無法實(shí)現(xiàn)的生產(chǎn)組合d．可以利用的資源稀缺

17．出現(xiàn)某種形式的黑市交易原因可能在于【】

a．存在支持價(jià)格b．存在限制價(jià)格c．超額供給d．供求平衡

18．小麥欠收導(dǎo)致小麥價(jià)格上升，在這個(gè)過程中【】

a．小麥供給的減少引起需求量下降b．小麥供給的減少引起需求下降

c．小麥供給量的減少引起需求量下降d．小麥供給量的減少引起需求下降

19．如果一種商品的價(jià)格變動(dòng)10％，需求量因此變動(dòng)5％，那么【】

a．如果價(jià)格是上升的，收入會(huì)減少b．如果價(jià)格是下降的，收入會(huì)減少

a．基數(shù)效用論b．序數(shù)效用論c．邊際效用遞減規(guī)律d．總效用遞減規(guī)律

為【】

a．1．5元b．0．5元c．1元d．2元

22．一般說來，無差異曲線離原點(diǎn)越近，其所代表的效用水平【】

a．越高b．越低c．不變d．無法判斷

23．決定等產(chǎn)量曲線凸向原點(diǎn)的是【】

a．20 元b．4元c．220元d．5元

a．2b．1c．4d．無法判斷

26．下列項(xiàng)目中不應(yīng)計(jì)入gdp的是【】

27．在下列因素中，屬于國民經(jīng)濟(jì)的注入因素的是【】

a．儲(chǔ)蓄b．稅收c．企業(yè)投資d．進(jìn)口

29．政府支出的增加使is曲線【】

a．向左移動(dòng)b．向右移動(dòng)c．斜率增加d．斜率減少

30．用總需求一總供給模型可以直接決定【】

a．價(jià)格水平b．投資c．利息率d．儲(chǔ)蓄

31．由于經(jīng)濟(jì)蕭條而形成的失業(yè)屬于【】

a．摩擦性失業(yè)b．結(jié)構(gòu)性失c．周期性失業(yè)d．自愿失業(yè)

32．菲利浦斯曲線表示【】

a．失業(yè)與就業(yè)之間關(guān)系的曲線b．工資與就業(yè)之間關(guān)系的曲線

c．工資與利潤之間關(guān)系的曲線d．失業(yè)與通貨膨脹之間交替關(guān)系的曲線

33．經(jīng)濟(jì)周期中的兩個(gè)主要階段是【】

a．繁榮與復(fù)蘇b．繁榮與蕭條c．繁榮與衰d．衰退與復(fù)蘇

a．2000 元b．8000元c．5000元d．1200元

35．以下選項(xiàng)不屬于宏觀經(jīng)濟(jì)政策的目標(biāo)是【】

a．充分就業(yè)b．物價(jià)穩(wěn)定c．經(jīng)濟(jì)增長d．抑制壟斷

三、計(jì)算題(本大題共2小題，每小題1 5分，共30分)

(1)市場均衡價(jià)格是多少?(4分)

(2)單個(gè)廠商利潤最大化的產(chǎn)量是多少?能獲得多少的利潤?(8分)

(3)市場中有多少個(gè)廠商?(3分)

(1)相應(yīng)的消費(fèi)函數(shù)；

(3分)

(2)均衡的國民收入和消費(fèi)量、邊際消費(fèi)傾向；

(9分)

(3)投資乘數(shù)。(3分)

四、問答題(本大題共2小題，每小題1 5分，共30分)

38．作圖說明一種生產(chǎn)要素的合理投入。

一、單選

二、判斷

三、簡答

31．依據(jù)：根據(jù)資本不同部分在剩余價(jià)值生產(chǎn)中所起的作用不同，劃分為不變資本和可變資本。

意義：教材76頁

32.教材80頁

四、計(jì)算題

35.（1）3元

(2)c=10+2=12元v=3元

（3）12ⅹ0.5=6元

(4)m=6-3=3元

國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)

國際貿(mào)易專業(yè)自薦信

國際貿(mào)易專業(yè)自薦信

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金融專業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇五

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實(shí)習(xí)心得

這個(gè)學(xué)期末，我們在實(shí)驗(yàn)樓進(jìn)行了為期一周的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的實(shí)習(xí)。我們借助simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)軟件，通過扮演各個(gè)角色來完成了一整套交易過程。

剛剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，大家都對simtrade軟件一無所知，指導(dǎo)老師在簡單對其作了介紹后，給我們分配了扮演的角色，自此，我們實(shí)習(xí)就開始了！

第一次做業(yè)務(wù)的時(shí)候，可以說實(shí)在“無知”中度過的，大家雖然有了自己的角色，但卻不知道如何去扮演，歸根到底還是不熟悉simtrade的操作程序。在摸索中我們的第一次實(shí)習(xí)結(jié)束了。大家都在說自己一筆業(yè)務(wù)也沒完成，互相討論“這個(gè)應(yīng)該怎么做，那個(gè)應(yīng)該怎么填”，實(shí)習(xí)的氣氛已經(jīng)悄然生成了。到第二次做的時(shí)候大家已經(jīng)不再那么“無知”了，開始學(xué)會(huì)使用在線幫助，里面有各種貿(mào)易流程、各種單據(jù)的填寫方法和單據(jù)樣本。學(xué)會(huì)使用這些工具，大家操作起來就不會(huì)那么漫無邊際了。在慢慢的探索中，第一筆業(yè)務(wù)完成了，成就之感油然而生。雖然各個(gè)步驟操作的不是那么熟練，而且還得參照操作程序，不過我們確實(shí)是在進(jìn)步，實(shí)習(xí)也慢慢收到效果。

從第一筆業(yè)務(wù)在“曲折”中完成，到最后一筆業(yè)務(wù)在熟練地操作下結(jié)束，我們感覺到了自己的進(jìn)步。在這期間大家的付出是不容忽視的，俗話說“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人”，指導(dǎo)老師把一些基本的東西教授給我們，而其中的細(xì)節(jié)是需要我們自己來學(xué)習(xí)體會(huì)的，再加上實(shí)習(xí)人數(shù)之多，老師也不可能手把手的教我們。大家從幾乎不懂，到發(fā)現(xiàn)問題，到解決問題，再到基本掌握，這個(gè)過程才是最最寶貴的，應(yīng)為在這個(gè)過程中大家學(xué)會(huì)了相互間的合作，學(xué)會(huì)了解決問題的方法，學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用課本知識??到了實(shí)習(xí)的后半段大家已經(jīng)真正融入到了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中去，平時(shí)討論的也是關(guān)于實(shí)習(xí)的話題，我覺得實(shí)習(xí)的目的已經(jīng)達(dá)到了，因?yàn)榇蠹掖_確實(shí)實(shí)付出了。

這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的一個(gè)星期，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容特別豐富，而且通過這個(gè)實(shí)習(xí)我們都得到了知識上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本知識運(yùn)用，它要求我們把各門知識綜合運(yùn)用起來。正是因?yàn)橥ㄟ^simtrade實(shí)習(xí)，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時(shí)有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢。通過這次實(shí)習(xí)，我們都提高了自己的填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。

綜上所述，通過這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡量了個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和水平，對貿(mào)易流程有了更深刻的理解，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿(mào)易不會(huì)像這樣順利，但我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實(shí)習(xí)，使我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇六

一、實(shí)習(xí)中的主要收獲

本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。國際貿(mào)易實(shí)際操作很重要：國際貿(mào)易既是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，也是一個(gè)交易的過程；它屬于跨國交易，情況錯(cuò)綜復(fù)雜，線長面廣，中間環(huán)節(jié)多。所以在接下來的學(xué)習(xí)中，我要進(jìn)一步鞏固專業(yè)知識，熟練掌握國際貿(mào)易交易中的各種流程，學(xué)會(huì)解決國際貿(mào)易中可能出現(xiàn)的各種問題。多操作，多實(shí)踐，切實(shí)提高綜合素質(zhì)和能力。同時(shí)培養(yǎng)自己的開拓創(chuàng)新的能力、隨機(jī)應(yīng)變的能力。

二、實(shí)習(xí)中遇到的問題

1．理論和實(shí)際的差距。學(xué)過的《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》、《英文函電》都是書本上的知識，和實(shí)際情況脫節(jié)較大，實(shí)際操作起來和想象中的出入很大，很不習(xí)慣。因此要充分利用這次這么好的的機(jī)會(huì)，多做一些實(shí)際的操作，充分理解和掌握已經(jīng)學(xué)到的理論知識。

2．填單不熟練。在進(jìn)出口貿(mào)易中，有大量的單據(jù)要填寫，這對于從未填寫過單據(jù)的我們來說也是一項(xiàng)不小的挑戰(zhàn)。萬事開頭難，剛開始做業(yè)務(wù)時(shí)，由于對單據(jù)不熟練，一份單據(jù)都要按照樣本填寫一節(jié)課，而且不能完全正確。所以第一筆業(yè)務(wù)花費(fèi)的時(shí)間最多。其實(shí)單據(jù)之間都有相似的地方，只要找到竅門，填寫單據(jù)還是很容易的。所謂熟能生巧，經(jīng)過了一輪業(yè)務(wù)的訓(xùn)練后，我在填寫單據(jù)時(shí)已經(jīng)不需要參照樣本，并且能快速找到單據(jù)中要填寫的發(fā)票號、提單號、船名、運(yùn)費(fèi)等等。

3．操作流程不熟悉。剛開始都比較懵懂的，基本的流程都不明白，必須借助軟件上的幫助教程才能一步一步的往下推進(jìn)，設(shè)置交易各方的資料就遇到難題，進(jìn)口商的電話，地址，當(dāng)?shù)劂y行等等都要自己查。

4．中英文轉(zhuǎn)換問題。在實(shí)際操作中，很多專業(yè)英語名詞不認(rèn)識不熟悉，甚至還有一些翻譯過來根本不理解其中文含義，不得不說是一大障礙，經(jīng)過看樣本，查資料，逐漸熟悉；很多單據(jù)都是英文填寫的，一個(gè)字母不對，找起來也不方便。

三、心得體會(huì)

基于前面遇到的問題，我總結(jié)今后應(yīng)該著重做以下幾點(diǎn)：

1、加強(qiáng)商務(wù)英語的學(xué)習(xí)。國際貿(mào)易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業(yè)和正式的英語。所以今后還得在英語的學(xué)習(xí)上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，進(jìn)而在專業(yè)的商務(wù)英語、外貿(mào)函電、商務(wù)談判等課程中能更好的去深入學(xué)習(xí)，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙，避免因?yàn)閷φZ言的造詣不深，而在出口貿(mào)易的過程中蒙受損失。

2、初次接觸軟件，再加上之前學(xué)習(xí)的理論知識不夠扎實(shí)，操作過程很多時(shí)間都在查資料，因此造成了時(shí)間上的浪費(fèi)。在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，對各流程的熟悉程度直接影響交易的效率。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。熟悉各單證之間的相互聯(lián)系。在實(shí)際的國際貿(mào)易中，交易的方式及對象相對于模擬實(shí)驗(yàn)要復(fù)雜很多，因此業(yè)務(wù)熟練度是國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員必備的。

3.注重培養(yǎng)良好的心里素質(zhì)

在做國際貿(mào)易時(shí)，一定要保持清醒的頭腦，要極其認(rèn)真、細(xì)心，要有耐心。貿(mào)易人員要求具有非常良好，非常過硬的心里素質(zhì)。因?yàn)橘Q(mào)易過程的復(fù)雜和風(fēng)險(xiǎn)是無法估量的，要有充分的心里準(zhǔn)備，同時(shí)還要有相應(yīng)的備選解決方案。同時(shí)還要做到嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)，責(zé)任心強(qiáng)，勇于承擔(dān)責(zé)任。現(xiàn)實(shí)中的國際貿(mào)易交易數(shù)量及金額比較大，交易種類及方式多樣，因此必須要求業(yè)務(wù)員有清醒的頭腦，計(jì)算時(shí)認(rèn)真細(xì)心，同時(shí)要有耐心，仔細(xì)核對。

綜上所述，從事國際貿(mào)易活動(dòng)，要求貿(mào)易人員在掌握基本知識的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際工作能力。通過這次實(shí)驗(yàn)，我深刻地了解到了外貿(mào)實(shí)務(wù)操作的困難，也學(xué)到了具體的操作流程應(yīng)該怎么做。在今后的學(xué)習(xí)中，我會(huì)繼續(xù)把欠缺的這些只是和技能盡快掌握，以適應(yīng)工作的需要。我們的上機(jī)實(shí)驗(yàn)結(jié)束了，經(jīng)過了16周的模擬實(shí)習(xí)，讓我認(rèn)識到了貿(mào)易工作的復(fù)雜性，變化性，靈活性，困難性，也體會(huì)到了作為一名優(yōu)秀的外貿(mào)工作者應(yīng)加蓋具備的基本業(yè)務(wù)素質(zhì)和心理素質(zhì)。在實(shí)習(xí)的過程中，有許多環(huán)節(jié)的操作，是我們以前沒有接觸過的，雖然做業(yè)務(wù)不如別人快，但每天都有新收獲，可以說是受益匪淺，這也令我感到非常的滿意。

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