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步行街招商業(yè)態(tài)規(guī)劃篇一
一、成立組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
為進(jìn)一步加強(qiáng)招商隊(duì)伍，整合人員走出去，保證有足夠的人力、精力和財(cái)力抓招商，成立由主任任組長(zhǎng)，副主任任副組長(zhǎng)，其他相關(guān)同志為組員的領(lǐng)導(dǎo)小組。
二、培訓(xùn)教育，增強(qiáng)招商能力，做好準(zhǔn)備工作
發(fā)改委近期將組織相關(guān)人員，進(jìn)行招商業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，由主任朱嵐同志介紹招商工作經(jīng)驗(yàn)，并邀請(qǐng)招商局同志講解招商引資優(yōu)惠政策和我市關(guān)于招商工作的相關(guān)文件精神，以及企業(yè)進(jìn)入園區(qū)應(yīng)具備的條件。
三、安排人員，搜集信息，選好駐點(diǎn)，明確時(shí)間
對(duì)發(fā)改委在崗人員分三批組織外出駐點(diǎn)招商。充分利用親屬、戰(zhàn)友、同學(xué)、朋友、投資商關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)等搜集招商信息。
四、幾點(diǎn)要求
(一)要加強(qiáng)培訓(xùn)教育，增強(qiáng)做好招商工作信心，真正把招商工作擺上重要議事日程，作為工作的重中之重的來完成。提高思想認(rèn)識(shí)，把全委人員思想統(tǒng)一到市委十二屆九次全委會(huì)議精神上來，切實(shí)提高招商能力。
(二)明確任務(wù)、強(qiáng)化責(zé)任，確保招商任務(wù)完成。外出招商的同志，每個(gè)人都有任務(wù)，都有責(zé)任。確保全年完成招商4000萬(wàn)元，超年初任務(wù)1900萬(wàn)元的一倍以上。
(三)突出重點(diǎn)，以工業(yè)性項(xiàng)目為主，以大項(xiàng)目為主。
(四)有重要招商信息要及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)出面做工作，提高項(xiàng)目成功率，爭(zhēng)取早日完成招商任務(wù)。
步行街招商業(yè)態(tài)規(guī)劃篇二
前言
××廣場(chǎng)商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。一、二期工程全部竣工后，商業(yè)建筑面積將達(dá)2萬(wàn)平方米，擁有大小店面房120個(gè)，成為集購(gòu)物、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前，一期商街剛剛開市，店鋪出租率偏低，商街的商
業(yè)氛圍偏冷，商戶入駐經(jīng)營(yíng)熱情不高。據(jù)調(diào)查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3%，有近一半的店鋪閑置待租;已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租、退租或改行。這種狀況，不僅對(duì)一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響，而且對(duì)二期店鋪的預(yù)售、銷售帶來了潛在威脅。
因此，我們必須采取有效手段，炒熱××一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價(jià)值，增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動(dòng)××二期的店鋪出售。鑒于營(yíng)造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫，本案將主要對(duì)××一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃。
一、背景分析
××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥。據(jù)考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
(一)、商街設(shè)計(jì)“先天不足”
1、大廣場(chǎng)難搞大活動(dòng)。步行街北廣場(chǎng)扼××街、××路交匯處，西鄰五星級(jí)大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái)，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的“旱式噴泉”、“簡(jiǎn)易花壇”，而沒有考慮廣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值，如今的廣場(chǎng)很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動(dòng)的功能。廣場(chǎng)熱不起來，商街自然冷落。
2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價(jià)值，又橫亙?cè)诘缆分醒?，事?shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外，南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人、盲人通道等。
3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失?！痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個(gè)通道，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購(gòu)物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，××一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計(jì)店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過長(zhǎng)，阻擋店門，不少顧客入店購(gòu)物因此要繞一大圈，于是放棄了購(gòu)買動(dòng)機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。
(二)、商街策劃“后天失調(diào)”
1、××廣場(chǎng)商業(yè)街處于核心商圈，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題?！痢翉V場(chǎng)商業(yè)街最早定位是“××街”(很好)，后來又定位于“×××”(很好，只是推廣很費(fèi)力)，如今準(zhǔn)備冠以“××廣場(chǎng)步行街”(老土，沒有鮮明個(gè)性、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰(shuí)”、“我為誰(shuí)服務(wù)”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。
2、××廣場(chǎng)是一處很好的“市民廣場(chǎng)”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場(chǎng)文化”，例如象×××路、×××廣場(chǎng)、×××步行街那樣的廣場(chǎng)雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報(bào)亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設(shè)施沒有配套，××廣場(chǎng)的“磁場(chǎng)效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”。
3、打造商街，服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實(shí)上，經(jīng)營(yíng)××廣場(chǎng)商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運(yùn)作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”?！痢翉V場(chǎng)起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營(yíng)全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動(dòng)和培育市場(chǎng)的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對(duì)業(yè)主購(gòu)買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營(yíng)和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如，商街北口的66號(hào)(圓形)、68號(hào)(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對(duì)內(nèi)街商戶的經(jīng)營(yíng)及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。
二、商街定位
××廣場(chǎng)商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對(duì)其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：
1、街名：××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街
2、概念：××廣場(chǎng)————××街觀光旅游的門戶，國(guó)際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢(mèng)的×××。
3、廣告語(yǔ)：××廣場(chǎng)/時(shí)尚麗人街————與××相約，與××同行
4、商業(yè)門類：購(gòu)物、休閑、餐飲、美容、娛樂
5、商品：主營(yíng)國(guó)際國(guó)內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
6、顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國(guó)內(nèi)外的旅游觀光者。
7、經(jīng)營(yíng)理念：站在城市經(jīng)營(yíng)的高度打造一條聞名長(zhǎng)三角的商業(yè)街。
三、招商策劃
××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個(gè)方面入手：
(一)、發(fā)布招商公告
我們計(jì)劃于4月中旬在《××晚報(bào)》、××電視臺(tái)發(fā)布招商公告，突出介紹××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)定位和潛在的巨大商機(jī)，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。
(二)、舉辦招商信息發(fā)布會(huì)
該招商信息發(fā)布會(huì)擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為××及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商，以及××國(guó)貿(mào)市場(chǎng)有意入駐××廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會(huì)商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會(huì)上將發(fā)布的主要信息是：
1、××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃、市場(chǎng)定位、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和前景展望;
2、×××××街可供商戶購(gòu)買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價(jià)、租金、物管的優(yōu)惠政策。
(三)、整合店鋪資源
××一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格(或稱返租報(bào)價(jià))?舉辦招商信息發(fā)布會(huì)和對(duì)外發(fā)布招商公告之前，須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價(jià)格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對(duì)外開展招商活動(dòng)和引入商戶、洽談租金。
為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭(zhēng)取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場(chǎng)定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo)，動(dòng)員其站在全局利益、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。
對(duì)目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動(dòng)員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。
(四)、有關(guān)租金政策
××一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報(bào)開出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營(yíng)的商戶望而卻步。因此，我們?cè)跒闃I(yè)主代理招商前，必須做好兩項(xiàng)重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說明××一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個(gè)培育過程，不能無視市場(chǎng)承受能力開“天價(jià)”。向業(yè)主說清道理很重要，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租，業(yè)主照常要背負(fù)購(gòu)房貸款利息，店鋪價(jià)值也很難提升。第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設(shè)計(jì)比較符合市場(chǎng)行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當(dāng)前，××一期店鋪比較合適的租金是：
1、內(nèi)街店鋪：租金600～700元/m2/年(經(jīng)測(cè)算，內(nèi)街店鋪平均售價(jià)8500元，平均面積110m2，購(gòu)房投資額約94萬(wàn)元，購(gòu)房貸款利率按4.7%計(jì)算，年利息為4.4萬(wàn)元。
如該類店鋪以600～700元/m2/年租金計(jì)算，年收益為6.6～7.7萬(wàn)元，剔除利息后的收益2.2～3.3萬(wàn)元。這樣的租金對(duì)商戶來說，在目前情況下尚有吸引力，易于接受。)
2、外街店鋪：租金800-900元/m2/年(經(jīng)測(cè)算，外街店鋪平均售價(jià)12500元，平均面積200m2，購(gòu)房投資約250萬(wàn)元，購(gòu)房貸款利率按4.7%計(jì)算，年利息為兒75萬(wàn)元。
如該類店鋪以800～900元/m2/年租金計(jì)算，年收益為16～18萬(wàn)元，剔除利息后的收益4.25～6.25萬(wàn)元。這樣的租金對(duì)商戶來說，目前情況下尚易于接受。)
(五)、商戶入駐優(yōu)惠措施
為了有效啟動(dòng)市場(chǎng)和給商戶入駐經(jīng)營(yíng)樹立信心，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場(chǎng)的高度，適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施：
第一，商戶入駐商街經(jīng)營(yíng)一年以內(nèi)，我們將免費(fèi)提供一個(gè)燈箱廣告位(由我方制作燈箱，燈片制作及電費(fèi)由商戶負(fù)責(zé))，供其做商品或品牌宣傳;
第二，凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動(dòng)，一年內(nèi)允許在北廣場(chǎng)上每季免費(fèi)舉辦一次活動(dòng)，鼓勵(lì)舉辦有較大影響力的廣場(chǎng)“時(shí)尚秀”活動(dòng);
第三，凡商戶入駐經(jīng)營(yíng)一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收取;
第四，為降低入駐商戶的經(jīng)營(yíng)成本，我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門，給予××廣場(chǎng)商業(yè)街以集貿(mào)市場(chǎng)的稅收優(yōu)惠政策，同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免。
四、商業(yè)氛圍營(yíng)造
(1)、商街指示識(shí)別系統(tǒng)布置(詳見××廣告公司設(shè)計(jì)效果圖)
(2)、設(shè)計(jì)制作廣場(chǎng)、內(nèi)街雕塑作品(參見×××步行街雕塑照片)，以增添××廣場(chǎng)的文化底韻，吸引游人前來休閑。
(3)、廣場(chǎng)、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報(bào)刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場(chǎng)上采用鮮花盆景搭建可移動(dòng)立體景觀花壇，增加視覺看點(diǎn)，擴(kuò)大商街的休閑與服務(wù)功能。
(4)、邀請(qǐng)政府部門、社會(huì)團(tuán)體前來舉辦廣場(chǎng)主題活動(dòng)，借力炒熱廣場(chǎng)、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動(dòng)頻繁，聯(lián)系總工會(huì)、文聯(lián)、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場(chǎng)活動(dòng)，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳××廣場(chǎng)。
(5)、與市攝影家協(xié)會(huì)和新聞媒體聯(lián)合舉辦《××風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場(chǎng)展示活動(dòng)，用文化手段提升××廣場(chǎng)的時(shí)尚品位。
(6)、5月份起，爭(zhēng)取舉辦幾次《××之夏》廣場(chǎng)音樂欣賞會(huì)，用高雅藝術(shù)推高××廣場(chǎng)在市民心目中的地位，提升廣場(chǎng)的“聚流”效應(yīng)。
五、商街硬件改造建議
1、××北廣場(chǎng)實(shí)施改造，以適合舉辦大型活動(dòng)。
2、××一期南入口的假山拆除，地面實(shí)施人性化、商業(yè)化改造。
3、臨××街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造，便于顧客無阻礙進(jìn)店。
4、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪。
5、××一期南側(cè)花圃爭(zhēng)取拆除，最好建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街，又可創(chuàng)收。
上述方案，經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
步行街招商業(yè)態(tài)規(guī)劃篇三
前言
6月10日，重慶海昌加勒比水上樂園開園，重慶加勒比水上樂園是西部最大的山地水主題公園，它的開園必將吸引眾多的游客前來游玩，這正是加勒比商業(yè)街宣傳和炒作的大好時(shí)機(jī)，由于目前商業(yè)街還沒有開業(yè)，商業(yè)環(huán)境還沒有形成，為此，加勒比商業(yè)街決定在水上樂園開園期間，開展美食展銷，營(yíng)造商業(yè)氛圍，另一方面，趁熱打鐵，通過一系列推廣活動(dòng)，來聚集人氣，吸引游客。同時(shí)由于商業(yè)街商家入住以來還沒有舉行過推廣活動(dòng)，商家也一直要求開展活動(dòng)來炒熱商業(yè)街，這就是商業(yè)街在水上樂園開園期間開展推廣活動(dòng)的原因。
一、活動(dòng)目的
1、借加勒比水上樂園開園之勢(shì)，趁熱打鐵，宣傳和炒作加勒比商業(yè)街，為商業(yè)街造勢(shì);提高加勒比商業(yè)街的知名度，擴(kuò)大加勒比商業(yè)街的影響力。
2、通過活動(dòng)營(yíng)造商業(yè)氛圍，樹立商家信心;
3、通過活動(dòng)樹立加勒比商業(yè)街核心理念，明晰商業(yè)街的差異化定位，創(chuàng)立商業(yè)街的個(gè)性化特色，打造商業(yè)街的品牌形象;
4、通過活動(dòng)讓游客了解、認(rèn)知、熟悉加勒比商業(yè)街，進(jìn)而喜愛、鐘情加勒比商業(yè)街。
二、活動(dòng)時(shí)間
1、表演活動(dòng)：
6月12日(星期五)17：00—21：30
2、露天電影：
6月12日(星期五) 20：00—22：00
3、美食展銷：
6月12日——6月28日
注：表演活動(dòng)和露天電影如遇小雨，活動(dòng)照常進(jìn)行;如遇大雨活動(dòng)順延一天。
三、活動(dòng)地點(diǎn)
1、表演舞臺(tái)：
商業(yè)街入口噴水池前。
2、美食展銷：
1)特裝展位：
▲商業(yè)街下街4個(gè)：
▲商業(yè)街上街2個(gè)：
2)標(biāo)準(zhǔn)攤位：
▲商業(yè)街下街30個(gè)(含10個(gè)花車);
▲商業(yè)街上街20個(gè);
四、總體思路
1、活動(dòng)要營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍，體現(xiàn)狂歡、熱烈、激情、浪漫的主題;且每天要有一個(gè)活動(dòng)主題;
2、活動(dòng)要符合目標(biāo)消費(fèi)群的胃口，吸引觀眾互動(dòng)和參與;
3、活動(dòng)設(shè)置要考慮觀眾的互動(dòng)和參與;
4、活動(dòng)要體現(xiàn)加勒比的特色，特別是婚慶經(jīng)濟(jì)的特色;
5、活動(dòng)要與水世界和樓盤促銷相結(jié)合，相互促進(jìn)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
6、活動(dòng)獎(jiǎng)品要與水上樂園和商業(yè)結(jié)合起來。
五、市場(chǎng)分析
1、海昌加勒比自身分析
要對(duì)海昌加勒比商業(yè)街跡象推廣，我們首先要清楚加勒比的特色是什么?加勒比的品牌核心價(jià)值是什么?如何給加勒比定位?
一方面從加勒比的命名來分析。提到加勒比，我們首先想到的是海、其次就是海盜。海，使我們聯(lián)想到海的神秘、海的壯闊、海的洶涌澎湃;海盜，使我們聯(lián)想到神秘、瘋狂;
另一方面，從加勒比的商業(yè)業(yè)態(tài)來分析，海昌加勒比打造的是四大產(chǎn)業(yè)鏈，包括“旅游經(jīng)濟(jì)”、“休閑經(jīng)濟(jì)””婚慶經(jīng)濟(jì)“和“會(huì)展經(jīng)濟(jì)”。人們“旅游”的目的很大一部分是為了了解未知世界(神秘);而“婚慶”肯定是“浪漫”的事業(yè);人們“休閑”的目的是為了放松、無拘無束，快快樂樂。
總結(jié)，從以上兩個(gè)方面分析，我們對(duì)加勒比的特色可以概況為：
“神秘、浪漫、歡樂”
所以，我們可以把加勒比的品牌核心價(jià)值確定為：“神秘、浪漫、歡樂”
2、消費(fèi)者分析：
其次，我們要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分析，消費(fèi)者的分析包括消費(fèi)者的來源和消費(fèi)者特征分析：
1)消費(fèi)者來源：
▲到水上樂園游玩的游客;
▲到南山游玩的游客;
▲到南山農(nóng)家樂度假的游客。
▲南山附近的居民。
2)消費(fèi)者特征：
以有車一族為主，年齡在18—35歲的年青人，特別是情侶、新婚夫妻、以及帶著孩子的年輕父母。他們文化程度一般較高，有固定的工作或穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源，生活超前，興趣廣泛，接受新事物快，追求新奇刺激，浪漫情調(diào)，喜歡冒險(xiǎn)挑戰(zhàn)。
所以，目標(biāo)消費(fèi)者與加勒比的品牌核心價(jià)值“神秘、浪漫、歡樂”是相吻合的，這也說明加勒比的品牌定位是準(zhǔn)確的。
3、市場(chǎng)環(huán)境分析：
在國(guó)際上，每月的14日都是情人節(jié)，只是每個(gè)月的內(nèi)涵不一樣。而6月14日這天是” kiss day親親情人節(jié) “，是個(gè)接吻的情人節(jié)。
所以，我們考慮本次活動(dòng)設(shè)置圍繞 ”情人節(jié)“做文章， 強(qiáng)化加勒比”婚慶經(jīng)濟(jì)“的特色。從而打造加勒比的品牌核心，樹立加勒比差異化的品牌形象。
而且我們建議以后每個(gè)月的 14日加勒比都可以圍繞 ”情人節(jié)“開展一系列的活動(dòng)。加深消費(fèi)者對(duì)加勒比品牌個(gè)性的認(rèn)知和了解。
六、活動(dòng)主題
(一)活動(dòng)總主題：
“狂歡加勒比，燃情商業(yè)街”
(二)活動(dòng)分主題：
我們?cè)O(shè)想在三天的活動(dòng)中每天確定一個(gè)活動(dòng)主題，從不同的角度全方位詮釋加勒比的特色。
1、第一天活動(dòng)主題：
“神秘加勒比”
海是神秘的，而靠近百慕大的加勒比海則更加神秘莫測(cè)，加上神出鬼沒加勒比海盜，加勒比在人們心目中歷來都有一種神秘的色彩。
表演活動(dòng)通過魔術(shù)、雜技，互動(dòng)活動(dòng)通過尋寶等，來營(yíng)造神秘的氛圍。同時(shí)揭開加勒比神秘的面紗。
2、第二天活動(dòng)主題：
“浪漫加勒比”
而靠海而居的民族天生就是浪漫的民族。同時(shí)海昌加勒比商業(yè)街打造的“婚慶經(jīng)濟(jì)”，也是浪漫的事業(yè)，所以“浪漫”符合加勒比商業(yè)街的定位，通過活動(dòng)能夠加深人們對(duì)加勒比商業(yè)街特色的了解。
表演活動(dòng)通過情歌演唱，婚紗走秀，互動(dòng)節(jié)目通過丘比特箭來體現(xiàn)浪漫情懷。
3、第三天活動(dòng)主題：
“狂歡加勒比”
加勒比地區(qū)的民族熱情奔放，將舞蹈視為他們?nèi)粘Ｉ钪械谋匦杵?，狂歡節(jié)更是他們最重要的節(jié)日，節(jié)日期間每個(gè)人都會(huì)盡情的舞蹈狂歡。所以“狂歡”也是加勒比的特色之一。同時(shí)把“狂歡”放在最后一天，可以把活動(dòng)推向最后的高潮。
表演活動(dòng)通過異域舞蹈、笑星表演，互動(dòng)活動(dòng)通過射海盜，把現(xiàn)場(chǎng)變?yōu)闅g樂的海洋。
七、活動(dòng)安排
(一)主題活動(dòng)：
主題活動(dòng)是本次活動(dòng)的亮點(diǎn)和引爆點(diǎn)，主題活動(dòng)的要求是有創(chuàng)意、有新意，觀眾參與度強(qiáng)、市民關(guān)注度高、社會(huì)影響力大，媒體易炒作、口碑以傳播，主題活動(dòng)要體現(xiàn)加勒比的個(gè)性、展示加勒比的特色、傳達(dá)加勒比的品牌核心、通過主題活動(dòng)迅速提高加勒比的知名度，建立加勒比在公眾心目中的個(gè)性化品牌形象。
為此，我們策劃了四個(gè)活動(dòng)，從中確定三個(gè)，每天一個(gè)主題活動(dòng)。
1、創(chuàng)意接吻大賽：
6月14日是“ kiss day親親情人節(jié) ”，是接吻的日子。這天在加勒比搞創(chuàng)意接吻大賽，可謂天時(shí)、地利、人和都占盡了。
1)活動(dòng)主題：”愛你一世“
2)活動(dòng)概述：
(1)前期炒作：(5月26日起)
提前在網(wǎng)絡(luò)和其他媒體上，發(fā)布活動(dòng)消息，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行炒作，同時(shí)邀請(qǐng)大家報(bào)名參加。
(2)報(bào)名：(5月26日起)
通過電話、網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)場(chǎng)接受報(bào)名，根據(jù)報(bào)名情況安排比賽。
(3)比賽(可以搞3天，也可以搞1天)
比賽在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行，主要是比接吻的創(chuàng)意，包括姿勢(shì)、動(dòng)作、道具、服裝等等?；顒?dòng)全程錄像，并放到網(wǎng)上。
(4)評(píng)選 ：
當(dāng)天由評(píng)委評(píng)出當(dāng)天的第一名，然后將三天三對(duì)第一名情侶的接吻照放到網(wǎng)上，由網(wǎng)民投票評(píng)選出最具創(chuàng)意的接吻之星，獎(jiǎng)勵(lì)2614元(愛你一世)。
(5)獎(jiǎng)勵(lì)：
接吻之星，獎(jiǎng)勵(lì)2614元(愛你一世)，每天的第一名獎(jiǎng)勵(lì)1426(一世愛你)。
2、愛的宣言(最雷人或最牛愛的宣言評(píng)選)
1)活動(dòng)主題：”有愛就要說出來“
2)活動(dòng)概述：
(1)前期炒作：(5月26日起)
提前在網(wǎng)絡(luò)和其他媒體上，發(fā)布活動(dòng)消息，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行炒作。
(2)宣言：(可以搞3天，也可以搞1天)
宣言在現(xiàn)場(chǎng)由參與者親自到臺(tái)上對(duì)觀眾發(fā)表，對(duì)每個(gè)參與者的宣言都做好記錄。
(3)評(píng)選獎(jiǎng)勵(lì)：
將每個(gè)參與者的宣言放到網(wǎng)上，由網(wǎng)民投票評(píng)選出最雷人(最牛)愛的宣言，并給予3000元的大獎(jiǎng)。
3、跨國(guó)集體婚禮及各國(guó)婚俗的大展演
1)活動(dòng)主題：”愛沒有國(guó)界“
2)活動(dòng)概述：
(1)前期炒作：(5月26日起)
提前在網(wǎng)絡(luò)和其他媒體上，發(fā)布活動(dòng)消息，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行炒作，同時(shí)邀請(qǐng)大家報(bào)名參加。
(2)報(bào)名：(5月26日起)
通過電話、網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)場(chǎng)接受報(bào)名，根據(jù)報(bào)名情況安排婚禮慶典(也可以征集一對(duì))
(3)婚禮(6月14)
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)舉行婚禮慶典，對(duì)每一對(duì)情侶按照他們國(guó)家的風(fēng)俗舉行婚禮儀式，也是各國(guó)婚俗的大展演，讓觀眾領(lǐng)略不同國(guó)度、不同民族的婚禮習(xí)俗。
(4)獎(jiǎng)勵(lì)：
每對(duì)夫婦可以獲得“真愛一生”免費(fèi)婚禮儀式、“歡樂一生”免費(fèi)游水上樂園、 “溫馨一生”半價(jià)結(jié)婚照(與金夫人談判)、 “幸福一生”半價(jià)婚宴(與德莊談判)、 “浪漫一生”新婚露營(yíng)(由加勒比提供帳篷在加勒比露營(yíng)一晚上)。
4、世界經(jīng)典婚俗真人秀
1)活動(dòng)主題：”愛沒有國(guó)界“
2)活動(dòng)概述：
(1)前期宣傳：
提前在網(wǎng)絡(luò)和其他媒體上，發(fā)布活動(dòng)消息，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行炒作。
(2)婚禮真人秀：
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)精選三大洲的三個(gè)奇異婚真人俗秀：按照該地區(qū)的風(fēng)俗舉行婚禮儀式，讓觀眾領(lǐng)略不同國(guó)度、不同民族的婚禮習(xí)俗。
▲加勒比地區(qū)婚俗秀
▲東南亞地區(qū)婚俗秀
▲非洲地區(qū)(剛果)婚俗秀
(二)互動(dòng)活動(dòng)：
每天除了主題活動(dòng)外，還要舉行若干互動(dòng)活動(dòng)，以豐富活動(dòng)內(nèi)容，增加觀眾興趣，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍。每天舉行5-6個(gè)互動(dòng)活動(dòng)，活動(dòng)天天新，不重復(fù)。
1、尋寶
尋寶是海盜們最熱衷的事情之一，我們經(jīng)常在電影里看到海盜們根據(jù)一張藏寶圖，到處尋寶的場(chǎng)面，本活動(dòng)就是基于此展開。
將一些藏寶圖隱蔽在商業(yè)街內(nèi)，不同的藏寶圖代表不同的獎(jiǎng)品，主持人宣布活動(dòng)開始，觀眾就可以到商業(yè)街內(nèi)自己去尋找，找到藏寶圖就可以領(lǐng)獎(jiǎng)。通過活動(dòng)營(yíng)造神秘的氛圍，同時(shí)觀眾在尋找的過程中加深對(duì)商業(yè)街的全面認(rèn)識(shí)和了解。
2、射丘比特箭
丘比特是愛情的象征，這是大家耳熟能詳?shù)模幵趹賽勖葎?dòng)中的年輕人都希望用丘比特箭去射中自己心愛的人。本活動(dòng)就是為他們所設(shè)計(jì)的，相信處在熱戀中的年輕人會(huì)趨之若鶩的。
在主席臺(tái)上用kt板做一個(gè)心的造型，kt板上由若干可以翻轉(zhuǎn)的小方塊構(gòu)成，每個(gè)小方塊上面是一個(gè)美女或師哥的頭像，每個(gè)頭像后面標(biāo)有獎(jiǎng)品，觀眾上臺(tái)用丘比特箭射美女或帥哥，射中后當(dāng)小方塊翻轉(zhuǎn)過來，是什么就獎(jiǎng)什么。
3、射海盜
目前打cs在年輕人中非常流行，射擊類的游戲業(yè)是年輕人的最愛。本活動(dòng)就是用水槍進(jìn)行射擊的活動(dòng)?！八庇煮w現(xiàn)了水主題公園的特色，
在主席臺(tái)上用木工板做一個(gè)海盜船的造型，在船上做一些海盜模型，每個(gè)海盜模型對(duì)應(yīng)一種獎(jiǎng)品，觀眾上臺(tái)用水槍射擊海盜，射倒哪個(gè)海盜模型，就獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
4、探秘(燈謎展猜)(1—3天)
加勒比是神秘的，人們都想探索她的神秘，而猜燈謎也是探秘。我們將海昌、加勒比樓盤、水上樂園等相關(guān)內(nèi)容編成燈謎，供游客猜射，讓游客來探索加勒比的秘密，使游客更深入地了解加勒比。而且猜謎活動(dòng)參與度高，對(duì)聚集人氣能起到很好的效果。
同時(shí)，我們用具有加勒比風(fēng)情的用紙條書寫燈謎后懸掛在商業(yè)街入口兩邊，還可以起到烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛的作用。營(yíng)造喜慶的氛圍。
5、《加勒比海魔法》
邀請(qǐng)9名觀眾分3次上臺(tái)，與魔術(shù)秀玩愛情主題互動(dòng)魔術(shù)
1)愛情魔法大輪盤
現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)5位觀眾上臺(tái)，臺(tái)上擺放大輪盤，輪盤上有6個(gè)紙袋，其中一個(gè)紙袋里裝有大鐵釘，旋轉(zhuǎn)輪盤后，沒有人知道釘子到底在哪個(gè)紙袋里面，觀眾選擇沒有釘子的紙袋并拍下它，對(duì)愛情忠貞的人將不會(huì)受到上帝的懲罰，而背叛愛情的人，鐵釘將會(huì)刺穿你的手掌，如此驚險(xiǎn)刺激的愛情測(cè)試游戲，你敢玩嗎?主持人配合用極具煽動(dòng)性的話語(yǔ)，配合游戲。
2)愛情幸運(yùn)星
邀請(qǐng)1名女性觀眾上臺(tái)，一顆幸運(yùn)心在魔術(shù)師的手里。一顆在觀眾手里，打開手掌2顆心都在女觀眾的手里，然后再由魔術(shù)師將2顆心變?yōu)?顆，代表者愛情就是2個(gè)人心心相印，永結(jié)同心)
3)幸福的一家
邀請(qǐng)一家3口上臺(tái)，魔術(shù)師會(huì)讓一家3人一人選一張牌，然后爸爸所選的牌的花色如?加上媽媽所選的牌的點(diǎn)數(shù)如3，而孩子所選擇的牌就一定會(huì)是?3，因?yàn)榘职趾蛬寢尩幕蚬餐炀土撕⒆?，這就是神奇的魔術(shù)世界)
暫定3個(gè)互動(dòng)魔術(shù)，現(xiàn)場(chǎng)演出時(shí)可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)觀眾反應(yīng)及時(shí)間情況增加或刪減魔術(shù)。
7、《非洲婚俗知多少》
主持人介紹完非洲婚禮習(xí)俗之后，邀請(qǐng)20——30名觀眾上臺(tái)，由海盜造型的工作人員拿出yes和no的舉牌，主持人提問，觀眾選擇答案，選擇錯(cuò)誤者淘汰，選擇正確者進(jìn)入下一輪，最后3名獲得活動(dòng)獎(jiǎng)品，參與者獲得紀(jì)念品。
8、《叢林的誘惑》
現(xiàn)場(chǎng)5名演員表演草裙舞，邀請(qǐng)20名觀眾上臺(tái)，5名演員中有一名為男演員，舞蹈完成后，20名觀眾站到自己認(rèn)為是男演員的演員身邊，猜中者進(jìn)入下一輪，猜錯(cuò)者淘汰，猜中者模仿跳草裙舞，由觀眾的歡呼聲評(píng)出冠軍，獲得活動(dòng)獎(jiǎng)品，其余參與者紀(jì)念品。
9、《找到一生中的最愛》
邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)一位單身男性觀眾上臺(tái)，主持人采訪其對(duì)異性的要求，然后根據(jù)其要求，在現(xiàn)場(chǎng)找一名符合其要求女觀眾上臺(tái)，參與互動(dòng)。
10、《可愛小丑秀》
濃郁異域風(fēng)情的可愛小丑，精彩逗笑互動(dòng)演出，邀請(qǐng)3名觀眾上臺(tái)與小丑互動(dòng)表演。
11、少兒拉丁舞模仿秀
2位拉丁舞小演員，邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)10名小觀眾上場(chǎng)，小演員做動(dòng)作，小觀眾模仿，評(píng)出3名表演最好的小觀眾得獎(jiǎng)，其余參與小觀眾獲得紀(jì)念品。
12、猜歌曲：
選幾個(gè)觀眾上臺(tái)，播放一段歌曲，誰(shuí)先猜出歌曲名字或歌手名字，誰(shuí)就獲獎(jiǎng)。
13、猜東西：
選幾個(gè)觀眾上臺(tái)，主持人描述一樣?xùn)|西，在主持人描述的過程中，如有人猜到了可以搶答，猜中了獲獎(jiǎng)，如果沒猜中，主持人繼續(xù)描述，大家由搶答，直到被猜中。
14、單腳抱媳婦：
選幾對(duì)情侶上臺(tái)，讓男生單腳著地背著或抱著女生，堅(jiān)持時(shí)間最長(zhǎng)的獲勝。
15、情歌接唱：
選幾對(duì)情侶上臺(tái)，主持人說一個(gè)字，如“愛”，請(qǐng)第一對(duì)唱一段包含“愛”字的情歌，然后第二隊(duì)接著唱，但不能重復(fù)，唱不出來的就下臺(tái)，堅(jiān)持到最后的獲獎(jiǎng)。
16、豬八戒背媳婦：
每次選2對(duì)情侶上臺(tái)，站在舞臺(tái)的一端，主持人說開始，男的背上女的，跑向另一端，并繞過一個(gè)障礙后跑回起點(diǎn)，先跑回的獲勝。
17、踩氣球：
選幾個(gè)觀眾上臺(tái)，工作人員將每人腳上綁上若干氣球，主持人宣布游戲開始，游戲者就要努力去踩其他人腳上的氣球，同時(shí)要要想法保護(hù)自己腳上的氣球，不被別人踩，最后主持人叫停，誰(shuí)腳上的氣球多，誰(shuí)就獲勝。
(三)文藝表演活動(dòng)
1、魔術(shù)表演;
2、各國(guó)情歌演唱;
3、異域舞蹈;
4、拉丁舞表演(成人、少兒)
5、街舞表演;
6、dj表演;
7、器樂演奏;
8、婚紗走秀。
9、車技表演
10、街頭籃球表演
11、顛球表演
(四)露天電影周
6月12日 20：00放露天電影《加勒比海盜》，在播放露天電影之前和中間插播加勒比以及商業(yè)街商家的廣告片，加深觀眾對(duì)加勒比和各商家的認(rèn)識(shí)和了解。
(五)宣傳類節(jié)目
1、商家自介
在節(jié)目表演當(dāng)中，主持人穿插邀請(qǐng)加勒比的商家上臺(tái)，進(jìn)行自我介紹，介紹自己的企業(yè)和產(chǎn)品，讓觀眾認(rèn)識(shí)和了解，通過加勒比的活動(dòng)宣傳商家，提高商家的知名度，增強(qiáng)商家的信心。
2、知識(shí)搶答
每天在節(jié)目表演當(dāng)中，主持人穿插介紹加勒比的相關(guān)的內(nèi)容，然后提問，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾搶答，答對(duì)有獎(jiǎng)，通過知識(shí)搶答，使觀眾更深入地了解加勒比，同時(shí)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
八、活動(dòng)獎(jiǎng)品
活動(dòng)獎(jiǎng)品要考慮商家與水世界利益，促進(jìn)商家商品和水世界門票銷售，提高他們的積極性和參與性。
1、商家代金券：
可以用代金券在現(xiàn)場(chǎng)攤位上購(gòu)買商品，這樣就將活動(dòng)與商業(yè)攤位結(jié)合起來，刺激消費(fèi)，受到商家的歡迎。
2、水世界門票：
如免門票、門票減半等，這樣就將活動(dòng)與水上樂園結(jié)合起來，刺激游客到水上樂園游玩，受到水上樂園的歡迎。
3、其他小禮品：
4、每天的互動(dòng)游戲設(shè)1—2個(gè)大獎(jiǎng)，以提高觀眾的參與熱情。
九、活動(dòng)組織
為了搞好本次活動(dòng)，我公司專門成立了幾個(gè)工作小組，權(quán)力投入本次活動(dòng)。同時(shí)希望貴公司也成立相應(yīng)的工作組，以便配合工作。
步行街招商業(yè)態(tài)規(guī)劃篇四
時(shí)間安排：
12月29日至1月一日
二活動(dòng)地點(diǎn)：
陽(yáng)光小區(qū)沿街及農(nóng)大校區(qū)
三主辦單位：
山西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生會(huì)
四活動(dòng)主題：
購(gòu)物讓生活更精彩
五活動(dòng)目的：
為新興商業(yè)街打造良好銷售市場(chǎng)，為在校大學(xué)生提供良好消費(fèi)取向。陽(yáng)光小區(qū)位于市區(qū)中心位置，作為新興商業(yè)街在地理位置上占有很大優(yōu)勢(shì)，從多個(gè)方面上講陽(yáng)光小區(qū)位于農(nóng)大校區(qū)與市區(qū)的中間地帶加之小區(qū)常規(guī)住戶一頗具規(guī)模這些無疑是小區(qū)進(jìn)一步發(fā)展的潛在能力，因此我們應(yīng)在人氣聚攏上大下功夫。借元旦即將來臨之既在農(nóng)大校區(qū)與小區(qū)沿街配以文藝演出優(yōu)惠促銷等活動(dòng)打造良性銷售氣氛，以整個(gè)街區(qū)的人氣聚攏為核心，兼顧百貨，副食，餐飲，服裝，化妝品，美發(fā)，娛樂的活動(dòng)配合，達(dá)到兼顧大局突出重點(diǎn)的目的。盡量在大范圍內(nèi)打響陽(yáng)光小區(qū)商業(yè)街的名號(hào)，作到拉動(dòng)街區(qū)人氣，展示新業(yè)態(tài)，提高社會(huì)公眾對(duì)商業(yè)街的關(guān)注度，拉動(dòng)新業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)，提高商戶業(yè)主對(duì)商業(yè)街今后發(fā)展的信心，在最短的時(shí)間內(nèi)提高商業(yè)街的自身實(shí)力以及探索今后策劃活動(dòng)的更好方法。
六活動(dòng)展開：
a活動(dòng)時(shí)間：
12月29日——12月31日(12：00——13：00)
活動(dòng)內(nèi)容：
1，將外聯(lián)部收集的小區(qū)內(nèi)各商戶的店面及產(chǎn)品廣告在谷園室內(nèi)和室外大屏幕播放。
注意：
1 播放時(shí)間為一小時(shí)。
2 播放廣告的內(nèi)容不得違反學(xué)校相關(guān)規(guī)定。
2，將外聯(lián)部收集或制作的廣告在校園廣播站播放。
注意：
1 時(shí)間為1小時(shí)。
2 注意音量避免饒民。
b活動(dòng)時(shí)間：
12月29日上午
活動(dòng)內(nèi)容：
將各商戶贊助的條幅掛于校區(qū)主街和谷園周圍路口。
活動(dòng)人員安排：
1 有外聯(lián)部制作所有條幅并確定懸掛地點(diǎn)。
2 各院辦公室統(tǒng)一在即定時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)學(xué)生懸掛條幅安放展板并給學(xué)生加考評(píng)分。
3 各院宣傳部負(fù)責(zé)繪制不少于3塊的展板(要求繪制精美)。
12月29日下午：
將各院繪制的展板統(tǒng)一置于谷園沿街。
注意事項(xiàng)：
1 由于本次活動(dòng)時(shí)間較長(zhǎng)，要求各院辦公室安排專人對(duì)展板和條幅進(jìn)行維護(hù)。
2 各項(xiàng)運(yùn)做要取得有關(guān)部門的支持。
c活動(dòng)時(shí)間：
12月30日上午
活動(dòng)內(nèi)容：
有外聯(lián)部負(fù)責(zé)印制海報(bào)100份，有各院辦公室安排專人張貼于校區(qū)
各宣傳欄中。
12月30日下午：
有外聯(lián)部負(fù)責(zé)印制宣傳單并安排專人散發(fā)于各宿舍樓和校門口及谷園附近。
注意事項(xiàng)：
1 力求每張海報(bào)都貼在現(xiàn)眼位置。
2 杜絕散發(fā)傳單的不負(fù)責(zé)性，每個(gè)人都盡量作到“進(jìn)舍講解” “遇人宣傳”力求將活動(dòng)的廣告效應(yīng)作到最大。
步行街招商業(yè)態(tài)規(guī)劃篇五
和田市20__年外出招商(草案)為貫徹落實(shí)市委擴(kuò)大會(huì)議精神，加快和田市招商引資工作進(jìn)程，大力吸引外來投資，同時(shí)根據(jù)地區(qū)年終考核工作相關(guān)安排，為明年的招商引資工作奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)，促進(jìn)和田市新型工業(yè)化加快發(fā)展，擬于下半年組#from 本文來自高考資源網(wǎng) end#織專門人員到浙江臺(tái)州、溫州等地開展招商活動(dòng)。為使本次招商活動(dòng)取得實(shí)效，特制定本工作方案。
一、活動(dòng)目的
利用歷年來浙江援和干部、已落戶浙江籍投資商等人脈資源，以小分隊(duì)的形式，瞄準(zhǔn)目標(biāo)，主動(dòng)出擊，采用登門拜訪、舉辦招商推介會(huì)、招待酒會(huì)等方式，廣交朋友，廣泛挖掘和尋求商機(jī)，吸引更多外地客商來我市投資興業(yè)。
二、工作任務(wù)
1、廣泛推介和田、宣傳和田，讓外界了解和田、關(guān)注和田。
2、精心挑選、包裝一批工業(yè)、農(nóng)業(yè)、旅游業(yè)等重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行對(duì)外招商，大力引進(jìn)發(fā)達(dá)地區(qū)民間資本。
3、廣泛尋找合作伙伴，力爭(zhēng)簽訂合同或意向項(xiàng)目1個(gè)。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)
成立外出招商小組，由市委或市政府領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長(zhǎng)，招商局3名、工業(yè)園區(qū)1名同志為成員。
四、時(shí)間安排
擬于11月1日出發(fā)，11月2日至杭州市，作短暫停留，拜會(huì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)界人士,5日至臺(tái)州,7日在臺(tái)州舉行招商推介會(huì)，8—11日個(gè)別拜訪意向客商;12日赴溫州市，14日在臺(tái)州市舉行招商推介會(huì);15—18日個(gè)別拜訪意向客商;18—22日根據(jù)掌握信息與各地意向投資商對(duì)接;此外，如有成熟項(xiàng)目，可當(dāng)即訂立投資協(xié)議書;23日返回烏魯木齊，并在烏魯木齊拜會(huì)當(dāng)?shù)刂髽I(yè)家。(此方案可根據(jù)具體情況實(shí)時(shí)調(diào)整)
五、活動(dòng)安排
1、招商推介會(huì)。
充分利用本地已落戶企業(yè)以及和田市臺(tái)州商會(huì)、溫州商會(huì)私人人脈關(guān)系，同時(shí)以市委、市政府的名義函告當(dāng)?shù)兀ㄟ^當(dāng)?shù)仄髽I(yè)聯(lián)合會(huì)等商會(huì)團(tuán)體，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂髽I(yè)界人士和媒體，租用當(dāng)?shù)貢?huì)展場(chǎng)館，分別在溫州和臺(tái)州市組織約20-30人的專場(chǎng)推介會(huì)，以面對(duì)面推介的方式，集中展示和田特色資源和優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目。
議程：(會(huì)前播放和田市宣傳光碟)
(1)主持人介紹與會(huì)人員
(2)市委或市政府領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行主題推介講話(同步課件播放);
(3)招商局進(jìn)行項(xiàng)目重點(diǎn)推介;
(4)現(xiàn)場(chǎng)交流;
(5)請(qǐng)與會(huì)嘉賓和媒體朋友提問;
(6)現(xiàn)場(chǎng)簽約(舉杯慶祝);
(7)散會(huì)(至預(yù)定酒店)。
2、招待酒會(huì)。在推介會(huì)后宴請(qǐng)與會(huì)嘉賓，進(jìn)一步增進(jìn)感情，加強(qiáng)交流，并邀請(qǐng)意向嘉賓至和田考察。向每位嘉賓贈(zèng)送具有和田特色的禮品一份。
3、拜會(huì)重點(diǎn)企業(yè)家，登門請(qǐng)商。
4、委托當(dāng)?shù)孛耖g團(tuán)體、個(gè)人，實(shí)行委托招商。
5、通過各種人際關(guān)系，廣交朋友，以商招商。
6、在當(dāng)?shù)匦羌?jí)酒店、機(jī)場(chǎng)發(fā)放招商項(xiàng)目?jī)?cè)，多方位宣傳和田。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
(一)交通費(fèi)
和田—烏魯木齊 1450元/人×5人=7250元
烏魯木齊—杭州 2950×5人=14750元
杭州—臺(tái)州 600元/人×5人=3000元
臺(tái)州—溫州 400元/人×5人=20__元
溫州—杭州 400元/人×5人=20__元
杭州—烏魯木齊 2950×5人=14750元
烏魯木齊—和田 1450元/人×5人=7250元 合計(jì)51000元
(二)宣傳資料印制費(fèi)
5000冊(cè)×7元/冊(cè)=35000元
(三)禮品費(fèi)(玫瑰花茶、玉石手鐲或掛件)
400元/份×40份/場(chǎng)×2場(chǎng)=32000元
(四)資料、禮品托運(yùn)費(fèi)3000元
(五)招待酒會(huì) 4桌/次×20__元/桌×2次=16000元
(六)客商零星招待 5次×20__元/次=10000元
(七)推介會(huì)會(huì)場(chǎng)租用及布置 4000元/場(chǎng)×2場(chǎng)=8000元
(八)住宿費(fèi) 5人×200元/天×22天=22000元
(九)車輛租用費(fèi) 850元/天×20天=17000元
(十)通信費(fèi) 400/人×5人=20__元
(十一)文印費(fèi) 20__元
(十二)不可預(yù)見費(fèi)用 5000元
共計(jì)203000元
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